促销方案锦集8篇

第促销方案锦集8篇促销方案篇1

一、活动背景

春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日气氛下热闹开场，本次的促销主题是——“新春派好礼，红运喜当头〞，满额即送新年利是封1个(内附特惠券)，除特惠券券可以继续吸引顾客前来再次消费外，还推出一款有浓浓新春特色的鸿运套餐，买套餐即送卡通公仔一个，卡通公仔采用了虎年最热的虎造型形象，憨态可掬，可爱十足！活动现场气氛喜庆热闹，不仅衬托出了春节浓郁的传统文化特色，同时也表达了某某对顾客新一年的美好祝愿！

二、推广目标

1、节日期间营业额较上年同期有大幅提升；

2、营造店内欢乐的节日气氛；3、全面提升某某品牌形象。

三、活动主题

新春派好礼，红运喜当头

四、活动内容活动细那么：

1、凡购置新年“鸿运套餐〞，即可得“宝贝虎〞卡通玩具一个(已含在套餐内)；

2、新年美食，低价劲享！凡一次性现金消费满某某元即送“新年利是封〞一个，更有20汉堡新年限量版劲爆劲享特惠券1张，即可以全年最底价劲享多款美食！数量有限，赠完即止！

3、劲爆劲享特惠券内容(每种优惠有两张券，共12张)：

(1)正面：香脆鸡腿汉堡仅4元凡正价购置任意汉堡可免费得柚子茶一杯购置任意套餐+1元得劲爆鸡米花1份购置任意套餐+2元得香辣鸡翅1对购置任意套餐+2元得骨肉相连2串购置任意套餐+3元得黄金蝴蝶虾1份

(2)反面：使用细那么

4、劲爆劲享特惠券的使用细那么为：

(1)此卡仅在本店使用，每张仅限使用一次；

(2)请在点餐前出示此卡，此卡不兑换现金；

(3)此卡有效期为即日起至20某某年2月28日；

(4)在中国法律允许的前提下，某某汉堡保存此次活动的最终解释权！活动时间：即日起——2月28日参加活动产品：全线产品；鸿运套餐(香脆鸡腿汉堡+鸡肉卷+骨肉相连2串+香辣鸡翅+柚子茶2杯+玩具)。

五、活动准备：

1、相关产品物料确保在每个店面终端里有最充足的库存量；

2、配合此次活动的企宣品用于对店面终端进行气氛营造；

3、围绕本次活动的开展，终端销售员对宣传用具以及促销导语的充分使用。

六、店面终端

1、活动期间，配合活动造势，需要提前做好店面企宣品的更换，营造最正确的店面气氛。

2、提前做好活动流程对员工的培训和宣贯工作，以及收银系统的设定，保证活动顺利进行。

七、主要促销用品，活动主题企宣品数量费用

新春派好礼，红运喜当头吊旗6张赠送海报2张赠送特惠券赠送赠送新年利是封赠送赠送卡通公仔订货(100个起)2.5元/个

八、活动具体实施方案：

1、所有门店统一以主题吊旗、主题海报做终端布置。

2、按照活动方案要求，公司随时为各个门店提供海报吊旗，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合店铺实际面积。

3、保证重点店面导购促销活动不断持续，并且保证重点门店的产品物料充足、备货及时、人员足够。要求餐厅员工全部了解活动具体内容，分配好个人任务，制订符合实际情况的促销任务方案。

4、提前与各部门沟通好活动具体细那么，在每一项活动开始前一天使布置物品全部到位。

5、用照相机或摄影机记录下活动情况，留下资料便于未来宣传。

促销方案篇2

一、活动：

12月24日——26日〔共3天〕

二、活动主题：

某某圣诞礼欢乐健康送

三、活动范围：

某某商城、某某购物广场、某某八一店、某某北园店

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送〞

内容：活动期间，在某某购置服装类、床品、箱包满200元，均可获赠：价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)

满500元，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店，保龄球、影票、台球、沙弧球、本钱价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包本钱约元,圣诞超值大礼包本钱约元。圣诞礼包由各店自行购置包装纸，本钱价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节〞

地点：各店中厅或公共区域

内容：各店玩具展销，展示不同类别、款式的玩具。可展销圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店厂家，给与顾客幅度的优惠。

环境布置：由筹划部制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。

3、限时抢购：

活动期间，每天下午17：00—21：00，穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜：

12月25日晚18：00——21：00

地点：某某商城地下一层中厅

演出：拟邀请10名大学留学生或由某某艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。主持：。

5、圣诞礼、某某情

12月24、25日两天，由2名化装的圣诞老人(由各商场指定，着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。

6、圣诞寄语板

各店在总效劳台设，“圣诞寄语留言板〞由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化装的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板〞由筹划部设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

12月24日某某晚报d1版通栏某某元

某某商报头版通栏某某某元

费用共计：某某元。

促销方案篇3

一、免费类促销方案

选用方法：免费样品

〔一〕原因：

1、应对竞争

在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

2、新品试用

某某一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其疑心的心理障碍，降低其消费风险。并使其对某某的品牌有个良好的印象。

〔二〕实施：

1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

2、地点：长沙市大型的有某某产品出售的超市〔沃尔玛、家乐福、新一佳〕和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票〔等能证明购置某某产品的凭证〕到专人处领取一份试用装产品〔10g/份〕，并填写领取样品表格〔只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写〕。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店那么为店员执行。

5、步骤：

〔1〕、促销员到位，准备活动。

〔2〕、消费者购置某某产品。

〔3〕、凭消费凭证到促销员处填写表格。

〔4〕、领取免费样品。

〔5〕、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

〔1〕促销员用假信息冒领样品。

〔2〕消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

〔3〕卖场的配合度可能不高。

〔4〕超市中信息的传达率可能不高。

〔三〕费用预算及效果评估

1、费用预算：

〔1〕免费样品本身的本钱。

〔2〕促销人员花费。

〔3〕卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法比拟常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些

购置某某产品的消费者来说是一种比拟好也比拟实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

二、优惠类促销方案

选用方法：退款

〔一〕原因：

1、应对竞争

在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。

2、给我们的顾客实惠

某某的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比拟高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。

3、提升销量

采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进某某的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化装水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此时机提前购置。而要想到达50元的标准那么还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。

〔二〕实施：

1、时间：3月1日至3月8日〔妇女节〕

2、地点：长沙市大型的有某某产品出售的超市〔沃尔玛、家乐福、新一佳〕和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购某某产品每满50元即可凭购物付款小票〔等能证明购置某某产品的凭证〕到专人处领取5元的答谢退款〔其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推〕，并填写领取退款的表格〔只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写〕。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店那么为店员执行。

5、步骤：

〔1〕、促销员到位，准备活动。

〔2〕、消费者购置某某产品满50元。

〔3〕、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

〔4〕、领取对应金额的退款。

〔5〕、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

〔1〕消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

〔2〕卖场的配合度可能不高。

〔3〕超市中信息的传达率可能不高。

〔三〕费用预算及效果评估

1、费用预算：

〔1〕退款金额。

〔2〕促销人员花费。

〔3〕卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。

三、竞赛类与抽奖类促销方案

选用方法：答卷后抽奖

〔一〕原因：

1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，稳固消费者忠诚度。

2、了解更多产品反应信息，便于改良产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。

〔二〕实施：

1、时间：全年

2、地点：网站

3、执行方式：消费者登陆某某官方的网站，进行个人资料、购置某某产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的某某产品套装。

4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

5、步骤：

〔1〕、网络资源设置。

〔2〕、赠送奖品确实定：冬季〔1、2、12月〕赠送某某补水面膜套装，主题“滋润一冬〞；春季〔3~5月〕赠送某某眼影套装，主题“缤纷春公主〞；夏季〔6~8月〕赠送防晒套装，主题“阳光丽人〞；秋季〔9~11月〕水果水分美白套装，主题“果然漂亮〞。

〔3〕、广告宣传，可在各类广告中参加此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。

〔4〕、消费者上网填写资料。

〔5〕、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。

〔6〕、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。

〔7〕、工作人员寄送奖品。

〔8〕、奖品收到的反应。

〔9〕、以此收集到的消费者信息的整理和总结〔定期〕。

6、操作难点：

〔1〕宣传力度可能不够。

〔2〕网络营销的参与度可能不高。

〔3〕消费者所填信息不实。

〔4〕消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。

〔5〕加大了网络上的营销本钱。

〔6〕四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，防止不公平。

〔三〕费用预算及效果评估

1、费用预算：

〔1〕奖品费用。

〔2〕网络设置费用。

〔3〕网络管理人员费用。

〔4〕公正相关费用。

〔5〕其他工作人员〔联络员、邮寄员〕费用。

〔6〕邮寄费用。

〔7〕宣传相关费用。

2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好根底。

促销方案篇4

一、打折售卖

“打折售卖〞这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的.销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈客人。

优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起客人的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

二、买一送一

“买一送一〞即购置某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：客人买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

优点：促进客人的购置欲望。

缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

三、换购

“换购〞是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客人换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购置指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如：客人购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

优点：有效提高购置客单价，刺激客人消费。“换购〞客人的接受力很高，还可博得“价格廉价〞的口碑。

缺点：换购的产品要有吸引力，是客人确实需要的东西。力度越大，效果越明显。假设换购产品客人不感兴趣那么活动失败。

四、加一元多一件

“加一元多一件〞购置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

优点：刺激客人购置产品。加一元多一件，加1元送的东西对客人要有吸引力，所以产品选择很重要。

五、现金抵用券

“现金抵用券〞是一种变相的买赠活动，在活动中客人一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

优点：刺激客人消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加客人购物的额外惊喜，可使用客人重复购置。

缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致局部客人不满，同时操作上容易出现漏洞，比方收银员的舞弊，要有优良的监督。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖〞购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比拟诱人，能够调动客人参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

优点：增加购物的乐趣，满足客人“博大〞的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比拟泛滥，客人的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

七、刮奖

“刮奖〞购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就可以免费刮奖一次

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、抚慰奖。

优点：现开现奖，客人信任度高，增加客人的购物乐趣。且操作简单，这种形式客人乐意接受。

缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

八、捆绑销售

“捆绑销售〞将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一〞形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

优点：能够刺激商品销售，提高客单价。

九、限时抢购

“限时抢购〞指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是群众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

缺点：抢购商品数量有限，不能满足客人需求，可能导致客人不满。由于让利比拟大，对利润的损害比拟大。

十、买满就送(商品/现金券)

“买满就送〞指客人消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是客人比拟喜欢的一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激客人二次购置。

缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致局部客人不满。

十一、免费送

“免费送〞也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。

例如：每天开店前1小时到店客人可以免费获得由门店派发礼品一份。

优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

缺点：赠送的东西一般价值较小，对客人吸引不大。

十二、凭剪角换取

“凭剪角换取〞这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。

优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。

十三、价随量变

“价随量变〞是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购置数量的增加而逐级递减。

例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

优点：价格促销，能够刺激客人多购置同样的产品，单品促销力度较好。

缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否那么容易出现漏洞，比方收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。

促销方案篇5

端午节促销活动方案

一、时间：

二、活动目标与宗旨：

1.“先蓄势争人气、再稳固而取利〞的营销总体策略；

2.让顾客进一步了解酒店，消除对消费档次的各种顾虑；

3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费；

4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场；

5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。

三、推销方向：

端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。

四、广告宣传定位：

可以“融融端午节，情牵八方客〞主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈气氛。

五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。

1.客房可采取“入住送粽餐〞方法，或其它优惠方法，可根据入住量和入住频率，配送相应数量；

2.餐饮可以“端午团圆宴〞优惠酬宾方法；

3.洗浴采取节日期间相应优惠方法；

4.KTV采取节日期间相应优惠方法，

5.充值卡消费优惠方法

六、广告宣传筹划与经费预算

促销方案篇6

一、活动时间

9月28—10月7日

二、活动地点

八达手机城回龙路店(贵族酒店旁)

三、活动主题

手机最怕贵，八达最实惠!

四、活动内容：

(一)抽号购置，99元特价购

1、活动期间，每天抽取5名可享受99优惠购机，每位进店客户抽奖中奖金额均可抵扣购手机现金。

(二)、你来我就送，天天送好礼

1、活动期间，凭单页到店客户即可赠送精美礼品一份。

(三)、红国中国，国庆我放“价〞

1、全场手机见钱就卖，苹果4最低价4888元、三星I9100机皇只售4999元、联想A60智能手机28元购等、中兴V880、。

(四)、国庆乐翻天，购机砸金蛋

活动期间，购机手机均可参与砸金蛋中手机活动，有时机中价值500元的手机一台，每天一台，中完为止。

五、宣传

1、拱门一个、帐蓬2个、一个礼品区、一个游戏区、柜台两节、

1、手机销售部负责在27号派发单页，单页必须到店、到屋、到前台、到小区。

2、运营部负责3G手机政策的培训与引导。

3、店经理负责活动期间所需要的物资，如金蛋，抽奖卡，手机销售礼品等，除各品牌外，其它均采购。

4、金立厂家负责店外气氛的营造和人员的支撑。

5、城管、短信发送、政策指导等由店长负责。

促销方案篇7

快乐三八节，快乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人!(心动不如行动，赶快报名参加，名额限50名，报满即止，呼啦圈由新世纪提供)

奖项设置：

冠军：1名价值某某元礼品一份

亚军：2名价值某某元礼品一份

季军：3名价值某某元礼品一份

参与奖：44名精美礼品一份。

为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月17日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30联合工商局消费者协会在新世纪正门处推出“和谐3.17、消费与开展〞咨询活动，与消费者“面对面〞恳谈，现场就顾客关心的问题开展咨询和效劳活动，届时本店的店长.经理等领导将和您面对面，接受你真诚的意见和建议!热诚欢送广阔消费者，催促和提升新世纪的良好品牌形象。对您的每一个建议和忠告，我们都会仔细倾听，认真对待，以便更加完美的提高我们的效劳。

促销方案篇8

在实际的汽车市场终端操作中，产品促销的形式是多种多样的，不同的品牌采取的是不一样的，但万变不离其宗。主要有以下几种促销方式。

一、折价策略

折价策略是在汽车促销中很常见的一种促销方式。

采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加的购置量。

但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在：不能解决根本的困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题；同时，汽车价格的下降将导致经销商利润的下降，而且，价格一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。折价策略也会打击对汽车品牌的忠诚度；引发竞争对手的还击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远开展。

二、附送赠品策略

附送赠品策略是指在购置产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。

附送赠品策略可以增强客户的吸引力；可以细分市场，增加尝试购置的几率；促进经销商推介产品的积极性，实现汽车的快速销售。

但采取附送赠品策略用得的好也会取得相反的效果。赠品太差会打击品牌和销售。这就需要4S店对赠品质量的一个把关，找到专业的礼品定制商，以在活动中取到好的效果。

三、抽奖

抽奖促销是指利用追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品，强化消费者购置店内汽车的欲望，到达促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

四、公关赞助策略

公关赞助是指通过赞助某种社会活动，借助良好的社会效应，提高品牌知名度和品牌形象，最终到达促进产品销售的目的，并力争实现产品销售与品牌形象提升的双赢。

采用公关赞助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，创造有利于企业的公众环境，而且也可以直接促进产品销售，实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。

五、会员策略

会员的方式主要有价格优惠的形式。目前，开展会员的4S店越来越多。会员可以培养的品牌忠诚度，同时，通过建立的数据库，加强了的竞争力，建立了不易被竞争对手知悉的固定消费群体。

但会员的回报较慢，建立数据库的周期较长，需要经常性的维护，同时，效果也比拟难评估。

六、人员推广策略

人员推广策略是最原始但有时是最有效的产品。有些4S店销售人员，可以“把死的说成是活的，把活的可以吹成是会飞的〞。凭着三寸不烂之舌，竭尽诱导掏腰包之能事。采用人员推广策略可以进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通缺乏的弊病，提高产品在通路中的竞争力，通过现身说法的方式赢得的信任和好感，促成完成购置行为。但人员推广策略的单位本钱比拟高，也比拟困难，而且对目标的覆盖面不广。

汽车促销方案〔三〕

一、市场分析

随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的开展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。

二、产品分析

1997年第四代高尔夫重新改良，外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典

价格：￥17.5万元左右

功能：

GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数到达了同级车型的领先水平。

三、消费者分析

选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。

针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。

针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。

针对留苏工作的人士。诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。

选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户效劳乃是重要的考虑因素。

性价比及汽车外观的独特性也是消费者购置的因素。

四、市场定位

高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留清远工作的珠三角人士以及高级白领。在这个市场定位的根底上应该竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。

五、媒体策略

促销、公关活动之预告，以报纸为主，首选清远日报和南方日报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。

广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体，以加深消费者的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。

六、广告策略

1、市场目标

目前，一汽-群众高尔夫在清远广阔消费者中指名度还不够，尚处于导入期。结合目清远市场剧烈的竞争情况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到70%以上，偏好度和知名购置度分别提高到12%和10%，并到达一定的忠诚度。

2、诉求对象

目标对象：

年龄：28-48岁

家庭月收入：一万元以上

教育程度：大专以上教育

职业：高级白领

中级经理〔国企私企外企〕

中小型私营企业主

用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。

休闲、运动

广告形式

以平面图形为主

七、问题点和时机点分析

〔1〕问题点

a、入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：POLO、别克凯越、宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传，抢占市场更大份额，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。

b、由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目标受众群的限制很大，应该明确争取目标消费群