在大环境中逆行企业集合课件

大家好大家好1在大环境中逆行的“企业”集合

在大环境中逆行的“企业”集合你眼中的零售连锁你眼中的零售连锁颠覆传统意义的实体1颠覆传统意义的实体1零售连锁行业概述屈臣氏妍丽采活每一天唐久7-11沃尔玛华润万家大润发宜家迪卡侬麦德龙说起零售连锁你想到的都有哪些品牌？无印良品名创优品小口大口OLEBLTV+CITY'SUPERBravoYHBHG跨境购跨境通天猫国际聚美优品苏宁易购国美在线保税国际美悦优选蜜芽宝贝蜜淘洋码头小红书零售连锁行业概述屈臣氏每一天沃尔玛宜家说起零售连锁你想到的都世界五百强第一458651（百万、美元）约合30万亿人民币2014年中国GDP63.61万亿日均821亿人民币日均利息：1000万月均账期利息：3亿2010年首店在香港开业2011年大陆首家店西安开业最初定位为“药妆店”后改为“美妆店”，甚至“进口零食”2015年9月全国陆续关店1927年，诞生于美国1946年更名，早7晚11，所以叫7-111991年被日本伊藤洋华堂收购1992年深圳第一家16个国家，56003家便利店中国7135家，大陆1114家912.17亿，中国每人付了67元一天活期利息存款760万相当于一个冰岛全国GDP能买下奔驰14年所有生产的车需要中64次超级大乐透一等奖月薪5000的人工作5333年可以买1800万部PHONE6S世界五百强第一2010年首店在香港开业1927年，诞生于美国我们可以是谁？我们可以是谁？在过去的几年里，零售行业遭到淘宝、京东等互联网公司的致命冲击，从2011年起，关店风潮席卷各地，同时，店铺租金价格以每年12%的速度下滑。在所有亟待转型的传统产业中，零售服务业也许是最水深火热的。

可就是从2013年12月起，一位1977年出生的湖北人叶国富开始涉足百货行业，到现在，他已经在全球陆续开出了1100多家名创优品店，到年底预计可实现销售额50亿元，这无疑是本年度来最引人注目的逆势成长案例。在过去的几年里，零售行业遭到淘宝、京东等互联网公

名创优品撕掉了零售行业最后的一层纸：即零售终端价格的虚高。一是渠道的陈旧与沉重；二是品牌商对价格的贪婪控制，把这两个打掉，价格的空间就突然出现了。竞争的要点也许真的不在线上或线下，而是工厂到店铺的距离。名创优品撕掉了零售行业最后的一层纸：即零售终端价格的虚商业模式——名创优品零售服务业的创新，首先应发生在商品订制和供应链环节，而不仅仅是一次营销变革!供应链是零售业的“腰”，腰部发力，方能扭转全局。品牌立足：优质、创意、低价商业模式——名创优品零售服务业的创新，首先应发生在商品订制和商业模式——名创优品名创优品运作之一：商品直采

一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，因此能够保证价格上的优势。这些工厂几乎全部为外销企业，80%在珠三角和长三角;商业模式——名创优品名创优品运作之一：商品直采名创优品运作之一：设计管控

名创优品控制了商品的设计核心力，除了食品外，全部使用MINISO(名创优品)的品牌，由此掌握了商品的定价权;商业模式——名创优品名创优品运作之一：设计管控商业模式——名创优品名创优品运作之一：快速流转

一般百货店的商品流转时间为三到四个月，名创优品可以做到21天，创始人叶国富投巨资开发了供应链管理体系，对所有商品的动销速度进行大数据管理，提高资金和销售的效率;商业模式——名创优品名创优品运作之一：快速流转商业模式——名创优品名创优品运作之一：带资加盟

实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理，投资人参与营业额分成，由此大大提高了开店的速度;商业模式——名创优品名创优品运作之一：带资加盟商业模式——名创优品名创优品运作之一：全球思维

全球输出日本设计，无缝对接全球采购战略，目前中国市场在售产品中有20%国外采购，与此同时店铺布局也逐步走向国际化，从东京、香港、新加坡和迪拜等开始辐射全球。商业模式——名创优品名创优品运作之一：全球思维商业模式——名创优品名创优品运作之一：粉丝运营

通过“扫描微信号即可免费赠送购物袋”的办法，快速积累粉丝，在短短一年多时间里，名创优品微信订阅号的用户超过800万，成为一个超级大号，从而为互动营销创造了可能性。商业模式——名创优品名创优品运作之一：粉丝运营商业模式——名创优品名创优品是中国从“世界工厂”转向“世界市场”的最好诠释，也是中国历经高速增长又陷入经济低迷的历史缩影。就算你的企业传统，只要肯花心思，你的企业也能够杀出一条血道！名创优品是中国从“世界工厂”转向“世界市场”的01020304爽懒省零售互联网的优势多01020304爽懒省零售互联网的优势多01快020304安实省零售实体店的优势01快020304安实省零售实体店的优势实体让网购更放心全方位覆盖消费群体零售O2O优势网络上零售更丰富实体让网全方位覆盖消费群体零售O2O优势网络上零售更丰富互联网+细分领域2互联网+细分领域2兰亭集势商业模式:传统贸易的互联网模式

兰亭集势作为外贸B2C网站,主要的运营模式是将中国本土的商品,售卖到海外个人消费者手中,目前兰亭集势主要靠产品采购及销售产品中间的差价来盈利。

2014年5月,兰亭集势发布全球时尚开放平台战略,在全国招商吸引商家入驻平台,承诺向接入平台的卖家提供全球本地化、订单履行、客户服务、开放数据四项服务,在收入模式方面,兰亭集势对商家不收取年费,以一定比例的销售分成获取收入。目前,兰亭集势的收入依然以自营的商品进销差价为主。兰亭集势商业模式:传统贸易的互联网模式自营:进销差价模式采购:产品采购方面,兰亭集势绕过层层中间贸易环节,70%的商品直接从工厂进货,节约进货成本。销售:产品销售方面,直接将从工厂进货的价格低廉的中国制造品以海外市场的定价标准直接卖到C端消费者手中,获得了高毛利的优势。毛利:2014Q3兰亭集势净营收为9900万美元,同比增长快速,毛利为3665万美元,基本保持平稳增长,兰亭集势在保持一定毛利水平的基础上,在进行一定的规模扩张,以获得规模效应。兰亭集势商业模式:自营:进销差价模式兰亭集势商业模式:平台:佣金模式招商对象:国内线下传统品牌、互联网品牌和外贸工厂。开放品类:只开放服装品类(主要是成衣),不包括兰亭的核心品类婚纱。未来平台成熟后,不排除开放更多的品类。收费方式:无年费,兰亭收取商家销售额的15%作为分成。兰亭集势商业模式:平台:佣金模式兰亭集势商业模式:供应链环节:直接从制造商进货并直接面向消费者销售,极大的缩短了供应链环节,实现了从从工厂到网站再到消费者的最短销售链条,达到较高的毛利率水平。供应链管理:一方面在供应链的广度上,寻求越来越多的供应商合作,不断增加提供商品的品类,从而提升网站货品的丰富度;另一方面在供应链合作深度上,将供应商纳入产业链条,让供应商主动更新产品,提升整个网站的货品更新速度。定制类商品:提前培训供应商流程化生产协调能力,供应商按需定做,在接到订单10到14天内完成生产并将货品送至兰亭集势的仓库;对于定制的标准品,供应商通常在48小时内将货品送至兰亭仓库。此外,成立婚纱设计中心,加强产品的设计能力。标准品:要求部分供应商提前备货,存放至兰亭仓库,通过供应商“提前备货”,兰亭集势提高了订单处理效率,并有效避免了库存风险。供应链优势兰亭集势商业模式:供应链环节:直接从制造商进货并直接面向消费者销售,极大的缩网络营销能力网络营销:精准的网络营销技术。通过社会化营销、搜索引擎、展示广告等方式进行推广,切入目标市场。网络营销转为品牌建立,产品推广和移动业务发展并重。投放情况:兰亭集势在Google,社交媒体(如facebook),本地网盟等均衡投放市场费用,在降低市场费用在销售额中占比的同时,提升市场投放效率。本地化海外仓储:在欧洲、北美建立仓储,正在筹建南美仓库。海外办公室:2014年初在美国设立海外办公室。人员及服务:在美国、西班牙、波兰等招聘本土雇员,通过自主打造的“虚拟公司”网上协作平台,建立遍布全球的员工协作网络。客服本土化,聘请服务市场当地的客服,客服超过20多个国家。本地化营销:通过本地网盟及社会化营销等营销方式,建立并强化公司在当地市场的品牌知名度与美誉度。兰亭集势商业模式:网络营销能力本地化兰亭集势商业模式:资本助力企业发展3资本助力企业发展3敦煌网:第三方B2B跨境交易平台

敦煌网成立于2004年,是第三方的跨境电商B2B交易平台,主要提供在线交易平台及相关的外贸服务。平台上销售的产品品类主要是电子产品、手机及配件、计算机及网络、婚礼用品等,主要目标市场是欧美、澳大利亚等发达市场,目前拥有120万家国内供应商,550万买家和2500万种商品。敦煌网:第三方B2B跨境交易平台敦煌网商业模式:交易佣金+服务费

敦煌网作为一个交易平台,为买卖双方提供交易服务,以促使双方在网上达成交易。基于这个定位。敦煌网主要有两种盈利模式:(1)佣金收入。作为平台,敦煌网提供一个交易市场,买家和卖家可以在这个平台上交易,交易成功之后,向买家收取一定比例的交易佣金。(2)服务费收入。由于跨境电商面向全球200多个国家及十几万个城市,复杂程度远远高于内贸电商,同时,跨境电商整个交易流程较长,买卖双方对交易中涉及的服务有较高要求。跨境平台的交易复杂性及商务性,决定了整个跨境交易过程需要很多服务环节。基于这个特点,敦煌网也会向企业提供集约化物流、金融服务、代运营服务等服务,并收取一定的服务费。敦煌网商业模式:交易佣金+服务费服务:服务费模式●服务费:指敦煌网提供从商家入驻开店、平台运营、营销推广、资金结算等方面提供一系列的服务。●营销推广:为卖家提供提高产品曝光的营销工具,包括定价广告、竞价广告、展示计划等,采取购买敦煌币的方式付费。敦煌网商业模式:交易佣金+服务费服务:服务费模式敦煌网商业模式:交易佣金+服务费交易:交易佣金模式

●交易佣金:敦煌网免费注册、免费上传产品、免费展示,只在买卖双方交易成功后按交易额收取买家的佣金。●佣金模式:敦煌网采用单一佣金率模式,按照平台类目分别设定固定佣金比例来收取佣金,并实行“阶梯佣金”政策,当单笔订单金额达到300美元,平台佣金率统一为4.5%。●代运营服务:针对商家提供的培训、店铺装修及优化、账号托管等服务,根据服务类型不同收取一定的费用。●一体化外贸服务:提供互联网金融服务、物流集约化品牌、国内仓和海外仓的仓储服务、通关、退税、质检等一套服务,并收取一定的服务费。敦煌网商业模式:交易佣金+服务费交易:交易佣金模式敦煌网商业模式:交易佣金+服务费特点:面向全国供应商，平台化运营，一体化服务，移动端领先。对象:由最初的中小商户开始扩展到规模化的外贸企业、工厂和品牌商家。平台扩充:针对不同服务对象,敦煌网除了交易平台外,还推出了网货中心。网货中心是针对传统外贸企业的服务,2013年8月开始,敦煌网和义乌共同推出打造“全球网货中心”平台。服务对象定位:全国供应商服务敦煌网商业模式:除了提供基于平台的基本服务外,敦煌网也在优化一体化服务,主要包括:支付:DHpay对接全球三十多种支付方式。物流:在线发货,DHlink支持EMS、UPS、DHL等二十多种物流方式,也可提供仓库及集运服务。信贷:与金融机构合作,DHCredit提供信贷服务。其他增值服务:培训、营销推广和代运营等服务。一体化服务特点:面向全国供应商，平台化运营，一体化服务，移动端领先。特点:面向全国供应商，平台化运营，一体化服务，移动端领先。定位:第三方B2B跨境交易平台,致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场。平台优势:截至2014年6月,敦煌网拥有120万卖家,2500万种在线商品,550万买家,每小时10万的访问人数,平台化运营的用户和流量及产品品类优势明显。平台化运营敦煌网商业模式:移动端:2011年,上线跨境电商领域第一款买家端移动App,随后推出买家端WAP平台和卖家端App。在硅谷成立移动实验室。发展情况:移动端发展迅速,截至2014年6月,敦煌网移动端访问量占到全平台访问量的42%,交易量同比增长200%,新注册的真实买家增长248%,活跃买家增长220%。移动端优势特点:面向全国供应商，平台化运营，一体化服务，移动端领先。定互联网商业模式核心4互联网商业模式核心4大龙网:跨境电子商务O2O平台大龙网成立于2009年,大龙网销售的主要产品是电子类、服装类以及园艺类,主要覆盖的地区是俄罗斯、巴西、印度、欧美澳六大地区。目前在全球拥有10余家分公司,分布于美国、加拿大、日本及澳大利亚等地,中外员工近千名,是目前中国最大的跨境电子商务O2O平台之一。目前大龙网在全球有1000多家本地销售渠道、20多个海外仓、50多家物流渠道合作商及70多种支付方式。大龙网:跨境电子商务O2O平台大龙网商业模式:商品进销差价+服务收费

大龙网目前采用的是跨境O2O模式。从产品供应看,除了自营部分通过自己采买外,平台部分通过18985中国供应商平台和OSell跨境O2O网贸会进行招商,中国供应商既可通过18985平台系统实现一站式新品上架、订单管理、客户管理及电子钱包收付款等,也可通过参展跨境O2O网贸会将商品直接推送给海外零售圈。从产品销售看,对海外采用OSell跨境O2O平台,建立并联盟海外零售体系,解决跨境销售最后一公里售后服务的问题。从整体上看,大龙网的赢利模式包括两种:(1)自营部分,主要靠销售商品的进销差价赢利。(2)平台部分,主要靠提供服务的服务费收入盈利。大龙网商业模式:商品进销差价+服务收费自营:进销差价模式品类:热招品类主要有服装、鞋及配件、手机、掌上电脑、电脑网络用品、汽车及摩托车配件产品、照相机、摄像机等。销售:产品销售方面,直接将从供货商进货的价格低廉的中国制造品以海外市场的定价标准卖给海外商家或个人消费者,从中间赚取差价。大龙网商业模式:商品进销差价+服务收费自营:进销差价模式大龙网商业模式:商品进销差价+服务收费平台:服务收费模式云库房服务:针对云库房提供产品收货、分拣打码质检等预加工处理、订单配送及仓储服务,按重量、数量、时间等不同标准收取相应的费用。其他服务:其他服务如跨国贸易结算、通关代理等服务费收入。大龙网商业模式:商品进销差价+服务收费大龙网商业模式:商品进销差价+服务收费大龙网特点:跨境O2O模式、云库房、本土化运营跨境O2O模式:大龙网是跨境O2O模式的先行者和领导者。对内通过18985和跨境O2O网贸会对接国内供应商,对外通过OSell建立并联合全球零售网络,以跨境O2O展会和体验店形式把中国商品销往海外零售圈,为其提供一个带服务、带后端、私人定制的平台。优点:既解决了中国供应商对国际市场销售的最后一公里难题,也解决了海外零售批发商从中国进货的服务和信用担保问题。大龙网特点:跨境O2O模式、云库房、本土化运营跨境O大龙网特点:跨境O2O模式、云库房、本土化运营办公室:在海外开设俄罗斯莫斯科,巴西圣保罗,印度新德里,加拿大蒙特利尔,澳大利亚坎培拉等多个海外销售办公室,拥有200多名外籍员工,负责海外的销售和推广工作。渠道及仓储:拥有全球1000多家本土化销售渠道、20多个海外仓。大龙网特点:跨境O2O模式、云库房、本土化运营办公室大龙网特点:跨境O2O模式、云库房、本土化运营云库房:大龙网推出的跨国电商仓储配送解决方案,提供包括产品收货、分拣、质检、打码、仓储、配送等一系列服务。卖家将产品发送至仓库,仓库采用统一的包装和运输标准配送商品,除了收货打码配送等基础服务外,云库房还提供包括产品称重,产品拍照,包裹拍照,定制化包装等增值服务,满足客户的不同需求。仓储:在国内长三角珠三角等拥有仓库,深圳的两个大型仓库总面积高达3万平方米;在东莞拥有公共监管仓,仓内对接海关和检验检疫,可实现一站式通关出口;在黑龙江省拥有合作配送点,为外贸企业的俄罗斯市场开发提供更多便利;此外,在俄、印、英、美、澳等国家拥有海外仓。配送:配送范围可覆盖全球200多个国家,不受重量、体积限制,不受旺季航路不畅影响。

优势:能够帮助中国厂家和卖家实现阳光化的海外本土销售,降低物流运营成本,还能进行实时的库存管理与监测,缩短到货时间,提高买家满意度。大龙网特点:跨境O2O模式、云库房、本土化运营云库房众筹分析5众筹分析5近年由于移动互联网、大数据、云计算等一系列技术的创新，为互联网金融提供了坚实的发展基础，互联网金融进入“井喷”的发展阶段，而在“大众创业，万众创新”政策影响下，股权众筹不断升温，也成为互联网金融的另一个“风口”，股权众筹亦为创业市场带来一种新的融资渠道和融资方式。2011年天使汇的成立，拉开了中国国内股权众筹行业序幕，经过四年的孕育和培养，股权众筹行业在2014年迎来了爆发式的增长，2015年也被誉为股权众筹“元年”，京东、阿里、360等行业巨头也纷纷开始布局股权众筹，行业竞争更加激烈。鉴于股权众筹市场日益火爆的增长态势，清科研究中心特推出《2016年中国股权众筹市场研究报告》，以股权众筹市场为切入点，分析中国股权众筹现状、发展特点、并总结了中国股权众筹的商业模式，揭示了股权众筹在中国发展的问题、趋势及未来机会。近年由于移动互联网、大数据、云计算等一系列技术根据清科研究中心统计，截止2015年年底，中国股权众筹平台数已有141家，其中2014年和2015年上线的平台数分别有50家和84家，占全部股权众筹平台数的35.5%和59.6%，2014和2015年成为股权众筹行业“井喷”的年份，京东、阿里巴巴也在2015年加入到股权众筹行业中。股权众筹呈现“井喷”发展，平台聚集地与创业热门城市一致股权众筹平台上线时间占比分布图根据清科研究中心统计，截止2015年年底，中国股截止2015年底，中国股权众筹平台累计成功众筹项目数达2,338个，其中2015年成功众筹项目1,175个，占全部众筹数目的五成，股权众筹累计成功众筹金额近百亿元人民币，其中2015年成功众筹金额43.74亿元人民币，占全部众筹金额接近一半。股权众筹呈现“井喷”发展，平台聚集地与创业热门城市一致股权众筹平台上线年份分布图截止2015年底，中国股权众筹平台累计成功股权众筹平台聚集在创业企业大量扎堆的城市，如北京、上海、深圳，杭州等城市。完善健全的创业生态能够大大降低创业企业的试错成本，加快企业发展，提高创业成功率，一线城市拥有丰富的资源，能够为创业者提供良好的创业生态环境，因此大量的股权众筹平台也应运而生。股权众筹呈现“井喷”发展，平台聚集地与创业热门城市一致股权众筹平台地域分布图股权众筹平台聚集在创业企业大量扎堆的城从行业维度分析，股权众筹平台上的创业项目主要分布在移动互联、消费生活、智能硬件等细分行业。从众筹项目的受欢迎程度来看，众筹平台围绕吃喝玩乐等消费类项目更能吸引投资者，甚至出现“秒杀”的情况。由于生活消费类的项目更加贴近人们的生活，平台上的投资者可以更容易看懂项目，因此募资完成时间更短，但另一方面也说明投资者的不成熟，股权众筹平台上的投资者虽然大部分是经过平台认证的合格投资人，但相对于传统机构中的投资人其专业能力更差一些。股权众筹垂直细分行业集聚但投资人仍不成熟2015年股权众筹平台众筹项目数量行业占比从行业维度分析，股权众筹平台上的创业项目主要分从众筹项目的成功率来看，由于股权众筹平台实力差距很大，有些小众筹平台成立近一年，几乎没有成功的众筹项目，但在众筹行业第一梯队的平台，众筹成功率都在90%以上，如天使汇、京东东家和36氪，36氪股权众筹成功率达到了97%，京东东家甚至没有众筹失败的项目。股权众筹垂直细分行业集聚但投资人仍不成熟2015年股权众筹平台成功众筹金额行业占比从众筹项目的成功率来看，由于股权众筹股权众筹被誉为互联网金融行业中的最后一块处女地，从2014年开始发展后，经过野蛮式生长，国家发布一系列私募、鼓励互联网金融、股权众筹的政策，证监会也发布并再次明确要积极开展股权众筹融资试点工作，2015年注定是股权众筹不平凡的一年，现在京东和阿里旗下的蚂蚁金服、奇虎360纷纷布局股权众筹行业，这些互联网巨头的加入，将为整个行业带来更大的资金和技术支持，2016年股权众筹也将迎来巨大变革。股权众筹未来趋势预测股权众筹被誉为互联网金融行业中的最后一块处众筹案例解析6众筹案例解析63W咖啡作为国内最早最成功的众筹创业咖啡馆，3w咖啡自2011年8月成立第一家以来。与生俱来就带着强烈的互联网属性——除了搭建支持互联网人才创新创业的服务平台，旗下的拉勾网已经成为专业的互联网领域招聘平台，专注于为互联网从业者提供更好的职业机会。传统行业的众筹案例—3W咖啡3W咖啡作为国内最早最成功的众筹创业咖啡馆，3w咖3W咖啡采用的就是众筹模式，向社会公众进行资金募集，每个人10股，每股6000元，相当于一个人6万。因为3W股东招募时，恰逢微博的爆发式增长期，很多知名人士热衷于玩微博，而3W又主要是通过微博招募原始股东，很多人并不特别在意6万元钱，花点小钱成为一个咖啡馆的股东，可以结交更多人脉，进行业务交流，未尝不是一件有趣的事。传统行业的众筹案例—3W咖啡3W咖啡采用的就是众筹模式，向社会公众进行资金募很快，3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员，其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士，股东阵容堪称华丽，3W以咖啡为载体，不断扩大社交圈、塑造孵化器和传递创业智慧的运营模式逐渐形成。传统行业的众筹案例—3W咖啡很快，3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、3W的游戏规则很简单:不是所有人都可以成为3W的股东，也就是说不是你有6万就可以参与投资的，股东必须符合一定的条件。3W强调的是互联网创业和投资圈的顶级圈子。而没有人是会为了6万未来可以带来的分红来投资的，更多是3W给股东的价值回报在于圈子和人脉价值。试想如果投资人在3W中找到了一个好项目，那么多少个6万就赚回来了。同样，创业者花6万就可以认识大批同样优秀的创业者和投资人，既有人脉价值，也有学习价值。很多顶级企业家和投资人的智慧不是区区6万可以买的。传统行业的众筹案例—3W咖啡3W的游戏规则很简单:不是所有人都可以成为3W的大家投是国内最早一批专业做股权众筹的网络平台，也是一个全民天使的股权众筹平台，从2012年底成立，到2014年增长率超过百分之四千，全年帮助47个企业完成融资，每个平均融资100余万元，总共完成将近5000万的融资额，每个项目人均出资不过几千元元到几万元不等，不禁感慨大众也能投股权的时代真的来了。大家投：大众天使也能玩转股权投资大家投是国内最早一批专业做股权众筹的网络平台当创业项目在平台上发布项目后，吸引到足够数量的小额投资人（天使投资人），并凑满融资额度后，投资人就按照各自出资比例成立有限合伙企业（领投人任普通合伙人，跟投人任有限合伙人），再以该有限合伙企业法人身份入股被投项目公司，持有项目公司出让的股份。而融资成功后，作为中间平台的大家投则从中抽取2%的融资顾问费。如同支付宝解决电子商务消费者和商家之间的信任问题，大家投将推出一个中间产品叫“投付宝”。简单而言，就是投资款托管，对项目感兴趣的投资人把投资款先打到由兴业银行托管的第三方账户，在公司正式注册验资的时候再拨款进公司。投付宝的好处是可以分批拨款，比如投资100万，先拨付25万，根据企业的产品或运营进度决定是否持续拨款。大家投：大众天使也能玩转股权投资当创业项目在平台上发布项目后，吸引到足够数量的企业如果你的成长性较好并属于高科技创业融资。就要求的股权投资的投资人对项目模式有一定理解。而有最低投资门槛较高。这样对于创业者来讲，依旧需要依靠自己的个人魅力进行项目的推荐并期望遇到一个专业的领投人。通过设计的模式与要求可以让项目快速获得资金实现融资。大家投：大众天使也能玩转股权投资企业如果你的成长性较好并属于高科技创业融资。就大家好大家好58在大环境中逆行的“企业”集合

在大环境中逆行的“企业”集合你眼中的零售连锁你眼中的零售连锁颠覆传统意义的实体1颠覆传统意义的实体1零售连锁行业概述屈臣氏妍丽采活每一天唐久7-11沃尔玛华润万家大润发宜家迪卡侬麦德龙说起零售连锁你想到的都有哪些品牌？无印良品名创优品小口大口OLEBLTV+CITY'SUPERBravoYHBHG跨境购跨境通天猫国际聚美优品苏宁易购国美在线保税国际美悦优选蜜芽宝贝蜜淘洋码头小红书零售连锁行业概述屈臣氏每一天沃尔玛宜家说起零售连锁你想到的都世界五百强第一458651（百万、美元）约合30万亿人民币2014年中国GDP63.61万亿日均821亿人民币日均利息：1000万月均账期利息：3亿2010年首店在香港开业2011年大陆首家店西安开业最初定位为“药妆店”后改为“美妆店”，甚至“进口零食”2015年9月全国陆续关店1927年，诞生于美国1946年更名，早7晚11，所以叫7-111991年被日本伊藤洋华堂收购1992年深圳第一家16个国家，56003家便利店中国7135家，大陆1114家912.17亿，中国每人付了67元一天活期利息存款760万相当于一个冰岛全国GDP能买下奔驰14年所有生产的车需要中64次超级大乐透一等奖月薪5000的人工作5333年可以买1800万部PHONE6S世界五百强第一2010年首店在香港开业1927年，诞生于美国我们可以是谁？我们可以是谁？在过去的几年里，零售行业遭到淘宝、京东等互联网公司的致命冲击，从2011年起，关店风潮席卷各地，同时，店铺租金价格以每年12%的速度下滑。在所有亟待转型的传统产业中，零售服务业也许是最水深火热的。

可就是从2013年12月起，一位1977年出生的湖北人叶国富开始涉足百货行业，到现在，他已经在全球陆续开出了1100多家名创优品店，到年底预计可实现销售额50亿元，这无疑是本年度来最引人注目的逆势成长案例。在过去的几年里，零售行业遭到淘宝、京东等互联网公

名创优品撕掉了零售行业最后的一层纸：即零售终端价格的虚高。一是渠道的陈旧与沉重；二是品牌商对价格的贪婪控制，把这两个打掉，价格的空间就突然出现了。竞争的要点也许真的不在线上或线下，而是工厂到店铺的距离。名创优品撕掉了零售行业最后的一层纸：即零售终端价格的虚商业模式——名创优品零售服务业的创新，首先应发生在商品订制和供应链环节，而不仅仅是一次营销变革!供应链是零售业的“腰”，腰部发力，方能扭转全局。品牌立足：优质、创意、低价商业模式——名创优品零售服务业的创新，首先应发生在商品订制和商业模式——名创优品名创优品运作之一：商品直采

一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，因此能够保证价格上的优势。这些工厂几乎全部为外销企业，80%在珠三角和长三角;商业模式——名创优品名创优品运作之一：商品直采名创优品运作之一：设计管控

名创优品控制了商品的设计核心力，除了食品外，全部使用MINISO(名创优品)的品牌，由此掌握了商品的定价权;商业模式——名创优品名创优品运作之一：设计管控商业模式——名创优品名创优品运作之一：快速流转

一般百货店的商品流转时间为三到四个月，名创优品可以做到21天，创始人叶国富投巨资开发了供应链管理体系，对所有商品的动销速度进行大数据管理，提高资金和销售的效率;商业模式——名创优品名创优品运作之一：快速流转商业模式——名创优品名创优品运作之一：带资加盟

实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理，投资人参与营业额分成，由此大大提高了开店的速度;商业模式——名创优品名创优品运作之一：带资加盟商业模式——名创优品名创优品运作之一：全球思维

全球输出日本设计，无缝对接全球采购战略，目前中国市场在售产品中有20%国外采购，与此同时店铺布局也逐步走向国际化，从东京、香港、新加坡和迪拜等开始辐射全球。商业模式——名创优品名创优品运作之一：全球思维商业模式——名创优品名创优品运作之一：粉丝运营

通过“扫描微信号即可免费赠送购物袋”的办法，快速积累粉丝，在短短一年多时间里，名创优品微信订阅号的用户超过800万，成为一个超级大号，从而为互动营销创造了可能性。商业模式——名创优品名创优品运作之一：粉丝运营商业模式——名创优品名创优品是中国从“世界工厂”转向“世界市场”的最好诠释，也是中国历经高速增长又陷入经济低迷的历史缩影。就算你的企业传统，只要肯花心思，你的企业也能够杀出一条血道！名创优品是中国从“世界工厂”转向“世界市场”的01020304爽懒省零售互联网的优势多01020304爽懒省零售互联网的优势多01快020304安实省零售实体店的优势01快020304安实省零售实体店的优势实体让网购更放心全方位覆盖消费群体零售O2O优势网络上零售更丰富实体让网全方位覆盖消费群体零售O2O优势网络上零售更丰富互联网+细分领域2互联网+细分领域2兰亭集势商业模式:传统贸易的互联网模式

兰亭集势作为外贸B2C网站,主要的运营模式是将中国本土的商品,售卖到海外个人消费者手中,目前兰亭集势主要靠产品采购及销售产品中间的差价来盈利。

2014年5月,兰亭集势发布全球时尚开放平台战略,在全国招商吸引商家入驻平台,承诺向接入平台的卖家提供全球本地化、订单履行、客户服务、开放数据四项服务,在收入模式方面,兰亭集势对商家不收取年费,以一定比例的销售分成获取收入。目前,兰亭集势的收入依然以自营的商品进销差价为主。兰亭集势商业模式:传统贸易的互联网模式自营:进销差价模式采购:产品采购方面,兰亭集势绕过层层中间贸易环节,70%的商品直接从工厂进货,节约进货成本。销售:产品销售方面,直接将从工厂进货的价格低廉的中国制造品以海外市场的定价标准直接卖到C端消费者手中,获得了高毛利的优势。毛利:2014Q3兰亭集势净营收为9900万美元,同比增长快速,毛利为3665万美元,基本保持平稳增长,兰亭集势在保持一定毛利水平的基础上,在进行一定的规模扩张,以获得规模效应。兰亭集势商业模式:自营:进销差价模式兰亭集势商业模式:平台:佣金模式招商对象:国内线下传统品牌、互联网品牌和外贸工厂。开放品类:只开放服装品类(主要是成衣),不包括兰亭的核心品类婚纱。未来平台成熟后,不排除开放更多的品类。收费方式:无年费,兰亭收取商家销售额的15%作为分成。兰亭集势商业模式:平台:佣金模式兰亭集势商业模式:供应链环节:直接从制造商进货并直接面向消费者销售,极大的缩短了供应链环节,实现了从从工厂到网站再到消费者的最短销售链条,达到较高的毛利率水平。供应链管理:一方面在供应链的广度上,寻求越来越多的供应商合作,不断增加提供商品的品类,从而提升网站货品的丰富度;另一方面在供应链合作深度上,将供应商纳入产业链条,让供应商主动更新产品,提升整个网站的货品更新速度。定制类商品:提前培训供应商流程化生产协调能力,供应商按需定做,在接到订单10到14天内完成生产并将货品送至兰亭集势的仓库;对于定制的标准品,供应商通常在48小时内将货品送至兰亭仓库。此外,成立婚纱设计中心,加强产品的设计能力。标准品:要求部分供应商提前备货,存放至兰亭仓库,通过供应商“提前备货”,兰亭集势提高了订单处理效率,并有效避免了库存风险。供应链优势兰亭集势商业模式:供应链环节:直接从制造商进货并直接面向消费者销售,极大的缩网络营销能力网络营销:精准的网络营销技术。通过社会化营销、搜索引擎、展示广告等方式进行推广,切入目标市场。网络营销转为品牌建立,产品推广和移动业务发展并重。投放情况:兰亭集势在Google,社交媒体(如facebook),本地网盟等均衡投放市场费用,在降低市场费用在销售额中占比的同时,提升市场投放效率。本地化海外仓储:在欧洲、北美建立仓储,正在筹建南美仓库。海外办公室:2014年初在美国设立海外办公室。人员及服务:在美国、西班牙、波兰等招聘本土雇员,通过自主打造的“虚拟公司”网上协作平台,建立遍布全球的员工协作网络。客服本土化,聘请服务市场当地的客服,客服超过20多个国家。本地化营销:通过本地网盟及社会化营销等营销方式,建立并强化公司在当地市场的品牌知名度与美誉度。兰亭集势商业模式:网络营销能力本地化兰亭集势商业模式:资本助力企业发展3资本助力企业发展3敦煌网:第三方B2B跨境交易平台

敦煌网成立于2004年,是第三方的跨境电商B2B交易平台,主要提供在线交易平台及相关的外贸服务。平台上销售的产品品类主要是电子产品、手机及配件、计算机及网络、婚礼用品等,主要目标市场是欧美、澳大利亚等发达市场,目前拥有120万家国内供应商,550万买家和2500万种商品。敦煌网:第三方B2B跨境交易平台敦煌网商业模式:交易佣金+服务费

敦煌网作为一个交易平台,为买卖双方提供交易服务,以促使双方在网上达成交易。基于这个定位。敦煌网主要有两种盈利模式:(1)佣金收入。作为平台,敦煌网提供一个交易市场,买家和卖家可以在这个平台上交易,交易成功之后,向买家收取一定比例的交易佣金。(2)服务费收入。由于跨境电商面向全球200多个国家及十几万个城市,复杂程度远远高于内贸电商,同时,跨境电商整个交易流程较长,买卖双方对交易中涉及的服务有较高要求。跨境平台的交易复杂性及商务性,决定了整个跨境交易过程需要很多服务环节。基于这个特点,敦煌网也会向企业提供集约化物流、金融服务、代运营服务等服务,并收取一定的服务费。敦煌网商业模式:交易佣金+服务费服务:服务费模式●服务费:指敦煌网提供从商家入驻开店、平台运营、营销推广、资金结算等方面提供一系列的服务。●营销推广:为卖家提供提高产品曝光的营销工具,包括定价广告、竞价广告、展示计划等,采取购买敦煌币的方式付费。敦煌网商业模式:交易佣金+服务费服务:服务费模式敦煌网商业模式:交易佣金+服务费交易:交易佣金模式

●交易佣金:敦煌网免费注册、免费上传产品、免费展示,只在买卖双方交易成功后按交易额收取买家的佣金。●佣金模式:敦煌网采用单一佣金率模式,按照平台类目分别设定固定佣金比例来收取佣金,并实行“阶梯佣金”政策,当单笔订单金额达到300美元,平台佣金率统一为4.5%。●代运营服务:针对商家提供的培训、店铺装修及优化、账号托管等服务,根据服务类型不同收取一定的费用。●一体化外贸服务:提供互联网金融服务、物流集约化品牌、国内仓和海外仓的仓储服务、通关、退税、质检等一套服务,并收取一定的服务费。敦煌网商业模式:交易佣金+服务费交易:交易佣金模式敦煌网商业模式:交易佣金+服务费特点:面向全国供应商，平台化运营，一体化服务，移动端领先。对象:由最初的中小商户开始扩展到规模化的外贸企业、工厂和品牌商家。平台扩充:针对不同服务对象,敦煌网除了交易平台外,还推出了网货中心。网货中心是针对传统外贸企业的服务,2013年8月开始,敦煌网和义乌共同推出打造“全球网货中心”平台。服务对象定位:全国供应商服务敦煌网商业模式:除了提供基于平台的基本服务外,敦煌网也在优化一体化服务,主要包括:支付:DHpay对接全球三十多种支付方式。物流:在线发货,DHlink支持EMS、UPS、DHL等二十多种物流方式,也可提供仓库及集运服务。信贷:与金融机构合作,DHCredit提供信贷服务。其他增值服务:培训、营销推广和代运营等服务。一体化服务特点:面向全国供应商，平台化运营，一体化服务，移动端领先。特点:面向全国供应商，平台化运营，一体化服务，移动端领先。定位:第三方B2B跨境交易平台,致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场。平台优势:截至2014年6月,敦煌网拥有120万卖家,2500万种在线商品,550万买家,每小时10万的访问人数,平台化运营的用户和流量及产品品类优势明显。平台化运营敦煌网商业模式:移动端:2011年,上线跨境电商领域第一款买家端移动App,随后推出买家端WAP平台和卖家端App。在硅谷成立移动实验室。发展情况:移动端发展迅速,截至2014年6月,敦煌网移动端访问量占到全平台访问量的42%,交易量同比增长200%,新注册的真实买家增长248%,活跃买家增长220%。移动端优势特点:面向全国供应商，平台化运营，一体化服务，移动端领先。定互联网商业模式核心4互联网商业模式核心4大龙网:跨境电子商务O2O平台大龙网成立于2009年,大龙网销售的主要产品是电子类、服装类以及园艺类,主要覆盖的地区是俄罗斯、巴西、印度、欧美澳六大地区。目前在全球拥有10余家分公司,分布于美国、加拿大、日本及澳大利亚等地,中外员工近千名,是目前中国最大的跨境电子商务O2O平台之一。目前大龙网在全球有1000多家本地销售渠道、20多个海外仓、50多家物流渠道合作商及70多种支付方式。大龙网:跨境电子商务O2O平台大龙网商业模式:商品进销差价+服务收费

大龙网目前采用的是跨境O2O模式。从产品供应看,除了自营部分通过自己采买外,平台部分通过18985中国供应商平台和OSell跨境O2O网贸会进行招商,中国供应商既可通过18985平台系统实现一站式新品上架、订单管理、客户管理及电子钱包收付款等,也可通过参展跨境O2O网贸会将商品直接推送给海外零售圈。从产品销售看,对海外采用OSell跨境O2O平台,建立并联盟海外零售体系,解决跨境销售最后一公里售后服务的问题。从整体上看,大龙网的赢利模式包括两种:(1)自营部分,主要靠销售商品的进销差价赢利。(2)平台部分,主要靠提供服务的服务费收入盈利。大龙网商业模式:商品进销差价+服务收费自营:进销差价模式品类:热招品类主要有服装、鞋及配件、手机、掌上电脑、电脑网络用品、汽车及摩托车配件产品、照相机、摄像机等。销售:产品销售方面,直接将从供货商进货的价格低廉的中国制造品以海外市场的定价标准卖给海外商家或个人消费者,从中间赚取差价。大龙网商业模式:商品进销差价+服务收费自营:进销差价模式大龙网商业模式:商品进销差价+服务收费平台:服务收费模式云库房服务:针对云库房提供产品收货、分拣打码质检等预加工处理、订单配送及仓储服务,按重量、数量、时间等不同标准收取相应的费用。其他服务:其他服务如跨国贸易结算、通关代理等服务费收入。大龙网商业模式:商品进销差价+服务收费大龙网商业模式:商品进销差价+服务收费大龙网特点:跨境O2O模式、云库房、本土化运营跨境O2O模式:大龙网是跨境O2O模式的先行者和领导者。对内通过18985和跨境O2O网贸会对接国内供应商,对外通过OSell建立并联合全球零售网络,以跨境O2O展会和体验店形式把中国商品销往海外零售圈,为其提供一个带服务、带后端、私人定制的平台。优点:既解决了中国供应商对国际市场销售的最后一公里难题,也解决了海外零售批发商从中国进货的服务和信用担保问题。大龙网特点:跨境O2O模式、云库房、本土化运营跨境O大龙网特点:跨境O2O模式、云库房、本土化运营办公室:在海外开设俄罗斯莫斯科,巴西圣保罗,印度新德里,加拿大蒙特利尔,澳大利亚坎培拉等多个海外销售办公室,拥有200多名外籍员工,负责海外的销售和推广工作。渠道及仓储:拥有全球1000多家本土化销售渠道、20多个海外仓。大龙网特点:跨境O2O模式、云库房、本土化运营办公室大龙网特点:跨境O2O模式、云库房、本土化运营云库房:大龙网推出的跨国电商仓储配送解决方案,提供包括产品收货、分拣、质检、打码、仓储、配送等一系列服务。卖家将产品发送至仓库,仓库采用统一的包装和运输标准配送商品,除了收货打码配送等基础服务外,云库房还提供包括产品称重,产品拍照,包裹拍照,定制化包装等增值服务,满足客户的不同需求。仓储:在国内长三角珠三角等拥有仓库,深圳的两个大型仓库总面积高达3万平方米;在东莞拥有公共监管仓,仓内对接海关和检验检疫,可实现一站式通关出口;在黑龙江省拥有合作配送点,为外贸企业的俄罗斯市场开发提供更多便利;此外,在俄、印、英、美、澳等国家拥有海外仓。配送:配送范围可覆盖全球200多个国家,不受重量、体积限制,不受旺季航路不畅影响。

优势:能够帮助中国厂家和卖家实现阳光化的海外本土销售,降低物流运营成本,还能进行实时的库存管理与监测,缩短到货时间,提高买家满意度。大龙网特点:跨境O2O模式、云库房、本土化运营云库房众筹分析5众筹分析5近年由于移动互联网、大数据、云计算等一系列技术的创新，为互联网金融提供了坚实的发展基础，互联网金融进入“井喷”的发展阶段，而在“大众创业，万众创新”政策影响下，股权众筹不断升温，也成为互联网金融的另一个“风口”，股权众筹亦为创业市场带来一种新的融资渠道和融资方式。2011年天使汇的成立，拉开了中国国内股权众筹行业序幕，经过四年的孕育和培养，股权众筹行业在2014年迎来了爆发式的增长，2015年也被誉为股权众筹“元年”，京东、阿里、360等行业巨头也纷纷开始布局股权众筹，行业竞争更加激烈。鉴于股权众筹市场日益火爆的增长态势，清科研究中心特推出《2016年中国股权众筹市场研究报告》，以股权众筹市场为切入点，分析中国股权众筹现状、发展特点、并总结了中国股权众筹的商业模式，揭示了股权众筹在中国发展的问题、趋势及未来机会。近年由于移动互联网、大数据、云计算等一系列技术根据清科研究中心统计，截止2015年年底，中国股权众筹平台数已有141家，其中2014年和2015年上线的平台数分别有50家和84家，占全部股权众筹平台数的35.5%和59.6%，2014和2015年成为股权众筹行业“井喷”的年份，京东、阿里巴巴也在2015年加入到股权众筹行业中。股权众筹呈现“井喷”发展，平台聚集地与创业热门城市一致股权众筹平台上线时间占比分布图根据清科研究中心统计，截止2015年年底，中国股截止2015年底，中国股权众筹平台累计成功众筹项目数达2,338个，其中2015年成功众筹项目1,175个，占全部众筹数目的五成，股权众筹累计成功众筹金额近百亿元人民币，其中2015年成功众筹金额43.74亿元人民币，占全部众筹金额接近一半。股权众筹呈现“井喷”发展，平台聚集地与创业热门城市一致股权众筹平台上线年份分布图截止2015年底，中国股权众筹平台累计成功股权众筹平台聚集在创业企业大量扎堆的城市，如北京、上海、深圳，杭州等城市。完善健全的创业生态能够大大降低创业企业的试错成本，加快企业发展，提高创业成功率，一线城市拥有丰富的资源，能够为创业者提供良好的创业生态环境，因此大量的股权众筹平台也应运而生。股权众筹呈现“井喷”发展，平台聚集地与创业热门城市一致股权众筹平台地域分布图股权众筹平台聚集在创业企业大量扎堆的城从行业维度分析，股权众筹平台上的创业项目主要分布在移动互联、消费生活、智能硬件等细分行业。从众筹项目的受欢迎程度来看，众筹平台围绕吃喝玩乐等消费类项目更能吸引投资者，甚至出现“秒杀”的情况。由于生活消费类的项目更加贴近人们的生活，平台上的投资者可以更容易看懂项目，因此募资完成时间更短，但另一方面也说明投资者的不成熟，股权众筹平台上的投资者虽然大部分是经过平台认证的合格投资人，