新产品介绍会

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洁面霜

（银杏黄酮抗衰老洁面霜）公司宗旨：创造天然纯净的产品；提供优质超值的服务；美化世界各地消费者的人生。公司原则：我们尊重公司的员工；我们关注我们的工作；我们重视公司的发展；我们力求作到最好！公司架构董事长：产品研发部：市场部：财务部：广告策划部：产品推广员：G&P银杏叶功效：健肺，平喘，活血化瘀，止痛。用于肺虚咳喘；冠心病，心绞痛，高血脂，抗凝固，有一定概率提高记忆力。银杏叶虽能促进血液循环，预防心血管病，但不能同时服用其它治心血管药物（例如阿司匹林），银杏提取物为浓缩颗粒状，具有很强的清除自由基和抗氧化作用，银杏叶中的黄酮甙、氨基酸和氨基酸合成胶原蛋白成份对人体美容，抑制黑色素生长，保持皮肤光泽与弹性起着不小的作用。此外，据现代临床研究，对以阴性症状为主（如社会退缩，懒散，思维贫乏，呆滞等症状）的慢性精神分裂症有显著效果，对老年痴呆症也有一定的效果。银杏黄酮类护肤品的特点

G&P银杏提取物生产护肤品优势一、银杏提取物的抗衰老作用

银杏叶提取物所含有黄酮是强有力的氧自由基清除剂，能保护皮肤细胞不受氧自由基过度氧化的影响，从而延长皮肤细胞的寿命，增强其抗衰老的能力。此外银杏叶提取物中的内酯也能加速新陈代谢，改善血液循环，增强细胞活力二、银杏是治疗皮肤病的传统药用药物银杏能治疗多种皮肤疾患，如手足皲裂、头面藓苞和瘙痒等。三、银杏具有高效广谱杀菌作用对金黄色葡萄球菌、绿脓杆菌和絮状表皮藓菌等常见侵染皮肤的致病菌均有明显的抑制作用，并且这种抗菌作用在极低浓度下便可显示。这种高效抗菌的特征，对其作护肤品功能性原料而言，是极为有利的条件。银杏黄酮酮美容护护肤品的的特殊功功能银杏苷元元黄酮活活性成分分简称DY活性因子子，将DY活性因子子添加到到护肤品品中，其其功效增增强的表表现主要要有以下下几方面面：抗氧化功功能：有有效隔离离外界有有害因素素。皮肤肤最大的的伤害来来自环境境，紫外外线，气气候变换换，风吹吹日晒等等，都能能使皮肤肤老化的的速度日日益加快快。DY活性因子子可逐渐渐修复皮皮肤的抗抗氧化系系统。规律功能能：改善善皮肤的的新陈代代谢。皮皮肤新陈陈代谢不不畅，皮皮肤易出出现晦暗暗、粗糙糙、无光光泽等问问题。DY活性因子子能促进进微细血血管的舒舒张、循循环，令令皮肤新新陈代谢谢正常赋活功能能：DY活性因子子能促进进细胞的的再生，，提高细细胞的活活性。激激活细胞胞、促进进细胞的的再生、、分裂。。皮肤的的老化、、松弛、、皱纹的的产生都都是由于于皮肤细细胞没活活力引起起供给功能能：提升升皮肤保保持水分分、营养养的能力力G&PDIVA洁面霜霜的配方方

（质质量分数数，%））A组分分

银杏杏叶黄酮酮提取物物（浸浸膏粉2%水溶溶液）40.5HA（（透明质质酸，从从动物器器官提取取）提取取物4.4甘甘油8.2表表面活活性剂4.0丙丙二醇1.0B组组分单单甘酯2.0吐吐温602.0

白油油8.0角角鲨烷烷6.0

硬脂脂酸1.0C组分分

香精精0.1防防腐剂剂0.1制作方法法此产品制制作方法法简单，，制得的的产品质质量好。。其中最关关键的一一步是银银杏叶黄黄酮的提提取和纯纯化。银杏叶提提取物的的制备方方法有好好多种，，丙酮提提取法，，乙醇提提取法，，酮类提提取—氢氢氧化铅铅沉淀法法，树脂脂法等等等，此产品是是采用树树脂法从从银杏中中提取黄黄铜的。。树脂法操操作简单单，具体体操作包包括两个个部分：：

①、、乙醇加加热提取取：先先将绿色色的银杏杏叶干燥燥，粗碎碎，用50%~70%乙醇水水溶液加加热提取取，滤除除银杏叶叶，提取取液浓缩缩至一半半体积以以下，冷冷却，此此时析出出不需要要的脂溶溶性成分分，过滤滤除去，，这步还还能出去去水杨酸酸衍生物物等杂质质。②②、树脂脂吸附纯纯化银杏杏叶提取取物：将将滤液转转移到填填充多孔孔树脂（（非极性性多孔树树脂）柱柱上，银银杏叶提提取物被被树脂吸吸附，用用水洗柱柱，然后后用70%的乙乙醇水溶溶液解吸吸被吸附附的提取取物，解解吸液中中含有有有效成分分黄酮类类及银杏杏内酯等等，可直直接浓缩缩干燥，，得到粉粉状提取取物，用用于产品品中。制制得得银杏叶叶黄铜提提取物之之后，可可以按下下操作进进行产品品制备：：A组分、、B组分分分别加加热到85度，，搅拌下下将A组组分加入入到B组组分中均均质乳化化，冷却却到45度时加加入C组组分，充充分混合合均匀即即可。DIVA洁面霜霜试用观观察DIVA洁面霜霜试用观察察结果：许多用户户一致反反映在使使用DIVA洁洁面霜后后，皮皮肤变得得滋润细腻有光泽和和弹性皱纹逐渐渐减少，，色斑变变浅使用时间间较长者者具有增增白效果果因此，我我们研发发银杏黄黄酮类的的护肤品品，用于于缓解皮皮肤衰老老。G&P银杏黄酮酮护肤品品对皮肤肤具有明明显的抗抗衰老作作用。银银杏黄酮酮提取物物及DIVA洁洁面霜对对正常人人皮肤无无刺激性性和致敏敏性，使使用安全全。DIVA洁面霜霜安全性评评估:化妆品市市场背景景G&P改革开放放20多多年来，，我国化化妆品市市场销售售额平均均以每年年23.8％的的速度增增长，最最高的年年份达41％，，增长速速度远远远高于国国民经济济的平均均增长速速度，由由此可见见，化妆妆品是一一个潜力力巨大的的产业。。正正是因因为发展展前景诱诱人，化化妆品市市场的竞竞争也十十分激烈烈。尤其其是在我我国入世世后，中中外企业业竞争日日趋白热热化。根根据入世世协议，，入世后后，我国国化妆品品生产企企业将面面临全方方位的挑挑战：外外国化妆妆品进入入我国的的成本将将会降低低，外国国高档化化妆品具具有更强强的竞争争力；一一些中低低档化妆妆品也将将进入我我国市场场，中档档化妆品品将成为为竞争的的焦点，，这将对对以生产产中低档档化妆品品为主的的国内企企业构成成很大威威胁。此此外，入入世后国国内将会会出现更更多的外外国个人人护理连连锁商店店和私营营批发公公司。G&P根据调查查，在中中国大中中城市15至19岁的的女性人人口，大大约近亿亿人，在在化妆人人口的比比率上照照说应占占有18.4%强，但但事实上上，这个个年龄层层次使用用化妆品品的人数数比较少少，因以以在学的的学生居居多，严严格的校校规及升升学的压压力，使使学生不不敢太分分心，使使用比较较普遍的的保养品品，而不不是化妆妆品，更更重要的的是化妆妆品价格格普遍偏偏高，一一般学生生较难以以负担。。所以本本公司考考虑到消消费者意意愿及购购买力。。据调查查，18至45岁，这这一阶层层女性购购买意愿愿及能力力最高。。G&P市场场竞竞争争状状况况1.资资生生堂堂：：利利用用皮皮肤肤复复制制诊诊断断系系统统来来测测定定皮皮肤肤纹纹路路以以及及健健美美，，以以美美白白是是漂漂亮亮的的开开始始为为号号召召。。2.玉玉兰兰油油：：迎迎着着朝朝阳阳，，迎迎着着美美丽丽。。3.佳佳丽丽宝宝：：今今年年夏夏天天会会很很凉凉。。4.美美爽爽爽爽：：向向大大自自然然深深呼呼吸吸。。5.联联合合利利华华：：以以明明星星为为号号召召。。消费费者者研研究究（1））使使用用品品牌牌状状况况：：（（2））购购买买状状况况（（包包含含已已婚婚及及未未婚婚））：：未未婚婚女女性性较较偏偏爱爱资资生生堂堂系系列列。。用用完完再再买买。。认认为为曼曼秀秀雷雷敦敦较较具具保保养养功功能能。。没没用用完完，，看看到到喜喜欢欢就就买买。。各各种种品品牌牌，，各各具具功功能能。。亲亲友友赠赠送送。。（3））买买地地点点及及方方式式：：未未婚婚已已婚婚百百货货专专柜柜。。百百货货专专柜柜或或百百货货行行。。由由外外地地带带回回。。问问朋朋友友而而去去购购买买（（包包括括厂厂牌牌、、地地点点））向向女女性性推推销销员员购购买买。。外外地地带带回回。。在在市市场场或或地地摊摊购购买买（（4））信信息息获获得得的的途途径径消消费费者者对对情情报报信信赖赖度度以以朋朋友友口口传传或或美美容容师师、、美美容容专专员员介介绍绍较较高高。。最最值值得得注注意意的的是是电电视视广广告告之之接接触触为为42.4%，，但但其其信信赖赖度度却却仅仅有有6.6%，，所所以以电电视视广广告告只只适适合合做做企企业业印印象象广广告告。。G&PSWOT分分析析G&P1.DIVA品品牌牌在在全全国国市市场场已已经经有有很很好好的的知知名名度度，，可可以以为为新新产产品品提提供供强强有有力力的的推推广广力力度度。。2.DIVA已已经经形形成成洁洁面面、、美美白白、、护护肤肤的的系系列列产产品品，，可可以以适适合合多多种种需需求求的的目目标标消消费费者者。。S:优优势势分分析析G&PW:劣劣势势分分析析1.新产产品品上上市市,消消费费者者对对其其功功效效了了解解不不多多。2.价位位属属中中档档（（50mL，50多元元）），，而而同同档档位位的的产产品品竞竞争争相相当当激激烈烈。。3.原DIVA忠忠诚诚消消费费者者接接受受新新产产品品需需要要一一段段时时间间，，而而潜潜在在目目标标消消费费群群则则需需要要强强而而有有力力的的推推广广、、传传播播手手段段使使之之对对DIVA新新产产品品产产生生试试用用的的欲欲望望。。G&PO:机机会会点点1.目前前尚尚未未有有竞竞争争品品牌牌进进入入天天然然与与时时尚尚的的领领域域，，亦亦未未有有深深层层洁洁净净、、透透明明洁洁净净、、抗抗衰衰老老等等相相似似USP上，，进进行行细细分分目目标标群群竞竞争争。。2.夏季季将将至至，很大大一一部部分分消消费费群群将将重重新新开开始始寻寻求求品品牌牌转转换换。。G&P1.正值值旺旺季季来来临临，，其其他他竞竞争争品品也也开开始始有有新新的的市市场场行行动动，，因因此此而而亦亦将将对对DIVA新新产产品品上上市市场场构构成成威威胁胁。。2.多种种品品牌牌的的新新产产品品入入市市，，将将对对DIVA新新产产品品带带来来巨巨大大的的威威胁胁。。T:威威胁胁G&PG&P在多多个个品品牌牌策策略略的的成成功功运运用用上上，，已已基基本本占占据据了了中中低低高高各各个个档档次次的的化化妆妆品品细细分分市市场场。。尤尤其其DIVA品品牌牌定定位位在在天天然然和和时时尚尚相相结结合合的的角角度度，，给给予予同同品品牌牌新新产产品品系系列列的的丰丰富富提提供供了了足足够够的的空空间间。天然然和和时时尚尚的的概概念念在在不不同同时时期期将将具具有有不不同同的的内内涵涵，，在在新新的的世世纪纪，，消消费费者者将将对对时时尚尚给给予予新新的的理理解解，，因因此此DIVA同同样样需需要要不不停停地地跟跟进进着着内内涵涵的的变变更更，，使使产产品品系系列列在在不不断断地地丰丰满满。。DIVA洁洁面面霜霜的的USP：：在在时时尚尚的的基基础础上上，，更更深深一一层层次次地地强强调调天天然然、、深深层层次次清清洁洁、、透透明明洁洁净净配配方方，，温温和和有有效效、、抗抗衰衰老老等等概概念念，，迎迎合合广广大大爱爱美美女女性性的的需需求求。。产品品优优势势试用用品品顾顾客客反反馈馈：：许多多用用户户一一致致反反映映在在使用用DIVA洁洁面面霜霜后，，皮皮肤肤变变得得滋滋润润、、细细腻腻、、有有光光泽泽和和弹弹性性，，皱皱纹纹逐逐渐渐减减少少，，有有抗抗衰衰老老作作用用，，能能是是色色斑斑变变浅浅，，使使用用时时间间较较长长者者具具有有增增白白效效果果。。银银杏杏黄黄酮酮提提取取物物及及化化妆妆品品对对正正常常人人皮皮肤肤无无刺刺激激性性和和致致敏敏性性，，使使用用安安全全，，而而且且银银杏杏是是治治疗疗皮皮肤肤病病的的传传统统药药用用药药物物具具有有高高效效广广谱谱杀杀菌菌作作用用。。G&PG&P1.策划、制定DIVA新产产品上市从推推广期到成熟熟期的整体促促销计划；2.让目标消费群群在最短的时时间内认知新新产品的功能能、效果，缩缩短新产品推推广期的时间间长度；（约1--2个月），尽快快进入成长期期，创造效益益3.使目标消费群群产生试用的的欲望，并逐逐步培育成品品牌忠诚者；推广目标G&P4.提高现场售点点的产品的销销量（DIVA品牌销量量在三个月内内增长15%于去年对应期期）；5.提高新产品知知名度，丰满满DIVA品品牌的产品系系列，增加陈陈列货架，吸吸引终端商大大力协助，使使终端陈列、、展示更加生生动化，活化化售点的气氛氛；6.巩固通路经销销商的客情关关系，抢占通通路、终端的的高铺货，提提升经销商的的信心和积极极性，有效挤挤占通路商的的流转资金，，最大程度地地挤兑竟品介介入竞争。市场建议：（（依据市场分分析）目标：

由于于DIVA银银杏洁面霜是是新产品，知知名度不高，，因此我们的的市场目标的的第一优先是是打响知名度度，并使80%的消费者者确信本商品品为高级品，，进而占有整整个护肤品市市场之30%。

消费费对象：1.主要对象象为18岁至至45岁之大大众女性。2.专业人人才（如美容容师、化妆师师等）。定定位：第一一品牌之护肤肤品

此乃根根据产品具有有多项优点，，且为表示东东方女性美之之优点及对抗抗目前组合竞竞争对手，成成为设定第一一品牌之前提提。G&P营销建议：价价格：为为迎合大众女女性爱美的需需求，采取薄薄利多销的手手段，打出中中低档的护肤肤品牌

零售售进价为RMB35元。。零售定价RMB50元元。

包装装：以天然和和时尚相结合合，突出其天天然性销销售重点：分分配路线是经经由零售商——>消费者。。

设置一般般普通零售商商，包括百货货公司、美容容材料店、百百货行、美容容院。

为扩扩充大众消费费者的市场，，所以要争取取普通中低档档店的通路。。一、免费类促促销方案二二、优惠类促促销方案三三、竞赛类与与抽奖类促销销方案G&P品牌活动原因：1、应对竞争争：在同类产品中中，免费样品品的赠送已经经很普遍了。。鉴于此种情情况，我们就就不能落后，，要留住老用用户，在竞争争对手试图用用此利益点拉拉拢消费者的的时候，我们们也应给予消消费者同样甚甚至更多的利利益来吸引新新用户和留住住忠诚顾客。。

2、新新品试用：DIVA一直致力与研研发新的产品品来呵护消费费者的肌肤，，所以，可以以不定期地推推出各种新产产品，如近年年来推出的水水分美白的水水果系列、纤纤润瘦身系列列、洗发水和和沐浴露以及及婴儿系列等等等。而免费费样品的赠送送就可以让消消费者对其进进行试用，消消除其怀疑的的心理障碍，，降低其消费费风险。并使使其对DIVA的品牌有有个良好的印印象。免费类促销方方案（选用方法：：免费样品））实施：1、时间：5月下旬2、地点：广广州各大超市市（沃尔玛、、家乐福、乐乐购）和各专专卖店，其中中超市地点具具体为专柜附附近区域。3、执行行方式：派专专人负责管理理和发放免费费样品。消费费者凭购物付付款小票（等等能证明购买买DIVA产产品的凭证））到专人处领领取一份试用用装产品（5mL/份），并填填写领取样品品表格（只包包含简单信息息：姓名、性性别、年龄、、职业、电话话、E-mail，其中中后两项可以以不进行填写写）。4、人员：每每个超市卖点点派一人，专专卖店则为店店员执行。5、步骤骤：（1）促促销员到位，，准备活动。。（2）消消费者购买DIVA产品品。（3））凭消费凭证证到促销员处处填写表格。。（4）领领取免费样品品。（5））当天活动结结束后，促销销员清点免费费样品数量，，整理样品登登记表信息。。提交上级，，下班。6、操作难难点：（1））促销员用假假信息冒领样样品。（2）消费者配配合度可能会会因为步骤略略显烦琐而配配合参与度有有所降低。（（3）卖场场的配合度可可能不高。（（4）超市市中信息的传传达率可能不不高。G&P费用预算及效效果评估：：1、费用预算算：（1））免费样品本本身的成本。。（2）促销人人员花费。（（3）卖卖场租用及相相关费用。2、效效果评估：由由于这种方法法比较常见，，所以可能不不太容易引起起消费者的注注意。但对于于那些购买DIVA产品品的消费者来来说是一种比比较好也比较较实惠的回馈馈方式，有利利于建立品牌牌的忠诚度，，和品牌的美美誉度。广告策划创意方向与广广告策略：广告目的：初初期——打打开知名度。。

中期———增加产品之之介绍。后后期——加深深企业印象。。

广告策策略：

打开开知名度（利利用各种媒体体、座谈会、、产品发表会会）。

加深深品牌印象———密集广告告。

促进销销售及指名购购买（广告效效果）。建建立企业形象象——第一品品牌及东方色色彩、自然之之美。传传播过程：地地点：先以以广州为主，，而后扩大至至各大城市，，最后通行全全省。

时间间：5月到11月计6个个月。

方式式：座谈会、、电视、报纸纸、杂志、海海报广告最重重要的是利用用口传方式，，造成无形的的声势。G&PCF表现：特特别强调：：

自然之美美，东方之美美

携带方便便，使用简便便

CF模特特：孙俪视视底音乐：““爱的世界界”。

CF场景：各风风景区及商业业中心。CF主题：30秒

CF表现重点：：

东方色彩彩、使用简便便、携带方便便。30秒CF表现现重点：自然然之美。平面广告之表表现：

NP主标题：自然然的洗礼，自自然的滋润。。副标题：创造造天生丽质的的魅力，流露露出诗样的青青春气息。策划意图：表表现出自然的的韵味，高雅雅的气质，青青春的永恒。。强调一切以自自然为主。。MG东方方的魅力源于于G&P。塑塑造美的自己己。做生活中的女女主角。海海报制制作：““诗的梦幻，美美的珍品，为为了您，DIVA银杏杏洁面乳诞生生了”此此构图创意意：主要表现现企业知名度度（印象）。。媒体策略：时时间：2004年5月月至2004年10月，，为期

6个个月。

广告告费