创业计划书模板-课件

第八章创业计划1第八章创业计划1第一节创业计划竞赛创业计划竞赛概况历届“挑战杯”大学生创业大赛简介“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛规则2第一节创业计划竞赛2一、创业计划竞赛概况创业计划又名“商业计划”（BusinessPlan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的可行性商业报告。

大学生创业计划竞赛不是普通意义上的大学生的专业比赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合实力较量。竞赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。3一、创业计划竞赛概况大学生创业计划创业计划竞赛概况创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或者服务，围绕这一产品或服务，以“获得风险投资家的投资”为目的，通过深入研究和广泛的市场调查，完成一份完整、具体、深入的商业计划。美国大学校园的商业计划竞赛起源于1983年(德克萨斯州立大学奥斯汀分校的两位MBA学生)。目前，美国已有包括麻省理工学院（MIT）、斯坦福大学等10多所世界一流的大学每年举办这类竞赛。Yahoo、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生的。4创业计划竞赛概况创业计划竞赛是借用风创业计划竞赛概况MIT的创业竞赛从1990年至今已成功举办了10多届，其成就令人瞩目。许多成熟的商业计划当场就被附近的高技术公司以高价买走，促进了周边企业的发展。这些从MIT创业竞赛中诞生的公司绝大部分发展十分迅速，年成长率通常在50%以上。剑桥的一家咨询公司统计的结果表明，表现最优秀的50家公司中竟有46%出自MIT的创业竞赛。一批批的创业者在比赛中得到锻炼和成长。风险投资家们涌入大学校园，寻找未来的技术经济领袖。5创业计划竞赛概况MIT的创业竞赛从1创业计划竞赛概况当代著名的美国高科技大公司，几乎都是创业者们利用风险投资创造出来的。Intel的摩尔、葛鲁夫，Microsoft的盖茨、艾伦，Apple的乔布斯，惠普的休利特，帕卡德，Netscape的安德森，Dell的戴尔等无不是创业者们的典范，这些公司大部分是年轻的学生在离校后不久甚至在学校里就开始创办的。上世纪美国经济高速增长则是由于风险投资加速了高科技创业。这一时期，民营部门的风险投资家成功资助了大量我们今天耳熟能详的高科技创业企业，包括太阳、网景、亚马逊、雅虎、eBay、Google等，帮助造就了“互联网神话”。当初杨致远凭着他对网络搜索引擎的的构想赢得了400万美元的投资，短短几年他的公司创造出近70亿美元的市场价值，投资回报率高达几百倍。美国硅谷之所以闻名于世，是因为那里有得天独厚的世界上最好的高科技创业的环境——优秀的大学、优秀的创业者、优秀的投资家、优秀的创业服务机构。6创业计划竞赛概况当代著名的美国高科技二、“挑战杯”大学生创业大赛中国首届创业计划竞赛于1998年5月由清华大学的一个学生社团——清华大学学生科技创业者协会发起并举办。首届大赛历时5个多月，共有320名同学组成98个竞赛小组递交了114份预赛作品。1999年，团中央、中国科协、全国学联决定，举办全国首届“挑战杯”大学生创业大赛。竞赛汇集了全国120余所高校的400件作品，在全国高校中掀起了一轮创新创业热潮，并孕育了一批高科技公司，如易得方舟、视美乐等。视美乐团队更得到上海第一百货股份有限公司5250万元风险投资，开创了中国大学生创业同风险投资相结合的先例。7二、“挑战杯”大学生创业大赛中国首届“挑战杯”大赛简介“挑战杯”旗下现设两项赛事，一个是“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛；另一个是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。2008年第六届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛，在成都四川大学举行。2010年9月25日至29日，第七届“挑战杯”一汽-大众中国大学生创业计划竞赛决赛在吉林大学落下帷幕。在五天的终审决赛时间里，包括港澳高校参赛团队在内的184件作品经过网络虚拟运营、计划书评审、秘密答辩、公开答辩等竞赛环节的激烈角逐，竞赛评审委员会最终评出山东大学的“山东翼农科技有限公司创业计划书”，香港中生文大学的“CNT食物渣滓回收技术”等55件金奖作品。共有46件参赛作品与有关投资方签订了投资意向协议，签约金额达1．37亿元。8“挑战杯”大赛简介“挑战杯”旗下现设“挑战杯”竞赛的两项赛事

“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛以高等学校在校学生申报自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作三类作品。

“挑战杯”中国大学生创业计划大赛则以基于创新创业项目的详细商业运作计划书为评选对象。组委会聘请专家评定出具有较高学术理论水平、实际应用价值和创新意义的优秀作品，给予奖励；组织学术交流和科技成果的展览、转让活动。9“挑战杯”竞赛的两项赛事9目前，创业计划竞赛已经与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下重要赛事，成为校园文化建设的龙头，并形成两赛隔年举办的格局。三、“挑战杯”创业计划大赛回顾第一届·1999·北京·清华大学第二届·2000·上海·上海交大第三届·2002·杭州·浙江大学第四届·2004·厦门·厦门大学第五届·2006·济南·山东大学第六届·2008·成都·四川大学第七届·2010·长春·吉林大学10目前，创业计划竞赛已经与课外学术科技作品竞赛一历届“挑战杯”创业计划竞赛统计届数时间参赛高校（所）参赛作品（件）金奖作品（件）承办高校第一届199912040010清华大学第二届200013745515上海交大第三届200224454220浙江大学第四届2004276

60329厦门大学第五届·2006110（决赛）38·山东大学第六届2008168（决赛）31四川大学第七届2010182（决赛）55吉林大学11历届“挑战杯”创业计划竞赛统计届数时间参赛高校（所）参赛作品（一）农林、畜牧、食品及相关产业类，生物医药类，化工技术、环境科学类、电子信息类以及港澳金奖获奖名单（15项）：浙江林学院浙江绿达生物科技有限公司创业计划上海交通大学农药残留快速检测试剂盒及速测卡创业计划南华大学湖南福诺高新木业有限责任公司创业计划山东大学山东沃泰生物技术有限责任公司商业计划苏州大学苏大艾科生物科技有限公司创业计划北京大学灵岛生物科技有限公司创业计划清华大学博康医疗科技有限公司脑损伤主动康复仪创业计划宁波大学M-HOME特种用房有限责任公司创业计划四川大学超临界二氧化碳流体制革工艺推广与应用产业化创业计划浙江大学“致远”碱减量废水膜法集成处理回收设备创业计划

第六届“挑战杯”创业计划竞赛金奖（2008）共有31项创业项目获得第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛金奖已经获得8000万元风险投资12（一）农林、畜牧、食品及相关产业类，生物医药类，化工技术、环浙江工商大学浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划北京理工大学北力煤矿监测仪设备公司创业计划中国科学技术大学中科生命科学仪器有限责任公司创业计划厦门大学锐成热电科技有限责任公司创业计划香港中文大学VMiner-胜金融分析师一筹创业计划

（二）材料类、机械能源类和服务咨询类金奖获奖名单（16项）：南京航空航天大学南京卓明钢材表面处理有限责任公司创业计划华南理工大学森特普粘合材料有限公司计划中国海洋大学薄壁铝代铜管创业计划吉林大学长春市源动新能源科技有限公司创业计划复旦大学"明弧"等离子体科技有限责任公司创业计划第六届“挑战杯”创业计划竞赛金奖（2008）13浙江工商大学浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划第六南京航空航天大学华东御凯航空科技有限责任公司创业计划中南大学湖南开创新能源有限责任公司创业计划中国地质大学（武汉）稠油开采新技术商业计划北京师范大学“金豆豆”少儿财商培训公司创业计划北京交通大学思源环保物流有限责任公司创业计划南开大学时代家联有限责任公司创业计划湖南大学滴水恩大学公益创业孵化有限公司创业计划合肥工业大学赛弗无忧危险品运输监管平台创业计划四川大学三国熊猫文化创意产品研发与推广创业计划南方医科大学禾惠有限责任公司创业计划西南财经大学“角斗饰”骨饰继续开发创业计划。第六届“挑战杯”创业计划竞赛金奖（2008）已经获得3000万元风险投资14南京航空航天大学华东御凯航空科技有限责任公司创业计划第类别实验室项目团队专利项目教师项目校外项目经考察获得的项目农林、畜牧、食品类23522生物类、医药类54311化工技术、环境科学类34333电子信息类49400材料类25201机械能源类12310服务咨询类351013100件决赛作品合计20322172030件金奖作品合计812613

第四届“挑战杯“创业计划竞赛决赛作品项目来源统计15类别实验室项目团队专利项目教师项目四、“挑战杯”大学生创业计划竞赛流程校内选拔赛（初赛）书面评审+秘密答辩/公开答辩省内选拔赛（复赛）书面评审+秘密答辩/公开答辩全国赛（决赛）书面评审+秘密答辩/公开答辩自2010年起，“金奖角逐要经过书面评审、网络虚拟运营、秘密答辩、公开答辩四个环节的比赛”。第七届大赛首次引入网络虚拟运营环节，让大学生们在网上的虚拟环境中参与实战，因为创业要和实践结合，这样做有利于大学生们的知识可以真正转化为能力。16四、“挑战杯”大学生创业计划竞赛流程校内选拔赛（初赛）“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

——初赛阶段初赛作品模板一、概要二、公司描述三、产品与服务四、市场分析五、竞争分析六、营销策略及销售七、财务分析八、附录《初赛作品模板》详细内容在文件包中17“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

——初赛阶“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

——复赛阶段阶段市场调研完整的创业计划（包括附录）：（20-40页）准备参加答辩：秘密答辩（15分钟陈词，演示，15分钟回答提问）答辩词准备团队形象设计团队精神展示

18“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

——复赛“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

——决赛阶段完善创业计划：市场调研充实社会关系强化完善量化数据接触风险投资商创业计划书完善创业团队完善第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛金奖作品——《“闪电贴(FlashTip)”一次性超薄手机电池创业计划》评审标准；一、正式陈述二、回答提问三、整体表现19“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

——决赛《“闪电贴”一次性超薄手机电池创业计划书》本案例为第四届挑战杯全国大学生创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供目录1．执行总结2．项目背景3．市场机会4．公司战略5．市场营销6．生产管理7．投资分析8．财务分析9．管理体系10．机遇与风险11．风险资本的退出附录1．“闪电贴”前期调研报告2．超薄打印电池核心技术

20《“闪电贴”一次性超薄手机电池创业计划书》20创业方案大赛评审要素1、报告完整全面。创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、关键的风险、问题和假定、管理团队、企业经济状况、风险预测、假定公司能够提供的利益等十个方面。2、方案可行。3、技术含高或具备创新性。4、效益评价好。5、资金筹措方案合理。6、市场前景广阔。21创业方案大赛评审要素1、报告完整全面。21成功创业计划书要求

不应该：Ø过分乐观Ø拿出一些与产业标准相去甚远的数据Ø面向产品Ø忽视竞争威胁Ø进入一个拥塞的市场22成功创业计划书要求

不应该：22创业方案大赛取胜诀窍1、组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。

23创业方案大赛取胜诀窍1、组建一个包括技术人才创业方案大赛取胜诀窍2、开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。

“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。”这是往届胜者的经验之谈。

“你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。

24创业方案大赛取胜诀窍2、开发出一种盈利模式，而不仅仅是一创业方案大赛取胜诀窍

3、从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。

4、分析顾客：他们在寻找什么？

5、分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？

25创业方案大赛取胜诀窍

3、从各方面人士那里获创业方案大赛取胜诀窍

6、展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势。例如，你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。

“千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处”。26创业方案大赛取胜诀窍

6、展示你有能力获得一

7、写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。“要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之”，这是另一名往届胜出者的体会。

8、制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。创业方案大赛取胜诀窍27

7、写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你

9、不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。

10、评审专家们如同潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。“如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。”

创业方案大赛取胜诀窍28

9、不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。

第二节创业计划书创业计划书定义创业计划书的基本构成和类型创业计划书内容创业方案大赛取胜诀窍29第二节创业计划书29一、创业计划书作用1.美国快速成长的企业中68%是从创业计划书开始的：CiscoSystems（思科系统公司——全球领先的互联网解决方案供应商。2000年3月，思科公司的市场价值已超过5000亿美元，《财富》杂志美国“最佳企业”排名列第三位）；Genentech（基因科技有限公司——美国知名的生物技术公司，《财富》杂志2006年“100家全美最佳就业企业”排名第一）；Microsoft——全球最大的电脑软件提供商，现有雇员6.4万人，2005年营业额368亿美元。

2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。30一、创业计划书作用1.美国快速成长制定商业计划是定义一个新企业的蓝图、战略、资源和人的需求最好的方式之一。《INC.》评出的500家成长最快的公司中、绝大多数在成立初期就制定了商业计划。没有商业计划就很难从正式或非正式投资者获得资金。创业计划书作用创业者的规划、梦想和希望；理想和现实之间的桥梁。第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件)。从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。31制定商业计划是定义一个新企业的蓝图、战略、资误区创业者往往得出这样一个简单的结论：创业所需的只是一个显示丰厚回报的、精心策划过的且富有吸引力的商业计划书，并且生意会自动获得成功。32误区创业者往往得出这样一个简单的结论：32商业计划书（BusinessPlan）的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。二、创业计划书目的33商业计划书（BusinessPlan）的

目前，围绕制定创业计划是不是一项创业者在创业之前必须开展的关键活动这个问题，创业研究领域形成了两种不同甚至对立的观点。它们的主要分歧就在于计划与行动孰重孰轻或者谁先谁后。我们暂且把认为计划重要或在先的学者称为“计划派”，而把认为行动重要或在先的学者称为“行动派”。关于创业计划的两种对立观点34关于创业计划的两种对立观点341、计划派观点在认为计划重要的计划派看来，创业者的计划行为对于创建新企业以及新企业创立后的发展不是具有一般的重要性，而是至关重要。例如，Lyles(1993)对正式计划进行的一项比较研究显示，制定并实施正式计划的小企业能够做出更加有效的决策、提高销售收入并获得竞争优势。Miller和Cardinal(1994)对26项公开发表的研究成果进行了多元分析，结果表明计划和绩效之间存在正相关关系。Delmar和Shane(2002)考察了223家创建不到30个月的瑞典企业，也发现那些创业者在创业早期制定创业计划的企业其生存率要高于那些没有制定创业计划的企业。Delmar和Shane(2004)还发现，制定创业计划与新企业生存之间存在显著的正相关关系，创业者在同顾客发生关系或发起营销和促销活动之前就制定创业计划，能大幅度降低创业失败率。351、计划派观点在认为计划重要的计划派看来，创业者的2、行动派观点在强调行动重要性的行动派看来，创业计划只会浪费创业者的宝贵时间和资源，是一种不利于创业和新企业发展的行政管理行为。因此，创业者应该采取更有价值的实干行动，而不是为充满不确定性的未来制定详细的计划。Castrogiovanni(1996)举例为其“创业计划不是创业成功的必要条件”的论断进行了辩护。例如,苹果公司最初是一家创办在车库里的邮件订单企业，直到在邮件订单业务上取得了初步成功并打算扩大这项业务时才开始制定创业计划。联邦快递公司的创始人为制定和改进创业计划花费了很多时间，但由于计划缺乏实际可行性而无法付诸实施；微软公司迅速崛起的关键并不是什么有计划的行动，而是公司创始人捕捉到了一个不期而遇的机会—为IBM公司开发个人机操作系统。因此，行动派认为，创业计划不会给创业者带来任何竞争优势，反而会影响创业和新企业的发展；创业者要想取得高绩效，就应该注重行动，而不是制定什么创业计划。除非创业者需要金融机构或天使投资人的融资支持，否则就没有必要制定正式的创业计划。Bygrave等(2007)考察了116家由美国百森商学院1985～2003届毕业生创建的新企业，结果发现创业者制定正式创业计划的企业与创业者没有制定创业计划的企业，在绩效指标(如年销售收入、工人数和净利润)上并无统计意义上的差异。另有学者认为，创业计划把太多的束缚强加给创业者，特别是在具体行动与计划内容发生冲突时。创业者本可不受条条框框的限制，在行动方面理应享有较大的自由度，而创业计划却束缚了他们的手脚，也使他们失去了相对于既有企业而言的灵活性优势。因此，制定为期五年的发展战略和资源使用计划没有太大的意义。362、行动派观点在强调行动重要性的行动派看来，创业计划只会我们认为：创业活动具有高度的情境依赖性，因此，问题的关键不是创业者应该不应该制定计划，而是创业者应该根据自身的初始资源禀赋（初始资源禀赋是指创业者在创业时拥有的资源和能力组合）和外部环境条件来灵活选择是否制定创业计划、计划书类型。（1）环境不确定性较低，而创业者拥有大量的初始资源禀赋。此时，应该事先制定详细的创业计划，并把它作为未来创业和经营活动的战略指南。成熟产业内的创业活动符合这种情形。（2）环境不确定性较高，创业者拥有大量的初始资源禀赋。可以制定粗略的创业计划，但必须迅速采取行动，并在发现计划有错时及时修改计划。成长产业的创业活动比较符合这种情况。（3）环境不确定性很高，而创业者只有很少的初始资源禀赋。此时，无须制定任何计划，而应该直接采取行动。新兴产业内的创业活动比较符合这种情况。新兴产业的主要特征就是低顾客需求和高不确定性，产品和服务对于潜在的顾客来说经常是陌生的，因此不具备业已得到证明的市场生存能力。因此，创业者应该采用“摸着石头过河”的方式，边行动边计划，通过试错来探索一条正确的创业和发展道路。（4）环境不确定性很小，创业者的初始资源禀赋也很少。这时，创业者应该动用有限的资源来制定详细的创业计划，以争取外部融资并获得创业所需的其他资源。虽然这是一种“孤注一掷”的行为，但考虑到环境不确定性很小，创业者已经清楚地感知到创业机会，只是缺乏创业所需的资源，因此有必要通过制定创业计划来寻求外部资源。，以便取得创业成功。37我们认为：创业活动具有高度的情境依赖性，因此三、创业计划书核心要素商业计划书是，针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司，针对未来发展提出的一些想法和思路的一个文件。因此，一份好的商业计划书，要使人读后对下列问题应当非常清楚：

What（产品或服务：分类）Why（1）外部：顾客需求外部环境分析（2）内部：投资回报内部资源分析How（创办企业：模式）38三、创业计划书核心要素商业计划书是，针对一项经营（一）What：产品或服务界定商品分类(Classification

of

Goods

lawpanel)是指一件商标注册申请可同时指定的商品范围。目前世界上商品分类表有两类，一类是本国独立实行的商品分类表,另一类是国际统一的商品分类表，中华人民共和国已于1988年11月加入《巴黎公约》,适用商品国际分类表39（一）What：产品或服务界定商品分类(Classific（二）Why：外部需求外部环境分析：宏观环境、中观环境、微观环境环境变化引起了顾客的需求是什么？顾客的需求怎么样（市场容量、市场潜力）目前顾客的需求满足程度如何（竞争对手）我们的优势是什么？我们的劣势是什么？我们的产品如何满足顾客的需求？40（二）Why：外部需求外部环境分析：宏观环境、中观环境、微（二）Why：内部资源如果我们投资，股东是否有足够的利益回报；财务指标评价（成本、收入、利润、现金流、内部报酬率、投资回收周期等）人力资源（创业者团队优势与劣势）核心：如果股东投资，将创业机会转变成有价值的产品或服务，那么股东是否有投资回报，而且是持续的投资回报？41（二）Why：内部资源如果我们投资，股东是否有足够的利益回（三）How：管理模式组织结构赢利模式风险及及防范措施42（三）How：管理模式组织结构42四、创业计划书的基本规则两点警告：一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜在的法律问题。不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信息。43四、创业计划书的基本规则两点警告：43注意避免的主要问题计划书没有现实性投资人不切实际的要求、技术性计算错误只是研究，但误认为是产品开发同实际不着边缺少支撑的技术和产品动机不纯跳过种子期阶段多重时间进度超过两个以上的公司用一个商业计划书44注意避免的主要问题计划书没有现实性44五、创业计划书的基本构成尽管每一份商业计划书都有各自的特色，但是投资者们还是希望看到其共同点，即商业计划书的基本构成（教材P172）：

第一部分：摘要摘要浓缩了的商业计划书的精华，以便投资者能在3到5分钟时间内评审计划并做出初步判断。

第二部分：综述主要包括：1、公司概述；2、产品服务；3、市场分析；4、竞争分析；5、营销策略；6、财务分析；（以上同初赛要求）7、投资报酬与退出机制；8、风险分析；9、人员及组织管理；10、经营预测；11、财务规划分析。

第三部分：附录

包括附件和附表。45五、创业计划书的基本构成尽管每一份商业计划书创业计划书的类型商业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象；可能的投资人、合作伙伴；供应商以及各种政策机构。1、争取创业投资股权投入的创业计划2、争取产业资本股权投入的创业计划3、争取他人合伙的创业计划4、争取政府支持的创业计划46创业计划书的类型商业计划可能的读者包括：1、六、创业计划的撰写程序一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。第一阶段：商业计划构想细化第二阶段：市场调查第三阶段：竞争者调查第四阶段：财务分析第五阶段：商业计划的撰写与修改47六、创业计划的撰写程序一份良好的商业计划包括附录在内创业计划的撰写程序第一阶段：商业计划构想细化初步提出计划的构想。第二阶段：市场调查和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。第四阶段：财务分析包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。第五阶段：商业计划的撰写与修改所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后，仍然可以进一步论证计划的可行，并根据信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。48创业计划的撰写程序第一阶段：商业计划构想细化第三阶段七、创业计划书内容完整的创业计划书一般包括：（一）执行总结（二）公司概况（三）产品或服务（四）市场分析（五）竞争对手和营销策略（六）管理团队（七）财务预测（八）资本结构（九）附录等九个方面《“闪电贴”创业计划书》目录1．执行总结2．项目背景3．市场机会4．公司战略5．市场营销6．生产管理7．投资分析8．财务分析9．管理体系10．机遇与风险11．风险资本的退出附录

49七、创业计划书内容完整的创业计划书一般包括：《“闪电贴”创创业计划书封面50创业计划书封面50（一）执行总结（ExecutiveSummary）是对整个商业计划的简单描述。公司概述、目标市场的描述和预测、产品和服务、竞争优势与竞争策略、盈利能力预测、团队概述、财务预测等。通过看执行总结，投资者应该能够了解整个计划的大体情况，以便决定是否要阅读计划的完整内容。没有兴趣的投资者看完执行总结以后就可以放弃进一步的接触。因此，执行总结是整个商业计划非常关键的部分，除了简洁地描述整个计划之外，应该尽量突出商业计划中最吸引人的卖点，尽可能引起投资者的兴趣。执行总结一般不应该超过两页，以免引起阅读者的反感。51（一）执行总结（ExecutiveSummary）（二）公司概况这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况，对公司经营历史业绩进行总结。除此之外，还可以进一步阐述公司的经营宗旨、经营目标、价值观和远景规划等公司基本的问题，让读者清楚公司的经营理念。一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。52（二）公司概况这一部分要介绍公司的主营产业（三）产品或服务介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。本部分应该着重分析本公司的产品或服务所具有的与众不同的特点和市场定位，让投资者确信公司所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场以后可以迅速占领市场份额。另外，对于技术性公司而言最好把公司的研发能力进行一定的描述，证明公司具有持续发展的能力。因为投资者投资的期限可能比较长，他必须相信公司具有持续的发展和变革的能力来应付市场的变化，才会作出长期投资的决定。53（三）产品或服务介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用（四）市场状况清晰地描述行业市场的状况是成功的商业计划的关键要素之一。因为风险投资者通常在寻觅的是一些市场前景广阔、难以复制的的商业计划。本部分必须对公司的市场定位、市场容量、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势进行清晰的描述，尽可能引用行业的数据进行表述。必须对市场进行细分，因为随着分工的深入，单一的产品不可能占领一个完全的市场，因此在撰写商业计划的时候不可以笼统地描述公司的市场定位。54（四）市场状况清晰地描述行业市场的状况是成功（五）竞争情况及市场营销分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法，对目标市场作出营销计划，包括产品或服务的定价和分销，广告和提升、规划和开发计划、开发状态和目标、困难和风险等等。竞争对手的状况对于新进企业在行业竞争中的成败是至关重要的，对手在规模、技术领先性和研发、管理能力上的优势可能使得后来者进入的强大障碍，勉强的进入可能会以失败告终。因此，在本部分要尽可能分析竞争对手的实力，确信本公司在未来的竞争中可以找到立足之地。55（五）竞争情况及市场营销分析现有和将来的竞争（六）管理团队对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。优秀的管理团队通常也是风险投资者评估项目最关键的因素，因为一个一流的商业创意没有一流的团队进行运作往往也不会取得成功，而且往往是团队比创意更加重要。对于团队的介绍重点在于通过人员以往的成功经历突出他们的企业家精神和出色的管理能力，注意团队成员之间的分工和互补。一个有人格魅力的管理团队更容易获得投资者的青睐。56（六）管理团队对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，（七）财务预测公司目前的财务报表，今后几年年的财务报表预测，主要是盈利预测和现金流量，投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。财务预测必须预测到公司的盈亏平衡年度以后，告诉投资者公司大概的盈利时间。财务预测要尽可能的以现实为依据，主要集中在近两年的预测。57（七）财务预测公司目前的财务报表，今后几年年（八）资本结构公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。（九）附录支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。58（八）资本结构公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资附录A.

产品彩页介绍B.

销售记录文件C.

媒体报道D.

主要人员简历E.

专有技术的证明文件，比如专利证书F.

主要设备、设施、库房的照片G.

公司网页H.

有关信件I.

供应商的报价单J.

市场研究数据K.

协议或合同L.

专业术语介绍M.

补充数据说明表单N.

行业刊物综述O.其它资料

59附录A.

产品彩页介绍59八、《创业计划书》规范化格式保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：•接收日期：年月日•商业计划书参考1：《创业计划书规范化格式》参考2：第四届挑战杯全国大学生创业计划竞赛金奖作品（复旦大学）60八、《创业计划书》规范化格式保密承诺第八章创业计划61第八章创业计划1第一节创业计划竞赛创业计划竞赛概况历届“挑战杯”大学生创业大赛简介“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛规则62第一节创业计划竞赛2一、创业计划竞赛概况创业计划又名“商业计划”（BusinessPlan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的可行性商业报告。

大学生创业计划竞赛不是普通意义上的大学生的专业比赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合实力较量。竞赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。63一、创业计划竞赛概况大学生创业计划创业计划竞赛概况创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或者服务，围绕这一产品或服务，以“获得风险投资家的投资”为目的，通过深入研究和广泛的市场调查，完成一份完整、具体、深入的商业计划。美国大学校园的商业计划竞赛起源于1983年(德克萨斯州立大学奥斯汀分校的两位MBA学生)。目前，美国已有包括麻省理工学院（MIT）、斯坦福大学等10多所世界一流的大学每年举办这类竞赛。Yahoo、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生的。64创业计划竞赛概况创业计划竞赛是借用风创业计划竞赛概况MIT的创业竞赛从1990年至今已成功举办了10多届，其成就令人瞩目。许多成熟的商业计划当场就被附近的高技术公司以高价买走，促进了周边企业的发展。这些从MIT创业竞赛中诞生的公司绝大部分发展十分迅速，年成长率通常在50%以上。剑桥的一家咨询公司统计的结果表明，表现最优秀的50家公司中竟有46%出自MIT的创业竞赛。一批批的创业者在比赛中得到锻炼和成长。风险投资家们涌入大学校园，寻找未来的技术经济领袖。65创业计划竞赛概况MIT的创业竞赛从1创业计划竞赛概况当代著名的美国高科技大公司，几乎都是创业者们利用风险投资创造出来的。Intel的摩尔、葛鲁夫，Microsoft的盖茨、艾伦，Apple的乔布斯，惠普的休利特，帕卡德，Netscape的安德森，Dell的戴尔等无不是创业者们的典范，这些公司大部分是年轻的学生在离校后不久甚至在学校里就开始创办的。上世纪美国经济高速增长则是由于风险投资加速了高科技创业。这一时期，民营部门的风险投资家成功资助了大量我们今天耳熟能详的高科技创业企业，包括太阳、网景、亚马逊、雅虎、eBay、Google等，帮助造就了“互联网神话”。当初杨致远凭着他对网络搜索引擎的的构想赢得了400万美元的投资，短短几年他的公司创造出近70亿美元的市场价值，投资回报率高达几百倍。美国硅谷之所以闻名于世，是因为那里有得天独厚的世界上最好的高科技创业的环境——优秀的大学、优秀的创业者、优秀的投资家、优秀的创业服务机构。66创业计划竞赛概况当代著名的美国高科技二、“挑战杯”大学生创业大赛中国首届创业计划竞赛于1998年5月由清华大学的一个学生社团——清华大学学生科技创业者协会发起并举办。首届大赛历时5个多月，共有320名同学组成98个竞赛小组递交了114份预赛作品。1999年，团中央、中国科协、全国学联决定，举办全国首届“挑战杯”大学生创业大赛。竞赛汇集了全国120余所高校的400件作品，在全国高校中掀起了一轮创新创业热潮，并孕育了一批高科技公司，如易得方舟、视美乐等。视美乐团队更得到上海第一百货股份有限公司5250万元风险投资，开创了中国大学生创业同风险投资相结合的先例。67二、“挑战杯”大学生创业大赛中国首届“挑战杯”大赛简介“挑战杯”旗下现设两项赛事，一个是“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛；另一个是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。2008年第六届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛，在成都四川大学举行。2010年9月25日至29日，第七届“挑战杯”一汽-大众中国大学生创业计划竞赛决赛在吉林大学落下帷幕。在五天的终审决赛时间里，包括港澳高校参赛团队在内的184件作品经过网络虚拟运营、计划书评审、秘密答辩、公开答辩等竞赛环节的激烈角逐，竞赛评审委员会最终评出山东大学的“山东翼农科技有限公司创业计划书”，香港中生文大学的“CNT食物渣滓回收技术”等55件金奖作品。共有46件参赛作品与有关投资方签订了投资意向协议，签约金额达1．37亿元。68“挑战杯”大赛简介“挑战杯”旗下现设“挑战杯”竞赛的两项赛事

“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛以高等学校在校学生申报自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作三类作品。

“挑战杯”中国大学生创业计划大赛则以基于创新创业项目的详细商业运作计划书为评选对象。组委会聘请专家评定出具有较高学术理论水平、实际应用价值和创新意义的优秀作品，给予奖励；组织学术交流和科技成果的展览、转让活动。69“挑战杯”竞赛的两项赛事9目前，创业计划竞赛已经与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下重要赛事，成为校园文化建设的龙头，并形成两赛隔年举办的格局。三、“挑战杯”创业计划大赛回顾第一届·1999·北京·清华大学第二届·2000·上海·上海交大第三届·2002·杭州·浙江大学第四届·2004·厦门·厦门大学第五届·2006·济南·山东大学第六届·2008·成都·四川大学第七届·2010·长春·吉林大学70目前，创业计划竞赛已经与课外学术科技作品竞赛一历届“挑战杯”创业计划竞赛统计届数时间参赛高校（所）参赛作品（件）金奖作品（件）承办高校第一届199912040010清华大学第二届200013745515上海交大第三届200224454220浙江大学第四届2004276

60329厦门大学第五届·2006110（决赛）38·山东大学第六届2008168（决赛）31四川大学第七届2010182（决赛）55吉林大学71历届“挑战杯”创业计划竞赛统计届数时间参赛高校（所）参赛作品（一）农林、畜牧、食品及相关产业类，生物医药类，化工技术、环境科学类、电子信息类以及港澳金奖获奖名单（15项）：浙江林学院浙江绿达生物科技有限公司创业计划上海交通大学农药残留快速检测试剂盒及速测卡创业计划南华大学湖南福诺高新木业有限责任公司创业计划山东大学山东沃泰生物技术有限责任公司商业计划苏州大学苏大艾科生物科技有限公司创业计划北京大学灵岛生物科技有限公司创业计划清华大学博康医疗科技有限公司脑损伤主动康复仪创业计划宁波大学M-HOME特种用房有限责任公司创业计划四川大学超临界二氧化碳流体制革工艺推广与应用产业化创业计划浙江大学“致远”碱减量废水膜法集成处理回收设备创业计划

第六届“挑战杯”创业计划竞赛金奖（2008）共有31项创业项目获得第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛金奖已经获得8000万元风险投资72（一）农林、畜牧、食品及相关产业类，生物医药类，化工技术、环浙江工商大学浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划北京理工大学北力煤矿监测仪设备公司创业计划中国科学技术大学中科生命科学仪器有限责任公司创业计划厦门大学锐成热电科技有限责任公司创业计划香港中文大学VMiner-胜金融分析师一筹创业计划

（二）材料类、机械能源类和服务咨询类金奖获奖名单（16项）：南京航空航天大学南京卓明钢材表面处理有限责任公司创业计划华南理工大学森特普粘合材料有限公司计划中国海洋大学薄壁铝代铜管创业计划吉林大学长春市源动新能源科技有限公司创业计划复旦大学"明弧"等离子体科技有限责任公司创业计划第六届“挑战杯”创业计划竞赛金奖（2008）73浙江工商大学浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划第六南京航空航天大学华东御凯航空科技有限责任公司创业计划中南大学湖南开创新能源有限责任公司创业计划中国地质大学（武汉）稠油开采新技术商业计划北京师范大学“金豆豆”少儿财商培训公司创业计划北京交通大学思源环保物流有限责任公司创业计划南开大学时代家联有限责任公司创业计划湖南大学滴水恩大学公益创业孵化有限公司创业计划合肥工业大学赛弗无忧危险品运输监管平台创业计划四川大学三国熊猫文化创意产品研发与推广创业计划南方医科大学禾惠有限责任公司创业计划西南财经大学“角斗饰”骨饰继续开发创业计划。第六届“挑战杯”创业计划竞赛金奖（2008）已经获得3000万元风险投资74南京航空航天大学华东御凯航空科技有限责任公司创业计划第类别实验室项目团队专利项目教师项目校外项目经考察获得的项目农林、畜牧、食品类23522生物类、医药类54311化工技术、环境科学类34333电子信息类49400材料类25201机械能源类12310服务咨询类351013100件决赛作品合计20322172030件金奖作品合计812613

第四届“挑战杯“创业计划竞赛决赛作品项目来源统计75类别实验室项目团队专利项目教师项目四、“挑战杯”大学生创业计划竞赛流程校内选拔赛（初赛）书面评审+秘密答辩/公开答辩省内选拔赛（复赛）书面评审+秘密答辩/公开答辩全国赛（决赛）书面评审+秘密答辩/公开答辩自2010年起，“金奖角逐要经过书面评审、网络虚拟运营、秘密答辩、公开答辩四个环节的比赛”。第七届大赛首次引入网络虚拟运营环节，让大学生们在网上的虚拟环境中参与实战，因为创业要和实践结合，这样做有利于大学生们的知识可以真正转化为能力。76四、“挑战杯”大学生创业计划竞赛流程校内选拔赛（初赛）“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

——初赛阶段初赛作品模板一、概要二、公司描述三、产品与服务四、市场分析五、竞争分析六、营销策略及销售七、财务分析八、附录《初赛作品模板》详细内容在文件包中77“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

——初赛阶“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

——复赛阶段阶段市场调研完整的创业计划（包括附录）：（20-40页）准备参加答辩：秘密答辩（15分钟陈词，演示，15分钟回答提问）答辩词准备团队形象设计团队精神展示

78“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

——复赛“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

——决赛阶段完善创业计划：市场调研充实社会关系强化完善量化数据接触风险投资商创业计划书完善创业团队完善第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛金奖作品——《“闪电贴(FlashTip)”一次性超薄手机电池创业计划》评审标准；一、正式陈述二、回答提问三、整体表现79“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

——决赛《“闪电贴”一次性超薄手机电池创业计划书》本案例为第四届挑战杯全国大学生创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供目录1．执行总结2．项目背景3．市场机会4．公司战略5．市场营销6．生产管理7．投资分析8．财务分析9．管理体系10．机遇与风险11．风险资本的退出附录1．“闪电贴”前期调研报告2．超薄打印电池核心技术

80《“闪电贴”一次性超薄手机电池创业计划书》20创业方案大赛评审要素1、报告完整全面。创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、关键的风险、问题和假定、管理团队、企业经济状况、风险预测、假定公司能够提供的利益等十个方面。2、方案可行。3、技术含高或具备创新性。4、效益评价好。5、资金筹措方案合理。6、市场前景广阔。81创业方案大赛评审要素1、报告完整全面。21成功创业计划书要求

不应该：Ø过分乐观Ø拿出一些与产业标准相去甚远的数据Ø面向产品Ø忽视竞争威胁Ø进入一个拥塞的市场82成功创业计划书要求

不应该：22创业方案大赛取胜诀窍1、组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。

83创业方案大赛取胜诀窍1、组建一个包括技术人才创业方案大赛取胜诀窍2、开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。

“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。”这是往届胜者的经验之谈。

“你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。

84创业方案大赛取胜诀窍2、开发出一种盈利模式，而不仅仅是一创业方案大赛取胜诀窍

3、从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。

4、分析顾客：他们在寻找什么？

5、分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？

85创业方案大赛取胜诀窍

3、从各方面人士那里获创业方案大赛取胜诀窍

6、展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势。例如，你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。

“千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处”。86创业方案大赛取胜诀窍

6、展示你有能力获得一

7、写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。“要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之”，这是另一名往届胜出者的体会。

8、制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。创业方案大赛取胜诀窍87

7、写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你

9、不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。

10、评审专家们如同潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。“如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。”

创业方案大赛取胜诀窍88

9、不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。

第二节创业计划书创业计划书定义创业计划书的基本构成和类型创业计划书内容创业方案大赛取胜诀窍89第二节创业计划书29一、创业计划书作用1.美国快速成长的企业中68%是从创业计划书开始的：CiscoSystems（思科系统公司——全球领先的互联网解决方案供应商。2000年3月，思科公司的市场价值已超过5000亿美元，《财富》杂志美国“最佳企业”排名列第三位）；Genentech（基因科技有限公司——美国知名的生物技术公司，《财富》杂志2006年“100家全美最佳就业企业”排名第一）；Microsoft——全球最大的电脑软件提供商，现有雇员6.4万人，2005年营业额368亿美元。

2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。90一、创业计划书作用1.美国快速成长制定商业计划是定义一个新企业的蓝图、战略、资源和人的需求最好的方式之一。《INC.》评出的500家成长最快的公司中、绝大多数在成立初期就制定了商业计划。没有商业计划就很难从正式或非正式投资者获得资金。创业计划书作用创业者的规划、梦想和希望；理想和现实之间的桥梁。第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件)。从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。91制定商业计划是定义一个新企业的蓝图、战略、资误区创业者往往得出这样一个简单的结论：创业所需的只是一个显示丰厚回报的、精心策划过的且富有吸引力的商业计划书，并且生意会自动获得成功。92误区创业者往往得出这样一个简单的结论：32商业计划书（BusinessPlan）的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。二、创业计划书目的93商业计划书（BusinessPlan）的

目前，围绕制定创业计划是不是一项创业者在创业之前必须开展的关键活动这个问题，创业研究领域形成了两种不同甚至对立的观点。它们的主要分歧就在于计划与行动孰重孰轻或者谁先谁后。我们暂且把认为计划重要或在先的学者称为“计划派”，而把认为行动重要或在先的学者称为“行动派”。关于创业计划的两种对立观点94关于创业计划的两种对立观点341、计划派观点在认为计划重要的计划派看来，创业者的计划行为对于创建新企业以及新企业创立后的发展不是具有一般的重要性，而是至关重要。例如，Lyles(1993)对正式计划进行的一项比较研究显示，制定并实施正式计划的小企业能够做出更加有效的决策、提高销售收入并获得竞争优势。Miller和Cardinal(1994)对26项公开发表的研究成果进行了多元分析，结果表明计划和绩效之间存在正相关关系。Delmar和Shane(2002)考察了223家创建不到30个月的瑞典企业，也发现那些创业者在创业早期制定创业计划的企业其生存率要高于那些没有制定创业计划的企业。Delmar和Shane(2004)还发现，制定创业计划与新企业生存之间存在显著的正相关关系，创业者在同顾客发生关系或发起营销和促销活动之前就制定创业计划，能大幅度降低创业失败率。951、计划派观点在认为计划重要的计划派看来，创业者的2、行动派观点在强调行动重要性的行动派看来，创业计划只会浪费创业者的宝贵时间和资源，是一种不利于创业和新企业发展的行政管理行为。因此，创业者应该采取更有价值的实干行动，而不是为充满不确定性的未来制定详细的计划。Castrogiovanni(1996)举例为其“创业计划不是创业成功的必要条件”的论断进行了辩护。例如,苹果公司最初是一家创办在车库里的邮件订单企业，直到在邮件订单业务上取得了初步成功并打算扩大这项业务时才开始制定创业计划。联邦快递公司的创始人为制定和改进创业计划花费了很多时间，但由于计划缺乏实际可行性而无法付诸实施；微软公司迅速崛起的关键并不是什么有计划的行动，而是公司创始人捕捉到了一个不期而遇的机会—为IBM公司开发个人机操作系统。因此，行动派认为，创业计划不会给创业者带来任何竞争优势，反而会影响创业和新企业的发展；创业者要想取得高绩效，就应该注重行动，而不是制定什么创业计划。除非创业者需要金融机构或天使投资人