长城PDA在深圳的市场推广策略课件

网络新长城长城（广、深）推广策略​网络新长城​1目录前言市场分析‘掌上王’产品定位产品概念概念的界定‘掌上王’定位‘掌上王’宣传策略推广策略媒体策略‘掌上王’上市活动营销建议（略）​目录前言​2中国长城计算机集团公司创建于1986年。中国电子行业的佼佼者，拥有14家全资子公司，其中包括4家境内外上市公司；“长城”中国驰名商标；新世纪伊始，长城集团高瞻远瞩行业发展趋势，全面实施战略。​中国长城计算机集团公司创建于1986年。中国电子行业的佼佼者3转变转变跨入新世纪，长城集团公司提出“2个转变”的发展战略：以网络为中心高技术、高附加值、高利润以为中心低成本、大规模、低利润战略

——长城集团的新世纪发展战略​转变转变跨入新世纪，长城集团公司提出“2个转变”4移动信息产品事业部长城电脑公司麾下的新军，是集战略拓展的延伸，全面实施战略；从开发移动接入信息终端产品入手，不断创新，逐步开发新高端产品；移动信息产品事业部，将成为长城集团进军的先头部队、实验田。​移动信息产品事业部长城电脑公司麾下的新军，是集战略拓展的延伸5——行业的新贵族​——行业的新贵族​6掌上王

长城集团公司实施战略的先导产品​掌上王

长城集团公司实施战略的先导产品​7市场分析​市场分析​8一、市场简化市场培育的逐渐成熟，消费潜力越见巨大；概念的模糊，造成目前市场上产品纷繁杂乱、参差不齐；随着消费者对产品同质化的认识，品牌购买将成为优势点；‘商务通’的成功便是很好的例证；网络时代的人们，对新产品、新技术的推崇和热切需求，将会推动整个市场迅速快步前进；产品演变趋势，成为未来市场亮点；​一、市场简化市场培育的逐渐成熟，消费潜力越见巨大；​9二、产品与消费者分析产品总括：电子记事本准电脑高端等带上网等所具有的功能、海量内存、可以升级的固定功能模块的50001500-3500500-2000​二、产品与消费者分析产品总括：电子记事本准电脑高端等带上网等10二、产品与消费者分析市场定义：（）=电子记事本+准电脑+高端电子记事本：固定功能模块，信息固定、功能固化有限性准电脑：先进的功能模块，硬盘可扩充、内存可升级，具备电脑上网、下载信息等功能高端：具备台式电脑大部分功能，是台式电脑的精缩品​二、产品与消费者分析市场定义：（）​11二、产品与消费者关系消费者眼中的掌上电脑：概念模糊：掌上电脑代表什么意思，是商务通吗？掌上电脑是电子记事本，是商务通，还是其他的什么，好象都是，又好象都不是；到底是怎样一个概念，不很能分辨清楚；功能模糊：掌上电脑的功能，记通讯地址、电话号码，还有连笔输入，还有游戏什么的，好多好多，一下说不清楚；现在市面上出现一些有上网的、炒股的、看报纸的、信息服务的一些更多功能的，好象更好一些；听说有的还可以升级，象电脑一样，界面，简直就是一个电脑，这种不错，价格肯定很贵。​二、产品与消费者关系消费者眼中的掌上电脑：​12二、产品与消费者关系结论：市场趋向细分化，市面上的产品多种多样，层出不穷；虽然都叫，外形都差不多，功能却千差万别，价格也是相差悬殊；消费者认为是商务、便利、时尚的科技产品，确实适合消费需求，是不错的产品；消费者对的概念尤为混淆，对产品的功能也是模糊不清楚；开发、设计适合消费者普遍实用的功能的产品，必会赢得消费者的喜爱；市场竞争激烈，群雄混战；如何针对消费者认识上存在的的误区，进行概念的界定，是明智者的当务之急。​二、产品与消费者关系结论：​13‘掌上王’沟通定位策略​‘掌上王’沟通定位策略​14一、目标消费群商务成功人士，28-45岁；平时工作繁忙、日理万机，经常是移动办公，又必须时刻掌握事务资讯，才能在商战中永远立于不败之地；同时他们也讲究潮流、时尚，享受时代产品带来的诸多便利和优越，是信息新技术产品的推崇者。​一、目标消费群商务成功人士，28-45岁；​15二、‘掌上王’与竞争者的关系功能的同质化：涵盖普通电子记事本所具有的所有功能；时代的上网、信息服务等动能；硬盘可扩充，内存可升级，一步到位、永不落后；其他的实用功能。​二、‘掌上王’与竞争者的关系功能的同质化：​16二、‘掌上王’与竞争者的关系概念的无差异性：‘掌上王’掌上电脑，与市场上众多的品牌没有在概念上区分开来；（‘掌上通’、‘手杖王’、‘掌易’。。。）消费者对‘掌上王’并不会有独特的印象，只会是认为是大潮中又多了一瓢水，随大潮冲浪；我们是不是还要继续淌这躺混水，正面竞争对垒，杀出一条血路；或是另辟蹊径？（想想‘商务通’的市场基础，还有。。。）​二、‘掌上王’与竞争者的关系概念的无差异性：​17二、‘掌上王’与竞争者的关系同质化——非产品之争，而是概念之争概念混乱——市场上产品竞争混乱消费者对产品认识模糊掌上王：必须走差异化的定位小结：​二、‘掌上王’与竞争者的关系同质化——非产品之争，而是概念之18三、‘掌上王’概念描述因为掌上王能给商务人士带来更及时、更有效、更全面的商务信息，符合现代商务需求；同时彰显现代、不落伍（超前）的商务身份。掌上王是便利、高效、超前的选择对于常年移动办公的商务人士来说​三、‘掌上王’概念描述因为掌上王能给商务人士带来掌上王是便利19四、‘掌上王’市场定位

（界定化）非记事本类非记事本类区隔界定​四、‘掌上王’市场定位

（界定化）非记事本类非记事本类区隔20四、‘掌上王’市场定位

（清晰化）掌上新PC避免概念混淆专业感更强新延续、涵盖、延伸弥补PDA模糊概念呼应战略转移​四、‘掌上王’市场定位

（清晰化）掌上新PC避免概念混淆专21非记事本类掌中新掌上王竞争市场二、广告策略的支持​非记事本类掌上王竞争市场二、广告策略的支持​22五、‘掌上王’品牌特征掌上王超前科技含量高高端网络​五、‘掌上王’品牌特征掌上王超前科技含量高网络​23六、‘掌上王’品牌核心概念掌上新专业的、领先者​六、‘掌上王’品牌核心概念掌上新专业的、领先者​24上市推广策略​上市推广策略​25一、我们的原则通过宣传概念界定（“非记事本类”），使‘掌上王’差异化竞争对手，顺利踏上平台；通过上市公关、促销活动拉动并刺激潜在消费者购买，逐步占领“非记事本类”市场；所有传播必须紧紧围绕核心概念，统一化形象、一致化进行。​一、我们的原则通过宣传概念界定（“非记事本类”），使‘掌上王26第一阶段推广目标首先为‘掌上王’进入市场扫清障碍，引起受众关注。同时建立品牌的知名度，引发购买欲望。三、推广策略​第一阶段推广目标三、推广策略​27第一阶段策略知名度的建立：通过“是与非”概念的界定，打响‘掌上王’的知名度，并引起社会各界的广泛关注；认知度的形成：让消费者认识到‘掌上王’是电子记事本的终结，是普通的换代产品；品牌信赖度：传达长城集团战略形象：从进入战略转移；告知‘掌上王’由实力强大的长城集团的支持。三、推广策略​第一阶段策略三、推广策略​28第二阶段推广目标‘掌上王’是真正适合信息时代的商务人士的第一选择，提供各种个性功能与用途。三、推广策略​第二阶段推广目标三、推广策略​29第二阶段策略深入挖掘‘掌上王’的实用功能，针对不同商务人士的个性化需求和功能新利益，进行深入诉求；延续第一阶段的宣传效力，通过有效的公关活动、附加利益的促销活动，促进销售、占领市场；为3月份新品推出、大规模进入市场积累经验和资源。三、推广策略​第二阶段策略三、推广策略​30第二阶段策略深入挖掘‘掌上王’的实用功能，针对不同商务人士的个性化需求和功能新利益，进行深入诉求；延续第一阶段的宣传效力，通过有效的公关活动、附加利益的促销活动，促进销售、占领市场；为3月份新品推出、大规模进入市场积累经验和资源。三、推广策略​第二阶段策略三、推广策略​31四、媒介策略我们的原则：围绕核心概念，统一形象、统一内容，整合各种传播工具集中传播；（目标消费者日常接触的、频次较多的、不落俗套的媒介）能够制造现场气氛，吸引受众注意力的、好奇的广告品；花费不多、效果更好。注重实用和实效。​四、媒介策略我们的原则：​32四、媒介策略重点媒介：报纸广告：深圳特区报、南方都市报、中国经营报、广州日报等商务杂志：经理人杂志、销售与市场、商界等售点：柜台设计、资料架、海报、宣传单张、吊旗、挂画、横幅、人形立牌、贺年宣传品、其他；户外广告：专业市场街（华强路、天河电脑城等）的户外广告牌、公交路牌广告、车体广告等​四、媒介策略重点媒介：​33活动策略

（详细方案待定）​活动策略

（详细方案待定）​34一、公关活动新闻发布会时间：‘掌上王’上市初期地点：深圳某五星级酒店内容：1、‘掌上王’上市信息发布2、集团战略转移规划​一、公关活动新闻发布会​35二、促销活动路演（）：时间：1.1516地点：深圳华强路、广州天河电脑城内容：1、‘掌上王’有奖问答2、产品展示和宣传3、文艺表演​二、促销活动路演（）：​36二、促销活动新年促销：时间：1.152.14地点：深圳、广州内容：1、‘掌上王’有奖问卷2、‘是非分明’有奖游戏3、买‘掌上王’，送新年礼物4、买‘掌上王’，抽幸运大奖​二、促销活动新年促销：​37谢谢！​谢谢！​38谢谢12月-2202:42:4202:4202:4212月-2212月-2202:4202:4202:42:4212月-2212月-2202:42:422022/12/172:42:42谢谢12月-2218:36:2018:3618:36121、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月-22Saturday,December17,20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:42:4202:42:4202:4212/17/20222:42:42AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。12月-2202:42:4202:42Dec-2217-Dec-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:42:4202:42:4202:42Saturday,December17,20225、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。12月-2212月-2202:42:4202:42:42December17,20226、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17十二月20222:42:42上午02:42:4212月-227、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十二月222:42上午12月-2202:42December17,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/12/172:42:4202:42:4217December20229、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:42:42上午2:42上午02:42:4212月-2210、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/17/20222:42:42AM02:42:4217-12月-2211、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/17/20222:42AM12/17/20222:42AM12月-2212月-2212、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。17-Dec-2217December202212月-2213、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday,December17,202217-Dec-2212月-2214、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。12月-2202:42:4217December202202:42谢谢大家1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月40网络新长城长城（广、深）推广策略​网络新长城​41目录前言市场分析‘掌上王’产品定位产品概念概念的界定‘掌上王’定位‘掌上王’宣传策略推广策略媒体策略‘掌上王’上市活动营销建议（略）​目录前言​42中国长城计算机集团公司创建于1986年。中国电子行业的佼佼者，拥有14家全资子公司，其中包括4家境内外上市公司；“长城”中国驰名商标；新世纪伊始，长城集团高瞻远瞩行业发展趋势，全面实施战略。​中国长城计算机集团公司创建于1986年。中国电子行业的佼佼者43转变转变跨入新世纪，长城集团公司提出“2个转变”的发展战略：以网络为中心高技术、高附加值、高利润以为中心低成本、大规模、低利润战略

——长城集团的新世纪发展战略​转变转变跨入新世纪，长城集团公司提出“2个转变”44移动信息产品事业部长城电脑公司麾下的新军，是集战略拓展的延伸，全面实施战略；从开发移动接入信息终端产品入手，不断创新，逐步开发新高端产品；移动信息产品事业部，将成为长城集团进军的先头部队、实验田。​移动信息产品事业部长城电脑公司麾下的新军，是集战略拓展的延伸45——行业的新贵族​——行业的新贵族​46掌上王

长城集团公司实施战略的先导产品​掌上王

长城集团公司实施战略的先导产品​47市场分析​市场分析​48一、市场简化市场培育的逐渐成熟，消费潜力越见巨大；概念的模糊，造成目前市场上产品纷繁杂乱、参差不齐；随着消费者对产品同质化的认识，品牌购买将成为优势点；‘商务通’的成功便是很好的例证；网络时代的人们，对新产品、新技术的推崇和热切需求，将会推动整个市场迅速快步前进；产品演变趋势，成为未来市场亮点；​一、市场简化市场培育的逐渐成熟，消费潜力越见巨大；​49二、产品与消费者分析产品总括：电子记事本准电脑高端等带上网等所具有的功能、海量内存、可以升级的固定功能模块的50001500-3500500-2000​二、产品与消费者分析产品总括：电子记事本准电脑高端等带上网等50二、产品与消费者分析市场定义：（）=电子记事本+准电脑+高端电子记事本：固定功能模块，信息固定、功能固化有限性准电脑：先进的功能模块，硬盘可扩充、内存可升级，具备电脑上网、下载信息等功能高端：具备台式电脑大部分功能，是台式电脑的精缩品​二、产品与消费者分析市场定义：（）​51二、产品与消费者关系消费者眼中的掌上电脑：概念模糊：掌上电脑代表什么意思，是商务通吗？掌上电脑是电子记事本，是商务通，还是其他的什么，好象都是，又好象都不是；到底是怎样一个概念，不很能分辨清楚；功能模糊：掌上电脑的功能，记通讯地址、电话号码，还有连笔输入，还有游戏什么的，好多好多，一下说不清楚；现在市面上出现一些有上网的、炒股的、看报纸的、信息服务的一些更多功能的，好象更好一些；听说有的还可以升级，象电脑一样，界面，简直就是一个电脑，这种不错，价格肯定很贵。​二、产品与消费者关系消费者眼中的掌上电脑：​52二、产品与消费者关系结论：市场趋向细分化，市面上的产品多种多样，层出不穷；虽然都叫，外形都差不多，功能却千差万别，价格也是相差悬殊；消费者认为是商务、便利、时尚的科技产品，确实适合消费需求，是不错的产品；消费者对的概念尤为混淆，对产品的功能也是模糊不清楚；开发、设计适合消费者普遍实用的功能的产品，必会赢得消费者的喜爱；市场竞争激烈，群雄混战；如何针对消费者认识上存在的的误区，进行概念的界定，是明智者的当务之急。​二、产品与消费者关系结论：​53‘掌上王’沟通定位策略​‘掌上王’沟通定位策略​54一、目标消费群商务成功人士，28-45岁；平时工作繁忙、日理万机，经常是移动办公，又必须时刻掌握事务资讯，才能在商战中永远立于不败之地；同时他们也讲究潮流、时尚，享受时代产品带来的诸多便利和优越，是信息新技术产品的推崇者。​一、目标消费群商务成功人士，28-45岁；​55二、‘掌上王’与竞争者的关系功能的同质化：涵盖普通电子记事本所具有的所有功能；时代的上网、信息服务等动能；硬盘可扩充，内存可升级，一步到位、永不落后；其他的实用功能。​二、‘掌上王’与竞争者的关系功能的同质化：​56二、‘掌上王’与竞争者的关系概念的无差异性：‘掌上王’掌上电脑，与市场上众多的品牌没有在概念上区分开来；（‘掌上通’、‘手杖王’、‘掌易’。。。）消费者对‘掌上王’并不会有独特的印象，只会是认为是大潮中又多了一瓢水，随大潮冲浪；我们是不是还要继续淌这躺混水，正面竞争对垒，杀出一条血路；或是另辟蹊径？（想想‘商务通’的市场基础，还有。。。）​二、‘掌上王’与竞争者的关系概念的无差异性：​57二、‘掌上王’与竞争者的关系同质化——非产品之争，而是概念之争概念混乱——市场上产品竞争混乱消费者对产品认识模糊掌上王：必须走差异化的定位小结：​二、‘掌上王’与竞争者的关系同质化——非产品之争，而是概念之58三、‘掌上王’概念描述因为掌上王能给商务人士带来更及时、更有效、更全面的商务信息，符合现代商务需求；同时彰显现代、不落伍（超前）的商务身份。掌上王是便利、高效、超前的选择对于常年移动办公的商务人士来说​三、‘掌上王’概念描述因为掌上王能给商务人士带来掌上王是便利59四、‘掌上王’市场定位

（界定化）非记事本类非记事本类区隔界定​四、‘掌上王’市场定位

（界定化）非记事本类非记事本类区隔60四、‘掌上王’市场定位

（清晰化）掌上新PC避免概念混淆专业感更强新延续、涵盖、延伸弥补PDA模糊概念呼应战略转移​四、‘掌上王’市场定位

（清晰化）掌上新PC避免概念混淆专61非记事本类掌中新掌上王竞争市场二、广告策略的支持​非记事本类掌上王竞争市场二、广告策略的支持​62五、‘掌上王’品牌特征掌上王超前科技含量高高端网络​五、‘掌上王’品牌特征掌上王超前科技含量高网络​63六、‘掌上王’品牌核心概念掌上新专业的、领先者​六、‘掌上王’品牌核心概念掌上新专业的、领先者​64上市推广策略​上市推广策略​65一、我们的原则通过宣传概念界定（“非记事本类”），使‘掌上王’差异化竞争对手，顺利踏上平台；通过上市公关、促销活动拉动并刺激潜在消费者购买，逐步占领“非记事本类”市场；所有传播必须紧紧围绕核心概念，统一化形象、一致化进行。​一、我们的原则通过宣传概念界定（“非记事本类”），使‘掌上王66第一阶段推广目标首先为‘掌上王’进入市场扫清障碍，引起受众关注。同时建立品牌的知名度，引发购买欲望。三、推广策略​第一阶段推广目标三、推广策略​67第一阶段策略知名度的建立：通过“是与非”概念的界定，打响‘掌上王’的知名度，并引起社会各界的广泛关注；认知度的形成：让消费者认识到‘掌上王’是电子记事本的终结，是普通的换代产品；品牌信赖度：传达长城集团战略形象：从进入战略转移；告知‘掌上王’由实力强大的长城集团的支持。三、推广策略​第一阶段策略三、推广策略​68第二阶段推广目标‘掌上王’是真正适合信息时代的商务人士的第一选择，提供各种个性功能与用途。三、推广策略​第二阶段推广目标三、推广策略​69第二阶段策略深入挖掘‘掌上王’的实用功能，针对不同商务人士的个性化需求和功能新利益，进行深入诉求；延续第一阶段的宣传效力，通过有效的公关活动、附加利益的促销活动，促进销售、占领市场；为3月份新品推出、大规模进入市场积累经验和资源。三、推广策略​第二阶段策略三、推广策略​70第二阶段策略深入挖掘‘掌上王’的实用功能，针对不同商务人士的个性化需求和功能新利益，进行深入诉求；延续第一阶段的宣传效力，通过有效的公关活动、附加利益的促销活动，促进销售、占领市场；为3月份新品推出、大规模进入市场积累经验和资源。三、推广策略​第二阶段策略三、推广策略​71四、媒介策略我们的原则：围绕核心概念，统一形象、统一内容，整合各种传播工具集中传播；（目标消费者日常接触的、频次较多的、不落俗套的媒介）能够制造现场气氛，吸引受众注意力的、好奇的广告品；花费不多、效果更好。注重实用和实效。​四、媒介策略我们的原则：​72四、媒介策略重点媒介：报纸广告：深圳特区报、南方都市报、中国经营报、广州日报等商务杂志：经理人杂志、销售与市场、商界等售点：柜台设计、资料架、海报、宣传单张、吊旗、挂画、横幅、人形立牌、贺年宣传品、其他；户外广告：专业市场街（华强路、天河电脑城等）的户外广告牌、公交路牌广告、车体广告等​四、媒介策略重点媒介：​73活动策略

（详细方案待定）​活动策略

（详细方案待定）​74一、公关活动新闻发布会时间：‘掌上王’上市初期地点：深圳某五星级酒店内容：1、‘掌上王’上市信息发布2、集团战略转移规划​一、公关活动新闻发布会​75二、促销活动路演（）：时间：1.1516地点：深圳华强路、广州天河电脑城内容：1、‘掌上王’有奖问答2、产品展示和宣传3、文艺表演​二、促销活动路演（）：​76二、促销活动新年促销：时间：1.152.14地点：深圳、广州内容：1、‘掌上王’有奖问卷2、‘是非分明’有奖游戏3、买‘掌上王’，送新年礼物4、买‘掌上王’，抽幸运大奖​二、促销活动新年促销：​77谢谢！​谢谢！​78谢谢12月-2202:42:4202:4202:4212月-2212月-2202:42