迪卡侬-商业模式分析

AB什么是迪卡侬？QUESTIONS迪卡侬靠什么取得成功？第一页，共18页。商业模式地形图第二页，共18页。020103AddyourtextshereAddyourtextshereAddyourtextshere客户细分sports所有有运动愿望的个体和群体Majority:以中产消费者为主第三页，共18页。性价比体验式营销价值主张“蓝色

商品”自助式购物满足不同需求第四页，共18页。010203060504STEPONESTEPTHREESTEPFOURSTEPSIXSTEPTWOSTEPFIVE利用先驱的销售理念利用明确的价值主张建立良好客户关系利用准确的市场定位和独特的营销模式利用对渠道的掌控与中国体育总局合作启动学生兼职计划TitleTitle客户渠道第五页，共18页。体验式购物最优性价比商品种类齐全满足不同需求建立与客户的联系客户关系建立&维系第六页，共18页。定期折扣季“迪卡侬”式生活免费教学；维修保养定期组织活动员工维系与客户的联系客户关系建立&维系第七页，共18页。020203商品销售收入薄利多销，扩大盈利空间01盈利模式专利使用费拥有法国第二大产品设计与研发中心压缩成本的手段自助购物全球原料供应研发、设计、生产一体化第八页，共18页。核心资源人力资源：产品经理03实体资产：终端门店、生产基地、研发中心知识资产：品牌、专利、内部管理系统第九页，共18页。核心业务010203网上订货，送货上门体验式产品销售（自助购物与定期活动）售后支持第十页，共18页。01Options02Options04Options03Options人力和包装成本成本结构土地成本广告成本生产和运输成本一体化全产业链战略指导第十一页，共18页。100%04010302运动产品入驻商商业地产开发商电商企业政府合作伙伴第十二页，共18页。0103OptionsOptions02Options信息技术催化迪卡侬发展自动订货系统研发中心电子商务的尝试第十三页，共18页。01Options信息技术催化迪卡侬发展电子商务的尝试借助“天猫”开设专卖店——积累了大批忠实用户自建平台，官网的全新改版——最喜爱的运动

运动类别划分细致

顾客定位（新手，专家）

推荐具有针对性

第十四页，共18页。02Options信息技术催化迪卡侬发展自动订货系统——前台售出货品，系统自动生成订单

每天上下午根据销量自动补货

系统会自动计算出当天的销售量，并算出次日的配货量

整合了运动用品的设计、研发、生产、物流及零售终端轻松解决库存问题第十五页，共18页。03Options信息技术催化迪卡侬发展研发中心——全球第二大研发中心为旗下每一个品牌都设立了研发部和设计师团队全球原材料统一采购，压缩成本产品从研发到销售都需要强大的信息技术来支撑

自己给自己打折，提高商品的周转率

以最快的速度调整和推出更适合消费者的新产品第十六页，共18页。Thanksforwatching!小组分工： @赵丽霞组长&客户细分+价值主张+合作伙伴

@伍梦雅

信息技术

@宁可

信息技术 @闫诗屿客户渠道 @幸筱桐核心资源 @凌意可收入构成 @李安娜核心业务 @曾梦蕾成本结构 @陈思

客户关系&小组展示讲解 @陈丽伊