企业管理-商业项目招商方法选择课件

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四、商业项目招商方法选择１、招商的三个阶段招商的准备阶段招商的实施阶段招商的结束阶段四、商业项目招商方法选择１、招商的三个阶段

四、商业项目招商方法选择

招商的准备阶段组建专业团队专业市场调查理顺管理关系设定招商条件品牌目标甄选四、商业项目招商方法选择招商的准备阶段

四、商业项目招商方法选择

招商的实施阶段客户访谈合同签约品牌优化商户培训四、商业项目招商方法选择招商的实施阶段

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招商的结束阶段商装组织商装管理开业准备四、商业项目招商方法选择招商的结束阶段

四、商业项目招商方法选择扁平架构程序作业专业分工分岗分责２、准备阶段：组建团队四、商业项目招商方法选择扁平架构专业分工２、准备阶段：组建四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：组建团队——架构招商总监招商助理招商助理招商助理招商经理招商经理合同管理招商助理四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：组建团队——架构招商总四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：组建团队——分工按品类分工按楼层分工按区位分工按功能分工四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：组建团队——分工按品类

四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：培训招商人员项目内容市场条件招商技巧招商条件四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：培训招商人员项目内容

四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：培训招商人员合同内容商业知识法律知识行为规范四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：培训招商人员合同内容

四、商业项目招商方法选择社会经济城市规划商圈市场同业经营２、准备阶段：专业调查四、商业项目招商方法选择社会经济２、准备阶段：专业调查

四、商业项目招商方法选择商品布局物业状况购买行为品牌资源竞争态势２、准备阶段：专业调查四、商业项目招商方法选择商品布局２、准备阶段：专业调查

四、商业项目招商方法选择商圈分布商圈规模商圈特点

２、准备阶段：专业调查--商圈形态调查四、商业项目招商方法选择商圈分布２、准备阶段：

四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：专业调查--商圈形态调查形态结构竞争力分析发展趋势四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：形态结构

四、商业项目招商方法选择居民构成人口规模人口素质收入来源２、准备阶段：专业调查--居民消费调查四、商业项目招商方法选择居民构成２、准备阶段：

四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：专业调查--居民消费调查可支配收入消费结构购物习惯消费心理四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：可支配收入

四、商业项目招商方法选择商业分布经营定位经营规模２、准备阶段：专业调查--商业同业调查四、商业项目招商方法选择商业分布２、准备阶段：

四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：专业调查--商业同业调查销售状况赢利状况商品布局四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：销售状况

四、商业项目招商方法选择楼层分布经营品类商场环境２、准备阶段：专业调查--商业同业调查四、商业项目招商方法选择楼层分布２、准备阶段：

四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：专业调查--商业同业调查营销特点员工状况管理团队四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：营销特点

四、商业项目招商方法选择品牌资源经营商资源主力店资源配套商业经营户资源２、准备阶段：专业调查--商业资源调查四、商业项目招商方法选择品牌资源２、准备阶段：

四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：专业调查--商业资源调查资金实力经营水平合作条件发展计划四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：资金实力

四、商业项目招商方法选择物业规模内部空间设备配套能源配置２、准备阶段：专业调查--商业物业调查四、商业项目招商方法选择物业规模２、准备阶段：

四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：专业调查--商业物业调查交通状况外部环境外观形象管理水平四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：交通状况

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２、准备阶段：理顺关系销售类物业：销售补充协议管理公约返租协议代租协议税费项目及分担四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：理顺关系

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２、准备阶段：理顺关系自留类物业：管理文件合同文本费项及标准四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：理顺关系

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２、准备阶段：条件设定合同文本租金标准扣率标准费税标准结算条件保证条件四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：条件设定费

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２、准备阶段：目标甄选目标客户重点客户备选客户四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：目标甄选

四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：目标甄选源头客户独家客户一般客户四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：目标甄选

四、商业项目招商方法选择３、实施阶段：商户访谈招商酒会客户访约重点攻关四、商业项目招商方法选择３、实施阶段：商户访谈四、商业项目招商方法选择宣传公司、传递信心沟通交流、听取反响谈判签约、维护利益交流学习、真诚服务

３、实施阶段：商户访谈四、商业项目招商方法选择宣传公司、传递信心３、实施阶段：商四、商业项目招商方法选择先做朋友，后做生意先谈共兴，再谈条件先听取意见，再争取合作以退为进，步步跟进３、实施阶段：商户访谈四、商业项目招商方法选择先做朋友，后做生意３、实施阶段：商户企业管理--商业项目招商方法选择企业管理--商业项目招商方法选择企业管理--商业项目招商方法选择企业管理--商业项目招商方法选择

四、商业项目招商方法选择１、招商的三个阶段招商的准备阶段招商的实施阶段招商的结束阶段四、商业项目招商方法选择１、招商的三个阶段

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招商的准备阶段组建专业团队专业市场调查理顺管理关系设定招商条件品牌目标甄选四、商业项目招商方法选择招商的准备阶段

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招商的实施阶段客户访谈合同签约品牌优化商户培训四、商业项目招商方法选择招商的实施阶段

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招商的结束阶段商装组织商装管理开业准备四、商业项目招商方法选择招商的结束阶段

四、商业项目招商方法选择扁平架构程序作业专业分工分岗分责２、准备阶段：组建团队四、商业项目招商方法选择扁平架构专业分工２、准备阶段：组建四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：组建团队——架构招商总监招商助理招商助理招商助理招商经理招商经理合同管理招商助理四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：组建团队——架构招商总四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：组建团队——分工按品类分工按楼层分工按区位分工按功能分工四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：组建团队——分工按品类

四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：培训招商人员项目内容市场条件招商技巧招商条件四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：培训招商人员项目内容

四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：培训招商人员合同内容商业知识法律知识行为规范四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：培训招商人员合同内容

四、商业项目招商方法选择社会经济城市规划商圈市场同业经营２、准备阶段：专业调查四、商业项目招商方法选择社会经济２、准备阶段：专业调查

四、商业项目招商方法选择商品布局物业状况购买行为品牌资源竞争态势２、准备阶段：专业调查四、商业项目招商方法选择商品布局２、准备阶段：专业调查

四、商业项目招商方法选择商圈分布商圈规模商圈特点

２、准备阶段：专业调查--商圈形态调查四、商业项目招商方法选择商圈分布２、准备阶段：

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四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：专业调查--居民消费调查可支配收入消费结构购物习惯消费心理四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：可支配收入

四、商业项目招商方法选择商业分布经营定位经营规模２、准备阶段：专业调查--商业同业调查四、商业项目招商方法选择商业分布２、准备阶段：

四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：专业调查--商业同业调查销售状况赢利状况商品布局四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：销售状况

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四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：专业调查--商业同业调查营销特点员工状况管理团队四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：营销特点

四、商业项目招商方法选择品牌资源经营商资源主力店资源配套商业经营户资源２、准备阶段：专业调查--商业资源调查四、商业项目招商方法选择品牌资源２、准备阶段：

四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：专业调查--商业资源调查资金实力经营水平合作条件发展计划四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：资金实力

四、商业项目招商方法选择物业规模内部空间设备配套能源配置２、准备阶段：专业调查--商业物业调查四、商业项目招商方法选择物业规模２、准备阶段：

四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：专业调查--商业物业调查交通状况外部环境外观形象管理水平四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：交通状况

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２、准备阶段：理顺关系销售类物业：销售补充协议管理公约返租协议代租协议税费项目及分担四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：理顺关系

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２、准备阶段：理顺关系自留类物业：管理文件合同文本费项及标准四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：理顺关系

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２、准备阶段：条件设定合同文本租金标准扣率标准费税标准结算条件保证条件四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：条件设定费

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２、准备阶段：目标甄选目标客户重点客户备选客户四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：目标甄选

四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：目标甄选源头客户独家客户一般客户四、商业项目招商方法选择２、准备阶段：目标甄