招聘渠道教材

招聘渠道分析一、前程无忧、智联招聘、中华英才网

发展前景分析

二、传统招聘网站与招聘网站比较

三、茁壮网络的选择主要内容一、前程无忧、智联招聘、中华英才网

发展前景分析

比较指标（一）股权结构（二）公司收益（三）关注度（四）用户群（五）地域分布（一）股权结构（1）日本公司持股42.4%（第一大股东）；（2）甄荣辉（）持25.7%（前程无忧创立之初的天使投资人，第二大股东）；（3）公司高管团队共同持股30.4%；（4）剩余1.5%股份由数位高管分别持有。注：2010年只公布快报，完整年报尚未公布，因此拿不到2010年数据。1.前程无忧股权结构三大招聘网站都经历了复杂的股权变更。目前只有前程无忧在纳斯达克上市，据其09年年报，公司股权结构如下（如右图）：（一）股权结构2.智联招聘股权结构2006年，澳大利亚公司以2000万美元的价格购得了智联招聘25%的股权，之后又不断注资达到2亿美元。公司2009年年报显示，截至2009年6月30日，公司拥有了智联招聘56.1%的股权。智联招聘股权结构也由2008年，公司、澳大利亚投资银行麦格理及刘浩个人的持股比例为4∶3∶3，变成了2009年的公司占绝对的控股的地位。伴随着股权更替的是，智联招聘发生了多次高层动荡，公司多次变更。

（一）股权结构3.中华英才网股权结构2005年初，美国在线招聘公司以5000万美元收购中华英才网40%股份，并协议在三年内帮助中华英才网完成上市，否则对其全面收购。2008年，三年对赌期限结束，中华英才网未能实现上市，收购中华英才网剩余55%股份，实现对中华英才网的全面收购。股权结构指标对比分析前程无忧智联招聘中华英才上市公司，股权结构稳定，治理结构完善，三大招聘网站最优。未上市，股权结构不稳定，高管多次变动，至今内部仍不稳定，股权结构处于劣势。未上市，外资绝对控股，高管较为稳定，优于智联，次于前程无忧。（二）公司收益1.前程无忧收益情况据前程无忧2011年3月1日发布财报，该公司2010年实现收入10.90亿元人民币(约合1.65亿美元)，首次跻身“10亿元品牌企业”。财报显示，前程无忧在收入增长33.4%的同时，净收益更是增长108.6%，达到人民币2.35亿元(约合3560万美元)，每股普通股摊薄收益人民币4.13元，比2009年翻番。甄荣辉表示，2010财年前程无忧营业收入、利润率和利润均创下历史新高，首先得益于公司网络招聘服务收入的大幅提高。另一个亮点是，其他人力资源服务收入，如人事外包、培训等，因在2010年被越来越多的雇主认可，也得到快速发展，较2009财年增长31.6%。（二）公司收益2.智联招聘收益情况智联招聘的前身公司，成立于1994年，是三大招聘网站中最早开始从事在线招聘业务的公司。2000年-2009年，公司累计多次融资却始终处于亏损状态。据智联招聘的母公司发布的财报，2008年7月1日至2009年6月30日期间智联招聘亏损约1.5亿元。2010年下半年，智联招聘首次盈利。郭盛2011年3月1日下午接受《第一财经日报》专访时表示，2010年下半年公司首次实现盈利，并称公司将重启上市计划。二、公司收收益3.中华英英才网收益益情况2008年年以前，中中华英才网网一直处在在巨额亏损损状态，其其中2008年亏损损，据中华华英才网母母公司年报报，中华英英才网2008年全全年亏损1.75亿亿元。经广泛搜索索查询，媒媒体上未见见中华英才才网近两年年盈利信息息，估计2009-2010年经营业业绩仍不理理想。公司收益指指标分析前程无忧智联招聘中华英才多年盈利，，2010年年创新高，，业绩惊人人，三大招聘网网站最优。。多年亏损，，2010年年下半年才才首次盈利利，收益情况应应低于前程程无忧多年亏损，，2010年年盈利情况况不详，收益情况应应低于前程程无忧（三）关注注度1.前程无无忧关注度度情况(数据来源源：讯实360，网网络媒体中中国排名知知名网站，，数据统计计较为科学学。)（三）关注注度2.智联招招聘关注度度情况(数据来源源：讯实360，网网络媒体中中国排名知知名网站，，数据统计计较为科学学。)（三）关注注度3.中华英英才网关注注度情况(数据来源源：讯实360，网网络媒体中中国排名知知名网站，，数据统计计较为科学学。)关注度指标标分析注：1.日日均浏览量量数据来自自网站（一一周数据平平均）；其其他数据来来自讯实360（将将前面图表表数据换算算单位后获获得）。2.据摩根根史坦利2011年年3月发布布的前程无无忧股票研研究报告，，前程无忧忧1月份的的网络流量量超过了智智联招聘和和中华英才才网的总和和。关注度指标标分析根据前面图图表：从日均浏览览量来看，，和讯实360数据据都显示，，前程无忧忧最高，智智联招聘次次之，中华华英才最低低。摩根史史坦利数据据也表明，，前程无忧忧网络流量量大大超过过智联招聘聘和中华英英才网。从客户忠诚诚度来看，，平均访问问时长方面面，智联招招聘最高，，中华英才才次之，前前程无忧最最低；直接接访问率方方面，前程程无忧最高高，中华英英才次之，，智联招聘聘最低；高高忠诚度用用户方面，，智联招聘聘最高，前前程无忧次次之，中华华英才最低低。（访问问时长、直直接访问率率和高忠诚诚度用户，，都表现的的是用户的的忠诚度。。）综合来看，，前程无忧忧在浏览量量上占据绝绝对优势，，在客户忠忠诚度上前前程无忧略略输于智联联招聘（前前程无忧直直接访问率率高，智联联招聘高忠忠诚度用户户多），，中华英才才均处劣势势；两者综合，，在关注度度指标上，，应判前程程无忧得胜胜。关注度指标标分析前程无忧智联招聘中华英才在浏览量上上占据绝对对优势，在客户忠诚诚度上前程程无忧略输输于智联招招聘，综合评价：：最优在浏览量上上处于劣势势，在客户忠诚诚度上略为为占优势，，综合评价：：居中在浏览量上上处于劣势势，在客户忠诚诚度上处于于劣势，综合评价：：最差（四）用户户群1.前程无无忧用户群群特点重在大众群群体、简历历量比较大大。其他人力资资源服务收收入，如人人事外包、、培训等，，因被越来来越多的雇雇主认可，，也得到快快速发展，，较2009财年增增长了31.6%。。2.智联招招聘用户群群特点智联招聘的的客户遍及及各行各业业，尤其在在、快速消消费品、工工业制造、、医药保健健、咨询及及金融服务务等领域享享有丰富的的经验。智联招聘中中端以上人人才会多些些。3.中华英英才网用户户群特点在中国校园园网络招聘聘市场中，，中华英才才网的份额额已经在90％左右右。90%的全全球500强企业使使用中华英英才网的专专业服务。。用户群指标标分析三大网站在在用户群上上出现一定定用户群细细分的倾向向。在经过过多年激烈烈的同质化化竞争后，，三大网站站已呈现出出差异化竞竞争的趋势势。严格来讲，，三大网站站在用户群群上的区别别并不存在在优劣之分分，只要把把自己的自自留地耕种种好，都能能丰衣足食食，空间无无限。而且，各个个网站随时时都可以在在特定用户户群上发力力并收获成成果，因此此这个指标标在未来存存在较大变变数。综上，我们们可以说三三大网站在在用户群上上各有千秋秋，互为伯伯仲，我们们不根据用用户群对三三大网站做做出严格的的优劣之分分。五、地域1.前程无无忧地域覆覆盖情况同其它网络络招聘服务务公司相比比，前程无无忧的优势势在于开展展业务的地地区范围较较广，而且且有着更高高的品牌知知名度。从1998年到2006年，，公司的报报纸业务花花了8年时时间拓展到到26个城城市，但是是过去12个月时间间内，公司司一举开了了18个地地方招聘频频道。甄荣荣辉预计未未来每年新新开频道数数将以两位位数的速度度增长。目目前在全国国27个城城市（包括括香港）设设有服务机机构。2010年年前程无忧忧在未增设设分公司的的情况，产产品和服务务销售却扩扩大到石家家庄、南昌昌等多个新新区域，2011年年该公司业业务将覆盖盖到更多的的城市。从网站上看看，已开通通43个主主要城市招招聘频道，，尚未开通通外国招聘聘频道。五、地域2.智联招招聘地域覆覆盖情况智联招聘总总部位于北北京，全国国共有二十十多家分公公司，业务务涉及遍及及全国的50多个城城市。郭盛指出，，公司未来来的发展方方向是主攻攻网络招聘聘，不会走走多元化之之路。同时时，在完成成主要城市市布局以后后，智联招招聘将向三三线城市布布点。从网站上看看，目前已已开通60个城市招招聘频道，，且开通了了其他多个个国家的频频道。五、地域3.中华英英才网地域域覆盖情况况中华英才网网总部位于于北京，分分别设立北北方、华东东、华南和和中西四个个服务大区区，全国共共有12家家分公司，，服务覆盖盖全国40多个城市市、35个个主要行业业。海外招聘服服务通过网网络遍及北北美、欧洲洲、南美和和亚洲各地地的关键市市场，覆盖盖多达50多个国家家和地区，，拥有全球球最大的包包括8000多万各各国求职者者的简历库库及全球20多万家家客户。与27个主主要国家建建立人才交交互网络，，能为企业业在不同国国家招聘优优秀人才。。从网站看，，已开通覆覆盖绝大部部分中国城城市的招聘聘频道，并并开通了覆覆盖五大洲洲的外国招招聘频道。。地域指标分分析三大网站比比较，各自自的特点如如下：前程无忧：：全国分公公司最多，，辐射力最最强，未开开分公司也也能开拓业业务（2010年年未增设分分公司产品品和服务销销售却扩大大到石家庄庄、南昌等等多个新区区域）；全全球覆盖程程度低。智联招聘：：全国分公公司居中，，在全球具具有较高覆覆盖面。中华英才：：全国分公公司最少，，受母公司司支持，全全球覆盖面面最高。综上，前程程无忧在国国内地域占占优势，但但在全球区区域处于劣劣势。需要指出的的是，国际际背景和全全球覆盖面面广并不代代表业务能能做好，比比如像、雅雅虎和谷歌歌进入中国国后，并并没有中国国本土企业业做得好。。而且，海海外人员也也可以登录录前程无忧忧找工作，，海外布局局的劣势前前程无忧经经营业绩的的影响并不不大。因此，在地地域指标上上，我们仍仍判前程无无忧得胜，，至少它目目前并不处处于劣势。。地域指标分分析前程无忧智联招聘中华英才全国分公司司最多，辐射力最强强，未开分分公司也能能开拓业务务，全球覆盖程程度低，综合评价：：相对最优优全国分公司司居中，在全球具有有较高覆盖盖面，综合评价：：居中全国分公司司最少，全球覆盖面面最高，综合评价：：居中五项指标综综合分析五项指标综综合分析：：从上表可以以看出：前程无忧在在股权结构构、收益、、关注度及及地域四项项指标中均均占优势；；智联招聘得得到2项““中”评、、2项“差差”评；中华英才得得到1项““中”评、、3项“差差”评。可以判断，，前程无忧忧以绝对优优势胜出，，最具发展展潜力。:股权结构构和公司收收益属于前前程无忧的的绝对优势势，有利于于形成良好好的治理结结构和公司司的稳定发发展，有利利于形成正正确的战略略，也有利利于获得更更多资本。。而智联招招聘和中华华英才经过过几轮融资资，在上市市之前已经经获得了超超过1亿美美元的投资资，这超过过了前程无无忧上市所所融得的7350万万美元，在在各方面条条件不如前前程无忧的的情况下，，他们的上上市之路将将异常艰难难。一句话说明明三家网站站的最有特特色之处：：前程无忧是是股权结构构合理、治治理结构完完善、盈利利能力最强强的招聘网网站。智联招聘是是在特定行行业具有较较高专业程程度且对中中高端人群群具有较大大吸引力的的招聘网站站。中华英才网网是全球覆覆盖辐射能能力最强、、国内校园园招聘市场场份额最大大的招聘网网站。二、传统招招聘网站与与招聘网网站比较主要内容（一）介绍（二）招聘类类的优势（三）招聘类类面临的问题题（四）传统招招聘网站的优优势（五）传统招招聘网站面临临的问题（一）介绍：是的简简称，即社会会性网络服务务，专指旨在在帮助人们建建立社会性网网络的互联网网应用服务。。的另一种常常用解释全称称，即““社交网站””或“社交网网”。是根据六度分分割理论创立立的面向社会会性网络的互互联网服务，，通过“熟人人的熟人”来来进行网络社社交拓展。与与早期的交友友类网站相比比，网站是深深度挖掘人脉脉圈的产物，，按照“六度度理论”的观观念，如果你你想认识一个个陌生人，只只需要通过6个人就能达达到。能让你你不断扩大自自己的人脉网网络辐射半径径，认识更多多的与自己从从事行业相关关的人士，甚甚至你可以直直接认识一些些心仪的公司司的高管层。。一般的社交网网络网站拥有有数以百万的的用户，使用用该服务成了了众多用户每每天生活的一一部分。目前前世界知名的的社交网络服服务网站有等等。在中国比比较知名的有有人人网，开开心网等。（二）招聘类类的优势差异化的需求求促成了的垂垂直细分，商商务应运而生生。目前国外外比较成功的的商务型有,国内的有若若邻网（）、、淘才帮等。。招聘类是基于于网络的招聘聘，也就是社社会化网络招招聘，利用网网络建立庞大大的人脉关系系，再利用这这种人脉关系系进行招聘和和应聘。其具具有如下优势势：1.匹配度高高与传统的求职职招聘类网站站相比，网站站则是通过人人脉关系或庞庞大的人脉引引擎来完成的的，传统的招招聘网站往往往只能提供海海量的模糊的的信息内容，，供需双方都都缺乏准确的的对接，而则则是建立在人人脉的生态链链的基础之上上的，在这个个生态链条上上，每个节点点间都是互通通的，你能准准确的找到自自己仰慕的公公司的某个人人来牵线搭桥桥，而这远远远要比那种““大海捞针””的方式要有有效的多，非非常具有针对对性。（二）招聘类类的优势2.诚信度高高网络中的人脉脉关系不是虚虚拟的人脉关关系，而是现现实生活中人人脉关系网络络的映射，因因此信息真实实性和可靠性性都比较高。。3.简历更新新率高网络招聘是在在人脉关系基基础上的一个个垂直应用，，当会员资料料更新时，其其建立也相应应地进行更新新。4.节约时间间网络招聘的应应聘者是由朋朋友推荐过来来的候选人，，比在普通通的人才才网站上发布布招聘职位等等人来应聘的的方式要方便便很多。（二）招聘类类的优势5.减少成本本网络招聘避免免了单向招聘聘，充分利用用了整个网络络的人脉资源源。用小的成成本得到成倍倍、甚至成百百倍的效果。。6.高效便捷捷这类网站更接接近于是把原原来的公司内内部推荐制度度，推广应用用到整个行业业，并且把非非秘密的猎头头职位应用到到网络，以便便企业能够更更高效、便捷捷地找到合适适的人才。（三）招聘类类面临的问题题1.个人隐私私问题如何在充分利利用网络资源源的同时保护护个人隐私？？网络方式式尽管带来很很多的便利，，但同时牺牲牲了个人信息息的公开甚甚至被利用。。相当一部分分人甚至在自自身毫不知情情的情况下信信息就被曝光光了。2.征信调查查问题别人在邀请你你对他进行评评价时，你能能做到公正、、客观的评价价吗？网网络上上很流行求职职者邀请朋友友、同事、上上司对自己进进行评价，并并显示在个人人档案中，提提升自己的口口碑。从人性性的角度，你你给别人好评评，别人也会会投桃报李，，而且在网络络这种公开媒媒介，大家会会非常慎用差差评。即使有有差评，被评评人也可以删删掉。（四）传统招招聘网站的优优势相比于网络招招聘，传统招招聘网站也具具备独特的优优势：第一，人才储储备库信息量量大，涵盖各各行各业，可可以满足不同同企业不同岗岗位的招聘需需求。第二，专业性性更强，除了了单一的提供供招聘平台之之外，还提供供配套的多元元化综合人力力资源服务。。（五）传统招招聘网站面临临的问题1.信息处理理难度大，成成功率低一些规模较大大的网上招聘聘企业，每周周要接受500至1000份新简历历。面对如此此多的简历，，人力资源管管理者只能匆匆匆浏览，要要让公司或雇雇主在半分钟钟内通过一份份对应聘者产产生兴趣或做做出正确选择择，其难度可可想而知。2.互动信息息服务不足从目前人才招招聘网站的经经营情况来看看，多数仍侧侧重于招聘信信息的单向发发布，缺乏与与用户的互动动是交流。尤尤其是在提供供适应不同用用户需求的个个性化服务方方面存在很大大的差距。3.时效性较较低传统招聘平台台发布的信息息，需要一段段时间才能获获得人们的关关注。4.同质化化现象严重传统招聘聘网站盈盈利模式式不完善善，投入入大、产产出难，，竞争激激烈。结论2.0终终结传统统招聘？？随着等社社交网站站的蓬勃勃发展，，等传统统网站的的业绩已已经开始始出现下下滑。成成立于2002年，虽虽然网站站创始人人本没有有将它设设计成招招聘网站站，但它它在2006年年已成为为美国主主流招聘聘方式，，并于2006年实现现盈利。。该网站站的精准准匹配度度很高，，甚至可可以将候候选人"推到"符合预预置标准准的雇主主面前。。目前很很多知名名企业都都争先在在建立账账号招聘聘。而国国内已经经有模仿仿的网站站出现，，并且已已有风投投关注。。比尔·华华伦曾是是早期被被收购的的一家招招聘网站站的创始始人，目目前在企企业雇主主联合会会任常务务董事。。他说，，“价格格高昂的的大型招招聘网站站已到穷穷途末路路，他们们的时代代已然终终结。””（资料料来源：：新京报报《2.0或或终结传传统招聘聘异军军突起》》2010年年09月月07日日）我们的结结论是：：虽然网网站到底底能否终终结传统统招聘网网站仍存存在变数数，但毋毋庸置疑的是它它们已经经对传统统招聘网网站形成成较大冲冲击，而而且影响响力越来来越大。。未来，，它们将是传传统招聘聘网站的的重要补补充。企业在未未来招聘聘中应对对招聘予予以高度度重视，，并加以以利用。。三、茁壮壮网络的的选择经过分析析，我认认为茁壮壮网络应应选择淘淘才帮。。1.茁茁壮网络络股份有有限公司司的主营营业务方方向及人人力资源源现状茁壮网络络是全球球领先的的数字电电视业务务平台及及应用软软件提供供商，致致力于向向客户提提供创新新的产品品、服务务和解决决方案。。茁壮网络络打造出出了一支支在数字字电视增增值业务务软件领领域有着着丰富经经验和深深刻理解解的经营营管理团团队。截止到2009年6月月30日日，公司司有员工工约490人，，其中81%的的员工从从事技术术工作