电子商务实务42-案例讨论：扑克定价课件

项目四网上商品交易任务2案例讨论:扑克定价项目四网上商品交易任务2案例讨论:扑克定价内容提要案例背景生产成本生产流程报价方案谈判过程内容提要案例背景生产成本生产流程报价方案谈判过程扑克定价普通扑克生产成本0.8元/付。广告扑克属于个性化产品，生产成本1.0元/付左右，价格弹性比普通扑克大。成本某扑克生产企业，产品定位为中高档，主要客户为线下批发商。现在打算生产“广告扑克”，拓展网上市场。

背景案例背景生产背景扑克定价普通扑克生产成本0.8元/付。广告扑克属于个性化产品案例背景广告扑克的类型广告扑克的类型丰富，每种类型的材质、制版、尺寸、张数等方面均不相同，导致广告扑克的价格弹性较大。如德国扑克55/54/32张/付，而法国扑克有达78张/付。图德国扑克图西班牙扑克图塑料扑克图迷你扑克案例背景广告扑克的类型广告扑克的类型丰富，每种类型的内容提要案例背景生产成本生产流程报价方案谈判过程内容提要案例背景生产成本生产流程报价方案谈判过程生产成本制版费印刷费包装费运输费广告扑克成本制作特定类型扑克模板的费用。

如：制版法国扑克、塑料扑克印刷特定模板扑克的纸张、油墨等费用。扑克产品运抵指定地点的物流费用。为特定类型扑克包装的费用。

如：使用普通包装、使用特殊塑料盒包装广告扑克的成本构成生产成本制版费印刷费包装费运输费广制作特定类型扑克模板的费用内容提要案例背景生产成本生产流程报价方案谈判过程内容提要案例背景生产成本生产流程报价方案谈判过程生产流程1.纸张原材料2.切纸和光边3.正反面印刷4.扑克上光5.扑克压光6.扑克验大牌7.扑克压痕8.扑克撕牌成付9.扑克验小牌10.扑克圆角11.扑克拉丝12.扑克包装13.装大箱14.入库发货生产流程1.纸张原材料2.切纸和光边3.正反面印刷4.扑克上内容提要案例背景生产成本生产流程报价方案谈判过程内容提要案例背景生产成本生产流程报价方案谈判过程报价方案方案10.99元/付

理由：低价引流再议价

方案21.2元/付

理由：一口价保证合理价格方案31.9元/付

理由：为讨价还价预留空间报价0.99元成交价1.46元报价方案报价方案方案10.99元/付方案21.2元/付方案3内容提要案例背景生产成本生产流程报价方案谈判过程内容提要案例背景生产成本生产流程报价方案谈判过程www.PPTBOX.com

谈判过程纸张加0.18元上光加0.07元油墨加0.02元花纹加0.05元大小加0.05元包装加0.19元1.46元谈判过程思考:关于加价你有其他的建议吗?www.PPTBOX.com谈判过程纸张加0.18元低价吸引眼球是常见策略12以专业知识说明价格合理性3虚实交流知己知彼留有后路小结4领悟电子是工具商务是本质小结低价吸引眼球是常见策略12以专业知识说明价格合理性3虚实课后作业

通过对以上案例的学习分析，请回答下列问题：(1)分析该企业网上定价策略的优缺点？(2)结合企业实例说明传统企业进入电子商务时可采用的定价策略。思考题课后作业思考题项目四网上商品交易任务2案例讨论:扑克定价项目四网上商品交易任务2案例讨论:扑克定价内容提要案例背景生产成本生产流程报价方案谈判过程内容提要案例背景生产成本生产流程报价方案谈判过程扑克定价普通扑克生产成本0.8元/付。广告扑克属于个性化产品，生产成本1.0元/付左右，价格弹性比普通扑克大。成本某扑克生产企业，产品定位为中高档，主要客户为线下批发商。现在打算生产“广告扑克”，拓展网上市场。

背景案例背景生产背景扑克定价普通扑克生产成本0.8元/付。广告扑克属于个性化产品案例背景广告扑克的类型广告扑克的类型丰富，每种类型的材质、制版、尺寸、张数等方面均不相同，导致广告扑克的价格弹性较大。如德国扑克55/54/32张/付，而法国扑克有达78张/付。图德国扑克图西班牙扑克图塑料扑克图迷你扑克案例背景广告扑克的类型广告扑克的类型丰富，每种类型的内容提要案例背景生产成本生产流程报价方案谈判过程内容提要案例背景生产成本生产流程报价方案谈判过程生产成本制版费印刷费包装费运输费广告扑克成本制作特定类型扑克模板的费用。

如：制版法国扑克、塑料扑克印刷特定模板扑克的纸张、油墨等费用。扑克产品运抵指定地点的物流费用。为特定类型扑克包装的费用。

如：使用普通包装、使用特殊塑料盒包装广告扑克的成本构成生产成本制版费印刷费包装费运输费广制作特定类型扑克模板的费用内容提要案例背景生产成本生产流程报价方案谈判过程内容提要案例背景生产成本生产流程报价方案谈判过程生产流程1.纸张原材料2.切纸和光边3.正反面印刷4.扑克上光5.扑克压光6.扑克验大牌7.扑克压痕8.扑克撕牌成付9.扑克验小牌10.扑克圆角11.扑克拉丝12.扑克包装13.装大箱14.入库发货生产流程1.纸张原材料2.切纸和光边3.正反面印刷4.扑克上内容提要案例背景生产成本生产流程报价方案谈判过程内容提要案例背景生产成本生产流程报价方案谈判过程报价方案方案10.99元/付

理由：低价引流再议价

方案21.2元/付

理由：一口价保证合理价格方案31.9元/付

理由：为讨价还价预留空间报价0.99元成交价1.46元报价方案报价方案方案10.99元/付方案21.2元/付方案3内容提要案例背景生产成本生产流程报价方案谈判过程内容提要案例背景生产成本生产流程报价方案谈判过程www.PPTBOX.com

谈判过程纸张加0.18元上光加0.07元油墨加0.02元花纹加0.05元大小加0.05元包装加0.19元1.46元谈判过程思考:关于加价你有其他的建议吗?www.PPTBOX.com谈判过程纸张加0.18元低价吸引眼球是常见策略12以专业知识说明价格合理性3虚实交流知己知彼留有后路小结4