2020年开门红部课经理会业务推动方案课件

2020年开门红部课经理会守正出奇顺势而为2020年开门红部课经理会守正出奇顺势而为广州重要的地标性建筑塔高600米，国内第一高塔，可以俯瞰广州全景其头尾相当，腰身玲珑细长，别称“小蛮腰”广州重要的地标性建筑塔高600米，国内第一高塔，可以俯瞰广州视角决定眼界眼界决定成就

你看到的是线，直冲云霄！感受的是：你看到的是蜘蛛网一样的点、面：你看到的是立体构建，焕然一体！这是仰视俯视直视趋势的力量全面和系统技术的变革视角决定眼界眼界决定成就 你看到的是线，直冲云霄！感受的是：3把握成就互唯有守正出奇顺应规律趋势

才能成就未来把握成就互唯有守正出奇

相信自己的能量跟随榜样的步伐PART01相信自己的能量PART01保险行业发展结构性调整银保监会副主席黄洪在会上表示，我国人身保险业自改革开放以来取得了令人瞩目的成就，成为了世界第二大寿险市场，占全球市场份额12%。人身保险保费收入从1982年的160万元增加到2017年的3.2万亿元，以年均49%的增长速度发展。

今年以来人身保险业的负增长跟以往的历史上人身保险业出现的多次负增长是有本质区别的。理解了人身险业改革发展的历史脉络和近年来主动调整的内在逻辑，迷茫和悲观就大可不必。预计未来20年，人身保险行业还能平均保持两位数的增长速度！

在谈到对当前行业转型的认识时，黄洪强调，此次转型对全行业是一个凤凰涅磐的过程。应全面把握当前形势，理解行业按照新发展理念主动转型，谋求可持续发展的背景，理解行业经历高速发展阶段后调整提升的节奏，理解高质量增长对人身保险发展的方式提出的新要求，理解全面转型将为行业打开的新天地！会上银保监会副主席黄洪表示——

未来20年人身保险还会平均保持两位数的增长保险行业发展结构性调整银保监会副主席黄洪在会上受市场结构调整影响收入走势同比下降1.6%

**部课经理在15-17年收入持续增长，19年出现收入下滑，同比下滑1.6%。

各层级收入同比下降明显，职级越高下降幅度越大。时间试用正式主管部课经理2020年年1-8月月均收入2499459915790536472017年1-8月月均收入147637551517360563同比69.3%22.5%4.1%-11.4%受市场结构调整影响收入走势同比下降1.6%**部坚定信心，逆风生长19年1-7月部课经理收入同比分布：89%的部课人力正成长人力成长均值51%68%的部课钻石平台稳定钻石占比均值35.7%40%的部课活动率平台稳定活动率均值72%

19年**有35个部课经理实现收入正成长。其中，31个部课人力正成长，21个部课有稳定的钻石平台；15个部课有稳定的活动率平台。强烈的目标感，持续稳定的发展，同样可以逆风生长，实现收入成长。坚定信心，逆风生长19年1-7月部课经理收入同比分布：89%复利收入成长模型——卓越营业部课

他们是19年经营典范，通过晋升意愿拉动人力成长，产品聚焦夯实钻石平台，以稳健持续的基础管理为抓手。人力、业务全面发展，实现收入复利成长。复利收入成长模型——卓越营业部课他们是19年经营卓越部课——**经理2020年年1-8月2017年1-8月59.4万44.6万同比提升33.2%收入同比人力活动率钻石占比

**经理19年1-8月收入59.4万，同比提升33.2%。

连续三个季度入围卓越部课，助力**经理的收入快速提升。卓越部课——**经理2020年年1-8月2017年1-8月52020年年1-8月2017年1-8月45.3万35万同比提升29.5%收入同比人力活动率钻石占比

**经理19年1-8月收入45.3万，同比提升29.5%。

连续三个季度入围卓越部课，夯实团队钻石营业部，稳定收入平台。卓越部课——**一区**经理2020年年1-8月2017年1-8月45.3万35万同比提2020年年1-8月2017年1-8月38.9万30万同比提升28.8%收入同比人力活动率钻石占比

**经理19年1-8月收入38.9万，同比提升28.8%。

连续三个季度入围卓越部课，夯实团队钻石营业部，稳定收入平台。卓越部课——**经理2020年年1-8月2017年1-8月38.9万30万同比提2020年年1-8月2017年1-8月51.8万40.8万同比提升27.0%收入同比人力活动率钻石占比

**经理19年1-8月收入51.8万，同比提升27.0%。

连续三个季度入围卓越部课，夯实团队钻石营业部，稳定收入平台。卓越部课——**三区**经理都媛媛2020年年1-8月2017年1-8月51.8万40.8万同卓越部课——**经理2020年年2017年80.7万65.3同比提升23.6%收入同比人力活动率钻石占比

**经理19年1-8月收入80.7万，同比提升23.6%。连续三个季度入围卓越部课，助力**经理的收入快速提升。卓越部课——**经理2020年年2017年80.7万65.3单利收入成长模型——钻石营业部

他们是19年钻石提升的标杆，通过聚焦**福产品，夯实钻石平台。他们锐意进取，逆浪前行，夯实团队绩效，助力收入稳步的提升。单利收入成长模型——钻石营业部他们是19年钻2020年年1-8月2017年1-8月30.7万28.7万同比提升6.7%收入同比人力活动率钻石占比

**课长19年1-8月收入30.7万，同比提升6.7%。3-8月连续入围钻石营业部，夯实团队钻石营业部，稳定收入平台。钻石营业部——**一部**课长2020年年1-8月2017年1-8月30.7万28.7万同2020年年1-8月2017年1-8月25.5万22.6万同比提升12.8%收入同比人力活动率钻石占比

**课长19年1-8月收入25.5万，同比提升12.8%。2020年年1-8月6次入围钻石营业部，夯实团队钻石营业部，稳定收入平台。钻石营业部——**二部**课长2020年年1-8月2017年1-8月25.5万22.6万同2020年年1-8月2017年1-8月55.9万53.4万同比提升5%收入同比人力活动率钻石占比

**经理19年1-8月收入55.9万，同比提升5%。2020年年1-8月6次入围钻石营业部，夯实团队钻石营业部，稳定收入平台。钻石营业部——**一区**经理2020年年1-8月2017年1-8月55.9万53.4万同随波逐流型——无目标

19年整体经营数据下滑，导致收入呈现大幅负成长。随波逐流型——无目标19年整体经营数据下滑，导2020年年1-8月2017年1-8月52万60万同比下降13.1%收入同比人力活动率钻石占比某总监19年1-8月收入52.1万，同比提升-13.1%。

活动和钻石平台全面下跌，引发收入大幅下滑。收入大幅下降——某总监2020年年1-8月2017年1-8月52万60万同比下降12020年年1-8月2017年1-8月48万63.8万同比下降27.9%收入同比人力活动率钻石占比某处19年1-8月收入48万，同比提升-24.8%。

三大平台全面下跌，引发收入大幅下滑。收入大幅下降——某处经理2020年年1-8月2017年1-8月48万63.8万同比下2020年年1-8月2017年1-8月27万37.5万同比下降27.9%收入同比人力活动率钻石占比某课长19年1-8月收入27万，同比提升-27.9%。

三大平台全面下跌，引发收入大幅下滑。收入大幅下降——某课长2020年年1-8月2017年1-8月27万37.5万同比下复利成长型：卓越营业部课收入成长在15%以上单利成长型：钻石营业部课收入成长在5%以上随波逐流型：两项均未达成收入成长在-10%以上守正出奇才能逆风成长2020年你会选择什么？复利成长型：卓越营业部课收入成长在15%以上单利成长型：钻石无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也!

——司马迁《史记·货殖列传》释义：在没有财力的时候，应该努力创造财富。等到有了一些财富后，就要靠才智来经营；财富多了，就要努力争取更多赚钱的时机，这才是发财的常理。

不用才智经营——财富只会越来越少

无财作力，释义：在没有财力的时候，应该努力创造财富。等到有了把握发展拐点赢在开门起点PART02把握发展拐点PART02锁定开门红人力目标坚定不移1月1日-15日增员率20%1200人上岗增员率与脱落率均以2020年年年末人力为计算基数，规划目标为测算值。锁定开门红人力目标坚定不移1月1日-15日增员率与脱落开门红人力营业区/部课目标营业区目标营业区负责人当前人力上岗目标营业区营业部当前人力上岗目标营业区营业部当前人力上岗目标营业区展业课当前人力上岗目标营业部课目标开门红人力营业区/部课目标营业区目标营业区负责人当前上岗营业开门红新人班安排营业区负责人进班目标11.511.1211.1911.2612.312.1012.1712.241.7九期新人班确保承接大量新人进口，打爆开门红开门红新人班安排营业区负责人进班目标11.511.1211.带兵打仗战略为先征兵选将——启动+重点人群锁定行军布阵——两大增员周步步为赢作战支持——史上最大方案全面铺开带兵打仗战略为先征兵选将——启动+重点人群锁定400晋升冲锋营率先启航激发晋升意愿燃起增员热情400晋升冲锋营率先启航激发晋升意愿燃起增员热情要求：1、筛选面谈：所有单位根据管理部下发的1+2清单和参训名额，在本周完成筛选面谈（开门红晋升规划面谈）并在10月19号上报最终参训名单；2、送训：各单位在10月23号举办送训会，确保参训率，具体事宜详见培训部后续邮件通知;3、周集中：培训结束返回营业区后，10月31日-11月9日期间，所有单位必须承接训后沙龙，每周至少集中一次，趁热打铁推动送训，完成晋升储备;开门红晋升冲锋营—开启20年开门红人力先机开门红晋升冲锋营（约400人）时间：10月24日-25日地点：白云人家、钻石温泉参训人群：架构1+2及以上人员营业区1+2人数参训名额16号已下发邮件要求面谈筛选，初步参训名单已上报名单至管理部**要求：开门红晋升冲锋营—开启20年开门红人力先机开门红晋升冲千人轮训启动锻造必胜大军统一意愿迎战20年开门红千人轮训启动锻造必胜大军统一意愿迎战20年开门红2020年开门红开启晋升之路

迈向收入新高颠覆你的认知打通你的“任通二脉”为你安装晋升的“小马达”2020年开门红开启晋升之路迈向收入新高颠覆你关于他：他，一个90后，年仅27岁他，一个没有高学历、人脉的“屌丝”关于他：他，从板砖小工，到今天成为全国、全省、全市各大报纸的常客，加盟**，让他从“屌丝”蜕变成“人生赢家”.他，从板砖小工，到今天成为全国、全省、全市各大他，开门红1月收入超过26万，他从加入**到现在，每个月都1号完成所有的业绩，指定日部门全员活动率100%！他，开门红1月收入超过26万，他从加入**到他，进**6年，第四辆的座驾价值200万的保时捷，他是**日报专访，头版头条人物！他，进**6年，第四辆的座驾价值200万的保时他是梦想传播人，每年要到全国去做几十场超过一千人的创业演讲，他的人力启动、创业说明会“坐无虚席”“一票难求”。他将莅临**为大家“传经送宝”全面开启20年开门红人力他是梦想传播人，每年要到全国去做几十场超过一千**他是**——全系统最年轻的90后业务总监★:1990，重庆人，2011年6月27日加盟**★:入司当月达钻和转正，已连钻90个月（从2013年1月开始一直维持至今）★:2012年1月1日1.5倍业绩晋升**分公司最年轻的主任★:2013年4月1日晋升**分公司最年轻的高级主任★:2015年7月1日晋升**分公司最年轻的资深主任★:2016年1月1日晋升**分公司最年轻的营业部经理★:2017年1月1日晋升**分公司最年轻的高级营业部经理★:2017年7月1日晋升**分公司最年轻的资深营业部经理★:2020年年晋升**分公司最年轻的业务总监★:连续7年**分公司增员冠军，另业绩、综拓、件数都位列**中支前三★:2013年6月**日报专访头版头条人物★:**支公司钻石营业部、营业组★:已连续8次入围**南区聚龙峰会★:2012年入司至今任何人力、业绩方案悉数第1个达成★:中国**星级导师★:连续4年入围寿险最高荣誉美国百万圆桌MDRT会员★:荣获国际IDA龙奖★:荣获国际IQA龙奖★:2014年度荣获**分公司优秀白金奖小组★:荣获美国、敦煌、内蒙古、西安、河南、华山、黄山、安徽、泰山、江苏、云南、上海、香港、桂林、贵州、泰国、北京、张家界、清远、厦门、韶关、重庆等旅游。。。**他是**——全系统最年轻的90后业务总监★:1990，重开门红中支千人启动时间：10月26日（上午）地点：**剧院参训人群：主管702+开门红晋升冲锋营人员400人19开门红中支千人启动时间内容安排8:00-8:30签到8:30-8:50开场+荣誉表彰8:50-10:50分享——**总监10:50-11:50人力启动11:50-12:10目标认领12:10-12:30领导总结12:30-13:30午餐开门红中支千人启动19开门红中支千人启动时间内容安排8:0营业区主管轮训各营业区主管轮训时间：10月26日下午—27号上午地点：营业区自行安排（需上报）参训人群：主管+开门红晋升冲锋营人员时间内容安排10.26下午各营业区人力安排宣导10.26晚上MBO面谈绑定10.27上午目标与行动发表要求：1、所有主管必须在轮训中需缴纳500元开门红参战金，要求主管100%参与，未参与主管整个小组不享受开门红所有人力方案2、下午由各单位回到营业区进行封闭培训，公司支持相应费用（具体事宜请关注培训部邮件），各单位24号前提前上报启动安排（地点、形式、内容等）营业区主管轮训各营业区主管轮训时间内容安排10.26下午各营营业区主管会运作时间：10月30日-11月9日运作频次：每周不少于1次集中运作运作要求：1、坚定目标：主管开门红人人1+3；2、每周追踪主管AI面谈量、进班，大创邀约，增员标杆分享，确保主管5+2+1的必保；3、主管增员周数据检视，各单位务必追踪各单位主管每期班的进班；开门红一季度晋升人员集中运作时间：

10月30日-11月9日期间运作人群：晋升冲锋营成员运作频次：每周不少于1次集中运作运作内容：1、坚定目标：晋升人员开门红人人1+22、每周检视AI面谈量、送训检视、COP邀约，集中会中必须要有送训标杆、增员标杆分享，对挂零人员及时检视面谈；确保晋升人员5+2+1的必保；铁律要求：10月31日下午下班之前上报晋升人员运作行事历至张竹君2、每周运作必须在人力线群反馈运作照片，未反馈单位视为为运作；3、未按要求运作的人力线，考核扣5分；会后运作要求营业区主管会开门红一季度晋升人员集中铁律要求：10月31日下全员人力启动开门红全员启动时间：10月30日地点：职场或酒店目的：推动02层级有意愿人员绑定100参战金要求：部课低于60%绑定率不享受方案营业区启动重点安排：1、开门红人力目标及推动安排2、全员绑定，正式层级100/人，推动营业部整体60%参与绑定。3、明确重点人群AI面谈要求！4、开门红首场大创宣导及门票认购！全员人力启动开门红全员启动营业区启动重点安排：带兵打仗战略为先征兵选将——启动+重点人群锁定行军布阵——两大增员周步步为赢作战支持——史上最大方案全面铺开带兵打仗战略为先征兵选将——启动+重点人群锁定增员周具体推动安排时间：10月30日-11月2日承接活动：11月2号千人大创（外请主讲）新人班：11月5日新人班，目标600人进班本周重点工作：1、全员启动+绑定推动，必须确保60%以上的绑定率；2、推动本周6000个AI线上面谈，绑定首期新人班600人进班；3、推动首场大创千人邀约，确保有效到场；第一周时间：11月5日-11月10日承接活动：11月10号分营业区大创新人班：11月12号，目标600人进班本周重点工作：1、首期新人班结训表彰兑现，氛围炒作；2、继续推动本周AI面谈，确保两周进班累计达成不低于80%；3、继续推动第二场大创到场和报名；第二周关键词：全员绑定+分军团运作+AI面谈+大创+进班AI确保访量大创促成进班增员周具体推动安排第一周第二周关键词：全员绑定+分军团运作+Ai面谈再掀狂潮借助尖端科技让增员更简单Ai面谈再掀狂潮借助尖端科技让增员更简单省心贴心随时47不用预约时间，不用来回奔波，坐在家里就能谈还支持暂停和重答，面谈零压力整合**精英话术

参考海量数据资料成就最强AI面试官权威介绍专业解答——丰富的内容、多种呈现方式，打造个性化小型创说会放心科技赋能增员提效——面谈工作减负：支持7*24H在线面谈，新人面谈全覆盖；提高增员效率：面谈报告即时推送，关键信息一目了然。全面掌握面谈进程——环节数据实时支持，准确圈定参训人群。及时提醒推荐人面谈进度，系统直接追踪；AI让促成更简单省心贴心随时47不用预约时间，不用来回奔波，坐在家里就能谈整好礼加码——最受欢迎AI面谈礼电吹风再度来袭！好礼加码——最受欢迎AI面谈礼电吹风再度来袭！48这个秋季想要头发不干燥从头开始市场价格58元凡面谈我就送这个秋季想要头发不干燥从头开始市场价格58元AI面谈推动要求时间：10月30日-11月9日（两周）面谈要求：1、本次面谈指线上AI面谈，数据由中支直接从系统抽取；2、所有参与面谈新人EPASS绑定时间必须在10月1号之后；绑定要求：1、各单位11.5和11.12两期新人班累计达成不得低于目标80%，否则自行承担面谈礼费用（按20元/个承担）；2、连续两天面谈进度落后单位（九大营业区、五小网点分开排名最后两家单位），区经理亲自打电话向杨总检视！资源支持：凡是完成面谈的新人皆可获得时尚电吹风1个营业区负责人每周AI面谈支持电风扇数量11.5-11.12保底进班人数11.5进班目标11.12进班目标AI面谈资源和进班挂钩绑定，未达成承担费用AI面谈推动要求时间：10月30日-11月9日（两周）营业区超一流名人COP开门红才有的专属COP超一流名人COP有一位大咖，凡是他主讲的大创，场场爆满报名率70%以上有一位大咖，凡是他主讲的大创，场场爆满史上最难请嘉宾档期满到爆史上最难请嘉宾11月2日15：00**富力皇冠假日酒店**总监解密“屌丝”逆袭成就百万年薪的奥秘首席大咖11月2日15：00首席大咖市场价75元75更有高颜值进门礼与之匹配时尚、健康、便携式一见倾心值得拥有市场价75元75更有高颜值进门礼与之匹配时尚、健康、便携式一

11月2号首场名人COP安排时间：11月2日地点：市区富力皇冠假日酒店，网点各大酒店主讲人：*分**总监（市区总监下网点主讲）市区席位：1000位进门礼品：时尚保温杯+网点支持2000场租要求：所有参加大创准增员必须经过主管面谈，各单位现场报名率不得低于40%；单位席位**一区本部194**二区161**三区本部285**一部149**二部99二汽71**41合计1000市区席位切分席位稀缺！先到先得！11月2号首场名人COP安排时间：11月2日单位席位**一开门红，给你最走心的COP一、所有准增员必须会前筛选面谈二、所有嘉宾必须持**专属邀请函入内三、所有推荐人必须全部职业装出现会场四、市区60%内勤齐上阵维持会场秩序开门红，给你最走心的COP一、所有准增员必须会前筛选面谈

11月10号分营业区COP安排时间：11月10日地点：各单位自行预定酒店主讲人：各单位自行安排资源支持：时尚保温杯+场租要求：所有参加大创准增员必须经过主管面谈，各单位现场报名率不得低于40%；重要提醒：第二周大创以营业区为单位在外场举办，请各单位提前安排好场地及相关事项！11月10号分营业区COP安排时间：11月10日重要提醒：带兵打仗战略为先征兵选将——启动+重点人群锁定行军布阵——两大增员周步步为赢作战支持——史上最大方案全面铺开带兵打仗战略为先征兵选将——启动+重点人群锁定19开门红史无前例送训投入只要你肯来19开门红史无前例开门红方案一：

送训有礼方案时间：11月2日-11月9日（2期新人班）方案人群：参战人群方案附则：送训1人且完成岗前培训奖励200；送训2人且都完成岗前培训奖励500；送训3人且都完成岗前培训奖励800；（800封顶/每期新人班）部课绑定率大于等于60%的部课，此方案花费超出02绑定金部分由公司调配，绑定率低于60%的部课自负盈亏。（每期班单独计算）开门红方案一：送训有礼方案时间：11月2日-11月9日（21月15号增员率低于15%的部课，自行承担一半获奖费用开门红方案二：个人增员奖(此方案待定）方案时间：2020年1月1日—15日方案人群：开门红参战人员方案导向：1、方案期间个人有效增员1人，奖励推荐人1000元万里通积分/华为手机；2、方案期间个人有效增员2人，奖励推荐人3000元万里通积分/55寸彩电；3、方案期间个人有效增员3人，奖励推荐人5000元万里通积分/Iphone8手机；（方案奖励3人封顶）有效增员标准：新人入司当月考核FYP≥50001月15号增员率低于15%的部课，自行承担一半获奖费用开门红方案时间：2020年1月1日—15日方案人群：参战主管方案内容：所有参与约定的主管，方案期间上岗1人奖励500元，上岗2人1000元，上岗3人奖励1500元，奖励上不封顶，多增多得！开门红方案三：主管个人增员奖上奖此方案由各单位收取的主管参赛金进行统筹奖励，后续公司下发收取及后续管理规则方案时间：2020年1月1日—15日开门红方案三：主管个人增开门红方案四：部课经理增员案方案时间：2020年1月1日—15日方案人群：部课经理方案导向：根据2020年年12月31号24:00人力分档，达成15%返还2000，达成相应目标获得对应奖励分组营业部达标奖：开门红达成以下指标升级奖：开门红达成以下指标A组营业部课人力≥200增员率18%根据上岗人数按照100元/人奖励部课2020年推动费用增员率20%根据上岗人数按照200元/人奖励部课2020年推动费用B组营业部课人力≥100

80≤展业课人力增员率20%增员率22%C组80≤营业部人力<100

60≤展业课人力<80增员率22%增员率25%D组营业部人力<80

展业课人力<60增员率25%增员率30%开门红方案四：部课经理增员案方案时间：2020年1月1日—1开门红人力需交纳参战金后方可享受过程和结果方案！部课经理：2000

主管层级:500

02层级：100开门红作战铁律1、部课经理不参与则部门不享受任何方案。2、主管不参与则小组不享受任何方案。3、02不参与则个人不享受任何方案。4、部课绑定率不得低于60%没有绑定就没有开门红开门红人力需交纳参战金后方可享受过程和结果方案！没有绑定就没02层级100元的参战金可获得：面谈10人送训3人增员2人(5000P)增员奖合计总价值超过6280元5000ⅹ19%ⅹ2=1900580元800元3000元02层级100元的参战金可获得：面谈10人送训3人增员2人增主管层级500元的参战金可获得：增员3人(5000P)面谈15人送训5人增员3人(主管奖上奖)870元1300元5000元1500元增员奖15000ⅹ19%=2850······合计总价值超过15142.5元管理津贴15000ⅹ21%ⅹ115%=3622.5主管层级500元的参战金可获得：增员3人面谈15人送训5人增合计总价值=25832.5+超高的管理利益和无限的收入经理层级2000元的参战金可获得(以200人营业部为例计算）

：增员3人(5000P)面谈15人送训5人达成20%增员率增员3人(主管奖上奖)增员奖+管理津贴2850+15000ⅹ25%ⅹ115%=7162.5+870元1300元5000元1500元······8000元2000元合计总价值=25832.5+超高的管理利益和无限的守正出奇顺势而为守正出奇顺势而为2020年开门红部课经理会守正出奇顺势而为2020年开门红部课经理会守正出奇顺势而为广州重要的地标性建筑塔高600米，国内第一高塔，可以俯瞰广州全景其头尾相当，腰身玲珑细长，别称“小蛮腰”广州重要的地标性建筑塔高600米，国内第一高塔，可以俯瞰广州视角决定眼界眼界决定成就

你看到的是线，直冲云霄！感受的是：你看到的是蜘蛛网一样的点、面：你看到的是立体构建，焕然一体！这是仰视俯视直视趋势的力量全面和系统技术的变革视角决定眼界眼界决定成就 你看到的是线，直冲云霄！感受的是：72把握成就互唯有守正出奇顺应规律趋势

才能成就未来把握成就互唯有守正出奇

相信自己的能量跟随榜样的步伐PART01相信自己的能量PART01保险行业发展结构性调整银保监会副主席黄洪在会上表示，我国人身保险业自改革开放以来取得了令人瞩目的成就，成为了世界第二大寿险市场，占全球市场份额12%。人身保险保费收入从1982年的160万元增加到2017年的3.2万亿元，以年均49%的增长速度发展。

今年以来人身保险业的负增长跟以往的历史上人身保险业出现的多次负增长是有本质区别的。理解了人身险业改革发展的历史脉络和近年来主动调整的内在逻辑，迷茫和悲观就大可不必。预计未来20年，人身保险行业还能平均保持两位数的增长速度！

在谈到对当前行业转型的认识时，黄洪强调，此次转型对全行业是一个凤凰涅磐的过程。应全面把握当前形势，理解行业按照新发展理念主动转型，谋求可持续发展的背景，理解行业经历高速发展阶段后调整提升的节奏，理解高质量增长对人身保险发展的方式提出的新要求，理解全面转型将为行业打开的新天地！会上银保监会副主席黄洪表示——

未来20年人身保险还会平均保持两位数的增长保险行业发展结构性调整银保监会副主席黄洪在会上受市场结构调整影响收入走势同比下降1.6%

**部课经理在15-17年收入持续增长，19年出现收入下滑，同比下滑1.6%。

各层级收入同比下降明显，职级越高下降幅度越大。时间试用正式主管部课经理2020年年1-8月月均收入2499459915790536472017年1-8月月均收入147637551517360563同比69.3%22.5%4.1%-11.4%受市场结构调整影响收入走势同比下降1.6%**部坚定信心，逆风生长19年1-7月部课经理收入同比分布：89%的部课人力正成长人力成长均值51%68%的部课钻石平台稳定钻石占比均值35.7%40%的部课活动率平台稳定活动率均值72%

19年**有35个部课经理实现收入正成长。其中，31个部课人力正成长，21个部课有稳定的钻石平台；15个部课有稳定的活动率平台。强烈的目标感，持续稳定的发展，同样可以逆风生长，实现收入成长。坚定信心，逆风生长19年1-7月部课经理收入同比分布：89%复利收入成长模型——卓越营业部课

他们是19年经营典范，通过晋升意愿拉动人力成长，产品聚焦夯实钻石平台，以稳健持续的基础管理为抓手。人力、业务全面发展，实现收入复利成长。复利收入成长模型——卓越营业部课他们是19年经营卓越部课——**经理2020年年1-8月2017年1-8月59.4万44.6万同比提升33.2%收入同比人力活动率钻石占比

**经理19年1-8月收入59.4万，同比提升33.2%。

连续三个季度入围卓越部课，助力**经理的收入快速提升。卓越部课——**经理2020年年1-8月2017年1-8月52020年年1-8月2017年1-8月45.3万35万同比提升29.5%收入同比人力活动率钻石占比

**经理19年1-8月收入45.3万，同比提升29.5%。

连续三个季度入围卓越部课，夯实团队钻石营业部，稳定收入平台。卓越部课——**一区**经理2020年年1-8月2017年1-8月45.3万35万同比提2020年年1-8月2017年1-8月38.9万30万同比提升28.8%收入同比人力活动率钻石占比

**经理19年1-8月收入38.9万，同比提升28.8%。

连续三个季度入围卓越部课，夯实团队钻石营业部，稳定收入平台。卓越部课——**经理2020年年1-8月2017年1-8月38.9万30万同比提2020年年1-8月2017年1-8月51.8万40.8万同比提升27.0%收入同比人力活动率钻石占比

**经理19年1-8月收入51.8万，同比提升27.0%。

连续三个季度入围卓越部课，夯实团队钻石营业部，稳定收入平台。卓越部课——**三区**经理都媛媛2020年年1-8月2017年1-8月51.8万40.8万同卓越部课——**经理2020年年2017年80.7万65.3同比提升23.6%收入同比人力活动率钻石占比

**经理19年1-8月收入80.7万，同比提升23.6%。连续三个季度入围卓越部课，助力**经理的收入快速提升。卓越部课——**经理2020年年2017年80.7万65.3单利收入成长模型——钻石营业部

他们是19年钻石提升的标杆，通过聚焦**福产品，夯实钻石平台。他们锐意进取，逆浪前行，夯实团队绩效，助力收入稳步的提升。单利收入成长模型——钻石营业部他们是19年钻2020年年1-8月2017年1-8月30.7万28.7万同比提升6.7%收入同比人力活动率钻石占比

**课长19年1-8月收入30.7万，同比提升6.7%。3-8月连续入围钻石营业部，夯实团队钻石营业部，稳定收入平台。钻石营业部——**一部**课长2020年年1-8月2017年1-8月30.7万28.7万同2020年年1-8月2017年1-8月25.5万22.6万同比提升12.8%收入同比人力活动率钻石占比

**课长19年1-8月收入25.5万，同比提升12.8%。2020年年1-8月6次入围钻石营业部，夯实团队钻石营业部，稳定收入平台。钻石营业部——**二部**课长2020年年1-8月2017年1-8月25.5万22.6万同2020年年1-8月2017年1-8月55.9万53.4万同比提升5%收入同比人力活动率钻石占比

**经理19年1-8月收入55.9万，同比提升5%。2020年年1-8月6次入围钻石营业部，夯实团队钻石营业部，稳定收入平台。钻石营业部——**一区**经理2020年年1-8月2017年1-8月55.9万53.4万同随波逐流型——无目标

19年整体经营数据下滑，导致收入呈现大幅负成长。随波逐流型——无目标19年整体经营数据下滑，导2020年年1-8月2017年1-8月52万60万同比下降13.1%收入同比人力活动率钻石占比某总监19年1-8月收入52.1万，同比提升-13.1%。

活动和钻石平台全面下跌，引发收入大幅下滑。收入大幅下降——某总监2020年年1-8月2017年1-8月52万60万同比下降12020年年1-8月2017年1-8月48万63.8万同比下降27.9%收入同比人力活动率钻石占比某处19年1-8月收入48万，同比提升-24.8%。

三大平台全面下跌，引发收入大幅下滑。收入大幅下降——某处经理2020年年1-8月2017年1-8月48万63.8万同比下2020年年1-8月2017年1-8月27万37.5万同比下降27.9%收入同比人力活动率钻石占比某课长19年1-8月收入27万，同比提升-27.9%。

三大平台全面下跌，引发收入大幅下滑。收入大幅下降——某课长2020年年1-8月2017年1-8月27万37.5万同比下复利成长型：卓越营业部课收入成长在15%以上单利成长型：钻石营业部课收入成长在5%以上随波逐流型：两项均未达成收入成长在-10%以上守正出奇才能逆风成长2020年你会选择什么？复利成长型：卓越营业部课收入成长在15%以上单利成长型：钻石无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也!

——司马迁《史记·货殖列传》释义：在没有财力的时候，应该努力创造财富。等到有了一些财富后，就要靠才智来经营；财富多了，就要努力争取更多赚钱的时机，这才是发财的常理。

不用才智经营——财富只会越来越少

无财作力，释义：在没有财力的时候，应该努力创造财富。等到有了把握发展拐点赢在开门起点PART02把握发展拐点PART02锁定开门红人力目标坚定不移1月1日-15日增员率20%1200人上岗增员率与脱落率均以2020年年年末人力为计算基数，规划目标为测算值。锁定开门红人力目标坚定不移1月1日-15日增员率与脱落开门红人力营业区/部课目标营业区目标营业区负责人当前人力上岗目标营业区营业部当前人力上岗目标营业区营业部当前人力上岗目标营业区展业课当前人力上岗目标营业部课目标开门红人力营业区/部课目标营业区目标营业区负责人当前上岗营业开门红新人班安排营业区负责人进班目标11.511.1211.1911.2612.312.1012.1712.241.7九期新人班确保承接大量新人进口，打爆开门红开门红新人班安排营业区负责人进班目标11.511.1211.带兵打仗战略为先征兵选将——启动+重点人群锁定行军布阵——两大增员周步步为赢作战支持——史上最大方案全面铺开带兵打仗战略为先征兵选将——启动+重点人群锁定400晋升冲锋营率先启航激发晋升意愿燃起增员热情400晋升冲锋营率先启航激发晋升意愿燃起增员热情要求：1、筛选面谈：所有单位根据管理部下发的1+2清单和参训名额，在本周完成筛选面谈（开门红晋升规划面谈）并在10月19号上报最终参训名单；2、送训：各单位在10月23号举办送训会，确保参训率，具体事宜详见培训部后续邮件通知;3、周集中：培训结束返回营业区后，10月31日-11月9日期间，所有单位必须承接训后沙龙，每周至少集中一次，趁热打铁推动送训，完成晋升储备;开门红晋升冲锋营—开启20年开门红人力先机开门红晋升冲锋营（约400人）时间：10月24日-25日地点：白云人家、钻石温泉参训人群：架构1+2及以上人员营业区1+2人数参训名额16号已下发邮件要求面谈筛选，初步参训名单已上报名单至管理部**要求：开门红晋升冲锋营—开启20年开门红人力先机开门红晋升冲千人轮训启动锻造必胜大军统一意愿迎战20年开门红千人轮训启动锻造必胜大军统一意愿迎战20年开门红2020年开门红开启晋升之路

迈向收入新高颠覆你的认知打通你的“任通二脉”为你安装晋升的“小马达”2020年开门红开启晋升之路迈向收入新高颠覆你关于他：他，一个90后，年仅27岁他，一个没有高学历、人脉的“屌丝”关于他：他，从板砖小工，到今天成为全国、全省、全市各大报纸的常客，加盟**，让他从“屌丝”蜕变成“人生赢家”.他，从板砖小工，到今天成为全国、全省、全市各大他，开门红1月收入超过26万，他从加入**到现在，每个月都1号完成所有的业绩，指定日部门全员活动率100%！他，开门红1月收入超过26万，他从加入**到他，进**6年，第四辆的座驾价值200万的保时捷，他是**日报专访，头版头条人物！他，进**6年，第四辆的座驾价值200万的保时他是梦想传播人，每年要到全国去做几十场超过一千人的创业演讲，他的人力启动、创业说明会“坐无虚席”“一票难求”。他将莅临**为大家“传经送宝”全面开启20年开门红人力他是梦想传播人，每年要到全国去做几十场超过一千**他是**——全系统最年轻的90后业务总监★:1990，重庆人，2011年6月27日加盟**★:入司当月达钻和转正，已连钻90个月（从2013年1月开始一直维持至今）★:2012年1月1日1.5倍业绩晋升**分公司最年轻的主任★:2013年4月1日晋升**分公司最年轻的高级主任★:2015年7月1日晋升**分公司最年轻的资深主任★:2016年1月1日晋升**分公司最年轻的营业部经理★:2017年1月1日晋升**分公司最年轻的高级营业部经理★:2017年7月1日晋升**分公司最年轻的资深营业部经理★:2020年年晋升**分公司最年轻的业务总监★:连续7年**分公司增员冠军，另业绩、综拓、件数都位列**中支前三★:2013年6月**日报专访头版头条人物★:**支公司钻石营业部、营业组★:已连续8次入围**南区聚龙峰会★:2012年入司至今任何人力、业绩方案悉数第1个达成★:中国**星级导师★:连续4年入围寿险最高荣誉美国百万圆桌MDRT会员★:荣获国际IDA龙奖★:荣获国际IQA龙奖★:2014年度荣获**分公司优秀白金奖小组★:荣获美国、敦煌、内蒙古、西安、河南、华山、黄山、安徽、泰山、江苏、云南、上海、香港、桂林、贵州、泰国、北京、张家界、清远、厦门、韶关、重庆等旅游。。。**他是**——全系统最年轻的90后业务总监★:1990，重开门红中支千人启动时间：10月26日（上午）地点：**剧院参训人群：主管702+开门红晋升冲锋营人员400人19开门红中支千人启动时间内容安排8:00-8:30签到8:30-8:50开场+荣誉表彰8:50-10:50分享——**总监10:50-11:50人力启动11:50-12:10目标认领12:10-12:30领导总结12:30-13:30午餐开门红中支千人启动19开门红中支千人启动时间内容安排8:0营业区主管轮训各营业区主管轮训时间：10月26日下午—27号上午地点：营业区自行安排（需上报）参训人群：主管+开门红晋升冲锋营人员时间内容安排10.26下午各营业区人力安排宣导10.26晚上MBO面谈绑定10.27上午目标与行动发表要求：1、所有主管必须在轮训中需缴纳500元开门红参战金，要求主管100%参与，未参与主管整个小组不享受开门红所有人力方案2、下午由各单位回到营业区进行封闭培训，公司支持相应费用（具体事宜请关注培训部邮件），各单位24号前提前上报启动安排（地点、形式、内容等）营业区主管轮训各营业区主管轮训时间内容安排10.26下午各营营业区主管会运作时间：10月30日-11月9日运作频次：每周不少于1次集中运作运作要求：1、坚定目标：主管开门红人人1+3；2、每周追踪主管AI面谈量、进班，大创邀约，增员标杆分享，确保主管5+2+1的必保；3、主管增员周数据检视，各单位务必追踪各单位主管每期班的进班；开门红一季度晋升人员集中运作时间：

10月30日-11月9日期间运作人群：晋升冲锋营成员运作频次：每周不少于1次集中运作运作内容：1、坚定目标：晋升人员开门红人人1+22、每周检视AI面谈量、送训检视、COP邀约，集中会中必须要有送训标杆、增员标杆分享，对挂零人员及时检视面谈；确保晋升人员5+2+1的必保；铁律要求：10月31日下午下班之前上报晋升人员运作行事历至张竹君2、每周运作必须在人力线群反馈运作照片，未反馈单位视为为运作；3、未按要求运作的人力线，考核扣5分；会后运作要求营业区主管会开门红一季度晋升人员集中铁律要求：10月31日下全员人力启动开门红全员启动时间：10月30日地点：职场或酒店目的：推动02层级有意愿人员绑定100参战金要求：部课低于60%绑定率不享受方案营业区启动重点安排：1、开门红人力目标及推动安排2、全员绑定，正式层级100/人，推动营业部整体60%参与绑定。3、明确重点人群AI面谈要求！4、开门红首场大创宣导及门票认购！全员人力启动开门红全员启动营业区启动重点安排：带兵打仗战略为先征兵选将——启动+重点人群锁定行军布阵——两大增员周步步为赢作战支持——史上最大方案全面铺开带兵打仗战略为先征兵选将——启动+重点人群锁定增员周具体推动安排时间：10月30日-11月2日承接活动：11月2号千人大创（外请主讲）新人班：11月5日新人班，目标600人进班本周重点工作：1、全员启动+绑定推动，必须确保60%以上的绑定率；2、推动本周6000个AI线上面谈，绑定首期新人班600人进班；3、推动首场大创千人邀约，确保有效到场；第一周时间：11月5日-11月10日承接活动：11月10号分营业区大创新人班：11月12号，目标600人进班本周重点工作：1、首期新人班结训表彰兑现，氛围炒作；2、继续推动本周AI面谈，确保两周进班累计达成不低于80%；3、继续推动第二场大创到场和报名；第二周关键词：全员绑定+分军团运作+AI面谈+大创+进班AI确保访量大创促成进班增员周具体推动安排第一周第二周关键词：全员绑定+分军团运作+Ai面谈再掀狂潮借助尖端科技让增员更简单Ai面谈再掀狂潮借助尖端科技让增员更简单省心贴心随时116不用预约时间，不用来回奔波，坐在家里就能谈还支持暂停和重答，面谈零压力整合**精英话术

参考海量数据资料成就最强AI面试官权威介绍专业解答——丰富的内容、多种呈现方式，打造个性化小型创说会放心科技赋能增员提效——面谈工作减负：支持7*24H在线面谈，新人面谈全覆盖；提高增员效率：面谈报告即时推送，关键信息一目了然。全面掌握面谈进程——环节数据实时支持，准确圈定参训人群。及时提醒推荐人面谈进度，系统直接追踪；AI让促成更简单省心贴心随时47不用预约时间，不用来回奔波，坐在家里就能谈整好礼加码——最受欢迎AI面谈礼电吹风再度来袭！好礼加码——最受欢迎AI面谈礼电吹风再度来袭！117这个秋季想要头发不干燥从头开始市场价格58元凡面谈我就送这个秋季想要头发不干燥从头开始市场价格58元AI面谈推动要求时间：10月30日-11月9日（两周）面谈要求：1、本次面谈指线上AI面谈，数据由中支直接从系统抽取；2、所有参与面谈新人EPASS绑定时间必须在10月1号之后；绑定要求：1、各单位11.5和11.12两期新人班累计达成不得低于目标80%，否则自行承担面谈礼费用（按20元/个承担）；2、连续两天面谈进度落后单位（九大营业区、五小网点分开排名最后两家单位），区经理亲自打电话向杨总检视！资源支持：凡是完成面谈的新人皆可获得时尚电吹风1个营业区负责人每周AI面谈支持电风扇数量11.5-11.12保底进班人数11.5进班目标11.12进班目标AI面谈资源和进班挂钩绑定，未达成承担费用AI面谈推动要求时间：10月30日-11月9日（两周）营业区超一流名人COP开门红才有的专属COP超一流名人COP有一位大咖，凡是他主讲的大创，场场爆满报名率70%以上有一位大咖，凡是他主讲的大创，场场爆满史上最难请嘉宾档期满到爆史上最难请嘉宾11月2日15：00**富力皇冠假日酒店**总监解密“屌丝”逆袭成就百万年薪的奥秘首席大咖11月2日15：00首席大咖市场价75元75更有高颜值进门礼与之匹配时尚、健康、便携式一见倾心值得拥有市场价75元75更有高颜值进门礼与之匹配时尚、健康、便携式一

11月2号首场名人COP安排时间：11月2日地点：市区富力皇冠假日酒店，网点各大酒店主讲人：*分**总监（市区总监下网点主讲）市区席位：1000位进门礼品：时尚保温杯+网点支持2000场租要求：所有参加大创准增员必须经过主管面谈，各单位现场报名率不得低于40%；单位席位**一区本部194**二区161**三区本部285**一部149**二部99二汽71**41合计1000市区席位切分席位稀缺！先到先得！11月2号首场名人COP安排时间：11月2日单位席位**一开门红，给你最走心的COP一、所有准增员必须会前筛选面谈二、所有嘉宾必须持**专属邀请函入内三、所有推荐人必须全部职业装出现会场四、市区60%