果蔬吧的商业计划书课件

商业计划书果蔬吧111团队倾力打造1商业计划书果蔬吧111团队倾力打造1摘要基本情况产品介绍果蔬吧111团队管理概况开一家属于我们自己的果蔬吧，经营一些手工面膜和一些果蔬汁，还可以卖一些美容小工具，额外可以进行免费的美容咨询服务我们有很好的管理团队，更好的服务于消费者。我们产品都是纯手工制作，保证消费者对于健康产品的坚持，而且也是纯天然的，保证现在消费者对于健康消费的追求。2摘要基本情况产品介绍果蔬吧111团队管理概况开一家属于我们自摘要发展目标111团队果蔬吧我们会现在浙科院、长征、教育学院之间开一间小店铺，预计销售情况良好，两年后，我们会拓展我们的范围，在工大，留下等地租小店面，雇人进行管理。在我们的店铺刚起步时，会着重在果蔬汁和面膜的制作销售，在半年后会逐渐引进其他的产品来扩大产品种类，如养颜粥，美容护肤品等。随着时间经验技术的积累，再两年后，我们公司的规模将会越来越大，扩展到杭州市区。3摘要发展目标111团队果蔬吧我们会现在浙科院、长征、教育学院摘要资金需求及使用计划经营及财务分析风险分析市场分析随着市场经济的不断发展和人们生活水平的不断提高，人们对于的爱美的需求更加强烈，尤其是一些在校大学生因为有很多的课余时间，和对于美的追求更加强烈，在追求美的同时也更加注重健康。所以对于市场的这种欠缺，我们为了满足大多数消费人群的需要，开始了此行业。总体资金需要3万块5千左右，严格按照计划书来进行分配。按照一般店的经营理念进行经营，较注重于开这个店的商机和进行一些有效的营销策略。财务根据现实来进行。不可避免的存在一些同行或类似行业的竞争，要用合理的办法与他行和平竞争。4摘要资金需求及使用计划经营及财务分析风险分析市场分析随着市场公司基本情况和未来发展地址电话业务性质果蔬吧111团队本公司位于浙江科技学院和长征职业技术学校、浙江教育学院三所学校的中间187******联系人：蒋琦能俞霞吴亚男周爽爽我们公司主要进行绿色果蔬面膜制造销售，以及营养美容果蔬汁的销售，还可以顺带卖一些护肤品化妆棉等小件物品。5公司基本情况和未来发展地址电话业务性质果蔬吧111团队本公司公司基本情况和未来发展业务展望果蔬吧111团队我们会现在浙科院、长征、教育学院之间开一间小店铺，预计销售情况良好，两年后，我们会拓展我们的范围，在工大，留下等地租小店面，雇人进行管理。在我们的店铺刚起步时，会着重在果蔬汁和面膜的制作销售，在半年后会逐渐引进其他的产品来扩大产品种类，如养颜粥，美容护肤品等。随着时间经验技术的积累，再两年后，我们公司的规模将会越来越大，扩展到杭州市区。6公司基本情况和未来发展业务展望果蔬吧111团队我们会现在浙科公司基本情况和未来发展独特之处果蔬吧111团队我们产品的独特之处在于买面膜之前可以试用，而且面膜是绿色安全，绝无化学成份，并可以当场制作，价格低廉，更配有营养美容的蔬果汁，更可以吸引消费者。与周围的奶茶店相比，本店的独特之处显而易见。除了产品的独特，我们的管理层是我们的寝室成员，具有相当的默契和不同的特长技能。店铺刚起步是也无需强大的资金支持，在我们自己能筹集的范围之内。7公司基本情况和未来发展独特之处果蔬吧111团队我们产品的独特管理团队团队力量我们的管理团队由111寝室4人组成，分别是周爽爽，吴亚男，俞霞，蒋琦能。我们四个都是大学生，都学习过KAB，创业导论等创业知识，有创业的理论基础。而且，我们4个都有高涨的创业热情，具有积极主动，执着，善于发展和利用机会和有自信心的特质。蒋琦能:因为具有良好的交际能力和对外沟通能力，因此负责向外进货，和供货商打交道。周爽爽：具备良好的会计基础，而且细心谨慎，考虑周到，因此负责财务管理。吴亚男：具备创新意识和独特的思维想法，所以负责产品研发，新产品引入。俞霞：性格温顺、耐心，善于与顾客打交道，而且对制作果蔬汁，面膜很有兴趣，也很有天赋。具体职责8管理团队团队力量我们的管理团队由111寝室4人组成，分别是周管理团队团队力量我们团队秉持着努力为顾客服务、诚信的态度认真创业。在管理顾问、财务顾问、营销顾问上，我们有可以指导的创导老师、KAB老师，在法律知识上，我们还可以求助于柴始青老师，他在法律方面有很大的成就。在人力资源现状方面，我们团队成员都很年轻，有足够的精力和想法应用，而且我们四人均是市场营销专业，具备良好的营销战略素质。前期我们有创业团队成员作为劳动力。后期，我们根据盈利状况拓展公司规模，雇佣劳动力。总之，我们团队对我们的销售战略很有信心，也充满热情去经营我们的果蔬吧。9管理团队团队力量我们团队秉持着努力为顾客服务、诚信的态度认真产品或者服务产称品名

产品特征及其功效

果蔬吧111团队果蔬面膜，新鲜果蔬汁1单种蔬果榨成汁饮用，较容易吸收；多种果蔬打成汁，可一次摄取丰富的维生素及铁，吃进足够的营养素，健康活力一整天。2菜水果多含有丰富的纤维素、可以降低血中胆固醇控制血糖，预防多种心血管疾病。还有抗氧化维生素，可有效预防癌症，可以说是人人每天必备的营养素。3蔬汁中含有丰富的纤维素，除了可增进排便顺畅，更能增加饱腹感，减少食物的摄取量。而且天然果蔬汁热量低，能调和体内过多的脂肪，是减肥必备的法宝。4体血液偏酸，皮肤就很容易显得衰老粗糙，懂得爱自己的人，早餐来杯果蔬汁，能维持血液中的酸碱平衡，让肌肤变得滑嫩细致10产品或者服务产称品名产品特征及其功效果蔬吧111团队10产品或者服务产品开发过程

果蔬吧111团队仔细研究各种蔬菜水果的营养价值以及各种搭配方式。明确各种产品的功效及其适用的消费人群。发展的初期，主要致力于拓展市场，吸引消费者，开发新产品。产品目前所处阶段11产品或者服务产品开发过程果蔬吧111团队仔细研究各种蔬菜水行业与市场分析

产品的市场前景和竞争力

果蔬吧111团队如今，在澳洲、欧美、东南亚和中国大陆人们对果蔬美容情有独钟。当今社会不管是时尚女性，还是忙碌的男士，对美的追求都已成为一种潮流。人们在紧张工作之余，享受一天一次或一周一次的纯天然绿色美容，已经成为一种时尚消费。纯天然果蔬美容吧，除了给时尚人士带来用天然果蔬汁、果蔬纤维护肤美容外，同时美容吧还为顾客在美容的过程中提供一份特制的纯天然果蔬饮品（果蔬汁、果蔬宾治、果蔬酪），供食用以达到营养美容的减肥的作用。这种全新概念的绿色美容吧，打破传统的美容院的经营方式，是体内和体外的美容结合，生机、原味、自然的体现。12行业与市场分析产品的市场前景和竞争力果蔬吧111团队如产品或者服务

果蔬养颜行业发展的程度

该行业发展的动态

111团队目前，大众日益注重自己的身心健康，选择绿色，健康，安全的饮食是一个大趋势。然而市面上专门以绿色水果蔬菜为主的美容产品较少，我们只要是将果蔬以面膜的形式来保养肌肤。我们知道商店中一般的面膜在10元以上，而高档的则更是贵。我们以制作新鲜的面膜，新鲜的果蔬汁为主，价格比较适中。所以，该行业的发展程度并不是很完善，正处于发展阶段。随着人们生活要求的提高，对于美容保养的要求也越来越高，从而促使更多的有关绿色，健康的保养产品的兴起。13产品或者服务果蔬养颜行业发展的程度该行业发展的动态11行业与市场分析

行业的发展趋势

经济发展对于行业的发展

果蔬吧111团队以天然，安全的果蔬保养为主，产品主要是果蔬面膜和新鲜的果蔬汁，日后。目前，产品主要是顾客带走。后期，我们随着规模的扩大，我们会考虑可以让顾客留在店中敷面膜，并提供一些面部保养的服务。并且，可以提供一些座位，可以让顾客留在店中饮用。随着经济的发展，我们对于所食用的产品的要求越来越高，从而会促进绿色，环保，健康食品行业的发展。14行业与市场分析行业的发展趋势经济发展对于行业的发展果蔬政府是如何影响本行业的

政府在两会期间提到：食品，保健产品得加强行业规范，行业标准，不仅需要行业的发展，更是要发展健康的国民经济，保障市民的健康生活方式加大政府对绿色食品发展的支持力度。发展绿色食品,需要政府进行有效引导和扶持。这既是过去绿色食品取得显著成就的重要因素，也是新时期新阶段加快发展绿色食品的重要保证。一是要增加对绿色食品基地建设等方面的投入，努力改善生产条件，提高综合生产能力。二是将绿色食品开发规划区中治理污染所需投资纳入国家环境保护投资序列，并从国际组织支持我国环境保护投资中划出一定比例予以支持。四是鉴于生产绿色食品的企业要增加监测费用以及增加治理污染、保护环境的费用，建议参照环保企业的优惠政策，对绿色食品生产企业实行减免税等优惠政策。四是对重点绿色食品良种和重点绿色食品生产基地农民购买大型农机具给予补贴。五是国家重大农业科技成果要率先在绿色食品生产基地推广。国家对于绿色果蔬的一系列支持的政策有利于果蔬产业的发展。15政府是如何影响本行业的政府在两会期间提到：食品，保健产品得行业与市场分析

决定发发展的因素

我们的战略

111团队人们对于果蔬面膜的需求，对于天然果蔬汁的喜好；市场上水果蔬菜的价格；其他保养品的发展和价格；果蔬保养品的功效。首先我们为了推广我们的产品会以较低的价格，多样的产品来吸引顾客。在我们打响品牌之后，我们后续会再进行市场调查，了解顾客的需求和建议，从而再对我们现有的产品进行改善。当然，我们同时也致力于研发新的产品。16行业与市场分析决定发发展的因素我们的战略111团队人行业与市场分析

进入该行业的障碍

我们对障碍的克服

111团队我们可能会面临顾客对于我们产品的效果的质疑以及新鲜绿色果蔬进价较贵从而对面膜价格的不定影响，又由于起步阶段，规模较小的原因，可能没有足够多的顾客。我们首先会有产品的试用期，让顾客有体验的一段时间，让他们看到效果后，在进行推广。同时，我们要联系果蔬卖家，讲明将与其进行长期合作，从而以较低的价格购进蔬菜与水果。17行业与市场分析进入该行业的障碍我们对障碍的克服111营销策略

营销渠道

111团队-报纸广告-海报-比赛-研讨会-电视广告-抽奖奖品-上门推销-电台广告-横幅广告-交易展示会-黄页-文章-分类广告-新闻通讯-慈善活动-网络-名人导购节目-广告牌-电话推销-杂志广告-特别事件-推销信-宣传单-电子邮件-电影广告-电子杂志广告-明信片-店面招牌-代理商-新闻稿-传真分发系统-宣传册18营销策略营销渠道111团队-报纸广告-名人导购节目18营销策略

营销网络

果蔬吧

111团队（1）原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立我们产品纯天然的形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出固定的产品广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，有纪念意义的活动等，都可以建立广告宣传，使更多的顾客都能更多的了解我们本店的产品。

19营销策略营销网络果蔬吧111团队（1）原则：19营销策略

实施步骤

果蔬吧

111团队①策划我们产品纯天然形象广告。②节假日、重大活动前推出促销广告，使顾客能真正享受购买的优惠。③把握时机进行公关活动，接触消费者，了解消费者的消费心里，调整进一步的销售策略。④博客营销。利用和讯博客设计丰富，浏览量大，更新较快的优点，使消费者能够真正的接触真正的了解木鱼石，同时利用搜索引擎追优化这种流行的网路行销方式，增加特定关键字的曝光率来增加网站的能见度，进而增加销售的机会。⑤提高搜索引擎的排名。搜索引擎在收到该网站的资料后进行比对及运算而后将PR值（PageRank）较高的网站放在网络上其他使用者在搜索时会优先看到的位置，进而促使搜索者可以得到正确且有帮助的资讯，使搜索者了解我们的产品，进而增加产品的销售份额。20营销策略实施步骤果蔬吧111团队①策划我们产品纯天然形营销策略

具体行动方案

果蔬吧111团队①了解产品的效果，功能，确定开店。②可以选择在淘宝网上开店。③像淘宝网站申请开设店铺，详细填写自己店铺所提供商品的分类。④进货。您熟悉的渠道和平台进货。⑤登录产品。需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配产品的图片。⑥设置价格。⑦营销推广。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加售后服务图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。⑧售中服务。（进行一些美容问题的免费咨询）⑨交易。⑩售后服务。21营销策略具体行动方案果蔬吧111团队①了解产品的效果，营销策略

产品定位策略

果蔬吧

111团队（1）产品定位：面膜：我们产品都是手工制作，原料都是新鲜的，绝对保证从我们手里生产的产品的天然性绿色环保的。对于顾客的不同肤质可有针对性得进行服务，确保每位顾客的服务效果。果蔬汁：根据新鲜的水果和蔬菜进行合理的搭配，对于爱美人士可以进行从内到外的美容养颜，而且还有一些独门配方的手工果蔬汁。（2）产品质量功能：质量：我们本店的产品质量完全可以保障，都是手工制作，原材料亲自挑选和一些供应商进行合作，所以质量可靠。22营销策略产品定位策略果蔬吧111团队（1）产品定位：2功能功能：（保健功能，养生功能，休闲功能）果蔬汁中含有多种人体必需的元素和一些微量元素，可以补充这些元素。果蔬汁还可以在一定程度上可以促进人体健康，还可以抵御一些疾病，增强体质，促进血液循环。果蔬汁是一种集保健、食疗、美容为一体的综合性饮品。不仅能使肌肤容光焕发，帮助消化、排泄、促进新陈代谢，体内根本消除毒素。丰富的纤维素和维生素同时可以促进肠胃消化功能、帮助燃烧体内脂肪，有着瘦身减肥的显著功效。部分果蔬还具有利尿祛湿、消除水肿的功效。喝果蔬汁也有不少的讲究，各种水果蔬菜的保鲜以及合理搭配可是非常重要的。女人最美丽的状态，莫过于健康身体带来的容光焕发，这不是任何昂贵脂粉可做出来的。但生活上的种种坏习惯，如睡眠不足、多吃煎炸油腻的食物等等，会令人们的体内累积毒素，弄得皮肤敏感、粗糙、长满恼人的痘痘，甚至会导致小腹胀满、身体浮肿……

想要做个健康窈窕的美人，就要及时清除体内毒素。如果这个时候你还没找到解决方法，那就太糟糕了！最天然、没有副作用的排毒美容法，莫过于多喝果蔬饮料。果蔬汁所含的维生素C和果胶可以使皮肤美白、消除脸部的黑斑和雀斑，还有滋润肌肤、除皱养颜的功效，是一种天然的皮肤调色剂，是柔润、舒缓、保护、防止肌肤干燥的精华。

23功能功能：（保健功能，养生功能，休闲功能）23促销策略【网络促销】前期：小成本投入，手工制作的面膜易坏掉，所以前期没有足够的资金进行保存措施。后期：开淘宝，可以在网上进行搭配购买；开通直通车，进行秒杀活动，限时折扣，买就送活动，店铺优惠券。【店内促销】（1）可以在本店内进行消费，到一定额度后，赠送VIP卡。（2）可以进行一些限量购，符合一些顾客的消费心理，增强顾客的购买欲望。（3）进行“激发性费用”。会员可自行选择每星期参加我们面膜DIY的次数以及但每星期会员至少要参加一次，每一次爽约至少要被扣钱。如果中途退出，则要支付一定的钱，除非是由于受伤或者生病的原因。但是如果会员每次都到的话，可以进行奖励和免费制作和获得面膜。（4）为了维持一些老顾客，可以进行一些活动回馈他们，可针对他们的光顾次数和消费金额到月底和年底的时候进行现金的返还。24促销策略【网络促销】24生产经营计划

短期经营目标：半年赚回所投入的所有成本。

新产品的更新生产：每个月在已有的产品基础上推出一至两种的新产品。

公司现有的生产技术能力：本公司现已掌握了20种面膜和22种果蔬汁的制作生产方法。

品质控制和质量保证：我们公司的所有产品都是纯天然的材料制作，无添加剂。我们的所有客户都可以监督产品的制作过程。我们的理念是纯天然的对您心灵的呵护。

将要购置的生产设备：见附录二

现有的生产工艺流程：见附录三

生产前期资金安排：设备4000，租金一年20000，首批原材料为500，再加上后期需储备的流动资金5000。

原材料采购地：各农产品批发市场。

劳动力和雇员情况：前期由创业团队成员4人为劳动力。后期可根据盈利状况来拓展公司规模，雇佣更多的劳动力。25生产经营计划短期经营目标：半年赚回所投入的所有成本。

新产融资需要与说明

1.首先，我们的公司起步于经营一个小店面，而且，所需要的设备也比较简单，原材料以果蔬为主，价格并不贵，开始进货量也较少，所以在我们的公司刚起步时，成本比较小。2.因为我们现在还是在校大学生，没有资金来源，除了我们现有的资金，我们需要我们的父母出资，来支持我们创业。3.前期，我们开店的预算是设备4000元，租金一年20000元，首批原材料为500元，再加上后期需储备的流动资金5000元，共需29500元，我们四人平分，每人7375元，除去自己能负担的，父母有能力为我们出资剩下的钱。4．随着我们影响力的增强，我们会拓展我们的店面，逐渐扩展到留下，市区，在两年后，我们在已经盈利额的情况下，可以找银行贷款，通过大学生创业的鼓励政策，向银行带款20000元，在留下等地在开分店，并雇人管理。预计在1年内还清贷款。5.大概在4年后，等我们的销售额蒸蒸日上，我们便会注册公司，总部在萧山，然后在杭州各地开分店，当时我们可以想银行代80000元，引进更先进的设备，投入更多种类的产品。26融资需要与说明1.首先，我们的公司起步于经营一个小店面，而行业与市场分析

财务预测和分析

111团队资金投入：1.固定资产（此投资为先期小规模投入）：8002设备40003.后期需储备的流动资金50004.首批原材料为5005.租金一年50006.市场推广（营销费用）50007.不可预见费100027行业与市场分析财务预测和分析111团队资金投入：27财务预测和分析

主要任务和步骤

111团队1.筹备和开店：从筹备到试产1~3个月2.可分期、分批投入资金、人员等，由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，店面逐步增加，人员逐步增加。3.做市场应注意的问题：（1）可采用多渠道并举（包括电子商务）的营销方式，并做好促销工作，力求尽快达到盈亏平衡点，尽快整合好进入主流渠道的各方面资源。（2）尽快进入龙头店，发展二级店，并协调好供应商，并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。（3）逐步推广市场，扩大市场份额（占有率）。（4）逐步树立品牌和店的形象。（5）进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。28财务预测和分析主要任务和步骤111团队1.筹备和开店：财务预测和分析

效率分析

项目所需其他条件

111团队1.年产量：面膜2000份，果蔬汁10000杯2.年产值：5万3.年纯利润：约人民币3万4.纯利润：约60%1.人员：4人2.店面：10平方米3.水：5吨\月4.电：30度29财务预测和分析效率分析项目所需其他条件111团队1.投资退出方式

股权转让

投资回报

111团队项目创业者会与投资商签订合约，承诺如果公司亏本营运，投资商可以选择将自己所持有的股份卖给他人，也可以卖给项目创业者，项目创业者必须接受。但是投资商卖给项目创业者的股份每股所跌的价格必须高于亏本数额所占总投入的比率乘以投资商投入。如果公司盈利状况良好，投资商可以按照前期投入资金所占公司总投入资金的比例获得利润分红。30投资退出方式股权转让投资回报111团队项目创业者会与

风险与控制

技术风险

市场风险

111团队自制面膜样品的保存依托冰箱的支持，但是为了我们产品的信誉，我们不能将未销售的样品保存超过一定的期限，样品的无法后续利用就会导致成本的浪费。同样道理，水果蔬菜的保鲜也是相当困难的。我们的产品没有特殊的技术要求，容易被其他的竞争者模仿。随着经济的发展，人们生活水平的提高，越来越多的人追求一种更健康更环保的生活方式。各个年龄段的人都要保持身心的健康。我们的果蔬汁满足了正式健康天然的理念，人们更加容易接受，而市场上存在的奶茶饮料里或多或少都有添加剂。而且我们的另一项业务是针对美容市场。因为女人爱美，面子功夫”不能少。但是市面上所存在的面膜普遍偏贵，而且并不能保证是毫无添加的。我们采取走差异化、特色化经营路线，做别人不一样的”。我们的面膜可以现做，而且采用的原材料都是天然无害的，价格也会比市面上的面膜更加实惠。再者，现在市面上的专做果蔬汁和果蔬面膜的店还没有像奶茶店那样风靡，市场前景较广阔。

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风险与控制

技术风险市场风险111团队自制面膜样附录一、问卷调查表1.你每个月在化妆品的花费大约是多少?A100以下B100-200C200以上2.你是否有上美容院的习惯?A有B没有3.你购买的化妆品主要是什么类型?A深层保养B基本保养品C彩妆4.你选择化妆品主要偏向于什么价位?A一般B中档C高档5.你最重视保养的什么功效?A滋养B除皱抗衰老C美白去豆D香味6.你觉得使用面膜的功效如何？A很好B一般C没有效果7.你是否有经常使用面膜的习惯？A有B没有C偶尔8.你觉得面膜的价格在多少比较合适？A10元一下B10—20元C20—30元D其他9.你是否有自制面膜的习惯？A有B没有10，你认为果蔬美容可行吗？A可行B并不看好11，奶茶和天然的果蔬汁，您更倾向于哪一个？A奶茶B天然果蔬汁12，你认为一杯果蔬汁的价格大约在多少价位比较合适？A3-4元B4-5元C5-6元D其他13，您是否觉得自制面膜有点麻烦，但又觉得商店的又较贵？A是B否14，您是否愿意购买新鲜的现制面膜？A是B否15,瓶装的果蔬汁与现榨的果蔬汁您更喜欢哪个？A现榨的B瓶装的16，如果面膜的价格比较合适，您是否会增加敷面膜的次数？A会B不会C可能会17，您使用面膜的主要目的多数是在于？A保养B修复18，你比较喜欢的蔬菜——水果———32附录一、问卷调查表1.你每个月在化妆品的花费大约是多少?32附录二、主要设备清单塑料碗10只（2元/只）面膜棒20个（0.5元/个）勺子5个（0.5/个）面膜刷50只（0.8元/只）美容面膜工具套装4件套面膜碗+面膜棒+面膜刷+计量器80g30套（3元/套）婴儿食物研磨组5套（13/套）冰箱1只(1400元/只)榨汁机2只(200元/只)饮水机1台(250元/只)透明塑料杯300个(0.1元/个)刀具1套(200元/套)吸管10包(5元/包)砧板2个(100元/个)保鲜膜5个(10元/个)各类清洁用具共50元冰块制作塑料模具10(2元/个)清洗台共500元原材料共500元33附录二、主要设备清单塑料碗10只（2元/只）33附录三、工艺制作流程面膜

橄榄油系列：橄榄油富含与皮肤亲和力极佳的角鲨烯和人体必需脂肪酸，吸收迅速，有效保持皮肤弹性和润泽；橄榄油中所含丰富的单不饱和脂肪酸和维生素E、K、A、D等及酚类抗氧化物质，能消除面部皱纹，防止肌肤衰老，有护肤护发和防治手足皴裂等功效，是可以“吃”的美容护肤品。另外，橄榄油有很好的美容功效，包括现大的很多知名品牌也使用橄榄油加入在里面，用橄榄油涂抹皮肤能抗击紫外线防止皮肤癌。橄榄油可以美白祛斑、有补水保湿等滋润功效，还可以祛黑头。橄榄油自制美白面膜材料：糖少许、橄榄油一匙制作方法：用一匙砂糖和橄榄油混合，然后放入面膜纸浸透敷于脸上使用方法：每周用3次，这款自制面膜不但能收缩毛孔，还有显著的美白效果。34附录三、工艺制作流程面膜34商业计划书果蔬吧111团队倾力打造35商业计划书果蔬吧111团队倾力打造1摘要基本情况产品介绍果蔬吧111团队管理概况开一家属于我们自己的果蔬吧，经营一些手工面膜和一些果蔬汁，还可以卖一些美容小工具，额外可以进行免费的美容咨询服务我们有很好的管理团队，更好的服务于消费者。我们产品都是纯手工制作，保证消费者对于健康产品的坚持，而且也是纯天然的，保证现在消费者对于健康消费的追求。36摘要基本情况产品介绍果蔬吧111团队管理概况开一家属于我们自摘要发展目标111团队果蔬吧我们会现在浙科院、长征、教育学院之间开一间小店铺，预计销售情况良好，两年后，我们会拓展我们的范围，在工大，留下等地租小店面，雇人进行管理。在我们的店铺刚起步时，会着重在果蔬汁和面膜的制作销售，在半年后会逐渐引进其他的产品来扩大产品种类，如养颜粥，美容护肤品等。随着时间经验技术的积累，再两年后，我们公司的规模将会越来越大，扩展到杭州市区。37摘要发展目标111团队果蔬吧我们会现在浙科院、长征、教育学院摘要资金需求及使用计划经营及财务分析风险分析市场分析随着市场经济的不断发展和人们生活水平的不断提高，人们对于的爱美的需求更加强烈，尤其是一些在校大学生因为有很多的课余时间，和对于美的追求更加强烈，在追求美的同时也更加注重健康。所以对于市场的这种欠缺，我们为了满足大多数消费人群的需要，开始了此行业。总体资金需要3万块5千左右，严格按照计划书来进行分配。按照一般店的经营理念进行经营，较注重于开这个店的商机和进行一些有效的营销策略。财务根据现实来进行。不可避免的存在一些同行或类似行业的竞争，要用合理的办法与他行和平竞争。38摘要资金需求及使用计划经营及财务分析风险分析市场分析随着市场公司基本情况和未来发展地址电话业务性质果蔬吧111团队本公司位于浙江科技学院和长征职业技术学校、浙江教育学院三所学校的中间187******联系人：蒋琦能俞霞吴亚男周爽爽我们公司主要进行绿色果蔬面膜制造销售，以及营养美容果蔬汁的销售，还可以顺带卖一些护肤品化妆棉等小件物品。39公司基本情况和未来发展地址电话业务性质果蔬吧111团队本公司公司基本情况和未来发展业务展望果蔬吧111团队我们会现在浙科院、长征、教育学院之间开一间小店铺，预计销售情况良好，两年后，我们会拓展我们的范围，在工大，留下等地租小店面，雇人进行管理。在我们的店铺刚起步时，会着重在果蔬汁和面膜的制作销售，在半年后会逐渐引进其他的产品来扩大产品种类，如养颜粥，美容护肤品等。随着时间经验技术的积累，再两年后，我们公司的规模将会越来越大，扩展到杭州市区。40公司基本情况和未来发展业务展望果蔬吧111团队我们会现在浙科公司基本情况和未来发展独特之处果蔬吧111团队我们产品的独特之处在于买面膜之前可以试用，而且面膜是绿色安全，绝无化学成份，并可以当场制作，价格低廉，更配有营养美容的蔬果汁，更可以吸引消费者。与周围的奶茶店相比，本店的独特之处显而易见。除了产品的独特，我们的管理层是我们的寝室成员，具有相当的默契和不同的特长技能。店铺刚起步是也无需强大的资金支持，在我们自己能筹集的范围之内。41公司基本情况和未来发展独特之处果蔬吧111团队我们产品的独特管理团队团队力量我们的管理团队由111寝室4人组成，分别是周爽爽，吴亚男，俞霞，蒋琦能。我们四个都是大学生，都学习过KAB，创业导论等创业知识，有创业的理论基础。而且，我们4个都有高涨的创业热情，具有积极主动，执着，善于发展和利用机会和有自信心的特质。蒋琦能:因为具有良好的交际能力和对外沟通能力，因此负责向外进货，和供货商打交道。周爽爽：具备良好的会计基础，而且细心谨慎，考虑周到，因此负责财务管理。吴亚男：具备创新意识和独特的思维想法，所以负责产品研发，新产品引入。俞霞：性格温顺、耐心，善于与顾客打交道，而且对制作果蔬汁，面膜很有兴趣，也很有天赋。具体职责42管理团队团队力量我们的管理团队由111寝室4人组成，分别是周管理团队团队力量我们团队秉持着努力为顾客服务、诚信的态度认真创业。在管理顾问、财务顾问、营销顾问上，我们有可以指导的创导老师、KAB老师，在法律知识上，我们还可以求助于柴始青老师，他在法律方面有很大的成就。在人力资源现状方面，我们团队成员都很年轻，有足够的精力和想法应用，而且我们四人均是市场营销专业，具备良好的营销战略素质。前期我们有创业团队成员作为劳动力。后期，我们根据盈利状况拓展公司规模，雇佣劳动力。总之，我们团队对我们的销售战略很有信心，也充满热情去经营我们的果蔬吧。43管理团队团队力量我们团队秉持着努力为顾客服务、诚信的态度认真产品或者服务产称品名

产品特征及其功效

果蔬吧111团队果蔬面膜，新鲜果蔬汁1单种蔬果榨成汁饮用，较容易吸收；多种果蔬打成汁，可一次摄取丰富的维生素及铁，吃进足够的营养素，健康活力一整天。2菜水果多含有丰富的纤维素、可以降低血中胆固醇控制血糖，预防多种心血管疾病。还有抗氧化维生素，可有效预防癌症，可以说是人人每天必备的营养素。3蔬汁中含有丰富的纤维素，除了可增进排便顺畅，更能增加饱腹感，减少食物的摄取量。而且天然果蔬汁热量低，能调和体内过多的脂肪，是减肥必备的法宝。4体血液偏酸，皮肤就很容易显得衰老粗糙，懂得爱自己的人，早餐来杯果蔬汁，能维持血液中的酸碱平衡，让肌肤变得滑嫩细致44产品或者服务产称品名产品特征及其功效果蔬吧111团队10产品或者服务产品开发过程

果蔬吧111团队仔细研究各种蔬菜水果的营养价值以及各种搭配方式。明确各种产品的功效及其适用的消费人群。发展的初期，主要致力于拓展市场，吸引消费者，开发新产品。产品目前所处阶段45产品或者服务产品开发过程果蔬吧111团队仔细研究各种蔬菜水行业与市场分析

产品的市场前景和竞争力

果蔬吧111团队如今，在澳洲、欧美、东南亚和中国大陆人们对果蔬美容情有独钟。当今社会不管是时尚女性，还是忙碌的男士，对美的追求都已成为一种潮流。人们在紧张工作之余，享受一天一次或一周一次的纯天然绿色美容，已经成为一种时尚消费。纯天然果蔬美容吧，除了给时尚人士带来用天然果蔬汁、果蔬纤维护肤美容外，同时美容吧还为顾客在美容的过程中提供一份特制的纯天然果蔬饮品（果蔬汁、果蔬宾治、果蔬酪），供食用以达到营养美容的减肥的作用。这种全新概念的绿色美容吧，打破传统的美容院的经营方式，是体内和体外的美容结合，生机、原味、自然的体现。46行业与市场分析产品的市场前景和竞争力果蔬吧111团队如产品或者服务

果蔬养颜行业发展的程度

该行业发展的动态

111团队目前，大众日益注重自己的身心健康，选择绿色，健康，安全的饮食是一个大趋势。然而市面上专门以绿色水果蔬菜为主的美容产品较少，我们只要是将果蔬以面膜的形式来保养肌肤。我们知道商店中一般的面膜在10元以上，而高档的则更是贵。我们以制作新鲜的面膜，新鲜的果蔬汁为主，价格比较适中。所以，该行业的发展程度并不是很完善，正处于发展阶段。随着人们生活要求的提高，对于美容保养的要求也越来越高，从而促使更多的有关绿色，健康的保养产品的兴起。47产品或者服务果蔬养颜行业发展的程度该行业发展的动态11行业与市场分析

行业的发展趋势

经济发展对于行业的发展

果蔬吧111团队以天然，安全的果蔬保养为主，产品主要是果蔬面膜和新鲜的果蔬汁，日后。目前，产品主要是顾客带走。后期，我们随着规模的扩大，我们会考虑可以让顾客留在店中敷面膜，并提供一些面部保养的服务。并且，可以提供一些座位，可以让顾客留在店中饮用。随着经济的发展，我们对于所食用的产品的要求越来越高，从而会促进绿色，环保，健康食品行业的发展。48行业与市场分析行业的发展趋势经济发展对于行业的发展果蔬政府是如何影响本行业的

政府在两会期间提到：食品，保健产品得加强行业规范，行业标准，不仅需要行业的发展，更是要发展健康的国民经济，保障市民的健康生活方式加大政府对绿色食品发展的支持力度。发展绿色食品,需要政府进行有效引导和扶持。这既是过去绿色食品取得显著成就的重要因素，也是新时期新阶段加快发展绿色食品的重要保证。一是要增加对绿色食品基地建设等方面的投入，努力改善生产条件，提高综合生产能力。二是将绿色食品开发规划区中治理污染所需投资纳入国家环境保护投资序列，并从国际组织支持我国环境保护投资中划出一定比例予以支持。四是鉴于生产绿色食品的企业要增加监测费用以及增加治理污染、保护环境的费用，建议参照环保企业的优惠政策，对绿色食品生产企业实行减免税等优惠政策。四是对重点绿色食品良种和重点绿色食品生产基地农民购买大型农机具给予补贴。五是国家重大农业科技成果要率先在绿色食品生产基地推广。国家对于绿色果蔬的一系列支持的政策有利于果蔬产业的发展。49政府是如何影响本行业的政府在两会期间提到：食品，保健产品得行业与市场分析

决定发发展的因素

我们的战略

111团队人们对于果蔬面膜的需求，对于天然果蔬汁的喜好；市场上水果蔬菜的价格；其他保养品的发展和价格；果蔬保养品的功效。首先我们为了推广我们的产品会以较低的价格，多样的产品来吸引顾客。在我们打响品牌之后，我们后续会再进行市场调查，了解顾客的需求和建议，从而再对我们现有的产品进行改善。当然，我们同时也致力于研发新的产品。50行业与市场分析决定发发展的因素我们的战略111团队人行业与市场分析

进入该行业的障碍

我们对障碍的克服

111团队我们可能会面临顾客对于我们产品的效果的质疑以及新鲜绿色果蔬进价较贵从而对面膜价格的不定影响，又由于起步阶段，规模较小的原因，可能没有足够多的顾客。我们首先会有产品的试用期，让顾客有体验的一段时间，让他们看到效果后，在进行推广。同时，我们要联系果蔬卖家，讲明将与其进行长期合作，从而以较低的价格购进蔬菜与水果。51行业与市场分析进入该行业的障碍我们对障碍的克服111营销策略

营销渠道

111团队-报纸广告-海报-比赛-研讨会-电视广告-抽奖奖品-上门推销-电台广告-横幅广告-交易展示会-黄页-文章-分类广告-新闻通讯-慈善活动-网络-名人导购节目-广告牌-电话推销-杂志广告-特别事件-推销信-宣传单-电子邮件-电影广告-电子杂志广告-明信片-店面招牌-代理商-新闻稿-传真分发系统-宣传册52营销策略营销渠道111团队-报纸广告-名人导购节目18营销策略

营销网络

果蔬吧

111团队（1）原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立我们产品纯天然的形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出固定的产品广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，有纪念意义的活动等，都可以建立广告宣传，使更多的顾客都能更多的了解我们本店的产品。

53营销策略营销网络果蔬吧111团队（1）原则：19营销策略

实施步骤

果蔬吧

111团队①策划我们产品纯天然形象广告。②节假日、重大活动前推出促销广告，使顾客能真正享受购买的优惠。③把握时机进行公关活动，接触消费者，了解消费者的消费心里，调整进一步的销售策略。④博客营销。利用和讯博客设计丰富，浏览量大，更新较快的优点，使消费者能够真正的接触真正的了解木鱼石，同时利用搜索引擎追优化这种流行的网路行销方式，增加特定关键字的曝光率来增加网站的能见度，进而增加销售的机会。⑤提高搜索引擎的排名。搜索引擎在收到该网站的资料后进行比对及运算而后将PR值（PageRank）较高的网站放在网络上其他使用者在搜索时会优先看到的位置，进而促使搜索者可以得到正确且有帮助的资讯，使搜索者了解我们的产品，进而增加产品的销售份额。54营销策略实施步骤果蔬吧111团队①策划我们产品纯天然形营销策略

具体行动方案

果蔬吧111团队①了解产品的效果，功能，确定开店。②可以选择在淘宝网上开店。③像淘宝网站申请开设店铺，详细填写自己店铺所提供商品的分类。④进货。您熟悉的渠道和平台进货。⑤登录产品。需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配产品的图片。⑥设置价格。⑦营销推广。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加售后服务图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。⑧售中服务。（进行一些美容问题的免费咨询）⑨交易。⑩售后服务。55营销策略具体行动方案果蔬吧111团队①了解产品的效果，营销策略

产品定位策略

果蔬吧

111团队（1）产品定位：面膜：我们产品都是手工制作，原料都是新鲜的，绝对保证从我们手里生产的产品的天然性绿色环保的。对于顾客的不同肤质可有针对性得进行服务，确保每位顾客的服务效果。果蔬汁：根据新鲜的水果和蔬菜进行合理的搭配，对于爱美人士可以进行从内到外的美容养颜，而且还有一些独门配方的手工果蔬汁。（2）产品质量功能：质量：我们本店的产品质量完全可以保障，都是手工制作，原材料亲自挑选和一些供应商进行合作，所以质量可靠。56营销策略产品定位策略果蔬吧111团队（1）产品定位：2功能功能：（保健功能，养生功能，休闲功能）果蔬汁中含有多种人体必需的元素和一些微量元素，可以补充这些元素。果蔬汁还可以在一定程度上可以促进人体健康，还可以抵御一些疾病，增强体质，促进血液循环。果蔬汁是一种集保健、食疗、美容为一体的综合性饮品。不仅能使肌肤容光焕发，帮助消化、排泄、促进新陈代谢，体内根本消除毒素。丰富的纤维素和维生素同时可以促进肠胃消化功能、帮助燃烧体内脂肪，有着瘦身减肥的显著功效。部分果蔬还具有利尿祛湿、消除水肿的功效。喝果蔬汁也有不少的讲究，各种水果蔬菜的保鲜以及合理搭配可是非常重要的。女人最美丽的状态，莫过于健康身体带来的容光焕发，这不是任何昂贵脂粉可做出来的。但生活上的种种坏习惯，如睡眠不足、多吃煎炸油腻的食物等等，会令人们的体内累积毒素，弄得皮肤敏感、粗糙、长满恼人的痘痘，甚至会导致小腹胀满、身体浮肿……

想要做个健康窈窕的美人，就要及时清除体内毒素。如果这个时候你还没找到解决方法，那就太糟糕了！最天然、没有副作用的排毒美容法，莫过于多喝果蔬饮料。果蔬汁所含的维生素C和果胶可以使皮肤美白、消除脸部的黑斑和雀斑，还有滋润肌肤、除皱养颜的功效，是一种天然的皮肤调色剂，是柔润、舒缓、保护、防止肌肤干燥的精华。

57功能功能：（保健功能，养生功能，休闲功能）23促销策略【网络促销】前期：小成本投入，手工制作的面膜易坏掉，所以前期没有足够的资金进行保存措施。后期：开淘宝，可以在网上进行搭配购买；开通直通车，进行秒杀活动，限时折扣，买就送活动，店铺优惠券。【店内促销】（1）可以在本店内进行消费，到一定额度后，赠送VIP卡。（2）可以进行一些限量购，符合一些顾客的消费心理，增强顾客的购买欲望。（3）进行“激发性费用”。会员可自行选择每星期参加我们面膜DIY的次数以及但每星期会员至少要参加一次，每一次爽约至少要被扣钱。如果中途退出，则要支付一定的钱，除非是由于受伤或者生病的原因。但是如果会员每次都到的话，可以进行奖励和免费制作和获得面膜。（4）为了维持一些老顾客，可以进行一些活动回馈他们，可针对他们的光顾次数和消费金额到月底和年底的时候进行现金的返还。58促销策略【网络促销】24生产经营计划

短期经营目标：半年赚回所投入的所有成本。

新产品的更新生产：每个月在已有的产品基础上推出一至两种的新产品。

公司现有的生产技术能力：本公司现已掌握了20种面膜和22种果蔬汁的制作生产方法。

品质控制和质量保证：我们公司的所有产品都是纯天然的材料制作，无添加剂。我们的所有客户都可以监督产品的制作过程。我们的理念是纯天然的对您心灵的呵护。

将要购置的生产设备：见附录二

现有的生产工艺流程：见附录三

生产前期资金安排：设备4000，租金一年20000，首批原材料为500，再加上后期需储备的流动资金5000。

原材料采购地：各农产品批发市场。

劳动力和雇员情况：前期由创业团队成员4人为劳动力。后期可根据盈利状况来拓展公司规模，雇佣更多的劳动力。59生产经营计划短期经营目标：半年赚回所投入的所有成本。

新产融资需要与说明

1.首先，我们的公司起步于经营一个小店面，而且，所需要的设备也比较简单，原材料以果蔬为主，价格并不贵，开始进货量也较少，所以在我们的公司刚起步时，成本比较小。2.因为我们现在还是在校大学生，没有资金来源，除了我们现有的资金，我们需要我们的父母出资，来支持我们创业。3.前期，我们开店的预算是设备4000元，租金一年20000元，首批原材料为500元，再加上后期需储备的流动资金5000元，共需29500元，我们四人平分，每人7375元，除去自己能负担的，父母有能力为我们出资剩下的钱。4．随着我们影响力的增强，我们会拓展我们的店面，逐渐扩展到留下，市区，在两年后，我们在已经盈利额的情况下，可以找银行贷款，通过大学生创业的鼓励政策，向银行带款20000元，在留下等地在开分店，并雇人管理。预计在1年内还清贷款。5.大概在4年后，等我们的销售额蒸蒸日上，我们便会注册公司，总部在萧山，然后在杭州各地开分店，当时我们可以想银行代80000元，引进更先进的设备，投入更多种类的产品。60融资需要与说明1.首先，我们的公司起步于经营一个小店面，而行业与市场分析

财务预测和分析

111团队资金投入：1.固定资产（此投资为先期小规模投入）：8002设备40003.后期需储备的流动资金50004.首批原材料为5005.租金一年50006.市场推广（营销费用）50007.不可预见费100061行业与市场分析财务预测和分析111团队资金投入：27财务预测和分析

主要任务和步骤

111团队1.筹备和开店：从筹备到试产1~3个月2.可分期、分批投入资金、人员等，由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，店面逐步增加，人员逐步增加。3.做市场应注意的问题：（1）可采用多渠道并举（包括电子商务）的营销方式，并做好促销工作，力求尽快达到盈亏平衡点，尽快整合好进入主流渠道的各方面资源。（2）尽快进入龙头店，发展二级店，并协调好供应商，并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。（3）逐步推广市场，扩大市场份额（占有率）。（4）逐步树立品牌和店的形象。（5）进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。62财务预测和分析主要任务和步骤111团队1.筹备和开店：财务预测和分析

效率分析

项目所需其他条件

111团队1.年产量：面膜2000份，果蔬汁10000杯2.年产值：5万3.年纯利润：约人民币3万4.纯利润：约60%1.人员：4人2.店面：10平方米3.水：5吨\月4.电：30度63财务预测和分析效率分析项目所需其他条件111团队1.投资退出方式

股权转让

投资回报

111团队项目创业者会与投资商签订合约，承诺如果公司亏本营运，投资商可以选择将自己所持有的股份卖给他人，也可以卖给项目创业者，项目创业者必须接受。但是投资商卖给