深圳前线摄影器材策划书

深圳前线摄影器材策划书深圳前线摄影器材策划书深圳前线摄影器材策划书深圳前线摄影器材策划书编制仅供参考审核批准生效日期地址：电话：传真:邮编:深圳前线摄影器材策划书产品背景1950年，第一届科隆摄影器材博览会在德国科隆市举办。当时的参展品既有照相器材，也包括电影摄影设备，故其正式名称为“照相及摄像器材博览会”(photo-kino-austellung)。当然，那时它的名气尚鲜为人知。从第二届(1951年)开始，该博览会的名称改为“摄影器材博览会”(photokina)。那以后，与电影相关的设备越来越少，而摄像和电子图像处理技术产品日益增多。迄今，每两年举办一次的科隆摄影器材博览会已遐迩闻名，成为摄影业界的“麦加”。一般而言，人们并不把科隆摄影器材博览会视为展示新产品的最佳场所，因为，该博览会每两年才举办一次(初创期除外)。而生产厂商常常在该博览会之间随时推出新产品，或者在美国的Pam博览会上推陈出新。但无论如何，科隆摄影器材博览会作为摄影业界“麦加”的独一无二的地位是不可动摇的。为什么这样说呢且让历史加以证明。技术工艺，是衡量一个企业是否具有先进性，是否具备市场竞争力，是否能不断领先于竞争者的重要指标依据。随着我国摄影器材市场的迅猛发展，与之相关的核心生产技术应用与研发必将成为业内企业关注的焦点。了解国内外摄影器材生产核心技术的研发动向、工艺设备、技术应用及趋势对于企业提升产品技术规格，对提高市场竞争力十分关键。受众群体我们产品的目标客户是：摄影爱好者、普通摄影店团购、大学院校的学生、从事与摄影或艺术等相关行业的人。由此可见，我们的受众群体广、局限性小。大到团体小到家庭、学生都是我们不可或缺的目标顾客。这对于我们做营销非常的方便。在学校这个大环境，处处需要相机。各种各样的会议或者演出，这个时候一部好的相机显得尤为重要。再者，我们学校有摄影专业，每个学生和授课老师都需要一部相机，基于在这样的环境，在校内增强营销力度收效甚好。即使尚不知道能否以此来拉高网店的盈利，但是打响了知名度，让更多的人知道了我们的网店，让未来存在更多未知的潜在客户，也是迈出了成功的一大步。相对于学生，一些小型的相机实体店也是我们的目标客户之一。我们有直接来自于厂家的货源，质量有保证，无论是售后服务还是价格都比从第三方购得相机的更有保障也更实惠。于是我们的网店成为了很多小型相机销售店的供应商家。这更加有助于我们卖出各种不同的相机，而且积少成多，数量可观，利润更加不言而喻。在我们的生活中也潜在着许多愿意去镜头美好的人，例如摄影爱好者、在校大学生。这类受众群体大多年轻，时尚且具有活力。这时网络营销显得尤为重要。这类人经常出现在网上，我们可以去到相关论坛，发帖，回复、灌水等方式，让这些人在不知不觉中注意到我们的网店，光顾我们的店铺，找到他们需要的东西，自然也就发展成了客户。我们的网店不仅仅局限于销售单一的相机，还有销售镜头盖、摄影包、电池和遮光罩等相机配件，在现在的社会，拥有相机的人不计其数，谁家的相机用久了没有发生点问题，少个零件或者想要换一个更好的零件的情况时有发生，这时我们的零件销售策略就派上了用场。根据很长一段时间的观察，零件的销售和相机的销售利润相比，两者伯仲相见，不遑多让。这使得我们的营销目标人群更加广阔，潜在的客户不可计数，每一个拥有相机的人，每一个想要拥有相机的人，都是我们想要为之努力的顾客。三、产品特色我们网店的货源主要是来自德国、日本原装进口的一些专业摄影器材和配件，主要销售的品牌有德国莱卡、禄来、美兹，日本的福伦达、蔡司等等，因为都是国外进口产品，所以价格相对而比，会比国内的摄影器材店的价格有优势。尤其是我们店的莱卡、福伦达品牌的新产品，本店都会是网络上第一个先出售的商店。我们店的商品全是全新原装进口的，所以质量上我们有足够的保证，我们店的产品都是有保修卡，保修时间是一年的，除个别的是两年。运营展望从项目确定开始到网店经营两年内，无论是市场宣传或线上推广，相信这些将会是我们面临的最大的挑战，主要包括两个方面：针对网店的宣传、针对销售相机实体店等客户的宣传、针对发展网上潜在顾客的宣传，这都是我们目前工作的重中之重。目前初步计划在论坛、博客的方式把我们的网店宣传出去，让更多的人知道我们的网店。同时，通过老顾客的推广，提高我们的网店的信誉，这是网店成功运营至关重要的部分。因为现在还在读书，而且目前也仅仅是初期，我们希望：准备阶段：争取在系里甚至校内完成我们网店的推广。启动阶段：无论校内外，线上，市场要加大力度宣传我们的网店，无论何种方式，要把我们的产品让更多人知道。持续阶段：希望我们能够盈利。 组织架构以下是我们小组的分工：CEO***（总体策划人）其他成员来协助组长以便项目更快的进展美工设计*********推广************、***策划(软文)*********目前我们的商店在淘宝店上已经成功开了网店，人气也不错。不过我们小组也不会那么容易满足，我们还会寻找其他的平台来销