汽车营销的策略-课件

汽车营销的策略(精品)11、不为五斗米折腰。12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此贞秀姿，卓为霜下杰。13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。汽车营销的策略(精品)汽车营销的策略(精品)11、不为五斗米折腰。12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此贞秀姿，卓为霜下杰。13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。汽车营销策略第一章汽车促销策划一、汽车促销整合策略：整和广告、公共关系、营业推广及人员推销1.2方法对照组34名实习护生接受常规教学模式。由护理经验丰富、业务水平熟练老师带教，通过课堂教学法，按照教学内容对护生予以教导；由教师提出问题，护生自主解决问题，并由教师判断。观察组34名实习护生于教学中运用批判性思维。（1）合理安排实习护生的实践教学，由护理经验丰富、业务水平熟练护士带教，带领实习护生参观手术室环境，使实习护生对手术室工作环境有一定熟悉感，观摩术前准备工作，同时讲解物品准备的重要性；观摩术后的护理工作，使实习护生认识到围手术期护理工作的重要性，讲解手术前后患者健康教育及心理护理，并加强术后指导工作。（2）批判性思维的教学方法。创建学习小组，运用手术室模拟案例，巡礼实习护生在临床手术中可全方位、多角度的思考，适当引领实习护生在掌握原有知识的同时，可进行有效的质疑、假设、推断、反思、讨论及解决，使实习护生潜能得以开发。在模拟的案例中，使实习护生质疑、假设等意识激发出来，促使护生积极主动反思学习。同时在发现问题后能够以循证模式发现问题及解决问题，使实习护生可从被动学习到主动接受，用批判性态度分析问题和找出证据，运用理性思维、正确判断，并采取解决措施。每周实施手术室模拟案例2～3次，由小组成员进行参观以及模拟，并针对案例提出问题和假设，同时由护生自行讨论，提出改进措施。适当可以应用问题为导向的教学方法（PBL），由实习护生提出问题，并以问题作为中心采取合理的解决措施，推理技能，护生在一个真实的情境中对驱动问题展开探究，使实习护生得到所需的知识和技能。（3）反思讨论。实习护生通过每天的教学，需记录学习笔记，并根据各自分管的患者及手术室相关工作，详细记录笔记，并评价学习工作中的实际问题，提出有效的整改措施。实习护生在实习结束后，由带教人员检查和评价护生的护理笔记。1.3观察指标及评价标准实习护生手术室护理知识的掌握度：采用笔试试卷评分方法，在手术室护理知识调查中，包括术前准备、术中配合及术后护理等问题，了解和掌握实习护生对手术室护理的注意问题掌握情况，同时也答写所学护理中的创意性建议及综合应用情况[3]。以百分制进行计算，分数越高，护理知识掌握越全面。实习护生综合素质评价：以调查问卷方式对护生综合素质进行评价，内容包括实习护生学习情况（主动性、积极性、学习兴趣、理解程度、文献查阅、资料收集）、护理逻辑顺序、责任意识、工作态度、业务水平、护理价值观念、应急措施等，总分100分，分数越高，实习护生的综合素质也就越好[4]。批判性思维评价：按照《加利福尼亚批判性思维倾向测试》（CCTDI2000）量表评分，对实习护生开放思维、探索真理、自信能力、批判性思维、直觉能力、认知能力等进行评价，6个量表总分为100分，分数越高，护生批判性思维越强[5]。1.4统计学处理本次研究中的数据运用SPSS20.0统计学软件进行处理分析，计量资料用（x±s）表示，比较用t检验，计数资料以率（%）表示，比较用字2检验，P在本组研究中，观察组实习护生在教学中运用批判性思维，由护理经验丰富、业务水平熟练护生带教，适当引领实习护生在掌握原有知识的同时，可进行有效的质疑、假设、推断、反思、讨论及解决问题，激发习护生潜能。且通过反思讨论，使护生记忆更加深刻。通过批判性思维的应用，需要护生自我评价、护生之间的评价、老师对护生的评价、老师之间的评价，重视培养护生的认知、思考创造的技能，利于提高护生的综合素质和批判性思维。在此次研究中，结果显示，两组实习护生经教学后，观察组手术室护理知识掌握度得及综合素质明显高于对照组，差异均有统计学意义（P一、预习提问式导入预习提问式的导入，教师可以在布置学生预习或在学生快速浏览课文的基础上,提出有关课文主要内容或主要写作特点方面的问题。而学生只要通过阅读,快速地捕捉文本信息即可。如《老王》一课，就可以设计这样的导入：本文是一篇写人记事的……(文体)，材料琐碎，但是经过作者的组织，成为一个有机的整体。作者是以为线索，兼用逻辑顺序和……顺序来组织材料的。课文写老王，可以概括为两个方面，概括起来就两个字，一曰“……”二曰“……”。在这样的提问式导入的基础上整体把握文本内容。二、情境创设式导入（一）教师纯粹的语言描绘情景。即教师组织语言对所要教学的课文加以文字性的表述。如《核舟记》：我国古代劳动人民创造了光辉灿、举世瞩目的中华文明和中华。在中华民族的文化宝库中，源远流长、长盛不衰的手工雕刻艺术是其中一颗璀璨的明珠。而其中最令人啧啧称奇、叹为观止的是微雕艺术。今天我们要学习的魏学?サ摹逗酥奂恰肪褪鞘?百年前我国民间艺术精湛的雕刻技艺的一次辉煌的展示。（二）利用多媒体辅助创设情景。如今教学中都配备有多媒体设备，所以在教学导入中恰到好处的利用多媒体的辅助，可以收到意想不到的效果。在进入新课之前，放一段音乐创设一种情境，可以激发、感染学生的情绪，增强讲课的感染力，提高听课的效果，能让学生快速地进入教学的氛围之中。在讲授鲁迅《雪》时：（播放音乐，彭丽媛《我爱你，塞北的雪》）再配以文字解说，一曲《我爱你，塞北的雪》似乎把我们带到了白雪皑皑、冰天雪地的北国，塞北的雪如诗如画，心地纯洁，默默奉献，给人美的享受。对于雪，不同的人在不同的时代，不同的地方，不同的心情，感想也不一样，今天我们共同学习1925年鲁迅先生写的著名散文诗《雪》，全面回味一番他为我们营造的“雪世界”体味其表达的情感吧！用美妙的音乐，优美的歌声把学生带入到雪的世界，同时又配以教师的语言导入，更能体味鲁迅先生笔下“雪的的世界”。除此之外，通过各种渠道还可以查到更多的与课文内容相关的图片，然后利用多媒体展示给学生，以此导入新课，会收到良好的效果。在学习《核舟记》时，我们就可以设计这样的导入：向学生展示从网络搜集的微雕作品图片，在学生的惊叹之余，介绍我国的微雕艺术。继而深入文本,走近核舟,共同去探寻它的精妙奇特。（三）现场模拟创设情景，即创设与教学内容所需要的接近实际工作或生活的场景，让学生在这种模拟的情境中感受我们即将要教授的内容。在学习《吆喝》一文时，新课授课前，模拟创设?r贸市场的情景：我们准备了一些蔬菜水果道具，让学生自行选择其中一种，并且组织语言模仿商贩卖这些商品。之后，对他们的模仿的过程评价――“你们刚刚的口头语言那就是“口头广告”，通俗地说就是――吆喝，是早期广告的一种重要形式，而且也是我们民俗文化的一个重要内容。那么吆喝到底具有怎样的一番韵味呢？今天我们就来领略一下萧乾笔下旧北京城那悠远的吆喝声。”学生在这种互动性、针对性的模拟情景中，亲身体会，加上之后教师的文字引导，学生对将要教授的内容就更有兴致了。三、温故知新式导入温故知新的导入也可以理解为迁移式导入，就是根据以前学过的、内容相关的课文导入新课，使学生将知识系统起来，加深理解，加深影响。如《阿长与》中的导语设计：在七年级时我们学习了鲁迅先生的《从百草园到三味书屋》，在文中作者回忆了自己的启蒙老师――方正、质朴、博学的寿镜吾先生，除此之外在文中作者还写到了一个人，这个人是谁呢？阿长。这位阿长与《山海经》之间有什么联系呢？让我们阅读课文去探个究竟。这样的导语，联系旧课，引出新课，让学生回顾的同时认识到两课之间有相同的知识连接，在“温故”的基础上，激起学生探求新知识的欲望。四、介绍作者导入在介绍作者及作品的基础上，导入对新课的讲授。如《列夫?托尔斯泰》：你们看过《复活》、《安娜?卡列尼娜》、《战争与和平》吗？这几部享誉世界的名著作者就是列夫?托尔斯泰，今天我们就一起学习茨威格所写的人物传记《列夫?托尔斯泰》。在对作者及相关作品有一定认识的基础上，学生对与作者相关的新课就有了更加强烈的好奇心。再如《藤野先生》：鲁迅先生是我国伟大的文学家、思想家、革命家。我们曾学过他的《从百草园到三味书屋》《社戏》，他开创了我国白话文小说的先河，可是你知道吗？鲁迅先生年轻时的梦想并不是从事文学创作，让我们一起走进课文《藤野先生》，在探求答案的同时认识一位给予了鲁迅鼓励和鞭策的外国老师。不仅让学生再次的重温了与作者相关的信息，而且给学生留下了悬念，这就给了学生探求新知的方向。五、承前启后式导入在对上一课进行简洁地概括评论之后，自然过渡导入新课的学习。如《我的第一本书》：上节课我们感受了胡适对母亲以其深细而严格的教育影响他人生历程的一段回忆。今天，我们将走进牛汉的随笔《我的第一本书》，去感受苦难生活境况中浓浓的真挚情意给诗人的精神给养。这样的导入既对前一课有一定的温习，又能很自然与新课联系，起到很好的导引作用。六、联想式导入提出与新课有关的事情，有关的知识，引起学生的回忆，加以联想，打开学生的思维，激发学生探求新知的欲望。如《桥》：马致远的“小桥流水人家”让人联想到家的温馨；徐志摩的《再别康桥》使人产生无限的惆怅……在诗人的眼中“桥”是人性化的，是情感的载体：在画家的眼中，桥则别有一番韵味。今天就让我们跟随当代画家吴冠中与感受“桥之美”。用这样的文字引导学生，启发他们的思维，让他们带着兴趣去阅读课文，欣赏文中优美的语言，感受作者所描绘的一幅幅画面。汽车营销的策略(精品)11、不为五斗米折腰。汽车营销的策略1汽车营销的策略-课件2汽车营销的策略-课件3汽车营销的策略-课件4汽车营销的策略-课件5二、确定汽车促销目标针对顾客的目标鼓励顾客购车；争取未知者；吸引竞争者的顾客针对二级经销商的目标吸引其经营新的车型；鼓励他们配合车辆的推广；抵消各种竞争性的汽车促销影响；建立经销商的品牌忠诚度；获得新的中间商的合作与支持等。针对汽车销售人员目标包括鼓励其支持一种新车型；激励其寻找更多的潜在顾客刺激其推销滞销车辆等。二、确定汽车促销目标针对顾客的目标鼓励顾客购车；针对二级经销6二、确定汽车促销目标针对二级经销商的汽车销售促进工具购车折让；推广津贴；合作广告；广告折让；推销金；经销商销售竞赛针对汽车推销人员的汽车促销工具销售竞赛；销售红利；奖品二、确定汽车促销目标针对二级经销商的汽车销售促进工具购车折让7三、汽车促销活动现场控制汽车促销活动现场控制注意事项提早到场巡视、准备工作内容：汽车促销第一天，销售人员、汽车促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作是否到位，整理广告宣传品、陈列及标价。主管当天要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处并予以调整改善，对汽车促销人员进行现场辅导。三、汽车促销活动现场控制汽车促销活动现场控制注意事项8三、汽车促销活动现场控制汽车促销活动现场控制注意事项确保库存充足：汽车促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员检查核对库存，确保库存充足。三、汽车促销活动现场控制汽车促销活动现场控制注意事项9三、汽车促销活动现场控制促销活动现场控制注意事项：明确汽车促销目的、汽车促销政策，掌握推销技巧汽车促销人员应明确汽车促销目的和汽车促销政策，掌握推销技巧。汽车促销目的不仅是销售车辆，还包括扩大顾客直接或间接参与的人数、品牌形象宣传，以及本公司信息、竞争者信息的反馈。推销技巧包括推销心态、推销话术（顾客异议回答话术等）。

三、汽车促销活动现场控制促销活动现场控制注意事项：10三、汽车促销活动现场控制汽车促销活动现场控制注意事项管理：礼仪、服装、工作纪律、需填表单、薪资及奖罚制度；主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作检核打分，并通知当事人；主管要每天召开汽车促销工作人员会议，统计销量，评估业绩，公布检核结果，了解存在问题，及时互动寻求改进。三、汽车促销活动现场控制汽车促销活动现场控制注意事项11三、汽车促销活动现场控制汽车促销活动现场控制注意事项活动现场发布信息：

顾客在展示厅外就可以看到醒目的汽车促销信息；展示厅内有汽车促销告知信息；汽车促销区的广告宣传品尽可能简洁醒目地传达汽车促销内容，让顾客随时都可以接触到汽车促销信息，这本身就是最有力的汽车促销政策。广泛告知是汽车促销成功的秘诀。三、汽车促销活动现场控制汽车促销活动现场控制注意事项12汽车现场促销布置计划表类别项目数量颜色材料规格内容安装位置安装时间厅内展板模型座谈区厅前彩旗灯笼拱门气球横幅竖幅指示牌街边广告其他汽车现场促销布置计划表类别项目数量颜色材料规格内容安装位置安13四、目前汽车促销活动的6大缺陷1、缺少前期策划2、汽车促销对象不明确3、汽车促销策略模仿或雷同4、活动现场失去控制5、汽车促销缺乏系统性，手段单一6、汽车促销活动缺乏评估四、目前汽车促销活动的6大缺陷1、缺少前期策划14五、汽车促销活动8大技巧汽车促销活动的8大技巧提出统一的主题和创意的核心点汽车促销对象明确汽车促销策略新颖引诱顾客的参与利益明确方便简单汽车促销的系统性控制活动现场汽车促销活动的评估五、汽车促销活动8大技巧汽车促销活动的8大技巧提出统一的主题15六、17种基本的汽车促销工具1、赠寄代价券9、竞赛10、企业刊物发行2、价格折扣11、文娱性促销3、买点促销12、公益性促销4、赠品促销13、借力促销5、礼品促销14、奖励累积消费6、有奖销售15、无线短信促销7、附加赠送16、展销会8、特色服务17、俱乐部会员制六、17种基本的汽车促销工具1、赠寄代价券9、竞赛16七、汽车促销活动策划模板（1）活动目的（2）活动对象（3）活动主题●确定活动主题●包装活动主题（4）活动方式●确定伙伴●确定刺激程度（5）活动时间和地点（6）广告配合方式（7）前期准备●人员安排●物资准备（8）现场管理和控制●活动纪律●现场控制（9）后期延续（10）费用预算（11）意外防范（12）效果预估

七、汽车促销活动策划模板（1）活动目的17第二章汽车营销网络策划一、汽车营销网络的功能1、市场调查与研究：指搜集与传递有关营销环境的各种信息以供规划和促成交易2、促销：即为了吸引和说服购车者购买产品和服务而进行的沟通活动3、联系购车者：指与购车者的接触和沟通，可发生于销售前（寻找目标购车者）、销售中（销售演示）及销售后（售后服务）4、接洽：寻找可能的购车者并与其进行沟通第二章汽车营销网络策划一、汽车营销网络的功能18一、汽车营销网络的功能：5、风险承担：承担与渠道工作有关的风险6、融资：收集和分配资金，供分销渠道的不同层次工作之所需7、物流：从事车辆实体的运输和储存8、配合。各类相关事项的配合第二章汽车营销网络策划一、汽车营销网络的功能：第二章汽车营销网络策划19二、汽车销售企业营销网络策划通过营销的网点布局、网线设计、网面覆盖、网员纽带，把汽车销售企业和购车者联结起来，形成营销网点、网线、网面覆盖，让信息、促销、物流、财流畅通传输的网络，目的在于提高营销的效率效益。二、汽车销售企业营销网络策划通过营销的网点布局、网线设计、网20二、汽车销售企业营销网络策划营销网络策划网络要素合理布局业务流程规范管理对构成营销网络的网点、网线、网面和网员四大要素要合理布局营销网络中的信息流、促销流、物流、服务流、资金流的业务流程管理要有效可行二、汽车销售企业营销网络策划营销网络策划网络要素合理布局业务21三、汽车销售企业营销网络的布局内容营销网络的布局内容网点布局网线设计网面覆盖网员管理三、汽车销售企业营销网络的布局内容营销网络的布局内容网点布局22三、汽车销售企业营销网络的布局内容网点布局网点布局原则网点布局的目标网点评估指标网点简单地说就是销售和服务的地点；网点布局要把点的广度、范围、密度与具体位置相结合考虑要素：客户的便利性；市场覆盖面的大小；市场占有率的高低；销售的效率效益问题网点的多样性；销售市场的占有率；网点形象；推广；口碑1、网点布局三、汽车销售企业营销网络的布局内容网点布局网点布局原则网点布23三、汽车销售企业营销网络的布局内容2、网线设计网线设计网线布局形式网线设计原则通畅一个汽销企业的营销网点不可能是一个个孤立的点，而点与点之间都有联系。正是这种点与点之间的连线形成了一个无所不在的网络。营销网线是点与点、端到端的连线即营销网点与网点之间，营销网点与用户、购车者之间连成的线，是汽车制造商、汽车销售企业、经销商、客户的连线。三、汽车销售企业营销网络的布局内容2、网线设计网线设计网线布24三、汽车销售企业营销网络的布局内容具体要根据汽销企业的规模和大小来设计自己的网面，结合自己的发展阶段和时机来设计这个网面的覆盖3、网面覆盖网面覆盖设计原则网面覆盖网络覆盖的作用2个评估指标汽销企业的市场覆盖面的大小、市场占有率的高低、销售量的大小、销售额的高低，还有品牌的认知度、美誉度等等都与网面覆盖成正比网面广度：指营销网点所覆盖的广度，也称市场覆盖面。网面渗透率：即网面内的深入程度。网面覆盖的大小和渗透率的深浅，对于提高市场占有率，扩大商品销售量、扩大汽车企业的知名度都有极其重要的作用。三、汽车销售企业营销网络的布局内容具体要根据汽销企业的规模和25三、汽车销售企业营销网络的布局4、网员管理网员管理网络成员类型网员的关系网员管理要素包括汽车销售员、终端购车者、经纪人、信息联络员等；松散型共生型契约型公司型网员的选择网员的增减网员的激励网员的撤换网员的评估三、汽车销售企业营销网络的布局4、网员管理网员管理网络成员类26四、汽车销售企业营销网络的业务流程管理营销网络的业务流程管理信息流管理促销流管理物流管理服务流管理资金流管理四、汽车销售企业营销网络的业务流程管理营销网络的业务流程管理27五、汽车销售企业营销网络建设方法汽销企业营销网络建设方法中心区域：4S店周围区域：社区店郊区县城：推销员和经纪人乡镇：信息员在一个城市一定的区域内兴建一个具有4S功能的“4S店”在中心区域的周围，兴建具有汽车展销和快修功能的“社区店”，搞小店或小站，形成网络。汽车交易市场、汽车大道、大型住宅区等都可能是“社区店”扎根的地方郊区县城实施推销员和经纪人制度乡镇则实行信息员制，配送相关资料信息。信息员应是汽车爱好者，交往接触面广、曾与汽车和正在与汽车打交道的人士为佳。五、汽车销售企业营销网络建设方法汽销企业营销网络建设方法中心28六、汽销企业市场网络建设图4S店社区店社区店社区店六、汽销企业市场网络建设图4S店社区店社区店社区店29六、汽销企业市场网络建设图社区店购车者联络员联络员联络员购车者购车者购车者购车者购车者六、汽销企业市场网络建设图社区店购车者联络员联络员联络员购车30七、汽车经纪人制度介绍经纪人在经济活动中，以收取佣金为目的，为促进他人交易而从事居间、行纪或代理服务的中间人。经纪人是独立的汽车销售企业或个人，其既无商品所有权，又无现货，只为买卖双方提供价格、产品及一般市场信息，为买卖双方洽谈销售业务起媒介作用。七、汽车经纪人制度介绍经纪人31请大家多多指教。。请大家多多指教。。32谢谢骑封篙尊慈榷灶琴村店矣垦桂乖新压胚奠倘擅寞侥蚀丽鉴晰溶廷箩侣郎虫林森-消化系统疾病的症状体征与检查林森-消化系统疾病的症状体征与检查11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰

13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子

14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德

15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利谢谢骑封篙尊慈榷灶琴村店矣垦桂乖新压胚奠倘擅寞侥蚀丽鉴晰溶廷33汽车营销的策略(精品)11、不为五斗米折腰。12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此贞秀姿，卓为霜下杰。13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。汽车营销的策略(精品)汽车营销的策略(精品)11、不为五斗米折腰。12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此贞秀姿，卓为霜下杰。13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。汽车营销策略第一章汽车促销策划一、汽车促销整合策略：整和广告、公共关系、营业推广及人员推销1.2方法对照组34名实习护生接受常规教学模式。由护理经验丰富、业务水平熟练老师带教，通过课堂教学法，按照教学内容对护生予以教导；由教师提出问题，护生自主解决问题，并由教师判断。观察组34名实习护生于教学中运用批判性思维。（1）合理安排实习护生的实践教学，由护理经验丰富、业务水平熟练护士带教，带领实习护生参观手术室环境，使实习护生对手术室工作环境有一定熟悉感，观摩术前准备工作，同时讲解物品准备的重要性；观摩术后的护理工作，使实习护生认识到围手术期护理工作的重要性，讲解手术前后患者健康教育及心理护理，并加强术后指导工作。（2）批判性思维的教学方法。创建学习小组，运用手术室模拟案例，巡礼实习护生在临床手术中可全方位、多角度的思考，适当引领实习护生在掌握原有知识的同时，可进行有效的质疑、假设、推断、反思、讨论及解决，使实习护生潜能得以开发。在模拟的案例中，使实习护生质疑、假设等意识激发出来，促使护生积极主动反思学习。同时在发现问题后能够以循证模式发现问题及解决问题，使实习护生可从被动学习到主动接受，用批判性态度分析问题和找出证据，运用理性思维、正确判断，并采取解决措施。每周实施手术室模拟案例2～3次，由小组成员进行参观以及模拟，并针对案例提出问题和假设，同时由护生自行讨论，提出改进措施。适当可以应用问题为导向的教学方法（PBL），由实习护生提出问题，并以问题作为中心采取合理的解决措施，推理技能，护生在一个真实的情境中对驱动问题展开探究，使实习护生得到所需的知识和技能。（3）反思讨论。实习护生通过每天的教学，需记录学习笔记，并根据各自分管的患者及手术室相关工作，详细记录笔记，并评价学习工作中的实际问题，提出有效的整改措施。实习护生在实习结束后，由带教人员检查和评价护生的护理笔记。1.3观察指标及评价标准实习护生手术室护理知识的掌握度：采用笔试试卷评分方法，在手术室护理知识调查中，包括术前准备、术中配合及术后护理等问题，了解和掌握实习护生对手术室护理的注意问题掌握情况，同时也答写所学护理中的创意性建议及综合应用情况[3]。以百分制进行计算，分数越高，护理知识掌握越全面。实习护生综合素质评价：以调查问卷方式对护生综合素质进行评价，内容包括实习护生学习情况（主动性、积极性、学习兴趣、理解程度、文献查阅、资料收集）、护理逻辑顺序、责任意识、工作态度、业务水平、护理价值观念、应急措施等，总分100分，分数越高，实习护生的综合素质也就越好[4]。批判性思维评价：按照《加利福尼亚批判性思维倾向测试》（CCTDI2000）量表评分，对实习护生开放思维、探索真理、自信能力、批判性思维、直觉能力、认知能力等进行评价，6个量表总分为100分，分数越高，护生批判性思维越强[5]。1.4统计学处理本次研究中的数据运用SPSS20.0统计学软件进行处理分析，计量资料用（x±s）表示，比较用t检验，计数资料以率（%）表示，比较用字2检验，P在本组研究中，观察组实习护生在教学中运用批判性思维，由护理经验丰富、业务水平熟练护生带教，适当引领实习护生在掌握原有知识的同时，可进行有效的质疑、假设、推断、反思、讨论及解决问题，激发习护生潜能。且通过反思讨论，使护生记忆更加深刻。通过批判性思维的应用，需要护生自我评价、护生之间的评价、老师对护生的评价、老师之间的评价，重视培养护生的认知、思考创造的技能，利于提高护生的综合素质和批判性思维。在此次研究中，结果显示，两组实习护生经教学后，观察组手术室护理知识掌握度得及综合素质明显高于对照组，差异均有统计学意义（P一、预习提问式导入预习提问式的导入，教师可以在布置学生预习或在学生快速浏览课文的基础上,提出有关课文主要内容或主要写作特点方面的问题。而学生只要通过阅读,快速地捕捉文本信息即可。如《老王》一课，就可以设计这样的导入：本文是一篇写人记事的……(文体)，材料琐碎，但是经过作者的组织，成为一个有机的整体。作者是以为线索，兼用逻辑顺序和……顺序来组织材料的。课文写老王，可以概括为两个方面，概括起来就两个字，一曰“……”二曰“……”。在这样的提问式导入的基础上整体把握文本内容。二、情境创设式导入（一）教师纯粹的语言描绘情景。即教师组织语言对所要教学的课文加以文字性的表述。如《核舟记》：我国古代劳动人民创造了光辉灿、举世瞩目的中华文明和中华。在中华民族的文化宝库中，源远流长、长盛不衰的手工雕刻艺术是其中一颗璀璨的明珠。而其中最令人啧啧称奇、叹为观止的是微雕艺术。今天我们要学习的魏学?サ摹逗酥奂恰肪褪鞘?百年前我国民间艺术精湛的雕刻技艺的一次辉煌的展示。（二）利用多媒体辅助创设情景。如今教学中都配备有多媒体设备，所以在教学导入中恰到好处的利用多媒体的辅助，可以收到意想不到的效果。在进入新课之前，放一段音乐创设一种情境，可以激发、感染学生的情绪，增强讲课的感染力，提高听课的效果，能让学生快速地进入教学的氛围之中。在讲授鲁迅《雪》时：（播放音乐，彭丽媛《我爱你，塞北的雪》）再配以文字解说，一曲《我爱你，塞北的雪》似乎把我们带到了白雪皑皑、冰天雪地的北国，塞北的雪如诗如画，心地纯洁，默默奉献，给人美的享受。对于雪，不同的人在不同的时代，不同的地方，不同的心情，感想也不一样，今天我们共同学习1925年鲁迅先生写的著名散文诗《雪》，全面回味一番他为我们营造的“雪世界”体味其表达的情感吧！用美妙的音乐，优美的歌声把学生带入到雪的世界，同时又配以教师的语言导入，更能体味鲁迅先生笔下“雪的的世界”。除此之外，通过各种渠道还可以查到更多的与课文内容相关的图片，然后利用多媒体展示给学生，以此导入新课，会收到良好的效果。在学习《核舟记》时，我们就可以设计这样的导入：向学生展示从网络搜集的微雕作品图片，在学生的惊叹之余，介绍我国的微雕艺术。继而深入文本,走近核舟,共同去探寻它的精妙奇特。（三）现场模拟创设情景，即创设与教学内容所需要的接近实际工作或生活的场景，让学生在这种模拟的情境中感受我们即将要教授的内容。在学习《吆喝》一文时，新课授课前，模拟创设?r贸市场的情景：我们准备了一些蔬菜水果道具，让学生自行选择其中一种，并且组织语言模仿商贩卖这些商品。之后，对他们的模仿的过程评价――“你们刚刚的口头语言那就是“口头广告”，通俗地说就是――吆喝，是早期广告的一种重要形式，而且也是我们民俗文化的一个重要内容。那么吆喝到底具有怎样的一番韵味呢？今天我们就来领略一下萧乾笔下旧北京城那悠远的吆喝声。”学生在这种互动性、针对性的模拟情景中，亲身体会，加上之后教师的文字引导，学生对将要教授的内容就更有兴致了。三、温故知新式导入温故知新的导入也可以理解为迁移式导入，就是根据以前学过的、内容相关的课文导入新课，使学生将知识系统起来，加深理解，加深影响。如《阿长与》中的导语设计：在七年级时我们学习了鲁迅先生的《从百草园到三味书屋》，在文中作者回忆了自己的启蒙老师――方正、质朴、博学的寿镜吾先生，除此之外在文中作者还写到了一个人，这个人是谁呢？阿长。这位阿长与《山海经》之间有什么联系呢？让我们阅读课文去探个究竟。这样的导语，联系旧课，引出新课，让学生回顾的同时认识到两课之间有相同的知识连接，在“温故”的基础上，激起学生探求新知识的欲望。四、介绍作者导入在介绍作者及作品的基础上，导入对新课的讲授。如《列夫?托尔斯泰》：你们看过《复活》、《安娜?卡列尼娜》、《战争与和平》吗？这几部享誉世界的名著作者就是列夫?托尔斯泰，今天我们就一起学习茨威格所写的人物传记《列夫?托尔斯泰》。在对作者及相关作品有一定认识的基础上，学生对与作者相关的新课就有了更加强烈的好奇心。再如《藤野先生》：鲁迅先生是我国伟大的文学家、思想家、革命家。我们曾学过他的《从百草园到三味书屋》《社戏》，他开创了我国白话文小说的先河，可是你知道吗？鲁迅先生年轻时的梦想并不是从事文学创作，让我们一起走进课文《藤野先生》，在探求答案的同时认识一位给予了鲁迅鼓励和鞭策的外国老师。不仅让学生再次的重温了与作者相关的信息，而且给学生留下了悬念，这就给了学生探求新知的方向。五、承前启后式导入在对上一课进行简洁地概括评论之后，自然过渡导入新课的学习。如《我的第一本书》：上节课我们感受了胡适对母亲以其深细而严格的教育影响他人生历程的一段回忆。今天，我们将走进牛汉的随笔《我的第一本书》，去感受苦难生活境况中浓浓的真挚情意给诗人的精神给养。这样的导入既对前一课有一定的温习，又能很自然与新课联系，起到很好的导引作用。六、联想式导入提出与新课有关的事情，有关的知识，引起学生的回忆，加以联想，打开学生的思维，激发学生探求新知的欲望。如《桥》：马致远的“小桥流水人家”让人联想到家的温馨；徐志摩的《再别康桥》使人产生无限的惆怅……在诗人的眼中“桥”是人性化的，是情感的载体：在画家的眼中，桥则别有一番韵味。今天就让我们跟随当代画家吴冠中与感受“桥之美”。用这样的文字引导学生，启发他们的思维，让他们带着兴趣去阅读课文，欣赏文中优美的语言，感受作者所描绘的一幅幅画面。汽车营销的策略(精品)11、不为五斗米折腰。汽车营销的策略34汽车营销的策略-课件35汽车营销的策略-课件36汽车营销的策略-课件37汽车营销的策略-课件38二、确定汽车促销目标针对顾客的目标鼓励顾客购车；争取未知者；吸引竞争者的顾客针对二级经销商的目标吸引其经营新的车型；鼓励他们配合车辆的推广；抵消各种竞争性的汽车促销影响；建立经销商的品牌忠诚度；获得新的中间商的合作与支持等。针对汽车销售人员目标包括鼓励其支持一种新车型；激励其寻找更多的潜在顾客刺激其推销滞销车辆等。二、确定汽车促销目标针对顾客的目标鼓励顾客购车；针对二级经销39二、确定汽车促销目标针对二级经销商的汽车销售促进工具购车折让；推广津贴；合作广告；广告折让；推销金；经销商销售竞赛针对汽车推销人员的汽车促销工具销售竞赛；销售红利；奖品二、确定汽车促销目标针对二级经销商的汽车销售促进工具购车折让40三、汽车促销活动现场控制汽车促销活动现场控制注意事项提早到场巡视、准备工作内容：汽车促销第一天，销售人员、汽车促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作是否到位，整理广告宣传品、陈列及标价。主管当天要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处并予以调整改善，对汽车促销人员进行现场辅导。三、汽车促销活动现场控制汽车促销活动现场控制注意事项41三、汽车促销活动现场控制汽车促销活动现场控制注意事项确保库存充足：汽车促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员检查核对库存，确保库存充足。三、汽车促销活动现场控制汽车促销活动现场控制注意事项42三、汽车促销活动现场控制促销活动现场控制注意事项：明确汽车促销目的、汽车促销政策，掌握推销技巧汽车促销人员应明确汽车促销目的和汽车促销政策，掌握推销技巧。汽车促销目的不仅是销售车辆，还包括扩大顾客直接或间接参与的人数、品牌形象宣传，以及本公司信息、竞争者信息的反馈。推销技巧包括推销心态、推销话术（顾客异议回答话术等）。

三、汽车促销活动现场控制促销活动现场控制注意事项：43三、汽车促销活动现场控制汽车促销活动现场控制注意事项管理：礼仪、服装、工作纪律、需填表单、薪资及奖罚制度；主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作检核打分，并通知当事人；主管要每天召开汽车促销工作人员会议，统计销量，评估业绩，公布检核结果，了解存在问题，及时互动寻求改进。三、汽车促销活动现场控制汽车促销活动现场控制注意事项44三、汽车促销活动现场控制汽车促销活动现场控制注意事项活动现场发布信息：

顾客在展示厅外就可以看到醒目的汽车促销信息；展示厅内有汽车促销告知信息；汽车促销区的广告宣传品尽可能简洁醒目地传达汽车促销内容，让顾客随时都可以接触到汽车促销信息，这本身就是最有力的汽车促销政策。广泛告知是汽车促销成功的秘诀。三、汽车促销活动现场控制汽车促销活动现场控制注意事项45汽车现场促销布置计划表类别项目数量颜色材料规格内容安装位置安装时间厅内展板模型座谈区厅前彩旗灯笼拱门气球横幅竖幅指示牌街边广告其他汽车现场促销布置计划表类别项目数量颜色材料规格内容安装位置安46四、目前汽车促销活动的6大缺陷1、缺少前期策划2、汽车促销对象不明确3、汽车促销策略模仿或雷同4、活动现场失去控制5、汽车促销缺乏系统性，手段单一6、汽车促销活动缺乏评估四、目前汽车促销活动的6大缺陷1、缺少前期策划47五、汽车促销活动8大技巧汽车促销活动的8大技巧提出统一的主题和创意的核心点汽车促销对象明确汽车促销策略新颖引诱顾客的参与利益明确方便简单汽车促销的系统性控制活动现场汽车促销活动的评估五、汽车促销活动8大技巧汽车促销活动的8大技巧提出统一的主题48六、17种基本的汽车促销工具1、赠寄代价券9、竞赛10、企业刊物发行2、价格折扣11、文娱性促销3、买点促销12、公益性促销4、赠品促销13、借力促销5、礼品促销14、奖励累积消费6、有奖销售15、无线短信促销7、附加赠送16、展销会8、特色服务17、俱乐部会员制六、17种基本的汽车促销工具1、赠寄代价券9、竞赛49七、汽车促销活动策划模板（1）活动目的（2）活动对象（3）活动主题●确定活动主题●包装活动主题（4）活动方式●确定伙伴●确定刺激程度（5）活动时间和地点（6）广告配合方式（7）前期准备●人员安排●物资准备（8）现场管理和控制●活动纪律●现场控制（9）后期延续（10）费用预算（11）意外防范（12）效果预估

七、汽车促销活动策划模板（1）活动目的50第二章汽车营销网络策划一、汽车营销网络的功能1、市场调查与研究：指搜集与传递有关营销环境的各种信息以供规划和促成交易2、促销：即为了吸引和说服购车者购买产品和服务而进行的沟通活动3、联系购车者：指与购车者的接触和沟通，可发生于销售前（寻找目标购车者）、销售中（销售演示）及销售后（售后服务）4、接洽：寻找可能的购车者并与其进行沟通第二章汽车营销网络策划一、汽车营销网络的功能51一、汽车营销网络的功能：5、风险承担：承担与渠道工作有关的风险6、融资：收集和分配资金，供分销渠道的不同层次工作之所需7、物流：从事车辆实体的运输和储存8、配合。各类相关事项的配合第二章汽车营销网络策划一、汽车营销网络的功能：第二章汽车营销网络策划52二、汽车销售企业营销网络策划通过营销的网点布局、网线设计、网面覆盖、网员纽带，把汽车销售企业和购车者联结起来，形成营销网点、网线、网面覆盖，让信息、促销、物流、财流畅通传输的网络，目的在于提高营销的效率效益。二、汽车销售企业营销网络策划通过营销的网点布局、网线设计、网53二、汽车销售企业营销网络策划营销网络策划网络要素合理布局业务流程规范管理对构成营销网络的网点、网线、网面和网员四大要素要合理布局营销网络中的信息流、促销流、物流、服务流、资金流的业务流程管理要有效可行二、汽车销售企业营销网络策划营销网络策划网络要素合理布局业务54三、汽车销售企业营销网络的布局内容营销网络的布局内容网点布局网线设计网面覆盖网员管理三、汽车销售企业营销网络的布局内容营销网络的布局内容网点布局55三、汽车销售企业营销网络的布局内容网点布局网点布局原则网点布局的目标网点评估指标网点简单地说就是销售和服务的地点；网点布局要把点的广度、范围、密