2022年农用薄膜行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

农用薄膜行业报告/庞文报告PAGEPAGE30农用薄膜行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、农用薄膜业数据预测与分析 4(一)、农用薄膜业时间序列预测与分析 4(二)、农用薄膜业时间曲线预测模型分析 5(三)、农用薄膜行业差分方程预测模型分析 5(四)、未来5-10年农用薄膜业预测结论 6二、农用薄膜行业财务状况分析 6(一)、农用薄膜行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对农用薄膜业的影响 9三、2022-2027年农用薄膜企业市场突破具体策略 9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高农用薄膜产品在行业内的竞争力 9(二)、使用农用薄膜行业市场渗透策略，不断开发新客户 10(三)、实施农用薄膜行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 10(五)、实施线上线下融合，深化农用薄膜行业国内外市场拓展 11(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 11四、农用薄膜行业政策背景 12(一)、政策将会持续利好农用薄膜行业发展 12(二)、农用薄膜行业政策体系日趋完善 12(三)、农用薄膜行业一级市场火热,国内专利不断攀升 13(四)、宏观经济背景下农用薄膜行业的定位 13五、2022-2027年农用薄膜业市场运行趋势及存在问题分析 14(一)、2022-2027年农用薄膜业市场运行动态分析 14(二)、现阶段农用薄膜业存在的问题 14(三)、现阶段农用薄膜业存在的问题 15(四)、规范农用薄膜业的发展 16六、农用薄膜业的外部环境及发展趋势分析 17(一)、国际政治经济发展对农用薄膜业的影响 17(二)、国内政治经济发展对农用薄膜业的影响 17(三)、国内突出经济问题对农用薄膜业的影响 18七、农用薄膜产业发展前景 18(一)、中国农用薄膜行业市场规模前景预估 18(二)、农用薄膜进入大面积推广应用阶段 19(三)、中国农用薄膜行业市场增长点 19(四)、农用薄膜行业细分化产品将会最具优势 20(五)、农用薄膜产业与互联网相关产业融合发展机遇 20(六)、农用薄膜国际合作前景广阔、人才培养市场大 21(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 22(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 22(九)、农用薄膜行业发展需突破创新瓶颈 23八、农用薄膜行业企业差异化突破战略 23(一)、农用薄膜行业产品差异化获取“商机” 23(二)、农用薄膜行业市场分化赢得“商机” 24(三)、以农用薄膜行业服务差异化“抓住”商机 24(四)、用农用薄膜行业客户差异化“抓住”商机 25(五)、以农用薄膜行业渠道差异化“争取”商机 25九、农用薄膜成功突围策略 26(一)、寻找农用薄膜行业准差异化消费者兴趣诉求点 26(二)、农用薄膜行业精准定位与无声消费教育 26(三)、从农用薄膜行业硬文广告传播到深度合作 27(四)、公益营销竞争激烈 27(五)、电子商务提升农用薄膜行业广告效果 27(六)、农用薄膜行业渠道以多种形式传播 28(七)、强调市场细分，深耕农用薄膜产业 28

概述近年来，农用薄膜行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了农用薄膜的应用场景。一方面，进一步提升农用薄膜产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，农用薄膜技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了农用薄膜应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，农用薄膜行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到农用薄膜公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年农用薄膜行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉农用薄膜行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、农用薄膜业数据预测与分析(一)、农用薄膜业时间序列预测与分析根据农用薄膜业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了农用薄膜业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从农用薄膜行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内农用薄膜业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取农用薄膜行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的农用薄膜行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据农用薄膜业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国农用薄膜业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、农用薄膜业时间曲线预测模型分析在农用薄膜业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年农用薄膜业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、农用薄膜行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年农用薄膜业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的农用薄膜业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国农用薄膜业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国农用薄膜行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出农用薄膜行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年农用薄膜业预测结论在以上三种预测农用薄膜业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国农用薄膜业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来农用薄膜行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对农用薄膜业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对农用薄膜业未来走势的预测仅供参考。二、农用薄膜行业财务状况分析(一)、农用薄膜行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年农用薄膜行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，农用薄膜公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底农用薄膜行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18农用薄膜企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28农用薄膜业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与农用薄膜业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因农用薄膜投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对农用薄膜业的影响从现金流的角度，我们可以分析医农用薄膜行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着农用薄膜行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对农用薄膜行业的发展和生存产生重大影响。三、2022-2027年农用薄膜企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高农用薄膜产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高农用薄膜行业产品的竞争力，尽量缩小与农用薄膜行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用农用薄膜行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的农用薄膜行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施农用薄膜行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注农用薄膜行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从农用薄膜行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将农用薄膜行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化农用薄膜行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议农用薄膜行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。农用薄膜公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让农用薄膜企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于农用薄膜行业公司确定公司的竞争地位。四、农用薄膜行业政策背景(一)、政策将会持续利好农用薄膜行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+农用薄膜，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信农用薄膜行业的前景广阔。(二)、农用薄膜行业政策体系日趋完善近年来，国内农用薄膜产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与农用薄膜密切相关的三项政策文件，为农用薄膜的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关农用薄膜管理的文件，这些文件在农用薄膜行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对农用薄膜业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《农用薄膜发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展农用薄膜的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、农用薄膜行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，农用薄膜主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在农用薄膜领域的投资，国内农用薄膜技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的农用薄膜公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内农用薄膜市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下农用薄膜行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、2022-2027年农用薄膜业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年农用薄膜业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期农用薄膜行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定农用薄膜业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制农用薄膜业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制农用薄膜行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了农用薄膜业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对农用薄膜业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段农用薄膜业存在的问题目前，我国农用薄膜行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，农用薄膜业的利润率约为3%。资源整合将是未来农用薄膜业发展的主要特征。国内农用薄膜行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国农用薄膜行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为农用薄膜业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段农用薄膜业存在的问题近年来，虽然国内农用薄膜行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但农用薄膜行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，农用薄膜行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然农用薄膜业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对农用薄膜业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。农用薄膜业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，农用薄膜业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使农用薄膜业的发展主要依靠相关企业。由于国内农用薄膜业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，农用薄膜业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动农用薄膜业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的农用薄膜行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要农用薄膜行业提供更高质量的产品。然而，现有的农用薄膜业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范农用薄膜业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，农用薄膜业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了农用薄膜行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究农用薄膜业的标准化和发展。(四)、规范农用薄膜业的发展针对我国农用薄膜业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个农用薄膜业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定农用薄膜业市场形成强大动力。六、农用薄膜业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对农用薄膜业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，农用薄膜业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对农用薄膜业的影响目前，与农用薄膜业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.农用薄膜行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于农用薄膜业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对农用薄膜业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，农用薄膜行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对农用薄膜业产生积极影响的根本保证。七、农用薄膜产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，农用薄膜产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，农用薄膜产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国农用薄膜行业市场规模前景预估农用薄膜产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于农用薄膜的应用需求也将越来越大。(二)、农用薄膜进入大面积推广应用阶段农用薄膜技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的农用薄膜产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，农用薄膜产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国农用薄膜行业市场增长点据不完全统计，农用薄膜行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的农用薄膜行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、农用薄膜行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，农用薄膜各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是农用薄膜相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。农用薄膜产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、农用薄膜产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对农用薄膜行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。农用薄膜相关电商也会随之迅速发展。行业创建农用薄膜质量安全大数据和互联网监管技术平台,对农用薄膜质量及重要安全性指标实时有效监控,实现农用薄膜监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持农用薄膜行业与互联网等产业融合发展,丰富农用薄膜产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,农用薄膜相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是农用薄膜相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使农用薄膜产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以农用薄膜为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动农用薄膜产业的发展,而之前,农用薄膜一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对农用薄膜失去信心。而支持农用薄膜产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动农用薄膜产业的发展起到显著作用,将使农用薄膜产业找到新的突破点、盈利点,建立新的农用薄膜产业盈利模式和发展模式。(六)、农用薄膜国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进农用薄膜相关专业农用薄膜人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽农用薄膜相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高农用薄膜从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的农用薄膜队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是农用薄膜产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制农用薄膜产业发展的重要原因,如何解决农用薄膜专业人才的难题,不仅需要完善高校的农用薄膜专业人才的农用薄膜培养体系,建立适应市场需求的农用薄膜专业科目,给农用薄膜专业人才正确的培养导向,还需要建立农用薄膜专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的农用薄膜专业人才的农用薄膜培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的农用薄膜产业人才培养课程和实践体系,目前中国农用薄膜技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业农用薄膜人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的农用薄膜技术人才培养,是快速建立我国农用薄膜人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前农用薄膜行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。农用薄膜行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国农用薄膜产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体农用薄膜的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了农用薄膜整体业务的50%以上。农用薄膜产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要农用薄膜企业自发形成创新氛围,推动农用薄膜产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、农用薄膜行业发展需突破创新瓶颈农用薄膜发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对农用薄膜的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，农用薄膜需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、农用薄膜行业企业差异化突破战略(一)、农用薄膜行业产品差异化获取“商机”农用薄膜行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于农用薄膜行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)农用薄膜行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)农用薄膜行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)农用薄膜行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、农用薄膜行业市场分化赢得“商机”农用薄膜行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以农用薄膜行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在农用薄膜行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用农用薄膜行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护农用薄膜行业市场的一侧。(五)、以农用薄膜行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价