培训课件-15、配套产品知识

雅蘭配套产品知识---雅蘭学院教学处配套把若干相关的事物组合成一整体销售业绩客流量成交率客单价雅兰配套产品枕头篇床架篇

雅兰配套产品—床架篇床架的基础知识1.1床架的结构1.2床架的材质1.3好床架的标准2.雅兰床架总卖点3.雅兰各款床架特色卖点目

录1.床架的基础知识1.1床架的结构床屏床网床身1.2.1床架的材质—皮质皮质皮床是在木制基材上，进行了舒适度、美观度的加工，最核心的就是皮质，其好坏，增加了床架工艺的价值感，直接影响床架的使用年限及档次优劣。

真皮人造革头层皮二层皮再生皮黄牛皮水牛皮山羊皮绵羊皮猪马是猪、牛、羊、马或某些其它动物身上剥下的“衣服”，经皮革厂加工后，制成各种特性、强度、色彩、花纹的天然材料.头层皮下的较软的纤维组织为二层皮，比头层皮厚，其耐磨、韧度、透气性等不如头层皮；头层皮二层皮再生皮是利用制革废料和皮具加工过程中产生的边角碎料，回收后加工成高附加值的产品.人造革也叫仿皮，是PVC和PU等人造材料的总称的一种胶料，由各种不同配方的PVC和PU等发泡或覆膜加工制作而成。PVC：其实就是PVC胶料，只是表面做成皮纹而已！特点：手感很软，皮纹与真皮相似，缺点：是容易掉色，不耐磨，夏天会吸热。PU皮：PU人造革，特点：柔软，不透气，但是最多的使用寿命是5年。嗅味：凡是真皮都有皮革的气味；而人造革都具有刺激性较强的塑料气味。手摸：可用大拇指按压皮面，查看在拇指旁边是否有细密的皮纹纹路，有细密的纹路，放开手后细纹消失。点燃：从真皮革和人造革背面撕下一点纤维，点燃后，凡发出刺鼻的气味，结成疙瘩的是人造革；凡是发出毛发气味，不结硬疙瘩的是真皮。眼看：真皮革面有较清晰的毛孔、花纹，黄牛皮有较匀称的细毛孔，牦牛皮有较粗而稀疏的毛孔，山羊皮有鱼鳞状的毛孔。辩别皮革点燃眼看手摸嗅味如何识别皮质？避免锋利的物品如刀剪等接触到皮质的软床，以防扎破不要长时间将皮质软床直接在阳光暴晒不能让火焰、高温物体、电炉等靠近软床不要让软床沾上强化学物品如硫酸等1234床架皮质的保养家中浅色床头的皮质很轻易弄脏，可试着用牙膏挤在洁静的抹布上擦除，用力轻柔，不必太大，勿伤皮面；51.2.2床架的材质—木质木材木材是床架主框架结构中的核心材料，起到床的稳固和支撑作用；木质的优劣和环保性能是判断床架优良级别的重要依据；板材主要用于床网、床侧和床尾，要有厚重质感；在睡眠过程中没有噪声，是床架达到的基本质量要求；板材1.2.3床架的材质—五金件优技的承托角码具有承托强度高、永久不变形、抗腐蚀、不脱漆等特点；好的五金件外观光洁、统一均匀、精致、无毛刺锈斑等瑕疵；加工精度高、互换性好；有正规品牌、产地和品质保证承诺期；优质的床脚耐用，不会因摆放环境及气候异常导致变形开裂等特点，床脚分锈钢脚或塑胶脚；2.床脚零配件包括：抓母和螺杆，该配件的好坏决定床架整体结构衔接的稳固性；3.零配件

五金件

1.托承角码平常要定期为床头木制结构打蜡，唯有平常多保养才能常新；定期检查床架五金件是否松动，可使用相应工具拧紧五金件，如无法自行操作，可联系厂商；12床架木质及五金件的保养1.3.1好床架的标准—外观风格：床的整体风格体现个人喜好，并与居室装修风格相

匹配，为家居增添生活情调、烘托温馨氛围；结构：合理的床架结构能使床体稳固，承托床垫时各部分

受力均均、有力支撑；设计：床网及储物箱的不同设计，能使整个床架的透气性

不同；1.3.2好床架的标准—皮质观色：纯正光泽，无杂色；无疤痕，皮表面的肌理纹路细腻；闻味：淡淡的皮味，非头层皮味道浓重，不易散去；提捏：柔韧有力，是好皮的重要标准；1.3.3好床架的标准—木质观看：木材拼接：不能有松动的现象；油漆工艺：是否均匀，与木质结合平滑靓丽；木质花纹和疤结是否对应：不是人为制造的纹路；是否有色差：真正的实木表面会略有色差；闻味：油漆味浓重（甲醛超标的表现）；1.3.4好床架的标准—五金件看表面：光泽度好、无瑕疵、锈斑、有金属质感等；验资料：正规工厂的品牌，保证质量；对参数：加工精度高等；2.雅兰床架总卖点

外观

皮质木质

五金件独特风格设计，美式、中式、现代、简欧等；简约而不简单；主诉求点诉求点

诠释色泽纯正、质感细腻、经久耐用；皮质中有采用美国及澳大利亚进口的头层黄牛皮；不变形、耐水、耐腐蚀、耐磨，纹理直，

切面、光滑、坚固；承托强度高、不变形、抗腐蚀、不脱漆，牢固耐用；将个人独特的艺术见解与现代时尚相结合，利用几何线条表现形式完美呈现；寒带硬质实木；美国花旗松木；E1级环保多层实木板；美国锌合金抓母、内六角碳钢螺杆；雅兰所用的木质床屏部分：

采用寒带硬质实木，经过先行干燥、防霉、防虫等特殊工艺

处理后，再进行返潮施工；

寒带硬质实木特点：

(1).具有纹理直，结构粗等特点；(2).材质硬，质坚韧，耐水、耐腐蚀、耐磨、特点；齐边床侧床尾部分：

采用5MM或12MM的E1级环保多层实木板，

使其床侧床尾具有超强的承托力，抗弯曲、不易变形。围边床侧床尾部分：

采用18MME1级环保多层实木板，

在床侧床尾的顶端选用美国进口花旗松实木加固，对床侧床尾进行

特殊抗变形处理，更加牢固结实、美观大方，突出产品的工艺价值。雅兰所用的木质承托角码：

采用3MM厚的冷拉钢板一次性套模冲压，经7次酸、碱、磷化等处

理，表面进行静电喷漆。具有承托强度高、永久不变形、抗腐蚀、

不脱漆等特点；连接件：

采用美国锌合金抓母及内六角黑色碳钢螺杆，美国锌合金抓母具有

抓力强、不松脱、不生锈、使床架连接牢固，最重要的是它可以达

到普通连接件使用寿命的20倍；雅兰所用的五金件主要体现于床体的稳固性和受力的均匀性，既能平衡承托床垫，充分发挥床垫的真实弹性，又能加强床垫的透气性。核心诉求点：排骨架

密致木排

软胶套采用德国设计52排平面加强型床网。排骨条全部采用杨木实木条3CM的间隔均匀分布，并比大多数床网的木排数多16-20排。木排两端采用特殊的软胶套套住，胶套材质为PE+PO，经过特殊强冷强热处理，软硬适中，具有一定的弹性和韧性；

环保工艺采用30*30MM冷拉钢管加强承托，使其整个床网受力均匀；排骨架的钢管采用壁厚1.5-2.0MM冷拉钢管，具有力度十足、质地硬、承载力强、抗弯曲、抗变形能力；钢管表面经表面除油、酸洗、除锈、清洁、磷化、表调、静电塑粉喷涂等七道特殊工艺处理，再经200度高温烘烤而成，具有超强的防锈、防腐蚀、环保。

冷拉钢管12/19/2022雅兰排骨架普通排骨架对比甲醛12/19/2022洗水唛公示：各材质的实测标准及国标；木材甲醛释放量国家标准每升

小于或等于0.5毫克，雅兰实测

是0.4毫克；皮料的甲醛释放量是每千克小

于或等于75毫克，雅兰实测是

小于或等于3.3毫克；3.雅兰各款床架特色卖点12/19/2022产品型号：ALS-0134波塞冬主要卖点：简单的设计，沉稳的色调，又以内涵而雅至的艺术气息，带来时尚文化感;卖点诠释：独特线条设计，饱满大方的靠背设计，与身体完美贴合;床身离地面10.5cm方便打扫清洁；

12/19/2022产品型号：ALS-0150主要卖点：独特的几何线条设计，简约大方；棕色顶级皮面，质感细腻；营造出充满想像力的睡眠环境，伴您美梦成真；卖点诠释：耐人寻味的巧克力色设计，进口头层黄牛皮，质感细腻；12/19/2022产品型号：ALS-0112主要卖点：精致典雅，浪漫大气，细品优雅，感受浪漫气息；卖点诠释：流线型的外形与经典色调，呈现出淋漓尽致的艺术动态美，后现代风格及人性化时尚工艺增添了舒适与美观的功效；12/19/2022产品型号：ALS-0143主要卖点：设计风格与众不同，内涵深厚而沉淀，高端尊贵，创造生活的顶级享受；卖点诠释：采用顶级的牛皮，时尚、低调的设计风格；12/19/2022产品型号：ALS-0102安宝主要卖点：简约而不简单，时尚的随心所欲；优雅的流线勾勒出大气的奢华，无度自由，完美契合您对高品质睡眠的非凡要求;卖点诠释：金典色调凹显华贵。可拆卸的双软包，既舒适又可以节省空间一张床，双重享受，不一样的体验12/19/2022产品型号：ALS-0113波尔卡主要卖点：清晰而逼真的纹理，视觉效果清雅自然，细腻而顺滑；干练外形设计，体现自强不息，永往直前的精神；卖点诠释：圆润的边角设计，靠感更加贴合身体的弧度，和谐自然，精致的形体配合奶油色的真皮；12/19/2022产品型号：ALS-0117尊尚主要卖点：自然天成的韵味，自现自然之精髓与现代时尚融合的精美绝伦，展示灵活冥想的纯美气质；卖点诠释：简单配色，勾勒出一个洁净舒适的睡眠环境;采用先进的工艺制作，从整体到局部，都做好了每一个细节;12/19/2022产品型号：ALS-0121奥斯汀主要卖点：尊贵而不流俗，奢华而不炫耀，体现充实的内在生命和精神智慧，“美于外而秀于内”的艺术生活方式；卖点诠释：高档进口头层牛皮，质感肌理的呈现、色泽深沉稳重，不失现代本色的奢华和内涵感；12/19/2022产品型号：ALS—0129阿波罗主要卖点：稳重和谐，具大气时尚的魅力，彰显时代气息；卖点诠释：大气的色调，缔造稳重和谐的睡眠环境；独特的线条设计，原始的造形风格，时尚又粘进自然；12/19/2022产品型号：ALS—0128菲碧主要卖点：品味与美学的碰撞，超越了单纯的精典奢华，极具体现了物质与精神的完美融合；卖点诠释：1、造型美观时尚，线条简约独特。2、床屏两头微微翘起，让整个空间都充满活跃的气氛；序号产品型号公价(1.8M)皮质木材排骨架调节孔五金件1ALS品头层黄牛皮多层环保实木板德国设计52排两栏式加强型杨木实木排骨架三段调节孔六角碳钢螺杆2ALS产真皮3ALS品头层黄牛皮4ALS-014310043顶级进口黄牛皮5ALS口头层黄牛皮雅兰床架基本参数序号产品型号公价(1.8M)皮质板材排骨架调节孔五金件6ALS产真皮多层环保实木板德国设计52排两栏式加强型杨木实木排骨架三段调节孔六角碳钢螺杆7ALS品头层黄牛皮8ALS品头层黄牛皮9ALS--012910500进品头层黄牛皮10ALS-品头层黄牛皮雅兰床架基本参数

雅兰配套产品—枕头篇枕头的基础常识2.雅兰枕头总卖点3.雅兰各款枕头特色卖点目录1.枕头的基础常识如果您有以下问题，

那您需要一个适合您的枕头。醒后颈椎酸痛夜间打鼾入睡困难睡眠不良选个好枕头，是头等大事！

选个好枕头睡个健康觉合适的尺寸符合人体生理曲度良好的填充材料护脊抗菌舒压环保2.雅兰枕头总卖点3.雅兰各款枕头特色卖点雅兰枕头Technogel凝胶枕亲肤冰凝枕乳胶枕星级舒适枕豪华型舒压型护颈型2022/12/19Technogel凝胶的特性是一种专利的凝胶，被称为液体中的固体。产地是意大利，是目前寝具中非常高端的一种材料；介于液体和固体之间;恒温是最大的特征；分子结构与人体皮肤结构相似，被称为生

物学中的人造皮肤;良好的延伸性;安全温和，寿命长;凝胶枕特征综述12345立体塑形：型造贴合头型形状全方位承托；压力舒缓：零压力缓减颈、肩、背压力和疼痛；透气性：独特塔式设计形成3D效果，确保通风透气；

人体工学承托：确保无论仰睡侧睡都会很舒适；6

抗菌防敏感：杜绝细菌，清洁方便，洁净如新；清新舒適感受:当降低头皮温度2度可快速达到深度睡眠状态；雅兰Technogel凝胶枕——来自意大利的奢华100%来自意大利的健康睡眠1.纯意大利进口；2.恒温，3D透气，促进睡眠；3.自动塑型、零压力、护颈椎；雅兰亲肤凝胶枕——枕头“新宠”100%无缝贴合式冰凝睡眠1.清凉恒温、3D透气；2.零压力、护颈椎；3.抗菌、防螨；4.高弹性；雅兰凝胶枕的保养：1、枕芯如粘覆灰尘，久用需要清洁时，可用布沾水轻轻擦拭。2、清洁过程中切忌全部水洗，会破坏其本身的物质特性。3、长期不使用，可在通风良好的地方阴干，再进行储存。4、切勿在烈日下曝晒，或放置潮湿处。2022/12/19馨香乳胶枕卖点：雅兰乳胶枕——枕头中的“流行新贵”成自天然尽享绿色亲肤柔和天然乳胶蜂窝状结构，吸湿透气，抗菌防螨；人体工学设计,改良颈椎、降血压，减少打鼾；雅兰乳胶枕保养：切忌烈日下暴晒，需放置阴凉处。枕芯如粘覆灰尘，可用人工手洗，尽量以挤压方式进行。枕芯不小心沾湿，可用毛巾擦拭后阴干，即可继续使用。切忌放入洗衣机或其他机器设备中洗涤，以防损伤枕头。水洗后，需轻取出水面，挤压多余水分.阴凉处晾干即可使用或收藏。