华为手机的多渠道融合推广策划课件

华为手机的多渠道融合推广策划演讲：遇乐人主要内容：华为手机现状分析

多渠道融合活动策划

华为手机渠道融合解决方案

华为手机简介华为技术有限公司成是全球最大的电信网络解决方案提供商，同时也是全球第六大手机厂商。华为于2003年成立了手机业务部，但是华为正式进入中国手机市场却是在2005年7月份。从华为在中国的第一款WCDMA手机到如今的AscendMate7，华为的每一款经典手机发布，都有极大的关注度和不凡的成绩。华为手机的发展1.华为手机种类系列机型荣耀系列荣耀6、荣耀6Plus、荣耀3C、荣耀3X、荣耀X1畅玩系列荣耀畅玩版、荣耀3C畅玩、荣耀畅玩4XMate/P系列华为AscendMate2、华为AscendMate7、华为AscendP7G/Y系列华为GX1、华为AscendG7、华为G730L、华为G730、华为G521、华为G716、华为C8813D、华为C199运营商合约机联通：荣耀3C、荣耀3C畅玩、荣耀畅玩4、荣耀6、荣耀X1、华为AscendP7、移动：荣耀X1、荣耀畅玩4X荣耀6、华为P7-L05、华为G621-TLOOM、华为G7、华为G7-UL20、华为U9508电信：华为荣耀3C、华为畅玩4、荣耀畅玩4X、华为C199麦芒注：以上内容根据华为手机官网2014年12月22号信息分析2.华为线下渠道结构直营模式分销模式体验店专营店其他①华为体验店和华为高级体验店两种级别，高级体验店有11家，体验店有243家，总计254家。②华为高级体验店在一线城市基本有开设，而华为体验店在经济较为发达的二三线城市均有开设。（1）华为体验店的全国分布图：

（图片出自华为官网）（2）线下体验店调研（以佛山海国体验店为例）3.线上零售状况华为商城（）

于2012年3月开设，华为商城的产品主要有手机、平板电脑、宽带网络设备、手机和平板的周边产品、潮流配件。

（1）销量情况手机：华为荣耀系列销量最高其次是畅玩版系列的产品Mate/p系列和其他系列的产品销量较少其他：华为荣耀系列产品及其周边产品最畅销（2）提供服务华为商城提供的服务有在线客服、意见反馈、华为应用市场、花粉俱乐部、华为网盘、爱旅在线平台、数字音乐等。4.华为手机存在问题

（1）华为手机的竞争力分析华为手机的优势：1、成本优势2、科技优势

3、先发优势华为手机的劣势：1、销售渠道少2、产品档次低3、品牌认可度低4、利润低（2）华为手机渠道之间的冲突

1、线下冲突：华为难以控制线下销售情况，主要是各运营商之间的冲突与各级分销代理商的冲突。2、线上冲突：华为自主经营与分销商们在各大商城经营的冲突。3、华为的线上线下渠道冲突：华为线上产品更新速度快，价格变动大，而线下产品更新速度缓慢，价格往往高于线上价格，线上的低价抢占着线下的市场份额，使得线下产品难以经营，只能不断地促销和捆绑销售。二、渠道融合解决方案

定价策略

产品策略

移动渠道的扩展

线上线下促销策略（一）产品策略1.新品营销策略

（1）发布：在新品正式发布前，线上利用推广软文、产品预告视频、非官方试用评价透露信息等措施，在各大门户网站、各大媒体网站宣传新品，从而制造新品的关注度和议论氛围，为新品的发布预热。（2）新品发布后：线上线下要不断地投放广告，线上线下采用不同措施加紧新品的销售进程。（3）销售中后期：新品主要在线下进行销售，无名额限制，而线下的销售活动则由各销售商自己来决定，华为手机公司只对必要的部分（如价格）进行指导。（二）定价策略1.就同一机型而言，线上的价格通常比线下的价格略低，价格幅度为10%以内。

2.新品定价：（1）在手机销售前期，新品线下价格比线上价格略高。线上的价格基本统一。（2）在手机销售中后期，新品线下的价格可以与线上的价格一样，且线下可以通过一系列的优惠，如购机送话费等优惠，刺激消费者购买。3.对于线上官网已没有没有销售的商品，线下可以根据官方指导价，在合理范围内（10%-30%）较为自由地调整商品价格。（三）线上线下促销策略1.错开线上线下促销时间。线上的促销主要是华为官方经营的促销和各大商场的大促销时对华为手机的促销，而线下的促销则是节假日的促销，或店庆促销，华为官方必须有计划地错开线上线下的促销。2.调整线上线下促销价格。针对华为的将要淘汰的手机，线上由于的产品更新速率快，允许价格下调范围是在在30%”以内，而线下的产品更新速率慢，所以允许价格下调范围为20%以内。3.错开线上线下促销机型。根据线上线下所主要针对的不同群体，把手机机型划分为线上重点促销类和线下重点促销类。（四）移动渠道的扩展1.优化华为官方商城手机版，增加华为商城手机版的功能。2.与手机APP合作推广华为手机。在各种热门的手机APP上做华为手机的广告。3..增加华为手机在各大社区的推广，利用软文、话题炒作来推广华为手机。4.在各大团购网上，华为官方分布华为手机新品的购买名额和华为将要淘汰的库存手机的团购促销。活动概要：活动时间：2015年1月中旬到2015年3月中旬

活动大主题：新年新飞“羊”

活动目的：发布羊年绝版手机，以绝版手机为噱头，吸引人们的目光，促使新一轮的华为手机促销。

活动流程：1.新品发布会（1月22日）2.华为手机线上促销（1月26日-2月6号）3.华为手机线下促销（2月10号-3月8号）发布会目的：发布羊年绝版手机华为AscendG8，并展示华为历年研发的各类型手机，正式宣布线上线下渠道融合的开始，加强各渠道成员的沟通和合作，提供更高的价值和渠道效率。发布会时间：2015年1月22日发布会地点：广州四季酒店（优酷网现场直播）发布会流程：礼仪小姐接待，来宾签到华为总裁发言，华为华为AscendG8介绍，华为手机错略介绍媒体现场问答自由参观体验产品发布会结束（一）新品羊年绝版手机AscendG8发布会2.线下活动活动主题：新春“心”品驾到，AscendG8“羊”体验活动目标：（1）让跟多人了解华为手机，体现新品新机AscendG8

（2）华为将要淘汰掉的机型大促销以及华为线下主打手机的促销活动时间：2015年2月10至3月8日活动地点：全国各家华为手机体验店活动准备：各部门配合春节促销活动，做好宣传方面内容。线下体验店及周边商场的张贴海报，华为商城的横幅宣传，官方微博、微信、QQ等宣传活动内容：（1）展示设计理念，新产品的创新与技术上的进步

（2）体验新品手机AscendG8实机（可看、可摸、可