日化行业和交流讲义

交互式特许经营公开研讨会

------“创新”21世纪唯一生存不变的法则1欢迎词一个故事：金庸《侠客行》画面：一个身穿八卦服的长须老者扛着一面八卦旗，一边走一边说道：“算得天地日月命，生死算到神仙家”。自古人们争论问题：1）、命由天定？2）、命自我立？你在寻找改变你命运的“智慧之剑”！这把“剑”在哪里呢？我认为：这把“剑”就紧紧握在你的手里。我代表XXXXXX公司，对今天在坐的，寻找改变自己“命运之剑”的英雄们，表示最热烈的欢迎和致以我本人最衷心的良好祝愿！祝愿各位用你找到的“智慧之剑”，披荆斩棘、奋勇向前，最终追随你不灭的梦想，迈向你成功的彼岸！2探讨和交流

一、中国商品分销格局之巨变二、传统特许经营面临巨大危机

三、店铺经营之出路

四、交互式特许经营---未来商品分销之路

五、何为机遇？3探讨和交流

一、中国商品分销格局之巨变4中国商品分销格局之巨变1）、商品分销通道急剧缩短2）、零售终端加速网络化3）、商品直销将成为流行方式5中国商品分销格局之巨变1）、商品分销通道急剧缩短6中国商品分销格局之巨变

---商品分销通道急剧缩短（1）

《商品分销流程图》：

生产企业代理批发店铺零售消费者生产企业店铺零售消费者代理生产企业店铺零售消费者物流商生产企业消费者物流商7中国商品分销格局之巨变

---商品分销通道急剧缩短（2）

什么是“分销”？分销，也叫产品分销服务，它是指∶一个“法人”通过自己拥有的或者掌控的商品转移通道和场所，把生产企业所生产的“产品”[1]亲自转移到消费者手中的一切行为和过程。它包括∶代理、批发、仓储、运输、零售、直销、广告、培训及售后服务等各个方面，它是一种全新的商品流通方式。

[1]

包括“有形产品”，即看得见、摸得着的产品，如彩电、冰箱等；“无形产品”，即看不见、摸不着的产品，如服务、尊重、梦想等。8中国商品分销格局之巨变

---商品分销通道急剧缩短（3）

什么是“狭义分销商”？

只是做商品分销中一个或者几个环节的分销商

比如你只是做代理、或者你只是做物流、或者你只是做零售。9中国商品分销格局之巨变

---商品分销通道急剧缩短（4）

什么是“广义分销商”？

商品分销中所有环节都做的分销商。环节：物流、配送、零售、直销、广告、培训消费者以及售后服务。像美国的沃尔玛、法国的家乐福、上海的联华超市、北京的国美电器等这些大型和超大型零售商它们是不是“广义分销商”呢？还不是！因为，它们虽然有仓储、运输、零售、广告、售后服务等各个方面，但是，它们没有直销和对消费者的培训，如果非要说它们是“广义分销商”也未尝不可，但充其量我们可以把它称之为“准广义分销商”或者称之为“20世纪的广义分销商”

10中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（5））简单理解““分销”？？分销=物物流+零零售+直销销+售后服服务11中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（6））趋势：------“直销”将将在传统分分销中出现现！知道：中国国今天的分分销商不论论它的规模模有多大，，它们都没没有“直销”这个环节！！我们可以以非常坚定定地告诉大大家：“直销”这个环节在在不远的时时期里，就就会在分销销商中出现现，尤其是是零售商中中出现。12中国商品分分销格局之之巨变---商品分销通通道急剧缩缩短（7））20年前“批发发”赚钱的的原因：第一个原因因：“好商商品”极度度短缺、供供不应求，，消费者有有钱买不到到“好商品品”---谁能搞到到“好商品品”谁就能能够赚到钱钱、搞到““好商品””把它批发发出去，你你就能够赚赚到很多钱钱。第二个原因因：广东服服装运到哈哈尔滨去卖卖，你能赚赚不少钱，，其中之因因就是“信息”不通畅！你你成了少数数独占“信信息资源””者，也就就是讲，你你只要成为为独占商品品的诸如价价格、数量量、生产来来源等等的的“信息资资源”，你你就能够赚赚到更多的的钱。结论：20年年前，你你只要““胆大””，搞““批发””你就一一定赚钱钱。13中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（8））请你思考考？今天的市市场环境境是什么么？过去的““老办法法”不太太好用的的原因是是什么？？14中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（9））看法：好商品“相对过过剩”；好商品品“供过于于求”！新经济时时代需要要用“新”思维、“新”观念、“新”方法、“新”的手段！！15中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（10）请你再思思考？怎样获得得------“新”思维！“新”观念！“新”方法！“新”的手段！！16中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（11）唯一通道道：打破常规规、创新新求变！！17中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（12）“打破常常规、创创新求变变”通道道何在？？学习！向“智者者”学习习！向“智者者群体””学习！！18中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（13）请你再思思考？今天及其其不远的的未来，，在“批批发”环环节已经经赚不到到钱或者者说赚不不到太多多钱的情情况下，，在商品品的流通通领域：：你又在哪哪个环节节赚钱呢呢？19中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（14）代理和零零售20中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（15）代理和零零售之路路：资本足够够大：像像美国沃沃尔玛、、法国家家乐福、、上海联联华超市市、北京京国美电电器------在““零售环环节”赚赚钱。资本不多多：只有有在“代代理环节节”赚钱钱---如果货货币梢多多一点---做做一级代代理或者者叫省级级代理；；否则只只有做二二级或者者三级或或以下级级代理。。21中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（16）请你再思思考：做二级或或者三级级或以下下级代理理：你能够做做多长时时间呢？？22中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（17）有分销““教父””之称---杜书伍博士认为为：全世界的的渠道都都要求““扁平化化”，太太多的中中间商必必然会导导致成本本提高，，国内的的二级代代理商只只有二条条出路：：要么变变成大的的零售商商，要么么可能就就要死掉掉了。也就是讲讲，再过过10年年、20年或者者更短，，国内的的二级、、三级或或以下级级代理商商将不复复存在，，它们将将随着信信息化和和网络化化社会的的飞速发发展和进进步完成成它的历历史使命命而光荣荣“退休休”。23中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（18）在很快到到来的商商品流通通领域财财富分配配的残酷酷竞争中中，我们们可以看看出一个个清晰的的------历史发展展必然趋趋势：未来的10~30年，，批发商商、二级级、三级级或者以以下级代代理商将将永远退退出商品品流通财财富分配配的领域域！一级级代理商商将会与与大型零零售商相相持一段段时间；；后期，，一级代代理商将将向大型型“物流流商”转转化。一级代理理商变成成大型““物流商商”后，，你只有有一条出出路（注注：指的的是在““商品流流通财富富分配领领域”））：加盟盟成为大大型零售售商，包包括大型型连锁零零售商的的“一个个零售终终端”。。这个历史史发展的的必然趋趋势已经经不可逆逆转！这这不是你你相信不不相信，，承认不不承认的的问题，，而是你你如何站站在一个个历史的的“烽火火台”上上，面对对这个现现时，与与时俱进进，放眼眼未来的的问题。。24中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（19）此言差亦亦：何管它耶耶：“车车到山前前必有路路，兴许许---柳暗花花明又一一村”！！我认为---这是二种种不同价价值观的的表现：：一种是大大梦想者者---他认为为：凡成成大事者者，必是是胸怀大大志，眼眼光聚万万里之遥遥，洞凡凡夫不能能洞之道道，察俗俗子不能能察之理理，运筹筹帷幄而而决胜千千里之外外，而最最终成就就非凡之之伟业。。一种是恐恐惧胆怯怯者：做做事凭着着感觉走走，走到到那里算算那里，，随波逐逐流，今今朝有酒酒今朝醉醉，那管管明日何何其多，，从而成成为任人人宰割的的“羔羊羊”。25中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（20）请你再思思考？不愿成为为别人““砧板””上宰割割的羔羊羊出路在在哪里？？只有一条条出路：：放眼未来来，决胜胜千里！！26中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（21）我们说这这么多话话的目的的在哪里里？------我们讲这这些“蛮蛮有道理理”的话话并不是是我们的的目的，，我们的的目的是是：在“蛮有有道理””的历史史背景下下，怎样样在“商品流流通的财财富分配配领域””获得更多多的利润润，或者者说更多多的财富富，这才才是你我我真正要要达到的的最高目目的！27中国商品品分销格格局之巨巨变---商品分销销通道急急剧缩短短（22）小结结：你自己不不太可能能去做大大型“物物流商””；也不太可可能去做做大型零零售商；；也不太太可能能去做做一级级代理理商，，做批批发商商；做做二级级、三三级或或者以以下级级代理理商且且又没没有太太好的的未来来出路路。你如何何在““商品品流通通的财财富分分配领领域””获得得更多多的利利润，，或者者说更更多的的财富富。这这才是是我们们把大大家邀邀约来来，共共同探探讨和和交流流的问问题。28中国商商品分分销格格局之之巨变变2）、、零售售终端端加速速网络络化29中国商商品分分销格格局之之巨变变---零售终终端加加速网网络化化（1）何为““网络络”？？30中国商商品分分销格格局之之巨变变---零售终终端加加速网网络化化（2）所谓“网络络”：：凡是通通过“串联联”或者“并联联”的方式式连结结起来来的有有形或或者无无形的的“事事物””所组组成的的集合合。“事物物”：：比如是是电脑脑、店店铺、、电信信发射射台等等等。。网络的的明显显特征征：““事物物”与“事事物””之间间的连连结方方式必必须是是通过过串联联或者者并联联方式式连结结；其其二、、被连连结的的“事事物””与““事物物”相相互之之间可可以实实现信信息的的交换换和共共享；；反过过来讲讲，不不具备备这二二个明明显的的特征征就不不是““网络络”。。31中国商商品分分销格格局之之巨变变---零售终终端加加速网网络化化（3）举个例例子：：国际互互联网网之所所以称称之为为“网网络””就是是因为为国际际互联联网上上的““电脑脑”与与“电电脑””之间间的连连结方方式是是通过过“串联联”或者“并联联”的方式式连结结起来来的，，并且且电脑脑与电电脑之之间可可以实实现信信息的的交换换和共共享。。“网络络”在在我们们生活活中的的形象象化比比喻一一个是是“渔渔网””，一一个是是“蜘蜘蛛网网”。。32中国商商品分分销格格局之之巨变变---零售终终端加加速网网络化化（4）人类社社会巨巨变之之源：：数字化化技术术、微微电脑脑技术术、大大型电电脑技技术、、国际际互联联网技技术的的飞速速发展展与进进步，，加速速了整整个人人类社社会政政治、、文化化和经经济的的网络络化进进程！！人类类生活活的各各个方方面也也因为为网络络化进进程而而得与与获得得巨大大的改改变！！有人用用了一一句形形象的的话比比喻说说：在未来来你不不是被被网罩罩住，，你就就是自自投落落网。。33中国商商品分分销格格局之之巨变变---零售终终端加加速网网络化化（5）由此我我们得得出一一个结结论：：未来财财富分分配当当中，，或者者这样样说未未来商商业游游戏规规则当当中，，你想想切割割更大大的““蛋糕糕”，，你就就要迅迅速学学会------“织网网””！比尔•盖茨、、搜狐狐的张张朝阳阳、网网易的的丁磊磊、网网通的的田溯溯宁，，还将将有许许多不不断涌涌现出出的时时代财财富英英雄，，那一一个不不是因因为会会“织织网””或者者沾了了“国国际互互联网网”的的“光光”而而衣钵钵满盈盈的？？34中国商商品分分销格格局之之巨变变---零售终终端加加速网网络化化（6）织什么么“网网”？？------四大要要素：（1））、商商品；；（2））、电电子商商务；；（3））、店店铺；；（4））、消消费者者。35中国商商品分分销格格局之之巨变变---零售终端加速速网络化（7）四大要素织成成“四张网””：（1）、商品组成成“物流网”；（2）、电子商务务组成“电子商务网网”；（3）、店铺组成成“零售终端网网”；（4）、消费者组组成“顾客消费网网”，四张网不是孤孤立而是统一一的。36中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（8）组成模式：第一种：“物物流网+电子子商务网”---物流和和配送，知名名物流公司尚尚未真正出现现；第二种：“电电子商务网””---网上上购物---虚拟超市，，如新浪、网网易、当当等等；第三种：“零零售终端网””---零售售，如一些中中、小型连锁锁超市；第四种：“零零售终端网+电子商务网网”---网网上购物和零零售，有人称称：虚拟超市市+落地超市市=空中+地地面，如上海海联华、北京京西单商场等等；第五种：“物物流网+零售售终端网+电电子商务网””---网上上购物和零售售再加上物流流，一些大型型零售企业，，如国美电器器、上海联华华等；第六种：“顾顾客消费网+物流网+电电子商务网””---典型型特征：没有有店铺，如一一些直销企业业安利、雅芳芳、天狮等等等；37中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（9）第七种：“物物流网+零售售终端网+电电子商务网+顾客消费网网”。还没有人做！！这就是我们要要做的事业！！！38中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（10）请你思考？那一个“网””是网中之““根本”？39中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（11）何为“根本””？中国古语：““皮之不存毛毛将蔫乎”？？说：“皮”是是“根”；““毛”是“树树”，“根””死“树”将将不存；那么么，“皮”都都不存在了，，“毛”又怎怎么能够“蔫蔫”在皮上呢呢？40中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（12）物流网零售终端网电子商务网------是“树”、是“毛毛”。顾客消费网络络------是“根”、是是“皮”；“根”死“树树”将不存；；“皮”之不不存“毛”将将蔫乎？41中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（13）“理”之何在在？顾客是利润实实现最后惊险险的一跳！没没有顾客走进进你的店铺买买你再好的商商品，或者说说没有足够多多的顾客走进进你的店铺，，你如何赚得得足够多的货货币呢？结论：21世纪谁拥拥有对“你””忠诚或者永永远忠诚的““顾客消费群群”谁就拥有有世界的财富富，因为世界界财富归根到到底是由消费费者/顾客创创造的，这是是一个再简单单不过的真理理！42中国商品分销销格局之巨变变---零售终端加速速网络化（14）小结结：我们将生活在在网络化社会会中，学会““织网”是我我们基本的竞竞争手段！而学会织“零售终端网网+顾客消费费网”将是你决胜于于未来大厦的的“基石”！！43中国商品分销销格局之巨变变---商品直销将成成为流行方式式（1）请你思考？------20世纪---批发、代理是是整个世界传传统商品分销销模式的“主主流”；----在21世纪，或者说不远远的时期里，，随着信息化化技术的发展展，批发、代代理退出历史史舞台后---思考一下：什么样的“商品分销模模式”将成为整个世世界商品分销销模式的“主主流”呢？44中国商品分销销格局之巨变变---商品直销将成成为流行方式式（2）我们认为：：“直销模式式”！看：IBM、夏普、宝洁洁、海尔等等这些超大大型企业都都积极在尝尝试“直销销模式”。。45中国商品分分销格局之之巨变---商品直销将将成为流行行方式（3）何为“直销销模式”？？没有代理商商、批发商商二个中间环环节的产品品销售方式式是“直销模模式”吗？？46中国商品分分销格局之之巨变---商品直销将将成为流行行方式（4）“直销模式式”分为二二大类：一类是：制制造商直接接把产品卖卖给消费者者，这叫““直接直销销模式”；；一类是：““间接直销销模式”，，“间接直直销模式””又分为二二种形式：：一种形式叫叫“狭义直直销模式””；一种形式叫叫“广义直直销模式””。47中国商品分分销格局之之巨变---商品直销将将成为流行行方式（5）“狭义直销销模式”和和“广义直直销模式””共同特点：：通过市场倍倍增方式，，把部分消消费者转变变为经营者者，再通过过经营者把把产品卖给给顾客；不同特点：：一种主要是是销售“自自己”生产产的产品；；一种主要要是销售““他人”生生产的商品品，或者你你可以简单单地理解为为一种是““生产商””行为；一一种是“分分销商”行行为。48中国商品分分销格局之之巨变---商品直销将将成为流行行方式（6）那一种“直直销模式””最有潜力力？---“广广义直销模模式”！具体一点∶∶生产企业业（或者零零售企业））通过迅速速、快捷的的物流通道道，把优质质产品（商商品）亲自自或者委托托第三方送送到自己的的“超级零零售终端””，并通过过店面或者者直销人员员把产品（（商品）销销售给最终终消费者的的营销方式式。49中国商品分分销格局之之巨变---商品直销将将成为流行行方式（7）小结结：可以看出：：无论是生生产商把产产品“直接接”卖给消消费者的““直接直销销模式”；；还是生产产商把产品品通过经营营者“间接接”卖给消消费者的““狭义直销销模式”；；还是分销销商把商品品通过经营营者“间接接”卖给消消费者的““广义直销销模式”------批发商商、二级、、三级或以以下级代理理商，都将将失去它往往日的辉煌煌，逐步退退出历史舞舞台！在未来的竞竞争当中，，谁是竞争争的主宰？？就是那些些具有“慧慧眼”的智智者，那些些敢于打破破常规，创创新求变的的“冒险家家”！50探讨和交流流二、传统特特许经营面面临巨大危危机51传统特许经经营面临巨巨大危机（（1）谈一个问题题：请你思考？？问题：《传传统特许经经营》如果果不收你一一分钱的““特许授权权费”和““每年的特特许权维持持费”。条件---“特许经经营商”不不允许通过过提高商品品的价格、、或者设备备的价格、、或者其它它东西的价价格来变相相收费。你认为：““特许经营营”还能否否走下去？？52传统特许经经营面临巨巨大危机（（2）如果：特许许经营商不不收你一分分钱的“特特许授权费费”和“每每年的特许许权维持费费”，而且且特许经营营商也不通通过提高商商品的价格格或者设备备的价格或或者其它东东西的价格格来变相收收你的费，，特许经营营商怎么““活”呢？？或者讲他他的利润从从哪里来呢呢？反过来讲如如果：特许许经营商的的利润没有有一个来处处，它就一一定要收你你的“特许许授权费””和“每年年的特许权权维持费””，如果它它不收，它它就不是特特许经营。。特许经营商商：不收你你一分钱的的“特许授授权费”和和“每年的的特许权维维持费”，，它就一定定要通过提提高商品的的价格或者者设备的价价格或者其其它东西的的价格来变变相收你的的“特许费费”！不然然它从哪里里“赚钱””呢？除非有一种种可能：它它参与你零零售利润的的分配，可可参与你零零售利润的的分配，从从本质上讲讲它还是收收你的“特特许授权费费”和“每每年的特许许权维持费费”，只不不过是“变变换”了一一种方式收收取而已。。53传统特许经经营面临巨巨大危机（（3）站在历史角角度分析：：是不是说《《传统特许许经营》面面临：巨大挑战””！？换一个说法法是不是说说《传统特特许经营》》面临：巨大危机？？！54传统特许经经营面临巨巨大危机（（4）危机---机遇尔明：有危危机才有机机遇，有巨巨大危机才才有巨大机机遇！那是是不是就等等于说：有有巨大历史史危机才有有巨大历史史机遇！告诉我们：：建立在旧旧有营销思思维基础上上的《传统统特许经营营》模式，，已经走到到了它一个个特定历史史阶段的尽尽头。也就是讲：：不进行传传统营销思思维的突破破，《传统统特许经营营》难有重重大突破！！55传统特许经经营面临巨巨大危机（（5）探讨和交流流《传统特特许经营》》目的何在在？与诸位探讨讨和交流这这个重大突突破问题：：“突破口””在哪里？？56传统特许经经营面临巨巨大危机（（6）小结结：《传统特许许经营》从从其诞生至至今已100多年，，按事物发发展之客观观规律，它它也必遵循循之；《传传统特许经经营》诞生生于大工业业化的历史史背景，就就必然烙上上以产品或或以企业为为“中心””的工业文文明烙印。。当人类从工工业文明向向信息文明明大踏步迈迈进的新的的历史背景景下，在以以消费者需需求为主宰宰的市场“利剑”下，建立在在传统营销销思维基础础上的《传传统特许经经营》就必必然会表现现出与“时时代步伐””不协调的的“音符””。因而：建立在旧有有营销思维维基础上的的《传统特特许经营》》模式，走走到它一个个特定历史史阶段的尽尽头---就成了不可可跨越的必必然事实！！57探讨和交流流三、店铺经经营之出路路58店铺经营之出路---（（1）我们今天天会议的的“主题题”是什么？如果主题题：《传传统特许许经营》》------虽其不错错---恐怕：你我都““难”于于赚到钱钱！59店铺经营之出路---（（2）问与答：问：我连《传传统特许许经营》》都尚未未弄明白白，就来来弄明白白《交互互式特许许经营》》，我还还是先弄弄明白《《传统特特许经营营》再说说吧！答：理解！但但我们的的看法：：若你把把已经有有130多年的的《传统统特许经经营》从从营销学学到商品品学、心心理学………“弄弄”明白白，恐怕怕你口袋袋里的货货币早就就跑到““别人””的口袋袋里了！！60店铺经营之出路---（（3）未来经营营店铺之之出路在在哪里？？我们要明明记一个个重要观观念：20世纪纪是“生生产产品品”的世世纪；21世纪纪就是““卖商品品”的世世纪！就是说，，在20世纪或或者说在在前30年前，，你想成成为财富富英雄你你就“生生产好产产品”；；在21世纪或或者说在在今天及及其未来来，你想想成为财财富英雄雄你就要要学会““卖好商商品”，，如果你你不会““卖好商商品”，，那么，，你兴许许就赚不不到太多多的货币币！61店铺经营之出路---（（4）我们知道道：------当你做不不了大型型零售商商，也做做不了大大型物流流商，也也做不了了大型电电子商务务商，也也没有几几千万做做一级代代理或者者省级代代理，做做二级或或者三级级代理又又面临被被历史淘淘汰的命命运，而而在21世纪或或者说在在今天和和其未来来，你想想成为财财富英雄雄你就要要学会““卖好商商品”，，而“卖卖好商品品”你总总不能背背上一个个包去做做一种挨挨门逐户户的，这这种早已已被淘汰汰的卖商商品方式式。只有一条条路可走走：“开一个零零售店铺铺”---零零售店铺铺规模看看你资金金大小。。62店铺经营之出路---（（5）请你思考考：“今天””开一个个零售店店铺就一一定赚钱钱吗？“过去””赚不少钱钱自不用用说，可可“今天””谁还说我我一定能能赚很多多钱！如如果今天天你都不不直起““腰杆子子”说，，那么，，5年后、10年后呢？？我们只是是说---今天你没没有机会会，未来来你更没没有机会会！63店铺经营之出路---（（6）请你再思思考：“今天””开一个个零售店店铺降低低风险的的通道是是什么？？我们认为为：当今今和未来来开零售售店铺保保证盈利利、降低低风险的的唯一通通道---成为别人人“网””上的一一个“节节点”---加盟成为为别人的的一个零零售店铺铺，结果：利利润少了了一点，，但破产产概率也也“少””了一点点。手段：用用降低利利润的代代价来交交换！64店铺经营之出路---（（7）再说我们们探讨和和交流之之目的：：你不用降降低利润润作代价价！不仅可以以降低破破产之风风险！还可以增增加你的的利润！！65店铺经营之出路---（（8）小结结：21世纪纪是一个个“卖好好商品””的世纪纪！在““虚拟世世界”里里，零售售店铺是是不会消消失的，，在这个个“卖好好商品””的世纪纪里，你你要切割割到更大大的“蛋蛋糕”，，你就要要迅速学学会用““新思维维、新观观念、新新方法””来降低低你零售售店铺的的风险、、增加其其利润！！“织网””---学会在在“网””中生存存是你：：店铺经营营必由之之路！66探讨和交交流四、交互互式特许许经营---未未来商品品分销之之路67交互式特特许经营营---未来商商品分销销之路（1）啊！！！！兔子的““尾巴”终于:---“露”出来了了！前边三个个问题原原来就是是为了说说明“这这一问题题”呀！68交互式特特许经营营---未来商商品分销销之路（2）我们承认认：这就是我我们要讲讲的---“兔兔子的尾尾巴”！！我们一起起来回忆忆一下：：这个“兔兔子”的的“尾巴巴”是怎怎样露出出来的：：69交互式特特许经营营---未来商商品分销销之路（3）我们今天天及其未未来所处处于的时时代已经经完全不不同于20世纪纪的工业业化时代代，其根根本的原原因就是是由于数数字化技技术、微微电脑技技术、大大型电脑脑技术、、国际互互联网技技术的飞飞速发展展，加速了整整个人类类社会的的政治、、文化和和经济的的网络化化进程！！人类生活活的各个个方面也也因为网网络化的的进程而而获得巨巨大的改改变！70交互式特特许经营营---未来商商品分销销之路（4）这种改变变表现在在“商品品流通的的财富分分配领域域中”就就是------在未来的的10~30年年内，批批发商、、二级、、三级或或者以下下级代理理商将永永远退出出商品流流通财富富分配的的领域！！一级代代理商将将会与大大型零售售商相持持一段时时间，在在后期，，一级代代理商将将向大型型“物流流商”转转化。在一级代代理商变变成大型型“物流流商”以以后，你你只有一一条出路路：加盟盟成为大大型零售售商，包包括大型型连锁零零售商的的“一个个零售终终端”---这个历史史发展的的必然趋趋势已经经不可逆逆转！71交互式特特许经营营---未来商商品分销销之路（5）前提：你做不了了大型零零售商，，也做不不了大型型物流商商，也做做不了大大型电子子商务商商，也没没有几千千万做一一级代理理或者省省级代理理商；做做二级或或者三级级代理又又面临被被历史淘淘汰的命命运.最后你只有一条条路：开一个零零售店铺铺!72交互式特特许经营营---未来商商品分销销之路（6）如果降低低开零售售店铺的的风险？？在“网络络为王””的社会会当中，，光是开开一个孤孤岛式的的零售店店铺，你你的风险险比起10年前前、20年前就就要大得得多了。。为了降低低这个风风险，你你只有一一条出路路：用牺牺牲你部部分利润润的代价价来换取取这个风风险的降降低！而而牺牲你你部分利利润代价价的方式式就是成成为别人人网上的的一个“节点””------加盟成为为别人的的一个（（连锁））零售店店铺。73交互式特特许经营营---未来商商品分销销之路（7）这样做的的结果是是什么？？虽然风险险降低了了，可是是利润减减少了！！减少---交交纳“特许授授权费””和“每每年的特特许权维维持费””------““传统特特许经营营”；做“传统统特许经经营”，，充其量量你只是是别人网网上的一一个“节节点”，，你不可可能也没没有权利利去建立立和编织织属于你你的“零零售终端端网络””------这就是是“传传统统特特许许经经营营””旧旧有有营营销销思思维维模模式式不不可可跨跨越越的的历历史史““瓶瓶颈颈””。。74交互互式式特特许许经经营营---未未来来商商品品分分销销之之路路（8））我们们得得出出一一个个结结论论：：想要要在在21世纪纪这这样样一一个个新新经经济济时时代代，，在在““商商品品流流通通的的财财富富分分配配领领域域””当当中中切切割割到到更更大大的的蛋蛋糕糕，，你你就就要要编编织织属属于于你你的的“零售终端端网+顾客消费网网”！编织属于你你的“零售售终端网+顾客消费网网”，旧有有的思维模模式，比如如“传统特许许经营”已已经做不到到这一点。75交互式特许许经营---未来商商品分销之之路（9）做到这一点点只有一条条路：打破常规，，创新求变变！21世纪是是一个以““创新”为为第一生存存法则的世世纪！《交互式特特许经营》》就是这一历历史背景的的产物，这这个“产物物”就是要要破解这样样一个难题题。76交互式特许许经营---未来商商品分销之之路（10）所为---（1）、在在“商品流流通财富分分配领域””，中、小小店铺零售售商不用交交纳一分钱钱的“特许许授权费””和“每年年的特许权权维持费””；（2）、、《特许许经营商商》也不不通过提提高商品品的价格格、或者者设备的的价格、、或者其其它东西西的价格格---来变相相收你的的费用。。可建立和和编织属属于你分分布于全全国的““零售终终端网络络+顾客客消费网网络”，，甚至““物流网网络+电电子商务务网络””，不仅仅风险大大大降低低，而且且你的利利润还可可以无限限不封顶顶增长--77交互式特特许经营营---未来商商品分销销之路（11））诸位：这个就是是---露出来来的“兔子尾尾巴”！！愿不愿意意把这条条“兔子尾尾巴”买买回去““烤了下下酒喝啊啊”？！！78交互式特特许经营营---未来商商品分销销之路（12））79交互式特特许经营营---未来商商品分销销之路（13））~~~谈一个大大家最感感兴趣的的问题~~~大家请提提问题---我我们按大大多数人人意见讲讲。80交互式特特许经营营---未来商商品分销销之路（14））□你能不能能用最通通俗的话话讲一讲讲到底什什么是《《交互式式特许经经营》？？□我怎样同同贵公司司合作？？□我们经销销什么商商品？□商品的价价格是不不是要提提高？□经销品牌牌商品比比如宝洁洁价格是是高还是是低？□商品怎么么供给？？供给价价格是多多少？□我可不可可以卖其其它公司司的商品品？□我从贵公公司进的的商品卖卖不出去去我可不不可以退退？□商品如何何配送？？或者说说怎样解解决商品品的配送送问题？？□加盟贵公公司店铺铺统一““标志””的钱谁谁出？出出多少？？□如果是要要新建店店铺，那那么资本本由谁出出？□店铺员工工的工资资贵公司司是否负负担？□员工的培培训怎么么办？□贵公司通通过什么么样的培培训来保保证我们们顺利掌掌握这种种新的经经营模式式？□加盟贵公公司以后后，我原原来的商商品怎么么办？□电脑终端端软、硬硬件费用用由谁出出？□店铺销售售的第一一批商品品是我们们出钱买买还是贵贵公司免免费提供供？81交互式特特许经营营---未来商商品分销销之路（15））□“互惠互互利，风风险共担担”怎样样说明这这句话？？□税收怎么么上？□毛利大约约是多少少？□《交互式式特许经经营》到到底解决决了什么么关键问问题？□“保证金金”收多多少？□“保证金金”怎么么退还？？□你讲的建建立“零零售终端端网+顾顾客消费费网”，，究竟是是如何去去建立？？□我推荐的的顾客去去别人的的店铺消消费，这这个顾客客的消费费额怎么么算在我我的头上上？□这个顾客客的消费费额算在在我的头头上，是是不是就就是说别别人店铺铺的“销销售额””与我的的利润有有关？□别人的店店铺肯定定不是我我直接或或间接推推荐的，，他的““销售额额”与我我的利润润有关，，我不理理解？□你能告诉诉我：我我与你们们合作的的理由吗吗？□其它82探讨和交交流五、何为为机遇？83何为机遇遇？（1））你认为：：何为机机遇？机遇=机会会？84何为机遇遇？（2））什么是机机遇？《新华词词典》：：机遇---就就是千载载难逢的的机会！！机遇是机机会，不不过它是是机会当当中不容容易出现现的机会会！85何为机遇遇？（3））我认为：：机会随时时随地都都可出现现，但机机遇是““千载难难逢”！！“千载难难逢”=千年都都难于碰碰到！86何为机遇遇？（4））举个例子子：世界首富富比尔•盖茨---人性性本能---都都想获得得比尔•盖茨的财财富。在坐各位位这样想想，我也也是这样样想，这这不是我我们坏，，而是人人的本性性，学习比尔尔•盖茨获得得财富方方法就是是我们这这样一些些人最基基本的原原始动机机。87何为机遇遇？（5））奇怪？？全世界研研究比尔尔•盖茨茨获得财财富方法法的无数数人当中中，却没没有一个个人的财财富超过过比尔••盖茨！！88何为机遇遇？（6））成功学家家总结比比尔•盖盖茨成功功的三个个理由：：一是：他他有眼光光；二是：他他踩到了了大趋势势的脚印印；三是：：他立立即投投入巨巨大的的行动动！89何为机机遇？（7）成功学学家总总结对对否？？当然对对！他们有有一个个最关关键的的问题题没有有说透透！机遇！！比尔•盖茨获获得巨巨大财财富的的所有有方法法当中中，失失去这这一点点其财财富就就等于于零。。90何为机机遇？（8）比尔••盖茨茨获得得巨大大财富富的简简单原原因是是什么么？比尔••盖茨茨老兄兄------在20世纪70年代初初抓住住了一一个““千载载难逢逢”的的机会=机遇！！这个““机遇遇”是是什么么？91何为机机遇？（9）这个““机遇遇”就就是：：人类社社会从从“工工业文文明””向““信息息文明明”转转变的的“那那一刻刻”，，他紧紧紧抓抓住了了------他紧紧紧抓住住了一一个““千载载难逢逢”的的机会会：技术载载体------个人电电脑软软件！！92何为机机遇？（10））你想一一想：：如果你你今天才抓住住“工工业文文明””向““信息息文明明”转转变的的技术术载体体------个人电电脑软软件，，你还还能赚赚到比比尔••盖茨茨的财财富吗吗？为什么么不可可以呢呢？93何为机机遇？（10））很简单单的一一个道道理：：今天开发个个人电电脑软软件已已不再再是千千载难难逢！！不是是千载载难逢逢就不不是机机遇，，对你你来讲讲它只只是一一个““机会会”。。“机会会”有有一个个非常常明显显的特特征---“人人人都都知道道”，，“人人人都都知道道”的的东西西就不不是““千载载难逢逢”。。你就再再也赚赚不到到比尔尔•盖茨的的财富富，此此简单单之理理也。。94何为机机遇？（11））问：人类社社会从从“工工业文文明””向““信息息文明明”转转变的的那一一刻，，与比比尔••盖茨茨同处处“那一一刻””者不下千千千万万万。。为何全全世界界只有有比尔尔•盖盖次老老兄一一个人人“发发现””这个个机遇遇呢？？95何为机机遇？（12））我认为为：机会是是一个个事物物“表表面””之物物，而而机遇遇却是是一个个事物物“本本质””之体体。《孙悟悟空三三打百百骨精精》：：“百百骨精精”变变化出出来的的少女女、老老妇人人和老老爷子子只是是她的的“表表面””，而而她的的“本本质””却是是一堆堆百骨骨。96何为为机机遇遇？（（13））表面面之之物物“肉肉眼眼””即可可视视之之。。““肉肉眼眼””人人人人皆皆有有，，故故，，人人人人均均可可很很容容易易看看到到表表面面之之物物。。本质质之之体体““肉肉眼眼””不不可可视视得得，，它它需需“慧慧眼眼””才能能视视之之！！“慧慧眼眼””就就不不一一定定人人人人都都有有了了！！97何为为机机遇遇？（（14））唐僧僧上上当当之之由由？？唐僧僧者者凡凡人人也也，，其其有有““肉肉眼眼””而而无无““慧慧眼眼””，，故故，，其其不不能能透透过过少少女女、、老老妇妇人人和和老老爷爷子子之之““表表面面””而而视视穿穿““百百骨骨精精””之之本本质质之之体体------““一一堆堆百百骨骨””是是也也。。孙悟悟空空其其不不仅仅有有““肉肉眼眼””且且有有““慧慧眼眼””，，故故，，其其不不仅仅能能视视““百百骨骨精精””变变化化出出之之少少女女、、老老妇妇人人和和老老爷爷子子等等表表面面之之物物，，且且还还能能够够视视其其表表面面之之物物下下之之本本体体------““一一堆堆百百骨骨””是是也也。。98何为为机机遇遇？（（16））我等等可可有有““慧慧眼眼””乎乎？？孙悟悟空空之之所所以以有有其其““慧慧眼眼””，，是是因因其其是是神神仙仙；；而而我我等等又又非非神神仙仙，，我我等等当当然然就就不不会会有有其其““慧慧眼眼””是是也也。。思之之：：表面面的的确确如如君君所所言言，，但但你你看看到到者者““还还””只只是是““表表面面””之之物物也也！！99何为为机机遇遇？（（17））《西西游游记记》》为为神神话话故故事事不不假假，，但但，，其其是是““借借””神神话话故故事事之之比比喻喻来来暗暗示示我我们们：：“肉肉眼眼””人人人人有有之之，，““慧慧眼眼””也也是是人人人人皆皆有有之之；；不不过过““慧慧眼眼””需需尔尔智智慧慧开开发发是是也也！！100何为为机机遇遇？（（18））比尔尔•盖茨茨有有其其““慧慧眼眼””？？比尔尔•盖茨茨能能在在千千千千万万万万人人当当中中发发现现：：人人类类社社会会从从““工工业业文文明明””向向““信信息息文文明明””转转变变的的““那那一一刻刻””，，所所表表现现出出来来的的重重大大历历史史机机遇遇------这这个个事事物物的的““本本质质””，，显显然然比比尔尔•盖次次具具备备常常人人没没有有的的“慧慧眼眼””，这这个个““慧慧眼眼””就就是是成成功功学学家家说说的的““眼眼光光””。。101何为为机机遇遇？（（19））智慧慧有有差差异异乎乎？？应该该承承认认““慧慧眼眼””不不一一定定人人人人都都有有，，因因为为，，它它需需要要智智慧慧去去开开发发，，不不同同的的人人的的确确存存在在不不同同的的智智慧慧差差异异。。理解解比比较较简简单单：：就就好好像像这这个个世世界界上上的的确确存存在在不不同同的的人人拥拥有有不不同同的的财财富富一一样样。。常常言言道道：：五五个个指指头头有有长长短短，，其其实实说说的的就就是是这这个个道道理理。。这个个客客观观事事实实：：必必须须要要承承认认的的，，否否则则就就是是自自己己在在骗骗自自己己，，不不利利于于我我们们人人性性的的完完善善。。102何为为机机遇遇？（（20））到此此我我们们就就明明白白：：比尔•盖茨之所以以抓住了一一个“千载载难逢”的的机会，就就是因为他他有一双别别人没有的的“慧眼”！！比尔•盖茨看人类类社会从““工业文明明”向“信信息文明””转变是用用“慧眼””去看而非非仅仅用““肉眼”去去看。这就是比尔尔•盖次获得巨巨大财富的的根本原因因！103何为机遇？（21））出现一个问问题：我暂无“慧慧眼”何为为？或者：我怎怎样才可获获得跟比尔尔•盖茨一一样的“慧慧眼”？或者：我如如何在“商商品流通财财富分配领领域”去抓抓住一个““千载难逢逢”的机会会？这个机会是是什么？104何为机遇？（22））这个问题很很好解决：：虽然全世界界只有比尔尔•盖茨老老兄一人抓抓住了人类类社会从““工业文明明”向“信信息文明””转变的““那一刻””千载难逢逢的机会，，但是---大家发现一一个事实没没有？105何为机遇？（23））做一个”跟跟随“者！！大凡紧紧“跟随”比尔•盖茨茨者不都个个个“口袋袋满满”的的吗？中国歌手娜娜英女士一一首《雾里里看花》，，其里一句句歌词：““借我一双双‘慧眼’’让我把这这个世界看看过够”，，不就是言言明此理吗吗？106何为机遇？（24））言明此理是是何“理””？不要躺在矮矮子的怀里里，站在智者的的肩膀上跟跟他一同去去看世界！！107何为机遇？（25））“理”缘何何处？知：“慧眼眼”不一定定人人皆有有，因它需需要智慧去去开发。机机遇难于发发现！不在在于机遇高高深莫测，，而在于你你尚未不具具备看透机机遇的“慧慧眼”或者者说“火眼眼金睛”！！即马克思思主义哲学学原理所言言：你尚未未具备透过表面现现象看透事事物本质之之能力！这个“能力力”非轻而而易举可得得之！若此此“能力””轻而易举举获得，则则机遇也就就不值钱了了，换句话话来说，机机遇也就不不成其为机机遇了。想一想：大大街上随便便一个人挑挑着一副担担子沿街叫叫卖“机遇遇”，你认为这个个机遇值钱钱吗？108何为机遇？（26））------“作对对事不如跟跟对人”？？？坦诚之语语：当你尚未未具备这这个“能能力”之之时，依依我经验验，聪明明之法就就是去跟跟随那些些：你认为他他已经具具备洞察察“机遇遇”之能能力者！！这一点点我认为为非常重重要！所所以，有有人说“作对事事不如跟跟