某公司项目招投标业务知识篇课件

公司团队内训项目招投标业务知识篇公司团队内训1招标投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种交易方式。在这种交易方式下，通常是由项目采购的采购方作为招标方，通过发布招标公告或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购的信息，提出所需采购的项目的性质及其数量、质量、技术要求，交货期、竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包商的资格要求等招标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的供应商、承包商与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需货物、工程或服务的供应商、承包商报价及响应其他招标方要求的条件，参加投标竞争。经招标方对各投标者的报价及其他的条件进行审查比较后，从中择优选定中标者，并与其签订采购合同。

什么是招投标？招标投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建2哪些项目必须进行招投标《中华人民共和国招标投标法》第三条规定：一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。

哪些项目必须进行招投标《中华人民共和国招标投标法》第三条规定3组织形式：委托招标/自行招标活动方式：公开招标/邀请招标地域区分：国际招标/国内招标采购对象：货物招标/工程招标/服务招标信息载体：传统招标/网络招标招标程序：一次性招标/两段式招标招投标分类组织形式：招投标分类4议标不是招投标直接邀请议标比价议标方案竞赛议标议标不是招投标直接邀请议标5政府采购公开招标邀请招标竞争性谈判单一来源采购询价采购政府采购公开招标邀请招标竞争性谈判单一来源采购询价采购6*15.商签合同13.商签合同14.准备履约保证12.发中标通知书11.定标*13.澄清有关问题10.评标12.参加开标会议9.开标11.递交投标文件8.接受投标文件*10.编制投标文件9.参加标前会议7.解答标书疑问8.准备质疑问题7.参加现场考察6.组织现场考察*6.研究招标文件5.购买招标文件5.发售招标文件4.填报资审文件4.进行资格预审3.索购资审文件3.发布招标公告*2.前期接触客户2.准备招标文件1.收集招标信息1.组建招标机构投标方招标方招投标流程*15.商签合同13.商签合同14.准备履约保证12.发中标7投标技巧控标技巧应标技巧述标技巧投标技巧控标技巧8利用关系技巧建立良好的客户关系，更早的知道招标信息;了解采购方的真实需求和想法，招标时即可“投其所好”、“命中要害”;前期的技术交流，可引导购买方向本公司擅长的技术路线和产品特点;抓住对项目有决定权、影响力大的人物的想法，留意未来可能的评委的感兴趣的地方;与招标方的前期接触利用关系技巧建立良好的客户关系，更早的知道招标信息;与招标方9策略分析之深入研究对招标采购具有影响力的五种人拍板人管理决策人

技术负责人

使用者商务采购负责者

策略分析之深入研究对招标采购具有影响力的五种人拍板人10行动计划之建立信任关系行为方式：商务化的穿着商务化的举止商务化的谈吐目的：服务与客户的需求，而非自己的需求能力：对客户需求的洞察力给客户提供解决方案的能力可参考的证据：专家论断其他客户的佐证相同产品的使用效果信任能力可参考的证据目的行为方式行动计划之建立信任关系行为方式：能力：信任能力可参考的证据目11关系技巧四部曲创造接触机会尽快引起共鸣持续交往沟通提供实际价值关系技巧四部曲创造接触机会12控标技巧招标公告环节资格审查环节商务条款的倾向性技术参数的排他性与评委之间的关系与其他投标人的协调控标技巧招标公告环节13评标规则能够最大限度的满足招标文件中规定的各项综合评价标准；能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低（投标价格低于成本的除外）；评标规则能够最大限度的满足招标文件中规定的各项综合评价标准14评标的方法专家评议法价格评标法经评审的最低投标价法综合评估法性价比法两阶段评标法评标的方法专家评议法15对评标价的说明评标价是评标时使用的，不是给承包人的实际支付价。实际支付价仍为承包人的投标报价；评标价最低作为授标条件，但前提是能够满足招标文件的实质性要求，即投标人能顺利完成本合同任务；项目法人招标的目的，是在完成本合同任务的条件下，获得一个最经济的投标，评标价最低才是最经济的投标，投标价最低不一定是最经济的投标。所以国际上采用评标价最低授标是科学的;对评标价的说明评标价是评标时使用的，不是给承包人的实际支付价16案例分析：量身定做的招标文件c公司整体实力不是最强，他们为什么在s省产品销售最多？大家同时到s医院去公关，为什么s医院的有关人员逐渐认可了他们的产品？把c公司独有的技术作为必须满足的招标要求，会有什么后果？最后是如何操作让c公司中标的？本次操作还有没有可以改进的地方？这个案例里面有没有违规的行为？案例分析：量身定做的招标文件c公司整体实力不是最强，他们为什17投标团队的构成

商务销售人才——报价；

专业技术人才——提出最经济合理的技术解决方案；

合同管理人才——合同谈判与签署，善于发现和处理索赔；

商务金融人才——金融、贷款、保函、采购、保险；投标团队的构成商务销售人才——报价；18商务标：就是技术之外的需要响应满足和提供的资料等文件，如，公司的资质文件，法人授权数，报价表，厂家授权，售后服务体系，公司介绍，业绩案例。有的是需要分开的，技术和商务标合在一起才是一个完整的投标文件，只是有时候分开装订。主要判断该投标企业是否符合招标文件要求的资格等因素，一般在投标报名时就会进行资格预审，达标后才有资格参加投标活动。技术标：就是技术方案，参数，顾名思义，涉及到技术层面上的东西。

总则：行业招标原则约束，对招标项目通用的商务及技术要求。招标文件的阅读与理解商务标：就是技术之外的需要响应满足和提供的资料等文件，如，公19招标文件的阅读与理解政府采购法中第十八条规定招标采购单位应当根据招标项目的特点和需求编制招标文件。招标文件包括以下内容：

（一）投标邀请；

（二）投标人须知（包括密封、签署、盖章要求等）；

（三）投标人应当提交的资格、资信证明文件；

（四）投标报价要求、投标文件编制要求和投标保证金交纳方式；

（五）招标项目的技术规格、要求和数量，包括附件、图纸等；

（六）合同主要条款及合同签订方式；

（七）交货和提供服务的时间；

（八）评标方法、评标标准和废标条款；

（九）投标截止时间、开标时间及地点；

（十）省级以上财政部门规定的其他事项。

招标文件的阅读与理解政府采购法中第十八条规定招标采20投标决策投？还是不投？这是个问题！如决定投标，投什么性质的标？投标中如何扬长避短，竞争获胜？投标决策投？还是不投？这是个问题！21商务资质综合技术分析周期分析项目实施人员分析承受能力和物资供应分析环境分析资金分析利润分析竞争分析风险预测投标项目的可行性研究投标项目的可行性研究22投标性质正常标非正常标围标陪标干扰长远考虑投标性质正常标23竞争策略以信取胜以快取胜以廉取胜创新取胜以退为进着眼长远竞争策略以信取胜24报价水平报价水平取决于未来收益最大未来收益=中标概率x中标利润中标概率中标利润0.A.B.C报价水平报价水平取决于未来收益最大中标概率中标利润0.A.B25灵活报价法不平衡报价法增加建议方案分包商/分供应商报价的采用无利润算标突然降价法报价方法灵活报价法报价方法26投标文件的构成投标函及其附录投标保证金授权委托书联合体协议书资质文件技术参数响应技术方案分项物品清单报价表与说明实施方案技术和服务管理方案等投标文件的构成投标函及其附录27投标文件的编制编写修改签署装订密封递交投标有效期

《招标投标法》第二十七条规定，投标人应认真研究、正确理解招标文件的全部内容，并按要求编制招标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应，“实质性要求和条件”是指招标文件中有关招标项目的价格、项目的计划、技术规范、合同的主要条款等，投标文件必须对这些条款作出响应。这就要求投标人必须严格按照招标文件填报，不得对招标文件进行修改，不得遗漏或者回避招标文件中的问题，更不能提出任何附带条件。

投标文件的编制编写

《招标投标法》第二十七条规定，投标人应认28编制投标文件注意事项严格执行所有要求和规则；符合招标人规定的格式与内容；按规定填写投标书后，如未能全面准确表达自己的意思，可另附补充说明；有不明之处，应向招标机构及时咨询澄清，不可在投标书中加进额外条件，提出自己的要求；招标文件组成目录要求对应；段落目录页码对应；技术参数响应与方案；物品清单与商务报价；资质及授权文件；签字盖章；反复审核，消除误差，制作精美；编制投标文件注意事项严格执行所有要求和规则；29技术参数响应需要针对招标文件中有关技术规格要求做逐条应答，不可将招标文件中技术规格复制粘贴，需要根据你公司所投产品的实际参数做应答。对于客户关心及公司产品优势功能技术特点加以详细描述，一般响应情况都为“完全响应或正偏离”。

一般分以下几类响应：完全响应正偏离负偏离技术参数响应需要针对招标文件中有关技术规格要求30技术参数响应序号设备名称招标参数投标参数响应情况1服务器CPU:E5

2620v2,3.0GHz，6corex2；内存：96G

DDR3；机械硬盘：SAS1T*3，RAID0，1，5

；固态硬盘：Intel

240GB

SSD；网卡：千兆网卡x2；机构：2U；电源：1+1冗余品牌：浪潮产品型号：ZI22S4-6788HV

产品类型：双路六核机架式服务器处理器：XeonE5-2620V2*2内

存：96G(16G*6)DDR31600REGECC（16个内存插槽最大支持512G)机械硬盘：SAS1TB7.2K*3固态硬盘：SSD240G阵列：RAID0，1，5机

构：2U机架式8个3.5&2.5英寸硬盘热插拔、导轨光驱：DVD-ROM电源：500W(1+1冗余)网络：四千兆正偏离技术参数响应序号设备名称招标参数投标参数响应情况1服务器CP31签字盖章及密封法人授权签字或法人章；投票法人授权代表签字；落款注明要求盖章处；报价、技术参数响应；物品清单；彩页、资质、授权、案例、证明材料、附件；骑缝章；密封；签字盖章及密封法人授权签字或法人章；32签字盖章及密封签字盖章及密封33签字盖章及密封签字盖章及密封34签字盖章及密封签字盖章及密封35参加开标会议记住开标过程与结果适当与投标对手交谈，获取信息参加开标会议记住开标过程与结果36开标程序主持人在招标文件确定的时间停止接受投标文件，开始开标；宣布开标人员名单；确认投标人法人或授权代表人是否在场；宣布投标文件开启顺序；依开标顺序，先检查投标文件密封是否完好，再启封投标文件；宣布投标要素，并作记录，同时由投标人代表签字确认；对上述工作进行记录，存档备查；开标程序主持人在招标文件确定的时间停止接受投标文件，开始开标37评标程序招标人宣布评标委员会成员名单并确定主任委员；招标人宣布有关评标纪律；在主任委员主持下，根据需要，讨论通过成立有关专业组和工作组；听取招标人介绍招标文件；组织评标人员学习评标标准和方法；提出需要澄清的问题；澄清问题；评审、确定中标候选人；提出评标工作报告

；评标程序招标人宣布评标委员会成员名单并确定主任委员；38未作实质性响应的投标文件 1、没有按照招标文件要求提供投标担保或者所提供的投标担保有瑕疵； 2、投标文件没有投标人授权代表签字和加盖公章，没有按照招标文件的规定提供授权代理人授权书； 3、投标文件载明的招标项目完成期限超过招标文件规定的期限； 4、明显不符合技术规格、技术标准的要求；5、投标文件载明的货物包装方式、检验标准和方法等不符合招标文件的要求；6、投标文件附有招标人不能接受的条件；7、以联合体形式投标时，没有提交联合体协议；8、未按招标文件要求编写或字迹模糊导致无法确认关键技术方案、关键工期、关键工程质量保证措施、投标价格；9、不符合招标文件规定的其他必须满足的实质性要求。未作实质性响应的投标文件 1、没有按照招标文件要求提供投39细微偏差细微偏差：是指投标文件在实质上响应招标文件要求，但在个别地方存在漏项或者提供了不完整的技术信息和数据等情况，并且补正这些遗漏或者不完整不会对其他投标人造成不公平的结果。细微偏差不影响投标文件的有效性。细微偏差细微偏差：是指投标文件在实质上响应招标文件要求，但40评标过程中，评标委员会可以书面方式要求投标人对投标文件中含义不明确、对同类问题表述不一致或者有明显文字和计算错误的内容作必要的澄清、说明或者补正。澄清、说明或者补正应以书面方式进行，并不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质内容。投标方可结合客户关系阶段的调查和招标过程中对招标方的进一步了解，针对招标文件中招标人没有提出的、或者不方便提出的但实际上却很想要的东西，借此机会使用辅助中标手段，向招标方提出愿意给予满足。这些辅助中标手段，可能包括：提前竣工或者交货、分期付款、赠与施工设备、免费转让技术、免费培训等。对投标文件的澄清与补正评标过程中，评标委员会可以书面方式要求投标人对投标文件中含义41讲标要点提前准备好幻灯片调试好设备分清对象讲标既要覆盖全面，又要突出公司特点和优势呈现技巧多人配合讲标要点提前准备好幻灯片42呈现技巧语言表达动作和表情视觉辅助材料设备和工具控制介绍产品与说服评委回答提问与同事的配合呈现技巧语言表达43说服你的评委需求

表征，原因建议

大体框架及细节好处

满足需求行动

目前及后续行动说服你的评委需求44定标招标人根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人；或者招标人也可授权评标委员会直接确定中标人。招标人自确定中标人之日起十五天内，向有关行政监督部门提交招标投标情况的书面报告。定标招标人根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选45中标通知在招标人规定的投标文件有效期满之前，以书面方式通知中标的投标人，说明其投标（包括投标报价）已被接受。从发出中标通知书之日起，中标通知书对招标人和投标人具有法律效力，承担法律责任。中标通知在招标人规定的投标文件有效期满之前，以书面方式通知46合同的签署招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起三十日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。签订前交纳履约担保，同时退清所有投标人的投标保证金。订立合同三要素当事人标的意思表示（要约与承诺）合同的签署招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起三十日内，47招标合同的类型固定总价合同调整总价合同固定单价合同成本加酬金合同综合合同招标合同的类型固定总价合同48合同的谈判WIN-WIN利益最大化时间合同的谈判WIN-WIN利益最大化时间49如何得到最佳的交易知道你的BATNA关注利益，而非立场创造最大的机会互利坚持客观的标准将问题和人分开来看如何得到最佳的交易知道你的BATNA关注利益，而非立场创造最50让步模式让步与妥协让步本身是—立即成本，更是以后每次让步最佳典范陈述让步之前，必须先开出条件；小额逐步让步，而且愈来愈小将尚未谈妥议题扣在一起谈；如果对方未适切响应，可修改你所开出条件常犯错误；未附带条件的陈述；自以为潇洒干脆；将让步及条件分割太远独立谈判个别的议题；使用“如果我…，你会不会…呢？”句型让步模式让步与妥协让步本身是—立即成本，更是以后每次让步最佳51ThankyouThankyou52公司团队内训项目招投标业务知识篇公司团队内训53招标投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种交易方式。在这种交易方式下，通常是由项目采购的采购方作为招标方，通过发布招标公告或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购的信息，提出所需采购的项目的性质及其数量、质量、技术要求，交货期、竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包商的资格要求等招标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的供应商、承包商与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需货物、工程或服务的供应商、承包商报价及响应其他招标方要求的条件，参加投标竞争。经招标方对各投标者的报价及其他的条件进行审查比较后，从中择优选定中标者，并与其签订采购合同。

什么是招投标？招标投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建54哪些项目必须进行招投标《中华人民共和国招标投标法》第三条规定：一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。

哪些项目必须进行招投标《中华人民共和国招标投标法》第三条规定55组织形式：委托招标/自行招标活动方式：公开招标/邀请招标地域区分：国际招标/国内招标采购对象：货物招标/工程招标/服务招标信息载体：传统招标/网络招标招标程序：一次性招标/两段式招标招投标分类组织形式：招投标分类56议标不是招投标直接邀请议标比价议标方案竞赛议标议标不是招投标直接邀请议标57政府采购公开招标邀请招标竞争性谈判单一来源采购询价采购政府采购公开招标邀请招标竞争性谈判单一来源采购询价采购58*15.商签合同13.商签合同14.准备履约保证12.发中标通知书11.定标*13.澄清有关问题10.评标12.参加开标会议9.开标11.递交投标文件8.接受投标文件*10.编制投标文件9.参加标前会议7.解答标书疑问8.准备质疑问题7.参加现场考察6.组织现场考察*6.研究招标文件5.购买招标文件5.发售招标文件4.填报资审文件4.进行资格预审3.索购资审文件3.发布招标公告*2.前期接触客户2.准备招标文件1.收集招标信息1.组建招标机构投标方招标方招投标流程*15.商签合同13.商签合同14.准备履约保证12.发中标59投标技巧控标技巧应标技巧述标技巧投标技巧控标技巧60利用关系技巧建立良好的客户关系，更早的知道招标信息;了解采购方的真实需求和想法，招标时即可“投其所好”、“命中要害”;前期的技术交流，可引导购买方向本公司擅长的技术路线和产品特点;抓住对项目有决定权、影响力大的人物的想法，留意未来可能的评委的感兴趣的地方;与招标方的前期接触利用关系技巧建立良好的客户关系，更早的知道招标信息;与招标方61策略分析之深入研究对招标采购具有影响力的五种人拍板人管理决策人

技术负责人

使用者商务采购负责者

策略分析之深入研究对招标采购具有影响力的五种人拍板人62行动计划之建立信任关系行为方式：商务化的穿着商务化的举止商务化的谈吐目的：服务与客户的需求，而非自己的需求能力：对客户需求的洞察力给客户提供解决方案的能力可参考的证据：专家论断其他客户的佐证相同产品的使用效果信任能力可参考的证据目的行为方式行动计划之建立信任关系行为方式：能力：信任能力可参考的证据目63关系技巧四部曲创造接触机会尽快引起共鸣持续交往沟通提供实际价值关系技巧四部曲创造接触机会64控标技巧招标公告环节资格审查环节商务条款的倾向性技术参数的排他性与评委之间的关系与其他投标人的协调控标技巧招标公告环节65评标规则能够最大限度的满足招标文件中规定的各项综合评价标准；能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低（投标价格低于成本的除外）；评标规则能够最大限度的满足招标文件中规定的各项综合评价标准66评标的方法专家评议法价格评标法经评审的最低投标价法综合评估法性价比法两阶段评标法评标的方法专家评议法67对评标价的说明评标价是评标时使用的，不是给承包人的实际支付价。实际支付价仍为承包人的投标报价；评标价最低作为授标条件，但前提是能够满足招标文件的实质性要求，即投标人能顺利完成本合同任务；项目法人招标的目的，是在完成本合同任务的条件下，获得一个最经济的投标，评标价最低才是最经济的投标，投标价最低不一定是最经济的投标。所以国际上采用评标价最低授标是科学的;对评标价的说明评标价是评标时使用的，不是给承包人的实际支付价68案例分析：量身定做的招标文件c公司整体实力不是最强，他们为什么在s省产品销售最多？大家同时到s医院去公关，为什么s医院的有关人员逐渐认可了他们的产品？把c公司独有的技术作为必须满足的招标要求，会有什么后果？最后是如何操作让c公司中标的？本次操作还有没有可以改进的地方？这个案例里面有没有违规的行为？案例分析：量身定做的招标文件c公司整体实力不是最强，他们为什69投标团队的构成

商务销售人才——报价；

专业技术人才——提出最经济合理的技术解决方案；

合同管理人才——合同谈判与签署，善于发现和处理索赔；

商务金融人才——金融、贷款、保函、采购、保险；投标团队的构成商务销售人才——报价；70商务标：就是技术之外的需要响应满足和提供的资料等文件，如，公司的资质文件，法人授权数，报价表，厂家授权，售后服务体系，公司介绍，业绩案例。有的是需要分开的，技术和商务标合在一起才是一个完整的投标文件，只是有时候分开装订。主要判断该投标企业是否符合招标文件要求的资格等因素，一般在投标报名时就会进行资格预审，达标后才有资格参加投标活动。技术标：就是技术方案，参数，顾名思义，涉及到技术层面上的东西。

总则：行业招标原则约束，对招标项目通用的商务及技术要求。招标文件的阅读与理解商务标：就是技术之外的需要响应满足和提供的资料等文件，如，公71招标文件的阅读与理解政府采购法中第十八条规定招标采购单位应当根据招标项目的特点和需求编制招标文件。招标文件包括以下内容：

（一）投标邀请；

（二）投标人须知（包括密封、签署、盖章要求等）；

（三）投标人应当提交的资格、资信证明文件；

（四）投标报价要求、投标文件编制要求和投标保证金交纳方式；

（五）招标项目的技术规格、要求和数量，包括附件、图纸等；

（六）合同主要条款及合同签订方式；

（七）交货和提供服务的时间；

（八）评标方法、评标标准和废标条款；

（九）投标截止时间、开标时间及地点；

（十）省级以上财政部门规定的其他事项。

招标文件的阅读与理解政府采购法中第十八条规定招标采72投标决策投？还是不投？这是个问题！如决定投标，投什么性质的标？投标中如何扬长避短，竞争获胜？投标决策投？还是不投？这是个问题！73商务资质综合技术分析周期分析项目实施人员分析承受能力和物资供应分析环境分析资金分析利润分析竞争分析风险预测投标项目的可行性研究投标项目的可行性研究74投标性质正常标非正常标围标陪标干扰长远考虑投标性质正常标75竞争策略以信取胜以快取胜以廉取胜创新取胜以退为进着眼长远竞争策略以信取胜76报价水平报价水平取决于未来收益最大未来收益=中标概率x中标利润中标概率中标利润0.A.B.C报价水平报价水平取决于未来收益最大中标概率中标利润0.A.B77灵活报价法不平衡报价法增加建议方案分包商/分供应商报价的采用无利润算标突然降价法报价方法灵活报价法报价方法78投标文件的构成投标函及其附录投标保证金授权委托书联合体协议书资质文件技术参数响应技术方案分项物品清单报价表与说明实施方案技术和服务管理方案等投标文件的构成投标函及其附录79投标文件的编制编写修改签署装订密封递交投标有效期

《招标投标法》第二十七条规定，投标人应认真研究、正确理解招标文件的全部内容，并按要求编制招标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应，“实质性要求和条件”是指招标文件中有关招标项目的价格、项目的计划、技术规范、合同的主要条款等，投标文件必须对这些条款作出响应。这就要求投标人必须严格按照招标文件填报，不得对招标文件进行修改，不得遗漏或者回避招标文件中的问题，更不能提出任何附带条件。

投标文件的编制编写

《招标投标法》第二十七条规定，投标人应认80编制投标文件注意事项严格执行所有要求和规则；符合招标人规定的格式与内容；按规定填写投标书后，如未能全面准确表达自己的意思，可另附补充说明；有不明之处，应向招标机构及时咨询澄清，不可在投标书中加进额外条件，提出自己的要求；招标文件组成目录要求对应；段落目录页码对应；技术参数响应与方案；物品清单与商务报价；资质及授权文件；签字盖章；反复审核，消除误差，制作精美；编制投标文件注意事项严格执行所有要求和规则；81技术参数响应需要针对招标文件中有关技术规格要求做逐条应答，不可将招标文件中技术规格复制粘贴，需要根据你公司所投产品的实际参数做应答。对于客户关心及公司产品优势功能技术特点加以详细描述，一般响应情况都为“完全响应或正偏离”。

一般分以下几类响应：完全响应正偏离负偏离技术参数响应需要针对招标文件中有关技术规格要求82技术参数响应序号设备名称招标参数投标参数响应情况1服务器CPU:E5

2620v2,3.0GHz，6corex2；内存：96G

DDR3；机械硬盘：SAS1T*3，RAID0，1，5

；固态硬盘：Intel

240GB

SSD；网卡：千兆网卡x2；机构：2U；电源：1+1冗余品牌：浪潮产品型号：ZI22S4-6788HV

产品类型：双路六核机架式服务器处理器：XeonE5-2620V2*2内

存：96G(16G*6)DDR31600REGECC（16个内存插槽最大支持512G)机械硬盘：SAS1TB7.2K*3固态硬盘：SSD240G阵列：RAID0，1，5机

构：2U机架式8个3.5&2.5英寸硬盘热插拔、导轨光驱：DVD-ROM电源：500W(1+1冗余)网络：四千兆正偏离技术参数响应序号设备名称招标参数投标参数响应情况1服务器CP83签字盖章及密封法人授权签字或法人章；投票法人授权代表签字；落款注明要求盖章处；报价、技术参数响应；物品清单；彩页、资质、授权、案例、证明材料、附件；骑缝章；密封；签字盖章及密封法人授权签字或法人章；84签字盖章及密封签字盖章及密封85签字盖章及密封签字盖章及密封86签字盖章及密封签字盖章及密封87参加开标会议记住开标过程与结果适当与投标对手交谈，获取信息参加开标会议记住开标过程与结果88开标程序主持人在招标文件确定的时间停止接受投标文件，开始开标；宣布开标人员名单；确认投标人法人或授权代表人是否在场；宣布投标文件开启顺序；依开标顺序，先检查投标文件密封是否完好，再启封投标文件；宣布投标要素，并作记录，同时由投标人代表签字确认；对上述工作进行记录，存档备查；开标程序主持人在招标文件确定的时间停止接受投标文件，开始开标89评标程序招标人宣布评标委员会成员名单并确定主任委员；招标人宣布有关评标纪律；在主任委员主持下，根据需要，讨论通过成立有关专业组和工作组；听取招标人介绍招标文件；组织评标人员学习评标标准和方法；提出需要澄清的问题；澄清问题；评审、确定中标候选人；提出评标工作报告

；评标程序招标人宣布评标委员会成员名单并确定主任委员；90未作实质性响应的投标文件 1、没有按照招标文件要求提供投标担保或者所提供的投标担保有瑕疵； 2、投标文件没有投标人授权代表签字和加盖公章，没有按照招标文件的规定提供授权代理人授权书； 3、投标文件载明的招标项目完成期限超过招标文件规定的期限； 4、明显不符合技术规格、技术标准的要求；5、投标文件载明的货物包装方式、检验标准和方法等不符合招标文件的要求；6、投标文件附有招标人不能接受的条件；7、以联合体形式投标时，没有提交联合体协议；8、未按招标文件要求编写或字迹模糊导致无法确认关键技术方案、关键工期、关键工程质量保证措施、投标价格；9、不符合招标文件规定的其他必须满足的实质性要求。未作实质性响应的投标文件 1、没有按照招标文件要求提供投91细微偏差细微偏差：是指投标文件在实质上响应招标文件要求，但在个别地方存在漏项或者提供了不完整的技术信息和数据等情况，并且补正这些遗漏或者不完整不会对其他投标人造成不公平的结果。细微偏差不影响投标文件的有效性。细微偏差细微偏差：是指投标文件在实质上响应招标文件要求，但92评标过程中，评标委员会可以书面方式要求投标人对投标文件中含义不明确、对同类问题表述不一致或者有明显文字和计算错误的内容