主任工作计划合集十篇

第主任工作方案合集十篇主任工作方案篇1

大家都说班主任工作是烦琐而辛苦的,要真正做好并不容易。我也有同感，特别是一年级的班主任更不好做，再加上我刚换了个新环境，还需要时间适应，小学一年级的学生都是刚刚开始上学，有的连幼儿园都没上过，这时候的他们还不懂得上学要干什么，在学校里要学习什么。如何才能使天真烂漫的小朋友的身心得到健康开展呢？我觉得责任非常重大，现制订方案如下：

一、指导思想

本学期将以学校工作方案、德育工作方案、教学工作方案为指导，结合班级实际，与各位任课教师紧密合作，从点点滴滴做起，时时处处向学生进行有针对性的教育。

二、工作目标和要求

1、培养、形成良好的班风。

2、引导学生养成良好的生活习惯、学习习惯、自护的意识与能力。

3、加强与家长的联系与沟通，与家长密切配合，关心保护每一位学生。

三、工作重点

本学期班主任工作的重点是对学生进行常规训练和平安教育，养成良好的学习习惯，营造良好的班级风貌，使学生讲文明，懂礼貌，会学习，学会与他人合作，使他们尽快的适应学校环境，积极投入到学习当中，争当成为一名合格的小学生。

四、采取的主要措施

〔一〕班级环境方面：

1、根据学生的年龄特点，努力营造平等、和谐、进取的班级气氛。在教室布置方面，可以设立“书香满屋〔图书角〕〞、“我最棒〞、“累累硕果〞〔把学生读过的书名自己涂画下来，张贴在墙上〕。

2、班级环境除了教室布置外，内在的气氛也很重要。努力培养学生爱书、读书的兴趣，使班级形成浓浓的书香环境要从学生入学开始渗透。通过评比、奖励等措施，养成学生爱读书的好习惯。

〔二〕常规教育方面：

1、合理利用升旗仪式、重大节日，加强对学生的德育教育。这学期利用教师节、国庆节和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

2、在班级卫生方面，首先培养学生的维护意识，引导他们保护校园一草一木，班级的角角落落。其次指导学生开展检查催促工作，每天请同学来做检查员，让卫生不太好的同学协助检查员工作。再次，指导学生学习简单的劳动方法，培养爱劳动、会劳动的意识。

3、充分利用班队会的时间学习《一日常规》,《小学生守那么》和《小学生日常行为标准》，使学生在日常学习生活中逐渐养成良好的学习和生活习惯。我将在班级内每周开展评星活动，以催促学生早日养成良好的行为习惯。对表现不够好的学生，及时进行指导，加强教育。

4、由于一年级学生年龄较小，还不会自主游戏，所以教师要在课间时指导学生有序开展游戏活动。〔游戏内容可以在体育课或活动课上学习，然后课间时班主任老师进行操练。〕

5、低年级的学生自护意识还比拟弱，所以教师要不断通过讲解、反复强调，在活动中加强平安教育，以确保学生的身体健康。

〔三〕学会学习方面：

1、作为低年级教师，要从学生点滴的学习行为开始指导。不管是读书、写字还是听课习惯，都要指导到位，监督到位，以便学生尽快养成好的学习习惯。

2、良好的课堂纪律是学习的保障，相应的奖惩制度对学生会有鼓励和约束作用，教师可以和学生共同制定几条课堂堂规，并严格落实，使学生真正感受到奖惩的意义。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中养成遵守课堂纪律的好习惯。

五、具体工作安排

九月

1、爱校、爱班教育，了解校园及班级的意义。

2、引导学生开展根本的常规活动。

3、加强平安教育。

4、结合教师节开展活动。

十月

1、对学生进行文明礼仪教育。

2、保护图书，培养阅读意识。

3、与家长之间有效沟通。

4、结合国庆节开展活动。

十一月

1、运用评比、奖励机制强化常规训练。

2、运用评比、奖励机制培养学生的读书兴趣。

3、围绕班级工作，开展主题班会活动。

十二月

1、认真学习，养成良好的学习习惯，准备期末复习。

2、围绕元旦开展活动。

一月

1、做好期末复习工作，迎接期末考试。

2、做好班级各项总结工作。

3、做好假前的平安教育工作。

今年的一年级教学，我在担任语文、数学教师的同时，班主任工作也不能有丝毫的放松。我坚信，只要我去努力了，我就一定能够做好，在不断的开展中得到更多的进步，我会帮助学生做好的。小学一年级的班主任工作就是这样，要事无巨细的帮助学生，让他们快速的认识到当前的形势，让学生们能够在不断的开展中得到更多的进步，我相信我会做好的！

主任工作方案篇2

一、指导思想

班主任工作方案遵循学校本学期德育工作的总体思路，构造和谐班级，班级工作围绕以中学生日常行为标准的教育为根底，以养成教育为重点，以学校丰富多彩的思想教育活动为载体，以班主任爱岗敬业，教书育人为保障，以学生自我教育为有效途径，充分发挥家长的辅助教育作用，采取学校班级制度导训，活动导行，努力构建学校教育，班级管理与学生自我教育相结合的德育教育和管理模式，促进学生良好的文明行为习惯的养成，全面提升学生的思想道德素质。在高二这一特殊而且关键的阶段，帮助学生摆脱由于生理，心理以及社会风气的不良影响，指导学生走向正轨，摆脱一些不健康的心理思潮，减轻学生心理压力，从而专心学业，这就是班主任工作中的重中之重。因此，本学期我的工作方案如下：

二、德育工作

由于高二下是最为麻烦的年级，因为会考刚结束，大多数同学都认为已经可拿到毕业证书，，而在各方面都有所松懈，所以让每位学生保持良好的行为标准是非常重要的，尊师守纪，时刻注意自己的仪表仪容，为以后的高三学习生活作充分的准备，并从德、智、体、美等方面培养学生全面开展.

积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。后进生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。在这方面，我作为班主任首先做到以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友，最可信赖的朋友。及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和时机让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。

培养学生的良好道德品质，配合学校团委和学工处的工作，积极开展有益于学生身心健康开展的活动。积极响应学校的德育活动，并积极参加学校所组织的一系列活动。

在平时的教育培养过程中，融入青春期健康教育。

三、班级管理

进一步宣传明确学校在纪律，着装，卫生。

主任工作方案篇3

新接了新一届学生的班主任工作，由于没有什么工作经验，使我感觉有些无从下手。更重要的是年级三班还是一个寄宿班。增加了宿舍和餐厅的管理。虽然自己没做过班主任但听其他老师说过：班主任工作繁琐又辛苦。但在我们身边也不乏成功的干班主任。我希望通过自己的努力能把繁琐的工作条理化；在其位谋其政，工作多辛苦是正常的，但也希望自己能体会到辛苦工作后成功的喜悦，也希望自己在教好自己担任的教学任务的同时也能成为一位成功的班主任。

七年级的新生有自己的特点：刚从小学升入初中的学生们一般年龄都较小，自制力较差；不能明辨是非；目标不明确。由于我校属于寄宿制学校，而大局部都是独生子女，依赖性较强。针对这些特点特制定如下方案：

〔1〕积极向优秀教师学习，学习他们能吃苦耐劳的精神品质。学习他们新进的班级管理经验，将这些先进经验有选择的运用于我的工作。经过这一周的熟悉知道班主任工作确实非常繁琐，并且面对的又是一批刚脱离父母羽翼保护的孩子们，这就更需要教师的耐心和细心。我相信“世上无难事，只怕有心人。〞通过自己的努力我一定会成功。

〔2〕学生来自各个乡镇、各个学校，有些甚至还来自于室外。不同地方、互相陌生的学生聚集到实验中学七年级三班这个小集体，我想首先应该培养学生的集体意识，利用各种团体活动，让学生体会到团体的力量，增强其集体荣誉感。使其能较快的将自己的角色定位于新的团体里面。

〔3〕两个月的暑期长假，使学生都过于放松，尤其是学习这根弦非常松懈。利用军训的一周时间让学生懈怠的神经开始紧张起来。正式开学后使其能较快的进入学习状态。

〔4〕关注学生的心理成长。新学期、新环境、新学校、新同学。对于适应性较强的孩子来讲是一件非常值得快乐的事情，一切都可以引起他们的好奇感。他们能很快的熟悉新环境，结交新朋友，适应新学校，能很快融入新集体。而对于适应性较弱的学生，这一切带给他们的是陌生感，和同学沟通困难、想家、想父母，不能适应学校新的管理方式，对周围的一切充满了排斥感。这就需要教师细心的发现问题，用我们的爱心去关爱他们，耐心去疏导他们的。

主任工作方案篇4

初三第二学期了，离中考更近了。唯有扎实努力工作，做好每一件事，才可能有好的收获。最后一学期，加油，毕业班！

本学期的主要工作如下：

1、严格执行学习学校规章制度，学习班级规章制度。为初三的学习保驾护航。

2、帮助学生重申中考目标。使学生的中考目标伴随每一天的学习。

3、班干部管理职责不变，但侧重点可以放在学习上面。把纪委的职责监督落实好。

4、学习成绩量化呈现。用视觉感的增强调动学生学习方面的竞争力，营造竞争气氛。

5、严格标准班级学生的言行，把班级气氛向着有利于学习的方向引导，少一些分心之物如不适宜书籍、吃食等。

6、开好每周一次的班会，班会课必须PPT、有内容、有主题、有学生参与。班会课必唱班歌、读宣誓词。

7、加强与科任老师沟通，及时了解学生的学习动态。有针对性地开展对学生问题的解决。

8、加强与学生的沟通，了解学生情况，及时进行跟进与改良。

9、引导学生开展冥想静心、学习金龙拍拍操等课间小活动。

10、针对行为习惯差、自控力差的学生、目标意识不强的学生要进行教育与纪律管理。老师必须发动学生对这局部学生进行帮扶教育与行为习惯方面的训练。

11、加强学生的身体素质训练，提高体能。为中考冲刺作准备。

12、要加强与家长的沟通，给家长提供好的建议，共同把小孩的情绪调节好，为中考冲刺保驾护航。

13、周五下午定为“周清时〞，本周内科任老师要求周内完成的任务必须要在离校前完成。由科代表负责，交代任务、检查任务、统计情况交由班主任审核过关。

本着为学生效劳，为实现中考目标尽心努力工作！虽有千万难，不改初心，方显真本色！

主任工作方案篇5

一、指导思想

结合学校本学年的德育工作方案和初三年级的特殊性，在初三的第一学期，班级将继续强化“时时要管理、处处有管理〞的责任意识，真正做到关心学生，关爱每一名学生的每一方面。要以学生日常行为标准的培养、学生思想品德教育和集体意识教育、班风学风建设等方面为班级工作的重点，加大教育管理力度，从日常学习生活的每一点小事抓起，以保证本年度工作的顺利进行。

作为班主任，自己更要继续认真学习新课程背景下的教改精神，更新自己的教育教学理念，掌握班主任工作的艺术，在学校政教处的直接领导下，全面贯彻执行素质教育，实施爱的教育。在班级中充分依靠学生，组织学生，调动他们的积极性、创造性，创立一个和谐班集体，提高学生各方面的素质、特长，为学生的开展和健康成长创造良好的环境气氛。

二、工作目标

1、认真执行学校的各项规章制度，严格要求学生，为提高学习成绩打下坚实的根底。

2、全面了解学生，努力帮助学生克服学习和生活上的困难，学会学习，提高学习效率。

3、积极调动学生学习的积极性和培养良好的竞争意识，努力形成扎实，竞争，拼搏，进取的学习风气，全面提高学生的素质。

4、协调各科学习安排，平衡各科的开展，帮助学生全面提高成绩。

5、使得每位学生的心理都能健康开展，以平常心去对待生活中的人和事。

三、工作要点

〔一〕加强班风建设

1、重申校规和班规，强化学生的守时、守纪和责任意识，重点在无声走廊和肃静教室方面严抓严管，为创立一个良好的备考环境打下根底。为提高学生的思想素质应对初三学习，对学生的思想教育主要从以下几个方面进行：

理想教育——确定学习的具体目标，人生的大目标。

态度教育——敢于吃苦，敢于拼搏〔通过学习我校往届初三毕业生的优秀事例，激发学生的学习的主动性与积极性〕。

典型教育——向好学生学习，向第一看齐

信心教育——相信自己一定能行，为自己的人生作最后的拼搏。

2、加强标准训练，即让学生养成：

〔1〕一丝不苟的学习态度。让学生每页书都要认认真真地读，每节课都要认认真真地听，每道题都要认认真真地做，每个错题要认认真真地改。

〔2〕一滴不漏的学习要求。培养学生互帮互学，但凡学过的知识都应该会，但凡做过的题都应该对，但凡要求记住的都应该牢记在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑点，不留死角，切实打好根底。

〔3〕始终如一的学习习惯。严格的学风，不仅坚持一周、一月、一学期，以至一直坚持下去，治学严谨的学风应始终如一。

3、安排班级活动

根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面开展。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班、团活动、校园文化活动、社会实践活动等。

四、班会工作安排：

略

第一周：迈好初三第一步——第一次主题班会

班会目的：引导学生如何开始初三生活，规划设计本学期。

第二周：新学期，我能行〞主题班会

班会目的：增强学生自信，使学生懂得，只要通过自己的努力，就一定能成功，在活动中感受到成功的喜悦，做好切实可行的学习的方案。

第三周：感谢有你——感恩教育主题班会

班会目的：告诉大家生命不是你一人所有，世界上的任何一件东西也不属于你个人，请珍惜生命请珍惜你所拥有的一切，请珍惜他人为你的努力和付出，请常常报有一颗感恩的心。

第四周：勿以善小而不为，勿以恶小而为之〞主题班会教育学生从日常生活中的小事做起，培养自己的良好品德

第五周：展开理想的翅膀〞主题班会

活动目的：通过主题班会，让每个学生都树立远大的理想，从今天做起，好好学习。

第六周：做个文明人——“文明礼仪〞主题班会

教育目的：使同学们认识到讲究文明礼仪是非常有必要的。使同学们认识到一个真正有文明的人应是怎样的。通过学生的自我剖析，使他们发现自己存在的缺乏之处，从而朝着更加好的方向开展，为就业打好根底。

第七周：诚信〞教育主题班会

班会目的：结合实际生活与学习中的事例来说明诚信的重要性。我们在以后的生活中诚信教育是否需要展开讨论。同学表态一定要做一个讲诚信的人，为了他人也为了自己。如何做人？怎么做人？

主任工作方案篇6

一、指导思想：

以学校德育教育的思路为指导，结合一年级学生个性特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。努力提高教育质量，培养德、智、体、美、劳全面开展，具有创新精神的一代新人。

二、班级情况分析：

本班共有学生19人，其中男生12人，女生6人。大多数孩子都聪明活泼，淘气可爱，有很强的可塑性;但一年级孩子还未养成良好的行为习惯和学习习惯。在本学期，我把学生良好行为习惯的养成以及建设良好的班集体作为主要目标。

三、主要工作及目标：

时时处处向学生进行有针对性的常规教育

制订小干部培训方案，尽快培养一批得力助手，协助班主任做好班级工作。在开展工作的同时，培养小干部的工作能力，让他们各自发挥自己的特长。

只有学校教育与家庭教育有机地结合，才能更有效的管理好班级。所以，要加强学校与家长间的多方联系。

重视后进生管理工作，落实他们的一对一分工帮教制度，关心他们的成绩，关注他们的成长，以心换心、热情关爱，多表扬鼓励，使他们取得进步。

认真完成学校分配的各项任务，活动、主题教育和各项竞赛。培养学生的各种能力和素质。

四、具体工作措施：

对于刚踏入一年级的小学生，学校的日常生活和学习还不太适应，每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点，小一点，实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。也就是充分利用班队会及晨会的时间学习贯彻《小学生日常行为标准》和《小学学生在校一日常规》，细化标准内容，注重学生良好道德行为习惯的养成教育。注重在班级内树立各方面的良好典范。

加强班干部的建设。班干部是老师的得力助手，要切实加强班干部的能力，落实每个小干部的责任，并定期召开班干部会议，对班级大事小事进行商讨研究，及时反应及时处理。以此带动全体同学形成一个良好的班风。

加强班级标准化建设，创设优美的学习环境，鼓励学生积极进取，促进班集体建设不断完善。同时也为良好的班风学风创造了条件。

加强学校与学生家长之间的多方联系，通过电访、家访等形式对学生进行访问，使班级工作得到家长的支持配合，并及时告知家长学生在校情况和应注意的事项，沟通学校、家庭、社会三者之间的关系，形成教育合力，共同促进学生的全面开展。

配合学校组织丰富多彩的班队活动，在活动中对学生进行思想教育。同时，也促使学生提高参与意识，提高竞争能力，同时提高各方面的素质。

开发学生的智力潜能，让他们做学习的小主人。寓教于乐，提高他们的学习积极性，增进学习的效果。

重视培养健康的心理品质，建立良好的师生关系，理解学生，信任学生，宽容学生，适时对学生进行心理素质方面的教育，积极评价学生，讲究批评的艺术，多与学生进行心与心的沟通。

加强平安教育。利用晨会、集会等形式，开展平安知识教育。在平时多深入了解学生，及时发现问题，铲除隐患，确保学生平安。

还给孩子们一个金色的童年。这学期，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。

主任工作方案篇7

班级管理要科学化，育人工作要高效化，这是每个有事业心的班主任所追求的目标。首先，班主任要高度认识德育工作的重要意义，它是激发自己努力工作的内驱力。其次，班主任要认识到“德育为首〞的重要性。德育上不去，学生的智育、体育、美育等都必然上不去。再次，德育作用于集体、集体又作用于德育，决不是“单打一〞，而应是“合打一〞。这样想，这样做，才能取得德育的效应。同时，班主任不应充当班集体的“保姆〞，而应是班级德育工作的组织者。这样班主任应当力争是学生的朋友，同时是各科任老师德育的伙伴，学校领导的参谋。针对本班情况，班主任工作方案如下：

一、班上根本情况

七年级〔3〕班本学期全班共43人。班级男生相比照拟淘气、较缺上进心，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。所以班上学生比拟活泼，班上的纪律不是太好。

二、工作目标

1．全班团结一致，遵守学校规章制度。

2．形成勤奋好学，积极向上的班风，学习成绩有明显进步。

3．差生的转化效果好，思想觉悟明显提高。

4争取期末被评为先进班级体。

三、主要工作

1、进一步完善班委会

学期初要尽快组织学生通过民主选举组重建一支工作能力强、实践经验足的新一届班委会，并明确班委会成员的具体分工，为了让更多的同学得到锤炼，实行值日班干部负责制加强班级管理岗位责任制。设岗位，定人员，定工作，把班级工作分成假设干岗位，每个岗位专人负责，使学生的实践能力、社会责任感得到提高。为本学期的管理工作打下根底。

2、思想教育

本学期对学生要加强思想教育。深入爱国主义、集体主义和中华传统美德教育，加强学生行为标准，养成良好的行为准那么，用身边事例，对学生进行诚信教育、利用班会、校会将行为标准训练落到实处．教育学生不赌博，远离毒品。在班中“设岗位，定专人〞，加强行为标准的检查和监督。在学期初段，结合学校的安排，整顿班风学风，进行学习目的教育，激发学生的学习动力。在学期中段进行人生观、世界观的教育，帮助学生树立正确的人生观和世界观。在学期后段开展“讲团结、讲纪律、讲老实、讲奉献〞的四讲活动。提高同学们的思想觉悟，增强责任感和进取心。把学生培养成具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的学生。培养学生良好的行为标准，弘扬正气。

3、培优转差

经过上学期的几次周考和欺末成绩来看，我们班尖子很少。这学期我们将培优放在重点班级工作上。加强对学生的心理辅导，在现阶段就开始动起来，把一些有可能影响学生学习的因素减少到最少，由于我们本身的经验并不丰富，同时我们班的学生跟同年级的同学相比，他们也有共同之处，那么为了能够让他们学得更好、考得更好，我们也就只有一个方法：笨鸟先飞。对每一次考试成绩做好跟踪，把临界生的名单和人数把握好，及时找学生谈心，了解其思想学习情况。鼓励勤奋好学，树立学习典范，协同科任老师做好优生的培养工作，争取有较多的同学进入全年级前列，同时做好差生的教育转化工作，采用正面教育，加强学生自我管理建设管理小组，由学习委员带头，课代表、组长为骨干，全面负责班级学习工作；开展学习竞赛活动；开展“学习结对，共同提高〞的互帮互助学习活动；同时联系家长，开展家庭教育指导工作：积极与学生家长进行联系与沟通，多角度进一步了解学生。寻求在实际工作中获得家长的支持。共同对学生进行教育。关心保护，安排班干部一帮一的方法进行转化。

加强师生对话建立师生联系制度，以周记形式有话就说，实话实说；建立师生结对活动，让学生走近老师、了解老师、激发热爱老师的热情，让老师走近学生，指导学生竖立更远大的理想、提供更科学地学习的方法、养成更好地生活态度。

4、做好常规管理工作

经常性地做好校纪校规的检查催促工作，特别是迟到、追逐打闹、自习课和晚自习讲话等违纪现象，要及时教育，杜绝打架的现象。做好仪表的标准化教育，催促学生穿好校服，男生不留长头发，女生不化装。配合政教处加强学生卫生保健和心理健康教育。依靠班干部管好“三提前〞，每天安排一个班干值日管理“三提前〞的纪律，抓好班级的室内卫生及包干区卫生，摆放好单车。

5、做好住宿生的管理

教育住宿生要遵守宿舍制度，服从管理，保护公物，坚持每周到宿舍检查一次。要求学生加强个人卫生习惯，防止传染病的发生。

6、做好平安防范工作

做好平安教育和防范工作，主要做好交通平安教育，不骑摩托车回校，不追逐打闹，上下楼梯拥挤时不要推拉。确保不出平安事故。

7、组织有益的活动，丰富学生的生活

班级的各项教育活动必须有一个主题，围绕着主题可以让学生们在课余时间进行准备，这个准备过程本身就已经是一个受教育的过程。在各种活动的过程中，充分发挥集体教育的功能，让学生们自我教育，互相教育。班风的.形成必然要经历“导向〞，“形成〞和“稳固〞的过程，因此活动的内容要多样化，经常化。力求使班级在最短的时间内形成“团结向上，心理健康，学习勤奋，全面开展〞的班集体。

主任工作方案篇8

一、班级根本情况：

本班共有学生x人，其中女生x人，男生x人。学生一般都能按照一日行为标准来做，但局部学生自觉性还有待提高，尤其是个别男学生在这方面的养成习惯做得还很不够，经常要老师或同学提醒。大局部学生较聪明，思维活泼，作业能认真完成，有一定的合作和竞争意识。但也有少数学生没有很好的学习习惯。大局部学生能做到热爱集体，热爱劳动，热爱师长，热爱同学，有较强的集体荣誉感。但局部学生也有自私、虚荣心强、盲目自满的思想。

二、工作目标：

1、有效配合学校各项工作，把教育工作放在重点位置，力争教学质量上新台阶。

2、平安无小事，把平安教育工作当作一项持久的攻坚战，确保不出现意外事故。

三、本学期根本工作要点：

1、向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。

2、鼓励学生大胆创新，勇于探索，积极进取。

3、继续学生行为习惯养成教育，培养学校的好学生、家庭的好孩子、社会的好公民〞新三好学生〞。

4、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

5、继续培养班委会，明确分工，提高学生的管理能力。

四、具体措施：

1、根据本班实际情况制定相应的规章制度。本班同学要自觉遵守学校制度，遵守班级制度。

2、平安教育不放松，做到天天讲，时时讲，处处讲。把平安工作做好，力争不出现意外事故。

3、成立班干部小组，协助老师抓好班级日常管理工作，配合学校各项工作。

4、根据目前学生不良卫生习惯，脏、乱、差现象严重等。下大力度进行治理，充分利用班干部进行监督，学生互相监督，发现后及时处理，逐步养成良好的卫生习惯。

5、通过谈心，了解各种情况，逐步转化后进生的思想，激发他们的兴趣，养成自觉学习、爱学习的好习惯。力争有所提高。

6、把家校联系工作当作一项重点工作进行抓，经常进行家访，了解学生的学习动向，更好地提高他们的学习兴趣，本学期力争到每个学生家进行家访。

7、和科任老师密切配合，完成各科教学任务。虚心听取经验丰富的老教师的意见，把教学搞活。

8、组织学生积极参加学生开展的各项活动，力争获奖。

9、鼓励学生积极参加课外兴趣小组，尽量发挥自己的特长。努力做个德、智、体、美、劳等全面开展的社会主义新人。

主任工作方案篇9

新年的钟声即将敲响，为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务，适应公司持续开展的需要，现将20某某工作中存在的问题和缺乏深刻分析找出原因，按照销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵抗、解决同行业的措施。对20某某全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结：

一、20某某全年发货、回款情况总结如下：

20某某本片共计发出瓶57668.162万只，累计发货额约.1元，完成年任务的53.49%。相比去年发货量(.81万只)合5398.58万元减少(7403.648万只)合3017.97万元。本片全年回款1392.93万元，完成年任务的31.3%。相比去年回款额5702.39万元减少了4309.456万元。发货回款相差987.68万元，最近几个月回款少但我们又刚争取恢复发货，12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元。截止现在本片应收账款是991.755万元，另有176.79万元未开票。

二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是：

1、总厂政策问题：总厂与签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款，自去年7月份濮阳的供货量直接增长1.5倍，特别是大规格瓶每月方案量都给了。比去年大规格瓶同期增加发货量9541.76万只，我们总发货量降低了80000万只;2、今年整体医药市场招标状况不好，总厂生产量降低、采购量降低。截止现在总厂112车间与103车间今年合计停产115天。减少进货量8.21亿只。3、五月份总厂采购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供给商资格，整个下半年只是在消化4、5月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。

今年同行业对集团制药总厂供货量如下明细：

1、：5毫升进货62个=27185.2万只、10毫升入92个车皮=22940.16万只，12毫升24个车皮=5530.8万只，20ML进44个车皮=7588.8万只。共进货63244.96万只。(濮阳站台有4个车皮10毫升)。与去年同期77775.7万只减少了14530.74万只，大规格同比增加9541.76万只。

2、德州晶华：5毫升进货44个车皮=19271.7万只(站台余1个车皮)，20毫升进2个车皮=336万只。合计19607.7万只，与去年同期7232.76万只增加了12374.94万只。

3、山东药玻：1700件20毫升=81.6万只、0.5个8毫升车皮、31800件5毫升=5931.8万只。二分厂独家供货没统计(预计2560万只模制瓶)。共计约8573万只模制瓶。与去年11107.72万只相比减少进货2534.32万只。

4、包头康瑞：5毫升进货112车皮(含2个汽运)=48611.5万只，10毫升4193.28万只、12毫升4.5个车皮=963.6万只、20毫升进货3个车皮=605.91万只。共计进货:54347.29万只(其余发货5毫升6个车皮在路途)。与去年.1万只相比减少77425.84万只。

总厂今年共计采购约：.95万只，比去年.25万只今年减少采购82143.3万只。总厂少采购的量正好是我们今年少发的量。但同行业大规格瓶多发货9500多万只。相比去年总厂仓库减少储存容量11个车皮(合4400万只)。连同管制瓶今年粉针生产总量约16.3亿只。

三、20某某年完成的主要工作及新开户情况：

1、、新产生业务企业本溪科泰用10毫升AYK连运费1050元/万只第一次用20万只试机，预计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生业务一笔0.9万元。

2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了天龙兽药厂账面9260元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元。

四、市场形势分析与客户情况介绍：

1、主要原料药、中间体品种价格变动：12月份7-ACA参考价格：440-450元/kg相比去年同期降低300多元、6-APA参考价格：163-165元/kg、青霉素工业盐参考价格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫参考价格：164元/kg、头孢曲松钠参考价格：600元/kg、头孢噻肟钠参考价格：680元/kg。价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的减少，原料也是供过于求。

2、总厂因为标签、小盒的招标连续几次供给商报同等价格，领导层以为串标，另外主管厂长翁艳军不同意崔文瑞很多方面的采购策略等等原因，采购部崔文瑞调到总厂二分厂任办公室副主任，享受原待遇。原料公司经理杨光上任采购一部部长，通过接触透露信息：不主张原来扶持政策，在翁艳军的受益下准备在12月份以询价的方式招标，打破现在的模式，增加山东药玻的发货量(强强联合--产量、质量、车皮发运都有保证)，减少其他家的发货量包括包头康瑞(车皮申请、发运、到货不均匀)。方案通过招标重新分配供给商的供给量而且让总厂确实得到利润并使自己完成明年任务。这对我们打破僵局也是时机。另外采购部卞丙超强调总厂二分厂的供货有山东药玻张涛关注生产方案并发货供给(因为很多时候要管瓶、模制瓶配装车皮)，知道我们是一家不让我掺和了。因为费用太高、破损严重从12月份开始不再发货到孙家站了，请发货人员务必均匀发货车皮到哈南站。

3、总厂当前生产状况以及供货趋势：

总厂受国内大环境竞标制度以及今年5月份一次环境曝光影响，粉针产量比去年少生产8.3亿只。目前成品药粉针库存约21000万只左右，有2个月产量的制剂库存，去年12月份制剂库存是有3亿只(当时1.5个月的生产量)。库存较大的直接原因就是总厂今年销售市场不好，全国医药招标结果不好。

客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存库存月数1月方案采购备份

总厂5含站台

总厂100含站台

总厂120232600二分厂一半

总厂202302600含站台

20某某年元月份粉针生产方案是14200万只，目前生产趋于稳定但本月有元旦与春节两次假期停产10天。采购部长杨光下一步有意提高山东药玻发货量，根据其意思必须打破当前这种扶持濮阳的不合理政策。招标比价后大规格瓶分配量直接取决于供给商报价状况。总厂仓库内现有13个5毫升车皮、5个10毫升、3个12毫升、4个20毫升车皮。哈南站台有10个5毫升、4个10毫升车皮，可以放缓发货速度了。

4、产品质量问题及需要解决的问题：今年医药市场暴光很多药品质量问题，有很多药厂因为质量问题而关门，所以客户很烦感我们的质量问题，就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要求我们赔偿几次了，今年又受孙家站来回折腾到货状况影响我们产品质量严重，孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较多，客户要求补偿货物也很屡次了。总厂年底又要求我们破损件补偿5毫升500件，业务员还在敷衍抵抗，能拖就拖。

5、二级品市场问题：现在二级品价格执行送货到家300元/万只，德州为了消化库存，门到门运输效劳加上不断降价，这样就会直接影响了我们的发货量，现在维持客户只有兽药厂、生物二厂两家客户。

五、20某某年的工作方案与安排：

1、首先将公司领导安排的一厂一策做到实处，努力做好总厂各方面的工作，为了增加发货量完成今年制定的任务方案采取如下措施：

A、催促发运员标准车皮的发运减少因发运产生的破碎和包装的破损，减少客户对公司产品质量的抱怨，首先让客户无理可挑。

B、因为供给处经常换人，同行业(特别是私企)又经常到访哈市，不难理解人会变的势利，我们只有投其所好做好集团制药总厂供给处相关人员的工作，以实际利益诱使客户采买员从采购方案上多争取一些发货方案，并做到回款及时与压缩应收帐款，降低同行业的发货量。

C、做好生产