李晶老师零售企业薪酬管理讲义

中国零售超市人力资源经理培训研讨班——薪酬体系的构建与管理1零售业专家，<零售企业如何控制人工成本>著者李晶：1971破冰记忆大考验！奥妙在哪里？2零售业专家，<零售企业如何控制人工成本>著者李晶：1971薪酬体系的构建与管理

1、为什么要关注薪酬？2、何谓薪酬？3、薪酬体系构建要达到什么目标？4、薪酬体系构建应遵循的原则是什么？5、薪酬体系构建与管理的流程是什么？6、薪酬管理的发展趋势如何？3零售业专家，<零售企业如何控制人工成本>著者李晶：19711、为什么要关注薪酬？4零售业专家，<零售企业如何控制人工成本>著者李晶：1971（一）职位知识体系现实要求人力资源法律、法规其它3P等人力资源专业技术人力资源管理艺术5零售业专家，<零售企业如何控制人工成本>著者李晶：1971（二）竞争日趋激烈的必然选择现状：出路？著名零售业人才服务机构调查高管平均留职时间：1.5年离职的三大原因：事业受挫、人际不顺、薪资不满6零售业专家，<零售企业如何控制人工成本>著者李晶：19712、何谓薪酬？7零售业专家，<零售企业如何控制人工成本>著者李晶：1971（一）薪酬的含义薪酬是工资和奖金吗？8零售业专家，<零售企业如何控制人工成本>著者李晶：1971辞海中的解释薪，薪水，又称薪金、薪资，即工资，包括奖金。偏重指货币因素。酬，报酬，报是报答，酬是酬谢。报答是指用实际行动表示感谢；酬谢是指用金钱、礼物等表示谢意。不仅包含货币因素，还包含非货币因素。9零售业专家，<零售企业如何控制人工成本>著者李晶：1971（二）薪酬的概念狭义：是指个人获得的工资、奖金及以金钱或实物形式支付的劳动回报。广义：包括经济性的报酬和非经济性的报酬。经济性的报酬：工资、奖金、福利待遇和假期等，也叫货币薪酬；非经济性的报酬：指个人对企业及对工作本身在心理上的一种感受，也叫非货币薪酬。10零售业专家，<零售企业如何控制人工成本>著者李晶：1971经济性报报酬直接的经经济性报报酬间接的经经济性报报酬其他11零售业专专家，<零售企企业如何何控制人人工成本本>著者者李晶：：1971非经济性性报酬工作方面面有兴趣的的工作、、参与企企业管理理、挑战战性、责责任感感、成就就感，等等等企业方面面社会地位位、个人人成长（（升迁））、个人人价值的的实现，，等等其他友谊及关关怀（良良好的人人际关系系）、舒舒适的工工作环境境、便便利的生生活条件件（如：：企业为为员工排排忧解难难），等等等12零售业专专家，<零售企企业如何何控制人人工成本本>著者者李晶：：1971内在在薪薪酬酬内在在薪薪酬酬是是指指由由于于员员工工努努力力工工作作而而受受到到晋晋升升、、表表扬扬或或受受到到重重视视等等，，从从而而产产生生的的工工作作的的荣荣誉誉感感、、成成就就感感、、责责任任感感。。13零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：1971外在在薪薪酬酬外在在薪薪酬酬是是指指员员工工因因劳劳动动付付出出而而获获得得的的各各种种形形式式的的收收入入，，分分为为货货币币薪薪酬酬和和非非货货币币薪薪酬酬两两类类：：货币币薪薪酬酬包包括括工工资资、、奖奖金金、、福福利利、、津津贴贴、、股股票票期期权权等等；；非货货币币薪薪酬酬包包括括及及以以各各种种间间接接货货币币形形式式支支付付的的福福利利等等，，如如医医疗疗保保险险、、带带薪薪休休假假等等。。14零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：19713、、薪薪酬酬体体系系构构建建要要达达到到什什么么目目标标？？15零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：1971薪酬酬体体系系构构建建要要达达成成的的目目标标①企企业业战战略略、、各各项项政政策策、、公公司司目目标标②企企业业文文化化、、价价值值观观③吸吸引引人人才才④激激励励管理理寓寓言言：：渔渔夫夫、、蛇蛇与与青青蛙蛙⑤保保留留人人才才⑥提提高高满满意意度度16零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：1971案例例：：2003年年的的华华润润变变革革裁减减三三千千中中层层管管理理者者强化化门门店店独独立立运运营营薪酬酬体体系系大大调调整整17零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：19714、、薪薪酬酬体体系系构构建建应应遵遵循循的的原原则则是是什什么么？？18零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：1971薪酬酬体体系系构构建建应应遵遵循循的的原原则则公平平原原则则竞争争原原则则激励励原原则则经济济原原则则合法法原原则则简洁洁原原则则19零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：1971（一一））公公平平原原则则外部部公公平平内部部公公平平=？？：个个体体对对自自己己所所得得到到报报酬酬的的主主观观感感觉觉；；：个个体体对对自自己己所所作作投投入入的的主主观观感感觉觉；；：个个体体对对与与之之比比较较的的他他人人所所得得报报酬酬的的主主观观感感觉觉；；：个个体体对对与与之之比比较较的的他他人人所所作作投投入入的的主主观观感感觉觉。。20零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：1971（二二））竞竞争争原原则则外部部竞竞争争性性与市市场场价价格格比比与竞竞争争对对手手比比内部部竞竞争争性性21零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：1971（三三））激激励励原原则则与绩绩效效相相挂挂钩钩，，奖奖勤勤罚罚懒懒行动动=f（（人人··环环境境））绩效效=f（（能能力力··态态度度））22零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：1971（四四））经经济济原原则则考虑虑企企业业的的支支付付能能力力薪酬酬支支付付水水平平与与业业绩绩匹匹配配人事事费费用用率率人力力配配置置以以合合适适为为原原则则23零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：1971（五五））合合法法原原则则法律律法法规规企业业制制度度24零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：1971（六六））简简洁洁原原则则易于于理理解解劳资资共共赢赢有效效沟沟通通便于于操操作作25零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：19715、、薪薪酬酬体体系系构构建建与与管管理理的的流流程程是是什什么么？？26零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：1971薪酬酬体体系系构构建建与与管管理理的的流流程程图图公司司愿愿景景经营营战战略略人力力战战略略薪酬酬战战略略工作作分分析析职位位说说明明工作作分分析析职位位说说明明岗位位评评价价非量量化化评评价价量化化评评价价薪酬酬水水平平确定定薪酬酬调调查查人才才供供求求公司司支支付付能能力力确定定薪薪资资水水平平薪酬酬结结构构设计计确定定薪薪酬酬结结构构确定定各各部部比比例例薪资资级级别别表表拟订订薪资资级级别别表表薪酬酬制制度度的的制订订、、实实施施薪酬酬制制度度结结构构薪酬酬制制度度要要点点及法法律律问问题题薪酬酬调调整整政政策策人工工成成本本管管理理27零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：1971（一一））薪薪酬酬战战略略领先先跟随随低成成本本现场场调调查查28零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：1971（二二））工工作作设设计计及及其其分分析析1.工工作作分分析析的的目目的的2.工工作作分分析析的的方方法法3.职职位位说说明明书书29零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：19711.工工作作分分析析的的目目的的明确确每每一一个个职职位位所所需需的的知知识识、、能能力力、、经经验验及及性性格格特特征征、、身身体体状状况况、、使使用用设设备备、、体体能能要要求求、、环环境境条条件件等等要要素素为职职位位说说明明书书的的编编写写提提供供依依据据为岗岗位位评评估估提提供供依依据据30零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：19712.工工作作分分析析的的方方法法工作作观观察察法法标准准问问卷卷法法访谈谈法法综合合法法31零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：19713.职职位位说说明明书书要素素范例例32零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：1971（三三））岗岗位位评评价价岗位位评评价价的的目目的的制订订岗岗位位级级别别表表为薪薪资资级级别别表表的的制制订订奠奠定定基基础础岗位位评评价价的的方方法法1.非非量量化化评评价价方方法法2.量量化化评评价价方方法法提醒醒：：岗岗位位评评价价评评估估的的是是岗岗位位，，不不是是岗岗位位上上的的人人！！33零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：19711.非非量量化化评评价价方方法法两两两比比较较法法2-----11会计53-----2程序员532-----HR主管总分会计程序员HR主管岗位34零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：19712.量量化化的的岗岗位位评评价价方方法法元素素评评分分法法（点点因因素素法法））、的的、、（（国国际际资资源源管管理理咨咨询询集集团团））等等解决决问问题题难难度度任职职资资格格沟通通技技巧巧环镜镜条条件件对企企业业的的影影响响监督督管管理理责任任范范围围35零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：1971海氏氏（（））法法简简介介评分分的的三三个个因因素素技能能水水平平（（投投入入））专业业理理论论知知识识管理理诀诀窍窍人际际技技能能解决决问问题题的的能能力力（（过过程程））思维维环环境境思维维难难度度承担担的的职职务务责责任任（（产产出出））行动动的的自自由由度度职务务对对结结果果的的形形成成所所起起的的作作用用职务务责责任任海氏氏（（））岗岗位位评评估估指指导导图图表表36零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：1971实做做演演练练：：元元素素评评分分法法37零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：1971建立立岗岗位位等等级级找出出不不同同岗岗位位评分分的的最最大大差差距距()......................................把评评分分接接近近的的岗位位放放在在同同一一等级级。。大大型型企企业业职职级级多多达达17级级以以上上，，中中小小企企业业多多采采用用11-15级级。。38零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：1971（四四））薪薪酬酬水水平平确确定定影响响公公司司薪薪酬酬水水平平因因素素影响响个个人人薪薪酬酬水水平平因因素素公司司薪薪酬酬水水平平的的确确定定原原则则39零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：1971薪酬酬调调查查薪酬酬调调查查范范围围薪酬酬调调查查方方法法薪酬酬调调查查两两大大““盲盲点点””薪酬酬调调查查结结果果运运用用40零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：1971薪酬酬调调查查方方法法比比较较信息来源信息性质可信度评级1顾问机构有偿2政府相关单位无偿B3行业协会内部调查无偿4人力资源部门自行访查行政费用5应聘人员提供无偿6在职员工提供意见无偿7离职员工提供意见无偿8相关社会渠道无偿41零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：1971公司司薪薪酬酬水水平平确确定定示示意意Q1Q3平均均公司司Q3=市市场场75%工工资资公司司=公公司司平平均均工工资资平均均=市市场场平平均均工工资资Q1=市市场场25%工工资资等级级/岗岗位位评评分分工资42零售售业业专专家家，，<零零售售企企业业如如何何控控制制人人工工成成本本>著著者者李李晶晶：：1971实做演练：：如何找到到市场平均均薪资线Y=a+a=Y–B=ΣΣ–n（）/ΣΣX²––n（（X²）Y：每个职职位的市场场平均工资资X：每个职职位的评价价点数n：职位的的数量市场平均薪薪资线计算算数据答案：Y=4323.87+177.49X43零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：1971（五）薪酬酬结构设计计1.薪酬结结构的要素素2.各要素素所占比例例3.奖金的的设计4.福利的的设计5.长期激激励的设计计44零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：19711.薪酬结结构的要素素一般员工基本工资+奖金+福福利/底薪薪+岗位工工资+绩效效工资高级管理人人员基本工资+奖金+福福利+股权权/股票期期权/虚拟拟股权年薪制销售人员保底工资+福利+提提成45零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：1971薪资结构各各要素对员员工的影响响组成薪资的的要素基本工资员工福利特殊津贴短期薪酬长期薪酬对员工的影影响吸引保留激励高高中低低高中中中中中高高低低46零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：19712.各要素素所占比例例基本工资/奖金/福福利47零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：19713.奖金的的设计月度奖金（（绩效工资资）年终奖金单项奖金48零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：19714.福利的的设计“五险一金金”补充保险（（年金04年5月1日、补充充医疗保险险01年4月1日））和商业保保险经济性福利利非经济性福福利49零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：19715.长期激激励的设计计（略）股票期权计计划沃尔玛的““利润分享享计划”“雇员购股股计划”年薪制50零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：1971股票期权计计划股票期权（（）的概概念股票期权是是指企业向向主要经营营者提供的的一种在一一定期限内内按照某一一既定价格格购买的一一定数量本本公司股份份的权利。。《财富富》500强中，89%的公公司已在其其高级管理理人员中实实行了这种种制度。股票期权计计划的一些些重要规定定在股票期权权计划中，，包含受益益人、股票票期权的有有效期、行行权价、行行权的有效效期和购买买额等几个个基本要素素。美国和香港港的规定有有所不同51零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：1971股票期权计计划的收益益模式某公司1999年1月1日推推出股票期期权计划：：允许本公公司总经理理或副总经经理在今后后10年中中的任何时时候均可按按1999年1月1日的股票票市场价格格5元/股股购买20万股本公公司股份。。6年后，即即2005年1月1日，由于于经营有方方，公司股股票由当初初5元/股股涨到50元/股，，此时，总总经理可按按1999年1月1日的5元元/股购进进，再按2005年年1月1日日50元/股的价格格出售，获获利？万元元。如果预计经经营状况良良好，股票票可进一步步升值，他他也可以暂暂时不出售售，等到更更高价格再再转让。52零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：1971年薪制概念所谓年薪制制，是以经经营者为实实施对象，，以年度为为考核周期期，根据经经营者的经经营业绩、、经营难度度和风险，，合理确定定其年度收收入的一种种工资分配配制度。意义促进企业建建立现代企企业制度（（所有权、、经营权分分离，经营营者责、权权、利统一一）；有利于激发发经营者的的工作热情情（不仅仅仅是一种经经济回报，，而且是一一种素质奖奖励和能力力肯定）；；有利于促进进企业家市市场的形成成，造就企企业家队伍伍；有利于制约约经营者的的贪污腐败败行为；可以进一步步强化约束束机制；有利于保护护出资者利利益。53零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：1971年薪制实施施的基本条条件①建立现代代企业制度度；②建立公开开招聘、优优胜劣汰的的用人机制制；③以契约的的形式规范范经营者的的责、权、、利，管理理、监督机机制科学、、严谨；④有一套全全面反映企企业状况的的指标体系系以及社会会评估机构构的介入；；⑤完善的企企业家人才才市场；⑥健全的股股市和股权权制度。54零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：1971年新制的主主要模式基本工资+风险险收入（奖奖金、股票票、股票期期权）+福福利、津津贴（职务务补贴）基本年薪+效益年薪薪基本年薪+效益益年薪（其其中一部分分用于购买买本企业股股份）基本年薪+股票票期权（上上市公司））55零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：1971（六）薪资资级别表拟拟订1.薪资级级别图例释释义2.薪资级级别表拟订订技术3.薪资级级别表样表表56零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：19711.薪资级级别图例释释义薪资(货货币价值)等级(相对对岗位价值值)acbdfeg政策线或薪薪资线:b:a:::某等级封顶顶薪某等级起薪薪带宽相邻等级的的重叠某等级中位位值相邻等级中中位值级差差：行政人人员5-10%；专专业技术或或管理人员员8-15%；高级级管理人员员30-35%。:57零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：19712.薪资级级别表拟订订技术以政策线或或薪资线与与薪资等级级对应的数数值为中位位值工资范围工资范围=（封顶薪薪—起薪））/起薪起起薪=中中点工资/（1+1/2*工工资范围））

封顶薪薪=起薪*（1+工工资范围））实做演练一一如果某一工工资等级的的中点工资资为8,000元，，工资范围围为30%，那么这这一工资等等级的起薪薪为多少元元？封顶薪薪为多少元元？实做演练二二薪资级别表表的编制58零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：1971薪资级别表表的编制某公司经过过岗位评估估及薪资调调查得到如如下数据该公司的薪薪资政策如如下：采用级数法法，每隔15%来区区分职级市场平均薪薪资线方程程式经线性性回归法计计算后为Y=2143+160X以高于市场场平均薪资资5%为公公司的薪资资政策线各等级的薪薪资范围为为1-2级25%3-4级30%5-6级35%7-8级40%9级及以上上50%编制薪资级级别表（计计算过程））59零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：19713.薪资级级别表样表表60零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：1971（七）薪酬酬制度的制制订、实施施1.薪酬制制度的基本本结构2.薪酬制制度要点及及法律问题题3.人工成成本管理4.薪酬体体系评估61零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：19711.薪酬制制度的基本本结构（1）目的的（2）原则则（3）适用用范围（4）支付付办法（5）工资资结构（6）工资资的扣除项项目（7）工资资标准（8）工资资的计发（9）非正正常情况下下工资（10）薪薪资调整（11）小小时工工资资（12）促促销员工资资（13）其其它事宜（14）执执行日期及及解释权限限62零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：19712.薪酬制制度要点及及法律问题题（1）“工工资结构””中的“独独生子女费费”（2）试用用期工资（3）最低低工资标准准63零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：19712.薪酬制制度要点及及法律问题题（4）病假假工资（5）产假假工资64零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：19712.薪酬制制度要点及及法律问题题（6）加班班工资规避避（劳动部部《关于企企业实行不不定时工作作制和综合合计算工时时工作制的的审批办法法》）不定时工时时制综合工时制制（麦当劳劳天津公司司）案例：应支支付加班工工资吗？65零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：19712.薪酬制制度要点及及法律问题题（7）薪资资调整（8）小时时工工资（9）促销销员工资（10）个个人所得税税66零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：19713.人工成成本管理的成功之道道①敬业②与所有同同事分享你你的利润；；把他们视视为合伙人人③交流沟通通④感激你的的同事为公公司所做的的每一件事事⑤成功要大大肆庆贺，，失败则不不必耿耿于于怀⑥倾听每一一位员工的的意见，广广开言路⑦要做的比比顾客期望望的更好⑧比对手更更好地控制制费用（竞竞争优势））⑨逆流而上上，另辟蹊蹊径，藐视视传统观念念67零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：19714.薪酬体体系评估对公司业绩绩的影响对公司财务务的影响对员工的影影响68零售业专家家，<零售售企业如何何控制人工工成本>著著者李晶：：19716、薪酬管管理的发展展趋势如何何？69零售业业专家家，<零售售企业业如何何控制制人工工成本本>著著者李李晶：：1971薪酬管管理的的发展展趋势势①更强强调外外部竞竞争而而非内内部公公平②调整整固定定薪酬酬向浮浮动、、绩效效倾斜斜③更注注重对对业绩绩、生生产率率和能能力的的奖励励④越来来越多多地采采用““宽带带结构构”(““减级级增距距”)以以适应应扁平平的组组织结结构⑤强调调总体体薪酬酬概念念⑥不再再片面面追求求工资资总额额的控控制⑦员工工不断断参与与薪酬酬结构构及其其管理理制度度的制制订⑧福利利日趋趋个性性化70零售业业专家家，<零售售企业业如何何控制制人工工成本本>著著者李李晶：：1971（一））更注注重对对能力力的奖奖励岗位角色人传统岗岗位评评估混合系系统能力为为基础础的系系统71零售业业专家家，<零售售企业业如何何控制制人工工成本本>著著者李李晶：：1971（二））宽带带薪酬酬等级宽级设设计宽带结结构72零售业业专家家，<零售售企业业如何何控制制人工工成本本>著著者李李晶：：1971宽带薪薪酬分分析宽带薪薪酬的的优点点宽带薪薪酬的的弊端端73零售业业专家家，<零售售企业业如何何控制制人工工成本本>著著者李李晶：：1971总结：：“六六个能能够””1、能够了解薪薪酬管管理的的重要要性2、能够掌握薪薪酬的的概念念（狭狭义、、广义义）3、能够薪酬体体系构构建要要达成成的六六个目目标4、能够薪酬体体系构构建应应遵循循的六六项原原则5、能够薪酬体体系构构建的的流程程及各各环节节的主主要任任务6、能够薪酬管管理的的八个个发展展趋势势74零售业业HR专家家，<零售售企业业如何何控制制人工工成本本>著著者李李晶：：threesun1971@通过过辛辛勤勤的的工工作作获获得得财财富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一个人一一生可能能爱上很很多人，，等你获获得真正正属于你你的幸福福后，你你就会明明白以前前的伤痛痛其实是是一种财财富，它它让你学学会更好好地去把把握和珍珍惜你爱爱的人。。12月-2203:2303:23:53人只有为为自己同同时代人人的完善善，为他他们的幸幸福而工工作，他他才能达达到自身身的完善善。每项事业成成功都离不不开选择，，而只有不不同寻常的的选择才会会获取不同同寻常的成成功。03:23:5303:2312月-22论命运如何何，人生来来就不是野野蛮人，也也不是乞讨讨者。人的的四周充满满真正而高高贵的财富富—身体与心灵灵的财富。。人生没有彩彩排，每一一个细节都都是现场直直播。对产品质量量来说，不不是100分就是0分。成功的经理理人员在确确定组织和和个人的目目标时，一一般是现实实主义的。。他们不是是害怕提出出高目标，，而是不让让目标超出出他们的能能力。管理就是决决策。03:2303:23:5312月-22经营管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一点。再实践。2022/12/73:23:53世上并没有有用来鼓励励工作努力力的赏赐，，所有的赏赏赐都只是是被用来奖奖励工作成成果的。除了心存感感激还不够够，还必须须双手合十十，以拜佛佛般的虔诚诚之心来领领导员工。。2022/12/73:2303:23:53预防是解决决危机的最最好方法。。我们不一定定知道正确确的道路在在哪里，但但却不要在在错误的道道路上走得得太远。不要把所有有的鸡蛋放放在同一个个篮子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。沟通通再再沟沟通通。。07十十二二月月2022多挣挣钱钱的的方方法法只只有有两两个个：：不不是是多多卖卖，，就就是是降降低低管管理理费费。。我所所做做的的，，就就是是创创办办一一家家由由我我管管理理业业务务并并把把我我们们的的钱钱放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企业业。。我我将将保保证证你你们们有有5%的回报报，并并在此此后我我将抽抽取所所有利利润的的50%。请示问问题不不要带带着问问题请请示，，要带带着方方案请请示。。汇报报工作作不要要评论论性地地汇报报，而而要陈陈述性性的汇汇报。。2022年年12月7日在漫长长的人人生旅旅途中中，有有时要要苦苦苦撑持持