2023年度818营销策划方案篇

2023年度818营销策划方案7篇818营销筹划方案最新7篇我们在拟定活动方案之前肯定要知道活动的意义，活动方案的制定是特别繁琐的，肯定要仔细分析活动的进展过程，以下是小编细心为您推举的818营销筹划方案最新7下面是小编为大家整理的818营销筹划方案最新7篇,供大家参考。

我们在拟定活动方案之前肯定要知道活动的意义，活动方案的制定是特别繁琐的，肯定要仔细分析活动的进展过程，以下是小编细心为您推举的818营销筹划方案最新7篇，供大家参考。

818营销筹划方案篇1

整个双十一营销规划表中我们可以把活动分成三个局部：

第一局部是打根底、增销售的局部，时间节点是在__月__日至__月__日，这局部主要活动是__活动和店铺优待劵发送活动，固然这段时间也不局限于只是商品团和品牌团，假如开通淘金币权限的，__活动同样是可以参与的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参与。

其次局部是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键局部，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是__月__日至__月__日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优待劵推送、提示消费者提前参加购物车、参与官方预热活动、crm维护和营销、sns推广。

对于卖家来说，预热这__天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大卖家，预热期间最最重要的事情是crm维护和营销。详细分成几步，每一步采纳什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优待劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购置，是值得各位卖家要深思的问题。

第三局部就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是依据当天官方赛马时间点和规章来定，不同时间段有不同时间段的玩法，固然全场__折是必需要有，满就减也是不行缺少的。

双十一关键指标。

在做双十一营销规划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销规划表纵轴中的几大关键指标：

会场位置：我们要依据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，固然，我们假如在分会场，也要通过赛买规章争取主会场。2022年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有品牌团或者商品团支持。依据当天会场资源进展接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两局部组成：第一局部是通过自然流量带来的业绩指标，其次局部是依据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以依据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是依据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是依据不同会场的流量状况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两局部，一局部是自然流量指标，另外一局部是已购置流量指标。依据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几局部的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购置的流量数据及预算。

货品预备。

双十一货品预备是依据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进展核算和预备的。

在双十一货品规划的时候，要从两局部来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和马上上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有详细的规划。

货品预备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标。

货品预备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价假设品牌商双十一要完成__万目标业绩，需要备多少货呢?

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1好评率较高的产品;

2销量持续增长的产品;

3有利润空间打得起价格战的产品;

4能否带来大流量的产品;

5适合与多个套餐组合的产品;

6相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品;

7有强大库存供给支持的产品;

8具有价格吸引力的产品。

货品构造分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进展了划分。选择有深度的商品(如__件以上)进展单独的筹划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。

货品要求。

1货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间);

2货品主推大类的选择;

a明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;

b主推款的提前赛马;

c畅销、滞销的货品占比分析;

3进展具体的库存盘点，依据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

818营销筹划方案篇2

20xx年12月25日全天（圣诞节）

二、活动内容：

1、提前制作并销售圣诞套票，情侣套票。在酒店大堂及餐厅做圣诞布置，加强酒店的节日活泼气氛，放置圣诞树，装饰圣诞树，礼品堆放在树下突显节日气氛，让顾客找到过节的感觉和气氛。

2、酒店推出特殊圣诞套餐，详细可分为：圣诞套餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐。

3、针对平安夜赠送平安果（用包装纸装饰后的苹果）

4、住店客人及餐厅用餐客户即可抽奖送礼品，中奖即送圣诞树下堆放的礼品。将每个礼品都贴上号码，顾客在大堂或餐厅用餐时，由效劳员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。奖品可设计带酒店logo的杯子、圣诞帽和创意小礼品等。

三、营销方式：

1、可与周边异业商家合作，进展跨界营销，到店消费的顾客消费满100即送周边跨界合作商家的代金券1张，小朋友免费送气球，员工着圣诞帽突显节日气氛。

2、微信互动营销，到店进展微信互动，来店消费发送朋友圈图片或关注酒店微信公众平台发送“圣诞”两字，免费赠送圣诞创意礼品一份。

3、餐厅与“双十一”捆绑营销，“双十一”参与活动的客人，凭当日消费凭据可再抵费用12.25元。

四、渲染气氛节日期间播放圣诞颂歌。圣诞期间店内可播放的曲目：

（1）《平安夜》（silentnight）

（2）《普世欢跃，救主下降》（joytotheworld！）

（3）《天使唱歌在高天》（angelswehaveheardonhigh）

（4）《缅想当年时方夜半》（itcametbemidnightclear）

（5）《美哉小城，小伯利恒》（olittletownofbethlehem）

（6）《牧人闻信》（whileshepherdswatchedtheirflocks）

（7）《远远在马槽里》（awayinthemanger）

（8）《听啊，天使唱高声》（hark！theheraldangelssing）

（9）《圣诞钟声》（iheardthebellsonchristmasday）等等

818营销筹划方案篇3

前言

距中国首家商业俱乐部开头，中国健身产业的进展已经走过了十余年的时间，以北京、上海、深圳、广州等一线城市为带头示范的作用下，全国各地的健身俱乐部进展快速，目前，在全国范围内的健身俱乐部已经进展到5000余家，进展速度不行不谓快速，但是深入了解行业，会发觉在5000余家的健身俱乐部当中，能够做到盈利的却是缺乏非常之一，余下的都是利润持平或者处于亏损状态。这是它面临的一个非常紧迫的问题，本筹划力求从太原健身俱乐部的现状着手，提出全动健身俱乐部的进展方向和营销谋划。

概要

太原全动健身俱乐部在创立过程中要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才能在俱乐部这个大市场中生存并有自己的一席之地。创新就是在原有健身行业市场状况的根底上，对消费者需求做进一步细分，并作出相关的产品。必需在俱乐部的定位并在与之相配套的营销筹划上进展创新，只有这样才能稳操胜券。全动健身俱乐部才能在非常剧烈的市场竞争环境下生存和进展。

一、俱乐部资料介绍

我们成立的全动健身俱乐部主要是针对不同年龄段、不同职业的人群开设工程，俱乐部将建在五一路。俱乐部布局合理，风格高雅，制造出时尚而又热闹的健身气氛;内设有氧器械区、力气训练器械区、有氧操房、动感单车训练房、体能评测室、瑜珈养生馆、更衣淋浴区、水吧休闲区等区域，为广阔会员供应便利、舒适、快捷的时尚休闲和运动安康效劳，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心安康的欢乐。同时也为会员供应专业的健身运动空间而且营造了社交平台，丰富了人们的业余生活。俱乐部带着对漂亮人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循“安康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，坚持“以人为本”的效劳宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为太原时尚人士奉献全新的健身理念。

二、市场环境分析

近年来，健身产业逐步形成，全国健身俱乐部每年以1000家的速度递增。在健身行业渐渐走向成熟的今日，它在市场中也开头呈现多样化的特点。据我们了解，在美国每八个人就有一个在健身，平均一万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均一百万人还不到一个，随着我国经济的进展和人民生活水平的提高，生活方式的转变也带来了消费观念和消费行为的转变，在物质生活到达肯定程度之后，人们把目标放到了生活质量方面上。“花钱买安康”渐渐被国人所认可健身俱乐部的规模都有大幅度提高，数量成几何式增长，我国的健身业更加迅猛进展，“安康第一”的指导思想不断涌入人们的脑海，体育熬炼越来越受到重视。迫于生活的压力，大局部人还是把精力投入到工作方面去，为生活而奔波，没有过多的精力去关怀自己的身心安康，所以健身俱乐部所营造的环境越来越被群众所承受。

再加上国家政策的扶持，为进一步进展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，加快体育强国建立进程，国务院印发《全民健身规划(20xx-20xx年)》。

另外，当前在我国城乡居民体育健身意识和科学健身素养普遍增加，体育健身成为更多人的根本生活方式。经调查，越来越多的市民把健身当作自己每日的必修课，早晨下班后及双休日，太原省城各大健身场馆几乎家家爆满。为缓解工作压力，许多男士把健身当作‘身体充电’，而许多女士在减肥的同时，也是为了通过健身找回往日的漂亮与自信!而刚刚毕业的大学生因就业压力很大也纷纷假设健身行列，一是为了保持强健的身体，为将来谋得一份工作增加筹码;二是为了结交更多的朋友，扩大自己的生活圈。

这足以说明现代人对健身的关注越来越高，所以我们投身于健身行业这无疑是明智之举。

三、企业营销战略

(1)目标市场：我们主要针对的是18-45岁之间的消费者，由于这局部的人群相对而言有肯定收入，而且工作压力大，他们会把健身当做“身体充电”。固然，其他年龄段的消费者也是我们的目标群，大学生可以通过这种方式扩大自己的人际圈。同时我们推出的“成人+儿童”套餐，大人在训练的同时小孩可以参与我们的培训班。

(2)产品定位：全动俱乐部带着对漂亮人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循“安康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，坚持“以人为本”的效劳宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为太原时尚人士奉献全新的健身理念。

(3)品牌价值核心：安康、时尚、专业、经典。

(4)效劳：顾客在参与培训的过程中遇到任何问题，我们都将全力以赴，为顾客百分之百的解决，让顾客享受到完善至上的效劳。

(5)广告：我们将充分利用网络、电视媒体和户外媒体，户外表演或竞赛等更直观的形式来加大宣传力度，尽快打造企业知名度，让消费者了解我们俱乐部。另外，我们也会利用周末或节假日在人流量多的地方发传单的形式。

(6)促销方式：实行会员价格优待制度，以低价吸引消费者，办会员可以是半年、一年。另外，我们在每年都会组织会员出去参与郊游、采摘、户外攀岩蹦极等活动，以丰富他们的生活。

四、行动方案实施

在企业成立初期，充分利用员工的人际，或者实行上门宣传推销，近可能多的吸引消费者，另一方面利用网络、电视媒体和户外媒体，户外表演或竞赛等更直观的形式快速扩大企业知名度。在期间，员工肯定要不断地学习和挖掘，努力提高企业经营水平，从而降低本钱。同时，在企业获得肯定经济利益的同时，重视老顾客的培育，留意对于社会效益的关注，以此理念来拓展市场。实施过程中要做好以下几方面工作：(1)做好发动和预备工作。

行动方案的实施需要把任务分解到企业的各相关部门去执行，所以，在实施之前要做好发动工作，如：人员配备、设施添置、资金调度、以及对执行业务人员的培训。(2)选择好实施时机。

方案的实施要细心选择好时机，有的放矢，如筹划的广告方案，在恰当的宣传时机推出，效果会更好，时机选择的准，往往能取得事半功倍的效果。

(3)加强实施过程中的调控。

首先，要做好任务分解，落实人员，明确责任，熟识业务要求。其次，要加强协调，假如企业各部门之间，要注意协调。

五、预算

六、效果评估

通过我们的不懈努力，俱乐部的知名度得到了很大的提升。会员的续会率增高，这代表对会员俱乐部效劳的满足度和忠诚度很高，可以带来持续的收益，由于维护一个老会员的本钱要远远低于开发一个新的会员，假如我们能好好运用他们，加上会员推举规划话，会给俱乐部带来无穷的新会员，更能使俱乐部在会员心中树立良好的口碑。同时，我们会不断完善我们的效劳，使会员得到专业健身的同时，充分满意会员对安康生活的各种需求，全动健身俱乐部让安康延长城市的各个角落，为广阔会员供应便利、舒适、快捷的时尚休闲和运动安康效劳，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心安康的欢乐。

七、风险掌握

(1)会员在培训期间的安全：为会员办理保险。

(2)健身行业没有标准、治理不标准，效劳水平良莠不齐：制定严格的制度，坚持“顾客是上帝”，以良好优质的效劳回报消费者。

(3)企业之间恶性竞争、价格战频发：扩大企业规模，增加自身实力，表达自己在市场中的优势。

(4)健身人才流失严峻：对待员工肯定要福利优厚，建立好的工作气氛，给员工制造一个公正合理的晋升渠道。

818营销筹划方案篇4

一、售前的预备工作

1、装修活动开头之前要做好店铺的装修工作突出活动的主题将主促商品美化好。

2、营销做好店铺商品的关联营销搭配好推举套餐例如外套打底衫裤子等平常的促销手法也不能停如保藏有礼满就送好评送金关注送卷等。

3、选品活动商品要选择具有优势的产品比方价格优势款式新奇质量过硬等。固然全部所售商品肯定要有自信不要以次充好好的产品才会带来更多的回头客更多的好评更高的dsr评分更低的退换货率削减客服和库房的工作量降低运费本钱。总之产品肯定要物有所值。

4、备货活动中销量大的商品以及赠品备足货源包装耗材预备充分比方纸箱塑料袋快递面单胶带不干胶美工刀打印耗材等。

5、库存在活动开头前进展一次库房盘点工作做到账务相符即系统库存和实际库存相符避开消失超卖少卖现象。留意超卖的后果很严峻将严峻影响顾客对本店的影响严峻影响dsr的评分以及动态评分。

6、整理这里主要说库房货物整理货位货物摆放整齐备货存放位置明确这样出货效率精确率才会提高。

7、场地活动期间包裹会比平常多许多倍所以场地方面肯定要提前规划好做到人员位置合理包裹整齐摆放有利于提高整体工作效率。

8、人员合理安排各部门的工作人员以及各部门之间的相互协作。告知大家活动期间大家要调动自己的积极性在完成自己工作的同时去协作相关部门一起完成工作大家要拧成一股绳才能高效率的完成任务。治理人员要发挥好协调的工作。

9、培训特殊是客服的培训活动量的巨大需要客服做好和客户之间的faq疑难解答。活动过程中每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答做好顾客分流工作尽量让老客服多分担一些顾客提高工作效率这需要技术支持。

10、交接部门与部门之间的交接部门内部之间的交接库房和快递之间的交接都要做好。特殊是库房和快递之间的交接肯定要清清晰楚避开丢单落单现象这个很重要。

11、安全做好安全检查工作不需在关键时刻物业停电、停水灭火器是否可正常使用网络瘫痪系统崩溃等硬件设施的检查修理工作要做好。

12、饮食提前为大家定制好饭菜饭菜肯定要比平常好犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。

二、售中的跟进工作活动进展中

最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了各部门负责人这个时候要协作、协调好他们的工作加上之前的预备工作已经做得很到位售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。最好在配备一个勤务员特地为客服和库房的员工效劳比方端茶倒水、安排饮食等微小工作好让他们用心做事。

三、售后的效劳工作

货物发出后接踵来而的就是客户反应这个时候客服人员要做好心理预备急躁细心的解答客户所遇到的任何问题神经不能有半点松弛不要以为接了单就没事了处理好客户的问题会削减不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清楚便利库房分拣。库房统计退换货的商品将残次品上报给选购部门准时进展处理。

818营销筹划方案篇5

一、活动目的：

1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日气氛，提高商场美誉度;

2、扩大顾客活动参加度，寓教于乐，进一步推广消遣营销，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离;

3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。

二、活动时间：

6月9日—13日

三、活动主题：

五五端午，“粽”情重义

四、活动方式：

真情一：真情相聚，佳节共度(6月10日—11日)

凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为粽子及精致礼品一份，数量有限，送完即止。

真情二：深深父爱，字字真情(6月9日—19日)

1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文竞赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄(或email)至以下地址;

2、地址：海南三亚市_河西路商场购物广场，邮编：57200;email：略;奖项设置：一等奖(1名)：奖高档衬衣一件;二等奖(2名)：奖名牌领带一条：三等奖(3名)：奖皮带一条;参加者均有豪礼。

真情三：亲情陆地龙舟赛，全家老少齐欢快(6月11日)

1、为突出传统端午节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00进行”亲情陆地龙舟赛”。

2、活动方法：将两人捆在一起(两人关系为亲情关系)，比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭竞赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。

3、：6月8日~11日晚7点，报名地址：商场一楼总效劳台，电话：略

真情四：浓浓思乡情，乡音大比拼(6月11日—12日)

1、凡参加者必需用方言来表现才艺，表演工程可为唱歌、相声、小品等，可对唱词、台词进展局部更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，6月8日—12日。

2、以现场投票方式评出最正确方言才艺奖1名，奖200元现金券，参加者奖礼品一份。

真情五：激情端午节，5天消遣秀(6月11日—15日)

818营销筹划方案篇6

方案一：酒店淡季营销筹划方案

商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间安排自然也不一样。我们酒店在经受农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的冲突。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍旧可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

一、活动目的

1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进展直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时间

20xx年4月1日至20xx年8月1日

三、涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

四、活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案

（1）多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

详细操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

详细操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不行折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优待（视各景点协议不同而定）。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。详细操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优待卡，若有客人登记时持该卡享受打折优待，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或马上兑现。

（2）优待顾客，拓展嘉奖规划

优待一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

优待二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并准时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优待。（详细操作方法待定）

优待三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

优待四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的pop牌来做宣传）

六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优待卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

2、在四周的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优待政策。

4、酒店前的喷绘或pop宣传。

七、广告费用预算

广告预算的安排如下：

1、代金券的制作费用掌握为：元。

2、优待卡的制作费用掌握为：元。

3、景点区的宣传广告费用掌握为：元。

4、店前的喷绘制作费用掌握为：元。

合计：

八、综述

此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，盼望相关部门能赐予协作，如有缺乏，能积极赐予指证和补充。

方案二：酒店淡季营销筹划方案

一、活动背景：

目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。

二、活动目的：

1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额；

2、拉动散客消费群；

3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下根底。

三、活动目标：

酒店营业额到达60万元/月

四、活动时间：

6月1日----6月30日

五、活动内容：

（1）、六一儿童节（6月1日—6月8日）：制作两款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；

（2）、高考期间（6月5日—6月8日）：经济养分套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。

（3）、整月活动（6月1日—30日）：

a．吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可抵消费，消费时间为一个月内，每桌仅限消费200元；

b、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）

c、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，（每桌一瓶）

d、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

（4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（考虑到学生的承受力量，建议价格不应太高）299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

（5）、活动推广宣传方案：

a、x展架3个（店门口、电影院、永辉超市）

b、店内投影循环播放

c、宣传单页（20xx份）：小区、超市门口发放

d、横幅（4条）

方案三：酒店淡季营销筹划方案

为顺当进展淡季营销工作，坚决树立“以市场为先导，以销售为龙头“的经营思想，依据大厦实际状况，市场治理部特制定淡季营销规划，现将方案细则汇报如下。

一、问题界定

冬季将至，酒店效劳业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦马上面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场治理部亦面临着整合新建后的第一次“大考“，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要考虑的问题。

二、环境分析

1．市场状况

近几年来，随着银川市城市扩容和市政建立的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业间续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发剧烈。另一方面，随着城市的进展，本区域商业活泼，经济进展快速，酒店餐饮业的进展潜力看好，市场的风险与机遇并存。

目前的境况是，在银川市南门广场四周高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，现在中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在将来两、三年内竞争不算剧烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店效劳业市场本身的容量较小，高级酒店可能最终被迫也参加到价格竞争中来，从而形成连锁反响，对整个市场的格局产生巨大的影响。

2．竞争状况

对于酒店餐饮效劳业来说，每个同等级的酒店（如虹桥、太阳神宾馆等）都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。

从目前的状况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高星级酒店，而是南门广场四周20xx年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位一样、效劳类似的综合性酒店（主要指银座酒店），其中尤以银泉酒店对民航大厦的威逼最大。虽然目前民航大厦是南门广场四周最高档次的酒店，硬件和效劳上都具有本区域的唯一性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三星级酒店，在正式营业后将很可能转变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来肯定的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦根本同类同质的酒店，虽然星级不及大厦高，但对一些特定需求的市场（例如综合性会议），尤其是整个银川市场势必会形成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。

3．分销状况

目前，民航大厦的分销渠道分为两种构造类型，即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场治理部营销员直接面对客户，通过生疏访问、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大厦，继而进展客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客；所谓间接渠道，即前厅部通过与携程网、xx网、艺龙网等网站运营商合作，通过网络宣传和电子预订的方式，进展大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发觉我们的分销渠道相对较少、分销工程单一（仅客房住宿局部可通过网络订房）、销售过程仍不够顺畅（常常会消失取消预订的状况发生）、交易本钱仍有压缩的空间（网络运营商佣金较高），因此交易效率仍有提高的空间。

818营销筹划方案篇7

一、企业概况

___——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州___集团有限公司创立于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，____年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在

资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具进展潜力的食品饮料企业。2022年，全国民企500强排行第8位。___坚持诚信经营，常常进展慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元;解决了40万农村人口的就业问题。

二、现状分析(微观分析)

(1)市场潜力

哇哈哈集团多年来构成的一套扁平而又集权的治理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥当经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有宽阔的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比拟强，知名度较高，市场渗透率较高。

(2)竞争者

哇哈哈集团在全世界饮料行业中排行前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，可是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，所以，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必需采纳多元化战略。

(3)消费者需求的特点

消费者的口味和消费方式都有很大差异，这给饮料行业供应了充分的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对安康生活的追求，人们对纯自然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，所以，哇

哈哈必需关注市场的变动和消费者的心理需求，坚持其在潜在市场中矗立不倒。

三、结果分析(swot分析)

1、优势(s)

(1)较强的市场竞争力，进展前景较好，拥有开拓国际市场的技术

(2)新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品奉献率平均达20%-30%

(3)产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、非常可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新

(4)其构成的一套扁平而又集权的治理构造促成公司内部治理和谐，治理者治理本领较强，员工素养普遍较高，人才流失率低

(5)宽阔的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体”

(6)产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品

2、劣势(w)

(1)国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威逼较大

(2)品牌的创新本领较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，简单构成“山寨”的印象

(3)广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣传度不够高

(4)营销渠道模式的优势渐渐减弱，其广阔销售地分布在农村，农村购置力相对较弱

3、时机(o)

(1)饮料行业的进展空间巨大，人们崇尚便利快捷的饮料方式

(2)作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的优待政策