个性定制白酒销售技巧

个性定制白酒销售技巧白酒销售不仅要讲究技巧，怎么说更重要，这也是所谓的演讲技巧，有时候即使没有技巧，只要你说得好，顾客也会购买。因此，在白酒销售过程中知道该说什么也是非常重要的。以下是定制酒的销售技巧。欢迎阅读。第一步-欢迎顾客。通过欢迎顾客和与顾客交谈，一个和谐的氛围被建立，这有利于在开始时与顾客进一步沟通。记住！微笑！真诚的微笑是你赢得顾客的法宝。终端销售人员的友好态度对于开始成功的对话和销售非常重要。例如:你好！（靠近顾客）看看我们的产品（不要麻烦地传递宣传材料）！这是一个有效的方法！第二步——理解需求。通过向客户提问并仔细聆听答案，我们可以了解客户对产品的真正需求和偏好。一定要注意方法、方法和细节。顾客经常在回答中有意或无意地透露他们对某种产品的偏好，并就他们感兴趣的领域提问。记住！这些方面正是客户不知道和想知道的。作为一名销售人员，你应该小心谨慎，耐心地向顾客解释。步骤3-推荐产品。通过与顾客交谈和观察，找出适合顾客的产品，向顾客解释产品如何对顾客有益，并检查它们是否满足顾客的需求，为顾客试用产品或向顾客展示产品，向顾客介绍产品的特点和好处，强调产品的好处和效果，反复强调或确认对它们感兴趣或不了解的地方。第四步-联合销售。通过引入相关产品来满足其他领域客户的需求。这是一个联合销售的好机会，可以事半功倍。第五步——告别顾客。如果顾客不购买，他可以给他相应的服务卡和宣传手册，以便当他有另一个购买欲望时可以联系。如果购买了产品，终端销售人员应向客户介绍相关的产品和服务事项，以免日后引起不必要的纠纷。送走顾客和表达我们的感谢，我们已经开始和完成，从而实现我们的销售目标。因此，不要忘记说“谢谢”和“欢迎再次光临”。案例1:特定群体、特定场合、特定活动、特定宣传、系统营销河北某产品的县级经销商是90后的年轻一代。它主要接管其母公司留下的饮料业务，并控制该地区90%以上的终端网络。与XXXX相比，XXXX的年营业额增长了约15%。XXXX下半年，传统渠道销售受到严重影响，重点坚决转向消费者营销。由于经销商本人热爱足球，不经常参加业余足球比赛，经销商特别邀请其经常参加足球比赛的“足球朋友”成立“**（酒类品牌）足球队”，以其名义参加在该地区组织的足球比赛。由于这一活动在该地区受到高度关注，并具有很大的影响范围，因此该产品在淡季也能保证一定的销量。许多品牌企业在这个市场上纷纷效仿，并取得了一定的成绩。案例2:免费商品健社区旅游，产品优势广告知晓社区活动是社区营销的基本形式，也是白酒营销的“脚踏实地”的活动。社区活动是指酒类经销商在上述目标消费群体集中的社区开展的一系列营销活动，以达到与消费者有效沟通的目的，从而实现销量的增长和消费者价值观的可持续发展。社区活动作为一种品牌推广方式，可以实现产品与消费者的密切接触，更有针对性、准确性、深度。3月至10月，河北某地区泸州老窖**品牌经销商在XXXX陆续开展了40项社区活动。仅社区活动就直接销售了50万元，全年销售600万元，在严峻的工业环境下实现了逆势增长。首先，经销商对该地区的社区进行详细调查，建立档案，详细了解每个社区的人口规模、消费水平，主流人口、年龄结构、居民的工作和休息时间等详细信息。然后，根据收集到的基本信息，对产品消费匹配的社区进行定位和运营，制定社区活动计划，并与相关部门进行沟通和协商。其次，由于一些社区物业或居民委员会现在对商家进行的商业活动更加抵触，经销商巧妙地采用了支持人力、物力和财力的方式，并将其与社区公益活动相结合，如:广场舞比赛、体育活动、老年健康调查、趣味家庭游戏比赛、1000部抗战电影进入社区、公益拍卖等活动。给出一定的服装成本、场地成本、广告材料成本等。，从而争取社区中的产品推广、展示、销售。最后，制定了可操作性强的方案、可执行性。活动与品牌的有效结合，现场氛围营造、产品展示、产品品尝、促销活动介绍、婚宴政策、现场销售等内容得到了详细的“部署”，不仅实现了现场销售效果，而且使产品直接实现对消费者的认知，从而提升了品牌在消费者心目中的地位。案例3:刮奖、抽奖、多个奖项刺激消费者的眼球在XXXX，湖北的一家大企业采取“赌博刮奖”的形式开展促销活动，这不同于传统的刮奖形式。它受到消费者的高度追捧，销量也大幅增长。以下是具体内容主题:畅饮**产品，赢取4999元现金奖励！奖励卡描述:打印的刮奖卡贴在产品酒盒上。刮奖区分为两部分:刮奖区和密码区。刮奖分为四个小部分，千刮奖面积、100刮奖面积、10刮奖面积、0刮奖面积。每一位、10位、100位暂存区有一个0-9的数字或一个马模式，而数千位有一个0-4的数字或一个马模式。密码区不允许被划，否则中奖无效。刮奖规则规定:首先，奖项将从每个地方刮出。如果出现1到9之间的任何数字，则可以交换相同数量的奖励。你可以放弃抓取更多的数字，或者你可以选择继续抓取奖品。如果你刮掉10个数字，继续出现1到9之间的任何数字，你就可以得到同样多的奖金，依此类推。如果出现**产品酒瓶的设计，彩票将被终止，彩票将被视为未中奖，依此类推。奖励注意事项:99元（含99元）以下的门票将在终端店奖励。金额超过99元的门票需要在当地经销商处奖励。促销活动的前期准备:打印奖励卡、张贴奖励卡、计算投资比例、广告材料制作、线下媒体宣传等。案例4:婚宴、生日宴会、毕业宴会大礼包，组合套装在5月至10月的淡季市场，正好有两个集体消费高峰，即婚宴市场和毕业宴会市场。如果婚宴消费和毕业宴会消费做得好，不仅会带来巨大的产品销量，而且会对品牌的快速崛起起到很强的引领作用。事实上，许多企业都在开展这样的活动，但结果只能说是一般和不令人满意的。下面是湖南省某县级经销商在淡季举办的婚宴、生日宴、毕业宴，效果相当显著。该经销商是当地的弱势商家，其产品也是弱势品牌。即使采取了某些促销措施，也很难打动消费者。经过多次思考，经销商以“大礼包”的形式在婚宴市场开展活动。他将单盒价格直线上调至60元，但他在婚宴频道购买了一盒赠品价值100元的产品，包括:饮料、香烟、槟榔屿、黑女孩豆奶等产品，让消费者对促销政策有更直观的了解。并成立专职婚宴团队，收集婚宴信息，将酒直接送到主人家，让主人家可以品尝并告知促销政策，并要求至少10次未成功的访问，并在5月份征服某个地方近100种婚宴酒。在谢老师的毕业宴会上，以”爱学生爱XX“为主题的营销活动正式启动。早期，在考场附近设立了一个特别的“爱心四合院”，免费向考生及其家长赠送含有宣传内容的宣传扇子、矿泉水、消暑药、2B铅笔等物品。考试结束后，考生收到了一张贴有自己准考证的XXX酒感谢卡，写了几句感谢父母的话，如“爸爸妈妈，辛苦了，谢谢你，等等”，然后把它连同品尝酒一起送给父母拍照。同时，联合酒店、尚超、卷烟酒店、批发客户、团购客户等。都在从事燕的促销活动，而这些终端销售点都挂着横幅、海报贴着、展台摆放着等。只要消费者想从事燕，他们基本上可以被品牌的简单但大规模的推广形式所吸引，然后消费。在淡季，只有你有一种“不轻”的心态，市场充满了销售机会。一些白酒企业充分利用专职和兼职团购人员，开发团购客户、会议酒、生日宴会酒、古镇会议酒、协会会议酒等。在淡季，要求销售人员协助