中石化自助加油推广方案课件

“自助加油-给力333#”

中石化自助加油推广方案（初稿）华夏艳阳广告2011.02“自助加油-给力333#”

中石化自助加油推广方案（初稿）华1宣传口号方案一:自助加油-333#口号诠释自助加油是此推广理念及推广目标的核心所在，直接阐述自助加油，让人更容易理解我们推广的是什么。利用油品的种类联想到的创意，333#，一种会让人认为是新标号的汽油，实质上我们的333#，是一种自助加油的优势体现归纳，不仅能省时、省钱、还能省事。

省时3-加油只需三分钟

省钱3-优惠每升三分钱

省事3-自己动手三步骤宣传口号方案一:自助加油-333#口号诠释2宣传口号方案二:快捷实惠加起来！口号诠释此宣传口号突出自助加油的便利和实惠，通过直截了当的阐述自助加油能给消费者带来快捷便利，还能享受实惠。传统与创新的结合，稳重与时尚的体验，快捷、实惠，靠我们加起来！（加油）宣传口号方案二:快捷实惠加起来！口号诠释3目录自助加油的SWOT分析自助加油推广的策略自助加油的活动推广方式自助加油的宣传推广费用预算自助加油推广的效果综述注意事项自助加油推广总结目录自助加油的SWOT分析自助加油推广的策略自助加油的活动推4推广目的分析自助加油站的发展跟几个因素有关：经济水平，消费观念，环境因素，自助加油机（站）的数量自助加油站的推广旨在为消费者提供更快捷便利的服务，我们要做的就是引导顾客转变消费观念，了解自助加油站运营理念、操作模式，逐步普及自助加油自助加油站的推广及发展还能给未来的营销和市场拓展创造更多机会，项目的可持续发展是非常重要的，因此我们的推广过程也是一个探索的过程推广目的分析自助加油站的发展跟几个因素有关：5SWOT分析SWOT是一种战略分析方法（又称为态势分析法），通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。SWOT分析SWOT是一种战略分析方法（又称为态势分析法），6优势分析通过自助加油可以大大提高加油的效率。自助加油机在国外已经很普遍，20多年前美国加油站还同时有全服务和自助服务，前者的价格比后者贵15%。大约在80年代末FullService加油服务就消失了。目前使用自助加油机的人少，无需排队。目前自助加油才起步不久，加油站都会有工作人员现场指导市民如何自助加油。自助加油省时、省钱，每升油能够省3-5分钱。优势分析通过自助加油可以大大提高加油的效率。7劣势分析一方面是因为目前大部分有车族观念还是比较传统，对这种新型的打卡方法还不适应或是有抵触心里，已经习惯了服务加油的模式。另一方面是因为自己本身很粗心，怕把卡丢了，损失了里面的钱不说，还有可能被不法分子利用。办理一张卡就意味着要存一定的钱，没理由加一次油就充一次值。而预存，总是给人提前把钱花了的感觉。省钱不省力，大部分有车族不会操作，害怕麻烦，或是部分有操作经历却不成功的车主的担心和阴影，害怕出现意外事故等等心理因素。目前自助加油站数量较少，部分已使用自助加油的车主需到自助加油站才能进行操作充值不方便，或是不了解充值方式；目前南宁自助加油站的支付方式单一劣势分析一方面是因为目前大部分有车族观念还是比较传统，对这种8威胁点分析ＩＣ卡加油带来的阻力，国外的自助加油机均可以接受纸币和银行卡支付，而现在在南宁投入使用的自助加油机都“只认卡不认钱”，不能接收纸币，也仅限于使用中石化ＩＣ卡。大部分车主已经“习惯服务”，还有表示天气不好时更希望有人帮忙的占多数。

优惠幅度小。“我一天也就烧100多块钱油，每升才便宜3分钱，算下来一个月节约不到50块钱，而且只能用他们公司的卡，我还不如去民营加油站加油。”一位的士司机对市调人员说。

配套设施不够齐全。欧美的自助加油机旁一般配设有一次性手套和纸巾，而南宁的加油站目前还没有。

女性对机器天生的恐惧会造成推广的难度和阻碍。威胁点分析ＩＣ卡加油带来的阻力，国外的自助加油机均可以接受纸9机会点分析通过以上的分析，有些劣势或者威胁点从另外的角度看并不一定是绝对的劣势，相反的，也会成为我们推广的机会点，自助加油是一个新概念，新模式，随着社会生活水平的不断提高，消费者的消费观念从简单追求品质到品质与品味双享，新事物的出现总是能给人带来新鲜的感觉，有车族大部分都是接受新事物能力较强的人群基于消费者的消费观念品味的不断提升，高附加值的产品服务模式能够增加取悦消费者的机会借自助加油推广的“势”，随着自助加油在全国逐步的加强宣传，这股势头将会不断上升机会点分析通过以上的分析，有些劣势或者威胁点从另外的角度看并10总结SWOT分析通过对自助加油的SWOT分析，我们能够准确的看到我们拥有的优势以及面临的障碍，只有走“品牌营销之路”，借中石化的“名”，顺自助加油的推广“势”，通过不断的分析和改进，为自助加油的推广创造更多的机会。通常，我们的“习惯”是通过时间积累而养成的，改变习惯不是易事，但自助加油的推广能让更多人“习惯”，就会有越来越多的人会“习惯”。总结SWOT分析通过对自助加油的SWOT分析，我们能够准确的11自助加油推广的策略自助加油推广的策略12认识了解认可接受使用习惯推广思路要改变人们的习惯最重要是要优于原先的行为模式从心理学上入手：只要让消费者认知我们所推广的对象目标，通过推广的策略定制和实施，从认识变为了解，从认可变为接受，从使用变为最终的习惯。接受一种新理念不是一两天就能养成的，是通过时间的积累，通过量到质的变化。因此我们的推广规划中。认识了解认可接受使用习惯推广思路要改变人们的习惯最重要是要优13针对人群针对场所针对媒体推广思路我们的推广方案，亦遵循人们的行为思维习惯，最相应的宣传推广策略才是最优选择，我们将推广分为三个针对，每个针对都有各自的重点对象：针对人群-自助加油的推广的人群目标对象定位男性，的士司机，单位司机，私家车主针对场所-在主要目标群体经常活动的场所作推广，例如加油站、大中型社区、汽车美容中心、商务场所，企业单位针对媒体-在主要目标群体经常接触的媒体作推广，例如主干道、报媒、电台私家车频道、电视媒体、网络媒体针对人群针对场所针对媒体推广思路我们的推广方案，亦遵循人们的14推广思路顾客对自助加油的理解和认识有一个过程，推广自助加油的关键在于改变顾客消费习惯，要对顾客进行适时、恰当的引导和宣传。通过观察和心理分析，我们发现了一个规律，很多顾客第一次不愿意自助加油，所以面对这类人群，我们要让他们看到自助加油方便快捷的好处，第二次就想自己亲自试一试，第三次就想学一学，第四次学会了，学会之后就会逐步形成了自助加油的消费习惯。通过宣传IC加油卡能够省钱，每升3分钱，按一天加一次20升油的频率来算，一个月就能省18元，一年就能省200多块钱，而且加油越多，省钱越多。因此油站把第一批自助加油顾客群锁定在加油频度高、时间观念强的出租车司机身上。对来加油的出租车司机热情服务、耐心宣传，引导他们使用IC卡自助加油，终于取得了这部分顾客的认同。推广思路顾客对自助加油的理解和认识有一个过程，推广自助加油的15推广思路对不愿意自助加油而排队等待加油的人员逐个进行宣传，手把手地教他们，甚至可以从大学女生招募一些兼职工对男性车主进行友好的宣传，我们相信，通过努力，会让很多顾客感到自助加油方便、快捷、高效，最终接受了这种消费理念。对于一些经济不太宽裕，各方面都要捏紧的车主人群，我们也进行归类，他们大多是“房奴”、“车奴”、“卡奴”，大多集中在70、80后，此类人群接受事物能力较强，大多消费观念走在前线，对他们进行宣传，能够快速的让他们感受到好处以及接受这样的习惯。为顾客着想，提升服务从小处做起推行自助加油后，油站发现有一部分顾客还是不愿意自助加油，这些顾客往往是一些私家车主，他们怕油枪的油污弄脏了手，怕地面的油污泡坏了鞋。针对这种情况，油站从自身进行改造和优化，在加油机前为顾客准备了干净的劳保手套和擦手毛巾，在加油台上摆放了擦脚的地毯，在洗手池上预备了洗手液，方便顾客清洁，不仅能给顾客带来好感，还能逐渐打消顾客担忧的心理推广思路对不愿意自助加油而排队等待加油的人员逐个进行宣传，手16推广思路针对人群的不同，我们可以定制各种的推广方式。从IC卡的不同等级，到预存费用可获得的不同身份标识，到可享受每升3-5分钱的优惠，还可通过资源整合将更多的实惠和便民服务整合到IC加油卡，吸引不同的人群。在银行ATM机和许多超市、商场会员卡推广的初期，并不为大多数人接受，随着ATM机的数量越来越多直至在大街小巷随处可见，商场超市里必备的会员卡、消费卡、会员积分系统等消费模式也逐步被消费者接受，给自助加油和加油IC卡的推广也有非常大的激励。例如现在许多人一到超市就会办会员卡，因为他们知道会员卡都能累积积分，积分能够换取超市内的商品，而且还能参加各种活动，何乐而不为呢？越攒越多的积分，说不定哪天能换到大礼，也是非常值得的。推广思路针对人群的不同，我们可以定制各种的推广方式。从IC卡17自助加油的活动推广方式自助加油的活动推广方式18自助加油的活动推广方式根据我们的推广思路，我们将推广方式规划为：地面推广媒体宣传推广加油站内推广加油站外推广自助加油的活动推广方式根据我们的推广思路，我们将推广方式规划19地面推广方式-加油站内推广地面推广方式-加油站内推广20地面推广方式-加油站内推广IC加油卡办卡的系列活动助加员的服务和宣传激励办卡站内的广告宣传商品的积分兑换针对群体的礼品赠送地面推广方式-加油站内推广IC加油卡办卡的系列活动助加员的服21地面推广方式-加油站内推广IC加油卡的返利活动，通过宣传IC加油卡的方便快捷，办卡能获得返利积分以及优惠吸引顾客办卡。凡在加油站内自行开卡办卡的顾客就能享受积分返利，积分可以通过消费而累积，1：1的比例，当达到一定数量时可以兑换礼品、易捷便利店的商品。针对集中管理车辆较多的个人和企业单位，我们还可推荐多用户卡，由主卡和若干张副卡组成主卡用于管理，为副卡分配金额，本身也可作为加油卡使用，副卡每人一张，主要用于加油，积分都统计累积至主卡，日后的积分返利也是非常客观的。地面推广方式-加油站内推广IC加油卡的返利活动，通过宣传IC22地面推广方式-加油站内推广A.聘请助加员（形象较好的女大学生），配合有宣传信息图像的穿着，进行宣传，当有顾客使用自助加油时进行是否需要帮助的咨询，如需帮助，助加员热情的为顾客加油，留给其他顾客好印象。对于那些初次使用或不熟悉操作步骤的顾客，助加员进行帮助和演示。还能向不了解自助加油的顾客进行宣传，增加现场办卡的数量，吸引更多的车主。B.举办“自由星评选（自助加油ＭＭ服务ＤＩＹ）”活动招募女大学生进行培训，然后由他们对男性车主进行自助加油的帮助，深受喜爱的MM将通过投票成为加油之星。地面推广方式-加油站内推广A.聘请助加员（形象较好的女大学生23地面推广方式-加油站内推广选择南宁市内较为热门的10个加油站进行美化，在站内挂置横幅、海报、每日发放2000份宣传自助加油办卡的彩页单张。充分利用站内的广告资源进行宣传工作，加油机上可以统一打上推广自助加油的小海报，在通道旁放上带有推广信息的X展架或易拉宝，向每日来加油的顾客广而告之，推广业务。地面推广方式-加油站内推广选择南宁市内较为热门的10个加油站24地面推广方式-加油站内推广利用加油站内商品堆岛、堆头区域陈列自助加油积分兑换的精美礼品，进行自助加油、IC加油卡办卡积分换购的促销活动。办卡的积分不仅能享受加油的优惠，还能累积进行易捷便利店商品的兑换，激励消费者办卡，累积积分，参与我们更多的推广活动和拓展服务。地面推广方式-加油站内推广利用加油站内商品堆岛、堆头区域陈列25地面推广方式-加油站内推广A.针对中高端车主（25万以上的车子）进行指定宣传，派发精美宣传单、精美车用手抽纸（带有推广信息）、精美的纸盒、等等。B.推广前期在指定时间（中午12：00-13：00），到中石化自助加油站的办理业务的士司机发放免费矿泉水和宣传单。地面推广方式-加油站内推广A.针对中高端车主（25万以上的车26地面推广方式-加油站外推广地面推广方式-加油站外推广27推广期间促销大抽奖A.举行开卡相关的抽奖活动，凡在指定日期内在加油站开卡预存费用达200元以上，即可参加抽奖，中奖率50%，以“刮刮乐”的抽奖形式，最高奖项设置为5000元奖金（或QQ汽车），已持有IC加油卡的顾客预存费用200元以上也将获得抽奖券参与抽奖。B.增加IC加油卡的发行方式，例如：发行像话费充值卡一样的充值卡、支持网银支付充值的便捷方式等等，也能激励顾客办卡推广期间促销大抽奖A.举行开卡相关的抽奖活动，凡在指定日期内28加油站外的地面推广方式

进入社区开展相关活动，相关促销增办活动，在车主集中最多的场所与他们面对面的对话，交流，沟通，帮助。通过定期周期性的进入社区，以圈点的战略理念，逐个对所进入小区的消费者进行宣传，在活动现场展示丰富的加油卡便利快捷实惠的服务理念和模式，让顾客现场学习自助加油，通过生动形象的3D人物模型组合成的“自助加油教程”，使越来越多的人了解、接触自助加油和IC加油卡，配合媒体和其他宣传资源的进攻，相信会使得大部分顾客能够逐步接受并习惯自助加油的模式，丰富的拓展服务和优惠，也能使得更多的顾客进入持有IC加油卡的时代，还能配合电台，将信息包装成宣传车进入社区宣传。加油站外的地面推广方式进入社区开展相关活动，相关促销增办29社区活动推荐-欢乐社区行活动“欢乐社区行”是由广西电视台和华夏艳阳老友惠联合打造的一档媒体节目，“欢乐社区行”以文艺演出、现场促销及现场抽奖相结合的方式，每到一处都得到了各社区居民的喜爱和好评，观众们沉浸在欢乐与惊喜中，既得到了实惠，又获得了欢乐。中石化随“欢乐社区行”进入社区进行自助加油的宣传推广，直接面向人群，对疑问进行解答，开展现场办卡的活动。活动中向居民展示自助加油的便利，让群众体验自助加油能更好的推广概念。在文艺表演过程中还可植入广告，将自助加油的概念改编成小品、情景剧，参与抽奖等方式，迅速在社区内宣传开来。

社区活动推荐-欢乐社区行活动“欢乐社区行”是30社区活动概述

“欢乐社区行”是从2008年7月正式启动，由广西电视台·都市频道主办，携手商家，走进社区的活动。

社区是社会的缩影，它具有综合性、群众性、多样性等特点。“欢乐社区行”活动从2008年7月起，先后走进了居民社区、广场、学校，受到了各界人士的欢迎。活动不仅活跃了社区文化，搭建了和谐社区邻里交流的平台；同时塑造了媒体与商家良好的品牌形象，丰富的宣传推广活动节目，拉近了消费者与商家、媒体的距离。欢乐社区行2010社区活动概述“欢乐社区行”是从2008年7月正式启31加油站外的地面推广方式A.与银行信用卡合作，自助加油时通过刷卡支付，银行将加油金额的1%按月返回到信用卡里。B.与银行卡推出联名卡，刷卡进行自助加油消费可享受更高折扣优惠。C.通过银行网上充值IC加油卡，可返还积分D.通过与各大银行合作，开展代办、预存ＩＣ卡业务，类似缴水电费等一样方便

加油站外的地面推广方式A.与银行信用卡合作，自助加油时通过刷32加油站外的地面推广方式与超市合作，举办系列活动A.在指定的超市（沃尔玛、南城百货、利客隆、华联等）购物达一定金额（例：300-500元），将可以凭小票到中石化加油站免费办卡，返还小票金额等值（或50%）的积分B.已经持有IC加油卡的顾客积分达到一定数量可以免费兑换指定超市的购物卡或者折扣卡C.与大型超市如华联、沃尔玛超市等合作，可在沃尔玛设立IC卡的办卡点，沃尔玛的会员现场办卡能够获得沃尔玛的积分或者礼物加油站外的地面推广方式与超市合作，举办系列活动33加油站外的地面推广方式与汽车美容先关场所合作进行推广，宣传自助加油和IC加油卡A.在中石化加油站办卡成为会员并预存一定油费将获得指定汽车美容场所的洗车券或者其他超值服务B.已经持有IC加油卡的会员可用积分兑换汽车美容场所的洗车券或者保养服务的代金券C.整合资源，联合银行、超市、休闲场所、商场、餐饮店、汽车美容场所，刷卡消费可免费办IC加油卡，还能免费洗车、保养。刷卡消费的小票，按照消费金额的50%兑换转入IC加油卡积分D.可建立中高端人群尊贵身份象征的IC贵宾卡，通过指定场所消费或者预存高作为获得方式加油站外的地面推广方式与汽车美容先关场所合作进行推广，宣传自34加油站外的地面推广方式A.与车友会或者俱乐部合作，举办自驾游活动以吸引更多的关注或是成为指定自助加油站；向车友会赠送积分，办卡即可领取积分。B.10月份左右，华夏艳阳拟与北部湾银行将联合打造东盟汽车拉力赛活动，IC卡自助加油可以借此机会进行推广加油站外的地面推广方式A.与车友会或者俱乐部合作，举办自驾游35加油站外的地面推广方式我们甚至还可以举办星级活动，明星见面会，歌友会，演唱会，车展等人气旺的综合娱乐活动，而拥有IC加油卡并且积分达到一定数量的，可以当作免费门票使用，或是打折凭证。加油站外的地面推广方式我们甚至还可以举办星级活动，明星见面会36自助加油的宣传告知+促进自助加油的宣传告知+促进37自助加油的宣传自助加油的宣传主要从几方面入手：目标人群分类-按照消费者的消费水平和消费认知度及观念进行分类，可分为中高端消费者和大众消费者。中高端消费者分析-28-45岁，私企老板、公司管理层、白领一族较高的消费能力水平及文化水平，消费思维成熟对品牌认知度较高，注重口碑宣传生活格调高，追逐独特的个性和品味注重身份、地位和社会文化自助加油的宣传自助加油的宣传主要从几方面入手：28-45岁，38自助加油的宣传自助加油的宣传主要从几方面入手：目标人群分类-大众消费者大多普遍不富裕，大多需要节约，大众消费者分析-20-55岁，打工族、职工阶级、员工阶级以实用型消费为主，注重产品功能、性价比对优惠信息、省钱敏感关注同时追求时尚和新颖容易跟风消费，品牌认知度较弱自助加油的宣传自助加油的宣传主要从几方面入手：20-55岁，39自助加油的宣传核心价值提炼自助加油的宣传核心价值提炼40自助加油的宣传-品牌项目附加属性品味省钱省时省力时尚尊贵体验理念趋势实惠对比自助加油的宣传-品牌项目附加属性品味省钱省时省力时尚尊贵体验41自助加油的宣传-整体概况以时代感、稳重感、概念感入手，从人群分类，时间特性给予附加情感煽动消费者的感性需求、理性需求平面宣传网络专题媒体宣传品牌导入日常传播报纸杂志硬广宣传媒体宣传公关软文人物专访日常传播报纸杂志硬广宣传媒体宣传网络互动平面宣传公关软文日常传播硬广宣传评论报道展示风采日常传播媒体宣传硬广宣传网络互动阶段：初期时间：3-5月阶段：扩散时间：5-7月阶段：引爆时间：8-10月阶段：渗透时间：11-12月自助加油的宣传-整体概况以时代感、稳重感、概念感入手，从人群42自助加油的宣传-平面宣传每个阶段有每个阶段的宣传文案核心，平面宣传将作为日常传播在每个阶段重点开展，提炼出每个阶段的推广核心文案进行设计、沉淀，包括宣传单页、展架、加油站广告位的广告。前期我们针对的士司机、第二期我们针对私家车主和企业单位、第三期我们针对中高端人群和大众消费者。还能配合到活动的执行进行推广，宣传每个阶段举办的系列活动，站外的推广活动等等。自助加油的宣传-平面宣传每个阶段有每个阶段的宣传文案核心，平43自助加油的宣传-平面宣传平面宣传推广，包括加油站内的日常传播、活动宣传，我们还将宣传范围扩展至加油站外，在合作的场所（银行、超市、企业单位、汽车美容场所、休闲商务会所等）每周或根据每个宣传周期放置1000份宣传手册，逐步积累起自助加油的人气。自助加油的宣传-平面宣传平面宣传推广，包括加油站内的日常传播44自助加油的宣传-网络专题和时空网做战略合作，在时空网（可参考的还有红豆社区、广西新闻网、车友俱乐部网站等）开设专题，介绍自助加油的知识及周期内的活动信息。建立探讨自助加油利与弊的辩论话题，让消费者参与其中，说出各自的意见和见解，对我们的战略的调整是非常有帮助的。而话题的探讨也能增加自助加油的人气。通过拍摄自助加油DIY视频，上传至视频网站（优酷、土豆网等），让更多的人可以通过网上了解并且学习自助加油。自助加油的宣传-网络专题和时空网做战略合作，在时空网（可参考45自助加油的宣传-网络专题以硬广+软文+论坛的投放建立方式开展网络宣传，此方式放在第二、三阶段，着重宣传中石化自助加油正在进行、即将进行的活动信息，门户网站浏览量巨大，以时空网为例，日均访问量达到12万，每日面向12万网民的宣传，不仅能增加知名度还能对网民中的有车族进行宣传，提升活动参与人数。随着推广阶段的进行、深入，我们还能及时的调整话题，建立话题，例如到年底的时候，我们的话题可转变为：今天，你自己加油了吗？来像大众传达一种，自助加油已经成为时尚、逐步普及的模式。自助加油的宣传-网络专题以硬广+软文+论坛的投放建立方式开展46自助加油的宣传-媒体宣传媒体的宣传主要通过：电台电台930广西交通台“边走边听”电视台都市频道“新闻在线”平面媒体报纸“南国早报”、“当代生活报”杂志《榜样》、自助加油的宣传-媒体宣传媒体的宣传主要通过：电台电台930广47自助加油的宣传-电台宣传A.选择电台930（私家车频道）早间7：30的节目“私家车资讯早班”、“私家车下班路上”进行信息推广，以硬广的形式介绍自助加油的优惠开卡办卡活动，以每个阶段的活动主题为宣传内容。B.以生动幽默的风格，给车主推荐，例如：听说现在中石化…活动，下班路上的朋友们路过走过，觉得不错可千万不要错过。C.针对不同人群进行宣传，例如针对的士司机宣传自助加油的省时、省钱，对大众消费者宣传方便快捷、活动优惠，为活动造势，为推广造势。C.其他人气较高的电台-FM97.0、95.0、930.0、FM101.4等自助加油的宣传-电台宣传A.选择电台930（私家车频道）早间48自助加油的宣传-电视宣传在广西都市频道的“新闻在线”（其他电视台或节目也选择新闻类节目）节目以软性的形式进行报道，将拍摄的DIY加油视频进行播放。主要宣传内容以自助加油在南宁的推广和发展理念，近期内的活动促销为主。观众大多关注新闻时事，通过电视节目进行宣传，更有权威性和扩散性，选择广西电视台更能扩大宣传范围。我们在1、2、3阶段进行电视节目的内容投放，从推广介绍自助加油到推广活动，让消费者从认识逐步接触参与。自助加油的宣传-电视宣传在广西都市频道的“新闻在线”（其他电49自助加油的宣传-报纸宣传报纸媒体方面，主要进行广告投放，宣传自助加油的方便快捷，办卡的返利优惠，抽大奖信息，加油的优惠，活动信息的宣传。报纸广告投放在第一、第二阶段，推广的起步阶段我们加大宣传，选择半版或者通栏宣传的效果则更加好。自助加油的宣传-报纸宣传报纸媒体方面，主要进行广告投放，宣传50自助加油的宣传-杂志宣传《榜样》杂志分为很明确的三大版块：时尚、话题和地产，我们选择话题版块进行软文或话题建立的方式，能让阅读杂志的读者引起一些自己的感想，或是对自助加油有更深入的了解，对推广是有利的，同时《榜样》的读者大部分都是有车族，他们属于中高端消费者，还可和榜样合作，举办榜样读者的幸运抽奖、返利、免费办卡、优惠加油等活动。自助加油的宣传-杂志宣传《榜样》杂志分为很明确的三大版块：时51自助加油的宣传-广告大牌选择市内主要繁华路段的高杆大牌、平面大牌、LED广告进行广告投放，受众群体范围大，并且繁华路段车流量巨大，能够增加广而告之的效应。广告重点放在推广前期，这样更能吸引群体关注。自助加油的宣传-广告大牌选择市内主要繁华路段的高杆大牌、平面52自助加油的宣传-软文核心提炼流露出对社会文化前行的渴望记得当年还未拥有银行卡的年代吗？我们排队，到银行用存折取钱吗？后来有了银行卡，有了网银，手机有了充值卡，ATM越来越多，我们在大街小巷，24小时内都能取到钱，有网络我们就能充值购物，这些是什么--进步自助加油的推广，是为了要给大家营造一个快捷的操作模式，在为消费者带来快捷便利的同时，我们还能带给消费者他们所需所求，通过产品诉求延伸展开的理性和感性诉求，我们相信，只有你跟着我们前行，你才能走在前线社会文化的进步，造就了许多难以接受、难以抗拒的事务，一切事情都是相对的，也许现在的你是不能接受，但也许是现在的你不想接受，当你尝试过后，成功之后，尝到甜头之后，你会喜欢，会慢慢习惯。自助加油的宣传-软文核心提炼流露出对社会文化前行的渴望53自助加油的宣传-软文核心提炼揉合现代生活在竞争激烈、信息膨胀、发展快速的社会背后，时代人选择了自由、随意，个性化的生活方式和习惯早就了生活时尚生活不再是一种模式，而是一种深层次的艺术，深层次的精神追求另一种突破，随着潮流走向未来通过推崇节约的理财理念，借鉴学习其他行业，充分利用会员和积分系统，让大众消费者加油也能省省省！自助加油的宣传-软文核心提炼揉合现代生活54总结自助加油的宣传自助加油的宣传是配合自助加油推广的逐步深入而进行，话题、活动的相互配合，2合一的辅助模式，从前期的介绍，到深入期的活动推广，从话题的引出到话题的带动，这些措施都是为了能让消费者认识、接触自助加油，只有了解以后，才能对自助加油感兴趣，最终才会使用自助加油，习惯自助加油。针对加油站内、加油站外我们都有对应的措施和方式，从杂志、报纸到电视节目、电台、户外广告，针对人群、针对场所进行宣传，有目的的抓住不同群体向他们广而告之。针对不同分类人群进行不同宣传针对中高端消费者，我们提倡社会文化及消费观念，以及新理念模式的推广。针对大众消费者，我们推崇节省和快捷，提倡越积越省的理念。针对男性，我们将对车主人群进行分类，针对的士司机、单位司机、私家车车主进行宣传和硬广，配合活动的开展，“2合一”的推广理念。针对女性，我们将通过打情感牌及理念牌，女人虽天生对机器恐惧，但他们也有着理财持家的擅长，通过给予他们鼓励和帮助，让他们勇于尝试和挑战总结自助加油的宣传自助加油的宣传是配合自助加油推广的逐步深入55自助加油推广的费用预算（暂略）自助加油推广的费用预算（暂略）56推广活动的预期效果是达到引起群众的关注，在媒体上能够引出让人探讨争论的话题，配合平面和各方努力和宣传，让更多人了解和认识自助加油的理念以及服务模式，让更多消费者知道加油也能省钱。线下活动的开展随着推广的深入而产生亮点和新鲜感，最终能够打造一种推进自助加油的环境气氛，为顾客提供更好的加油模式和选择，促进更多的车主加入自助加油群体的行列中来。随着推广的开展和深入进行，也能提高中石化的综合竞争力，节约人工，逐步实现从服务加油向半自助加油最终走向自助加油普及的发展理念。自助加油推广的效果综述推广活动的预期效果是达到引起群众的关注，在媒体上能够引出让人57自助加油站的兴起不仅是我国加油站经营服务模式飞跃的开端，也是石油零售行业在市场经济条件下提高核心竞争能力的方式之一。对于石油零售行业来说，核心竞争力取决于加油站油品质量、经营管理水平的高下，是企业规模经营能力、持续赢利能力、对新技术新设备的快速响应能力和服务水平等综合实力的集中体现。

随着国内成品油市场的开放，国外石油公司步步紧逼，成品油市场“剑拔弩张”，如何降本增利，抢占市场先机是摆在石油企业面前的重要问题。自助加油的注意事项自助加油站的兴起不仅是我国加油站经营服务模式飞跃的开端，也是58加油站经营方式的转变也将带来加油站员工职能和角色的重新定位。一线员工虽不用身体力行，但仍然需要熟练掌握自助加油的各个环节，耐心为消费者答疑解惑，灵活处理加油机吞卡、喷油等突发事件。

自助加油站员工还需要提高安全防范意识，当好现场监管员，维护加油现场安全，时时巡查自助加油设备状况，并对加油站内外相应的监控录像设备不断加以完善。各自助加油站还需制定切实可行的安全事故应急处理预案，落实人员和责任，备齐消防器材，一旦出现隐患，力求把损失降到最小自助加油的注意事项加油站经营方式的转变也将带来加油站员工职能和角色的重新定位。59地

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中石化自助加油推广方案（初稿）华夏艳阳广告2011.02“自助加油-给力333#”

中石化自助加油推广方案（初稿）华61宣传口号方案一:自助加油-333#口号诠释自助加油是此推广理念及推广目标的核心所在，直接阐述自助加油，让人更容易理解我们推广的是什么。利用油品的种类联想到的创意，333#，一种会让人认为是新标号的汽油，实质上我们的333#，是一种自助加油的优势体现归纳，不仅能省时、省钱、还能省事。

省时3-加油只需三分钟

省钱3-优惠每升三分钱

省事3-自己动手三步骤宣传口号方案一:自助加油-333#口号诠释62宣传口号方案二:快捷实惠加起来！口号诠释此宣传口号突出自助加油的便利和实惠，通过直截了当的阐述自助加油能给消费者带来快捷便利，还能享受实惠。传统与创新的结合，稳重与时尚的体验，快捷、实惠，靠我们加起来！（加油）宣传口号方案二:快捷实惠加起来！口号诠释63目录自助加油的SWOT分析自助加油推广的策略自助加油的活动推广方式自助加油的宣传推广费用预算自助加油推广的效果综述注意事项自助加油推广总结目录自助加油的SWOT分析自助加油推广的策略自助加油的活动推64推广目的分析自助加油站的发展跟几个因素有关：经济水平，消费观念，环境因素，自助加油机（站）的数量自助加油站的推广旨在为消费者提供更快捷便利的服务，我们要做的就是引导顾客转变消费观念，了解自助加油站运营理念、操作模式，逐步普及自助加油自助加油站的推广及发展还能给未来的营销和市场拓展创造更多机会，项目的可持续发展是非常重要的，因此我们的推广过程也是一个探索的过程推广目的分析自助加油站的发展跟几个因素有关：65SWOT分析SWOT是一种战略分析方法（又称为态势分析法），通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。SWOT分析SWOT是一种战略分析方法（又称为态势分析法），66优势分析通过自助加油可以大大提高加油的效率。自助加油机在国外已经很普遍，20多年前美国加油站还同时有全服务和自助服务，前者的价格比后者贵15%。大约在80年代末FullService加油服务就消失了。目前使用自助加油机的人少，无需排队。目前自助加油才起步不久，加油站都会有工作人员现场指导市民如何自助加油。自助加油省时、省钱，每升油能够省3-5分钱。优势分析通过自助加油可以大大提高加油的效率。67劣势分析一方面是因为目前大部分有车族观念还是比较传统，对这种新型的打卡方法还不适应或是有抵触心里，已经习惯了服务加油的模式。另一方面是因为自己本身很粗心，怕把卡丢了，损失了里面的钱不说，还有可能被不法分子利用。办理一张卡就意味着要存一定的钱，没理由加一次油就充一次值。而预存，总是给人提前把钱花了的感觉。省钱不省力，大部分有车族不会操作，害怕麻烦，或是部分有操作经历却不成功的车主的担心和阴影，害怕出现意外事故等等心理因素。目前自助加油站数量较少，部分已使用自助加油的车主需到自助加油站才能进行操作充值不方便，或是不了解充值方式；目前南宁自助加油站的支付方式单一劣势分析一方面是因为目前大部分有车族观念还是比较传统，对这种68威胁点分析ＩＣ卡加油带来的阻力，国外的自助加油机均可以接受纸币和银行卡支付，而现在在南宁投入使用的自助加油机都“只认卡不认钱”，不能接收纸币，也仅限于使用中石化ＩＣ卡。大部分车主已经“习惯服务”，还有表示天气不好时更希望有人帮忙的占多数。

优惠幅度小。“我一天也就烧100多块钱油，每升才便宜3分钱，算下来一个月节约不到50块钱，而且只能用他们公司的卡，我还不如去民营加油站加油。”一位的士司机对市调人员说。

配套设施不够齐全。欧美的自助加油机旁一般配设有一次性手套和纸巾，而南宁的加油站目前还没有。

女性对机器天生的恐惧会造成推广的难度和阻碍。威胁点分析ＩＣ卡加油带来的阻力，国外的自助加油机均可以接受纸69机会点分析通过以上的分析，有些劣势或者威胁点从另外的角度看并不一定是绝对的劣势，相反的，也会成为我们推广的机会点，自助加油是一个新概念，新模式，随着社会生活水平的不断提高，消费者的消费观念从简单追求品质到品质与品味双享，新事物的出现总是能给人带来新鲜的感觉，有车族大部分都是接受新事物能力较强的人群基于消费者的消费观念品味的不断提升，高附加值的产品服务模式能够增加取悦消费者的机会借自助加油推广的“势”，随着自助加油在全国逐步的加强宣传，这股势头将会不断上升机会点分析通过以上的分析，有些劣势或者威胁点从另外的角度看并70总结SWOT分析通过对自助加油的SWOT分析，我们能够准确的看到我们拥有的优势以及面临的障碍，只有走“品牌营销之路”，借中石化的“名”，顺自助加油的推广“势”，通过不断的分析和改进，为自助加油的推广创造更多的机会。通常，我们的“习惯”是通过时间积累而养成的，改变习惯不是易事，但自助加油的推广能让更多人“习惯”，就会有越来越多的人会“习惯”。总结SWOT分析通过对自助加油的SWOT分析，我们能够准确的71自助加油推广的策略自助加油推广的策略72认识了解认可接受使用习惯推广思路要改变人们的习惯最重要是要优于原先的行为模式从心理学上入手：只要让消费者认知我们所推广的对象目标，通过推广的策略定制和实施，从认识变为了解，从认可变为接受，从使用变为最终的习惯。接受一种新理念不是一两天就能养成的，是通过时间的积累，通过量到质的变化。因此我们的推广规划中。认识了解认可接受使用习惯推广思路要改变人们的习惯最重要是要优73针对人群针对场所针对媒体推广思路我们的推广方案，亦遵循人们的行为思维习惯，最相应的宣传推广策略才是最优选择，我们将推广分为三个针对，每个针对都有各自的重点对象：针对人群-自助加油的推广的人群目标对象定位男性，的士司机，单位司机，私家车主针对场所-在主要目标群体经常活动的场所作推广，例如加油站、大中型社区、汽车美容中心、商务场所，企业单位针对媒体-在主要目标群体经常接触的媒体作推广，例如主干道、报媒、电台私家车频道、电视媒体、网络媒体针对人群针对场所针对媒体推广思路我们的推广方案，亦遵循人们的74推广思路顾客对自助加油的理解和认识有一个过程，推广自助加油的关键在于改变顾客消费习惯，要对顾客进行适时、恰当的引导和宣传。通过观察和心理分析，我们发现了一个规律，很多顾客第一次不愿意自助加油，所以面对这类人群，我们要让他们看到自助加油方便快捷的好处，第二次就想自己亲自试一试，第三次就想学一学，第四次学会了，学会之后就会逐步形成了自助加油的消费习惯。通过宣传IC加油卡能够省钱，每升3分钱，按一天加一次20升油的频率来算，一个月就能省18元，一年就能省200多块钱，而且加油越多，省钱越多。因此油站把第一批自助加油顾客群锁定在加油频度高、时间观念强的出租车司机身上。对来加油的出租车司机热情服务、耐心宣传，引导他们使用IC卡自助加油，终于取得了这部分顾客的认同。推广思路顾客对自助加油的理解和认识有一个过程，推广自助加油的75推广思路对不愿意自助加油而排队等待加油的人员逐个进行宣传，手把手地教他们，甚至可以从大学女生招募一些兼职工对男性车主进行友好的宣传，我们相信，通过努力，会让很多顾客感到自助加油方便、快捷、高效，最终接受了这种消费理念。对于一些经济不太宽裕，各方面都要捏紧的车主人群，我们也进行归类，他们大多是“房奴”、“车奴”、“卡奴”，大多集中在70、80后，此类人群接受事物能力较强，大多消费观念走在前线，对他们进行宣传，能够快速的让他们感受到好处以及接受这样的习惯。为顾客着想，提升服务从小处做起推行自助加油后，油站发现有一部分顾客还是不愿意自助加油，这些顾客往往是一些私家车主，他们怕油枪的油污弄脏了手，怕地面的油污泡坏了鞋。针对这种情况，油站从自身进行改造和优化，在加油机前为顾客准备了干净的劳保手套和擦手毛巾，在加油台上摆放了擦脚的地毯，在洗手池上预备了洗手液，方便顾客清洁，不仅能给顾客带来好感，还能逐渐打消顾客担忧的心理推广思路对不愿意自助加油而排队等待加油的人员逐个进行宣传，手76推广思路针对人群的不同，我们可以定制各种的推广方式。从IC卡的不同等级，到预存费用可获得的不同身份标识，到可享受每升3-5分钱的优惠，还可通过资源整合将更多的实惠和便民服务整合到IC加油卡，吸引不同的人群。在银行ATM机和许多超市、商场会员卡推广的初期，并不为大多数人接受，随着ATM机的数量越来越多直至在大街小巷随处可见，商场超市里必备的会员卡、消费卡、会员积分系统等消费模式也逐步被消费者接受，给自助加油和加油IC卡的推广也有非常大的激励。例如现在许多人一到超市就会办会员卡，因为他们知道会员卡都能累积积分，积分能够换取超市内的商品，而且还能参加各种活动，何乐而不为呢？越攒越多的积分，说不定哪天能换到大礼，也是非常值得的。推广思路针对人群的不同，我们可以定制各种的推广方式。从IC卡77自助加油的活动推广方式自助加油的活动推广方式78自助加油的活动推广方式根据我们的推广思路，我们将推广方式规划为：地面推广媒体宣传推广加油站内推广加油站外推广自助加油的活动推广方式根据我们的推广思路，我们将推广方式规划79地面推广方式-加油站内推广地面推广方式-加油站内推广80地面推广方式-加油站内推广IC加油卡办卡的系列活动助加员的服务和宣传激励办卡站内的广告宣传商品的积分兑换针对群体的礼品赠送地面推广方式-加油站内推广IC加油卡办卡的系列活动助加员的服81地面推广方式-加油站内推广IC加油卡的返利活动，通过宣传IC加油卡的方便快捷，办卡能获得返利积分以及优惠吸引顾客办卡。凡在加油站内自行开卡办卡的顾客就能享受积分返利，积分可以通过消费而累积，1：1的比例，当达到一定数量时可以兑换礼品、易捷便利店的商品。针对集中管理车辆较多的个人和企业单位，我们还可推荐多用户卡，由主卡和若干张副卡组成主卡用于管理，为副卡分配金额，本身也可作为加油卡使用，副卡每人一张，主要用于加油，积分都统计累积至主卡，日后的积分返利也是非常客观的。地面推广方式-加油站内推广IC加油卡的返利活动，通过宣传IC82地面推广方式-加油站内推广A.聘请助加员（形象较好的女大学生），配合有宣传信息图像的穿着，进行宣传，当有顾客使用自助加油时进行是否需要帮助的咨询，如需帮助，助加员热情的为顾客加油，留给其他顾客好印象。对于那些初次使用或不熟悉操作步骤的顾客，助加员进行帮助和演示。还能向不了解自助加油的顾客进行宣传，增加现场办卡的数量，吸引更多的车主。B.举办“自由星评选（自助加油ＭＭ服务ＤＩＹ）”活动招募女大学生进行培训，然后由他们对男性车主进行自助加油的帮助，深受喜爱的MM将通过投票成为加油之星。地面推广方式-加油站内推广A.聘请助加员（形象较好的女大学生83地面推广方式-加油站内推广选择南宁市内较为热门的10个加油站进行美化，在站内挂置横幅、海报、每日发放2000份宣传自助加油办卡的彩页单张。充分利用站内的广告资源进行宣传工作，加油机上可以统一打上推广自助加油的小海报，在通道旁放上带有推广信息的X展架或易拉宝，向每日来加油的顾客广而告之，推广业务。地面推广方式-加油站内推广选择南宁市内较为热门的10个加油站84地面推广方式-加油站内推广利用加油站内商品堆岛、堆头区域陈列自助加油积分兑换的精美礼品，进行自助加油、IC加油卡办卡积分换购的促销活动。办卡的积分不仅能享受加油的优惠，还能累积进行易捷便利店商品的兑换，激励消费者办卡，累积积分，参与我们更多的推广活动和拓展服务。地面推广方式-加油站内推广利用加油站内商品堆岛、堆头区域陈列85地面推广方式-加油站内推广A.针对中高端车主（25万以上的车子）进行指定宣传，派发精美宣传单、精美车用手抽纸（带有推广信息）、精美的纸盒、等等。B.推广前期在指定时间（中午12：00-13：00），到中石化自助加油站的办理业务的士司机发放免费矿泉水和宣传单。地面推广方式-加油站内推广A.针对中高端车主（25万以上的车86地面推广方式-加油站外推广地面推广方式-加油站外推广87推广期间促销大抽奖A.举行开卡相关的抽奖活动，凡在指定日期内在加油站开卡预存费用达200元以上，即可参加抽奖，中奖率50%，以“刮刮乐”的抽奖形式，最高奖项设置为5000元奖金（或QQ汽车），已持有IC加油卡的顾客预存费用200元以上也将获得抽奖券参与抽奖。B.增加IC加油卡的发行方式，例如：发行像话费充值卡一样的充值卡、支持网银支付充值的便捷方式等等，也能激励顾客办卡推广期间促销大抽奖A.举行开卡相关的抽奖活动，凡在指定日期内88加油站外的地面推广方式

进入社区开展相关活动，相关促销增办活动，在车主集中最多的场所与他们面对面的对话，交流，沟通，帮助。通过定期周期性的进入社区，以圈点的战略理念，逐个对所进入小区的消费者进行宣传，在活动现场展示丰富的加油卡便利快捷实惠的服务理念和模式，让顾客现场学习自助加油，通过生动形象的3D人物模型组合成的“自助加油教程”，使越来越多的人了解、接触自助加油和IC加油卡，配合媒体和其他宣传资源的进攻，相信会使得大部分顾客能够逐步接受并习惯自助加油的模式，丰富的拓展服务和优惠，也能使得更多的顾客进入持有IC加油卡的时代，还能配合电台，将信息包装成宣传车进入社区宣传。加油站外的地面推广方式进入社区开展相关活动，相关促销增办89社区活动推荐-欢乐社区行活动“欢乐社区行”是由广西电视台和华夏艳阳老友惠联合打造的一档媒体节目，“欢乐社区行”以文艺演出、现场促销及现场抽奖相结合的方式，每到一处都得到了各社区居民的喜爱和好评，观众们沉浸在欢乐与惊喜中，既得到了实惠，又获得了欢乐。中石化随“欢乐社区行”进入社区进行自助加油的宣传推广，直接面向人群，对疑问进行解答，开展现场办卡的活动。活动中向居民展示自助加油的便利，让群众体验自助加油能更好的推广概念。在文艺表演过程中还可植入广告，将自助加油的概念改编成小品、情景剧，参与抽奖等方式，迅速在社区内宣传开来。

社区活动推荐-欢乐社区行活动“欢乐社区行”是90社区活动概述

“欢乐社区行”是从2008年7月正式启动，由广西电视台·都市频道主办，携手商家，走进社区的活动。

社区是社会的缩影，它具有综合性、群众性、多样性等特点。“欢乐社区行”活动从2008年7月起，先后走进了居民社区、广场、学校，受到了各界人士的欢迎。活动不仅活跃了社区文化，搭建了和谐社区邻里交流的平台；同时塑造了媒体与商家良好的品牌形象，丰富的宣传推广活动节目，拉近了消费者与商家、媒体的距离。欢乐社区行2010社区活动概述“欢乐社区行”是从2008年7月正式启91加油站外的地面推广方式A.与银行信用卡合作，自助加油时通过刷卡支付，银行将加油金额的1%按月返回到信用卡里。B.与银行卡推出联名卡，刷卡进行自助加油消费可享受更高折扣优惠。C.通过银行网上充值IC加油卡，可返还积分D.通过与各大银行合作，开展代办、预存ＩＣ卡业务，类似缴水电费等一样方便

加油站外的地面推广方式A.与银行信用卡合作，自助加油时通过刷92加油站外的地面推广方式与超市合作，举办系列活动A.在指定的超市（沃尔玛、南城百货、利客隆、华联等）购物达一定金额（例：300-500元），将可以凭小票到中石化加油站免费办卡，返还小票金额等值（或50%）的积分B.已经持有IC加油卡的顾客积分达到一定数量可以免费兑换指定超市的购物卡或者折扣卡C.与大型超市如华联、沃尔玛超市等合作，可在沃尔玛设立IC卡的办卡点，沃尔玛的会员现场办卡能够获得沃尔玛的积分或者礼物加油站外的地面推广方式与超市合作，举办系列活动93加油站外的地面推广方式与汽车美容先关场所合作进行推广，宣传自助加油和IC加油卡A.在中石化加油站办卡成为会员并预存一定油费将获得指定汽车美容场所的洗车券或者其他超值服务B.已经持有IC加油卡的会员可用积分兑换汽车美容场所的洗车券或者保养服务的代金券C.整合资源，联合银行、超市、休闲场所、商场、餐饮店、汽车美容场所，刷卡消费可免费办IC加油卡，还能免费洗车、保养。刷卡消费的小票，按照消费金额的50%兑换转入IC加油卡积分D.可建立中高端人群尊贵身份象征的IC贵宾卡，通过指定场所消费或者预存高作为获得方式加油站外的地面推广方式与汽车美容先关场所合作进行推广，宣传自94加油站外的地面推广方式A.与车友会或者俱乐部合作，举办自驾游活动以吸引更多的关注或是成为指定自助加油站；向车友会赠送积分，办卡即可领取积分。B.10月份左右，华夏艳阳拟与北部湾银行将联合打造东盟汽车拉力赛活动，IC卡自助加油可以借此机会进行推广加油站外的地面推广方式A.与车友会或者俱乐部合作，举办自驾游95加油站外的地面推广方式我们甚至还可以举办星级活动，明星见面会，歌友会，演唱会，车展等人气旺的综合娱乐活动，而拥有IC加油卡并且积分达到一定数量的，可以当作免费门票使用，或是打折凭证。加油站外的地面推广方式我们甚至还可以举办星级活动，明星见面会96自助加油的宣传告知+促进自助加油的宣传告知+促进97自助加油的宣传自助加油的宣传主要从几方面入手：目标人群分类-按照消费者的消费水平和消费认知度及观念进行分类，可分为中高端消费者和大众消费者。中高端消费者分析-28-45岁，私企老板、公司管理层、白领一族较高的消费能力水平及文化水平，消费思维成熟对品牌认知度较高，注重口碑宣传生活格调高，追逐独特的个性和品味注重身份、地位和社会文化自助加油的宣传自助加油的宣传主要从几方面入手：28-45岁，98自助加油的宣传自助加油的宣传主要从几方面入手：目标人群分类-大众消费者大多普遍不富裕，大多需要节约，大众消费者分析-20-55岁，打工族、职工阶级、员工阶级以实用型消费为主，注重产品功能、性价比对优惠信息、省钱敏感关注同时追求时尚和新颖容易跟风消费，品牌认知度较弱自助加油的宣传自助加油的宣传主要从几方面入手：20-55岁，99自助加油的宣传核心价值提炼自助加油的宣传核心价值提炼100自助加油的宣传-品牌项目附加属性品味省钱省时省力时尚尊贵体验理念趋势实惠对比自助加油的宣传-品牌项目附加属性品味省钱省时省力时尚尊贵体验101自助加油的宣传-整体概况以时代感、稳重感、概念感入手，从人群分类，时间特性给予附加情感煽动消费者的感性需求、理性需求平面宣传网络专题媒体宣传品牌导入日常传播报纸杂志硬广宣传媒体宣传公关软文人物专访日常传播报纸杂志硬广宣传媒体宣传网络互动平面宣传公关软文日常传播硬广宣传评论报道展示风采日常传播媒体宣传硬广宣传网络互动阶段：初期时间：3-5月阶段：扩散时间：5-7月阶段：引爆时间：8-10月阶段：渗透时间：11-12月自助加油的宣传-整体概况以时代感、稳重感、概念感入手，从人群102自助加油的宣传-平面宣传每个阶段有每个阶段的宣传文案核心，平面宣传将作为日常传播在每个阶段重点开展，提炼出每个阶段的推广核心文案进行设计、沉淀，包括宣传单页、展架、加油站广告位的广告。前期我们针对的士司机、第二期我们针对私家车主和企业单位、第三期我们针对中高端人群和大众消费者。还能配合到活动的执行进行推广，宣传每个阶段举办的系列活动，站外的推广活动等等。自助加油的宣传-平面宣传每个阶段有每个阶段的宣传文案核心，平103自助加油的宣传-平面宣传平面宣传推广，包括加油站内的日常传播、活动宣传，我们还将宣传范围扩展至加油站外，在合作的场所（银行、超市、企业单位、汽车美容场所、休闲商务会所等）每周或根据每个宣传周期放置1000份宣传手册，逐步积累起自助加油的人气。自助加油的宣传-平面宣传平面宣传推广，包括加油站内的日常传播104自助加油的宣传-网络专题和时空网做战略合作，在时空网（可参考的还有红豆社区、广西新闻网、车友俱乐部网站等）开设专题，介绍自助加油的知识及周期内的活动信息。建立探讨自助加油利与弊的辩论话题，让消费者参与其中，说出各自的意见和见解，对我们的战略的调整是非常有帮助的。而话题的探讨也能增加自助加油的人气。通过拍摄自助加油DIY视频，上传至视频网站（优酷、土豆网等），让更多的人可以通过网上了解并且学习自助加油。自助加油的宣传-网络专题和时空网做战略合作，在时空网（可参考105自助加油的宣传-网络专题以硬广+软文+论坛的投放建立方式开展网络宣传，此方式放在第二、三阶段，着重宣传中石化自助加油正在进行、即将进行的活动信息，门户网站浏览量巨大，以时空网为例，日均访问量达到12万，每日面向12万网民的宣传，不仅能增加知名度还能对网民中的有车族进行宣传，提升活动参与人数。随着推广阶段的进行、深入，我们还能及时的调整话题，建立话题，例如到年底的时候，我们的话题可转变为：今天，你自己加油了吗？来像大众传达一种，自助加油已经成为时尚、逐步普及的模式。自助加油的宣传-网络专题以硬广+软文+论坛的投放建立方式开展106自助加油的宣传-媒体宣传媒体的宣传主要通过：电台电台930广西交通台“边走边听”电视台都市频道“新闻在线”平面媒体报纸“南国早报”、“当代生活报”杂志《榜样》、自助加油的宣传-媒体宣传媒体的宣传主要通过：电台电台930广107自助加油的宣传-电台宣传A.选择电台930（私家车频道）早间7：30的节目“私家车资讯早班”、“私家车下班路上”进行信息推广，以硬广的形式介绍自助加油的优惠开卡办卡活动，以每个阶段的活动主题为宣传内容。B.以生动幽默的风格，给车主推荐，例如：听说现在中石化…活动，下班路上的朋友们路过走过，觉得不错可千万不要错过。C.针对不同人群进行宣传，例如针对的士司机宣传自助加油的省时、省钱，对大众消费者宣传方便快捷、活动优惠，为活动造势，为推广造势。C.其他人气较高的电台-FM97.0、95.0、930.0、FM101.4等自助加油的宣传-电台宣传A.选择电台930（私家车频道）早间108自助加油的宣传-电视宣传在广西都市频道的“新闻在线”（其他电视台或节目也选择新闻类节目）节目以软性的形式进行报道，将拍摄的DIY加油视频进行播放。主要宣传内容以自助加油在南宁的推广和发展理念，近期内的活动促销为主。观众大多关注新闻时事，通过电视节目进行宣传，更有权威性和扩散性，选择广西电视台更能扩大宣传范围。我们在1、2、3阶段进行电视节目的内容投放，从推广介绍自助加油到推广活动，让消费者从认识逐步接触参与。自助加油的宣传-电视宣传在广西都市频道的“新闻在线