XXXX年坦洲中山项目定价策略

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告投入，使其推广覆盖范围大，目标受众明确，对于品牌及知名度的建设和累积有相当大的助力，效果显著。2007年6月，普通洋房均价3300-3400元/㎡，高层复式园景单位3900元/㎡总结锦锈阳光花园和州际新天都采用低开高走的策略，逐渐把市场做大和做实锦绣阳光花园和州际新天遵循市场的实际，在产品和品牌逐渐的提升中逐步提价，形成良好的市场上升预期锦绣阳光花园和州际新天都注意品牌的推广与市场预热，有计划，有步骤地向市场纵深推进集团项目定价经验分析花样年华开盘均价约4000元/㎡，目前均价约7000元/㎡花样的开盘销售并不是一个孤立的事件，它是积累了华景新城、晴波绿舍、海伦堡、海伦堡·御院，四个盘，8年品牌美誉度及客户积累，集中发力的结果花样年华一路过来，有前面的市场基础和市场了解深度，整个盘的操作模式相对成熟广海项目开盘约3000元/㎡2005年开盘，广海项目经过市场的沉静期，随广州核心市区的房价提升而逐渐上升广海项目的价格的上升，一方面是产品的认可度上升，另一方面是广州市场因素，使整体房价上涨开平项目开盘均价3500元/㎡，当时开平的高档楼盘均价不到2500元/㎡价格和户型比例脱离市场实际，市场预热的过程欠缺，市场的认可度低项目的高价，造成了今天楼盘滞销的状态，推货策略的失效楼盘的价格定高，回调的难度大，整个楼盘的后继推货比较困难总结定价一定要符合市场的实际缺乏品牌积累的条件下，开盘定的价格应比市场预期低一点，调整的空间比较大项目的成功与否，与开盘的定价是否符合市场实际，息息相关目标客户可接受价位目标客户的收入水平本项目一期主要客户源为珠海工薪阶层珠海工薪阶层家庭（两人以上）月收入在5000元左右如果本项目均价定到4000元／㎡按每套面积110㎡来计算，总价44万元30%的首付13.2万元；70％的贷款，贷款额30.8万元贷20年，1万元月供72.34元20年贷款，需每月月供约2228元另外物管等费用加在一起，整个供房的成本就到了2400元左右，占目标客户群的家庭月收入的48％供房成本定在目标客户群的家庭月收入的40％左右比较适宜合理月供的金额约为1900元／㎡按此月供水平，客户可接受的价位约为3420元／㎡结论根据竞争对手和本集团项目的操盘经验，中山项目应采取低开高走的策略从目标客户可接受的价位来分析，本项目开盘定价在3400元／㎡左右定价策略的利润分布从楼盘的起步价来看，我们的定价是适中的但是从整个楼盘的定价来看，我们楼盘是做高端盘的，利润的中心主要集中在湖景和水景的单位而景观和位置比较差的单位，以较低的价格入市，试探市场的反应与接受度列表如下：序号推货座号因素价位（元/㎡）货量（㎡）货额（万元）17、8、9路边、近学校、景观少32002682.13858.28211靠村屋，景观朝向差32503