无线传媒项目计划课程课件

无线传媒项目计划

(内部使用)

王慧

2009-11-23保密声明:本方案仅供内部参与者使用，需严格保密。无线传媒项目计划

(内部使用)

王慧

2009-11-1目录投资安排拟建企业情况主要项目分布项目实施战略项目实施（阶段）附：项目示例目录投资安排投资安排资金总需求：100万目前已投资状况： 胡云川：50万，占股比例： 王慧：20万，占股比例： 资金需求数额：30万，占股比例：附：股份进入、占比、（风险）退出等项待合议后加入章程或协议中。此书中暂不说明。投资安排拟建企业概况企业主营：无线传媒（无线广告）企业定位：定位于无线应用技术和服务提供商，做无线广告领域的专家企业宗旨：以用户需求为根本，为企业提供与用户需求相适应的无线广告宣传全方位解决方案，诚信、友好服务，力求用户、企业、自身价值同步增殖并获益。企业名称：盛美/富美/…/等(无线)传媒技术有限公司 待定（待定）拟建企业概况主要项目无线广告：商务信息发布智能平台（短彩）无线应用及广告：WAP企业手机网站建站与行业联盟服务增值应用服务产品：数据采集营销系统增值应用服务产品：邮件发送系统增值应用服务产品：CRM客户关系管理系统无线广告：蓝牙无线商务信息发布智能平台无线整合营销服务：无线营销整合解决方案注：增值应用的项目是从平台上的部分功能模块独立出来的产品，先经自身使用稳定之后分析产品难度情况逐步进行产品化，在现平台平稳的基础上分阶段进行。主要项目项目名称项目描述项目（行业）生命周期项目级别无线应用：商务信息发布平台企业商务信息定制与发布系统，包括企业内部包括会员信息发布与企业外部宣传广告信息发布（短信/彩信平台）导入发展期（竞争虽然激烈，但客户需求及潜在需求量大）优先重点收益支撑项目无线应用：WAP企业建站与联盟点击服务为企业提供不同等级的手机网站建设应用服务，包括企业信息、产品、服务等方面内容建设，并提供行业WAP联盟服务初步发展期(应对于网站，企业将有手机类宣传网站，客户拓展空间大)中期收益项目，重点项目衍生应用：邮件发送系统自用的衍生产品。为不同行业、企业客户向内部/会员以及外部实际和潜在客户提供批量邮件定制性服务稳步发展期（自用使用产品外扩为衍生类小额服务，针对既有客户的开发）衍生应用型项目，重点项目衍生应用：数据采集营销系统服务自用的衍生产品。应用已有数据库并对新数据进行更新，针对不同行业企业客户，提供细分的营销目标数据应用服务行业发展期（自用使用产品外扩为衍生类小额服务，针对既有客户的开发）衍生增值应用型项目，收益观察项目无线应用：蓝牙无线商务信息发布智能平台依托于蓝牙终端，根据不同的目标区域，为企业向手机、网络用户提供便捷、实用且实惠的信息发布服务初步导入期（蓝牙应用，预是一个趋势性市场，市场未真正起来，我们需要提前进入慎重前进）潜力趋势型重点项目，持续型重点运营，风投/上市依托型项目（中小企业）CRM客户关系管理系统自用的衍生产品。自用的客户关系管理产品化，拓展至中小企业客户关系管理，提供客户、联系人、产品、合同、回款、售后、日程、公告、备忘录、网址、邮件群发、图表统计、自动提醒、团队管理等功能稳步发展期（为客户提供增值应用服务，是针对既有客户的开发应用）衍生增值应用型项目，列为增值工具，收益观察项目无线整合营销服务解决方案针对不同企业的不同目标，为企业多方位深入分析，提供量身定做的不同营销组合方案，以期提供性价比最优的营销服务行业初步发展期（应对于无线行业的整合营销应用，会是一个趋势性需求市场，目前无线营销形式单一）各项目整合型项目，持续型重点运营项目名称项目描述项目（行业）生命周期项目级别无线应用：商务信项目实施战略（2年期，3个阶段）计划两年，公司进入良性稳步发展阶段。分三步走。初期发展阶段：2010年3月-2010年12月 以重点优先收益项目带动其他项目的开展拓展发展阶段：

2011年1月-2011年6月 重点优先收益项目持续拓展，其他项目试商用持续拓展阶段：

2011年7月-2011年12月 项目全方位拓展，形成体系化无线整合营销方案并商用项目实施战略（2年期，3个阶段）项目实施阶段（3个阶段-1）初期发展阶段：2010年3月-2010年12月，持平/微利盈收实施项目1：商务信息发布智能平台（短彩） 达到月750万条的发送量（代理）筹备：商务信息发布智能平台自有平台建设基本完成，其中包括数据采集系统和邮件发送系统的基本完成实施项目2：蓝牙无线商务信息发布智能平台 蓝牙终端布点达到100个；小区域覆盖，客户交叉投放量达到150个，并保持正常运转。实施项目3：组建WAP建站平台，2010年9月份正式投入商用。每月达到10个企业用户建站。项目实施阶段（3个阶段-1）初期发展阶段：2010年3月-2010年12月人力支持：含3位股东，共16名短彩&

wap销售3名客服1名蓝牙销售1名蓝牙布点1名技术研发部WAP2名平台2名行政行政兼商务1名财务兼出纳1名运营支撑部WAP运营1名市场宣传蓝牙需求管理营销部内容运营财务初期发展阶段：2010年3月-2010年12月短客蓝牙销售蓝初期发展阶段：2010年3月-2010年12月财务预算：截至2010年12月底，支出总成本91.08，总收入99.6万元，盈利8.52万元单位万元总计3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月收入99.611.6469.511.814.115.416.719.5运营成本3.480.280.280.280.280.360.360.410.410.410.41人力成本31.51.61.61.61.93.93.94.254.254.254.25宣传成本121.21.21.21.21.21.21.21.21.21.2设备成本28.14.10.90.92.562.52.82.82.82.8办公费用161111222222净收入8.52-7.18-3.4-0.98-0.9-3.961.843.444.746.048.84初期发展阶段：2010年3月-2010年12月单位万元总计3项目实施阶段（3个阶段-2）扩展发展阶段：2011年1月-2011年6月扩展项目1：商务信息发布智能平台（短彩） 达到月1000万条的发送量（自有完成500万的发送量）扩展项目2：蓝牙无线商务信息发布智能平台 蓝牙终端新布点达到70个总达到170个；1个区域覆盖基本完成，客户交叉投放量达到300个，并保持正常运转。扩展项目3：WAP建站稳定扩展，新增60个企业用户建站。项目实施阶段（3个阶段-2）项目实施阶段（3个阶段-2）扩展发展阶段：2011年1月-2011年6月实施项目1：邮件发送系统4月份正式稳定商用，达到10个企业用户，发送量达到100万。实施项目2：数据采集系统正式商用，并开始提供企业用户免费试用。筹备项目1：自有CRM管理系统的自有应用与完善，为形成（中小企业）CRM管理系统产品化准备。筹备项目2：整合营销无线解决方案启动准备项目实施阶段（3个阶段-2）拓展发展阶段：2011年1月-2011年6月人力支持：含3位股东，共26名，新增10名非蓝牙销售6名客服2名蓝牙销售2名蓝牙布点1名技术研发部-5WAP2名平台及相关2名行政1-2行政人事2名财务出纳2名运营支撑部2-4WAP运营2名市场宣传专员

1名蓝牙需求管理营销部6-12内容运营财务1-2商务1名拓展发展阶段：2011年1月-2011年6月非蓝牙销售客蓝牙拓展发展阶段：2011年1月-2011年6月财务预算：截至2011年6月底，支出总成本155.7万元，总收入159.9万元，盈利4.25万元（上半年拓展，人员/项目增设）单位万元总计1月2月3月4月5月6月收入159.929.5620.530.93835运营成本7.50.70.7511.151.951.95人力成本40.654.75.057.357.857.857.85宣传成本13.71.22.52.52.52.52.5设备成本80.815.67.215.413.815.912.9办公费用132.52.12.12.12.12.1155.7净收入4.254.8-11.6-7.853.57.77.74.25拓展发展阶段：2011年1月-2011年6月单位万元总计1月项目实施阶段（3个阶段-3）持续拓展阶段：2011年7月-2011年12月稳定项目1：商务信息发布智能平台（短彩） 月均1000万条的发送量稳定项目2：WAP建站稳定扩展，月新增30个企业用户建站。稳定项目3：数据采集系统月均新增企业用户5个。稳定项目4：邮件发送系统月均新增企业用户25个，月发送量达500万项目实施阶段（3个阶段-3）项目实施阶段（3个阶段-3）持续发展阶段：2011年7月-2011年12月拓展项目1：蓝牙无线商务信息发布智能平台 蓝牙终端新布点达到120个总达到290个；1个区域+1个商圈覆盖完成，客户交叉投放量达到600个，并保持正常运转。实施项目1：（中小企业）CRM管理系统8月试商用，提供会员企业免费试商用1个月后正式商用，达到20个企业用户。实施项目2：整合营销无线解决方案9月份形成体系并内部培训完成，正式推广商用，达到20个企业用户。项目实施阶段（3个阶段-3）拓展发展阶段：2011年1月-2011年6月人力支持：含3位股东，共28名，新增2名非蓝牙销售6名客服2名蓝牙销售2名蓝牙布点1名技术研发部-5WAP2名平台及相关2名行政1-2行政人事2名财务出纳2名运营支撑部2-4WAP运营2名市场宣传专员

1名蓝牙需求管理营销部6-12内容运营财务1-2商务1名方案撰稿1名测试1名拓展发展阶段：2011年1月-2011年6月非蓝牙销售客蓝牙拓展发展阶段：2011年1月-2011年6月财务预算：截至2011年6月底，支出总成本190.1万元，总收入275.4万元，盈利85.35万元单位万元总计7月8月9月10月11月12月月收入275.440.53640.548.95158.5运营成本12.2522.052.052.052.052.05人力成本51.28.28.68.68.68.68.6宣传成本213.53.53.53.53.53.5设备成本90.615.315.315151515办公费用152.52.52.52.52.52.5190.1净收入85.3594.18.8517.319.3526.985.35拓展发展阶段：2011年1月-2011年6月单位万元总计7月项目示例——商业信息发布平台项目项目示例宣传推广不能缺少,但如何突破局限？

？

平面广告报纸、杂志、海报、直邮类广告…印刷制品名片、会员卡、优惠券、宣传册…户外广告灯箱、路牌、墙体、条幅、彩旗…产品、实物塑料盒、木桌、铁门、布料、瓷瓶…其他……文字、图片受版面限制！广告见效周期长！难以评估广告效果！印刷后无法修改！不易随身保存！投放成本高……一直困扰广告投放的问题……背

景

概

况宣传推广不能缺少,但如何突破局限？？平面广告文字、图我们的解决方案加入无线营销计划之商务信息发布智能平台，把宣传(促销、活动、广告、PR)做到顾客的手机上！快速有效地提升您的宣传和销量!无线广告又称为“第五媒体”广告，文中两个名称都有背

景

概

况我们的解决方案加入无线营销计划之商务信息发布智能平台，无线广对比：第五媒体(手机媒体)与传统传媒背

景

概

况对比：第五媒体(手机媒体)与传统传媒背

景

概

况第五媒体用户群：精准化用户群精细化细分：区分地域、居住区、手机号码、收入范围等不同属性，让客户的信息精准化传递至准用户。以北京为例数据表(1843.92万）如下：数据名称数量-万数据属性内容质量来源北京37万高端手机号身份证37分区、姓名、性别、年龄、身份证号码、手机、地址普通

北京80万高端详细数据=车主car80可分区、姓名、年龄、手机、地址较好

北京白领6万6分区、姓名、性别、年龄、身份证、学历、手机、地址

广告公司北京车主07年25车牌号码、车品牌、联系人、电话、手机号码.地址普通

北京车主08年13车牌号码、车品牌、联系人、电话、手机号码.地址非常好

北京车主40车牌号码、车品牌、联系人、电话、手机号码.地址普通

北京-高尔夫俱乐部会员25000.25联系人、有手机号码普通

北京-高级纳税人2.95万2.95姓名、手机、地址普通

北京写字楼入住商资料大全共5万家5公司名、负责人姓名、电话、地址,无手机号码普通专业调查公司北京业主16业主姓名、所辖区域、业主地址、电话、手机号码较好网络搜索北京业主-公寓81200.82业主姓名、所辖区域、业主地址、电话、手机号码较好网络搜索北京移动客户资料202可分区、姓名、年龄、手机、地址普通

北京移动总库1300万精密数据1300手机号码、所辖区域、品牌、话费普通

北京银行-工商银行32w32金卡会员姓名、身份证号、出生日期、移动电话非常好银行内部北京银行-工商银行用户40万40姓名、身份证号、地址、移动电话非常好银行内部北京银行-建设银行金卡用户15.4万15.4姓名、身份证号、地址、移动电话非常好银行内部北京银行-建行22w22姓名、身份证号、地址、移动电话非常好银行内部北京银行-农行金卡用户65510人6.5姓名、身份证号、地址、移动电话非常好银行内部背

景

概

况第五媒体用户群：精准化用户群精细化细分：区分地域第五媒体用户群：年龄-支出分布

用户群总体年龄分布区间：15-45岁背

景

概

况第五媒体用户群：年龄-支出分布

用户群总体年龄分布区间：15目前中国手机用户已经达到6.8834亿。按照品牌分可分为全球通&世界风用户 移动和联通推出的针对高消费，高质量的商务人士品牌。动感地带&UP新势力用户 移动和联通推出的针对学生的消费品牌，受到广大学生的欢迎神州行&如意通用户 移动和联通推出的针对对普通大众用户的品牌，用户群体为消费大众新时空用户 新时空将目标锁定在中高端客户和行业客户小灵通用户 小灵通用户则是针对低消费群体推出的对应服务。第五媒体用户群：用户手机类型（运营商/sim卡）背

景

概

况目前中国手机用户已经达到6.8834亿。按照品牌分可分为第五1、短信用户 短信用户属于大众群体，讲究便捷高效用,用户量最大。2、声讯用户 以休闲和娱乐为主的用户，这类用户群偏重情感聊天、娱乐收听等业务使用，时间比较多，以学生为主体，消费能力适中等特点3、彩信用户 彩信用户以年轻人为主，接受新事物快，具备一定的消费能力4、手机上网用户 也称为WAP上网用户，这类用户比较注重信息的浏览查阅，对网络比较敏感。5、百宝箱/客户端应用用户 主要为手机游戏、手机工具软件等业务，使用这类业务的用户休闲时间比较多，以青少年为主，喜欢游戏的消费群体。第五媒体用户群：手机用户使用业务类型背

景

概

况1、短信用户第五媒体用户群：手机用户使用业务类型背

景

一、“第五媒体”无线营销计划之商务信息发布智能平台简介本平台为全新的媒体形式，采用点到面的短信或彩信发送方式，精准圈点准消费群体，并可根据目标消费群体的主体时间设定即时或定时发送的信息发布平台。二、商务信息发布平台主要优势

1、及时性：即时发送、即时接受，非常适合信息的传播。

2、收视率高：手机用户收到新信息后都会去查阅，查看信息后，信息才会消除，可达到100%的查看率，这是其他任何传统大众媒体所无法相比的

3、信息发布迅速：传统的媒体需要制作、排版及编辑，而且只能在固定的时间发布，受到时间、空间的限制，而短彩信息则可以根据时间的设定随时发布，并且发布速度快，尤其遇到即时或紧急宣传活动，效用更为明显。

4、覆盖面广：手机是一种大众化的沟通工具，用户几乎还涵盖所有具有消费能力的群体，并且短彩信息具有“保存”和“转发”功能，非常便于阅读和转告，可以扩大信息的覆盖面，覆盖面和精确度双向结合，影响力深入人心。

5、低成本：电视、报纸及户外媒体，投放成本较高，而短彩信息的发送成本较低，并且具有100﹪的到达率，在相同的广告宣传费用下，短信的受众用户要比传统媒体的受众用户要多出几倍，甚至几十倍，大大降低了企业“点对点”的营销成本，比起其它媒体几万、几十万乃至上百万的投入，也许用短彩信息发布投入几千元就能使目标群体全部知晓。

6、互动性：短彩商务信息中的号码可以直接拨打而无需存记后再拨，让用户在意愿的第一时间下与企业联系（相关链接可第一时间链至公司WAP网站，可提供制作）。7、品牌与销量业绩的新颖形式结合：短彩信息与其它传统大众媒体不同，它是一种基于现代移动通讯的新型媒体。短信适于文字型简捷直达销量业绩型的信息投放，彩信适于图文并茂的宣传性信息（促销/活动/品牌/内宣画面等）投放。项

目

简

介一、“第五媒体”无线营销计划之商务信息发布智能平台简介项

三、商务信息发布智能平台应用行业

项

目

简

介教育房产商场家居金融证券汽车家电企业/会员内宣三、商务信息发布智能平台应用行业项

目

简

介三、商务信息发布智能平台应用案例（短信）

项

目

简

介教育1：请老外做家教提高口语短平快！外教、时间、地点由你定！免费试听：*******教育2：实战实效实用的《北大企业工商管理高级研修班》探究企业发展核心要义，续读更可获得国际一流大学MBA硕士学位证。TEL:********房产：凯德华玺北京东二环巨作！世界地产巨匠凯德置地出品。朝阳门内第一正统私宅，75-450平米国际大师精装“房，全球限量。********家居：高品质红木家俱活动场1月1日登陆宜家家居！世界级罕见精品红木家俱炫丽登场，更有您作主的惊喜三重礼选赠！全程路费返还！********金融证券：头牌基金专家****月*日来我处免费讲座，讲授股票、基金操作技巧课程，限前100名。预约热线*******汽车：卡罗拉、威驰一元劲爆拍卖会，现场劲拍！********

家电：国美以旧换新，联合厂商让利50%仅剩最后10天！*****商场：**新世界商场三周年，所有物品（饰品除外）一律3折起！********会员：*月*日西藏自驾游！意愿参与者XCAR组织热线*******企业内宣：新产品《劲舞小子》内部热测，请各位下载测试，试用反馈至***运营中心****，测试热线******。前10名下载测试有精美礼品！短信投放重点：文字数量有限，务必做到文字精炼、对目标用户有强烈的吸引力。并根据投放行业、区域及内容确定投放区域、投放时间、投放用户（量）等，做到以用户、客户为中心的有效投放。三、商务信息发布智能平台应用案例（短信）项

目三、商务信息发布智能平台应用案例（彩信）

项

目

简

介餐饮商城商场彩信投放重点：制作炫丽且有亮点性内容促销/活动等宣传的图片，并配以吸引力的文字。根据投放行业、区域及内容确定投放区域、投放时间、投放用户（量）等，做到以用户、客户为中心的有效投放。三、商务信息发布智能平台应用案例（彩信）项

目三、商务信息发布智能平台应用案例（策划案）

项

目

简

介

全案工作重点：根据客户/产品的市场、定位、目标受众以及自身状况等全方位分析，为客户/产品量身订制性价比最优的宣传投放组合。提供服务内容包括：客户需求分析；市场状况分析；面临的时间/机遇分析；阶段性）用户分析；具体投放方案（投放形式、内容文案修撰、主力宣传投放配合、投放频次、具体执行方案等）；投放效果监测；数据报告回馈；针对性建议经典案例——****华通丰田（汽车行业/彩信）客户需求：面临当下低迷的车市，华通丰田计划推出惊爆的促销推广活动“卡罗拉、威驰一元劲爆拍卖会”刺激市场，从而实现年末销售额的大幅增长。广告形式：《乐购·华通丰田特刊》广告内容：1、宣传“一元劲爆拍卖会”活动；2、展示卡罗拉、威驰两款车型；3、传播咨询电话，加深印象投放时间：2009年*月**日--2009年*月**日覆盖地域：*****覆盖人群：35岁以上的高消费水平（5000元以上/月）全球通读者覆盖人数：6****人投放效果：依据客户反馈，广告到达率令人满意，大量消费者持彩信前往活动现场活动完成之后第二日，提交客户本次活动的数据报告、分析以及建议三、商务信息发布智能平台应用案例（策划案）项

进入时期

1、商业信息（广告）商已对第五媒体有所认知和接受

2、目前市场已有多家此类广告公司

3、用户是商业应用的使用者，是根基，用户量的不断增长，此市场份额巨大，开拓空间较大进入风险

1、一些不法信息通过此途径的的散播2、第五媒体的发展稚嫩期，政府对第五媒体的态度并不明朗，处于任其发展，负面信息较大时针对性管制的状态风险措施

1、与广告商的签约管理以及严审所投放的商业信息内容安全2、对代理商的合同签约以及代理渠道的管理3、平台的内容过滤管理以及黑名单/白名单管理截止2008年11月，中国手机用户已经达到6.8834亿。同时还在以每月1.01%和每年17.51%的速度增长。（数据来源：工业和信息化部(MIIT)公布）

项

目

执

行进入时期

1、商业信息（广告）商已对第五媒体有所认知和接受我们的优势此项目为我们较长时期内的收益支撑项目，我们需要也必需具备以下优势：专业的技术团队：无线行业多年的技术团队，深度了解无线行业技术及运作方式。自主开发的平台功能示例：独家过滤空号、重号设备，保证号码全部为实号，独家彩信适配功能，提供手机最优的画面展现效果（多家无此功能）专业的运营团队：由无线行业专业运营人、广告公司运营人、IT设备渠道管理运营人以及专业的文案撰写人组成，完成宣传投放策略、文案撰写、数据分析、渠道/投放管理等多方面的深度运营工作。一手设备和机房：由本公司组建搭设的机房、发送设备，完成投放的第一手的最终执行，省略了中间环节。专业的客户服务：由专业的客户服务7*24小时跟踪投放效果，做效果监测，并对客户进行全程友好服务。项

目

执

行我们的优势此项目为我们较长时期内的收益支撑项目，我们需要也必项目执行方案

一、项目主体应用1、商业活动、促销等广告信息发送2、企业内部宣传发送（手机报/杂志/信息通告等；购买或租用软件平台）二、项目执行方式1、代理方式：通过代理进行。2、自行研发、购买设备独立运营方式：通过自行研发平台软件、购买发送设备、资源卡来实现下发推送的需求。根据后页的优劣势对比，我们当前的执行方式建议以代理为主，代理事项进展顺利且稳定之后，我们独立运营模式正式运作（代理稳定之后，技术方面此期应进入到测试期，并经过试运行之后，开展正式启用）。项

目

执

行项目执行方案

一、项目主体应用项

目

执

行两种方式说明

1、代理方式（代理方式操作流程）1）选定代理商，确定代理意向（合同）；2）开通正式帐号（正式版开通子帐号、充值等功能）3）确定广告投放量（条数），充值入帐，分配下发号码、条数4）客户或我们提交发送任务，发送5）由群发商制作最终发送任务，获取客户发送报告和我们的发送报告优势：前期投放成本基本为人力、电脑类必备型成本，风险较小；劣势：依托于群发商，发送量的真实性不易掌控；发送内容的可见性可能会导致用户的转移（这种可能性较小）；依赖性强易受群发商影响条件：作为代理商有发送量的要求适用：适合已有一定广告客户下发量需求的状况。项

目

执

行两种方式说明

1、代理方式（代理方式操作流程）项

目

两种方式说明

2、购买设备独立运营方式（通过购买群发设备、群发卡来实现下发推送的需求）劣势：前期投入成本比较大；需要设备、卡源、通道都保证稳定优势：可以自行控制实际发送量；出售/租软件；自行控制代理商。前期准备：发送设备：发送终端、网关通道、群发卡软件：客户端和在线版软件，提供客户测试、自行发送和代发操作软件来源，可开行开发，也可使用其他群发商的软件，或者对目前的群发软件平台进行优化性研发。项

目

执

行两种方式说明

2、购买设备独立运营方式（通过购买群发设备、项目阶段进程控制（可COPY放大）所处阶段估计时间段事项问题事项方案建议备注项目启动准备阶段勘选项目开展方式，确定先期以代理方式为主3周1、加盟代理方式调研：确定加盟代理的群发商3家（卡发/网关/彩信等项）；2、自购研发方式调研先期以代理方式为主进行开展。逐步根据盈利状况自行研发，购设。自己购设研发存在的问题比较多：通道网关的稳定性、卡源的稳定性、设备的稳定性以及成本，以及中间所需要的流动资金，比较大；同时没有政府性的依托，会有一定的风险。可以随着对此项目的熟悉，再行开展自做工作。项目简书1周项目描述及收益预算等

应用行业及案例；应用界面展现；优势；特点；执行方案；收益预算项目准备——建立功能宣传性网站（同期完成号码抓取功能）1-2周专业群发网站建设事项（需要技术加入建设内容，如域名、具体开发等事项）；号码相关用户信息抓取功能快速建立网站，可采用仿制群发商专业性网站，再逐步完善加入文案部分先借用他站，由网站基本建设好之后一次性逐块修改；实际：号码相关用户信息抓取功能/空号筛查项目开展——寻找代理、广告商、企业意向项目确立开始寻找广告代理商；寻找广告商专业网站/论坛；行业网站/论坛；相关群；行内拓展；朋友拓展制定不同行业销售计划与销量计划项目准备——人员招募公司成立开始销售人员招募；客服销售招募线下主要应用的行业广告投放销售经验；线上代理类销售与服务问题1：任务量的合理分配；问题2：随着销售效果决定增撤人员项目准备——市场宣传公司成立开始网络宣传广告为主的投放百度投放；GOOGLE投放；行业网站/论坛/群组的免费投放/全国服务免费电话开通网站装一个统计软件，就看网站每天的流量以及流量来路。如果你对某天的点击有疑问，可要求北京总部提供数据。百度全国:400-650-6510项目准备——对外文档准备项目确立开始应用案例；投放优势；投放流程；代理流程；刊例价格；公司简介应用于广告商；代理商；合作伙伴准备好之后即行与广告商合作投放，同时积累下发号码。自行研发阶段研发准备——技术框架性事项代理项目进行4个月相对稳定之后1周技术研发的需求、可行性与框架设定以及进程安排1）多试用业内的平台及客户端软件；2）设计平台框架与进程安排，准备实质性研发目前的平台软件比较粗糙和快速性，有很多完善的空间（如适配显示的问题），我们也需要逐步完善。(组建研发团队：项目代理收益基本平衡、业内基本摸熟代理项目进行6个月之后3-4周启动技术研发团队，开始进入研发自有平台及客户端软件

自行研发的群发项目可在承德以一新公司来组建。平台可以出售；租用；自行控制。平台软件开发及测试2个月

群发平台准备——设备选定平台软件开发基本完成前后两周群发设备；卡；通道代理合作多家洽淡；群内多联络沟通挖掘自行研发构建平台在平台运行的前期成本比较大，但平台及客户稳定之后，就会比较理想平台下发测试及试运行1个月群发设备；卡；通道与平台配合发送试运行小量任务发送试运行

项

目

进

程

控

制项目阶段进程控制（可COPY放大）所处阶段估计时间段事项问题谢谢！谢谢！38无线传媒项目计划

(内部使用)

王慧

2009-11-23保密声明:本方案仅供内部参与者使用，需严格保密。无线传媒项目计划

(内部使用)

王慧

2009-11-39目录投资安排拟建企业情况主要项目分布项目实施战略项目实施（阶段）附：项目示例目录投资安排投资安排资金总需求：100万目前已投资状况： 胡云川：50万，占股比例： 王慧：20万，占股比例： 资金需求数额：30万，占股比例：附：股份进入、占比、（风险）退出等项待合议后加入章程或协议中。此书中暂不说明。投资安排拟建企业概况企业主营：无线传媒（无线广告）企业定位：定位于无线应用技术和服务提供商，做无线广告领域的专家企业宗旨：以用户需求为根本，为企业提供与用户需求相适应的无线广告宣传全方位解决方案，诚信、友好服务，力求用户、企业、自身价值同步增殖并获益。企业名称：盛美/富美/…/等(无线)传媒技术有限公司 待定（待定）拟建企业概况主要项目无线广告：商务信息发布智能平台（短彩）无线应用及广告：WAP企业手机网站建站与行业联盟服务增值应用服务产品：数据采集营销系统增值应用服务产品：邮件发送系统增值应用服务产品：CRM客户关系管理系统无线广告：蓝牙无线商务信息发布智能平台无线整合营销服务：无线营销整合解决方案注：增值应用的项目是从平台上的部分功能模块独立出来的产品，先经自身使用稳定之后分析产品难度情况逐步进行产品化，在现平台平稳的基础上分阶段进行。主要项目项目名称项目描述项目（行业）生命周期项目级别无线应用：商务信息发布平台企业商务信息定制与发布系统，包括企业内部包括会员信息发布与企业外部宣传广告信息发布（短信/彩信平台）导入发展期（竞争虽然激烈，但客户需求及潜在需求量大）优先重点收益支撑项目无线应用：WAP企业建站与联盟点击服务为企业提供不同等级的手机网站建设应用服务，包括企业信息、产品、服务等方面内容建设，并提供行业WAP联盟服务初步发展期(应对于网站，企业将有手机类宣传网站，客户拓展空间大)中期收益项目，重点项目衍生应用：邮件发送系统自用的衍生产品。为不同行业、企业客户向内部/会员以及外部实际和潜在客户提供批量邮件定制性服务稳步发展期（自用使用产品外扩为衍生类小额服务，针对既有客户的开发）衍生应用型项目，重点项目衍生应用：数据采集营销系统服务自用的衍生产品。应用已有数据库并对新数据进行更新，针对不同行业企业客户，提供细分的营销目标数据应用服务行业发展期（自用使用产品外扩为衍生类小额服务，针对既有客户的开发）衍生增值应用型项目，收益观察项目无线应用：蓝牙无线商务信息发布智能平台依托于蓝牙终端，根据不同的目标区域，为企业向手机、网络用户提供便捷、实用且实惠的信息发布服务初步导入期（蓝牙应用，预是一个趋势性市场，市场未真正起来，我们需要提前进入慎重前进）潜力趋势型重点项目，持续型重点运营，风投/上市依托型项目（中小企业）CRM客户关系管理系统自用的衍生产品。自用的客户关系管理产品化，拓展至中小企业客户关系管理，提供客户、联系人、产品、合同、回款、售后、日程、公告、备忘录、网址、邮件群发、图表统计、自动提醒、团队管理等功能稳步发展期（为客户提供增值应用服务，是针对既有客户的开发应用）衍生增值应用型项目，列为增值工具，收益观察项目无线整合营销服务解决方案针对不同企业的不同目标，为企业多方位深入分析，提供量身定做的不同营销组合方案，以期提供性价比最优的营销服务行业初步发展期（应对于无线行业的整合营销应用，会是一个趋势性需求市场，目前无线营销形式单一）各项目整合型项目，持续型重点运营项目名称项目描述项目（行业）生命周期项目级别无线应用：商务信项目实施战略（2年期，3个阶段）计划两年，公司进入良性稳步发展阶段。分三步走。初期发展阶段：2010年3月-2010年12月 以重点优先收益项目带动其他项目的开展拓展发展阶段：

2011年1月-2011年6月 重点优先收益项目持续拓展，其他项目试商用持续拓展阶段：

2011年7月-2011年12月 项目全方位拓展，形成体系化无线整合营销方案并商用项目实施战略（2年期，3个阶段）项目实施阶段（3个阶段-1）初期发展阶段：2010年3月-2010年12月，持平/微利盈收实施项目1：商务信息发布智能平台（短彩） 达到月750万条的发送量（代理）筹备：商务信息发布智能平台自有平台建设基本完成，其中包括数据采集系统和邮件发送系统的基本完成实施项目2：蓝牙无线商务信息发布智能平台 蓝牙终端布点达到100个；小区域覆盖，客户交叉投放量达到150个，并保持正常运转。实施项目3：组建WAP建站平台，2010年9月份正式投入商用。每月达到10个企业用户建站。项目实施阶段（3个阶段-1）初期发展阶段：2010年3月-2010年12月人力支持：含3位股东，共16名短彩&

wap销售3名客服1名蓝牙销售1名蓝牙布点1名技术研发部WAP2名平台2名行政行政兼商务1名财务兼出纳1名运营支撑部WAP运营1名市场宣传蓝牙需求管理营销部内容运营财务初期发展阶段：2010年3月-2010年12月短客蓝牙销售蓝初期发展阶段：2010年3月-2010年12月财务预算：截至2010年12月底，支出总成本91.08，总收入99.6万元，盈利8.52万元单位万元总计3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月收入99.611.6469.511.814.115.416.719.5运营成本3.480.280.280.280.280.360.360.410.410.410.41人力成本31.51.61.61.61.93.93.94.254.254.254.25宣传成本121.21.21.21.21.21.21.21.21.21.2设备成本28.14.10.90.92.562.52.82.82.82.8办公费用161111222222净收入8.52-7.18-3.4-0.98-0.9-3.961.843.444.746.048.84初期发展阶段：2010年3月-2010年12月单位万元总计3项目实施阶段（3个阶段-2）扩展发展阶段：2011年1月-2011年6月扩展项目1：商务信息发布智能平台（短彩） 达到月1000万条的发送量（自有完成500万的发送量）扩展项目2：蓝牙无线商务信息发布智能平台 蓝牙终端新布点达到70个总达到170个；1个区域覆盖基本完成，客户交叉投放量达到300个，并保持正常运转。扩展项目3：WAP建站稳定扩展，新增60个企业用户建站。项目实施阶段（3个阶段-2）项目实施阶段（3个阶段-2）扩展发展阶段：2011年1月-2011年6月实施项目1：邮件发送系统4月份正式稳定商用，达到10个企业用户，发送量达到100万。实施项目2：数据采集系统正式商用，并开始提供企业用户免费试用。筹备项目1：自有CRM管理系统的自有应用与完善，为形成（中小企业）CRM管理系统产品化准备。筹备项目2：整合营销无线解决方案启动准备项目实施阶段（3个阶段-2）拓展发展阶段：2011年1月-2011年6月人力支持：含3位股东，共26名，新增10名非蓝牙销售6名客服2名蓝牙销售2名蓝牙布点1名技术研发部-5WAP2名平台及相关2名行政1-2行政人事2名财务出纳2名运营支撑部2-4WAP运营2名市场宣传专员

1名蓝牙需求管理营销部6-12内容运营财务1-2商务1名拓展发展阶段：2011年1月-2011年6月非蓝牙销售客蓝牙拓展发展阶段：2011年1月-2011年6月财务预算：截至2011年6月底，支出总成本155.7万元，总收入159.9万元，盈利4.25万元（上半年拓展，人员/项目增设）单位万元总计1月2月3月4月5月6月收入159.929.5620.530.93835运营成本7.50.70.7511.151.951.95人力成本40.654.75.057.357.857.857.85宣传成本13.71.22.52.52.52.52.5设备成本80.815.67.215.413.815.912.9办公费用132.52.12.12.12.12.1155.7净收入4.254.8-11.6-7.853.57.77.74.25拓展发展阶段：2011年1月-2011年6月单位万元总计1月项目实施阶段（3个阶段-3）持续拓展阶段：2011年7月-2011年12月稳定项目1：商务信息发布智能平台（短彩） 月均1000万条的发送量稳定项目2：WAP建站稳定扩展，月新增30个企业用户建站。稳定项目3：数据采集系统月均新增企业用户5个。稳定项目4：邮件发送系统月均新增企业用户25个，月发送量达500万项目实施阶段（3个阶段-3）项目实施阶段（3个阶段-3）持续发展阶段：2011年7月-2011年12月拓展项目1：蓝牙无线商务信息发布智能平台 蓝牙终端新布点达到120个总达到290个；1个区域+1个商圈覆盖完成，客户交叉投放量达到600个，并保持正常运转。实施项目1：（中小企业）CRM管理系统8月试商用，提供会员企业免费试商用1个月后正式商用，达到20个企业用户。实施项目2：整合营销无线解决方案9月份形成体系并内部培训完成，正式推广商用，达到20个企业用户。项目实施阶段（3个阶段-3）拓展发展阶段：2011年1月-2011年6月人力支持：含3位股东，共28名，新增2名非蓝牙销售6名客服2名蓝牙销售2名蓝牙布点1名技术研发部-5WAP2名平台及相关2名行政1-2行政人事2名财务出纳2名运营支撑部2-4WAP运营2名市场宣传专员

1名蓝牙需求管理营销部6-12内容运营财务1-2商务1名方案撰稿1名测试1名拓展发展阶段：2011年1月-2011年6月非蓝牙销售客蓝牙拓展发展阶段：2011年1月-2011年6月财务预算：截至2011年6月底，支出总成本190.1万元，总收入275.4万元，盈利85.35万元单位万元总计7月8月9月10月11月12月月收入275.440.53640.548.95158.5运营成本12.2522.052.052.052.052.05人力成本51.28.28.68.68.68.68.6宣传成本213.53.53.53.53.53.5设备成本90.615.315.315151515办公费用152.52.52.52.52.52.5190.1净收入85.3594.18.8517.319.3526.985.35拓展发展阶段：2011年1月-2011年6月单位万元总计7月项目示例——商业信息发布平台项目项目示例宣传推广不能缺少,但如何突破局限？

？

平面广告报纸、杂志、海报、直邮类广告…印刷制品名片、会员卡、优惠券、宣传册…户外广告灯箱、路牌、墙体、条幅、彩旗…产品、实物塑料盒、木桌、铁门、布料、瓷瓶…其他……文字、图片受版面限制！广告见效周期长！难以评估广告效果！印刷后无法修改！不易随身保存！投放成本高……一直困扰广告投放的问题……背

景

概

况宣传推广不能缺少,但如何突破局限？？平面广告文字、图我们的解决方案加入无线营销计划之商务信息发布智能平台，把宣传(促销、活动、广告、PR)做到顾客的手机上！快速有效地提升您的宣传和销量!无线广告又称为“第五媒体”广告，文中两个名称都有背

景

概

况我们的解决方案加入无线营销计划之商务信息发布智能平台，无线广对比：第五媒体(手机媒体)与传统传媒背

景

概

况对比：第五媒体(手机媒体)与传统传媒背

景

概

况第五媒体用户群：精准化用户群精细化细分：区分地域、居住区、手机号码、收入范围等不同属性，让客户的信息精准化传递至准用户。以北京为例数据表(1843.92万）如下：数据名称数量-万数据属性内容质量来源北京37万高端手机号身份证37分区、姓名、性别、年龄、身份证号码、手机、地址普通

北京80万高端详细数据=车主car80可分区、姓名、年龄、手机、地址较好

北京白领6万6分区、姓名、性别、年龄、身份证、学历、手机、地址

广告公司北京车主07年25车牌号码、车品牌、联系人、电话、手机号码.地址普通

北京车主08年13车牌号码、车品牌、联系人、电话、手机号码.地址非常好

北京车主40车牌号码、车品牌、联系人、电话、手机号码.地址普通

北京-高尔夫俱乐部会员25000.25联系人、有手机号码普通

北京-高级纳税人2.95万2.95姓名、手机、地址普通

北京写字楼入住商资料大全共5万家5公司名、负责人姓名、电话、地址,无手机号码普通专业调查公司北京业主16业主姓名、所辖区域、业主地址、电话、手机号码较好网络搜索北京业主-公寓81200.82业主姓名、所辖区域、业主地址、电话、手机号码较好网络搜索北京移动客户资料202可分区、姓名、年龄、手机、地址普通

北京移动总库1300万精密数据1300手机号码、所辖区域、品牌、话费普通

北京银行-工商银行32w32金卡会员姓名、身份证号、出生日期、移动电话非常好银行内部北京银行-工商银行用户40万40姓名、身份证号、地址、移动电话非常好银行内部北京银行-建设银行金卡用户15.4万15.4姓名、身份证号、地址、移动电话非常好银行内部北京银行-建行22w22姓名、身份证号、地址、移动电话非常好银行内部北京银行-农行金卡用户65510人6.5姓名、身份证号、地址、移动电话非常好银行内部背

景

概

况第五媒体用户群：精准化用户群精细化细分：区分地域第五媒体用户群：年龄-支出分布

用户群总体年龄分布区间：15-45岁背

景

概

况第五媒体用户群：年龄-支出分布

用户群总体年龄分布区间：15目前中国手机用户已经达到6.8834亿。按照品牌分可分为全球通&世界风用户 移动和联通推出的针对高消费，高质量的商务人士品牌。动感地带&UP新势力用户 移动和联通推出的针对学生的消费品牌，受到广大学生的欢迎神州行&如意通用户 移动和联通推出的针对对普通大众用户的品牌，用户群体为消费大众新时空用户 新时空将目标锁定在中高端客户和行业客户小灵通用户 小灵通用户则是针对低消费群体推出的对应服务。第五媒体用户群：用户手机类型（运营商/sim卡）背

景

概

况目前中国手机用户已经达到6.8834亿。按照品牌分可分为第五1、短信用户 短信用户属于大众群体，讲究便捷高效用,用户量最大。2、声讯用户 以休闲和娱乐为主的用户，这类用户群偏重情感聊天、娱乐收听等业务使用，时间比较多，以学生为主体，消费能力适中等特点3、彩信用户 彩信用户以年轻人为主，接受新事物快，具备一定的消费能力4、手机上网用户 也称为WAP上网用户，这类用户比较注重信息的浏览查阅，对网络比较敏感。5、百宝箱/客户端应用用户 主要为手机游戏、手机工具软件等业务，使用这类业务的用户休闲时间比较多，以青少年为主，喜欢游戏的消费群体。第五媒体用户群：手机用户使用业务类型背

景

概

况1、短信用户第五媒体用户群：手机用户使用业务类型背

景

一、“第五媒体”无线营销计划之商务信息发布智能平台简介本平台为全新的媒体形式，采用点到面的短信或彩信发送方式，精准圈点准消费群体，并可根据目标消费群体的主体时间设定即时或定时发送的信息发布平台。二、商务信息发布平台主要优势

1、及时性：即时发送、即时接受，非常适合信息的传播。

2、收视率高：手机用户收到新信息后都会去查阅，查看信息后，信息才会消除，可达到100%的查看率，这是其他任何传统大众媒体所无法相比的

3、信息发布迅速：传统的媒体需要制作、排版及编辑，而且只能在固定的时间发布，受到时间、空间的限制，而短彩信息则可以根据时间的设定随时发布，并且发布速度快，尤其遇到即时或紧急宣传活动，效用更为明显。

4、覆盖面广：手机是一种大众化的沟通工具，用户几乎还涵盖所有具有消费能力的群体，并且短彩信息具有“保存”和“转发”功能，非常便于阅读和转告，可以扩大信息的覆盖面，覆盖面和精确度双向结合，影响力深入人心。

5、低成本：电视、报纸及户外媒体，投放成本较高，而短彩信息的发送成本较低，并且具有100﹪的到达率，在相同的广告宣传费用下，短信的受众用户要比传统媒体的受众用户要多出几倍，甚至几十倍，大大降低了企业“点对点”的营销成本，比起其它媒体几万、几十万乃至上百万的投入，也许用短彩信息发布投入几千元就能使目标群体全部知晓。

6、互动性：短彩商务信息中的号码可以直接拨打而无需存记后再拨，让用户在意愿的第一时间下与企业联系（相关链接可第一时间链至公司WAP网站，可提供制作）。7、品牌与销量业绩的新颖形式结合：短彩信息与其它传统大众媒体不同，它是一种基于现代移动通讯的新型媒体。短信适于文字型简捷直达销量业绩型的信息投放，彩信适于图文并茂的宣传性信息（促销/活动/品牌/内宣画面等）投放。项

目

简

介一、“第五媒体”无线营销计划之商务信息发布智能平台简介项

三、商务信息发布智能平台应用行业

项

目

简

介教育房产商场家居金融证券汽车家电企业/会员内宣三、商务信息发布智能平台应用行业项

目

简

介三、商务信息发布智能平台应用案例（短信）

项

目

简

介教育1：请老外做家教提高口语短平快！外教、时间、地点由你定！免费试听：*******教育2：实战实效实用的《北大企业工商管理高级研修班》探究企业发展核心要义，续读更可获得国际一流大学MBA硕士学位证。TEL:********房产：凯德华玺北京东二环巨作！世界地产巨匠凯德置地出品。朝阳门内第一正统私宅，75-450平米国际大师精装“房，全球限量。********家居：高品质红木家俱活动场1月1日登陆宜家家居！世界级罕见精品红木家俱炫丽登场，更有您作主的惊喜三重礼选赠！全程路费返还！********金融证券：头牌基金专家****月*日来我处免费讲座，讲授股票、基金操作技巧课程，限前100名。预约热线*******汽车：卡罗拉、威驰一元劲爆拍卖会，现场劲拍！********

家电：国美以旧换新，联合厂商让利50%仅剩最后10天！*****商场：**新世界商场三周年，所有物品（饰品除外）一律3折起！********会员：*月*日西藏自驾游！意愿参与者XCAR组织热线*******企业内宣：新产品《劲舞小子》内部热测，请各位下载测试，试用反馈至***运营中心****，测试热线******。前10名下载测试有精美礼品！短信投放重点：文字数量有限，务必做到文字精炼、对目标用户有强烈的吸引力。并根据投放行业、区域及内容确定投放区域、投放时间、投放用户（量）等，做到以用户、客户为中心的有效投放。三、商务信息发布智能平台应用案例（短信）项

目三、商务信息发布智能平台应用案例（彩信）

项

目

简

介餐饮商城商场彩信投放重点：制作炫丽且有亮点性内容促销/活动等宣传的图片，并配以吸引力的文字。根据投放行业、区域及内容确定投放区域、投放时间、投放用户（量）等，做到以用户、客户为中心的有效投放。三、商务信息发布智能平台应用案例（彩信）项

目三、商务信息发布智能平台应用案例（策划案）

项

目

简

介

全案工作重点：根据客户/产品的市场、定位、目标受众以及自身状况等全方位分析，为客户/产品量身订制性价比最优的宣传投放组合。提供服务内容包括：客户需求分析；市场状况分析；面临的时间/机遇分析；阶段性）用户分析；具体投放方案（投放形式、内容文案修撰、主力宣传投放配合、投放频次、具体执行方案等）；投放效果监测；数据报告回馈；针对性建议经典案例——****华通丰田（汽车行业/彩信）客户需求：面临当下低迷的车市，华通丰田计划推出惊爆的促销推广活动“卡罗拉、威驰一元劲爆拍卖会”刺激市场，从而实现年末销售额的大幅增长。广告形式：《乐购·华通丰田特刊》广告内容：1、宣传“一元劲爆拍卖会”活动；2、展示卡罗拉、威驰两款车型；3、传播咨询电话，加深印象投放时间：2009年*月**日--2009年*月**日覆盖地域：*****覆盖人群：35岁以上的高消费水平（5000元以上/月）全球通读者覆盖人数：6****人投放效果：依据客户反馈，广告到达率令人满意，大量消费者持彩信前往活动现场活动完成之后第二日，提交客户本次活动的数据报告、分析以及建议三、商务信息发布智能平台应用案例（策划案）项

进入时期

1、商业信息（广告）商已对第五媒体有所认知和接受

2、目前市场已有多家此类广告公司

3、用户是商业应用的使用者，是根基，用户量的不断增长，此市场份额巨大，开拓空间较大进入风险

1、一些不法信息通过此途径的的散播2、第五媒体的发展稚嫩期，政府对第五媒体的态度并不明朗，处于任其发展，负面信息较大时针对性管制的状态风险措施

1、与广告商的签约管理以及严审所投放的商业信息内容安全2、对代理商的合同签约以及代理渠道的管理3、平台的内容过滤管理以及黑名单/白名单管理截止2008年11月，中国手机用户已经达到6.8834亿。同时还在以每月1.01%和每年17.51%的速度增长。（数据来源：工业和信息化部(MIIT)公布）

项

目

执

行进入时期

1、商业信息（广告）商已对第五媒体有所认知和接受我们的优势此项目为我们较长时期内的收益支撑项目，我们需要也必需具备以下优势：专业的技术团队：无线行业多年的技术团队，深度了解无线行业技术及运作方式。自主开发的平台功能示例：独家过滤空号、重号设备，保证号码全部为实号，独家彩