房地产博思堂：半岛城邦期整合推广策略

半岛城邦2期

整合推广策略

颠峰之上

半岛城邦，一个代言中国南海的项目半岛城邦的市场印象半岛城邦，一个代言深圳进海社区的项目半岛城邦的市场印象半岛城邦，一个代言深圳海规模的项目半岛城邦的市场印象半岛城邦，前期建立了良好的市场印象及口碑，在一期建立形象的同时，也创造了许多奇迹，成为深圳2005年豪宅的颠峰之作。半岛城邦的市场口碑关于一期的颠峰一期势的颠峰半岛城邦一期借房交会入市，以其在房交会上显赫的位置、大规模的展位、出位的设计吸引了众多人的目光，其势咄咄逼人，建立了强势的市场地位，成为一支豪宅领袖军。一期海的颠峰半岛城邦以其海资源的优势建立了豪宅的不败地位，同时提出“进海”社区的概念，区别于其他项目只是隔路望海，体现了项目零距离近海的市场差异性，以进海重新解构居住与大海的关系，成就真正的城市滨海豪宅。一期视觉的颠峰项目在视觉上无论是展位空间设计，还是项目平面设计，都是一次视觉的盛宴，一期以巨鲸浮现入市，体现了项目与海的关系，同时也表现出了项目自身的体量，在LOGO设计中，以盾牌的外形给人留下了深刻的印象。一期颠峰的的完胜意味味着二期我们的挑战战更大2期需要寻寻求突破2期的颠峰峰在哪里？？看2期产品品2期规划的的颠峰位处1期北北面，以8栋高层、、超高层住住宅组成，，占地面积积65028.9平平米，绿化化率30%，总户数数2016户，停车车位1420个。2期景观的的颠峰兼备山海资资源，在深深圳是稀缺缺中的稀缺缺2期与蛇口口山仅一路路之隔，除除享有海景景资源外，，更尊享山山林景观及及清新绿肺肺视野中点缀缀的是蓝+绿呼吸中吸收收的是O2+2期配套的的颠峰在1期销售售中，大部部分客户为为有钱的投投资客，因因而1期的的入住率还还不到10%，在2期的住宅宅中有商业业、会所、、幼儿园、、中学等配配套的完善善，进一步步提升大社社区的生活活氛围。看2期目标标客户2期人群的的颠峰从价格上分分析，1期期入市价1万2，目目前2手房房卖到3万万2，那么么2期价格格定位不会会低于这个个价位，由由此可见，，2期购买买客户相当当高端，从从价格上体体现出了客客户将会发发生质的变变化，我们们的准目标标客户将形形成金字塔塔尖类客群群2期所承载载的意义?2期实现的的目标1发展商品牌牌的颠峰1期半岛城城邦的成功功推广，奠奠定了项目目在深圳的的市场地位位；2期需需要再续传传奇，通过过半岛城邦邦地段的稀稀缺性、对对资源的拥拥有性、规规模性、还还有产品配配套的不断断完善升级级，不仅仅仅完成销售售的完胜，，更是通过过2期的推推广完成对对南海品牌牌的塑造，，及市场地地位的建立立，控制市市场的话语语权，为南南海地产走走出深圳，，在全国其其他地方的的开发树立立品牌标志志。2期实现的的目标2项目品牌的的沉淀1期建立了了海城邦的的概念，气气势滂泊，，同时项目目100万万平米进海海社区的定定位也深入入人心，那那么2期必必须让项目目品牌沉淀淀下来，回回归到海居居文化中提提炼出海居居生活方式式。很多大大盘在推广广上也遵循循了这种原原则建立品牌内内涵力量的的典范丽江花园和谐蔚蓝海岸人文四季花城温情PORTOFINO格调2期推广如如何寻求突突破1、从进海海城邦到进进海生活进海是项目目永恒不变变的话题，，也是项目目最大的价价值点，从从城邦到生生活是项目目2期的转转变点，城城形象的建建立必然需需要导向城城生活中去去，这是房房地产定律律所体现出出来的规律律。2、从卖海海资源到卖卖海文化项目1期把把海打得非非常透彻，，但也只是是停留在海海的资源上上，2期需需要深入关关于海滨居居住文化，，丰富其内内涵，体现现项目高端端与其他海海项目不同同之处。3、从造势势到造梦项目1期在在推广上已已经建立了了大盘的势势气，那么么海边楼盘盘与海边社社区究竟区区别在哪里里？需要通通过生活方方式传达给给消费者，，让他们能能够切身感感受，在半半岛城邦2期实现梦梦寐以求的的滨海大城城生活。2期推广的的颠峰1、颠峰名名称体现的不仅仅仅是二期期的概念，，还要突出出南海打造造的企业品品牌，建议议二期名称称组合为南海·半岛城邦邦二期2、颠峰主主题从进海城邦邦到进海生生活，从卖卖海资源到到卖海文化化，从造势势到造梦，，这是项目目从1期到到2期的转转变，也是是项目迈向向成熟的标标记2007-2008，深圳进进海生活年年2期如何攻攻击市场2期市场的的颠峰“没有广广告，只有有事件””半岛城邦的的市场攻击击，与传统统的以“卖卖点核心””的战术广告攻攻击方式完完全不同，，其采用是是以“市场场地位”为核核心战略攻攻击方式，，市场攻击击以事件为为核心，整个个攻击翻天天覆地，形形成市场不不断的震动力；半岛城邦事件攻击2007年9月10月11月12月08年1月-2月3月4月5月6月7月事件1“南海房交会”事件2“体验营销中心”事件3“南海游艇会”事件4“南海大事记”事件5“新年音乐会”事件6“进海城市论坛”事件7“进海房交会”事件8“佛罗里达之旅”事件9“进海观景台”事件10“年度开盘”

事件1“南海房房交会””9月是房地地产下半年年最大的地地产点，通通过对房交交会的控制，让让市场重新新关注半岛岛城邦，由由于半岛城城邦2期的开开盘是在明明年7月，，因此，此此次房交会会参展的核心目目的是以企企业品牌+半岛城邦邦亮相，诉诉求南海半岛城城邦所倡导导的一种生生活方式。。事件2“南海体体验营销中中心”*2期期的展示中中心是在2007年年10月开开放，因为为后续还有有好几期待待开发，因因此，建议议做一个特特别的现场场展示中心心，展示中中心一定需需要与其他他海项目完完全不同，，其需要形形成的是整整个市场的的事件影响响；*目前前最新的展展示厅是深深圳4D的的体验中心心，其通过过完全立体体影视声声光电电的感受方方式，让人人们真实感感受项目的的魅力事件3“南海游游艇会””2期项目有有个非常大大的亮点，，就是拥有有属于自己己的私人码头，，11月，，以南海的的名义成立立游艇会，，是豪宅购买者者的一个身身份标签，，也是给业业主提供一一个娱乐组织织，在半岛岛城邦可以以享受无可可比拟的尊尊贵生活。事件4“南海大大事记””12月，又又到了该总总结和回顾顾的季节，，南海股份份与大家一同分分享这一路路走来的点点点滴滴，，以大事记记的形式来记记录这一切切，同时提提升发展商商品牌形象，积累品品牌的认知知度。事件5“南海新新年音乐会会”1月元旦，，2月春节节，借新春春之季，举举办一场新新年音乐会，可可以通过企企业背景邀邀请一些娱娱乐界名人人参加，增加加音乐会的的参与性与与知名度，，以事件的的力量带动南南海品牌事件6“进海城市市论坛””3月是整个个年度的形形象启动点点，也是市市场自过年年之后的回暖期期，因此，，3月是论论坛的最佳佳时机，以以半岛城邦为核核心，可以以联合一些些滨海项目目，例如中中信红树湾、、红树西岸岸等，举办办进海城市市论坛，再再度引发市场场对滨海项项目的关注注度。事件7“进海房房交会””9月份的房房交会是以以企业+项项目品牌为为核心推出出，那么这个4月的房交交会，则采采取主题控控制“南海海半岛城邦进海海生活年””，核心是是再次聚集集房交会的的客户，预示2期即将启启动，开始始登记客户户。事件8“进海佛佛罗里达之之旅”5月是假日日月，项目目2期溶合