北奇星河湾宣传推广预算

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档北奇星河湾宣传推广预算第一部分：销售周期划分――阶段性推广战略总部署按发展商提供的资料和工程进度，确定北奇星河湾项目将于2002年6月1日入市，计划销售周期分为五个阶段（此前为筹备期，筹备期时间跨度为2002年4月15日至2002年5月31日，共计47天）：第一阶段试销期：2002年6月1日至2002年8月31日，共计92天；第二阶段开盘期：2002年9月1日至2002年10月31日，共计61天；第三阶段强销期：2002年11月1日至2002年12月31日，共计61天；第四阶段持销期：2003年1月1日至2003年2月28日，共计59天。第五阶段收盘期：2003年3月1日至2003年4月30日，共计61天。注：根据发展商之要求，结合楼盘的体量以及操盘的经验参数，北奇星河湾全程营销推广与广告宣传费用不超过总销售额的3％，约为125万左右，按上述五个阶段进行摊分。此阶段既是以后的销售工作准备，也是统一项目整体营销过程视觉识别阶段，是建立和形成品牌的初级阶段。主要工作由策划及代理公司执行，发展商提供资料进行配合。主要工作如下：（１）确定项目的视觉识别系统（VI）；（２）售楼书；（３）模型；（４）展示板；（５）工地现场；（６）售楼处；（７）样板房；（８）路牌、条幅；（９）销售人员培训；（１０）软性及开盘广告设计与制作。营销目的：对市场进行初步的试探，积累一定的客户量，对正式开盘执行方案的调整提供准确的市场数据。主要运用方式：（１）接待处的装修，售楼书的制作。（２）报纸广告：营销目的：向公众告知项目的产品定位、价格定位和目标市场定位，吸引目标市场的注意。主要运用方式：（１）统一视觉识别形象的建立，包括工地现场布置，售楼处的装修，路牌广告的设置等。（２）报纸广告：采用理性诉求方式，广告词要击中目标客户的心理需求，令人耳目一新，过目不忘，造成轰动的效果。营销目的：强化项目开盘期给人留下的产品印象，使目标市场从注意产品发展到对产品感兴趣，并产生购买欲望。主要运用方式：报纸、车体广告；工地现场；（３）桂林晚报、桂林日报新闻跟踪报导。营销目的：稳固销售业绩，使项目深入人心。主要运用方式：报纸广告、样板房（同前）；外卖场；软新闻报导。营销目的：将剩余目标客户一网打尽，清扫尾盘。主要运用方式：报纸广告；外卖场流动促销；派单。第二部分：营销道具与媒体推广费用预算营销道具与卖场广告费用内容金额(人民币)售楼折页数量：3000份规格：270mm125mm页数：8P纸质：230G进口哑粉纸工艺：4C制作包括：创作设计、内文撰写、平面图绘画、电脑正稿、菲林制作及打稿、印刷（制作不包括效果图绘制、商业摄影及相片租赁等费用）完成时间：在甲方提供基础资料（基础文字、效果图、户型设计图软盘）后20个工作日内完成。单张数量：5000份规格：420mm285mm页数：2P+2P工艺：230G进口铜板纸，4C完成时间：在甲方提供基础资料（基础文字、效果图、户型设计图软盘）后10个工作日内完成。展板数量：8块规格：（喷绘）1800mmx1000mm工艺：电脑喷绘，不锈钢绳悬挂完成时间：定稿后15个工作日内道旗数量：40组规格：1.5米x0.5米x2面旗杆高3米工艺：色丁布网印完成时间：定稿后15个工作日内条幅规格：根据实际情况而定工艺：色丁布网印完成时间：定稿后15个工作日内户外广告牌规格：根据实际情况而定工艺：户外广告布完成时间：定稿后15个工作日内车体广告时间：六个月线路：11路平山——七星公园工艺：电脑喷绘彩贴完成时间：定稿后15个工作日内报纸广告《桂林晚报》1/2版九、售楼处办公设备、家俬等十、模型楼体模型比例：1：150户型模型比例：1：25十一、现场氛围营造单价：5.7元/册小计：￥17100.00菲林：120元/P8P共计：960元设计费：900元/P8P共计：7200元单价：3.6元/张小计：￥18000.00菲林：120元/P4P共计：480元设计费：900元/P4P共计：3600元单价：1800元小计：14400.00设计费：5000元单价：260元/组小计：10400.00元单价：36元/m2小计：1440.00元/40m270000.00元（包括制作、发布、安装）单价：28000元/辆小计：84000元/3设计费：5000元设计费：3000元/款小计：12000元/4款预算：100000元小计：40000元小计：10000元合计：399,580.00元2、公关促销费用（外卖场、开盘仪式）：预算：￥10万元．3、媒体广告费用预算（只安排开盘期的报纸广告）报纸费用（9月1日－10月31日媒体发布计划）时间选用媒体版面主题内容价格备注8月29日周四《桂林晚报》1/2版彩色￥2万元第版8月30日周五《桂林晚报》1/2版彩色￥2万元第版8月31日周六《桂林晚报》全版彩色￥4.16万元第版9月3日周二《桂林晚报》软性文章￥0.3万元第版9月6日周五《桂林晚报》1/2版彩色￥2万元第版9月13日周五《桂林晚报》1/2版彩色￥2万元第版9月18日周三《桂林晚报》软性文章￥0.3万元第版9月24日周二《桂林晚报》1/4版彩色￥1万元第版9月27日周五《桂林晚报》1/2版彩色￥2万元第版9月28日周六《桂林晚报》1/2版彩色￥2万元第版10月8日周二《桂林晚报》软性文章￥0.3万元第版10月11日周五《桂林晚报》1/2版彩色￥2万元第版10月16日周三《桂林晚报》软性文章￥0.3万元第版10月18日周五《桂林晚报》1/2版彩色￥2万元第版10月25日周五《桂林晚报》1/2版彩色￥2万元第版注：以上报纸广告的费用预算共计￥24.36万元上述三项费用合计约￥74.318万元。剩余￥51万余元在后期计划安排。怡安信：G－estate2002/04/18精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档DLXS1.1.8答客问示范（南京月安花园）一、地理位置基地所处哪个省市、区县、具体地理位置如何？答：月安花园地处南京建邺区（河西开发区）江东南路与应天西路（原纬七路）交汇处西侧300米。基地的东西南北与什么相邻？答：东邻悦达新寓，西侧为新世纪水上乐园，南向正对月安花园B片，北对积善小区地块等级为三类（住宅用地）七级（地块商业价值）地块。地块内有“原生态”树木，并保留小块闭合水体。基地距离市中心、火车站、飞机场等主要地标有多少公里？交通状况如何？答：小区距市中心约6公里，可以乘41路；距飞机场约35公里，可由环城高速（江东大道）直上机场高速抵达；距南京西站约10公里，可以乘39路；距南京站约15公里，可以乘82路汉中商场再转13路。基地周围主要交通设施有哪些？具体情况如何？答：所街有82路、14路总站。新大成家具城有39路、41路车站。基地周围的公共汽车的车别、班次情形，各路线的起始站及其经过的路线？答：主要有4条公交线路。14路：所街建校应天路虹苑新寓爱达花园银桥市场集庆门殷高巷长乐路武定门大树城养老虎土城头卡子门39路：南京西站热河南路南医二附院农贸中心三汊河金盛百货大市场北圩路裕国宾馆管子桥金盛装饰城江东门金陵装饰城白鹭花园所街41路：新街口三元巷张府园建邺路朝天宫水西门莫愁湖大士茶亭茶南江东门白鹭花园兴隆陶瓷城82路：小天堂天堂村石门坎装饰大世界光华门大光路通济门白下路张府园建邺路朝天宫汉中商场金陵大厦莫愁新寓鱼苗塘康怡花园江东门金陵装饰城白鹭花园所街基地周围的商场多少及其营业状况如何？答：小区周边规划有商贸中心。基地周围的学校多少及其地点交通如何？答：小区内有建邺实验幼儿园月安分园（预计2002年9月投入使用）；小区周边规划有石鼓路小学月安分校；附近有南京5中分校（上新河中学）。基地周围的医院多少及其地点交通如何？答：汉中门有省中医院，南湖路有省中医二院，莫愁路有建邺区卫生院。小区周边规划有医院。基地周围的其他公共设施、游乐场设施如何？答：新大城家具城、金陵装饰城、利德隆超市、银桥市场、新世纪水上乐园。地理环境对本楼盘有什么有利的因素和不利的因素？答：有利：无污染；属新区，易整体规划；未来升值空间较大；未来交通情况较好。不利：目前配套不完善，交通不便；文脉不佳。二、楼盘状况11、本楼盘的发展商是谁？由哪几家共同投资？答：开发商：南京河西房地产综合开发有限公司。12、本楼盘是由谁设计的？承建商是谁？答：设计单位：由中国建筑设计研究院和南京建筑设计研究院共同设计。承建商：江苏省邗建集团有限公司南京分公司（一级）；高邮市第二建筑工程公司（二级）；仪征市建筑安装工程公司（二级）。13、本楼盘是由谁进行物业管理的？承销商是谁？答：物管顾问：新加坡怡安物业（上海）管理有限公司；全程策划营销：14、本基地的土地总面积为多少平方米？总建筑面积为多少平方米？容积率、覆盖率分别是多少？答：小区占地10.08公顷，建筑总面积10.89万平方米，容积率1.08，绿化率55％。15、内销房、外销房、还是桥汇房？答：是涉外销售心。16、国有土地使用证？使用年限？起始年月？答：国有土地使用证年限是70年，即2000.4.19－2070.4.18。17、房屋所有权？答：有。18、建设用地规划许可证？建筑工程规划许可证？商品房预售许可证？答：有。19、本基地的规划情形如何？住宅，办公，商住，别墅……答：小区规划建设20幢，其中17幢多层，3幢小高层。其功能为住宅。20、本基地各栋建筑物的面积、层数、高度、正面宽度及深度，相互间距是多少？答：每幢均为7层，楼高一般都在21米，楼间距为1：1.2。21、本建筑在造型、设计上的突出之处是什么？答：建筑立面设计为现代欧式风格，主要通过外立面构筑物、法式阳台及飘窗体现建筑外立面通过红、黄、蓝三种本色与灰色相搭配，形成每幢楼的个性化色彩，使业主所属物业有认知感和归属感。22、何时开工、完工及工作天数？现在进度如何？答：交房时间：1－3幢在2001年8月28日；4、5幢在2001年10月28日；6－8幢在2001年12月28日。当前进度：1-3幢年底结构封顶23、依规划类别不同分别有多少户？现在进度如何？总户数如何？答：总户数为1000户，其中一期推出321户，二期正在规划设计中。24、每一个楼面有几户人家？答：不同楼栋户数不一样。（标准层大多为八户，其余为六户与十户）。25、不同层次不同单元的朝向景观、日照情况如何？答：全部户型均为南北朝向，通风采光良好，一梯两户，景观均好。26、楼盘有多少种格局？分别有多少户？答：小区户型多达35种。拥有平层、错层、跃层及两代居。27、楼盘有多少种面积？分别有多少户？答：面积在87．98—278．９７Ｍ２都有。28、每套单元的客厅、餐厅、卧室、卫生间、厨房、存储间、阳台……净面面积分别是多少？答：根据每个客户具体选定的房型，可从图纸上算。29、得房率为多少？答：约90%。30、建筑物的结构如何？答：全现浇钢筋混凝土异形柱框架结构。31、地下室的高度、每层的高度及室内净高各为多少？答：地下室层高2．5米；房屋层高2．9米，楼板厚度12—15CM。32、公共设施有幼儿园、保健中心、老年活动中心、粮油站、储蓄、邮电、商业中心、配电房、煤气调压站、公厕、垃圾站。32、有无公共设施？如何规划？如何使用？答：中庭面积接近1万平方米。33、中庭面积、基地零星空白面积及其美化情形如何？答：中庭面积接近1万平方米。34、公共面积和公共设施的使用权、所有权问题？答：公共面积8公共配套设施的所有权属：公共走廊、楼梯。35、公摊面积主要包含哪些地方？如何计算？答：计算以楼栋为单元，按面积比例分摊。36、社区配套设施是否和大楼一起竣工、一交付使用？答：查原答客问附1。37、车位：停车场设置在什么地方？地上车位、地下车位、露天车位分别有多少个？一共有多少个？车位的面积有多少？长多少？宽多少？回车道有多少？车位是租或售？价格如何？答：自行车位采用配售的方式；机动车位为露天停车场，采用租用方式，租金为：月租120元/月，二期有地下车库，但销售方式未定。38、建材设备及其品牌：门窗、地面、内墙、浴厕、厨房、屋顶、前后阳台；外立面、大堂、地坪、电梯、电梯间、电梯箱、楼梯间；照明、防火防盗设备、煤气设备、给排水设备、电视、电话暗管，室内电器设备、其他附属设备……答：品牌待定。39、室内装修究竟到什么程度？可否自己装修？答：交房为毛坯房，自己装修。40、房屋设计是不可以变更？有什么限制和手续？答：可以变更，内墙可以任意隔，但不能破坏外墙承重结构及立面构架。41、房屋交付使用后，水、电、煤、电话、电视接线等能否同时到位？答：可以同时到位。42、房屋购买后是否有保修期？答：有保修期。43、保修期内外，房屋维修应该如何分别处理？答：保修期内如出现问题按“八项承诺”处理；保修期以外则由物管公司维修，但要另行收费。44、业主委员会何时成立？业主的意见如何为业主委员会或物业管理公司所接受？答：入住率达50％时成立小区业主管理委员会。45、这个产品的特点如何？答：列入“国家康居示范工程”；绿化率达55％；建筑单体设计个性化；采用异形框架柱结构，有利于家居布置；保留中庭“原生态”树木；低容积率1.08；人车分流，车位率达51％；参加“‘放心房’承诺”活动；采用ALC新型墙体材料；广泛采用建筑节能新技术。三、价格情况46、本楼盘的价格如何？起售单价是多少？最高单价是多少？栋与栋之间的差价是多少？平面之间的差价是多少？楼层之间的差价是多少？最小总价是多少？最高总价是多少？答：起售价：2888元/M2；最高价：3523.36元/M2；起售价（最低价）：2743.60元/M2；最小总价：249004.52元；最高总价：862061.94元（不含半地下自行车库）。栋与栋之间、平面之间的差价在100元以内，就整幢楼而言，3、4层的价格比其它楼层高100元左右，2、5层的价格相同，1层的价格最低，6层介于1、2层之间。47、现房的租金是多少？因此计算投资回报率是多少？答：、小区现在全是期房。48、付款方式有几种？每一种付款方式的折扣为多少？答：有3种付款方式。一次性付款打97折；银行按揭打99折；建筑分期没有折扣。49、借款银行名称？贷款额度？贷款年限？贷款利率？答：中国银行和建设银行商业性贷款。最高可贷80%，公积金贷款最高可贷70％，最长年限为30年，商业性贷款年利率5年以下为5.31%，5年以上为5.58%；公积金贷款年利率5年以下为4.14%，5年以上为4.59%。50、发展商有无自行提供贷款？贷款额度？贷款年限？贷款利率？答：没有。51、贷款利率是否会随利率调整而调整？答：会。每年1月1日调整1次。52、10贷款10万元，期限10年，每月应付款为多少？答：商业性贷款：1089.20元/月；公积金贷款：1040.70元/月。53、可否用人民币以外的其他币种来付款？如何计算？答：可以，按当日国家公布牌价。54、付款的汇款到发展商什么开户行？哪个帐号？答：开户行：中行南分；账号：044260116210809301。55、结算方式有什么限制？答：一次性付款在1个月之内付清95%，最后交房时付5%；银行按揭付首期，余额每月还；建筑分期是首付清30%，建完二层付40%，结构封顶付25%，交房时付5%。56、成交以后，税费有哪几种？额度有多少？由谁负担？答：税费明细：A契税2%(办理鉴证时收)B维修基金2%C交易服务费3‰D综合服务费3‰(B、C、D均为入住时收)。57、物业管理费具体为多少？主要包括哪几项服务项目？答：暂定为0．8元，但最后以物价局核定为准。服务项目主要包括物业建设中的前期跟踪；物业验收及档案管理；业主入住管理；警卫与安全保卫工作；道路交通及公共部位的清洁工作及大楼外观整洁的保持；公共绿化管理工作；设备的正常维修及检修；会所的管理及服务。58、交屋时，煤气、电话、电视天线、物业维修等是否还另行收费？费用多少？答：交房时代收费用大概在5000元左右。包括管道煤气费3250元、电表押金35