招标书与投标书培训课件整理

第十五章

招标书与投标书学习目的：从了解招标与投标的基本概念、特点及其程序入手，掌握招标书与投标书的内容及其写作格式。学习重点与难点：正确掌握写作格式，准确把握写作内容是写好招标书与投标书的关键。要在学习的基础上，灵活运用，相应变通，不可生搬硬套。

第十五章

招标书与投标书学习目的：从了解招标与投1

招标与投标是现今国际上通用的交易形式，是一种引入竞争机制、适用范围极其广泛的商品交易行为。我国20世纪80年代因经营管理中引进竞争机制的需要，开始使用招标与投标的贸易形式。招标与投标是现今国际上通用的交易形式2

第一节

招标与投标概述一、招标书与投标书的概念招标：是单位、企业或个人在兴建工程或进行大宗商品交易时，先把有关工程或商品的标准、价格、条件、说明等内容以招标书的形式对外发布，以完全公开的或邀请的方式招人承包、承卖或承买。投标：是承包人或购销者按照招标公告的标准和条件，在投标书中报出价格、填具投标书的各项内容，投函事主。

第一节招标与投标概述一、招标书与投标书的概念3招标书，也叫招标公告、招标启事，招标书主要包括：招标的项目名称、投标方法、投标资格、技术要求、投标和开标日期、保证条件、支付方法等。投标书，主要有投标商业条件表、投资企业资格表、投标价格表等三种表格。招标书，也叫招标公告、招标启事，招标书主要包括：招标的项目名4二、招标书与投标书的特点

（一）招标书内容的三公原则（公开、公平、公正），投标书内容的保密性（二）投标书的竞争性（三）招标投标书内容的诚实可靠（四）标书应维护企业利益、国家利益

二、招标书与投标书的特点（一）招标书内容的三公原则（公开、5三、招标书和投标书的分类（一）按范围划分：国际标书和国内标书。（二）按招标投标的标的物划分：生产经营性标书和技术标书。其中生产经营性标书又可分为三大类，即货物、工程以及服务，具体有工程标书、承包标书、产品销售标书、劳务标书等。三、招标书和投标书的分类（一）按范围划分：国际标书和国内标书6四、招标书和投标书的作用（一）提高招标单位企业的经济效益（二）加强单位企业间的合作（三）增强投标单位企业的整体素质四、招标书和投标书的作用（一）提高招标单位企业的经济效益7

五、招标与投标的基本程序（一）招标招标人提出招标项目和条件向社会或几个特定的对象发出招标邀请。招标人的主要工作：1、成立或选择招标机构；2、编制招标文件；3、确定标底；4、发布招标公告、或招标邀请。5、对投标人资格审查；6、出售招标文件

五、招标与投标的基本程序（一）招标8

（二）投标

投标人向招标人递送标书投标人的主要工作：1、购买招标书2、研究招标文件3、编制投标文件4、呈送投标文件

（二）投标

投标人向招标人递送标书9（三）开标

招标机构在预先规定的时间、地点将各投标人的投标文件当众揭晓的行为。（三）开标招标机构在预先规定的时间、地10（四）评标

招标机构根据招标文件的要求，对所有标书进行评审的行为。评标的主要工作：1、审查标书是否符合招标文件的要求；2、对所有标书进行分析、比较和评审；3、最终评定标书，写出评标报告（四）评标

招标机构根据招标文件的要求，对所11（五）决标指由购买人或业主裁定中标人。主要工作：1、裁定并通知中标人；2、向中标人发出授权意向书；3、通知未中标人，并退还其投标保证书。（五）决标指由购买人或业主裁定中标人。12（六）签约

购买人或业主与中标人签订合同。（六）签约

购买人或业主与中标人签订合同。13

六、招标和投标涉及的文书（一）招标公告又称招标书，主要用来发布招标信息，吸引投标人前来投标的一种公开性文书。（二）招标邀请书用于邀请特定对象前来投标的文书。

六、招标和投标涉及的文书（一）招标公告14（三）投标人须知规定招标项目、工程规模、技术指标、或产品的数量、规格等有关内容要求的投标指导性文书。（四）投标申请书投标人向招标人递交的以备招标人审定投标资格的文书。（三）投标人须知15（五）投标书投标人按招标书提出的条件和要求向招标机构递送的书面竞标文件。（六）投标保证书又称保函，它是为保护招标者的利益，防止投标者中途撤标或拒签合同，由中标者通过银行开立的书面保证文件。（五）投标书16（七）中标（未中标）通知书招标工作结束后，招标人对投标中标（未中标）的书面通知。（七）中标（未中标）通知书17

写作结构

（一）标题1、公文式标题：招标单位名称、招标项目名称、文种例：***厂供热中心锅炉改造项目招标书中国国际招标公司三峡工程项目招标公告2、省去招标项目名称例：中国轻工业品进出口总公司国际招标部招标书3、只写文种例：招标书招标公告

写作结构

（一）标题18二、正文

1、前言招标的依据、目的、范围、方式。

2、招标项目介绍（核心内容）写明招标项目的主要内容，即：标的名称、工程规模、技术指标或商品型号、数量、规格、价格等的要求。大型项目、大宗产品应分类例出。常用分条例项的文字表述方式。二、正文1、前言193、招标步骤内容：招标的起止时间、招标文件的发售日期、价格、购买方式，开标时间、地点，联系单位、地址等。4、投标须知内容：投标者的条件、投标程序、投标书的分数、内容要求。3、招标步骤20

5、合同条款

招标书中的承包合同是为了保障招标与投标双方的合法权益而制造的，并不是每一份招标书中均有承包合同条款，常见于基建项目招标书中。5、合同条款21（三）结尾

1、招标单位名称2、招标单位的详细地址、邮政编码、电话、传真、电报挂号及业务联系人的姓名。3、招标书的发文日期。（三）结尾

1、招标单位名称22

投标书的写作结构（一）标题1、组成：投标单位的名称、项目名称、文书名例：中华工程总公司京九铁路5段项目投标书2、组成：投标单位的名称、文书名例：**有限公司投标书3、

组成：项目名称、文书名例：承包**建设工程投标书4、

文书名例：投标书、标书、标函

投标书的写作结构（一）标题23

（二）称谓

标题之下，顶格写明招标单位的名称。（二）称谓24（三）正文

1、前言内容：参加投标者表明态度、投标单位名称、授权签名人姓名。

2、投标文件说明说明所提供的投标文件种类和份数。如：投标报表或总价、货物清单、资格审查文件、技术参数、招标保证书等。如果是工程承包，还应说明工程建设期限、工程质量、合理施工措施等。（三）正文253、投标人声明内容：（1）投标书的有效期限（2）投标人履行合同的责任义务（3）表示放弃对招标人进一步解释招标文件的要求权力（4）对投标保证金的处置等。3、投标人声明26（四）附件投标书所附带的有关文件材料。应分别写明各种附件的名称、正本、副本数。（四）附件投标书所附带的有关文件材料。应27（五）落款投标单位名称、地址、通讯、授权人签名以及撰写日期等。（五）落款投标单位名称、地址、通讯、授权28写作要求（一）招标书写作之前要做好准备工作（二）招标书写作内容要遵纪守法、翔实周全（三）投标书写作之前对招标情况要深入了解（四）投标书内容要符合投标者实际、表述准确写作要求（一）招标书写作之前要做好准备工作29思考题：

1、招标、投标的概念、特点和基本程序是什么？2、招标书、投标书的概念、作用。3、招标书与投标书的各由哪些内容组成？4、招标书与投标书的写作结构和写作要求。思考题：1、招标、投标的概念、特点和基本程序是什么？30

1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。

2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。

3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。

4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。

6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！

7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。

9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。

10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。

11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。

13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。

14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。

15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。

16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。

17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。

18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。

19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。

20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚31招标书与投标书培训课件整理32

第十五章

招标书与投标书学习目的：从了解招标与投标的基本概念、特点及其程序入手，掌握招标书与投标书的内容及其写作格式。学习重点与难点：正确掌握写作格式，准确把握写作内容是写好招标书与投标书的关键。要在学习的基础上，灵活运用，相应变通，不可生搬硬套。

第十五章

招标书与投标书学习目的：从了解招标与投33

招标与投标是现今国际上通用的交易形式，是一种引入竞争机制、适用范围极其广泛的商品交易行为。我国20世纪80年代因经营管理中引进竞争机制的需要，开始使用招标与投标的贸易形式。招标与投标是现今国际上通用的交易形式34

第一节

招标与投标概述一、招标书与投标书的概念招标：是单位、企业或个人在兴建工程或进行大宗商品交易时，先把有关工程或商品的标准、价格、条件、说明等内容以招标书的形式对外发布，以完全公开的或邀请的方式招人承包、承卖或承买。投标：是承包人或购销者按照招标公告的标准和条件，在投标书中报出价格、填具投标书的各项内容，投函事主。

第一节招标与投标概述一、招标书与投标书的概念35招标书，也叫招标公告、招标启事，招标书主要包括：招标的项目名称、投标方法、投标资格、技术要求、投标和开标日期、保证条件、支付方法等。投标书，主要有投标商业条件表、投资企业资格表、投标价格表等三种表格。招标书，也叫招标公告、招标启事，招标书主要包括：招标的项目名36二、招标书与投标书的特点

（一）招标书内容的三公原则（公开、公平、公正），投标书内容的保密性（二）投标书的竞争性（三）招标投标书内容的诚实可靠（四）标书应维护企业利益、国家利益

二、招标书与投标书的特点（一）招标书内容的三公原则（公开、37三、招标书和投标书的分类（一）按范围划分：国际标书和国内标书。（二）按招标投标的标的物划分：生产经营性标书和技术标书。其中生产经营性标书又可分为三大类，即货物、工程以及服务，具体有工程标书、承包标书、产品销售标书、劳务标书等。三、招标书和投标书的分类（一）按范围划分：国际标书和国内标书38四、招标书和投标书的作用（一）提高招标单位企业的经济效益（二）加强单位企业间的合作（三）增强投标单位企业的整体素质四、招标书和投标书的作用（一）提高招标单位企业的经济效益39

五、招标与投标的基本程序（一）招标招标人提出招标项目和条件向社会或几个特定的对象发出招标邀请。招标人的主要工作：1、成立或选择招标机构；2、编制招标文件；3、确定标底；4、发布招标公告、或招标邀请。5、对投标人资格审查；6、出售招标文件

五、招标与投标的基本程序（一）招标40

（二）投标

投标人向招标人递送标书投标人的主要工作：1、购买招标书2、研究招标文件3、编制投标文件4、呈送投标文件

（二）投标

投标人向招标人递送标书41（三）开标

招标机构在预先规定的时间、地点将各投标人的投标文件当众揭晓的行为。（三）开标招标机构在预先规定的时间、地42（四）评标

招标机构根据招标文件的要求，对所有标书进行评审的行为。评标的主要工作：1、审查标书是否符合招标文件的要求；2、对所有标书进行分析、比较和评审；3、最终评定标书，写出评标报告（四）评标

招标机构根据招标文件的要求，对所43（五）决标指由购买人或业主裁定中标人。主要工作：1、裁定并通知中标人；2、向中标人发出授权意向书；3、通知未中标人，并退还其投标保证书。（五）决标指由购买人或业主裁定中标人。44（六）签约

购买人或业主与中标人签订合同。（六）签约

购买人或业主与中标人签订合同。45

六、招标和投标涉及的文书（一）招标公告又称招标书，主要用来发布招标信息，吸引投标人前来投标的一种公开性文书。（二）招标邀请书用于邀请特定对象前来投标的文书。

六、招标和投标涉及的文书（一）招标公告46（三）投标人须知规定招标项目、工程规模、技术指标、或产品的数量、规格等有关内容要求的投标指导性文书。（四）投标申请书投标人向招标人递交的以备招标人审定投标资格的文书。（三）投标人须知47（五）投标书投标人按招标书提出的条件和要求向招标机构递送的书面竞标文件。（六）投标保证书又称保函，它是为保护招标者的利益，防止投标者中途撤标或拒签合同，由中标者通过银行开立的书面保证文件。（五）投标书48（七）中标（未中标）通知书招标工作结束后，招标人对投标中标（未中标）的书面通知。（七）中标（未中标）通知书49

写作结构

（一）标题1、公文式标题：招标单位名称、招标项目名称、文种例：***厂供热中心锅炉改造项目招标书中国国际招标公司三峡工程项目招标公告2、省去招标项目名称例：中国轻工业品进出口总公司国际招标部招标书3、只写文种例：招标书招标公告

写作结构

（一）标题50二、正文

1、前言招标的依据、目的、范围、方式。

2、招标项目介绍（核心内容）写明招标项目的主要内容，即：标的名称、工程规模、技术指标或商品型号、数量、规格、价格等的要求。大型项目、大宗产品应分类例出。常用分条例项的文字表述方式。二、正文1、前言513、招标步骤内容：招标的起止时间、招标文件的发售日期、价格、购买方式，开标时间、地点，联系单位、地址等。4、投标须知内容：投标者的条件、投标程序、投标书的分数、内容要求。3、招标步骤52

5、合同条款

招标书中的承包合同是为了保障招标与投标双方的合法权益而制造的，并不是每一份招标书中均有承包合同条款，常见于基建项目招标书中。5、合同条款53（三）结尾

1、招标单位名称2、招标单位的详细地址、邮政编码、电话、传真、电报挂号及业务联系人的姓名。3、招标书的发文日期。（三）结尾

1、招标单位名称54

投标书的写作结构（一）标题1、组成：投标单位的名称、项目名称、文书名例：中华工程总公司京九铁路5段项目投标书2、组成：投标单位的名称、文书名例：**有限公司投标书3、

组成：项目名称、文书名例：承包**建设工程投标书4、

文书名例：投标书、标书、标函

投标书的写作结构（一）标题55

（二）称谓

标题之下，顶格写明招标单位的名称。（二）称谓56（三）正文

1、前言内容：参加投标者表明态度、投标单位名称、授权签名人姓名。

2、投标文件说明说明所提供的投标文件种类和份数。如：投标报表或总价、货物清单、资格审查文件、技术参数、招标保证书等。如果是工程承包，还应说明工程建设期限、工程质量、合理施工措施等。（三）正文573、投标人声明内容：（1）投标书的有效期限（2）投标人履行合同的责任义务（3）表示放弃对招标人进一步解释招标文件的要求权力（4）对投标保证金的处置等。3、投标人声明58（四）附件投标书所附带的有关文件材料。应分别写明各种附件的名称、正本、副本数。（四）附件投标书所附带的有关文件材料。应59（五）落款投标单位名称、地址、通讯、授权人签名以及撰写日期等。（五）落款投标单位名称、地址、通讯、授权60写作要求（一）招标书写作之前要做好准备工作（二）招标书写作内容要遵纪守法、翔实周全（三）投标书写作之前对招标情况要深入了解（四）投标书内容要符合投标者实际、表述准确写作要求（一）招标书写作之前要做好准备工作61思考题：

1、招标、投标的概念、特点和基本程序是什么？2、招标书、投标书的概念、作用。3、招标书与投标书的各由哪些内容组成？4、招标书与投标书的写作结构和写作要求。思考题：1、招标、投标的概念、特点和基本程序是什么？62

1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。

2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。

3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。

4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。

6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！

7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做