朝日啤酒冬季大行动-朝日啤酒广州促销策划案

广州博报堂朝日啤酒冬季大行动——朝日啤酒广州促销策划案HAKUHODO报告内容朝日现状分析—广州《广州娱乐、餐饮场所调查》广州博报堂2002/10在上述场所开展的促销活动较少、促销员较少

（相对于喜力、生力、珠江、嘉士伯、青岛）大卖场、百货、超市等铺货率较低（相对于生力、珠江、嘉士伯、青岛）上述场所的海报、POP、挂旗等促销物较少（相对于喜力、嘉士伯）品牌知名度较低（相对于喜力、生力、珠江、嘉士伯、青岛）娱乐场所、餐饮场所铺货率低（相对于生力、珠江、青岛）消费者对朝日啤酒饮用选择率较低（相对于喜力、生力、珠江、青岛）朝日啤酒在广州市场的现状不甚乐观，为了改进在广州市场的现有状况，朝日啤酒需要进行一系列的促销或广告活动，通过促销活动和广告活动来改变消费者对朝日啤酒的认知，从而增加朝日销售量。现有啤酒促销方式分析在现在的啤酒市场，促销成了啤酒销售的主要武器，特别在娱乐场所和餐饮场所，基本上是无促销不成啤酒，而在促销方式的使用，每个品牌既有相同的方式，又有不同的方式。啤酒品牌促销方式备注喜力买一打送匙扣在酒吧展开（促销）青岛买一打送一罐、送打火机、买三送一（山水啤）、十元三罐（山水啤）在酒吧、酒楼全线展开（促销）嘉士伯买一打送小饰物在酒吧展开（促销）生力买一打送一罐珠江（纯生）买一打送火机、珠江啤酒1.5元一瓶在酒吧、酒楼全线展开（促销）百威买一打送一罐在酒吧展开（促销）太阳啤酒免费加柠檬（加柠檬特别好味）在酒吧展开（促销）资料来源《广州娱乐、餐饮场所调查》广州博报堂2002/10各啤酒品牌现有的促销方式在促销手法上都基本上是老套路、无新意，在促销上较难吸引消费者，难以激起消费者选择消费的（某一品牌）的兴趣。朝日啤酒在促销方式上，如果也选择相同或相似的促销手法，同样难以激起消费者的消费欲望。由于啤酒行业的特点，促销的活动内容灵活多样，所以在开展的促销活动中，我们要新、要奇，要出奇制胜。创新性：对手难以模仿，令消费者感到新奇可行性：可以实际执行和操作持续性：可以在消费者心目中留下持久的印象可接受性：能够满足消费者某种欲望及其吸引力的大小博报堂为朝日设计促销方式按照这些原则进行设计。扩散性：可以通过消费者本身广为传播促销原则啤酒再为沟通的一个介质，是人与人之间沟通的桥梁。啤酒饮用的场所，主要是酒吧、夜总会、啤酒城等娱乐场所和西餐厅、大排档、酒店、饭店等餐饮场所。动机1：可以花更少的钱而享受到更多的啤酒动机2：通过饮用啤酒达到自我情感的陶醉/渲泄动机3：人际间的互动的润滑剂通过饮酒，达到人与人之间关系的和谐，并且在饮酒过程中达到自我情感的平衡。基本的动机消费动机朝日啤酒的促销方式既要新奇、要出奇制胜，又要满足消费者在啤酒消费中的情感需求，结合上述两者，我们为朝日啤酒的制订的促销活动就是从两者中寻求突破。结论朝日啤酒冬季大行动朝日啤酒促销活动主题

促销目的增加销量，提高消费者饮用率改善消费者心目中的品牌形象促销目的活动时间：2002年11月—2002年12月活动地点：广州活动开展场所：娱乐场所（酒吧、夜总会、啤酒城、DIOC）餐饮场所（酒店、酒楼、西餐厅、一般食店）促销时间/地点促销时间/地点活动动步步骤骤在““朝朝日日啤啤酒酒冬冬季季大大行行动动””总总体体活活动动的的构构架架内内，，朝朝日日啤啤酒酒促促销销分分二二步步走走，，一一、、朝朝日日啤啤酒酒先先期期在在““酒酒吧吧、、夜夜总总会会、、DISOC””等等进进行行““朝朝日日啤啤酒酒PARTYSHOW””活活动动。。通通过过““朝朝日日啤啤酒酒PARTYSHOW””活活动动，，提提升升朝朝日日在在消消费费者者形形象象，，提提高高消消费费者者消消费费热热情情，，引引起起消消费费话话题题。。二、、在在““朝朝日日啤啤酒酒PARTYSHOW””开开展展过过程程中中，，在在全全城城娱娱乐乐场场所所、、餐餐饮饮场场所所同同时时开开展展““买买一一送送一一””促促销销活活动动。。朝日日啤啤酒酒PARTYSHOW买一一送送一一（（买买一一打打送送一一罐罐、、买买一一打打送送一一促促销销礼礼品品包包[娱娱乐乐场场所所]（买买一一打打送送一一罐罐、、买买四四罐罐送送一一促促销销礼礼品品包包[餐餐饮饮场场所所]“朝日啤啤酒冬季季大行动动”包括括以下活活动朝日PARTYSHOW活动基本思路路朝日啤酒酒在中心心城市选选择五到到六家著著名的酒酒吧、夜夜总会，，在所选选择的酒酒巴吧里里进行PARTYSHOW活动，在在本活动动里，主主要分两两部份进进行。1、举行行欢乐PARTYSHOW。由朝朝日负责责邀请著著名的DJ、舞舞蹈员、、乐队等等来现场场进行现现场表演演，所所表演的的PARTY的的节目内内容、时时间由朝朝日编排排制订，，通过DJ、舞舞蹈员、、乐队、、主持人人的作用用，把场场所内的的现场气气氛搞活活。2、在PARTYSHOW现场，我我们放置置一套形形式新颖颖的、具具有游戏戏功能的的高、新新科技设设备，只只要客人人购买朝朝日啤酒酒，向促促销小姐姐索取的的电话卡卡（卡内内有特别别号码，，把该号号码发送送到指定定的设备备上），，利用该该设备，，进行一一系列的的游戏活活动：进行抽奖奖活动；；进行猜波波游戏活活动；抽奖游戏戏玩法在大屏幕幕上会出出现巨型型的老虎虎机，只只要消费费者发送送短信到到指定的的号码，，就可以以启动该该老虎机机进行摇摇奖，电电脑根据据设定的的中奖比比例开奖奖（目前前支持7个不同同的中奖奖级别，，可分别别配置不不同的奖奖品和中中奖率））开奖。。如果中中奖了，，手机号号会在屏屏幕上提提示出来来。中奖奖者会自自动获得得短信通通知，告告诉他们们领取奖奖品的地地方。整整个摇奖奖过程充充满了逗逗趣的动动画和刺刺激的音音像，是是一个集集光，电电，声于于一体的的抽奖系系统。既既能完成成抽奖功功能，又又能制造造现场的的气氛，，吸引大大量的好好奇人群群来观看看。猜波游戏戏玩法消费者通通过发短短信到指指定号码码，可以以获得积积分。在在固定的的时间，，系统会会发送要要竞猜的的对阵给给参加者者，参加加者需要要“投注注”（用用自己的的积分代代替）到到指定的的结果组组合中。。比赛结结束后，，猜中者者可以赢赢取猜错错者的分分数。多多投入，，赢取的的分数就就越多。。分数累累计到一一定程度度就可以以兑奖。。同时，，还包括括赛果通通知，比比赛贴士士，赔率率查询等等功能。。整个过过程和““足彩””类似，，但是竞竞猜的场场次和数数量会不不同，奖奖励规则则也不同同。游戏介绍绍游戏活动动开展方方式1、DJ、舞蹈蹈员、乐乐队、主主持人等等进行现现场表演演；2、在销销售现场场进行““买一（（打）送送一（罐罐）、买买一（打打）送促促销礼品品包”活动动3、凡购购买朝日日啤酒都都送精美美促销装装礼品，，并得到到玩游戏戏的卡片片；4、在游游戏活动动中，如如抽中，，赠送特特别奖品品；5、在活活动过程程中DJ、主持持人要不不断地向向来客提提起所所举办的活动的的相关情情况。活动方法法促销礼品品抽奖用的的礼品若干名促促销小姐姐吊旗有冲激力力的海报报POP印制短信信发送指指定号码码的卡片片促销小姐姐本次活活动促销销装（衣衣服）现场配合合我们建议议促销礼礼品包礼礼品：1、特别别定制的的五支装装或十支支装的品品牌香烟烟（如七七星、三三五、双双喜等高高档烟））在礼品品包外包包装上有有醒醒目目LOGO；2、具有有亮丽色色彩的、、时尚的的女装用用手表，，手表外外有醒醒目目LOGO。通过消费费者参与与性强的的活动，，通过DJ、舞舞蹈员、、乐队、、现场设设备抽奖奖等活动动，表现现朝日啤啤酒的富富于朝气气、时尚尚的品味味，满足足消费者者需求。。创新性：：★★★★★★★可行性：：★★★★★★可接受性性：★★★★★★扩散性：：★★★★持续性：：★★本活动方方式较为为新颖，，近来，，著名的的喜力啤啤酒进行行过类似似的现场场活动，，但不同同之处是是，通过过新科技技的使用用，吸引引现场消消费者参参与到活活动中去去，由此此营造亲亲近朝日日的目的的。活动效果果活动时间间安排星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六十一月123456789101112131415161718192021222324252627282930十二月12345678910111213141516171819202122232425262728293031在“朝日日啤酒PARTYSHOW”开展展过程中中，在全全城娱乐乐场所、、餐饮场场所同时时开展““买一送送一”促促销活动动：买一打送送一罐、、送一促促销礼品品包[娱乐乐场所]买一打送送一罐、、送一促促销礼品品包、、买四罐罐送一促促销礼品品包[餐饮饮场所]）从而掀起起“朝日日冬季大大行动””全方位位活动，，为朝日日啤酒的的销售进进行有效效的刺激激。在活动过过程中，，为了加加深消费费者对朝朝日啤酒酒的了解解和增加加朝日啤啤酒知名名度，朝朝日可以以在以下下途径加加以利用用，从而而增加朝朝日品牌牌爆光率率：促销活动动—媒体体◆娱乐场场所（酒酒吧、夜夜总会等等）的墙墙体广告告宣传（（有一些些酒吧或或夜总会会会利用会所内内的一些些墙体和和啤酒商商合作进进行广告告宣传，，商家收收取部份份费用））；◆娱乐场场所用品品的广告告宣传（（啤酒杯杯、烟灰灰盅、开开瓶器、、座椅、、堆头等等）◆在娱乐乐场所、、餐饮场场所内增增加促销销物（吊吊旗、海海报、POP））为了促进进促销活活动的有有效进行行，我们们建议增增加部份份的广告告宣传，，增加朝朝日啤酒酒爆光率率：◆促销活活动的报报纸广告告◆户外品品牌形象象广告（（在珠江江两岸或或其他一一些大型型户外广广告牌进进行广告告宣传））为了评估估促销活活动的效效果，我我们建议议在活动动前和活活动进行行中（或或活动后后），进进行两次次小型的的消费者者调查（（定量）），通过过调查对对比，评评估本次次的促销销活动的的效果。。调查内容容主要了了解：朝日啤酒酒的知名名度、好好感度，，选择饮饮用率在朝日啤啤酒开展展促销活活动的时时间内，，消费者者对朝日日所开展展的促销销活动内内容的接接受度；；消费者在在饮用场场所，（（各品牌牌）有促促销情况况下消费费啤酒的的选择及及选择原原因；消费者的的品牌选选择及原原因；对促销的的看法（（其他啤啤酒和朝朝日啤酒酒的促销销）；