商业地产产品策划-美地行：商业地产产品策划案例-芳汇广场策划报告课件

美地行商业地产策划案例芳汇广场营销策划报告

推广总论和当前核心课题消费者策略商家策略活动策略媒体整合传播策略目录Contents一二三四五推广总论和当前核心课题一芳汇的核心课题

QUESTIONABOUTAMANDAPlAZAQ1如何迅速完成招商计划？Q2如何短时间内最有效得取得消费者认同？Q3如何建立完整的媒体整合推广策略？风险Risk

距亚新生活广场步行15分钟距静安商圈、中山商圈约3公里内立地条件不完善周边商业氛围不浓厚停车位不足、公共交通不便无户外广场，影响力不足Obstacle障碍周边未拆迁的破旧建筑对项目环境的影响原有商业物业素质一般招商后商场人气不旺盛区域内有经营不善的商场，影响商家和消费者的信心中庭公共面积较小，缺乏商场促销活动场地Strength优势本项目的策划和定位,设计装修格调高，品牌商家进入等等周边中高档住宅小区众多，消费潜力巨大可扩张之商业体，具有规模优势具有传统历史的商业区长寿路为三纵三横的交通大动脉区域地理优势，三区交界，辐射范围广长寿路沿线形成一个以餐饮、娱乐、休闲为特点的知名商圈机遇Opportunity曹家渡地区政府支持整体改造开发商投资15亿元打造对面的10万平方米高级商业项目并已启动大区域商业氛围优势新增的10多幢办公楼近1-2年入住周边170万平方米小区近年来入住,高素质群体静安区、中山公园商圈对本项目区域的辐射形成借位经营，可借势成功芳汇项目分析

PROJECTANALYSISABOUTAMANDAPlAZA消费者策略二芳汇的消费者在哪里？她们是谁？WHOisourMr.Money

芳汇的消费者在哪里？他（她）们是谁？周边主要消费者分布

WHEREISCONSUMER区域主要消费者分布住宅水岸茗苑、上海知音、达安花园、三鑫花园、静安丽舍、怡乐花园、君悦静安鑫康苑、阳光名都、翰林府邸、嘉园、静鼎安邦、西部俊园、大众河滨、瑞丽公寓、同济佳苑、苏堤春晓商务写字楼智慧广场、飞雕商务大楼、海森国际、宝华大厦、财富时代广场、上海本色、开开广场、海森国际大、中创大厦、鑫和大厦、湖南大厦、沙田大厦、双子杰座娱乐服务场所天上人间、金色大地、帝豪、席家花园、上海华盈元博大酒店、麦迪森、智慧泉桑拿浴室、千子莲足浴区域传统宣传策略—海报、横幅悬挂住宅区、写字楼DM投放公关活动—主题商品展示生活服务体验时尚媒体整合策略—主流媒体新闻宣传时尚媒体广告投放商场消费积分制度建立Consumerintegralsystem美式超级会员俱乐部Supermembershipsystem“谁拥有了消费者的心，谁就占有了市场

！”美式超级会员俱乐部Supermembershipsystem经典案例

羽西贵宾俱乐部25000名营业收入40亿 美国企业80％的营业收入来自企业会员俱乐部

……归属感重视感忠诚度美式超级会员俱乐部Supermembershipsystem商家策略三如何找到芳汇的商家？服装业Esprit、Etam艾格、NIKI360、Only、UNIQLO优衣库、Theme、YESORNO、Itokin伊都锦餐饮业McDonald‘s麦当劳、PizzaHut必胜客、KFC肯德基、STARBUCKS星巴克、Hagen-Dazs哈根达斯、BURGERKING汉堡王娱乐业世纪环球电影院线发展有限公司、富美多股份有限公司（卡通乐园）、上海汤姆熊娱乐有限公司（儿童游艺） ．．．．．．．．．．．．商家数据库摘录（举例）NO.1主题服饰展示—邀请商家参观主题服饰展，宣传芳汇广场主打理念，促进招商。NO.2家居生活用品展示—邀请商家来聚会，体验创意家居用品，介绍芳汇广场经营理念，洽谈招商事宜。NO.3美容美发美甲新概念展示—邀请商家参观著名发型师、美甲师的最新设计，宣扬芳汇广场的服务特色，进步完成招商。招商BUSINESSINVITATION开业OPENING开业仪式和轰动效应明星剪彩—邀请本地有一定知名度的公众人物，在悦达高层的陪同下为芳汇广场开业剪彩。媒体发布会—悦达高层介绍芳汇广场概况及经营特色。明星活动：会员卡首发—悦达高层向到场明星嘉宾赠送首张VIP会员卡，并由明星介绍芳汇广场会员制度。明星体验芳汇—明星享受芳汇广场的服务，如美发美甲，并向公众和媒体展示服务成果，讲述感受。舞林大会主持人班底香港演员莫文蔚都可以5月21日，坐落在菲律宾马尼拉湾海滨的“亚洲商城”正式开业。

5月20日，在菲律宾马尼拉湾的海滨，“亚洲商城”门外的人偶(右)“欢迎”顾客。

5月20日，在菲律宾马尼拉湾的海滨，“亚洲商城”燃放焰火预祝开业成功。经典案例：亚洲最大商场——

菲律宾“亚洲商城”开业开业OPENING节假日主题庆典—在主要节假日中举办主题庆祝活动，尤其重视女性化和群众化的节假日情人节—芳汇见证女性的白色恋爱季妇女节—在芳汇找到做真女人的感觉母亲节--母亲把爱奉献给子女，芳汇把爱奉献给母亲感恩节—上天赐予了女性美丽的容颜和婀娜身资，芳汇让这些变得更完美圣诞节—芳汇和女性一起祈祷来年的美梦成真持续性公关活动品牌推广和维护BRANDPROMOTION&MAINTENANCE主题沙龙：—周期性得举办主题沙龙，内容可以围绕女性生活中出现的现象、问题展开，适当邀请公众人物参与，提高影响力。主题选择：美容美发：展现女性最美丽面服饰：穿出美丽自信女人饮食运动：健康生活我做主家庭情感：感悟情感方程式的玄妙持续性公关活动品牌推广和维护BRANDPROMOTION&MAINTENANCE品牌联动商家新品发布会—配合芳汇内商家新产品或者新服务的推出，举行主题活动或发布会，可适当邀请公众人物参与走秀，提升人气。NO1服装show—新款式/新流行主题/新流行色服装showNO2首饰珠宝展—新款珠宝首饰展，国内外经典作品showNO3现场服务—现场免费提供部分新服务内容品牌推广和维护BRANDPROMOTION&MAINTENANCE媒体整合策略五这是个注意力涣散的时代…时尚媒体整合传播FASHIONMEDIANTERGRATECOMMUNICATION新闻报道类NEWS网络合作推广类

INTERNET时尚媒体互动类FASHION＋＋芳汇传播定位主题女性SHOPPING精致生活体验式消费就近消费做一天芳汇女人芳汇广场我的生活圈精致生活

我喜欢进退自如芳汇女人的故事5大时尚女性杂志+5大主流媒体副刊+5大时尚女性网站特别推广宣传概念时尚女性媒体整合策略精致传奇就近消费追求享受热衷生活注重品位GracefulLegend传播理念COMMUNICATIONCONCEPT精致生活，我喜欢进退自如GracefulLife,IPreferCloserMall传播理念COMMUNICATIONCONCEPT做一天芳汇女人BeAmandaLadyOneDay传播理念COMMUNICATIONCONCEPT新闻报道类NEWS新闻形式：

重点报道+图片新闻宣传报道/

部分达到重要位置和大篇幅要求发稿目的：联合数十家主流媒体，覆盖时尚、家居、服饰、经济、房地产及综合媒体，全方位轰炸式主题炒做，制造舆论话题，使芳汇广场成为业界焦点，引导招商行动媒体选择：时尚类报纸；生活、服饰类报纸；综合新闻类报纸、综合类网站媒体选择MEDIACHOICE时尚生活类报纸《上海壹周》、《申江服务导报》、《上海星期三》、《外滩画报》、《完全生活手册》时尚休闲类杂志《瑞丽》、《瑞丽家居》、《女友》、《家饰》、《HOW》、《秀》、《大都市BIBA》、《都市丽人》、《ELLE》、强势主流媒体《新闻晨报》、《东方早报》、《新民晚报》、《新报》、《青年报》、《SHANGHAIDAILY》、主流网站东方网、新浪、搜狐、网易、上海热线、时尚网时尚媒体互动类FASHION互动形式：软文广告报刊栏目冠名

DM或夹报媒体联动时尚派对芳汇促销、美食券免费馈赠联合主流媒体，覆盖生活、时尚、家居、服饰及综合媒体，全方位定期介绍广告目的：吸引商家加盟