国内贸易产品培训课件

贸易产品培训-国内贸易Mar.4,20091贸易产品培训-国内贸易Mar.4,200912国内贸易结算的种类电汇商业承兑汇票-银行承兑汇票-企业承兑汇票国内信用证22国内贸易结算的种类电汇23影响贸易结算方式选择的因素买卖双方在贸易中的地位买卖双方互相的信赖度贸易结算的成本资金状况33影响贸易结算方式选择的因素买卖双方在贸易中的地位34案例：上海人众汽车有限公司背景介绍：知名轿车生产厂商，旗下拥有8个轿车品牌，国内共有35家经销商，3家海外分销商，产品销售遍及全国，部分销售至欧洲、北美其原料如钢板，方向盘等零部件依靠国内供应商。销售商：-广东QQ汽车销售中心供应商山东赛福方向机44案例：上海人众汽车有限公司背景介绍：45电汇（货到付款）案例1：广东QQ汽车销售中心是与人众汽车合作近十年的经销商，双方一直保持着良好和信任关系，为了降低两者之间的贸易成本，双方采用电汇方式结算，贸易条件为货到付款。55电汇（货到付款）案例1：5电汇（货到付款）

6QQ人众汇出银行汇入银行6电汇（货到付款）7电汇（货到付款）买方市场，卖方在贸易中处于劣势，同意先交货后付款（占用买方资金）买卖双方具有稳定贸易关系，卖方对买方付款有信心贸易结算的成本较低77电汇（货到付款）买方市场，卖方在贸易中处于劣势，同意先交货8电汇（预付款）案例2：广东QQ汽车销售中心是与人众汽车合作近十年的经销商，双方一直保持着良好和信任关系，为了降低两者之间的贸易成本，双方采用电汇方式结算。2007年人众推出Santada2007款新车型，热销全国，出现了排队购车的现象。而限于营运资本，人众无法短期内扩大产量。方案：电汇（预付款）88电汇（预付款）案例2：8电汇（预付款）

9QQ人众汇出银行汇入银行9电汇（预付款）10电汇（预付款）卖方市场，买方在贸易中处于劣势，同意先付款后交货（占用买方资金）买卖双方具有稳定贸易关系，买方对卖方交货有信心贸易结算的成本较低1010电汇（预付款）卖方市场，买方在贸易中处于劣势，同意先付款11银行承兑汇票案例3：人众新通过公开招标，发展了新的方向机供应商塞福方向机。由于双方合作时间不长，互相并不完全信赖，所以在贸易条件上出现分歧，人众要求货到后付款，而赛福方向机要求预付款后发货。方案：银行承兑汇票/本地信用证（将商业信用提升至银行信用）1111银行承兑汇票案例3：11银行承兑汇票

12人众塞福汇票承兑银行银行承兑汇票贴现银行2.银行承兑4.银行承兑汇票贴现5.到期将汇票提交至承兑行托收票款

7.付款3.银票交付结算货款，货物运至买方

8.偿还融资款项6.买方付款1.签订合同12银行承兑汇票13银行承兑汇票优点：买卖双方无稳定贸易关系，银票将商业信用提升至银行信用，有利于贸易达成贸易结算的成本相对较低买方可通过银行开立银票，无需立刻支付货款卖方可通过银票贴现，提前获得货款1313银行承兑汇票优点：13信用证（本地）

14人众塞福开证行交单行/通知行2.申请开证4.信用证通知7.寄单至开证行

3.开立信用证5.备货，运货至买方8.付款赎单1.签订合同6.交单

9.开证行付款10.付款14信用证（本地）15信用证优点：买卖双方无稳定贸易关系，信用证将商业信用提升至银行信用，有利于贸易达成买方可通过银行开立信用证，无需立刻支付货款卖方可通过多种融资方式，提前获得货款1515信用证优点：1516信用证项下出口押汇案例4：人众与供应商塞福方向机达成以信用证方式进行结算，作为卖方塞福出现了资金短缺，希望在发货后立即获得货款方案：信用证项下出口押汇1616信用证项下出口押汇案例4：16信用证（出口押汇）

17人众塞福开证行交单行/通知行/融资行2.申请开证4.信用证通知8.寄单至开证行

3.开立信用证5.备货，运货至买方9.付款赎单1.签订合同6.交单

10.开证行付款7.出口押汇

11.偿还融资17信用证（出口押汇）18信用证项下打包放款案例5：人众与供应商塞福方向机达成以信用证方式进行结算，作为卖方塞福出现了资金短缺，希望在信用证通知后立即获得货款，用此款项来购买原材料，组织生产、运输。方案：信用证项下打包放款1818信用证项下打包放款案例5：18信用证（打包放款）

19人众塞福开证行交单行/通知行/融资行2.申请开证4.信用证通知8.寄单至开证行

3.开立信用证6.备货，运货至买方9.付款赎单1.签订合同7.交单

10.开证行付款5.打包放款

11.偿还融资19信用证（打包放款）20信用证（信托收据贷款）案例6：人众与供应商塞福方向机达成以信用证方式进行结算，作为买方人众出现了暂时资金紧张，货到后无法赎买提单提货，无法继续进行正常的生产经营。

方案：信用证项下信托收据贷款2020信用证（信托收据贷款）案例6：20信用证（信托收据贷款）

21人众塞福开证行交单行/通知行2.申请开证4.信用证通知7.寄单至开证行

3.开立信用证5.备货，运货至买方11.到期偿还贷款1.签订合同6.交单

9.开证行垫付10.付款8.申请TR贷款12.归还贷款21信用证（信托收据贷款）22信用证（提货担保）案例7：人众与供应商塞福方向机达成以信用证方式进行结算，货物已到港但物权单据还未寄到开证行，无法取货，将产生滞港费用。

方案：信用证项下提货担保2222信用证（提货担保）案例7：22信用证（提货担保）

23人众塞福开证行交单行/通知行2.申请开证4.信用证通知8.寄单至开证行

3.开立信用证5.备货，运货至买方7.出具提货担保1.签订合同6.交单

9.开证行付款10.付款23信用证（提货担保）24银行承兑汇票VS国内信用证优点：银行承兑汇票-办理手续简便费用低廉

-客户接到汇票后可做为支付工具，背书转让他人国内信用证

-可提供多种融资方式（运输前及运输后）2424银行承兑汇票VS国内信用证优点：2425银行承兑汇票VS国内信用证缺点：银行承兑汇票-融资方式单一，通常为运输后贴现国内信用证

-费用较高

-受本地法律限制2525银行承兑汇票VS国内信用证缺点：2526企业承兑汇票案例8：人众2008年在A股上市，企业信誉度在行业内及银行中得到广泛认可，为了降低贸易成本，在征得塞福同意后将贸易方式由银行承兑汇票改为企业承兑汇票。2626企业承兑汇票案例8：26企业承兑汇票

27人众塞福委托收款行汇票贴现银行3.企业承兑汇票贴现4.到期提交汇票托收票款

6.付款2.汇票交付结算货款，货物运至买方

7.偿还融资款项5.买方付款1.签订合同27企业承兑汇票28银行承兑汇票VS企业承兑汇票区别：

-银行承兑汇票为银行信用，即使出票人不付款，承兑银行必须付款-企业承兑汇票为商业信用，银行只作为委托收款行，对出票人委托收款，不担负付款责任。

2828银行承兑汇票VS企业承兑汇票区别：2829

Q&A

292929贸易产品培训-国内贸易Mar.4,200930贸易产品培训-国内贸易Mar.4,2009131国内贸易结算的种类电汇商业承兑汇票-银行承兑汇票-企业承兑汇票国内信用证312国内贸易结算的种类电汇232影响贸易结算方式选择的因素买卖双方在贸易中的地位买卖双方互相的信赖度贸易结算的成本资金状况323影响贸易结算方式选择的因素买卖双方在贸易中的地位333案例：上海人众汽车有限公司背景介绍：知名轿车生产厂商，旗下拥有8个轿车品牌，国内共有35家经销商，3家海外分销商，产品销售遍及全国，部分销售至欧洲、北美其原料如钢板，方向盘等零部件依靠国内供应商。销售商：-广东QQ汽车销售中心供应商山东赛福方向机334案例：上海人众汽车有限公司背景介绍：434电汇（货到付款）案例1：广东QQ汽车销售中心是与人众汽车合作近十年的经销商，双方一直保持着良好和信任关系，为了降低两者之间的贸易成本，双方采用电汇方式结算，贸易条件为货到付款。345电汇（货到付款）案例1：5电汇（货到付款）

35QQ人众汇出银行汇入银行35电汇（货到付款）36电汇（货到付款）买方市场，卖方在贸易中处于劣势，同意先交货后付款（占用买方资金）买卖双方具有稳定贸易关系，卖方对买方付款有信心贸易结算的成本较低367电汇（货到付款）买方市场，卖方在贸易中处于劣势，同意先交货37电汇（预付款）案例2：广东QQ汽车销售中心是与人众汽车合作近十年的经销商，双方一直保持着良好和信任关系，为了降低两者之间的贸易成本，双方采用电汇方式结算。2007年人众推出Santada2007款新车型，热销全国，出现了排队购车的现象。而限于营运资本，人众无法短期内扩大产量。方案：电汇（预付款）378电汇（预付款）案例2：8电汇（预付款）

38QQ人众汇出银行汇入银行38电汇（预付款）39电汇（预付款）卖方市场，买方在贸易中处于劣势，同意先付款后交货（占用买方资金）买卖双方具有稳定贸易关系，买方对卖方交货有信心贸易结算的成本较低3910电汇（预付款）卖方市场，买方在贸易中处于劣势，同意先付款40银行承兑汇票案例3：人众新通过公开招标，发展了新的方向机供应商塞福方向机。由于双方合作时间不长，互相并不完全信赖，所以在贸易条件上出现分歧，人众要求货到后付款，而赛福方向机要求预付款后发货。方案：银行承兑汇票/本地信用证（将商业信用提升至银行信用）4011银行承兑汇票案例3：11银行承兑汇票

41人众塞福汇票承兑银行银行承兑汇票贴现银行2.银行承兑4.银行承兑汇票贴现5.到期将汇票提交至承兑行托收票款

7.付款3.银票交付结算货款，货物运至买方

8.偿还融资款项6.买方付款1.签订合同41银行承兑汇票42银行承兑汇票优点：买卖双方无稳定贸易关系，银票将商业信用提升至银行信用，有利于贸易达成贸易结算的成本相对较低买方可通过银行开立银票，无需立刻支付货款卖方可通过银票贴现，提前获得货款4213银行承兑汇票优点：13信用证（本地）

43人众塞福开证行交单行/通知行2.申请开证4.信用证通知7.寄单至开证行

3.开立信用证5.备货，运货至买方8.付款赎单1.签订合同6.交单

9.开证行付款10.付款43信用证（本地）44信用证优点：买卖双方无稳定贸易关系，信用证将商业信用提升至银行信用，有利于贸易达成买方可通过银行开立信用证，无需立刻支付货款卖方可通过多种融资方式，提前获得货款4415信用证优点：1545信用证项下出口押汇案例4：人众与供应商塞福方向机达成以信用证方式进行结算，作为卖方塞福出现了资金短缺，希望在发货后立即获得货款方案：信用证项下出口押汇4516信用证项下出口押汇案例4：16信用证（出口押汇）

46人众塞福开证行交单行/通知行/融资行2.申请开证4.信用证通知8.寄单至开证行

3.开立信用证5.备货，运货至买方9.付款赎单1.签订合同6.交单

10.开证行付款7.出口押汇

11.偿还融资46信用证（出口押汇）47信用证项下打包放款案例5：人众与供应商塞福方向机达成以信用证方式进行结算，作为卖方塞福出现了资金短缺，希望在信用证通知后立即获得货款，用此款项来购买原材料，组织生产、运输。方案：信用证项下打包放款4718信用证项下打包放款案例5：18信用证（打包放款）

48人众塞福开证行交单行/通知行/融资行2.申请开证4.信用证通知8.寄单至开证行

3.开立信用证6.备货，运货至买方9.付款赎单1.签订合同7.交单

10.开证行付款5.打包放款

11.偿还融资48信用证（打包放款）49信用证（信托收据贷款）案例6：人众与供应商塞福方向机达成以信用证方式进行结算，作为买方人众出现了暂时资金紧张，货到后无法赎买提单提货，无法继续进行正常的生产经营。

方案：信用证项下信托收据贷款4920信用证（信托收据贷款）案例6：20信用证（信托收据贷款）

50人众塞福开证行交单行/通知行2.申请开证4.信用证通知7.寄单至开证行

3.开立信用证5.备货，运货至买方11.到期偿还贷款1.签订合同6.交单

9.开证行垫付10.付款8.申请TR贷款12.归还贷款50信用证（信托收据贷款）51信用证（提货担保）案例7：人众与供应商塞福方向机达成以信用证方式进行结算，货物已到港但物权单据还未寄到开证行，无法取货，将产生滞港费用。

方案：信用证项下提货担保5122信用证（提货担保）案例7：22信用证（提货担保）

52人众塞福开证行交单行/通知行2.申请开证4.信用证通知8.寄单至开证行

3.开立信用证5.备货，运货至买方7.出具提货担保1.签订合同6.交单

9.开证行付款10.