新嘉年华上市方案课件

新嘉年华上市方案唐山国和兴滦汽车销售服务有限公司新嘉年华上市方案唐山国和兴滦汽车销售服务有限公司唐山国和兴滦汽车销售服务有限公司唐山国和兴滦汽车销售服务有限公司2上市计划1，广宣计划2，促销展示计划3，公关计划4，经销商上市方案上市方案上市方案3新车上市思考与分析新车上市思考与分析4二、上市计划——广宣计划二、上市计划——广宣计划5新嘉年华上市方案6二、上市计划——广宣计划二、上市计划——广宣计划7二、上市计划——促销展示计划•预热期:(4月初–4月中旬)

沟通重点:初步解析产品定位及相应卖点

发布形式及媒体选择:4月初–4月中旬:产品预热新闻稿(

四大汽车网站，五大汽车门户媒体）宣传彩页结合报纸精准发放(

四大汽车网站，五大汽车门户媒体）

4月–5月:直接竞品对比（四大汽车网站，五大汽车门户媒体）•正式发布:(4月中旬–5月中旬)

沟通重点:产品上市销售,人群定位及产品定位强化

发布形式及媒体选择:

4月中旬–4月底:新车上市及试驾专题(

四大汽车网站，五大汽车门户媒体）

4月中旬–5月中旬:新车新闻发布(

四大汽车网站，五大汽车门户媒体）•后期推进:(5–6月)

沟通重点:产品卖点/优势深度沟通

发布形式及媒体选择:单独试车（四大汽车网站，五大汽车门户媒体）二、上市计划——促销展示计划8二、上市计划——促销展示计划赏车会二、上市计划——促销展示计划9二、上市计划——促销展示计划试乘试驾前期准备：1，成立试乘试驾活动小组2，车型选定3，试乘试驾参加人员选定4，确定活动方案细节和媒体邀约名单5，媒体推广及布置店头6，确定通稿，注意事项等活动内容活动内容：1，户外对比试驾：媒体主办的同类产品试驾（详见公关计划之媒体深度试车）2，店内试驾：所有来访客户（详见上市会试乘试驾活动）3，对比试驾：面向来店内看车，但没有订车的客户，促进品牌转换（后期跟进）分析三方试驾的邀约对象二、上市计划——促销展示计划10

需注意的问题①如在试驾活动中如果发生纠纷问题等，通过和车型提供商、试驾人员之间的协议解决。②车型本着重点广告客户和招募车型相结合的原则，以达到巩固老客户，开发新客户的目的。③活动中如果出现新问题，及时向领导请示。④活动中能代表车型技术力量和活动特点的图片，文字内容包括本次活动的介绍、参加人员对试驾车型的评价以及试驾过程中的优点和缺点的描述、车型参数等内容。需注意的问题11二、上市计划——公关计划新车媒体发布会•时间:4月中旬•地点:唐山•对象:易车网、新浪汽车、汽车之家、太平洋汽车网、网上车市、爱卡汽车、搜狐汽车、凤凰汽车、网易汽车•主题:天生惊艳·新嘉年华赏车会•方式:非单纯静态媒体发布会,而是将深度试驾及精英生活相结合的体验式上市会•行程:4月中旬（到车后）全天媒体深度试驾>下午发布会>全天媒体深度试驾二、上市计划——公关计划12二、上市计划——公关计划（整体行程）4月中旬唐山媒体深度试车从都市到乡村,从奢华到静雅,从现代到历史,从人文到自然通过各具特色的场景选择,规划最合理的试驾路线,实现全能创意跨界的旅程都市乡村1.城市路段试驾感受现代都市气息，体验开阔道路加速，性及高速稳定性2.繁华路段试驾玩味都市生活元素，体验操控性、空间和舒适性3.盘山道路段试驾游历凤凰山美景，体验产品悬挂和山路性能4.郊外道路试驾细品郊外惬意，体验SUV的动感与性能二、上市计划——公关计划（整体行程）1.城市路段试驾2.繁华13二、上市计划——公关计划（整体行程）4月上市阶段•时间:4月•信息:沟通主题(爱无限·心无界),传递上市信息•战术:通过主流网络媒体渠道的大面积覆盖,最大限度传播上市信息•媒体选择与发布形式:汽车之家：发布新嘉年华上市会通告

易车网：发布新嘉年华上市会通告网上车市：发布新嘉年华上市新闻稿爱卡汽车：发布新嘉年华上市新闻稿新浪汽车：通过微博转发新嘉年华上市，有好礼相送。搜狐汽车：上传新车上市视频。网易汽车：给客户发优惠促销的广告邮件。二、上市计划——公关计划（整体行程）14二、上市计划——公关计划（整体行程）5、6月维持阶段•时间:5、6月•信息:产品核心卖点(智能、品质、安全、绿色)•战术:针对目标受众的媒体接触点,面向主体受众深度解析产品核心卖点•媒体选择与发布形式:

汽车之家：发布新嘉年华上市会通告

易车网：发布新嘉年华上市会通告网上车市：发布新嘉年华上市新闻稿爱卡汽车：发布新嘉年华上市新闻稿新浪汽车：通过微博转发新嘉年华上市，有好礼相送。搜狐汽车：上传新车上市视频。网易汽车：给客户发优惠促销的广告邮件。二、上市计划——公关计划（整体行程）15二、上市计划——经销商上市方案上市会方案主旨：

提高和强化福特在唐山市场人们心中的品牌形象，扩大知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动。并通过一系列策划活动，激起消费者对福特新嘉年华的强烈关注和参与兴趣，使福特品牌更加深入人心。执行目标：总目标：抢夺同级车市场占有率，进一步提高品牌地位。

具体目标：1，提升新嘉年华的品牌形象，扩大福特的市场声音2，提高品牌在中高收入人群中的认知度，培养潜在客户。3，促进新嘉年华的销量。二、上市计划——经销商上市方案16二、上市计划——经销商上市方案上市会活动主题：品享智能人生活动形式：唐山国和兴滦福特4S店新车上市仪式活动概况：1，活动时间：待定2，活动地点：唐山国和兴滦福特4S店展厅3，参加人数：60-80人

活动人物：10%的新闻媒体，30%的公司内部人员，30%领导嘉宾及高级会员，30%目标客户。4S店现场宣传：店头悬挂横幅，店门口摆放翼虎宣传X展架，店内休息区张贴宣传海报等。二、上市计划——经销商上市方案17二、上市计划——经销商上市方案上市会目标客户邀约定位：根据销售部掌握的用户名单及潜在客户名单，邀请其光临新车上市仪式和试驾现场（前期预热阶段，同时网络推广宣传邀请，提高翼虎的品牌定位，并建立终端市场对品牌的好感度）活动亮点：1，以翼虎为题做到线上预热推广（扩散性传播为活动造势）2，安全、高配、稳健3，签名版4，新车携幕仪式5，活动主题视频开场——具体活动内容二、上市计划——经销商上市方案18二、上市计划——经销商上市方案上市会执行概况：12:00~13:00：会前准备13:00~13:30：入场登记13:00~13:45：开场表演、主持人串场13:45~14:00：领导致辞14:00~14:30：亮相仪式，嘉宾揭幕；新车介绍14:30~15:00：赏车环节15:00~15:30：试驾预约登记，订车登记15:30~16:00：登记客户抽奖环节16:00~16:30：互相交流，发布会结束二、上市计划——经销商上市方案19二、上市计划——经销商上市方案

上市会——活动流程二、上市计划——经销商上市方案

上市会——活动流程20二、上市计划——经销商上市方案展厅宣传物料——物料清单二、上市计划——经销商上市方案21二、上市计划——经销商上市方案试乘试驾活动——执行概要•目的:

进一步提高福特翼虎产品熟悉度

增加展厅流量,收集意向客户数据,产生销售线索并促进销售•主题:品享智能人生——翼虎跨界SUV试驾活动•时间:4月,配合新品上市•地点:寻找合适路线来开展试驾(全程约20分钟)•对象:目标客户,包括当地SUV车主及朋友，收集到当地SUV潜在客户信息邀请他们以及他们的朋友参加活动

前期收集的意向客户:通过上市前期宣传收集到的,对翼虎有兴趣的客户其他客户:品牌忠诚度较高的客户及即将购车的销售线索

其它数据库来源:银行、移动VIP客户、高端商场的VIP客户、车友会等客户二、上市计划——经销商上市方案22二、上市计划——经销商上市方案试乘试驾活动——活动框架前期准备试驾环节后期跟进•道路选择及现场布置

•客户信息登记

•潜在客户的销售跟进•物料准备

•活动流程/线路图

•活动数据分析、回馈•客户邀请

•活动安全注意事项

•产品特点介绍

•销售人员陪同试驾二、上市计划——经销商上市方案前期准备试驾环节后期跟进•道23二、上市计划——经销商上市方案试乘试驾活动——前期准备•地点建议及试驾路线选择

出发地点为国和兴滦福特4S店：4S店的环境布置、地方资源、气氛营造、成本控制等因素都比较好

试驾线路：一条从城市——郊区的线路•路况较好且景色优美的开阔道路,能体现产品加速性能及高速稳定性•拥挤的城市道路,体验产品的精准操控及起步提速性•郊区道路,体验产品加强型底盘,悬挂和路面通过性能（该线路将发展为试驾的常规线路）二、上市计划——经销商上市方案24二、上市计划——经销商上市方案前期准备工作明细及人员安排二、上市计划——经销商上市方案25二、上市计划——经销商上市方案试驾活动流程二、上市计划——经销商上市方案26二、上市计划——经销商上市方案试乘试驾活动——后期跟进•对活动现场收集到的客户资料,进行销售跟踪•统计参与活动人数,对比邀请人数进行试乘试驾参与率分析•活动结束后一个月内对来电,来店量及成交量进行分析•将此模板发展成4S店常规试驾活动二、上市计划——经销商上市方案27福特翼虎产品亮点总结福特翼虎产品亮点总结28福特翼虎与大众途观对比福特翼虎与大众途观对比29新嘉年华上市方案唐山国和兴滦汽车销售服务有限公司新嘉年华上市方案唐山国和兴滦汽车销售服务有限公司唐山国和兴滦汽车销售服务有限公司唐山国和兴滦汽车销售服务有限公司31上市计划1，广宣计划2，促销展示计划3，公关计划4，经销商上市方案上市方案上市方案32新车上市思考与分析新车上市思考与分析33二、上市计划——广宣计划二、上市计划——广宣计划34新嘉年华上市方案35二、上市计划——广宣计划二、上市计划——广宣计划36二、上市计划——促销展示计划•预热期:(4月初–4月中旬)

沟通重点:初步解析产品定位及相应卖点

发布形式及媒体选择:4月初–4月中旬:产品预热新闻稿(

四大汽车网站，五大汽车门户媒体）宣传彩页结合报纸精准发放(

四大汽车网站，五大汽车门户媒体）

4月–5月:直接竞品对比（四大汽车网站，五大汽车门户媒体）•正式发布:(4月中旬–5月中旬)

沟通重点:产品上市销售,人群定位及产品定位强化

发布形式及媒体选择:

4月中旬–4月底:新车上市及试驾专题(

四大汽车网站，五大汽车门户媒体）

4月中旬–5月中旬:新车新闻发布(

四大汽车网站，五大汽车门户媒体）•后期推进:(5–6月)

沟通重点:产品卖点/优势深度沟通

发布形式及媒体选择:单独试车（四大汽车网站，五大汽车门户媒体）二、上市计划——促销展示计划37二、上市计划——促销展示计划赏车会二、上市计划——促销展示计划38二、上市计划——促销展示计划试乘试驾前期准备：1，成立试乘试驾活动小组2，车型选定3，试乘试驾参加人员选定4，确定活动方案细节和媒体邀约名单5，媒体推广及布置店头6，确定通稿，注意事项等活动内容活动内容：1，户外对比试驾：媒体主办的同类产品试驾（详见公关计划之媒体深度试车）2，店内试驾：所有来访客户（详见上市会试乘试驾活动）3，对比试驾：面向来店内看车，但没有订车的客户，促进品牌转换（后期跟进）分析三方试驾的邀约对象二、上市计划——促销展示计划39

需注意的问题①如在试驾活动中如果发生纠纷问题等，通过和车型提供商、试驾人员之间的协议解决。②车型本着重点广告客户和招募车型相结合的原则，以达到巩固老客户，开发新客户的目的。③活动中如果出现新问题，及时向领导请示。④活动中能代表车型技术力量和活动特点的图片，文字内容包括本次活动的介绍、参加人员对试驾车型的评价以及试驾过程中的优点和缺点的描述、车型参数等内容。需注意的问题40二、上市计划——公关计划新车媒体发布会•时间:4月中旬•地点:唐山•对象:易车网、新浪汽车、汽车之家、太平洋汽车网、网上车市、爱卡汽车、搜狐汽车、凤凰汽车、网易汽车•主题:天生惊艳·新嘉年华赏车会•方式:非单纯静态媒体发布会,而是将深度试驾及精英生活相结合的体验式上市会•行程:4月中旬（到车后）全天媒体深度试驾>下午发布会>全天媒体深度试驾二、上市计划——公关计划41二、上市计划——公关计划（整体行程）4月中旬唐山媒体深度试车从都市到乡村,从奢华到静雅,从现代到历史,从人文到自然通过各具特色的场景选择,规划最合理的试驾路线,实现全能创意跨界的旅程都市乡村1.城市路段试驾感受现代都市气息，体验开阔道路加速，性及高速稳定性2.繁华路段试驾玩味都市生活元素，体验操控性、空间和舒适性3.盘山道路段试驾游历凤凰山美景，体验产品悬挂和山路性能4.郊外道路试驾细品郊外惬意，体验SUV的动感与性能二、上市计划——公关计划（整体行程）1.城市路段试驾2.繁华42二、上市计划——公关计划（整体行程）4月上市阶段•时间:4月•信息:沟通主题(爱无限·心无界),传递上市信息•战术:通过主流网络媒体渠道的大面积覆盖,最大限度传播上市信息•媒体选择与发布形式:汽车之家：发布新嘉年华上市会通告

易车网：发布新嘉年华上市会通告网上车市：发布新嘉年华上市新闻稿爱卡汽车：发布新嘉年华上市新闻稿新浪汽车：通过微博转发新嘉年华上市，有好礼相送。搜狐汽车：上传新车上市视频。网易汽车：给客户发优惠促销的广告邮件。二、上市计划——公关计划（整体行程）43二、上市计划——公关计划（整体行程）5、6月维持阶段•时间:5、6月•信息:产品核心卖点(智能、品质、安全、绿色)•战术:针对目标受众的媒体接触点,面向主体受众深度解析产品核心卖点•媒体选择与发布形式:

汽车之家：发布新嘉年华上市会通告

易车网：发布新嘉年华上市会通告网上车市：发布新嘉年华上市新闻稿爱卡汽车：发布新嘉年华上市新闻稿新浪汽车：通过微博转发新嘉年华上市，有好礼相送。搜狐汽车：上传新车上市视频。网易汽车：给客户发优惠促销的广告邮件。二、上市计划——公关计划（整体行程）44二、上市计划——经销商上市方案上市会方案主旨：

提高和强化福特在唐山市场人们心中的品牌形象，扩大知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动。并通过一系列策划活动，激起消费者对福特新嘉年华的强烈关注和参与兴趣，使福特品牌更加深入人心。执行目标：总目标：抢夺同级车市场占有率，进一步提高品牌地位。

具体目标：1，提升新嘉年华的品牌形象，扩大福特的市场声音2，提高品牌在中高收入人群中的认知度，培养潜在客户。3，促进新嘉年华的销量。二、上市计划——经销商上市方案45二、上市计划——经销商上市方案上市会活动主题：品享智能人生活动形式：唐山国和兴滦福特4S店新车上市仪式活动概况：1，活动时间：待定2，活动地点：唐山国和兴滦福特4S店展厅3，参加人数：60-80人

活动人物：10%的新闻媒体，30%的公司内部人员，30%领导嘉宾及高级会员，30%目标客户。4S店现场宣传：店头悬挂横幅，店门口摆放翼虎宣传X展架，店内休息区张贴宣传海报等。二、上市计划——经销商上市方案46二、上市计划——经销商上市方案上市会目标客户邀约定位：根据销售部掌握的用户名单及潜在客户名单，邀请其光临新车上市仪式和试驾现场（前期预热阶段，同时网络推广宣传邀请，提高翼虎的品牌定位，并建立终端市场对品牌的好感度）活动亮点：1，以翼虎为题做到线上预热推广（扩散性传播为活动造势）2，安全、高配、稳健3，签名版4，新车携幕仪式5，活动主题视频开场——具体活动内容二、上市计划——经销商上市方案47二、上市计划——经销商上市方案上市会执行概况：12:00~13:00：会前准备13:00~13:30：入场登记13:00~13:45：开场表演、主持人串场13:45~14:00：领导致辞14:00~14:30：亮相仪式，嘉宾揭幕；新车介绍14:30~15:00：赏车环节15:00~15:30：试驾预约登记，订车登记15:30~16:00：登记客户抽奖环节16:00~16:30：互相交流，发布会结束二、上市计划——经销商上市方案48二、上市计划——经销商上市方案

上市会——活动流程二、上市计划——经销商上市方案

上市会——活动流程49二、上市计划——经销商上市方案展厅宣传物料——物料清单二、上市计划——经销商上市方案50二、上市计划——经销商上市方案试乘试驾活动——执行概要•目的:

进一步提高福特翼虎产品熟悉度

增加展厅流量,收集意向客户数据,产生销售线索并促进销售•主题:品享智能人生——翼虎跨界SUV试驾活动•时间:4月,配合新品上市•地点:寻找合适路线来开展试驾(全程约20分钟)•对象:目标客户,包括当地SUV车主及朋友，收集到当地SUV潜在客户信息邀请他们以及他们的朋友参加活动

前期收集的意向客户:通过上市前期宣传收集到的,对翼虎有兴趣的客户其他客户:品牌忠诚度较高的客户及即将购车的销售线索

其它数据库来源:银行、