杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略项目建议书课件

杭州市萧山区高新技术产业开发区

招商战略项目建议书机密赛迪顾问股份有限公司赛迪创业投资有限公司杭州市萧山区高新技术产业开发区

招商战略项目建议书机密赛迪项目建议书目录一、关于CCID二、项目目的与服务范围三、招商战略总体框架四、招商战略报告内容五、项目周期六、项目费用七、项目成员项目建议书目录一、关于CCID一、关于CCID

赛迪顾问(CCIDConsulting)是中国电子信息产业发展研究院(CCID)直属的规范化股份制企业，是中国首家在香港上市的现代管理咨询企业。公司致力成为中国企业管理“第一顾问”、市场咨询“第一品牌”、政府决策“第一支撑”。风险投资投资顾问管理咨询VentureCapitalInvestmentConsultingManagementConsultingActionPlan

赛迪投资(CCIDVentureCapital)是中国电子信息产业发展研究院(CCID)直属投资企业，公司依托集团丰富信息资源和国际水准的人才队伍为投资者和企业服务，公司致力成为中国风险投资、投资咨询和基金管理的一流企业。一、关于CCID赛迪顾问(CCIDConsulti服务范围主要内容确定招商目标市场和招商战略目标分析外部招商机会和内部竞争能力世界500强企业在中国的投资战略分析中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势中国重点高新技术区招商引资特点中国高新技术产业（IT产业、生物等）发展趋势与环境吸引力分析杭州市萧山区投资环境分析制定招商战略制定招商行动计划杭州市萧山区高新区招商目标市场确定战略目标二、项目目的与服务范围项目目的：制定适用于中国高新技术产业开发区市场竞争、赢得未来竞争优势的杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略指导思想基本原则开发区战略定位招商战略杭州萧山区高新技术产业开发区招商战略措施服务范围主要内容确定招商目标市场和招商战略目标分析外部招商机三、招商战略总体框架在哪些领域招商招商目标招商计划如何招商机会威胁

优势劣势外部环境内部条件目标市场招商机会竞争优势战略目标招商战略招商措施三、招商战略总体框架在哪些领域招商招商目标招商计划如何招商机一、世界500强企业在中国的投资战略分析（一）世界500强企业在华投资分布1、世界500强企业在华投资国家和地区与项目分布2、世界500强企业在华投资产业分布3、世界500强在华投资企业地理（区位）偏好（二）世界500强企业在华投资战略类型（三）世界500强企业在华投资战略差异特别说明：数据为假设在华投资国家和地区与项目分布招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容一、世界500强企业在中国的投资战略分析特别说明：数据为假设一、世界500强企业在中国的投资战略分析（一）世界500强企业在华投资分布1、世界500强企业在华投资国家和地区与项目分布2、世界500强企业在华投资产业分布3、世界500强企业在华投资地理（区位）偏好（二）世界500强企业在华投资战略类型（三）世界500强企业在华投资战略差异特别说明：数据为假设在华投资产业分布招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容一、世界500强企业在中国的投资战略分析特别说明：数据为假设一、世界500强企业在中国的投资战略分析（一）世界500强企业在华投资分布1、世界500强企业在华投资国家和地区与项目分布2、世界500强企业在华投资产业分布3、世界500强企业在华投资地理（区位）偏好（二）世界500强企业在华投资战略类型（三）世界500强企业在华投资战略差异特别说明：数据为假设在华投资地理（区位）偏好招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容一、世界500强企业在中国的投资战略分析特别说明：数据为假设一、世界500强企业在中国的投资战略分析（一）世界500强企业在华投资分布1、世界500强企业在华投资国家和地区与项目分布2、世界500强企业在华投资产业分布3、世界500强企业在华投资地理（区位）偏好（二）世界500强企业在华投资战略类型（三）世界500强企业在华投资战略差异特别说明：数据和分析为假设在华投资战略类型与差异500强对高新区投资关键变量地理人文政策税收人力成本基础设施聚集能力品牌效益

投资战略韩国欧盟香港日本低成本

差异化本土化系统化美国台湾招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容一、世界500强企业在中国的投资战略分析特别说明：数据和分析二、中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势（一）招商现状与特点（二）主要区域高新技术产业开发区现状与招商特点1、珠江三角洲地区2、环渤海湾地区3、长三角地区4、杭州湾地区（三）招商趋势杭州萧山区相关地区高新区比较分析杭州市萧山区环渤海珠江三角洲长江三角洲杭州湾招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容二、中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势杭州萧山区相关特别说明：数据与分析为假设；以珠江三角洲地区为例二、中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势（一）招商现状与特点（二）主要区域高新技术产业开发区现状与招商特点1、珠江三角洲地区2、环渤海湾地区3、长三角地区4、杭州湾地区（三）招商趋势珠江三角洲高新区国外、国内投资企业数量分布（例）招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容特别说明：数据与分析为假设；以珠江三角洲地区为例二、中国高新特别说明：数据与分析为假设二、中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势（一）招商现状与特点（二）主要区域高新技术产业开发区现状与招商特点1、珠江三角洲地区2、环渤海湾地区3、长三角地区4、杭州湾地区（三）招商趋势珠江三角洲高新区国外、国内投资产业分布（例）招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容特别说明：数据与分析为假设二、中国高新技术产业开发区招商现状特别说明：数据与分析为假设二、中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势（一）招商现状与特点（二）主要区域高新技术产业开发区现状与招商特点1、珠江三角洲地区2、环渤海湾地区3、长三角地区4、杭州湾地区（三）招商趋势珠江三角洲高新区招商趋势（例）珠江三角洲环渤海湾长三角杭州湾

高新区招商关键变量对外资类别要求对产业类别要求政策税收基础设施促销策略其他时间

招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容特别说明：数据与分析为假设二、中国高新技术产业开发区招商现状三、中国重点高新技术区招商引资特点1、深圳高新技术产业开发区（珠江三角洲地区）2、北京中关村科技园区（环渤海湾地区）3、天津经济技术开发区（环渤海湾地区）4、上海市高新技术产业开发区（长三角地区）5、苏州（或昆山）高新技术产业开发区（长三角地区）特别说明：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区为例苏州高新开发区国外、国内投资企业数量分布（例）招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容三、中国重点高新技术区招商引资特点特别说明：数据与分析为假设三、中国重点高新技术区招商引资特点1、深圳高新技术产业开发区（珠江三角洲地区）2、北京中关村科技园区（环渤海湾地区）3、天津经济技术开发区（环渤海湾地区）4、上海市高新技术产业开发区（长三角地区）5、苏州（或昆山）高新技术产业开发区（长三角地区）特别说明：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区为例苏州高新开发区国外、国内投资产业分布（例）招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容三、中国重点高新技术区招商引资特点特别说明：数据与分析为假设三、中国重点高新技术区招商引资特点1、深圳高新技术产业开发区（珠江三角洲地区）2、北京中关村科技园区（环渤海湾地区）3、天津经济技术开发区（环渤海湾地区）4、上海市高新技术产业开发区（长三角地区）5、苏州（或昆山）高新技术产业开发区（长三角地区）特别说明：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区为例苏州高新开发区招商战略（例）招商关键变量对外资类别要求对产业类别要求政策税收基础设施促销策略其他启动期成长期成熟期时间

招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容三、中国重点高新技术区招商引资特点特别说明：数据与分析为假设高新技术产业四、中国高新技术产业（IT产业、生物工程等）发展趋势与环境吸引力分析（一）发展趋势（二）产业对开发区环境要求政策能源交通人才人文地理水质基础设施空气质量其他IT和生物工程等高新技术产业对开发区投资环境要求分析招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容高新技术四、中国高新技术产业（IT产业、生物工程等）发展趋势五、杭州市萧山区投资环境分析（一）经济开发园区（高新技术产业园区、创业园区）发展历程、招商战略特点1、发展历程2、招商战略特点3、招商经验及教训（二）OTSW分析1、机会2、威胁3、优势4、劣势SO战略依靠内部优势利用外部机会WO战略利用外部机会克服内部劣势ST战略依靠内部优势回避外部威胁WT战略减少内部劣势回避外部威胁内部优势(S)内部劣势(W)外部机会(O)外部威胁(T)杭州市萧山区投资环境OTSW分析招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容五、杭州市萧山区投资环境分析SO战略WO战略ST战略WT战略六、杭州市萧山区高新区招商目标市场确定（一）国家和地区选择（二）行业选择（三）技术和产品选择（四）企业选择

国家和地区选择（例）企业对高新区投资关键变量地理人文政策税收人力成本基础设施聚集能力品牌效益

杭州市萧山区高新区竞争能力关键变量韩国欧盟香港日本弱中强

美国台湾低中高

基础设施其他

地理人文政策税收特别说明：数据与分析为假设大陆招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容六、杭州市萧山区高新区招商目标市场确定国家和地区选择（例）企七、战略目标（一）总体目标1、产值目标2、利润目标3、远景目标（二）分目标1、招商企业数量目标2、品牌目标3、环境目标

目标参数时间

远景目标品牌目标环境目标利润目标产值目标招商数目标招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容七、战略目标目标参数时间远景目标品牌目标环境目标利润目标八、杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略（一）指导思想（二）基本原则

（三）开发区战略定位1、产业定位2、品牌及形象定位（四）招商战略1、环境战略2、品牌战略3、渠道战略4、创新战略5、聚集战略（大企业战略）6、其他（根据调查制定）

招商战略目标开发区产业定位品牌及形象定位远景战略目标环境战略品牌战略渠道战略创新战略聚集战略其他战略招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容八、杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略招商战略目标开发区招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件九、杭州萧山区高新技术产业开发区招商战略措施（一）环境战略行动计划（二）品牌战略行动计划（三）渠道战略行动计划（四）创新战略行动计划（五）聚集战略（国际大企业战略）行动计划（六）其他战略（根据调查制定）行动计划

招商战略目标远景战略目标环境战略品牌战略渠道战略创新战略聚集战略其他战略通过积极的、可操作的招商战略行动，达到招商战略目标四、招商战略报告内容招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部项目启动目标设定调研问卷设计问卷发放、实地调研准备实地调研二手资料收集资料整理报告写作中期汇报及专家座谈报告复核结题陈述StartEndWeek1整个研究工作将持续12周：Week2—4Week5—7Week8—12五、项目周期项目启动实地调研资料整理报告复核StartEndWeek费用清单六、项目费用费用清单六、项目费用项目费用支付时间和金额六、项目费用项目费用支付时间和金额六、项目费用基于此次项目,赛迪顾问将聘请大量行业专家指导邓寿鹏：

教授，现任国务院发展研究中心高级研究员(正局级)，国家软科学指导委员会委员，中国高科技产业化研究会常务副理事长，北京、上海、四川、海口等10多个省市政府科技与信息化顾问，清华大学、北京大学、浙江大学等10所国内著名大学兼职教授。邓先生长期在国务院政策研究部门从事科技战略、计划与政策的研究与制定；主持信息、通信、海洋等高科技发展战略及政策调研与决策咨询。在国际合作中担任过中-美、中-加、中-日合作研究项目中方主持人，多次应邀在国防会议发表演讲。邓先生曾被英国IBC评选为"世界杰出成就名人"，入选《世界名人录》，2000年获联合国计划项目颁发的"WSYE-7杰出组织贡献奖"。邓先生有很高的学术造诣，在国内外发表了《世界高技术竞争》、《技术创新研究》、《走向未来》等专著6部，论文、报告数百篇/次，获国家级、部委级科技进步奖8项，享受国务院专家津贴。专家顾问七、项目成员基于此次项目,赛迪顾问将聘请大量行业专家指导专家顾问七、项目杨天行：

教授、高级研究员

赛迪顾问股份有限公司总裁

杨先生毕业于清华大学计算机系，是新中国自己培养的第一批计算机专业人才，先后就职于中国科学院计算所、电子工业部第十五研究所等，拥有超过40年的电子信息科研管理经验。

历任：

北京信息工程学院院长

国家计算机工业管理总局副局长兼总工程师

电子工业部计算机与信息化推进司司长

中国软件业协会理事长

兼任：

国家信息技术标准化委员会主任委员等专家顾问七、项目成员专家顾问七、项目成员罗文：中国电子信息产业发展研究院副院长

赛迪顾问股份有限公司执行总裁

罗先生对中国IT产业与市场研究有着深入的了解，并拥有丰富系统的IT咨询及企业管理经验。

加入赛迪集团以来，

历任：

信息产业部计算机与微电子发展研究中心主任助理

信息产业部计算机与微电子发展研究中心市场信息研究中心（CCID-MIC）主任

北京在线咨询有限公司总经理

《计算机市场》杂志总编辑

信息产业部IT市场动态信息网秘书长

中国3C联盟产业与市场工作委员会主任委员专家顾问七、项目成员罗文：专家顾问七、项目成员梅萌清华科技园发展中心主任李勇天津开发区管委会主任专家顾问七、项目成员专家顾问七、项目成员项目组主要成员王鹏项目总监赛迪创业投资有限公司总裁经济学硕士王先生具有丰富的IT咨询以及企业管理经验,加盟赛迪以来,历任赛迪顾问股份有限公司战略规划与投资咨询事业部总经理助理、总经理、副总裁,在投资、招商引资、管理咨询、等方面具有丰富的经验。兼任中国半导体协会副秘书长七、项目成员项目组主要成员王鹏项目总监七、项目成员项目组主要成员程意平项目经理赛迪创业投资有限公司副总裁清华大学MBA程先生有多年品牌、管理和投资咨询经验，咨询领域涉及战略规划、企业文化、营销、投资银行等，主持并运作《中国收获机械总公司发展战略研究》、《清华科技园投资融资发展论坛》、《江苏常柴与北京机械集团重组研究及运作》、《中收股份上市重组策划及运作》、《法国GEMPLUS中国战略规划》等二十多个项目。七、项目成员项目组主要成员程意平项目经理七、项目成员王杰义博士研究负责人赛迪顾问股份有限公司战略规划与投资咨询事业部总经理经济学博士王先生具有多年的政府工作经验和大型项目的组织管理经验，在国家经贸委、福建省、信息产业部工作期间，主持了移动通信研发专项、电子信息产业发展基金等国家级课题。项目组主要成员七、项目成员王杰义博士研究负责人项目组主要成员七、项目成员常永新博士研究人员赛迪顾问股份有限公司战略规划与投资咨询事业部管理学博士常女士具有多年的传媒工作经验，咨询领域涉及战略规划、企业文化、公司治理、传媒产业规划等，主持并运作《天津鑫茂科技开发园区战略规划》、《天津南开科技园战略规划》、《大连信息产业发展战略规划》、《天津旅游集团战略规划》等十多个项目。项目组主要成员七、项目成员常永新博士研究人员项目组主要成员七、项目成员王翊赛迪创业投资有限公司投资所所长经济学硕士陈文赛迪顾问股份有限公司高级咨询顾问经济学硕士项目组主要成员七、项目成员项目组主要成员七、项目成员谢谢！谢谢！杭州市萧山区高新技术产业开发区

招商战略项目建议书机密赛迪顾问股份有限公司赛迪创业投资有限公司杭州市萧山区高新技术产业开发区

招商战略项目建议书机密赛迪项目建议书目录一、关于CCID二、项目目的与服务范围三、招商战略总体框架四、招商战略报告内容五、项目周期六、项目费用七、项目成员项目建议书目录一、关于CCID一、关于CCID

赛迪顾问(CCIDConsulting)是中国电子信息产业发展研究院(CCID)直属的规范化股份制企业，是中国首家在香港上市的现代管理咨询企业。公司致力成为中国企业管理“第一顾问”、市场咨询“第一品牌”、政府决策“第一支撑”。风险投资投资顾问管理咨询VentureCapitalInvestmentConsultingManagementConsultingActionPlan

赛迪投资(CCIDVentureCapital)是中国电子信息产业发展研究院(CCID)直属投资企业，公司依托集团丰富信息资源和国际水准的人才队伍为投资者和企业服务，公司致力成为中国风险投资、投资咨询和基金管理的一流企业。一、关于CCID赛迪顾问(CCIDConsulti服务范围主要内容确定招商目标市场和招商战略目标分析外部招商机会和内部竞争能力世界500强企业在中国的投资战略分析中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势中国重点高新技术区招商引资特点中国高新技术产业（IT产业、生物等）发展趋势与环境吸引力分析杭州市萧山区投资环境分析制定招商战略制定招商行动计划杭州市萧山区高新区招商目标市场确定战略目标二、项目目的与服务范围项目目的：制定适用于中国高新技术产业开发区市场竞争、赢得未来竞争优势的杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略指导思想基本原则开发区战略定位招商战略杭州萧山区高新技术产业开发区招商战略措施服务范围主要内容确定招商目标市场和招商战略目标分析外部招商机三、招商战略总体框架在哪些领域招商招商目标招商计划如何招商机会威胁

优势劣势外部环境内部条件目标市场招商机会竞争优势战略目标招商战略招商措施三、招商战略总体框架在哪些领域招商招商目标招商计划如何招商机一、世界500强企业在中国的投资战略分析（一）世界500强企业在华投资分布1、世界500强企业在华投资国家和地区与项目分布2、世界500强企业在华投资产业分布3、世界500强在华投资企业地理（区位）偏好（二）世界500强企业在华投资战略类型（三）世界500强企业在华投资战略差异特别说明：数据为假设在华投资国家和地区与项目分布招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容一、世界500强企业在中国的投资战略分析特别说明：数据为假设一、世界500强企业在中国的投资战略分析（一）世界500强企业在华投资分布1、世界500强企业在华投资国家和地区与项目分布2、世界500强企业在华投资产业分布3、世界500强企业在华投资地理（区位）偏好（二）世界500强企业在华投资战略类型（三）世界500强企业在华投资战略差异特别说明：数据为假设在华投资产业分布招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容一、世界500强企业在中国的投资战略分析特别说明：数据为假设一、世界500强企业在中国的投资战略分析（一）世界500强企业在华投资分布1、世界500强企业在华投资国家和地区与项目分布2、世界500强企业在华投资产业分布3、世界500强企业在华投资地理（区位）偏好（二）世界500强企业在华投资战略类型（三）世界500强企业在华投资战略差异特别说明：数据为假设在华投资地理（区位）偏好招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容一、世界500强企业在中国的投资战略分析特别说明：数据为假设一、世界500强企业在中国的投资战略分析（一）世界500强企业在华投资分布1、世界500强企业在华投资国家和地区与项目分布2、世界500强企业在华投资产业分布3、世界500强企业在华投资地理（区位）偏好（二）世界500强企业在华投资战略类型（三）世界500强企业在华投资战略差异特别说明：数据和分析为假设在华投资战略类型与差异500强对高新区投资关键变量地理人文政策税收人力成本基础设施聚集能力品牌效益

投资战略韩国欧盟香港日本低成本

差异化本土化系统化美国台湾招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容一、世界500强企业在中国的投资战略分析特别说明：数据和分析二、中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势（一）招商现状与特点（二）主要区域高新技术产业开发区现状与招商特点1、珠江三角洲地区2、环渤海湾地区3、长三角地区4、杭州湾地区（三）招商趋势杭州萧山区相关地区高新区比较分析杭州市萧山区环渤海珠江三角洲长江三角洲杭州湾招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容二、中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势杭州萧山区相关特别说明：数据与分析为假设；以珠江三角洲地区为例二、中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势（一）招商现状与特点（二）主要区域高新技术产业开发区现状与招商特点1、珠江三角洲地区2、环渤海湾地区3、长三角地区4、杭州湾地区（三）招商趋势珠江三角洲高新区国外、国内投资企业数量分布（例）招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容特别说明：数据与分析为假设；以珠江三角洲地区为例二、中国高新特别说明：数据与分析为假设二、中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势（一）招商现状与特点（二）主要区域高新技术产业开发区现状与招商特点1、珠江三角洲地区2、环渤海湾地区3、长三角地区4、杭州湾地区（三）招商趋势珠江三角洲高新区国外、国内投资产业分布（例）招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容特别说明：数据与分析为假设二、中国高新技术产业开发区招商现状特别说明：数据与分析为假设二、中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势（一）招商现状与特点（二）主要区域高新技术产业开发区现状与招商特点1、珠江三角洲地区2、环渤海湾地区3、长三角地区4、杭州湾地区（三）招商趋势珠江三角洲高新区招商趋势（例）珠江三角洲环渤海湾长三角杭州湾

高新区招商关键变量对外资类别要求对产业类别要求政策税收基础设施促销策略其他时间

招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容特别说明：数据与分析为假设二、中国高新技术产业开发区招商现状三、中国重点高新技术区招商引资特点1、深圳高新技术产业开发区（珠江三角洲地区）2、北京中关村科技园区（环渤海湾地区）3、天津经济技术开发区（环渤海湾地区）4、上海市高新技术产业开发区（长三角地区）5、苏州（或昆山）高新技术产业开发区（长三角地区）特别说明：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区为例苏州高新开发区国外、国内投资企业数量分布（例）招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容三、中国重点高新技术区招商引资特点特别说明：数据与分析为假设三、中国重点高新技术区招商引资特点1、深圳高新技术产业开发区（珠江三角洲地区）2、北京中关村科技园区（环渤海湾地区）3、天津经济技术开发区（环渤海湾地区）4、上海市高新技术产业开发区（长三角地区）5、苏州（或昆山）高新技术产业开发区（长三角地区）特别说明：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区为例苏州高新开发区国外、国内投资产业分布（例）招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容三、中国重点高新技术区招商引资特点特别说明：数据与分析为假设三、中国重点高新技术区招商引资特点1、深圳高新技术产业开发区（珠江三角洲地区）2、北京中关村科技园区（环渤海湾地区）3、天津经济技术开发区（环渤海湾地区）4、上海市高新技术产业开发区（长三角地区）5、苏州（或昆山）高新技术产业开发区（长三角地区）特别说明：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区为例苏州高新开发区招商战略（例）招商关键变量对外资类别要求对产业类别要求政策税收基础设施促销策略其他启动期成长期成熟期时间

招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容三、中国重点高新技术区招商引资特点特别说明：数据与分析为假设高新技术产业四、中国高新技术产业（IT产业、生物工程等）发展趋势与环境吸引力分析（一）发展趋势（二）产业对开发区环境要求政策能源交通人才人文地理水质基础设施空气质量其他IT和生物工程等高新技术产业对开发区投资环境要求分析招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容高新技术四、中国高新技术产业（IT产业、生物工程等）发展趋势五、杭州市萧山区投资环境分析（一）经济开发园区（高新技术产业园区、创业园区）发展历程、招商战略特点1、发展历程2、招商战略特点3、招商经验及教训（二）OTSW分析1、机会2、威胁3、优势4、劣势SO战略依靠内部优势利用外部机会WO战略利用外部机会克服内部劣势ST战略依靠内部优势回避外部威胁WT战略减少内部劣势回避外部威胁内部优势(S)内部劣势(W)外部机会(O)外部威胁(T)杭州市萧山区投资环境OTSW分析招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容五、杭州市萧山区投资环境分析SO战略WO战略ST战略WT战略六、杭州市萧山区高新区招商目标市场确定（一）国家和地区选择（二）行业选择（三）技术和产品选择（四）企业选择

国家和地区选择（例）企业对高新区投资关键变量地理人文政策税收人力成本基础设施聚集能力品牌效益

杭州市萧山区高新区竞争能力关键变量韩国欧盟香港日本弱中强

美国台湾低中高

基础设施其他

地理人文政策税收特别说明：数据与分析为假设大陆招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容六、杭州市萧山区高新区招商目标市场确定国家和地区选择（例）企七、战略目标（一）总体目标1、产值目标2、利润目标3、远景目标（二）分目标1、招商企业数量目标2、品牌目标3、环境目标

目标参数时间

远景目标品牌目标环境目标利润目标产值目标招商数目标招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容七、战略目标目标参数时间远景目标品牌目标环境目标利润目标八、杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略（一）指导思想（二）基本原则

（三）开发区战略定位1、产业定位2、品牌及形象定位（四）招商战略1、环境战略2、品牌战略3、渠道战略4、创新战略5、聚集战略（大企业战略）6、其他（根据调查制定）

招商战略目标开发区产业定位品牌及形象定位远景战略目标环境战略品牌战略渠道战略创新战略聚集战略其他战略招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件四、招商战略报告内容八、杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略招商战略目标开发区招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部条件九、杭州萧山区高新技术产业开发区招商战略措施（一）环境战略行动计划（二）品牌战略行动计划（三）渠道战略行动计划（四）创新战略行动计划（五）聚集战略（国际大企业战略）行动计划（六）其他战略（根据调查制定）行动计划

招商战略目标远景战略目标环境战略品牌战略渠道战略创新战略聚集战略其他战略通过积极的、可操作的招商战略行动，达到招商战略目标四、招商战略报告内容招商措施招商机会目标市场战略目标招商战略竞争优势外部环境内部项目启动目标设定调研问卷设计问卷发放、实地调研准备实地调研二手资料收集资料整理报告写作中期汇报及专家座谈报告复核结题陈述StartEndWeek1整个研究工作将持续12周：Week2—4Week5—7Week8—12五、项目周期项目启动实地调研资料整理报告复核StartEndWeek费用清单六、项目费用费用清单六、项目费用项目费用支付时间和金额六、项目费用项目费用支付时间和金额六、项目费用基于此次项目,赛迪顾问将聘请大量行业专家指导邓寿鹏：

教授，现任国务院发展研究中心高级研究员(正局级)，国家软科学指导委员会委员，中国高科技产业化研究会常务副理事长，北京、上海、四川、海口等10多个省市政府科技与信息化顾问，清华大学、北京大学、浙江大学等10所国内著名大学兼职教授。邓先生长期在国务院政策研究部门从事科技战略、计划与政策的研究与制定；主持信息、通信、海洋等高科技发展战略及政策调研与决策咨询。在国际合作中担任过中-美、中-加、中-日合作研究项目中方主持人，多次应邀在国防会议发表演讲。邓先生曾被英国IBC评选为"世界杰出成就名人"，入选《世界名人录》，2000年获联合国计划项目颁发的"WSYE-7杰出组织