银发安康上市推动课件

银发安康新品上市推动方案个险企划部2015.04.20银发安康新品上市推动方案个险企划部

标保目标：年预算进度8%

-24247万5月份业务目标

长险件数：累计长险件数–20000件标保目标：年预算进度8%-24247万5月份业务目标25月业务目标一览表（三级机构）机构5月标保业务目标（单位：万元）5月长险件数目标（单位：件）5.1-5.3银发件数目标（单位：件）全辖合计24247200002000乌中支95177850778克拉玛依26062150115伊犁20331677220沙依巴克20261671116巴州22771878188石河子19881640201奎吉1058873112哈密962794905月业务目标一览表（三级机构）机构5月标保业务目标5月长险件3以“银发安康”新品上市为“热点”，大力营造活动氛围、快速积累客户资源和增员资源，同时拉动“样样红”、”金佑”、”安行宝“的销售及增员活动！产品推动策略以“银发安康”新品上市为“热点”，大力营4产品推动节奏4月20日-5月12日，“孝心接力”第一阶段点赞活动3.304.204.21-224.24-264.275.125.35.15.135.316.23培训安排分公司：全辖种子讲师传承培训班各机构：三、四级机构产品传承培训首卖启动宣传造势新品上市硬广新品上市首卖：

微信宣传造势客户积累5月13日-6月23日，“孝心接力”第二阶段点赞活动业务支持5月1日-3日，银发上市客户专享方案5月1日-5月31日，“银发上市.件数为王”业务员支持方案、业务部件数推动自主经营基金支持方案。上市预热上市首卖产品推动节奏4月20日-5月12日，“孝心接力”第一阶段3.5培训安排产品推动措施业务支持客户积累宣传造势培训安排产品推动措施业务支持客户积累宣传造势6培训安排培训行事历时间项目4月22日-23日全疆管理干部、讲师产品培训推动研讨4月24日-26日各三、四级机构传承培训4月27日全辖全面启动银发培训安排培训行事历时间项目4月22日-23日全疆管理干部、7宣传造势媒体宣传：3月30日，《消费者晨报》财经版刊登“银发”上市1/2版硬广。微信宣传：4月30日，条线在大个险数据追踪群及业务部经理群发布“银发”上市首卖微信宣传内容。宣传造势媒体宣传：微信宣传：8宣传造势辅销工具：5月1日前，将“银发”条款、单页、海报配发至各机构。宣传造势辅销工具：9客户积累活动主题2015孝心接力以新24孝为名开展活动活动目标积累客户100万活动时间第一阶段：4月20日—5月12日第二阶段：5月13日—6月23日活动对象全体新老客户客户积累活动主题2015孝心接力活动目标积累客户100万活10活动内容1、客户将孝敬父母的照片上传制作亲情卡，所做亲情卡均有机会在报纸和网站刊登；2、任何客户均可直接给其他亲情卡进行投票；抽奖奖品一等奖:applewatch二等奖：ipadmini2三等奖：小云智能血压计四等奖：轨道交通意外保障

（保险期间30天，保额10万）所有上传照片或参与投票客户均可参与抽奖活动活动内容1、客户将孝敬父母的照片上传制作亲情卡，所做亲情卡均11活动规则第一阶段（4.20-5.12）参与客户，投票数排名前200名，照片刊登在5月15日的《人民日报》。第二阶段（5.13-6.23）参与客户，投票数排名前200名，照片刊登在6月26日的《人民日报》。

共2015名客户，其余客户照片制作成《太平洋保险报》专刊。5月15日、6月26日两版注：客户照片将在《国际金融报》官网、太平洋保险官网同步展示活动规则第一阶段（4.20-5.12）参与客户，投票数排12活动流程营销员分享链接2客户参与活动1、上传父母照片2、写孝心祝福语3、生成孝心贺卡4、分享朋友圈3营销员送老年人专属赠险4工具营销员促成银发安康5营销员上门拜访1交通工具意外伤害保额5万元保险期间30天，保费2元活动流程营销员分享链接2客户参与活动3营销员送老年人专属赠险13活动意义2、增加面见客户的理由和话题1、形式新颖，加强客户参与性3、增加微信好友的最好机会4、通过话题容易切入银发安康销售活动意义2、增加面见客户的理由和话题1、形式新颖，加强客户参14活动流程1、营销员首先绑定中国太保微信号活动流程1、营销员首先绑定中国太保微信号152、孝心接力活动使用流程—活动页面1第一步第二步点击进入种子商店点击进入活动页面2、孝心接力活动使用流程—活动页面1第一步第二步点击进入点击2、孝心接力活动使用流程—活动页面2第三步第四步点击我要玩，进入游戏了解活动详细规则点击进入贺卡制作界面2、孝心接力活动使用流程—活动页面2第三步第四步点击我要玩，2、孝心接力活动使用流程—制作贺卡第五步1、写下想对父母说的话2、点击添加照片第六步1、拖动照片调整位置2、生成贺卡2、孝心接力活动使用流程—制作贺卡第五步1、写下想对父母说的2、孝心接力活动使用流程—分享贺卡第七步1、点击分享贺卡至朋友圈2、点击我的卡片查看我之前制作的卡片亲情卡显示编号及排名2、孝心接力活动使用流程—分享贺卡第七步1、点击分享贺卡至朋2、孝心接力活动使用流程—分享贺卡第八步1、朋友点击我分享贺卡的链接进入活动页面2、孝心接力活动使用流程—分享贺卡第八步1、朋友点击我分享贺2、孝心接力活动使用流程—点击分享链接后的界面第九步朋友帮我点击“顶一个”，为我的孝心加油，同时获得抽奖机会2、孝心接力活动使用流程—点击分享链接后的界面第九步朋友帮我2、孝心接力活动使用流程—“我的卡片”模块第十步客户在“我的卡片”模块中可以看到自己之前制作卡片和点赞情况营销员通过“我的卡片”不仅可以看到自己的贺卡还能看到自己客户的贺卡2、孝心接力活动使用流程—“我的卡片”模块第十步客户在“我的2、孝心接力活动使用流程—领奖界面第十一步“我的消息”模块可查询抽奖信息2、孝心接力活动使用流程—领奖界面第十一步“我的消息”模块可2、孝心接力活动使用流程—“我的消息”模块第十二步第十三步进行刮奖点击进入领奖界面2、孝心接力活动使用流程—“我的消息”模块第十二步第十三步进2、孝心接力活动使用流程—赠险领奖界面第十四步2、孝心接力活动使用流程—赠险领奖界面第十四步2、孝心接力活动使用流程—查看收成进入“快乐果园”查看收成第十五步2、孝心接力活动使用流程—查看收成进入“快乐果园”查看收成第活动其他支持1孝心接力活动海报2孝心接力活动三折页3快乐果园Flash推广4月20日陆续下发至各分公司5月7日上传834月16日设计稿上传83活动其他支持1孝心接力活动海报2孝心接力活动三折页3快乐果园274老年人专属赠险5百度搜索关键词——孝心接力交通工具意外伤害保额5万元保险期间30天，保费2元4月20日开始百度搜索孝心接力，头版头条展示活动链接6内勤P13账号进入快乐果园操作实现5月7日将实现内勤通过P13可进入快乐果园4老年人专属赠险5百度搜索关键词——孝心接力交通工具意外伤害28活动说明多种形式将线上客户导入线下面见

方式一：快乐果园收成——凡是成功激活轨道交通卡或成功抽奖可体现（激活后客户将收到公司发送的信息）

线下见面工具——老人专属赠险、抽奖奖品

方式二：业务员打印客户照片实现见面

（保存客户照片可在网站下载清晰照片，或者在微信活动首页长按图片实现）

方式三：其他各种形式客户活动活动说明多种形式将线上客户导入线下面见方式一：快乐果29持续推动确保活动热度持续推动确保活动热度30转发问题的说明营销员必须亲自从快乐果园取种子转发活动，若简单转发其他营销员的活动链接将可能使自己朋友圈客户成为其他营销员的准客户，进入其他营销员的快乐果园“收成”。孝心照片的展示说明母亲节、父亲节两个阶段活动中，投票数前2015名的客户照片将在《人民日报》、《太平洋保险报》上进行刊登，也将视版面，使部分照片在《太平洋营销》专刊展示。转发问题的说明营销员必须亲自从快乐果园取种子转发活动，若简单业务支持1、“银发上市”客户专享业务方案活动期间5月1日—5月3日方案对象所有投保银发安康产品的客户方案内容凡在活动期间投保“银发安康”新产品并于5月内生效的客户奖励小云智能穿戴设备一台业务支持1、“银发上市”客户专享业务方案活动期间5月1日32业务支持2、“银发上市.件数为王”业务员层面竞赛活动期间5月1日—5月31日方案对象全体营销员方案内容奖励AppleWatch1台分公司层面：竞赛期间个人累计长险件数≧30件即可入围，全辖取前10名各机构层面：竞赛期间各三级机构个人累计长险件数第一名（乌鲁木齐天山、水磨沟、开发区支公司和乌鲁木齐服务营销单独参与竞赛）说明：（1）上述两项不可兼得；（2）如长险件数相同，按个人累计期缴金额排序。业务支持2、“银发上市.件数为王”业务员层面竞赛活动期333、“业务部件数推动自主经营基金”业务部层面竞赛业务支持活动期间5月1日—5月31日方案对象4月末所有在职业务部经理方案内容竞赛期间业务部累计生效长险件数≥50件即可入围入围业务部类型自主经营基金奖励标准业务部累计生效长险期缴保单≥50件“银发安康”保单件数×10元/件业务部累计生效长险期缴保单≥100件“银发安康”保单件数×20元/件业务部累计生效长险期缴保单≥200件“银发安康”保单件数×30元/件奖励标准说明：上述三档奖励标准就高获取，不可兼得。3、“业务部件数推动自主经营基金”业务部层面竞赛业务支持34考核办法1、“银发上市”客户专享方案考核要求各机构5月1日-3日银发安康件数目标如下表：机构件数目标全辖合计2000乌鲁木齐778克拉玛依115巴音郭楞188石河子201伊犁220奎屯180昌吉112哈密90沙依巴克116如有机构未能完成上述件数目标，则该机构所有客户所获得的小云智能穿戴设备费用由本机构承担。考核办法1、“银发上市”客户专享方案考核要求各机构5月135考核办法2、业务员竞赛、业务部竞赛方案考核要求各机构5月1日-31日长险件数目标如下表：机构件数目标全辖合计20000乌中支7850伊犁1677沙依巴克1671巴州1878克拉玛依2150石河子1640奎屯1468昌吉873哈密793如有机构未能完成上述件数目标，则该机构所获上述奖励的所有费用由本机构承担。考核办法2、业务员竞赛、业务部竞赛方案考核要求各机构5月36考核办法2、“银发上市.件数为王”业务员层面、业务部层面竞赛考核要求各机构5月1日-31日长险件数目标如下表：机构件数目标全辖合计20000乌中支7850伊犁1677沙依巴克1671巴州1878克拉玛依2150石河子1640奎屯1468昌吉873哈密793如有机构未能完成上述件数目标，则该机构所获上述奖励的所有费用由本机构承担。谢谢考核办法2、“银发上市.件数为王”业务员层面、业务部层37银发安康新品上市推动方案个险企划部2015.04.20银发安康新品上市推动方案个险企划部

标保目标：年预算进度8%

-24247万5月份业务目标

长险件数：累计长险件数–20000件标保目标：年预算进度8%-24247万5月份业务目标395月业务目标一览表（三级机构）机构5月标保业务目标（单位：万元）5月长险件数目标（单位：件）5.1-5.3银发件数目标（单位：件）全辖合计24247200002000乌中支95177850778克拉玛依26062150115伊犁20331677220沙依巴克20261671116巴州22771878188石河子19881640201奎吉1058873112哈密962794905月业务目标一览表（三级机构）机构5月标保业务目标5月长险件40以“银发安康”新品上市为“热点”，大力营造活动氛围、快速积累客户资源和增员资源，同时拉动“样样红”、”金佑”、”安行宝“的销售及增员活动！产品推动策略以“银发安康”新品上市为“热点”，大力营41产品推动节奏4月20日-5月12日，“孝心接力”第一阶段点赞活动3.304.204.21-224.24-264.275.125.35.15.135.316.23培训安排分公司：全辖种子讲师传承培训班各机构：三、四级机构产品传承培训首卖启动宣传造势新品上市硬广新品上市首卖：

微信宣传造势客户积累5月13日-6月23日，“孝心接力”第二阶段点赞活动业务支持5月1日-3日，银发上市客户专享方案5月1日-5月31日，“银发上市.件数为王”业务员支持方案、业务部件数推动自主经营基金支持方案。上市预热上市首卖产品推动节奏4月20日-5月12日，“孝心接力”第一阶段3.42培训安排产品推动措施业务支持客户积累宣传造势培训安排产品推动措施业务支持客户积累宣传造势43培训安排培训行事历时间项目4月22日-23日全疆管理干部、讲师产品培训推动研讨4月24日-26日各三、四级机构传承培训4月27日全辖全面启动银发培训安排培训行事历时间项目4月22日-23日全疆管理干部、44宣传造势媒体宣传：3月30日，《消费者晨报》财经版刊登“银发”上市1/2版硬广。微信宣传：4月30日，条线在大个险数据追踪群及业务部经理群发布“银发”上市首卖微信宣传内容。宣传造势媒体宣传：微信宣传：45宣传造势辅销工具：5月1日前，将“银发”条款、单页、海报配发至各机构。宣传造势辅销工具：46客户积累活动主题2015孝心接力以新24孝为名开展活动活动目标积累客户100万活动时间第一阶段：4月20日—5月12日第二阶段：5月13日—6月23日活动对象全体新老客户客户积累活动主题2015孝心接力活动目标积累客户100万活47活动内容1、客户将孝敬父母的照片上传制作亲情卡，所做亲情卡均有机会在报纸和网站刊登；2、任何客户均可直接给其他亲情卡进行投票；抽奖奖品一等奖:applewatch二等奖：ipadmini2三等奖：小云智能血压计四等奖：轨道交通意外保障

（保险期间30天，保额10万）所有上传照片或参与投票客户均可参与抽奖活动活动内容1、客户将孝敬父母的照片上传制作亲情卡，所做亲情卡均48活动规则第一阶段（4.20-5.12）参与客户，投票数排名前200名，照片刊登在5月15日的《人民日报》。第二阶段（5.13-6.23）参与客户，投票数排名前200名，照片刊登在6月26日的《人民日报》。

共2015名客户，其余客户照片制作成《太平洋保险报》专刊。5月15日、6月26日两版注：客户照片将在《国际金融报》官网、太平洋保险官网同步展示活动规则第一阶段（4.20-5.12）参与客户，投票数排49活动流程营销员分享链接2客户参与活动1、上传父母照片2、写孝心祝福语3、生成孝心贺卡4、分享朋友圈3营销员送老年人专属赠险4工具营销员促成银发安康5营销员上门拜访1交通工具意外伤害保额5万元保险期间30天，保费2元活动流程营销员分享链接2客户参与活动3营销员送老年人专属赠险50活动意义2、增加面见客户的理由和话题1、形式新颖，加强客户参与性3、增加微信好友的最好机会4、通过话题容易切入银发安康销售活动意义2、增加面见客户的理由和话题1、形式新颖，加强客户参51活动流程1、营销员首先绑定中国太保微信号活动流程1、营销员首先绑定中国太保微信号522、孝心接力活动使用流程—活动页面1第一步第二步点击进入种子商店点击进入活动页面2、孝心接力活动使用流程—活动页面1第一步第二步点击进入点击2、孝心接力活动使用流程—活动页面2第三步第四步点击我要玩，进入游戏了解活动详细规则点击进入贺卡制作界面2、孝心接力活动使用流程—活动页面2第三步第四步点击我要玩，2、孝心接力活动使用流程—制作贺卡第五步1、写下想对父母说的话2、点击添加照片第六步1、拖动照片调整位置2、生成贺卡2、孝心接力活动使用流程—制作贺卡第五步1、写下想对父母说的2、孝心接力活动使用流程—分享贺卡第七步1、点击分享贺卡至朋友圈2、点击我的卡片查看我之前制作的卡片亲情卡显示编号及排名2、孝心接力活动使用流程—分享贺卡第七步1、点击分享贺卡至朋2、孝心接力活动使用流程—分享贺卡第八步1、朋友点击我分享贺卡的链接进入活动页面2、孝心接力活动使用流程—分享贺卡第八步1、朋友点击我分享贺2、孝心接力活动使用流程—点击分享链接后的界面第九步朋友帮我点击“顶一个”，为我的孝心加油，同时获得抽奖机会2、孝心接力活动使用流程—点击分享链接后的界面第九步朋友帮我2、孝心接力活动使用流程—“我的卡片”模块第十步客户在“我的卡片”模块中可以看到自己之前制作卡片和点赞情况营销员通过“我的卡片”不仅可以看到自己的贺卡还能看到自己客户的贺卡2、孝心接力活动使用流程—“我的卡片”模块第十步客户在“我的2、孝心接力活动使用流程—领奖界面第十一步“我的消息”模块可查询抽奖信息2、孝心接力活动使用流程—领奖界面第十一步“我的消息”模块可2、孝心接力活动使用流程—“我的消息”模块第十二步第十三步进行刮奖点击进入领奖界面2、孝心接力活动使用流程—“我的消息”模块第十二步第十三步进2、孝心接力活动使用流程—赠险领奖界面第十四步2、孝心接力活动使用流程—赠险领奖界面第十四步2、孝心接力活动使用流程—查看收成进入“快乐果园”查看收成第十五步2、孝心接力活动使用流程—查看收成进入“快乐果园”查看收成第活动其他支持1孝心接力活动海报2孝心接力活动三折页3快乐果园Flash推广4月20日陆续下发至各分公司5月7日上传834月16日设计稿上传83活动其他支持1孝心接力活动海报2孝心接力活动三折页3快乐果园644老年人专属赠险5百度搜索关键词——孝心接力交通工具意外伤害保额5万元保险期间30天，保费2元4月20日开始百度搜索孝心接力，头版头条展示活动链接6内勤P13账号进入快乐果园操作实现5月7日将实现内勤通过P13可进入快乐果园4老年人专属赠险5百度搜索关键词——孝心接力交通工具意外伤害65活动说明多种形式将线上客户导入线下面见

方式一：快乐果园收成——凡是成功激活轨道交通卡或成功抽奖可体现（激活后客户将收到公司发送的信息）

线下见面工具——老人专属赠险、抽奖奖品

方式二：业务员打印客户照片实现见面

（保存客户照片可在网站下载清晰照片，或者在微信活动首页长按图片实现）

方式三：其他各种形式客户活动活动说明多种形式将线上客户导入线下面见方式一：快乐果66持续推动确保活动热度持续推动确保活动热度67转发问题的说明营销员必须亲自从快乐果园取种子转发活动，若简单转发其他营销员的活动链接将可能使自己朋友圈客户成为其他营销员的准客户，进入其他营销员的快乐果园“收成”。孝心照片的展示说明母亲节、父亲节两个阶段活动中，投票数前2015名的客户照片将在《人民日报》、《太平洋保险报》上进行刊登，也将视版面，使部分照片在《太平洋营销》专刊展示。转发问题的说明营销员必须亲自从快乐果园取种子转发活动，若简单业务支持1、“银发上市”客户专享业务方案活动期间5月1日—5月3日方案对象所有投保银发安康产品的客户方案内容凡在活动期间投保“银发安康”新产品并于5月内生效的客户奖励小云智能穿戴设备一台业务支持1、“银发上市”客户专享业务方案活动期间5月1日69业务支持2、“银发上市.件数为王”业务员层面竞赛活动期间5月1日—5月31日方案对象全体营销员方案内容奖励AppleWatch1台分公司层面：竞赛期间个人累计长险件数≧30件即可入围，全辖取前10名各机构层面：竞赛期间各三级机构个人累计长险件数第一名（乌鲁木齐天山、水磨沟、开发区支公司和乌鲁木齐服务营销单独参与竞赛）