钢铁物流园企业战略分析课件

（沟通稿）

2013年06月25日郑州·中国成都量力钢铁物流园企业战略分析（沟通稿）成都量力钢铁物流园企业战略分析1成都量力市场业务战略规划整体架构核心内容：基于对成都量力既定的公司战略的理解，制定国内市场战略规划以理解成都量力公司战略为基础：成都量力的公司战略，领导层已有清晰的认识与界定。基于公司战略理解基础上的愿景、使命与战略目标：通过对既定战略的理解，从中梳理出战略相关的核心指标，并对其进行简单的描述。基于公司战略的业务战略规划：在对成都量力公司整体战略理解的基础上，通过成都量力企业与拟进入的行业的分析的基础上，做出成都量力国内市场行业进入选择的业务战略规划说明企业发展目标梳理核心竞争能力构建分析与阐述愿景使命战略规划与目标分析路径理解部分规划部分成都量力市场业务战略规划整体架构核心内容：基于对成都量力既定2成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划目录对成都量力过去发展历程的梳理与理解对成都量力未来1-5年发展战略的理解对成都量力企业远景的梳理对成都量力企业使命的梳理对成都量力企业发展目标的梳理成都量力核心竞争能力构建规划成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划目录对成都3成都量力钢铁物流园两大核心产业商铺租赁钢铁物流产业成都量力成都量力物流园商业地产钢铁产品分销成都量力钢铁物流园产业初显成效：成都量力集团立足钢铁产业，以商铺租赁为基础，在钢铁现货交易方面形成较大规模，对西南其他地区形成了强有力的辐射作用。成都量力产业链布局需系统规划国内业务战略：成都量力在取得巨大成功的同时，仍在继续探讨长期可持续发展经营模式。将围绕成都量力的市场业务进行展开，确立其业务战略的制定与相关实施规划。对成都量力物流园区发展的认识：经过10多年的积累，成都量力已成长为涉足商铺租赁与钢铁两大产业的大型企业成都量力钢铁物流园两大核心产业商铺租赁钢铁物流产业成都量力成4成都量力发展历程回顾：历经11年发展，成都量力已经从一个小规模的钢铁物流园发展成为我国西南地区最大的钢铁物流园龙头企业创业阶段（2001－2006年）市场交易额快速增长市场影响力开始逐步增强经济效益显著2001年4月，投资1.2亿资金创办钢材城开始钢材物流业务品牌价值企业规模快速发展阶段（2007－2009）纵深化发展阶段（2010－）创业阶段：经过几年的发展，销售额从2003年的22亿元增长至2006年的46亿元，销售量由62万吨增加到119万吨，各类钢材的交易量和交易额更是名列全国第二，占地规模也扩大到605亩，建筑面积12万平方米，堆场13万平方米，入驻厂（商）家700余户，成为西南地区最大的钢材集散中心。整合发展阶段：量力钢材物流中心规划总投资12.08亿元，占地470.28亩（含租用场地为750亩），建筑总面积80.5万平方米，规划建设现货交易区、物流配送区、总部商务区和综合商务管理区等四大功能区。纵深化发展阶段：2010年，量力钢材物流中心与时俱进，决定进一步提档升级，把量力钢材物流中心提升为全国首家钢铁产业集群。2011年交易额达到230亿成为西南地区最大的钢铁物流园在全国也享有很高的知名度成都量力发展历程回顾：历经11年发展，成都量力已经从一个小规5成都量力钢铁物流园交易额市场分析：成都量力自2003年开始到2011年，一直快速增长，企业销售额从22亿元增长到2011年的230亿元2003—2011年成都量力钢铁物流园交易额走势图单位：亿元数据来源：公司报表成都量力钢铁物流园交易额市场分析：成都量力自2003年开始到6其他市场贵州成都重庆云南成都量力业务架构图说明：量力钢材物流中心主要影响区为成都、重庆、甘孜、凉山、南充、宜宾、西昌、西藏等省市，在这些主要影响区域的钢材销售量占到了市场总销售量的65％，采用的主要运输方式为公路，对于相对较远的地区，采用铁路运输；次影响区为达州、巴中、万县、涪陵、自贡、永州、内江、乐山等县市，在这些区域的销售量占市场销售总量的25％，采用的主要运输方式是铁路和公路并重；辐射的区域为广西、贵州、云南、陕西、山西、湖南等省，在这些省份，销量占市场总销售量的10％，采用的主要运输方式是铁路和公路运输；随着未来量力钢材物流中心建设工作的完成，加工、配送能力的进一步提高，量力除了满足本地市场需求外，对西部各省的辐射影响力也将得到极大的提高。市场成都量力主要业务现状成都量力企业发展战略业务块面现状梳理：成都量力目前主要根据西南钢铁市场现状进行业务运作钢铁物流商铺租赁成都量力其他市场贵州成都重庆云南成都量力业务架构图说明：市场成都量力7成都量力一直以来的战略定位：成都量力一直采取高端化、差异化的战略定位，即定位于钢铁物流园的品牌化建设，且能够在服务和成本上构建优势高端化差异化高端化表现差异化表现西南地区钢铁物流解决方案及服务提供高品质的物流解决方案重点开发与服务西南及全国优质中高端品牌客户服务更贴心构建竞争力针对个别客户的定制化物流服务成都量力钢铁物流园始终走在国内同行业前列战略定位发展阶段战略表现战略结果成都量力一直以来的战略定位：成都量力一直采取高端化、差异化的8成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划子目录对成都量力过去发展历程的梳理与理解对成都量力未来1-5年发展战略的理解对成都量力企业远景的梳理对成都量力企业使命的梳理对成都量力企业发展目标的梳理成都量力核心竞争能力构建规划成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划子目录对9服务综合化发展战略：钢铁物流所涉及的各个环节进行全方位的综合服务，为客户提供综合物流解决方案；产业多元化战略：一个核心产业，多元化发展以钢铁物流为核心业务，重点发展；进行相关多元化，建立包括仓储租赁及加工配送领域的其他产业；对成都量力1-5年战略的理解1：企业发展战略目标与核心战略阐述企业发展目标：成为钢铁物流西南市场第一品牌、盈利能力最强的品牌物流运营商；成为中国钢铁物流领域的领导企业，成为钢铁物流领域有国际影响力的知名企业；财务目标：2017年600亿人民币销售额；服务综合化发展战略：产业多元化战略：一个核心产业，多元化发展10对成都量力1-5年战略的理解2：企业的产业多元化战略即以钢铁物流业务为核心，同时因应市场需求进行相关多元化延伸，初步将成都量力打造成为拥有综合服务的中国钢铁物流领域的领导品牌钢铁物流为核心业务综合物流服务：仓储租赁；钢铁期货；产品展示等。物流解决方案：根据客户的实际情况提供最佳物流解决方案品牌目标：成为钢铁物流西南市场第一品牌、盈利能力最强的品牌物流运营商；成为中国钢铁物流领域的领导企业，成为钢铁物流领域有国际影响力的知名企业。对成都量力1-5年战略的理解2：企业的产业多元化战略即以钢11钢铁物流多元化布局增加钢铁物流的服务项目建立钢铁物流的核心竞争力营销战略在核心市场建立分公司或者办事处，加强渠道的深度开发和服务建立更加优秀的营销人才梯队，形成人才的竞争优势加工战略建立国内先进的生产设备与具有竞争优势的钢铁加工设备根据客户需求进行定制化的加工服务仓储战略增加仓储面积提高仓储管理水平制定仓储发展规划提高仓储人员业务水平市场布局战略以成都、重庆、昆明等西南地区为基础市场的精耕细作开拓新的市场：东南、中部、西部等对成都量力钢铁物流的国内市场战略规划梳理与说明国内市场钢铁物流产业链垂直一体化战略国内市场产业多元化战略钢铁物流多元化布局增加钢铁物流的服务项目营销战略在核心市场建12仓储分销二级商用户制造运输成都量力企业战略产业价值链延伸现状梳理：成都量力在钢铁物流领域目前已经横跨产业链上下游，部分实现了产业链贯通物流车辆用户以企业用户和贸易商为主钢铁交易量稳步提高钢铁物流服务综合化成都量力加强与西南各大钢厂的合作仓储管理举例上游：钢厂贵州其他区域昆明重庆成都说明：目前成都量力在仓储、物流分销上构建了主要的优势；但未来面临的主要挑战则是仓储管理能力、销售规模扩张与营销控制能力。仓储分销二级商用户制造运输成都量力企业战略产业价值链延伸现状13成都量力打通产业链各环节，将产生巨大的协同力，并使成都量力获得竞争优势钢铁及钢铁相关产品、原料的采购营销不仅与终端紧密相关；营销要求以市场为导向根据客户的需要提供加工服务仓储要以市场的实际需要为出发点终端客户的需求是所有销售的导向；仓储终端客户营销钢铁（采购）服务加工成都量力服务打通产业链，通过产业链各环节的协同效应，打造竞争优势成都量力打通产业链各环节，将产生巨大的协同力，并使成都量力获14仓储、服务和营销能力是国内市场钢铁物流行业最核心的成功要素，而加工服务是企业参与市场竞争最基础的要素采购仓储营销加工服务服务仓储、服务和营销能力是国内市场竞争最核心的能力；加工服务是国内市场竞争的基础能力；采购环节则是企业必须关注的重要环节，但并非最关键要素钢铁物流行业产业链强中等较低重要程度低较强应把控的核心要素说明仓储、服务和营销能力是国内市场钢铁物流行业最核心的成功要素，15成都量力在各个产业环节构建竞争优势的难易程度综合定性分析核心能力对企业要求分析构建难易程度仓储资金、人才、管理水平的要求中等钢铁采购钢铁产品为标准化产品，协议户采购时会获得价格政策的优惠难加工服务资金投入大，管理要求高难销售创新能力和人才培养及管理机制较易服务人才的要求高；管理的要求高；中等从成都量力需要控制的各个关键环节看：营销能力的构建相对较容易，其次是仓储能力、服务能力；成都量力在各个产业环节构建竞争优势的难易程度综合定性分析核心16对成都量力国内市场核心能力打造的理解：仓储服务是成都量力参与国内市场竞争的基础能力，营销能力是成都量力应立即着手构建的差异化竞争能力，而服务则是成都量力应该持续投入、作为战略竞争的核心竞争能力关键成功因素成都量力3项能力能力定位服务仓储能力营销能力定制化物流解决方案能力快速规模扩展管理标准化通过加大营销投入，在国内市场设立办事处等构建差异化竞争能力战略核心竞争能力作为企业的长期战略，坚定不移地执行基础竞争能力差异化竞争能力对成都量力国内市场核心能力打造的理解：仓储服务是成都量力参与17仓储能力阐述不断提高仓储管理水平建立成都量力独特的仓储管理模式和整合行业内最优秀的仓储人才营销能力阐述构建行业内最优秀的销售团队针对国内客户采取更加深入的营销服务通过建立重点市场的办事处进行国内市场的深度拓展服务能力打造不断提高服务水平满足客户的不同需要提供定制化的物流解决方案成都量力仓储能力、营销能力、服务能力打造的目标阐述仓储能力阐述不断提高仓储管理水平营销能力阐述构建行业内最优秀18成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划子目录对成都量力过去发展历程的梳理与理解对成都量力未来1-5年发展战略的理解对成都量力企业远景的梳理对成都量力企业使命的梳理对成都量力企业发展目标的梳理成都量力核心竞争能力构建规划成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划子目录对19目前成都量力愿景追求卓越运营，成为中国一流钢铁物流服务商成都量力的愿景描述层次感不够明确，应进行部分修正和描述成都量力愿景规划通过优质的钢铁物流服务和专业物流解决方案为每一位用户创造价值；在未来3-5年内成为全国钢铁物流领域的领军企业；成为中国钢铁物流领域的第一品牌；成为全球钢铁物流领域具备竞争力、值得信赖的企业。123愿景指明一个公司未来经营的方向愿景不是短期的期望，不是关于我们明年要成为怎样一个企业，而是企业的中长期的目标愿景在一定时间段内可以变化优化原则目前成都量力追求卓越运营，成为中国一流钢铁物流服务商成都20成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划子目录对成都量力过去发展历程的梳理与理解对成都量力未来1-5年发展战略的理解对成都量力企业远景的梳理对成都量力企业使命的梳理对成都量力企业发展目标的梳理成都量力核心竞争能力构建规划成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划子目录对21客户

谁是公司的客户？产品与服务

公司主要提供的产品或服务是什么？提供的价值

公司对客户及股东提供的主要价值是什么？市场

公司在哪一个行业或目标市场中经营？核心能力

什么是公司自豪的独特能力？使命的5大要素12345企业的使命描述通常包括五大要素界定：客户、产品与服务、提供的价值、市场和核心能力一个企业使命并不一定包含以上所有要素，并且也并不局限于五个要素客户

谁是公司的客户？产品与服务

公司主要提供的产品或服务是22成都量力目前的使命的理解现有使命致力于为客户创造价值，满足市场需求，与客户共同成长

提供价值方面：为客户创造价值只是公司使命的重要一环，未来还要不断加强品牌建设，不断提供高品质的产品和服务，构建行业影响力客户方面：与客户共同成长是结果，而实现结果的过程是不断提高客户忠诚度，加强对渠道的监控能力，提高客户的口碑，才能最终实现与客户的共同成长市场定位狭窄：不能仅停留在满足市场需求上，要更进一步研究和拓展市场，不断增强企业的核心竞争能力，打造成为钢铁物流方案解决专家123优化原则客户定位：全国钢铁物流服务需求者；行业定位：钢铁物流领域，服务项目包括一体化物流解决方案及常规物流服务；产品与服务界定：成都量力是综合钢铁物流服务的品牌商；成都量力的价值描述：为国内用户提供钢铁物流服务和解决方案，提高钢铁物流领域的迅捷化、专业化和综合水平，创造产业价值；成都量力的核心能力：商铺物业管理能力、钢铁物流综合解决方案。基于公司战略的成都量力使命规划成都量力目前的使命的理解现有使命致力于为客户创造价值，满足市23成都量力企业使命阐述

成都量力通过不断的优化服务与管理，为国内用户提供最优质的钢铁物流服务和解决方案，提高钢铁物流领域的迅捷化、专业化和综合水平，创造产业价值，成都量力立志成为国内最值得信赖的钢铁物流领域的综合性服务提供商。成都量力企业使命阐述成都量力通过不断的优化服务与管理24成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划子目录对成都量力过去发展历程的梳理与理解对成都量力未来1-5年发展战略的理解对成都量力企业远景的梳理对成都量力企业使命的梳理对成都量力企业发展目标的梳理成都量力核心竞争能力构建规划成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划子目录对25成都量力企业发展目标达成规划（1）——销售收入财务目标虚拟销售收入分解商铺租赁及其他钢铁交易额目标说明在第一个五年计划的销售目标达成规划2012年-2013年，业务仍以钢铁物流为核心产品，并有部分其他服务为补充，2012年实现300亿的目标；2012年销量达到300亿元，并保持16%的增长，至2017年超过600亿元。50亿550亿至2017年第一个五年计划结束年，成都量力预计突破600亿销售额成都量力企业发展目标达成规划（1）——销售收入财务目标虚拟销26成都量力企业发展目标达成规划（2）——产业布局、行业布局与竞争层次的升级目前进入的行业及产品钢铁物流服务物流配送现货交易商铺租赁未来进入的行业及产品虚拟物流综合服务相关性产品现代仓储产品展示加工配送钢铁物流的竞争综合钢铁物流园的品牌化竞争电子商务行业进入选择上，可首先进入既定的市场，再逐渐进入其他市场其他服务成都量力企业发展目标达成规划（2）——产业布局、行业布局与竞27对成都量力国内销售业务的理解：上游整合产品，下游整合渠道与服务终端客户，形成对钢铁物流的全价值链的掌控，建立核心竞争力加工服务营销渠道供应仓储客户供应整合渠道销售价值链功能钢铁物流业务供应链渠道链整合整合对成都量力国内销售业务的理解：上游整合产品，下游整合渠道与28业务在产业链的角色：从国内的钢铁物流产业链角度看，钢铁物流业务将成为产品整合商、品牌运营商、渠道运营商、综合物流方案提供商仓储营销产品加工服务终端客户成都量力产业链资源分解产品整合商品牌运营商渠道运营商说明：钢铁物流市场有很多的市场空间，行业目前的经营方式基本比较粗放，主要竞争对手等对市场的规划很不完善，成都量力有比较大的空间去实现行业的规范化运作。物流方案提供商采购产品整合业务在产业链的角色：从国内的钢铁物流产业链角度看，钢铁物流业29目标虚拟时间现状近期目标远期目标钢铁物流企业以钢铁物流为主要业务，以钢铁期货、仓储升级带动钢铁交易，实现钢铁物流服务的定制化，提供物流解决方案钢铁物流领域的领导者在加工服务、物流解决方案等业务进行相关延展，成为重要影响力的钢铁物流品牌商中期目标2年3年5年成都量力业务发展步骤规划：以钢铁物流为主导业务，逐步整合，形成具有较大规模的综合性钢铁物流品类的强势品牌运营商国内钢铁物流域第一品牌250亿350亿500亿600亿起步阶段目标虚拟时间现状近期目标远期目标钢铁物流企业以钢铁物流为主要30成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划目录对成都量力过去发展历程的梳理与理解对成都量力未来1-5年发展战略的理解对成都量力企业远景的梳理对成都量力企业使命的梳理对成都量力企业发展目标的梳理成都量力核心竞争能力构建规划成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划目录对成31相对市场份额市场增长率瘦狗型业务明星业务问题业务对成都量力现有业务行业进入诊断（2）：行业定位及行业进入规划不明晰会导致各行业板块资源投入与考核指标不合理，从而影响业务发展A行业C行业资源投入个别行业过强，导致企业发展不均衡，企业可持续发展能力逐渐减弱资源投入缺乏明确的方向性，会导致资源投入一直围绕着既有的行业，而忽视了对明星业务、问题业务的投入，导致强者越强，弱者越弱，无形中降低了企业的抗风险能力，业务发展不平衡A行业B行业C行业D行业E行业F行业现金牛业务说明相对市场份额市场增长率瘦狗型业务明星业务问题业务对成都量力32那么我们应该怎么确定我们的业务战略，应该进入哪些细分领域房地产融资担保商贸流通现代仓储细分行业业务定位及行业进入选择业务定位加工配送物流解决方案？？？？？？？？行业进入电子商务根据成都量力现有的业务市场，行业应用判断，行业资料判断等，选择以下8大市场作为钢铁物流的目标市场；产品展示那么我们应该怎么确定我们的业务战略，应该进入哪些细分领域房地33成都量力面对的是行业相对集中的市场，各行业定位组合将成为战略制定的核心，将从钢铁物流领域中各个细分行业的客观分析中对成都量力业务战略作出选择细分行业吸引力分析关键要素分析-市场吸引力行业增长性市场规模行业稳定性行业平均利润水平产业生命周期集中度综合分析结合成都量力资源匹配性分析企业资源分析该业务发展阶段分析综合分析成都量力可涉足的细分领域行业机会好，企业资源丰厚行业机会好，企业可构建资源培育行业机会一般，企业还需构建资源项目辅助业务？基础业务？培育业务？业务战略评估成都量力面对的是行业相对集中的市场，各行业定位组合将成为战略34行业吸引力关键指标关键要素分析：行业增长性分析行业市场规模行业稳定性行业平均利润水平产业生命周期行业集中度分析综合分析1企业资源拥有度分析2行业吸引力企业资源拥有度优先进入发展业务确定业务优先层级将对钢铁物流各细分领域的外部环境进行分析，并结合企业内部资源与能力分析确定成都量力各细分行业进入的定位企业资源各发展阶段高中低低中高ABDCEF行业吸引力关键指标关键要素分析：1企业资源拥有度分析2行业吸35各行业吸引力关键指标分析及各行业进入评估分类行业增长性行业市场规模行业稳定性行业平均利润水平行业生命周期集中度综合分析选择以下关键要素进行行业吸引力分析各行业吸引力关键指标分析及各行业进入评估分类行业增长性行业市36成都量力在钢铁物流行业中的资源拥有度高中低低中高行业吸引力业务组合定位：通过行业吸引力和成都量力的行业关键要素拥有度分析可以看出，各行业都拥有较好的前景，但成都量力资源拥有度有较大的差异ABDCEFG一类业务二类业务行业吸引力很大，而且成都量力拥有一定的产品整合、技术和营销能力等竞争优势市场具有一定吸引力，具有近期盈利能力，但行业容量有限，面临进一步发展挑战成都量力拥有度资源匹配度一般，行业吸引力一般三类业务550商贸流通现代仓储物流解决方案加工配送电子商务房地产产品展示融资担保成都量力在钢铁物流行业中的资源拥有度高中低低中高行业务组合定37认为，明确钢铁物流业务的核心竞争能力，需要针对业务特征考虑核心竞争能力的内涵和构建步骤行业核心要素成都量力核心优势成都量力的核心竞争力要素1要素2……要素3品牌仓储能力加工配送营销能力物流解决方案成都量力核心优势符合的，则不断强化成都量力相对薄弱的核心能力，则需要构建说明：企业的核心竞争能力，是否针对目前业务领域都是符合的？哪些竞争优势需要成都量力加强或重新构建？钢铁物流行业认为，明确钢铁物流业务的核心竞争能力，需要针对业务特征考虑38（沟通稿）

2013年06月25日郑州·中国成都量力钢铁物流园企业战略分析（沟通稿）成都量力钢铁物流园企业战略分析39成都量力市场业务战略规划整体架构核心内容：基于对成都量力既定的公司战略的理解，制定国内市场战略规划以理解成都量力公司战略为基础：成都量力的公司战略，领导层已有清晰的认识与界定。基于公司战略理解基础上的愿景、使命与战略目标：通过对既定战略的理解，从中梳理出战略相关的核心指标，并对其进行简单的描述。基于公司战略的业务战略规划：在对成都量力公司整体战略理解的基础上，通过成都量力企业与拟进入的行业的分析的基础上，做出成都量力国内市场行业进入选择的业务战略规划说明企业发展目标梳理核心竞争能力构建分析与阐述愿景使命战略规划与目标分析路径理解部分规划部分成都量力市场业务战略规划整体架构核心内容：基于对成都量力既定40成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划目录对成都量力过去发展历程的梳理与理解对成都量力未来1-5年发展战略的理解对成都量力企业远景的梳理对成都量力企业使命的梳理对成都量力企业发展目标的梳理成都量力核心竞争能力构建规划成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划目录对成都41成都量力钢铁物流园两大核心产业商铺租赁钢铁物流产业成都量力成都量力物流园商业地产钢铁产品分销成都量力钢铁物流园产业初显成效：成都量力集团立足钢铁产业，以商铺租赁为基础，在钢铁现货交易方面形成较大规模，对西南其他地区形成了强有力的辐射作用。成都量力产业链布局需系统规划国内业务战略：成都量力在取得巨大成功的同时，仍在继续探讨长期可持续发展经营模式。将围绕成都量力的市场业务进行展开，确立其业务战略的制定与相关实施规划。对成都量力物流园区发展的认识：经过10多年的积累，成都量力已成长为涉足商铺租赁与钢铁两大产业的大型企业成都量力钢铁物流园两大核心产业商铺租赁钢铁物流产业成都量力成42成都量力发展历程回顾：历经11年发展，成都量力已经从一个小规模的钢铁物流园发展成为我国西南地区最大的钢铁物流园龙头企业创业阶段（2001－2006年）市场交易额快速增长市场影响力开始逐步增强经济效益显著2001年4月，投资1.2亿资金创办钢材城开始钢材物流业务品牌价值企业规模快速发展阶段（2007－2009）纵深化发展阶段（2010－）创业阶段：经过几年的发展，销售额从2003年的22亿元增长至2006年的46亿元，销售量由62万吨增加到119万吨，各类钢材的交易量和交易额更是名列全国第二，占地规模也扩大到605亩，建筑面积12万平方米，堆场13万平方米，入驻厂（商）家700余户，成为西南地区最大的钢材集散中心。整合发展阶段：量力钢材物流中心规划总投资12.08亿元，占地470.28亩（含租用场地为750亩），建筑总面积80.5万平方米，规划建设现货交易区、物流配送区、总部商务区和综合商务管理区等四大功能区。纵深化发展阶段：2010年，量力钢材物流中心与时俱进，决定进一步提档升级，把量力钢材物流中心提升为全国首家钢铁产业集群。2011年交易额达到230亿成为西南地区最大的钢铁物流园在全国也享有很高的知名度成都量力发展历程回顾：历经11年发展，成都量力已经从一个小规43成都量力钢铁物流园交易额市场分析：成都量力自2003年开始到2011年，一直快速增长，企业销售额从22亿元增长到2011年的230亿元2003—2011年成都量力钢铁物流园交易额走势图单位：亿元数据来源：公司报表成都量力钢铁物流园交易额市场分析：成都量力自2003年开始到44其他市场贵州成都重庆云南成都量力业务架构图说明：量力钢材物流中心主要影响区为成都、重庆、甘孜、凉山、南充、宜宾、西昌、西藏等省市，在这些主要影响区域的钢材销售量占到了市场总销售量的65％，采用的主要运输方式为公路，对于相对较远的地区，采用铁路运输；次影响区为达州、巴中、万县、涪陵、自贡、永州、内江、乐山等县市，在这些区域的销售量占市场销售总量的25％，采用的主要运输方式是铁路和公路并重；辐射的区域为广西、贵州、云南、陕西、山西、湖南等省，在这些省份，销量占市场总销售量的10％，采用的主要运输方式是铁路和公路运输；随着未来量力钢材物流中心建设工作的完成，加工、配送能力的进一步提高，量力除了满足本地市场需求外，对西部各省的辐射影响力也将得到极大的提高。市场成都量力主要业务现状成都量力企业发展战略业务块面现状梳理：成都量力目前主要根据西南钢铁市场现状进行业务运作钢铁物流商铺租赁成都量力其他市场贵州成都重庆云南成都量力业务架构图说明：市场成都量力45成都量力一直以来的战略定位：成都量力一直采取高端化、差异化的战略定位，即定位于钢铁物流园的品牌化建设，且能够在服务和成本上构建优势高端化差异化高端化表现差异化表现西南地区钢铁物流解决方案及服务提供高品质的物流解决方案重点开发与服务西南及全国优质中高端品牌客户服务更贴心构建竞争力针对个别客户的定制化物流服务成都量力钢铁物流园始终走在国内同行业前列战略定位发展阶段战略表现战略结果成都量力一直以来的战略定位：成都量力一直采取高端化、差异化的46成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划子目录对成都量力过去发展历程的梳理与理解对成都量力未来1-5年发展战略的理解对成都量力企业远景的梳理对成都量力企业使命的梳理对成都量力企业发展目标的梳理成都量力核心竞争能力构建规划成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划子目录对47服务综合化发展战略：钢铁物流所涉及的各个环节进行全方位的综合服务，为客户提供综合物流解决方案；产业多元化战略：一个核心产业，多元化发展以钢铁物流为核心业务，重点发展；进行相关多元化，建立包括仓储租赁及加工配送领域的其他产业；对成都量力1-5年战略的理解1：企业发展战略目标与核心战略阐述企业发展目标：成为钢铁物流西南市场第一品牌、盈利能力最强的品牌物流运营商；成为中国钢铁物流领域的领导企业，成为钢铁物流领域有国际影响力的知名企业；财务目标：2017年600亿人民币销售额；服务综合化发展战略：产业多元化战略：一个核心产业，多元化发展48对成都量力1-5年战略的理解2：企业的产业多元化战略即以钢铁物流业务为核心，同时因应市场需求进行相关多元化延伸，初步将成都量力打造成为拥有综合服务的中国钢铁物流领域的领导品牌钢铁物流为核心业务综合物流服务：仓储租赁；钢铁期货；产品展示等。物流解决方案：根据客户的实际情况提供最佳物流解决方案品牌目标：成为钢铁物流西南市场第一品牌、盈利能力最强的品牌物流运营商；成为中国钢铁物流领域的领导企业，成为钢铁物流领域有国际影响力的知名企业。对成都量力1-5年战略的理解2：企业的产业多元化战略即以钢49钢铁物流多元化布局增加钢铁物流的服务项目建立钢铁物流的核心竞争力营销战略在核心市场建立分公司或者办事处，加强渠道的深度开发和服务建立更加优秀的营销人才梯队，形成人才的竞争优势加工战略建立国内先进的生产设备与具有竞争优势的钢铁加工设备根据客户需求进行定制化的加工服务仓储战略增加仓储面积提高仓储管理水平制定仓储发展规划提高仓储人员业务水平市场布局战略以成都、重庆、昆明等西南地区为基础市场的精耕细作开拓新的市场：东南、中部、西部等对成都量力钢铁物流的国内市场战略规划梳理与说明国内市场钢铁物流产业链垂直一体化战略国内市场产业多元化战略钢铁物流多元化布局增加钢铁物流的服务项目营销战略在核心市场建50仓储分销二级商用户制造运输成都量力企业战略产业价值链延伸现状梳理：成都量力在钢铁物流领域目前已经横跨产业链上下游，部分实现了产业链贯通物流车辆用户以企业用户和贸易商为主钢铁交易量稳步提高钢铁物流服务综合化成都量力加强与西南各大钢厂的合作仓储管理举例上游：钢厂贵州其他区域昆明重庆成都说明：目前成都量力在仓储、物流分销上构建了主要的优势；但未来面临的主要挑战则是仓储管理能力、销售规模扩张与营销控制能力。仓储分销二级商用户制造运输成都量力企业战略产业价值链延伸现状51成都量力打通产业链各环节，将产生巨大的协同力，并使成都量力获得竞争优势钢铁及钢铁相关产品、原料的采购营销不仅与终端紧密相关；营销要求以市场为导向根据客户的需要提供加工服务仓储要以市场的实际需要为出发点终端客户的需求是所有销售的导向；仓储终端客户营销钢铁（采购）服务加工成都量力服务打通产业链，通过产业链各环节的协同效应，打造竞争优势成都量力打通产业链各环节，将产生巨大的协同力，并使成都量力获52仓储、服务和营销能力是国内市场钢铁物流行业最核心的成功要素，而加工服务是企业参与市场竞争最基础的要素采购仓储营销加工服务服务仓储、服务和营销能力是国内市场竞争最核心的能力；加工服务是国内市场竞争的基础能力；采购环节则是企业必须关注的重要环节，但并非最关键要素钢铁物流行业产业链强中等较低重要程度低较强应把控的核心要素说明仓储、服务和营销能力是国内市场钢铁物流行业最核心的成功要素，53成都量力在各个产业环节构建竞争优势的难易程度综合定性分析核心能力对企业要求分析构建难易程度仓储资金、人才、管理水平的要求中等钢铁采购钢铁产品为标准化产品，协议户采购时会获得价格政策的优惠难加工服务资金投入大，管理要求高难销售创新能力和人才培养及管理机制较易服务人才的要求高；管理的要求高；中等从成都量力需要控制的各个关键环节看：营销能力的构建相对较容易，其次是仓储能力、服务能力；成都量力在各个产业环节构建竞争优势的难易程度综合定性分析核心54对成都量力国内市场核心能力打造的理解：仓储服务是成都量力参与国内市场竞争的基础能力，营销能力是成都量力应立即着手构建的差异化竞争能力，而服务则是成都量力应该持续投入、作为战略竞争的核心竞争能力关键成功因素成都量力3项能力能力定位服务仓储能力营销能力定制化物流解决方案能力快速规模扩展管理标准化通过加大营销投入，在国内市场设立办事处等构建差异化竞争能力战略核心竞争能力作为企业的长期战略，坚定不移地执行基础竞争能力差异化竞争能力对成都量力国内市场核心能力打造的理解：仓储服务是成都量力参与55仓储能力阐述不断提高仓储管理水平建立成都量力独特的仓储管理模式和整合行业内最优秀的仓储人才营销能力阐述构建行业内最优秀的销售团队针对国内客户采取更加深入的营销服务通过建立重点市场的办事处进行国内市场的深度拓展服务能力打造不断提高服务水平满足客户的不同需要提供定制化的物流解决方案成都量力仓储能力、营销能力、服务能力打造的目标阐述仓储能力阐述不断提高仓储管理水平营销能力阐述构建行业内最优秀56成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划子目录对成都量力过去发展历程的梳理与理解对成都量力未来1-5年发展战略的理解对成都量力企业远景的梳理对成都量力企业使命的梳理对成都量力企业发展目标的梳理成都量力核心竞争能力构建规划成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划子目录对57目前成都量力愿景追求卓越运营，成为中国一流钢铁物流服务商成都量力的愿景描述层次感不够明确，应进行部分修正和描述成都量力愿景规划通过优质的钢铁物流服务和专业物流解决方案为每一位用户创造价值；在未来3-5年内成为全国钢铁物流领域的领军企业；成为中国钢铁物流领域的第一品牌；成为全球钢铁物流领域具备竞争力、值得信赖的企业。123愿景指明一个公司未来经营的方向愿景不是短期的期望，不是关于我们明年要成为怎样一个企业，而是企业的中长期的目标愿景在一定时间段内可以变化优化原则目前成都量力追求卓越运营，成为中国一流钢铁物流服务商成都58成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划子目录对成都量力过去发展历程的梳理与理解对成都量力未来1-5年发展战略的理解对成都量力企业远景的梳理对成都量力企业使命的梳理对成都量力企业发展目标的梳理成都量力核心竞争能力构建规划成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划子目录对59客户

谁是公司的客户？产品与服务

公司主要提供的产品或服务是什么？提供的价值

公司对客户及股东提供的主要价值是什么？市场

公司在哪一个行业或目标市场中经营？核心能力

什么是公司自豪的独特能力？使命的5大要素12345企业的使命描述通常包括五大要素界定：客户、产品与服务、提供的价值、市场和核心能力一个企业使命并不一定包含以上所有要素，并且也并不局限于五个要素客户

谁是公司的客户？产品与服务

公司主要提供的产品或服务是60成都量力目前的使命的理解现有使命致力于为客户创造价值，满足市场需求，与客户共同成长

提供价值方面：为客户创造价值只是公司使命的重要一环，未来还要不断加强品牌建设，不断提供高品质的产品和服务，构建行业影响力客户方面：与客户共同成长是结果，而实现结果的过程是不断提高客户忠诚度，加强对渠道的监控能力，提高客户的口碑，才能最终实现与客户的共同成长市场定位狭窄：不能仅停留在满足市场需求上，要更进一步研究和拓展市场，不断增强企业的核心竞争能力，打造成为钢铁物流方案解决专家123优化原则客户定位：全国钢铁物流服务需求者；行业定位：钢铁物流领域，服务项目包括一体化物流解决方案及常规物流服务；产品与服务界定：成都量力是综合钢铁物流服务的品牌商；成都量力的价值描述：为国内用户提供钢铁物流服务和解决方案，提高钢铁物流领域的迅捷化、专业化和综合水平，创造产业价值；成都量力的核心能力：商铺物业管理能力、钢铁物流综合解决方案。基于公司战略的成都量力使命规划成都量力目前的使命的理解现有使命致力于为客户创造价值，满足市61成都量力企业使命阐述

成都量力通过不断的优化服务与管理，为国内用户提供最优质的钢铁物流服务和解决方案，提高钢铁物流领域的迅捷化、专业化和综合水平，创造产业价值，成都量力立志成为国内最值得信赖的钢铁物流领域的综合性服务提供商。成都量力企业使命阐述成都量力通过不断的优化服务与管理62成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划子目录对成都量力过去发展历程的梳理与理解对成都量力未来1-5年发展战略的理解对成都量力企业远景的梳理对成都量力企业使命的梳理对成都量力企业发展目标的梳理成都量力核心竞争能力构建规划成都量力公司整体战略构想、愿景、使命及发展目标规划子目录对63成都量力企业发展目标达成规划（1）——销售收入财务目标虚拟销售收入分解商铺租赁及其他钢铁交易额目标说明在第一个五年计划的销售目标达成规划2012年-2013年，业务仍以钢铁物流为核心产品，并有部分其他服务为补充，2012年实现300亿的目标；2012年销量达到300亿元，并保持16%的增长，至2017年超过600亿元。50亿550亿至2017年第一个五年计划结束年，成都量力预计突破600亿销售额成都量力企业发展目标达成规划（1）——销售收入财务目标虚拟销64成都量力企业发展目标达成规划（2）——产业布局、行业布局与竞争层次的升级目前进入的行业及产品钢铁物流服务物流配送现货交易商铺租赁未来进入的行业及产品虚拟物流综合服务相关性产品现代仓储产品展示加工配送钢铁物流的竞争综合钢铁物流园的品牌化竞争电子商务行业进入选择上，可首先进入既定的市场，再逐渐进入其他市场其他服务成都量力企业发展目标达成规划（2）——产业布局、行业布局与竞65对成都量力国内销售业务的理解：上游整合产品，下游整合渠道与服务终端客户，形成对钢铁物流的全价值链的掌控，建立核心竞争力加工服务营销渠道供应仓储客户供应整合渠道销售价值链功能钢铁物流业务供应链渠道链整合整合对成都量力国内销售业务的理解：上游整合产品，下游整合渠道与66业务在产业链的角色：从国内的钢铁物流产业链角度看，钢铁物流业务将成为产品整合商、品牌运营商、渠道运营商、综合物流方案提供商仓储营销产品加工服务终端客户成都量力产业链资源分解产品整合商品牌运营商渠道运营商说明：钢铁物流市场有很多的市场空间，行业目前的经营方式基本比较粗放，主要竞争对手等对市场的规划很不完善，成都量力有比较大的空间去实现行业的规范化运作。物流方案提供商采购产品整合业务在产业链的角色：从国内的钢铁物流产业链角度看，钢铁物流业67目标虚拟时间现状近期目标远期目标钢铁物流企业以钢铁物流为主要业务，以钢铁期货、仓储升级带动钢铁交易，实现钢铁物流服务的定制化，提供物流解决方案钢铁物流领域的领导者在加工服务、物流解决方案等业务进行相关延展，成为重要影响力的钢铁物流品牌商中期目标2年3年5年成都量力业务发展步骤规划：以钢铁物流为主导业务，逐步整合，形成具有较大规模的综合性钢铁物流品类的强势品牌运营商国内钢铁物流域第一品牌250亿350亿500亿600亿起步阶段目标虚拟时间现状近期目标远期目标钢铁物流企业以钢铁物流为主要68成都量