房地产项目推广策略案

《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下69031789​产品定位思考《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下69031789​产品分析​片区​片区定位长春市9大区域的发展整体按照“一级规划、两级建设”的思路进行。净月开发区的功能定位是”打造特色旅游“。净月潭旅游经济开发区定位于环境优美的城市生态旅游区、高教区和居住区。规划明确，定位高档。​净月潭国家森林公园始建于1934年，国家级重点风景名胜区，国家第七大森林公园。119个山头，30多个树种，森林100平方公里，潭水430公顷。一个生态的自然的好地方！​交通距市中心18公里，车程约20分钟，距长春火车站16公里，距机场23公里。有102路、120路、160路公交车辆直达市中心不同区位，用时约20分钟至40分钟。大型轻轨也将在这里全面开通。现状不好，前景不错。《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下69031789​配套商业：净月商贸城、净月购物中心……教育：净月小学、师大附小、长春大学、东北师范大学、吉林艺术学院、长春税务学院……号称是文化区域，现实生活比较无奈。​小结净月区域有着无限的升值潜力和广阔的发展前景。根据自然资源状况，净月是长春最好的富人别墅区所在地。但目前为止净月作为一个居民常住的居住区还是不够成熟，生活多有不便。​项目本身​位置置项目目位位于于长长春春市市东东南南部部净净月月森森林林公公园园入入口口处处。。不靠靠山山，，没没有有非非常常独独特特的的资资源源特特点点。。地块在净月片区无明显优势​风格格与兰兰乔乔圣圣菲菲类类似似。。南加加州州风风情情，，亦亦即即改改良良西西班班牙牙风风情情。。质朴朴奢奢华华的的气气质质，，手手工工打打磨磨的的感感觉觉。。不论风格还是质量，这都将是长春前所未有的。《2008房房地地产产营营销销策策划划大大全全》》策策划划人人士士必必备备资资料料库库！！全全国国大大中中城城市市货货到到验验货货后后付付款款房策策网网海海量量房房地地产产资资料料免免费费下下载69031789​价格格根据据我我们们的的猜猜测测，，别别墅墅的的销销售售价价格格应应该该在在10000元元/平平米米左左右右。。这个价格，在长春基本可以称为“天价”​产品品分分析析结结论论我们们的的项项目目所所处处的的是是一一个个国国际际意意义义的的富富人人居居住住区区。。产品品的的所所有有硬硬件件因因素素都都决决定定了了它它是是真真正正引引领领长长春春市市场场的的别别墅墅生生活活区区。。​市场场分分析析​市场场格格局局长春春市市的的房房地地产产市市场场整整体体发发展展相相对对比比较较低低级级。。消费费能能力力有有限限，，市市场场供供给给量量大大，，多多挤挤在在中中档档或或中中高高档档。。就高高端端市市场场而而言言，，没没有有真真正正意意义义的的富富人人区区。。一个不成熟的行业市场，一个前景不明朗的行业市场。​别墅墅的的发发展展第一一幢幢别别墅墅————长长影影小小白白楼楼。。1999年年之之前前，，只只有有富富豪豪花花园园和和天天华华苑苑在在售售。。同同期期，，净净月月产产生生了了烂烂尾尾别别墅墅。。1999年年后后，，长长春春的的““社社区区别别墅墅””开开始始逐逐渐渐兴兴旺旺，，但但““别别墅墅社社区区””始始终终难难成成气气候候，，一一直直到到现现在在。。长春没有真正的“别墅生活”《2008房地地产营营销策策划大大全》》策划划人士士必备备资料料库！！全国国大中中城市市货到到验货货后付付款房策网网海海量量房地地产资资料免免费下下69031789​竞争对对手美印溪溪谷香墅街街森林华华墅（（号称称唯一一的纯纯别墅墅区））蕴城别别墅优山美美地（（电力力系统统内部部消化化一大大部分分）大顶山山李嘉嘉诚项项目已经开盘的销售一般，他们都谈不上是对手。如果一定要找竞争对手，那就是李嘉诚。​长春没没有真真正意意义的的富人人区，，长春春的别别墅市市场未未真正正形成成，更更谈不不上真真正意意义的的竞争争。市场分分析结结论​消费者者分析析​目前净净月别别墅买买家一、小小康精精英。。高级级职员员，用用在市市区内内买一一套房房的钱钱在净净月买买别墅墅+汽汽车，，提前前过上上“高高尚生生活””。。二、、豪豪客客。。这这一一类类买买家家财财力力雄雄厚厚，，眼眼光光长长远远独独到到，，购购买买净净月月别别墅墅基基本本为为投投资资保保值值准准备备。。小康精英买不起，投资豪客量太小，依靠目前净月别墅消费结构，无法实现本项目的顺利销售。​有能能买买的的起起的的人人吗吗？？从表表面面看看，，长长春春人人的的收收入入并并不不高高，，但但事事实实并并非非如如此此。。看看看卓卓展展的的火火爆爆销销售售场场面面，，谁谁也也不不能能说说长长春春人人没没钱钱。。以瑞瑞士士伯伯爵爵名名表表为为例例，，销销量量占占据据全全国国销销量量的的大大半半江江山山，，业业内内素素有有””得得东东北北者者得得天天下下““之之说说法法。。对长春富人来说，消费能力不是问题。​为什什么么不不买买别别墅墅？？观念念尚尚未未升升级级。。认认为为住住在在城城市市中中心心才才是是高高级级的的。。不值值得得花花那那么么多多钱钱买买别别墅墅，，而而且且是是住住到到郊郊区区去去。。收入入不不能能见见光光，，尽尽量量避避免免张张扬扬。。在意意识识中中房房子子和和手手表表等等交交际际性性产产品品不不同同，，不不能能明明确确代代表表身身份份。。部分分人人买买别别墅墅，，到到大大连连等等其其他他城城市市去去购购买买。。自己己在在郊郊区区买买块块地地，，自自己己盖盖““别别墅墅””。。在长春，没有形成别墅的消费观念。​他们们住住哪哪里里？？老牌牌豪豪宅宅富富豪豪花花园园等等地地。。各新新派派高高档档社社区区：：万万科科、、中中海海、、融融创创等等项项目目。。南湖湖、、同同志志街街、、红红旗旗街街等等传传统统““高高尚尚区区””。。混杂而居是长春富人不同于成熟市场的最大特点！​他们们怎怎样样消消费费？？东西西好好坏坏倒倒在在其其次次，，关关键键是是在在哪哪里里买买的的，，花花多多少少钱钱买买的的。。为了了面面子子，，出出手手大大方方，，重重视视社社会会认认同同。。追求求品品牌牌，，讲讲究究身身份份，，圈圈子子效效应应明明显显。。意见见领领袖袖和和媒媒体体导导向向对对消消费费决决定定非非常常重重要要。。身份感很重要！​消费费者者分分析析结结论论有消消费费能能力力，，但但目目前前没没有有形形成成别别墅墅的的消消费费观观念念。。​消费费者者：：有有消消费费能能力力，，看看重重身身份份，，对对别别墅墅生生活活价价值值认认识识不不足足。。市场场：：没没有有真真正正的的富富人人区区，，别别墅墅市市场场未未真真正正形形成成，，谈谈不不上上真真正正意意义义的的竞竞争争。。产品品：：我我们们的的项项目目具具备备了了富富人人居居住住区区的的所所有有硬硬件件因因素素，，是是真真正正的的别别墅墅区区。。真正正有有身身份份的的生生活活项目目定定位位​案名名松乔乔伯伯爵爵森乔乔伯伯爵爵南爵爵1号号………《2008房房地地产产营营销销策策划划大大全全》》策策划划人人士士必必备备资资料料库库！！全全国国大大中中城城市市货货到到验验货货后后付付款款房策策网网海海量量房房地地产产资资料料免免费费下下载69031789​备选选案案名名伍德德赛赛德德无上上屋上上吾尚尚美国国最最富富的的十十个个社社区区之之一一，，位位于于南南加加州州。。甲骨骨文文公公司司的的首首席席执执行行官官埃埃里里森森按按照照日日本本皇皇家家建建筑筑的的风风格格建建造造，，花花了了约约１１亿亿美美元元在在修修建建该该住住宅宅上上。。​创作作表表现现​​​​​《2008房房地地产产营营销销策策划划大大全全》》策策划划人人士士必必备备资资料料库库！！全全国国大大中中城城市市货货到到验验货货后后付付款款房策策网网海海量量房房地地产产资资料料免免费费下下载69031789​​​​《2008房房地地产产营营销销策策划划大大全全》》策策划划人人士士必必备备资资料料库库！！全全国国大大中中城城市市货货到到验验货货后后付付款款房策策网网海海量量房房地地产产资资料料免免费费下下载69031789​​​​《2008房房地地产产营营销销策策划划大大全全》》策策划划人人士士必必备备资资料料库库！！全全国国大大中中城城市市货货到到验验货货后后付付款款房策策网网海海量量房房地地产产资资料料免免费费下下载69031789​​​《2008房房地地产产营营销销策策划划大大全全》》策策划划人人士士必必备备资资料料库库！！全全国国大大中中城城市市货货到到验验货货后后付付款款房策策网网海海量量房房地地产产资资料料免免费费下下载69031789​​​​《2008房地产营营销策划大大全》策划划人士必备备资料库！！全国大中中城市货到到验货后付付款房策网海海量房地地产资料免免费下69031789​​《2008房地产营营销策划大大全》策划划人士必备备资料库！！全国大中中城市货到到验货后付付款房策网海海量房地地产资料免免费下69031789​​​《2008房地产营营销策划大大全》策划划人士必备备资料库！！全国大中中城市货到到验货后付付款房策网海海量房地地产资料免免费下69031789​​推广节奏思思考​本项目推广广的最大障障碍来自消消费者对产产品类别价价值的不认认同。​如何解决本本项目的最最大障碍———来自消消费者对产产品类别价价值的不认认同。如何进行推推广节奏安安排？​房地产推广广的特点片区的重要要性，决定定了很多时时候要单独独解决片区区问题。推广周期短短。所以很很多时候要要单刀直入入，直接切切入需要解解决的问题题。城市话题的的营造很重重要，很多多时候新闻闻式的做法法颇有必要要。​第一阶段，，我们要占占领舆论的的至高点。。​第一阶段推推广策略用直接、犀犀利的手段段，对长春春富人该住住哪里的问问题进行挑挑动，形成成城市话题题，引起城城市对于项项目的关注注。​第一阶段推推广主题长春富人区区，从开始​软文​​​​报纸广告告​​​​消费习惯惯是我们们一直必必须面对对的问题题。教教育市场场是个成成本很高高的事。。一一旦我们们教育好好市场，，后面就就会多个个受益者者，但我我们绝对对是第一一受益者者。我我们是是万科，，我们是是行业的的领跑者者，有时时我们必必须站在在行业高高度上来来看问题题。我我们能能做的就就是尽量量减少成成本，尽尽量多让让自己获获益。​第二阶段段推广策策略与受众进进行别墅墅生活观观念沟通通，倡导导有身份份的生活活方式，，让本项项目成为为最大的的受益者者。​第二阶段段推广主主题别让你的的房子与与身份不不匹配​广播广告告​广播广告告“问话话篇30秒”​电视广告告“回家家篇”​电视广告告​一位成功功的中年年男子气气宇轩昂昂地从一一座豪华华大厦里里走出，，并步下下台阶。。​一台奔驰驰车停在在台阶旁旁，男子子过来开开门上车车。​（主观镜镜头）车车子开过过宽阔繁繁华的街街道，旁旁边高楼楼林立，，商场华华丽。​（主观镜镜头）车车子拐弯弯，开进进相对狭狭窄的街街道，对对面偶尔尔有拖拉拉机开过过，一股股黑烟喷喷出。​车子开进进一个小小胡同，，有位卖卖地瓜的的邻居推推着烤炉炉从奔驰驰车旁走走过。​车子开进进小区内内，几个个下岗职职工般的的人在聊聊天闲看看，一辆辆自行车车差