（答案）中医大22年7月《药品市场营销学》作业考核（过关答案）

中国医科大学2022年7月《药品市场营销学》作业考核试题一、单选题 共20题，20分 1、与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为 A营销环境 B宏观营销环境 C微观营销环境 D营销组合 我的得分：1分 我的答案：C 中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试 暂无内容 2、集中性策略的优点是 A成本经济性 B降低企业经营风险 C集中企业优势 D有利于新产品推 我的得分：1分 我的答案：C 中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试 暂无内容 3、某制药厂最近研制生产出一种抗癌药,你认为该种药品的定价应采取 A撇脂定价 B渗透定价 C满意定价 D基点定价 我的得分：1分 我的答案：A 中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试 暂无内容 4、在衰退期，渠道决策的一般原则是 A短渠道变长渠道 B长渠道变短渠道 C短渠道变宽渠道 D宽渠道变短渠道 我的得分：1分 我的答案：B 中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试 暂无内容 5、药品整体概念中最重要的部分是 A核心层 B形式层 C附加层 D无形产品 我的得分：1分 我的答案：A 中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试 暂无内容 6、组织购买过程中的首要问题是 A认识需要 B确定需要 C说明需要 D物色供应商 我的得分：1分 我的答案：A 中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试 暂无内容 7、理解价值定价方法属于 A成本导向定价 B需求导向定价 C竞争导向定价 D需求导向与成本导向结合 我的得分：1分 我的答案：B 中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试 暂无内容 8、在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用 A个性 B态度 C感觉 D自我形象 我的得分：1分 我的答案：A 中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试 暂无内容 9、促销的实质是： A买卖双方的信息沟通 B突出产品特点 C引导消费 D扩大消费 E促进成交 我的得分：1分 我的答案：A 中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试 暂无内容 10、药品市场营销信息组成的要素是 A内部报告系统 B外部报告系统 C市场营销调研系统 D以上全是 我的得分：1分 我的答案：D 中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试 暂无内容 11、现阶段，我国非营利性医疗组织购买行为的最大特点是 A药品集中采购 B自行采购 C代理商采购 D委托代购 我的得分：1分 我的答案：A 中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试 暂无内容 12、药品公共关系的核心是： A传递药品信息 B树立企业形象 C促成即时购买 D突出产品特点 我的得分：1分 我的答案：B 中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试 暂无内容 13、下列正确描述消费者决策过程的选项是 A搜集信息—评价方案—选择方案—购买决策—购后评价 B认知需求—搜集信息—选择评价方案—作出购买决策—购后评价 C认知需求—选择评价方案—搜集信息—作出购买决策—购后评价 D搜集信息—认知需求—选择评价方案—作出购买决策—购后评价 我的得分：1分 我的答案：B 中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试 暂无内容 14、下列哪项不是市场营销组合的构成 A4C B4P C4R D4S 我的得分：1分 我的答案：D 中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试 暂无内容 15、以下对我国医药企业国际市场营销现状描述正确的是 A我国药品市场以国际市场为主 B药品出口自主品牌多 C产业集中度较高 D出口药品中主要是原料药 我的得分：1分 我的答案：D 中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试 暂无内容 16、药品组织市场购买者要作出的购买决策最复杂的采购类型是 A直接重购型 B修正重购型 C新购 D变更购买 我的得分：1分 我的答案：C 中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试 暂无内容 17、对于科技含量较高，在售前、售中及售后服务方面要求较高，宜采用 A短渠道 B长渠道 C间接渠道 D混合渠道 我的得分：1分 我的答案：A 中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试 暂无内容 18、市场主导者扩大市场需求量的途径是 A开辟产品的新用途 B以攻为守 C正面进攻 D保持市场份额 我的得分：1分 我的答案：A 中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试 暂无内容 19、认识与分析营销环境的目的是 A防患于未然 B寻求医药企业发展空间 C增强医药企业适应能力 D发现机会和识别威胁 我的得分：1分 我的答案：D 中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试 暂无内容 20、市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么 A甲和乙药品是互替产品 B甲和乙药品是互补产品 C甲为低档药品，乙为高档药品 D甲为高档药品，乙为低档药品 我的得分：1分 我的答案：B 中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试题中国医科大学2022年7月作业考核试 暂无内容 二、名词解释共5题，10分 1、药品国际市场营销 我的答案： 药品国际市场营销是将医药产品或服务销售给本国以外的消费者或用户的商业活动。 2、新产品 我的答案： 新产品是一个广义的新产品概念，它具体可以包括新发明产品、改进的产品和新的品牌。新产品除包含因科学技术在某一领域的重大发现外，还包括如下方面：在生产销售方面，只要产品在功能或形态上发生改变，与原来的产品产生差异，甚至只是产品单纯有原有市场进入新的市场，都可视为新产品；在消费者方面则指能进入市场给消费者提供新的利益或新的效用而被消费者认可的产品。 3、需求导向定价法 我的答案： 需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法等。 4、市场营销 我的答案： 市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务过程，包括市场调研，选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存的运输，产品销售提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动 5、药品市场细分 我的答案： 药品市场细分是指在市场调查研究的基础上，根据消费者对药品的需求、购买行为、习惯等的差异性，把一个总体药品市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。分属于同一药品细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者，对同一药品的需要和欲望存在着明显的差别。 三、判断题 共10题，10分 1、在医院终端中大部分药物是外资药或中外合资药物。 A对 B错 我的答案：A 2、贯彻市场营销观念必须做到“顾客第一”、“客户至上”。 A对 B错 我的答案：A 3、大型企业规模比较大、声誉较好，管理能力及资金实力都比较强，因此在选择分销渠道时会选择以短渠道或直接渠道为主。 A对 B错 我的答案：A 4、影响价格最重要的因素是生产成本。 A对 B错 我的答案：B 5、对于购买决策信息来说，最可靠的来源是公共信息。 A对 B错 我的答案：B 6、药品生产商不是渠道成员。 A对 B错 我的答案：B 7、从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。 A对 B错 我的答案：B 8、处方药可以在大众传播媒介等一般传播媒介进行广告宣传。 A对 B错 我的答案：B 9、我国对药品价格实行政府定价和市场调节价两种形式。 A对 B错 我的答案：更多答案关注V：weimingjiaxc答案：B 10、市场学上的新产品与科技上所称的新产品是不同的。 A对 B错 我的答案：A 四、主观填空题共6题，20分 1、"4C”是指①、②、③④①答案:需求②答案:便利③答案:沟通④答案:成本2、市场学上的新产品可分为以下4类:①、◎、③、④,①答案:全新产品②答案:改进新产品③答案:换代新产品④答案:仿制新产品3、非方药英文简称为①①答案:OTC4、选择目标市场的过程包括①、②、③①答案:市场细分②答案:目标市场确定③答案:市场定位5、非处方药的遴选原则包括①、②、③、④①答案:应用安全②答案:疗效确切③答案:质量稳定④答案:使用方便6、静者的市场反应模式有①、②、③、❹①答案:从容型②答案:选择型③答案:凶猛型④答案:随机型五、问答题共5题，40分 1、药品国际市场营销的产品策略有哪些？ 我的答案： （1）产品延伸策略（2）产品改造策略（3）全新产品策略

2、药品市场细分的客观依据有哪些？ 我的答案： 由于消费者需求存在差异，就引起了整体市场细分。细分市场一般是用过有关变量来细分的细分消费者市场的变量一般有4类→地理变量、人口变量、心里变量和行为变量1，地理变量细分是按消费者锁处的地理环境、自然环境来细分市场2，人口变量细分是按人口统计变量〔如年龄、性别、家庭模式、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等〕为基础细分市场的3，心里变量细分是根据买者锁处的社会阶层、生活方式、个性特点等心里因素细分市场4，行为变量细分是根据买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等作依据细分的 3、保健品市场的特点有哪些？ 我的答案： 保健品市场是一个空前繁荣的市场，也是一个很有前途的市场。它的重要特点是它将满足人们整个群体的需要，而不是某一部分人的需要，而且这种消费不是一次性消费，有些是长期甚至是终生的消费。就保健药品而言，既可用于预防医学、康复医学、也可用于临床医学的辅助治疗，也就是说它可以起到“有病辅助治病，无病防病，延年益寿”的作用。nn1．需求量随季节变化而变化。冬令进补是中国人的传统，因此冬季无疑是保健品的销售旺季。夏季是最少服用保健品的季节。但同时也有部分的消费者对季节抱着无所谓的态度，这表明保健品消费的季节性已经开始淡化。2．需求量与人文因素密切相关。如“少不服参”的传统观点导致儿童消费者对人参及其制剂需求量极低；而东南亚地区如新加坡及我国广东、香港、台湾等省区经济比较发达又有着钟爱各种中药滋补保健品的传统，其市场需求自然会比较大。3．消费者更关心功效、价格、服用方便及口味。保健品的服用者较为慎重，一、二类城市中按说明书的要求服用的人群比例分别达到81％和80％，表明保健品的消费种类目前依然是以药品保健为主，此类产品的说明书的内容对消费者有一定的指导作用。4．真实准确的广告宣传将拉动保健品市场消费。保健知识宣传能将群众的潜在需求转化为现实需求。我国人民的整体文化水平不是很高，群众的保健知识相对缺乏，但大多数人又有保健的需要，这种需求就是潜在需求。对此，企业应根据本企业所生产的保健品的特点，将普及与产品相关的保健知识作为宣传重点，将消费者的潜在需求激活为现实需求，从而达到促销的目的。5．高品质、知名品牌的保健品越来越受到青睐。加强品牌宣传既能使消费者选择产品时更有目的性、更加快捷，又能帮助企业的新产品顺利进入市场。以往很多消费者对保健品的广告宣传盲目听信，广告里宣传什么就买什么。随着人们消费经验的增加和社会保健水平的提高，消费者对广告宣传不再轻信，并且更加重视保健品的实际功效，对品质可靠、知名度较高的保健品比较信赖。所以，优质、知名品牌保健品的市场规模将进一步扩大。这就意味着即将失去市场的是那些只是依靠广告宣传来促进销售而实际功效不理想的保健品。6．保健品的市场潜力较大。我国人口多，消费群体基数大，虽然从总体上看，人民的购买力并不是很强，但随着我国经济的进一步发展，人民购买力水平将会不断提高，因此，保健品的市场潜力是比较大的。另外，据有关人士预测，实行计划生育政策使我国家庭规模变小，各个家庭在抚养子女上的负担减轻，而在保健品上的消费会相应增加，这也是未来保健品市场规模将会扩大的一个原因。 4、市场细分的原则？ 我的答案： 市场细分的原则有可衡量性原则、可进入性原则、可盈利性原则、差异性原则。nn1、可衡量性原则。可衡量性原则就是指，细分市场务必是可以鉴别和可以测量的，亦即细分市场不但范畴明确，而且对其容量大小也可以做出大体分辨。如细分市场中顾客的年纪、性别、文化艺术、岗位、工资水平等是可以测量的。nnn2、可进入性原则。可进入性原则就是指，细分市场应该是公司营销活动可以到达的市场，即公司根据活动营销可以使产品进到并对顾客施加影响的市场。nnn3、可盈利性原则。可盈利性原则就是指，细分市场顾客市场需求的容量