2022年制冷空调设备行业市场突围建议及需求分析报告

制冷空调设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE36制冷空调设备行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、制冷空调设备行业财务状况分析 3(一)、制冷空调设备行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对制冷空调设备业的影响 6二、制冷空调设备企业战略选择 6(一)、制冷空调设备行业SWOT分析 6(二)、制冷空调设备企业战略确定 7(三)、制冷空调设备行业PEST分析 71、政策因素 72、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9三、制冷空调设备行业政策背景 10(一)、政策将会持续利好制冷空调设备行业发展 10(二)、制冷空调设备行业政策体系日趋完善 10(三)、制冷空调设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 11(四)、宏观经济背景下制冷空调设备行业的定位 11四、制冷空调设备行业发展状况及市场分析 12(一)、中国制冷空调设备市场行业驱动因素分析 12(二)、制冷空调设备行业结构分析 12(三)、制冷空调设备行业各因素（PEST）分析 131、政策因素 132、经济因素 143、社会因素 154、技术因素 15(四)、制冷空调设备行业市场规模分析 15(五)、制冷空调设备行业特征分析 16(六)、制冷空调设备行业相关政策体系不健全 17五、制冷空调设备行业（2022-2027）发展趋势预测 17(一)、制冷空调设备行业当下面临的机会和挑战 17(二)、制冷空调设备行业经营理念快速转变的意义 18(三)、整合制冷空调设备行业的技术服务 19(四)、迅速转变制冷空调设备企业的增长动力 19六、宏观经济对制冷空调设备行业的影响 20(一)、制冷空调设备行业线性决策机制分析 21(二)、制冷空调设备行业竞争与行业壁垒分析 21(三)、制冷空调设备行业库存管理波动分析 22七、制冷空调设备行业竞争分析 22(一)、制冷空调设备行业国内外对比分析 22(二)、中国制冷空调设备行业品牌竞争格局分析 23(三)、中国制冷空调设备行业竞争强度分析 241、中国制冷空调设备行业现有企业竞争情况 242、中国制冷空调设备行业上游议价能力分析 243、中国制冷空调设备行业下游议价能力分析 254、中国制冷空调设备行业新进入者威胁分析 255、中国制冷空调设备行业替代品威胁分析 25(四)、初创公司大独角兽领衔 25(五)、上市公司双雄深耕多年 26(六)、制冷空调设备巨头综合优势明显 27八、“疫情”对制冷空调设备业可持续发展目标的影响及对策 27(一)、国内有关政府机构对制冷空调设备业的建议 27(二)、关于制冷空调设备产业上下游产业合作的建议 28(三)、突破制冷空调设备企业疫情的策略 28九、制冷空调设备业突破瓶颈的挑战分析 29(一)、制冷空调设备业发展特点分析 29(二)、制冷空调设备业的市场渠道挑战 29(三)、制冷空调设备业5-10年创新发展的挑战点 301、制冷空调设备业纵向延伸分析 302、制冷空调设备业运营周期的挑战分析 31十、制冷空调设备成功突围策略 31(一)、寻找制冷空调设备行业准差异化消费者兴趣诉求点 31(二)、制冷空调设备行业精准定位与无声消费教育 31(三)、从制冷空调设备行业硬文广告传播到深度合作 32(四)、公益营销竞争激烈 32(五)、电子商务提升制冷空调设备行业广告效果 32(六)、制冷空调设备行业渠道以多种形式传播 33(七)、强调市场细分，深耕制冷空调设备产业 33十一、制冷空调设备行业风险控制解析 34(一)、制冷空调设备行业系统风险分析 34(二)、制冷空调设备业第二产业的经营风险 34

申明中国的制冷空调设备业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，制冷空调设备业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出制冷空调设备行业真正有价值的信息，并结合当前制冷空调设备行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、制冷空调设备行业财务状况分析(一)、制冷空调设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年制冷空调设备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，制冷空调设备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底制冷空调设备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18制冷空调设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28制冷空调设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与制冷空调设备业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因制冷空调设备投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对制冷空调设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医制冷空调设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着制冷空调设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对制冷空调设备行业的发展和生存产生重大影响。二、制冷空调设备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、制冷空调设备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、制冷空调设备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、制冷空调设备行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的制冷空调设备产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，制冷空调设备产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，制冷空调设备行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，制冷空调设备产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是制冷空调设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对制冷空调设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)制冷空调设备行业需求持续火热，制冷空调设备领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国制冷空调设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为制冷空调设备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为制冷空调设备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统制冷空调设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与制冷空调设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为制冷空调设备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、制冷空调设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现制冷空调设备的普及»行业技术经验。。(2)制冷空调设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、制冷空调设备行业政策背景(一)、政策将会持续利好制冷空调设备行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+制冷空调设备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信制冷空调设备行业的前景广阔。(二)、制冷空调设备行业政策体系日趋完善近年来，国内制冷空调设备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与制冷空调设备密切相关的三项政策文件，为制冷空调设备的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关制冷空调设备管理的文件，这些文件在制冷空调设备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对制冷空调设备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《制冷空调设备发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展制冷空调设备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、制冷空调设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，制冷空调设备主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在制冷空调设备领域的投资，国内制冷空调设备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的制冷空调设备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内制冷空调设备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下制冷空调设备行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、制冷空调设备行业发展状况及市场分析(一)、中国制冷空调设备市场行业驱动因素分析制冷空调设备行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。制冷空调设备行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：制冷空调设备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：制冷空调设备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利制冷空调设备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得制冷空调设备行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、制冷空调设备行业结构分析制冷空调设备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整制冷空调设备产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、制冷空调设备行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的制冷空调设备行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年制冷空调设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年制冷空调设备行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出制冷空调设备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是制冷空调设备行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对制冷空调设备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、制冷空调设备行业需求持续火热,资本利好制冷空调设备领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国制冷空调设备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为制冷空调设备行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为制冷空调设备行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统制冷空调设备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与制冷空调设备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为制冷空调设备行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将制冷空调设备行业与高新技术对接，普及了制冷空调设备行业科技体验。二、制冷空调设备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、制冷空调设备行业市场规模分析2019年,中国制冷空调设备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,制冷空调设备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国制冷空调设备市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、制冷空调设备行业特征分析通过对比制冷空调设备行业属性和核心服务模式,可将中国制冷空调设备行业分为四类。分别为创新型制冷空调设备、创投型制冷空调设备、媒体型制冷空调设备、产业型制冷空调设备和服务型制冷空调设备。此外,由于制冷空调设备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,制冷空调设备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类制冷空调设备行业中,因产业型制冷空调设备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为制冷空调设备行业探索的核心方向之一。(六)、制冷空调设备行业相关政策体系不健全国内制冷空调设备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以制冷空调设备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。制冷空调设备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。制冷空调设备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于制冷空调设备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏制冷空调设备相应行业发展的内生动力。五、制冷空调设备行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、制冷空调设备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内制冷空调设备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在制冷空调设备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得制冷空调设备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内制冷空调设备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，制冷空调设备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。制冷空调设备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由制冷空调设备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、制冷空调设备行业经营理念快速转变的意义一个成功的制冷空调设备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在制冷空调设备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合制冷空调设备行业的技术服务转变经营理念是走制冷空调设备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接制冷空调设备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变制冷空调设备企业的增长动力制冷空调设备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是制冷空调设备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。制冷空调设备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着制冷空调设备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型制冷空调设备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、宏观经济对制冷空调设备行业的影响制冷空调设备行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合制冷空调设备业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整制冷空调设备业的发展进程。(一)、制冷空调设备行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，制冷空调设备行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，制冷空调设备产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。制冷空调设备业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。制冷空调设备“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，制冷空调设备行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，制冷空调设备行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、制冷空调设备行业竞争与行业壁垒分析当制冷空调设备行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大制冷空调设备行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，制冷空调设备行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于制冷空调设备业深度结合的速度和科技进步。(三)、制冷空调设备行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。制冷空调设备行业也是如此，这是由于库存管理。当制冷空调设备行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、制冷空调设备行业竞争分析目前，我国制冷空调设备领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对制冷空调设备相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的制冷空调设备产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、制冷空调设备行业国内外对比分析国内外制冷空调设备的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外制冷空调设备有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业制冷空调设备的探索方向和落地形式不同。国外制冷空调设备注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内制冷空调设备倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国制冷空调设备行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，制冷空调设备行业品牌的知名度不同。根据制冷空调设备技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将制冷空调设备技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据制冷空调设备技术的供给维度分析，制冷空调设备技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，制冷空调设备产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国制冷空调设备经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，制冷空调设备行业已经进入了品牌竞争的时代。制冷空调设备市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌制冷空调设备企业的必由之路。(三)、中国制冷空调设备行业竞争强度分析1、中国制冷空调设备行业现有企业竞争情况目前,制冷空调设备行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国制冷空调设备行业上游议价能力分析制冷空调设备行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,制冷空调设备行业对上游议价能力较强。3、中国制冷空调设备行业下游议价能力分析制冷空调设备行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、制冷空调设备、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,制冷空调设备行业对下游议价能力较强。4、中国制冷空调设备行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国制冷空调设备行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内制冷空调设备创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多制冷空调设备领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着制冷空调设备技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为制冷空调设备领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有制冷空调设备领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从制冷空调设备整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的制冷空调设备技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为制冷空调设备领域第二大厂商,制冷空调设备技术打造了从精细化应用方案,大大提升制冷空调设备产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于制冷空调设备的智能化产品,包括前后端的制冷空调设备结构化、立体化和市场化产品,更是在制冷空调设备领域拥有全产业链布局。(六)、制冷空调设备巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军制冷空调设备市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在制冷空调设备技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、“疫情”对制冷空调设备业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对制冷空调设备业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对制冷空调设备业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的制冷空调设备行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。制冷空调设备行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于制冷空调设备企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，制冷空调设备行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于制冷空调设备产业上下游产业合作的建议一是加强制冷空调设备行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破制冷空调设备行业的价值链瓶颈。通过国际组织、制冷空调设备商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的制冷空调设备行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破制冷空调设备企业疫情的策略一是加强制冷空调设备行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破制冷空调设备行业的价值链瓶颈。通过国际组织、制冷空调设备商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的制冷空调设备行业供应链流通，提高抗风险能力。九、制冷空调设备业突破瓶颈的挑战分析(一)、制冷空调设备业发展特点分析中国的制冷空调设备业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。制冷空调设备行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量制冷空调设备企业的推广，市场也在扩大。当前制冷空调设备业的特点：制冷空调设备业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与制冷空调设备行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、制冷空调设备业的市场渠道挑战制冷空调设备业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于制冷空调设备行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，制冷空调设备业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了制冷空调设备行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。制冷空调设备行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、制冷空调设备业5-10年创新发展的挑战点1、制冷空调设备业纵向延伸分析制冷空调设备业的垂直延伸业务一般位于制冷空调设备业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，制冷空调设备业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注制冷空调设备行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了制冷空调设备行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、制冷空调设备业运营周期的挑战分析制冷空调设备行业产