促销的定义与工作流程课件

促销管理促销管理1三分策略七分执行三分策略七分执行2课程大纲：促销的概述促销前的准备促销中期的工作促销后期的检验课程大纲：促销的概述3认为购买商品的新顾客人数不够多新产品导入市场的速度必须加快时专卖店的库存产品太多，大量积压。消费者购买频度或购买量较低落时某一地区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时想更加强广告力度时零售店方面，对广告商品之注意关心程度较低时竞争品牌积极举办促销活动时想要获得更多消费者或路径等方面情报时促销时机认定认为购买商品的新顾客人数不够多促销时机认定4促销前我们要做什么？促销前我们要做什么？5信息沟通人员安排物资准备

信息沟通人员安排物资准备6信息沟通了解促销信息传达促销信息VIP客户通知信息沟通了解促销传达促销VIP客户7确定活动执行的项目负责人、时间、地点、场地面积参加活动执行的人员（数量、职责分配）活动中所需的道具及其他材料所需产品的数量及配货方式所需赠品的数量及配货方式确定监督、评估和奖励办法确定工作流程、活动执行时间表相关部门的报备（公证、交管、城管）传达促销信息确定活动执行的项目所需赠品的数量及配货传达促销信息8了解活动了解场地了解制度

做好促销期间风险防范了解促销信息了解活动了解场地了解制度做好促销期间风险防9短信邮寄DM发E-MAIL电话Vip客户告知短信邮寄DM发E-MAIL电话Vip客户告知10人人有事做，事事有人管

人员的安排人人有事做，人员的安排11促销活动负责人确认表.xls促销活动负责人确认表促销活动负责人确认表12物资安排POP的准备，展示促销备货促销品赠品展示重点商品的陈列辅助商品的展示物资安排POP的准备促销备货促销品重点商品辅助商品13

Pop准备Pop准备14

促销备货促销备货15对畅销货品增加相对数额比率的存货按照淡、旺季的不同销售情况，分别制定存货计划，控制进货及补货定期盘点了解最新库存情况促销备货对畅销货品增加相对数额比率的存货定期盘点了解最新库存情况促销16加强内部沟通，使每位销售人员熟知库存情况适时推介库存较大的货品促销备货适时推介库存较大的货品促销备货17盘点货品应按照品种及规格等分别列出数量根据实际货物盘点数量如实填写盘点表；对货品短缺或货品破损等问题也应如实填写；促销前要把货品清点清楚，以方便促销后检验促销效果。盘点库存盘点库存18

新品库存量大滞销品优先销售库存量大滞销品优先销售19

色氛围营造

声光色氛围营造声光20打气游戏播眯回应打气21店长:教练收银:裁判店员：ＸＸ号球员仓库:禁区吃饭:充电去WC:长,短跑买单:裁判进球打扫卖场:清理球场卖场暗语店长:教练卖场暗语22目的：让顾客了解我们的活动讯息．需要的准备：播眯稿对外播眯目的：让顾客了解我们的活动讯息．需要的准备：播眯稿对外播眯23目的：营造良好内部气氛，从而帮助同事，提升业绩．方式：表扬同事出色完成任务提醒同事有待改善之处对生意进行分享传递咨讯对内播眯目的：营造良好内部气氛，方式：表扬同事出色完成任务提醒同事有24打气是播眯的双包胎兄弟！打气打气是播眯的双包胎兄弟！打气25谢谢好的我马上跟进明白支持ＩＣＡＮ精彩全情投入目的：提高工作效率，赢得尊重.回应/声谢谢好的我马上跟进明白支持Ｉ精彩全情投入目的：提高工作效率，26游戏的种类：销售游戏功能组别游戏趣味游戏目的：提高同事的投入感，提升生意游戏游戏的种类：销售游戏功能组别游戏趣味游戏目的：提高同事的投入27促销中期要做什么呢？促销中期要做什么呢？28及时解决各种突发状况了解竞争品牌的动作向主管汇报活动执行状况，提出改进建议检查活动的执行情况及时解决各种突发状况了解竞争品牌的动作检查活动的执行情况29促销中期检验表促销检验表促销中期检验表促销检验表30促销后我们该做什么呢？促销后我们该做什么呢？31实际达成目标活动期间的销量活动后的销量﹥﹤促销后期总结实际达成目标活动期间活动后﹥﹤促销后期总结32调整陈列人员调整库存调整促销后期总结调整陈列人员调整库存调整促销后期总结33后期检验表.xls后期检验表格后期检验表.xls后期检验表格34演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！35促销管理促销管理36三分策略七分执行三分策略七分执行37课程大纲：促销的概述促销前的准备促销中期的工作促销后期的检验课程大纲：促销的概述38认为购买商品的新顾客人数不够多新产品导入市场的速度必须加快时专卖店的库存产品太多，大量积压。消费者购买频度或购买量较低落时某一地区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时想更加强广告力度时零售店方面，对广告商品之注意关心程度较低时竞争品牌积极举办促销活动时想要获得更多消费者或路径等方面情报时促销时机认定认为购买商品的新顾客人数不够多促销时机认定39促销前我们要做什么？促销前我们要做什么？40信息沟通人员安排物资准备

信息沟通人员安排物资准备41信息沟通了解促销信息传达促销信息VIP客户通知信息沟通了解促销传达促销VIP客户42确定活动执行的项目负责人、时间、地点、场地面积参加活动执行的人员（数量、职责分配）活动中所需的道具及其他材料所需产品的数量及配货方式所需赠品的数量及配货方式确定监督、评估和奖励办法确定工作流程、活动执行时间表相关部门的报备（公证、交管、城管）传达促销信息确定活动执行的项目所需赠品的数量及配货传达促销信息43了解活动了解场地了解制度

做好促销期间风险防范了解促销信息了解活动了解场地了解制度做好促销期间风险防44短信邮寄DM发E-MAIL电话Vip客户告知短信邮寄DM发E-MAIL电话Vip客户告知45人人有事做，事事有人管

人员的安排人人有事做，人员的安排46促销活动负责人确认表.xls促销活动负责人确认表促销活动负责人确认表47物资安排POP的准备，展示促销备货促销品赠品展示重点商品的陈列辅助商品的展示物资安排POP的准备促销备货促销品重点商品辅助商品48

Pop准备Pop准备49

促销备货促销备货50对畅销货品增加相对数额比率的存货按照淡、旺季的不同销售情况，分别制定存货计划，控制进货及补货定期盘点了解最新库存情况促销备货对畅销货品增加相对数额比率的存货定期盘点了解最新库存情况促销51加强内部沟通，使每位销售人员熟知库存情况适时推介库存较大的货品促销备货适时推介库存较大的货品促销备货52盘点货品应按照品种及规格等分别列出数量根据实际货物盘点数量如实填写盘点表；对货品短缺或货品破损等问题也应如实填写；促销前要把货品清点清楚，以方便促销后检验促销效果。盘点库存盘点库存53

新品库存量大滞销品优先销售库存量大滞销品优先销售54

色氛围营造

声光色氛围营造声光55打气游戏播眯回应打气56店长:教练收银:裁判店员：ＸＸ号球员仓库:禁区吃饭:充电去WC:长,短跑买单:裁判进球打扫卖场:清理球场卖场暗语店长:教练卖场暗语57目的：让顾客了解我们的活动讯息．需要的准备：播眯稿对外播眯目的：让顾客了解我们的活动讯息．需要的准备：播眯稿对外播眯58目的：营造良好内部气氛，从而帮助同事，提升业绩．方式：表扬同事出色完成任务提醒同事有待改善之处对生意进行分享传递咨讯对内播眯目的：营造良好内部气氛，方式：表扬同事出色完成任务提醒同事有59打气是播眯的双包胎兄弟！打气打气是播眯的双包胎兄弟！打气60谢谢好的我马上跟进明白支持ＩＣＡＮ精彩全情投入目的：提高工作效率，赢得尊重.回应/声谢谢好的我马上跟进明白支持Ｉ精彩全情投入目的：提高工作效率，61游戏的种类：销售游戏功能组别游戏趣味游戏目的：提高同事的投入感，提升生意游戏游戏的种类：销售游戏功能组别游戏趣味游戏目的：提高同事的投入62促销中期要做什么呢？促销中期要做什么呢？63及时解决各种突发状况了解竞争品牌的动作向主管汇报活动执行状况，提出改进建议检查活动的执行情况及时解决各种突发状况了解竞争品牌的动作检查活动的执行情况64促销中