大株红景天胶囊课件

大株红景天胶囊北京五洲全新医药有限公司1大株红景天胶囊北京五洲全新医药有限公司1红景天资源景天科、红景天属。世界90多种分布与东亚、中亚、西伯利亚、北美地区我国73种分布东北、西北、西南，西藏、云南、四川最多海拔3500－5000米岩石缝隙，高山砾石2红景天资源景天科、红景天属。2认识红景天根、根茎入药3认识红景天根、根茎入药3红景天历史8世纪末“四部药典”清代“晶珠本草”1977年版“中国药典”2005年版“中国药典”4红景天历史8世纪末“四部药典”4中国药理作用四部药典治疗肺炎和传染病的发烧和清血管热。晶珠本草治瘟病时疫，清肺热，解毒，治脉病1977年药典：功效：清热解毒，燥湿。用于：肺热、脉热、瘟病、四肢肿胀2005年药典：益气活血、通脉平喘。气虚血瘀、胸痹心痛中风偏瘫、倦怠气喘5中国药理作用四部药典5国际研究红景天公元77年：希腊植物学家命名：Rhodiolarosea1968年，苏联提出：适应原－抗疲劳、抗衰老、提高脑力体力机能－(扶正固本）。免疫补益作用强于人参、刺五加1986年，鉴定红景天苷的化学结构，成为质量标准（苏联）无人参燥热不宜久服，无刺五加易引起便秘的缺点神经衰弱、抗疲劳、抑郁症提高运动耐力、抗机体损伤改善内分泌、生殖功能治疗肿瘤患者，防止放化疗损伤

6国际研究红景天公元77年：希腊植物学家命名：Rhodiola主要成分红景天苷红景天苷原—酪醇酪萨维二苯甲基六氢吡啶红景天素草质素总黄酮7主要成分红景天苷7主要品种大株红景天圣地红景天大花红景天狭叶红景天高山红景天玫瑰红景天唐古特红景天四裂红景天大紫红景天8主要品种大株红景天玫瑰红景天8药理作用活血化瘀、通脉止痛用于心血瘀阻引起的冠心病、心绞痛，症见胸痛、胸闷、心慌、气短。9药理作用活血化瘀、通脉止痛9药理作用抗氧化抗衰老抗疲劳抗缺氧抗损伤抗毒抗病毒抗肿瘤抗风湿降血糖提高免疫力血压双向调节影响神经功能提高高原适应力10药理作用抗氧化抗肿瘤10心内科临床应用抑制血小板聚集抗血栓形成调节脂代谢抗心律失常增加心肌收缩力扩张阻力血管扩张容量血管改善心肌缺血缺氧冠状动脉硬化冠心病，心绞痛心力衰竭高血压低血压高脂血症其他心脏疾病11心内科临床应用抑制血小板聚集冠状动脉硬化11神经内科临床应用抗氧化抗缺血抗再灌注损伤改善微循环抗疲劳抗衰老增加神经递质功能抗细胞凋亡脑供血不足脑梗塞偏头痛帕金森病老年性痴呆神经衰弱12神经内科临床应用抗氧化脑供血不足12肿瘤科应用恢复骨髓抑制提高细胞免疫功能抑制肿瘤细胞增值肿瘤细胞直接杀伤作用促进肿瘤细胞凋亡促进肿瘤细胞分化13肿瘤科应用恢复骨髓抑制13抗高原反应提高心脏功能增加红细胞携氧能力减少肺动脉增厚缓解骨质疏松提高高原适应能力提高机体运动能力提高机体智力水平治疗红细胞增多症治疗脱适应现象14抗高原反应提高心脏功能提高高原适应能力14其他治疗领域抗氧化抗缺血抗衰老改善微循环调节免疫力改善心功能抗应激做用呼吸科肾病科肝病科骨科眼科耳鼻喉科15其他治疗领域抗氧化呼吸科15使用方法用法：口服一次4粒一日3次规格：每粒0.38g剂型：胶囊剂包装：30粒／盒16使用方法用法：口服16产品安全性高急毒试验：小鼠灌胃给药58.8g生药／kg，相当于临床用（0.8g生药／人/日）的223倍。未发现毒性作用。17产品安全性高急毒试验：17产品安全性高长毒试验：应用wistar大鼠96只，分为对照组及大株红景天胶囊2g、4g、8g生药／kg剂量组，分别为临床用量的25、50、100倍（临床用量0.8g生药／人·日），连续灌胃给药三个月。各项指标未见异常改变。18产品安全性高长毒试验：18循证医学为药品应用提供证据的医学研究荟萃分析、临床实验、专家共识临床证据分有无，强弱没有证据不能说不能应用有证据的不一定行19循证医学为药品应用提供证据的医学研究19中药的说明书问题中医药物分类－国家药典临床实验疾病证据—产品报批西医使用中医症候改善证据中医使用20中药的说明书问题中医药物分类－国家药典20中药说明书特点临床应用大于说明书西医医生不看说明书患者看说明书对疾病说明书有强大的历史、人为因素说明书不可更改21中药说明书特点临床应用大于说明书21竞品信息诺迪康胶囊诺迪康口服液诺迪康颗粒大株红景天片大株红景天注射液其他保健品制剂22竞品信息诺迪康胶囊22诺迪康胶囊产品情况原料：圣地红景天质量标准：总黄酮产品名：诺迪康胶囊医保情况：全国医保推广口号：藏药23诺迪康胶囊产品情况原料：圣地红景天23诺迪康胶囊市场情况销售渠道：医院销售＋OTC销售方式：自营推广方式：政策＋学术＋广告产品卖点：抗缺血缺氧治疗领域：心脑血管缺血性疾病重点科室：心内科、神经内科销量：处方：1个亿，OTC：2个亿24诺迪康胶囊市场情况销售渠道：医院销售＋OTC24优势招商销售，代理商渠道优势专利产品：价格优势全国独家：招标优势，进院优势产品服务的空间优势其他中成药收同类产品价格的影响25优势招商销售，代理商渠道优势25劣势产品知名度不高不在全国医保与其他中成药疗效无明显优势无法进行品牌销售26劣势产品知名度不高26西医医生使用中药的心态中药=辅助用药（全都差不多）炒概念不炒疗效（稳心颗粒不稳心）给我一个用药的理由我要的是……关键看服务27西医医生使用中药的心态中药=辅助用药（全都差不多）27市场策略概念：国际化药品，第二个银杏叶市场：三级医院为主目标科室：全科应用，见缝插针给他一个理由：针对各种治疗领域的资料，文献再给他一个理由：服务28市场策略概念：国际化药品，第二个银杏叶28主要目标科室心内科：抗缺血缺氧、辅助治疗改善微循环、抗动脉硬化神经内科：抗缺血缺氧、改善微循环神经退行性变、神经衰弱肿瘤科：辅助放化疗，减毒增效其他科室：提高免疫力、抗氧化活血化瘀、抗缺血缺氧29主要目标科室心内科：抗缺血缺氧、辅助治疗29市场支持代理商培训资料＋文献文献发表促销小礼品销售激励（地区学术会）30市场支持代理商培训30产品培训时间：于2008年3月1日－5月1日完成对象：大株重要的代理商包括医保、非医保地区内容：市场知识、产品知识目的：提高代理商的对产品重视明确产品推广方向提高产品销量31产品培训时间：于2008年3月1日－5月1日完成31资料提供针对全科室的资料针对各个目标科室的资料针对各个目标科室的文献汇编32资料提供针对全科室的资料32促销礼品目标：针对全科市场内容：抗氧化、抗缺血、改善微循环、调节免疫功能方式：2个特殊礼品（5元左右）2个普通礼品（1元左右）33促销礼品目标：针对全科市场33文献发表鼓励医生发表文章内容：除冠心病心绞痛外的所有领域条件：必须以我公司产品为治疗产品基础、临床均可奖励：公司负责协助发表并按文章质量给予相关奖励34文献发表鼓励医生发表文章34激励区域销售对连续三个月达到一定销量的地区激励费用必须用于区域推广（参与地区学术会议、医生联谊活动）地区经理必须全程参与，必要市场部参与一个区域一年只能享受两次激励且第二次连续三个月销量达到更高值35激励区域销售对连续三个月达到一定销量的地区35地区申请市场部支持原则欢迎大家申请支持必须有连续三个月预计销量批准原则：投入产出比销量达不到追究责任36地区申请市场部支持原则欢迎大家申请支持36地区申请市场部支持流程地区经理大区经理市场部营销总监37地区申请市场部支持流程地区经理大区经理市场部营销总监37样本市场38样本市场38样本市场1医保市场，中等城市三甲医院月销量1000盒以上，预计2000盒神经内科一半，心内科四分之一老年科，消化、体检占四分之一推广重点：活血化瘀39样本市场1医保市场，中等城市三甲医院39样本市场2医保市场，中等城市三级医院月销量500盒左右特点：诺迪康销售良好抢占竞品市场40样本市场2医保市场，中等城市三级医院40角色演练41角色演练41角色演练要求通过询问了解代理商情况和需求代理商扮演者，不能主动透漏，隐瞒自己的需求介绍产品要有的放矢，不能背产品以达成协议为最终目标42角色演练要求通过询问了解代理商情况和需求42案例1医保地区做心脑血管中成药代理商中等实力听过红景天、也知道诺迪康，但不详细有代理意向，想了解产品介绍红景天及市场前景达成代理协议43案例1医保地区做心脑血管中成药代理商43案例2医保地区中成药代理商巨头实力强大、在寻找产品不知道红景天、对产品不关心提起代理商兴趣，介绍产品达成代理意向，为下一步做铺垫44案例2医保地区中成药代理商巨头44案例3目前红景天代理商，实力中等目标科室是心内科受到众多产品的冲击，虽然关系，政策都不错，但是由于名气功效的问题，销量低帮助代理商扩展科室，提升销量45案例3目前红景天代理商，实力中等45大株红景天胶囊北京五洲全新医药有限公司46大株红景天胶囊北京五洲全新医药有限公司1红景天资源景天科、红景天属。世界90多种分布与东亚、中亚、西伯利亚、北美地区我国73种分布东北、西北、西南，西藏、云南、四川最多海拔3500－5000米岩石缝隙，高山砾石47红景天资源景天科、红景天属。2认识红景天根、根茎入药48认识红景天根、根茎入药3红景天历史8世纪末“四部药典”清代“晶珠本草”1977年版“中国药典”2005年版“中国药典”49红景天历史8世纪末“四部药典”4中国药理作用四部药典治疗肺炎和传染病的发烧和清血管热。晶珠本草治瘟病时疫，清肺热，解毒，治脉病1977年药典：功效：清热解毒，燥湿。用于：肺热、脉热、瘟病、四肢肿胀2005年药典：益气活血、通脉平喘。气虚血瘀、胸痹心痛中风偏瘫、倦怠气喘50中国药理作用四部药典5国际研究红景天公元77年：希腊植物学家命名：Rhodiolarosea1968年，苏联提出：适应原－抗疲劳、抗衰老、提高脑力体力机能－(扶正固本）。免疫补益作用强于人参、刺五加1986年，鉴定红景天苷的化学结构，成为质量标准（苏联）无人参燥热不宜久服，无刺五加易引起便秘的缺点神经衰弱、抗疲劳、抑郁症提高运动耐力、抗机体损伤改善内分泌、生殖功能治疗肿瘤患者，防止放化疗损伤

51国际研究红景天公元77年：希腊植物学家命名：Rhodiola主要成分红景天苷红景天苷原—酪醇酪萨维二苯甲基六氢吡啶红景天素草质素总黄酮52主要成分红景天苷7主要品种大株红景天圣地红景天大花红景天狭叶红景天高山红景天玫瑰红景天唐古特红景天四裂红景天大紫红景天53主要品种大株红景天玫瑰红景天8药理作用活血化瘀、通脉止痛用于心血瘀阻引起的冠心病、心绞痛，症见胸痛、胸闷、心慌、气短。54药理作用活血化瘀、通脉止痛9药理作用抗氧化抗衰老抗疲劳抗缺氧抗损伤抗毒抗病毒抗肿瘤抗风湿降血糖提高免疫力血压双向调节影响神经功能提高高原适应力55药理作用抗氧化抗肿瘤10心内科临床应用抑制血小板聚集抗血栓形成调节脂代谢抗心律失常增加心肌收缩力扩张阻力血管扩张容量血管改善心肌缺血缺氧冠状动脉硬化冠心病，心绞痛心力衰竭高血压低血压高脂血症其他心脏疾病56心内科临床应用抑制血小板聚集冠状动脉硬化11神经内科临床应用抗氧化抗缺血抗再灌注损伤改善微循环抗疲劳抗衰老增加神经递质功能抗细胞凋亡脑供血不足脑梗塞偏头痛帕金森病老年性痴呆神经衰弱57神经内科临床应用抗氧化脑供血不足12肿瘤科应用恢复骨髓抑制提高细胞免疫功能抑制肿瘤细胞增值肿瘤细胞直接杀伤作用促进肿瘤细胞凋亡促进肿瘤细胞分化58肿瘤科应用恢复骨髓抑制13抗高原反应提高心脏功能增加红细胞携氧能力减少肺动脉增厚缓解骨质疏松提高高原适应能力提高机体运动能力提高机体智力水平治疗红细胞增多症治疗脱适应现象59抗高原反应提高心脏功能提高高原适应能力14其他治疗领域抗氧化抗缺血抗衰老改善微循环调节免疫力改善心功能抗应激做用呼吸科肾病科肝病科骨科眼科耳鼻喉科60其他治疗领域抗氧化呼吸科15使用方法用法：口服一次4粒一日3次规格：每粒0.38g剂型：胶囊剂包装：30粒／盒61使用方法用法：口服16产品安全性高急毒试验：小鼠灌胃给药58.8g生药／kg，相当于临床用（0.8g生药／人/日）的223倍。未发现毒性作用。62产品安全性高急毒试验：17产品安全性高长毒试验：应用wistar大鼠96只，分为对照组及大株红景天胶囊2g、4g、8g生药／kg剂量组，分别为临床用量的25、50、100倍（临床用量0.8g生药／人·日），连续灌胃给药三个月。各项指标未见异常改变。63产品安全性高长毒试验：18循证医学为药品应用提供证据的医学研究荟萃分析、临床实验、专家共识临床证据分有无，强弱没有证据不能说不能应用有证据的不一定行64循证医学为药品应用提供证据的医学研究19中药的说明书问题中医药物分类－国家药典临床实验疾病证据—产品报批西医使用中医症候改善证据中医使用65中药的说明书问题中医药物分类－国家药典20中药说明书特点临床应用大于说明书西医医生不看说明书患者看说明书对疾病说明书有强大的历史、人为因素说明书不可更改66中药说明书特点临床应用大于说明书21竞品信息诺迪康胶囊诺迪康口服液诺迪康颗粒大株红景天片大株红景天注射液其他保健品制剂67竞品信息诺迪康胶囊22诺迪康胶囊产品情况原料：圣地红景天质量标准：总黄酮产品名：诺迪康胶囊医保情况：全国医保推广口号：藏药68诺迪康胶囊产品情况原料：圣地红景天23诺迪康胶囊市场情况销售渠道：医院销售＋OTC销售方式：自营推广方式：政策＋学术＋广告产品卖点：抗缺血缺氧治疗领域：心脑血管缺血性疾病重点科室：心内科、神经内科销量：处方：1个亿，OTC：2个亿69诺迪康胶囊市场情况销售渠道：医院销售＋OTC24优势招商销售，代理商渠道优势专利产品：价格优势全国独家：招标优势，进院优势产品服务的空间优势其他中成药收同类产品价格的影响70优势招商销售，代理商渠道优势25劣势产品知名度不高不在全国医保与其他中成药疗效无明显优势无法进行品牌销售71劣势产品知名度不高26西医医生使用中药的心态中药=辅助用药（全都差不多）炒概念不炒疗效（稳心颗粒不稳心）给我一个用药的理由我要的是……关键看服务72西医医生使用中药的心态中药=辅助用药（全都差不多）27市场策略概念：国际化药品，第二个银杏叶市场：三级医院为主目标科室：全科应用，见缝插针给他一个理由：针对各种治疗领域的资料，文献再给他一个理由：服务73市场策略概念：国际化药品，第二个银杏叶28主要目标科室心内科：抗缺血缺氧、辅助治疗改善微循环、抗动脉硬化神经内科：抗缺血缺氧、改善微循环神经退行性变、神经衰弱肿瘤科：辅助放化疗，减毒增效其他科室：提高免疫力、抗氧化活血化瘀、抗缺血缺氧74主要目标科室心内科：抗缺血缺氧、辅助治疗29市场支持代理商培训资料＋文献文献发表促销小礼品销售激励（地区学术会）75市场支持代理商培训30产品培训时间：于2008年3月1日－5月1日完成对象：大株重要的代理商包括医保、非医保地区内容：市场知识、产品知识目的：提高代理商的对产品重视明确产品推广方向提高产品销量76产品培训时间：于2008年3月1日－5月1日完成31资料提供针对全科室的资料针对各个目标科室的资料针对各个目标科室的文献汇编77资料提供针对全科室的资料32促销礼品目标：针对全科市场内容：抗氧化、抗缺血、改善微循环、调节免疫功能方式：2个特殊礼品（5元左右）2个普通礼品（1元左右）78促销礼品目标：针对全科市场33文献发表鼓励医生发表文章内容：除冠心病心绞痛外的所有领域条件：必须以我公司产品为治疗产品基础、临床均可奖励：公司负责协助发表并按文章质量给予相关奖励79文献发表鼓励医生发表文章34激励区域销售对连续三个月达到一定销量的地区激