最贵的是时间课件

时间是最贵的

TIMEISMONEY

时间是最贵的

TIMEISMONEY1合理安排时间

集中表力在能获得最大回报的事情上,别花费时间在对成功无益的事情上.合理安排时间2時間資源的獨特性供給毫無彈性無法蓄積無法取代無法失而復得時間資源的獨特性供給毫無彈性3時間管理的技能1.設定目標2.分類工作3.找出浪費時間的因素4.善用正確的時間運用觀念時間管理的技能1.設定目標4時間管理的目的將時間投入與目標相關的工作上因此，設定目標可以說是時間管理的首要步驟。時間管理的目的將時間投入與目標相關的工作上5人生最悲慘的莫過於我們辛辛苦苦一級一級爬上成功的階梯，沒想到爬到頂端才發現梯子擺錯了方向！

史蒂芬.柯維

StephenCover.人生最悲慘的莫過於我們辛辛苦苦一級一級爬上成6目標的種類以時間的長短分類

短期目標、中期目標、人生目標以目標對象分類

健康目標家庭目標

工作目標

財務目標

學習成長目標

娛樂目標

公益目標目標的種類以時間的長短分類7SMARTGoalsSpecific&Measurable

明確而能衡量Motivating

能激勵你自己Attainable

能達成Relevant(toKRA,Mission,Vision)

與你的主要工作成就相關Trackable&Timebound

能追蹤並具有時間因素SMARTGoalsSpecific&Measurab8如何設定目標1.選擇適合自己的正確目標2.依據目標設定的五大要求寫下你的目標3.寫下完成目標的期限4.尋求良師益友的建議5.時常思考與檢討如何設定目標1.選擇適合自己的正確目標9檢驗你的目標1.分析你自己希望改善的要點(例如:體重,薪水,生活環境,工作事項等)

_____________________________________________________2.這改善要點是如何被衡量的或如何被觀察的?

_____________________________________________________3.把它列為目標(可衡量的或可觀察的),你想改善成何種情形?

_____________________________________________________4.假使你依目前的方法,它會成為什麼情形?

_____________________________________________________5.你需要如何努力才能達成上述第三項所列目標?

_____________________________________________________6.你能努力做到的正是上述的目標或者是你可以再伸展一些?

_____________________________________________________7.要達成上述第三項所列目標是,如何容易或如何難於達成?

_____________________________________________________8.第六項所述的伸展你自己是否具有實在性或可行性?

_____________________________________________________9.請將上述第三項所列目標,以具有挑戰性與實在性的方式重新敘述.

_____________________________________________________10.你預測在何時可以達到上述第九項所列目標?

______________________________________________________11.總而言之,一個實在性而又具有挑戰性的目標可以用衡量的方法敘述應該為________________________________並且在____年____月_____日以前達成.檢驗你的目標1.分析你自己希望改善的要點(例如:體重,薪水,10目標設定練習EX.我要閱讀管理方面的書籍

我這個月要讀兩本管理方面的書

籍EX.我要學習視窗軟體WORD

我要在未來一個月內，熟悉視窗

軟體WORD，並用以處理日常文

書工作EX.我要陪太太、小孩一起散步

我要每天晚上和太太、小孩一起

到附近的公園散步、聊天、嬉戲

一個小時。

目標設定練習EX.我要閱讀管理方面的書籍11写出你的目标

2003年的个人工作目标.(包括销售目标和其他目标)

写出你的目标12如何提高銷量?加大廣度增加客戶數加大深度增加單一客戶銷量當量計算如何提高銷量?加大廣度13你会怎么做？假如你手中有100張美鈔,其中有二張為百大鈔.其餘98張則為一元小鈔。若將這100張鈔票撒向天空,任由人們來撿，請問您會如何下手？在最短時間內抓到最多的張數。設法找到那二張百元大鈔，行有餘力，再抓其餘一元小鈔。你会怎么做？假如你手中有100張美鈔,其中有14可怕的80/20理論80%的手機來電來自20%朋友80%的生產力來自20%上班時間80%的假單來自20%員工80%的衛生紙被20%同事用完80%的國家資源被20%人佔用80%的業績來自20%客戶可怕的80/20理論80%的手機來電來自20%朋友15谁是你的主力客户帮助你完成80%生意的客户们…‘谁是你的主力客户16如何筛选主力客户来源:现有客户和潜力客户

标准:生意规模和生意当量如何筛选主力客户来源:现有客户和潜力客户17潛力客戶现有客户主力客戶的產生潛力客戶现有客户主力客戶的產生18現有客戶分析銷售歷史记录整理深度分析現有客戶銷售重點優先設定現有客戶分析銷售歷史记录整理19现有客户分析表顺序客户名称规模理想使用量(月)实际使用量(月)客户等级现有客户分析表顺序客户名称规模理想使用量(月)实际使用量(月20

現有客戶深度分析数量产品实际使用量(月)理想使用量(月)SB系列产品种猪現有客戶深度分析数量实际使用量理21練習題請以SB系列产品和种猪為例,完成你區域內現有客戶的深度分析公司名稱: 區域: 練習題請以SB系列产品和种猪為例,完成你區域內現有22潛力客戶分析潛力客戶名單收集生意規模與生意當量定義潛力客戶排序潛力客戶分析潛力客戶名單收集23潛力客戶名單收集

顺序客户名称规模半年当量客户等级销售计划潛力客戶名單收集

顺序客户名称规模半年当量客户等级24生意規模及生意当量

规模当量阶段规模(头)SB料(当量)种猪(当量)兽药(当量)乳仔猪肥育猪公母猪总计生意規模及生意当量规模当量规模SB料种猪兽25潛力客戶分級A級客戶定義大規模客戶,單一客戶可能產生80%業績B級客戶定義中規模客戶,單一客戶未來對業績達成與否具決定性影響力C級客戶定義小規模客戶,有潛力晉級A/B級之客戶潛力客戶分級A級客戶定義26練習題請以SB系列产品和种猪為例,完成你區域內A级潛力客戶名冊練習題請以SB系列产品和种猪為例,完成你區域內A级潛力客戶27

誰是你的主力客戶?

客户名称:区域:

规模当量阶段规模(头)SB料(当量)种猪(当量)乳仔猪肥育猪公母猪总计誰是你的主力客戶?

客户名称:28主力客戶的產生潛力客戶现有客戶時間!主力客戶的產生潛力客戶现有客戶時間!291.依"重要性"與"緊急性"將工作分為：

A類：指計劃於今日完成的工作

B類：非A即B

通常：(1)A類工作不一定比B類重要 (2)對今天而言：A>B2.工作常可分為 (1)欲交代部屬處理的工作 (2)要與人聯絡協調的工作 (3)必須親自單獨處理的工作

通常：(1)>(2)>(3)如何決定工作的優先次序1.依"重要性"與"緊急性"將工作分為：如何決定工作的優先次30如何決定工作的優先次序重要、不紧急重要、紧急不重要、不紧急不重要、紧急重要性紧急性如何決定工作的優先次序重要、重要、不重要、不重要、重要性紧急31湯姆就是瑪莉

TimeisMoney!

時間成本Hourlyrate(薪資+差旅費+福利金+訓練費+其它)22天/月×5小時/天

湯姆就是瑪莉

TimeisMoney!時間成本Hour32改善方法行動方案陳述改善方法行動方案陳述33行動方案陳述我(或?人)要在?時間,做?事,預計花?錢

-Who?

-When?

-What?

-Howmuch?行動方案陳述我(或?人)要在?時間,做?事,預計花?錢

-343X2提案方式3X2提案方式35區域計劃制定流程目標分配狀況分析公司策略區域行動方案目標客戶設訂行銷月曆區域計劃制定流程目標分配狀況分析公司策略區域行動方案目標客戶36行動方案-目標客戶名單

目標客戶名單月計劃週計劃每日拜訪行程行動方案-目標客戶名單目標客戶名單月計劃週計劃每37写出你的主力客户的行动方案

谁什么时间做什么事费用结果检讨写出你的主力客户的行动方案

谁什么时间38我以後將...我以後將...39ThanksThanks40时间是最贵的

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时间是最贵的

TIMEISMONEY41合理安排时间

集中表力在能获得最大回报的事情上,别花费时间在对成功无益的事情上.合理安排时间42時間資源的獨特性供給毫無彈性無法蓄積無法取代無法失而復得時間資源的獨特性供給毫無彈性43時間管理的技能1.設定目標2.分類工作3.找出浪費時間的因素4.善用正確的時間運用觀念時間管理的技能1.設定目標44時間管理的目的將時間投入與目標相關的工作上因此，設定目標可以說是時間管理的首要步驟。時間管理的目的將時間投入與目標相關的工作上45人生最悲慘的莫過於我們辛辛苦苦一級一級爬上成功的階梯，沒想到爬到頂端才發現梯子擺錯了方向！

史蒂芬.柯維

StephenCover.人生最悲慘的莫過於我們辛辛苦苦一級一級爬上成46目標的種類以時間的長短分類

短期目標、中期目標、人生目標以目標對象分類

健康目標家庭目標

工作目標

財務目標

學習成長目標

娛樂目標

公益目標目標的種類以時間的長短分類47SMARTGoalsSpecific&Measurable

明確而能衡量Motivating

能激勵你自己Attainable

能達成Relevant(toKRA,Mission,Vision)

與你的主要工作成就相關Trackable&Timebound

能追蹤並具有時間因素SMARTGoalsSpecific&Measurab48如何設定目標1.選擇適合自己的正確目標2.依據目標設定的五大要求寫下你的目標3.寫下完成目標的期限4.尋求良師益友的建議5.時常思考與檢討如何設定目標1.選擇適合自己的正確目標49檢驗你的目標1.分析你自己希望改善的要點(例如:體重,薪水,生活環境,工作事項等)

_____________________________________________________2.這改善要點是如何被衡量的或如何被觀察的?

_____________________________________________________3.把它列為目標(可衡量的或可觀察的),你想改善成何種情形?

_____________________________________________________4.假使你依目前的方法,它會成為什麼情形?

_____________________________________________________5.你需要如何努力才能達成上述第三項所列目標?

_____________________________________________________6.你能努力做到的正是上述的目標或者是你可以再伸展一些?

_____________________________________________________7.要達成上述第三項所列目標是,如何容易或如何難於達成?

_____________________________________________________8.第六項所述的伸展你自己是否具有實在性或可行性?

_____________________________________________________9.請將上述第三項所列目標,以具有挑戰性與實在性的方式重新敘述.

_____________________________________________________10.你預測在何時可以達到上述第九項所列目標?

______________________________________________________11.總而言之,一個實在性而又具有挑戰性的目標可以用衡量的方法敘述應該為________________________________並且在____年____月_____日以前達成.檢驗你的目標1.分析你自己希望改善的要點(例如:體重,薪水,50目標設定練習EX.我要閱讀管理方面的書籍

我這個月要讀兩本管理方面的書

籍EX.我要學習視窗軟體WORD

我要在未來一個月內，熟悉視窗

軟體WORD，並用以處理日常文

書工作EX.我要陪太太、小孩一起散步

我要每天晚上和太太、小孩一起

到附近的公園散步、聊天、嬉戲

一個小時。

目標設定練習EX.我要閱讀管理方面的書籍51写出你的目标

2003年的个人工作目标.(包括销售目标和其他目标)

写出你的目标52如何提高銷量?加大廣度增加客戶數加大深度增加單一客戶銷量當量計算如何提高銷量?加大廣度53你会怎么做？假如你手中有100張美鈔,其中有二張為百大鈔.其餘98張則為一元小鈔。若將這100張鈔票撒向天空,任由人們來撿，請問您會如何下手？在最短時間內抓到最多的張數。設法找到那二張百元大鈔，行有餘力，再抓其餘一元小鈔。你会怎么做？假如你手中有100張美鈔,其中有54可怕的80/20理論80%的手機來電來自20%朋友80%的生產力來自20%上班時間80%的假單來自20%員工80%的衛生紙被20%同事用完80%的國家資源被20%人佔用80%的業績來自20%客戶可怕的80/20理論80%的手機來電來自20%朋友55谁是你的主力客户帮助你完成80%生意的客户们…‘谁是你的主力客户56如何筛选主力客户来源:现有客户和潜力客户

标准:生意规模和生意当量如何筛选主力客户来源:现有客户和潜力客户57潛力客戶现有客户主力客戶的產生潛力客戶现有客户主力客戶的產生58現有客戶分析銷售歷史记录整理深度分析現有客戶銷售重點優先設定現有客戶分析銷售歷史记录整理59现有客户分析表顺序客户名称规模理想使用量(月)实际使用量(月)客户等级现有客户分析表顺序客户名称规模理想使用量(月)实际使用量(月60

現有客戶深度分析数量产品实际使用量(月)理想使用量(月)SB系列产品种猪現有客戶深度分析数量实际使用量理61練習題請以SB系列产品和种猪為例,完成你區域內現有客戶的深度分析公司名稱: 區域: 練習題請以SB系列产品和种猪為例,完成你區域內現有62潛力客戶分析潛力客戶名單收集生意規模與生意當量定義潛力客戶排序潛力客戶分析潛力客戶名單收集63潛力客戶名單收集

顺序客户名称规模半年当量客户等级销售计划潛力客戶名單收集

顺序客户名称规模半年当量客户等级64生意規模及生意当量

规模当量阶段规模(头)SB料(当量)种猪(当量)兽药(当量)乳仔猪肥育猪公母猪总计生意規模及生意当量规模当量规模SB料种猪兽65潛力客戶分級A級客戶定義大規模客戶,單一客戶可能產生80%業績B級客戶定義中規模客戶,單一客戶未來對業績達成與否具決定性影響力C級客戶定義小規模客戶,有潛力晉級A/B級之客戶潛力客戶分級A級客戶定義66練習題請以SB系列产品和种猪為例,完成你區域內A级潛力客戶名冊練習題請以SB系列产品和种猪為例,完成你區域內A级潛力客戶67

誰是你的主力客戶?

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客户名称:68主力客戶的產生潛力客戶现有