附件-提成制度2012年7月

提成制度（201273、销售内勤提成额=本组售前提成总额具体分配如下岗提成比系售后小本组淘宝销售额占淘宝总销售额比订无客户关系管理中差评修改率/任务修改比售后主售后副经无售后小组总提成额=售后提成总额×38%×本组淘销售额占淘宝总销售额的比例订单总提成额=售后提成总额客户关系管理组总提成额=售后提成总额×10%×（中差评修改/任务修改比率售后主管提成=售后提成总额×14%售后副经理提成额=售后提成总额6、部经理提成=（淘宝总销售收入-部总任务额）×公司毛利率－公司费用比率）×0.17%×部门目标完成7、说明（1）任务额基数暂定为10万元，每季度调整一次入职时0-12-34个月以任务系1每个售后的具体提成由经理参照员工所属主管考核结果确定售后主管的提成由经理根据考核结果确定提取售后总提成额的11%作为经理基金，由经理根据员工中差评任务修改比率为95%经理和主管的提成时根据客户对的满意度适当调整1、提成（产品部采购额-退款）-产品部采购任务额】2、个人采购任务额2.5三、产品部提成办法（61、小组（小组销售额-小组基础任务额）×毛利润率-费用】×【说明基础任务额的承担：基础任务额必须在正常销售额中扣小组基础任务分按照小组组建时间段（月高技能员工任务系标0—个7—个18个9—个24个以专员级档以级以研员任额01人3/6人9/季度任务系 第一季第二季第三季第四季基础任务系2标准库存周转次数：新组1，发展中小组0.8，成熟小组0.5（每月由部门经理提供；自9月开始，加大库存周转考核权重；调节系数暂按0.2执行，根据业务具体情况再做调费用：包括样衣、打样、摄影、运费、残次品5项；新小组组建月内的样衣费用不计入当月费用另行统计1后根据累计金额视情况分利润分0—万7—万25—万50—万80—万系1以11以21特别企划款、活动款的利润计算：特别企划款、活动款商品产生销售额的10%计入相应产品小组的销售额，特别企划款商品产生的毛利润的50%归属于产品小组；活动款商品产生的毛利润减去运费（按每件8元计算）后净额的20（公式=（商品活动售价-成本价-8元）×活动售出商品数量×20（8）部门公共奖金=各小组当月提成总和小组季度奖=（小组提成+小组公共奖金）×10%小组年度奖=（小组提成+小组公共奖金部门公共奖金按部门或小组当月提成的10%计算，由部门经理自主调节分不满3个月的按工作满月数计发季度奖（转正后计算。不满1年的按当2、个人提成中应提取5%作为部门内勤的奖金，该项奖金专款，由3、经理、主管提成办主管提成＝（本部门销售额—本部门基础任务额）×毛利润率-费用【1+（本部门各小组平均库存周转次数—公司库存周转次数）×调节系数×提成系数×本大组目标任务达成率×部门销售目标任务达成情况由分管总经理在40%-90%区间内确定；经理提成＝【（本部门销售额—本部门基础任务额）×毛利润率-费用×【1+（本部门各小组平均库存周转次数—公司库存周转次数）×调节系数提成系部产品一部、产品二部、产品三产品四部、产品五经主负责小组费用的总和，经理费用为本部门大组费用的总和；调节系数暂按0.2执行，根据业务具体情况再做调整不参与主管经理毛利率计算。毛利率为所负责组正常销售的实际毛利润总和/正常销售的实际销售额总和。毛利率不设上限，下限为5%。低于50%的，按实际销售毛利率/50经理副经理季度奖办法季度提成总额×1%×本季度本部门目标任务达成率。经理、副经理年度奖办法：年度提成总额（不含季度奖销售目标任务达成率与提成比公司销售目达成达成率以达成60—达成50—达成率以提成计发比不计1、提成额=销售额×毛利率×提成系2、提成系数暂定为3、经理和主管提成=本部门（小组）平均提成*提成系4、其他部门每从培训部选走一人，所在组主管705、备注其辞退，以保证合格的人才留在公司。同时给予主管转岗费60%的奖金作学，同时给予转岗费200%的处罚，给予师傅扣除师傅费的处罚。五、生产部提成办法（2012年1月执行1、提成计算公原辅料、赠品提成制度赠品新生产提成=款式数量×100元/赠品返单提成=款式数量×20元/辅料新生产提成=款式数量×40元/辅料返单提成=款式数量×20元/原服装业务提成制度梭织新款提成=（88/款+订单数量×0.02/件）/订单数量×实付款结算数针织新款提成=（80/款+订单数量×0.02/件）/订单数量×实际付返单提成=（30/款+订单数量×0.02/件）/订单数量×实际付款结提成分业务员提成=当月提成×90%，10%作为后勤提成内勤提内勤提成=业务小组总提成×10%+辅料、赠品提主管经理提主管提成=业务小组平均提定为15%）服装业务组方为避免新、旧方案转换执行期间，职员收入起伏较大，设方案如下梭织新订单=下单后，发当月工资提成40，剩余提成付中款后，当工资，按照公式（88元+0.02元*订单数量）/订单数量*实际入库数量40元针织、新订单=下单后，下月发提成40元，剩余提成付中款后下，按照公式（80+0.02*订单数量）/订单数量*实际入库数量—40梭织、针织、返单=下单后，下月发提成10元，剩余提成付中款10元单数量50%，此单定价30元。5、其他至此不再设立季度奖员工考核严格执行KPI每季度采取271尾六、质检部提成办法（2012.4执行（一）质检部提成公式部门提成（生产款单价*生产款质检件数+采购款单价*采购款质检件数单价*配饰件数+分销质检单价*分销质检件数）-费用类生产采购鞋、配分销质单*（质检时效达成率-质检超72类生产采购鞋、配分销质单如遇业务或部门调整，件单价会根据费用的增减适时调整2、部门总提成额包括部门经理、主管和全体员工的提成3、每月部门提成中提取10%，5%用于季度奖，5%用于半年奖的（二）相关说送达物流或发货计算为时效达成；超过72时作为时效未达成（超延时限指超延时限与时效达成率的对接办法：时效达成率-超延时限件数×超延时限天3、公司组织参加质检部的工作，应有总体计划，同时可作为质检部提（三）费用说1、房租：根据实际使用面积计算费用2、员工住3、基本工资费用：按公司级别规定执行4、水电费用：以行政实际用量计5、办公6、固定资产折旧费用7、员：按实际计算8、办公运行费用9、员工社保费用10、交通11、班车汽油费费12、班车折旧费费13、班车及仓库餐厅费七、物流部提成办1、物流部总提（出库件数+入库件数）*0.1+发货票数*0.2】*考核得分物流部考核扣款-库存盘亏盘盈数量绝对值*10-加班工2、考核得分满分为1。经理和副经理的提成额由分管副总确定，其余员工八、分销部提成办法（2012.6执行1、提成办法部门提（本部门销售额-部门基础任务额）×毛利润率-费用-当2、说明提成比例部副经经提成比部门各季度任务系数如下第一季第二季第三季第四季13基础任务额：6万/人月。新增入部门3个月内按0.5的系数统计，入部门满3月后恢复正常统计基础任务额非特别意外当年不作调整第二费用按、佣金、积分扣点、服务费及与直接费用计部门季度奖=当季3个月累计提成总额（含10%部门公共奖×经理、副经理季度奖=本季度经理提成总额×10%×本季度本部门目标务达成经理、副经理年度奖=年度提成总额（不含季度奖）×20%×本年度本门目标任务达成率部门当月提成到员工的金额最低不少于部门总提成的70%，目标达成销售目标任务达成率与提成比公司销售目达成达成率以达成60—达成50—达成率以提成计发比不计九、市场部提成办法（2012.6执行1、提成办法（本部门销售额-部门基础任务额×毛利润率-费用-当（不含当月提成2、说提成比例部经提成比部门各季度任务系数如下第一季第二季第三季第四季13基础任务额：12万/人月。新增入部门3个月内按0.5的系数统计，入部门满3个月后恢复正常统计基础任务额非特别意外当年不作调整第费用按、、佣金、积分加点、服务费及与直接费用计算部门季度奖=当季3个月累计提成总额（含10%部门公共奖×经理、副经理季度奖=本季度经理提成总额×10%×本季度本部门目标务达成经理、副经理年度奖=年度提成总额（不含季度奖）×20%×本年度本门目标任务达成率部门当月提成到员工的金额最低不少于部门总提成的70%，目标达成销售目标任务达成率与提成比公司销售目达成达成率以达成60—达成50—达成率以提成计发比不计十、摄影部提成办法（2012.4更改1、静物组提费用支出]*85%*75%主管提成=静物组总利润*85%*25%*使用率系数*超期系静物组team提成比例B、如果摄影师只能完成摄影工作，摄影(55%)后期各权重速度奖每月按照月服装平均拍摄周期进行排序，周期最长的小组，本月提*0.8，本月提成*0.2给周期最短小组备注静物标准拍摄单价：25 (鞋类，包类，统一标准化静物特殊定制拍摄单价：50元（等于标准单价静物组总利润=拍摄数量*拍摄单价-(重拍数量+超期数量)**4-费用支超期数量：自摄影部服装接收之日起，至服装上传之日止拍摄间超过72小时工作时间的数量85%=1- 静物组需要付出15%的利润给搭配组做服装整理用75%=1- 主管提成比例15%+经理提成比例费用支出=人工（按照非提成工资部分计算）+房租+电脑桌+器材折旧+水电费+易耗品+运2、模特组提小组提成=[(拍摄使用数量-超期数量)*拍摄单价+韩国修片数量*修片单价-模特费用-费用支出]*75%*80%主管提成=模特组总利润*75%*10%*使用率系数*超期系模特组team内提成摄影助理=模特组总提成交接整理=服饰组总提成搭配=服饰组总提成速度奖罚(在0-2个小组时暂不执每月按照月服装平均拍摄周期进行排序，周期最长的小组，本月提*0.8，本月提成*0.2给周期最短小组备注拍摄单价：150 韩国修片单价模特组总利润=(拍摄使用数量-超期数量)*拍摄单价+韩国修片数量修片单价-模特费用-费用支拍摄使用数量：拍摄完成达到产品认可使用的数量。8个工作日内没有完成上传的数量。75%=1-25%模特组需要付出25%的收入来作为搭配组的整理搭配80%=1- 主管提成比例10%+经理提成比例外包搭配单价：20元/外包搭配数量由搭配组整理搭配后发往外包摄影进行拍摄数费用支出=人工费（按照非提成工资部分计算）+房租+电脑桌+器材折旧+水电费+易耗品+运3、经理及文员提经理提成=(静物组总利润*85%+模特组总利润*75%+服饰组总利润*10%*使用率系数*超期系赵春晓提成=经理提成提成=经理提成*2%*使用率系数*超期系使用率系产品部使用使用率系90%及以上(含180%-65%-64.9%及以0超期系产品部出图超期比超期系5%及以内（不含1-超期比5%-10%-20%-30%及以0（6）备注4、季度奖与年终每月30%的提成用于季度奖金与年终奖金的其中20%用于季度每季度第一个月发工资之日上季度奖金每年12月工资当年5、每季度重新按照实际状况调整计算，结果以财务统计为房租：根据实际使用面积，按1.4元/平计算费用器材装修等费费用：按公司级别规定执电脑桌椅：电 桌椅平 /套，按照36个月折旧计水电费用：以行政实际用量计岗位薪资（/元经理（社长副经理（副社长主管（课长见习主管（员工（社员备注1、常驻韩国支社的，对于短期回国的情况，如在国内工作未超过天，将按韩国支社的工资标准支付；对已超过15天的，前