华为手机品牌国际化的风险与控制策略分析

摘要现如今经济开展的非常迅速，在科技高速开展的现在，我们国家的一些企业在开展的过程中经历着前所未有的压力和挑战。每一个企业都想走国际化的开展道路，扩大自己国际市场的销量，这就意味着我们将面临更多的困难，这对我们今后企业的开展有很大的联系，和国际市场的开展同样是分不开的。华为在我国的众多企业中是一个将品牌国际化相当成功的企业，由于是本国企业，对本国相关企业的品牌塑造和转变有着重要的借鉴和参考价值。华为刚开始走国际化道路并不是那么容易的，都是一开始先制定短期的目标然后再想着实现长期的目的，最开始从香港开始然后再开展到开展中国家紧接着打入兴旺国家的市场；一步步的深入踏实的走好自己的开展道路，逐渐的走出自己的风格和规模。这篇文章主要分析了华为公司相关产品的目前营销状况，对他们的国际化道路进行研究，把华为的手机当做重点案例，分析怎么样才能让华为品牌在国际道路上走的更远有更好的开展。关键词：华为、品牌国际化、战略研究企业的营销手段受到了一定的限制，并不能很好的促进销售带来更大的利润。另一方面来看，价格太低的话就需要足够数量的消费者来进行消费稳定住销售额,以量多来取胜，但这一点是非常困难的。所以说销售者应该仔细考虑不要轻易大幅度的改变价格。4、渠道变革风险什么是渠道变革呢，不但要调整渠道的内在组成，还要大幅度的改变销售的策略和手段，这一切都要小心操作，不然会带来适得其反的效果。（二）对风险的控制策略1、加强营销风险识别和防范能力从产品设计开始，到整个定位、分销和促销活动的过程中，华为手机厂家都必须加强风险管理。如果营销风险是不被认可的，它是无法控制和科学管理的营销风险。同时，在华为公司的风险防范制度的建立，并监督制度的实施；调查和相关信息的研究，以及对客户信息的分析评价；加强风险应对能力和风险意识;风险事件的统一处理机制风险的预防和治疗。2、提高公司员工素质如果营销人员没有很高的素质同样会给自己的企业开展带来不好的影响。举个例子，有的销售者可能对自己的产品内容并不是足够了解，有的人由于性格原因甚至会对顾客发脾气，这样的行为就会引起顾客的不满，从而降低销量。所以说提高公司员工的素质对于企业的开展来说是非常重要的。3、建立市场营销审计制度华为似乎屡次被并购从而接受过美国投资者严格的调查，在这些情况下，其中一个重要原因是，华为的“政府背景”有一定的问题，美国方面认为，华为与中国政府和军方有特殊联系的政府和军队的中国窃取美国军事机密。此外，还认为，华为的股权结构和决策机制并没有进行完全的公开，这让他们感觉很不满。2013年的时候，华为想要公开化自己企业的开展过程，主动公开自己企业的财务报表、业绩以及预测，让大家都了解清除自己公司的股权信息，让美国不再有其他方面的担忧和看法。但在未来的开展方面，美国方面还是对我们国家的产品保持着不信任的态度，这就要求我们对将要出口美国的产品进行细致的检查和分析，争取每一步都做到最好，用产品的实际质量来说话，免得遭人诟病。完善了自己的产品之后再定期或者不定期的对产品的质量和流通途径进行抽样检查，保证产品质量的百分之百达标，让产品质量得到最可靠有效的保障。4、加强经营控制和资金控制华为公司与代理商合作，可以建立一个与美国的伙伴关系，然后进行日常业务的开展，美国按照业务计划，制定和审查华为公司负责的业务计划，并向长期或经常存在美国的专员，美国确保根据负责所有国内联络计划。该伙伴关系的财务控制可以根据美国的一些做法，和由我们认识的第三方金融公司。由美国资金流通道直接支付到华为公司指定账户（如香港），香港和美国将由公司毛利润在美国的合作伙伴关系，华为和华为公司支付报酬，让资金的流通变得更加的平安可靠。5、重视相关审查，聘请咨询公司华为想要在美国有一定的开展就一定要接受美国管理条例的规定和检查，这就需要华为公司和美国方面进行良好的沟通，主动接受平安检查，充分让对方认识到双方合作可以带来的好处和利益。美国并没有确切的对合作关系问题处理的详细方法说明，华为的举措并不能完全消除他们对华为的怀疑，因此我们要从产品方面更加的完善自己，用产品的质量说话。除了这些，华为需要有自己当地的法律顾问。美国对外国投资审查程序外国是一个组织的复杂具有许多的成员。所以说，华为要注意的是自己拥有专业的咨询公司，专业人才来对美国政府以及国会进行一定的劝说以到达良好的效果。6、完善风险责任机制营销风险责任分配对营销风险防范来说影响是非常大的。所以，华为建立营销风险责任制，明确责任风险，即在供应商、代理商、零售商等之间明确风险责任和风险责任范围。以主体为原那么，很难明确风险责任的内容，并由同一主体,将别离出来的直接责任和间接责任。完善风险责任制，公司可以让华为手机产品在目标市场战略顺利实施，也对广告和促销行为起到很好的调节作用，让整个操作过程可以健康有序的进行。换句话来说，电子产品的开展现在日新月异，这就意味着华为的手机生产商面临着更大的挑战和风险。所以，华为如果想要在这种充满挑战的情况下闯出自己的一条路，就一定要又一定的识别风险的能力，首先从员工开始抓起让他们更加完善自己，其次生产过程中的任何一个环节都不能够放松，在每一步都争取要做到最好。五、结论与展望（一）研究结论跨国公司想要走好国际化道路，他们就需要制定符合自己公司开展的操作道路和方向。它对产业技术知识的高浓缩和高更新率是华为通过国际化知识积累的重要原因，通过对华为知识国际化战略的研究，我们可以得到下面这些结果：（1）华为之所以会成功是因为他们在刚开始创业的时候知识和技术能力的高价值，并根据通信行业的特点，采用国际战略开展其知识的方式。（2）第二阶段，华为的知识积累和渐进的战略是民营企业的路径为代表的开展中国家实现赶超，早在心的距离和小企业与市场的差距开始在具体实施实施国际化的核心技术和市场战略的国际化是实现知识积累的主要途径，并通过公司治理文化让自己企业的实力得到很高程度的提升。（3）现在科技开展的非常迅速，华为的知识积累模式更注重的是最终的效果，更多的服务，以消费者为中心，使华为的扩张策略改变原来只关注局部的方向，以获得最新的市场信息，采取本土化战略的开展，走出适合自己公司企业发展的道路，及早与世界接轨。（二）华为未来开展预期1、企业标准的国际化为快速开展的华为早期的各种道路建设非常的完善，为将来的路子打下了良好的基础。而想要走的更加稳健，华为的成功一半的前提就是走法律的道步，通过细致的研究和开发的经验，可以降低不良风险的发生。柳平，华为的副总裁表示：业务创新，以满足客户的需求应该是进行开放式的创新，拥有优良的品质，良好的服务和最基础的条件下降低服务的本钱费用，最重要的是知道市场里需要的是什么。如果生产出的产品没有顾客需要，那么他的存在就没有什么实在的意义，并不能够带来经济效益。所以说，对于企业和企业需要赶上以其适中的领先技术研究和开展的良好把握，以到达可以及时兑现他们的商业价值的目的，提供经营公司以短期的稳定性的保障。2、渐进式的拓展战略华为走国际化的道路并不是很快，都是在不断的摸索中找到适合自己公司发展的道路并走出自己的风格。把主动权放在自己的手上，真正的做到逐行跨国经营的实施。走以知识为基础的经营理念,使华为真正的市场扩展到整个世界中去，随后的后续开展是以基础的IT知识为支持有自己专业的管理系统。在跨国经营的过程中，知识转移，流程再造，业务开拓，等的基本建成对于企业的系统化建立来说是非常重要的。这也是为什么华为开展到今天的国际化进程，没有出现过大起大落和伸展的原因，这是值得人们去的。作为开展中国家的企业，华为必须在激烈的国际比赛中努力客服自己的弱点,然后一步一步的完善自己的产品，走更加稳健的道路。3、当地化推进与业务转型华为其目前国际业务反响良好已进入本土化进程的新阶段，在最近几年取得了不错的开展。因为非数据业务的收入有所降低，从以网络为中心的业务开展的必要性增加到需要加强网络和技术的复杂性，以及对最终用户体验提供良好的帮助，为广大电信运营商在未来五年内实现该中心的完全运营转型打下良好的基础。这使得华为还根据自己的需求调整自己的研发角度和发行业务。更着重于地方的消费者业务的心理开展新的研发趋势。知识和技术公司的资源会被吸收更多的依赖于提供给用户体验为中心的思维模式，生产出让更多用户所满意的华为产品。参考文献[1]周展.华为知识积累的国际化战略研究[D].湘潭大学，2014.[2]王铮.华为的国际化竞争战略研究[D].广东外语外贸大学，2015.[3]杨楠.华为技术国际化开展策略分析[D].辽宁大学，2013.[4]侯艳芳.华为的国际化模式分析一一基于生产折衷理论[J].经营管理者,2015,15：131.[5]刘凤朝，马逸群.华为、三星研发国际化模式演化比拟研究一一基于USPT0专利数据的分析[J].科研管理,2015,10：11-18.[6]马倩倩.华为的国际化战略分析[J].北方经贸，2015,11：27-28.[7]田叶.华为国际化战略分析及启示[J].吉林工商学院学报，2012,04：40-42.[8]姚靖姣，谢玉梅.华为与思科国际化路径比拟分析[J].江南大学学报（人文社会科学版），2010,03：82-86.[9]谢文新，严永怡.华为公司国际化战略分析[J].国际经贸探索，2010,09：72-77.[10]程达军.高科技企业国际化经营的人力资源培训一一基于华为公司的个案研究[J].经济论坛，2013,02：150-154.[11]刘伟.华为公司国际化探析[J].现代商贸工业，2013,20：83-84.[12]刘红燕.华为公司国际化路径与模式分析[J].改革与战略，2014,07：131-134.[13]刘建丽.华为国际化突围的内部支撑要素剖析[J].中国经贸导刊，2011,04：55-57.[14]陈金图.狼的视野:华为国际化战略透视[J].企业研究,2013,23：56-60.[15]刘旭.中外制造类大型企业国际化内生能力的比拟研究一一基于联想及华为国际化实践的三层次模型分析[J].南京航空航天大学学报（社会科学版），2013,04：21-27.目录TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"摘要1\o"CurrentDocument"一、华为概述3\o"CurrentDocument"二、华为品牌国际化现状4\o"CurrentDocument"三、华为品牌国际化战略分析5（一）华为的国际化进程6\o"CurrentDocument"（二）华为的品牌形象构建6\o"CurrentDocument"（三）华为品牌国际化的品牌策略选择71、开始国际化72、开拓开展中国家市场83、开拓兴旺国家市场9\o"CurrentDocument"四、华为手机品牌国际化的风险与控制策略分析9\o"CurrentDocument"（-）可能遇到的风险分析91、营销筹划风险92、需求调查风险93、低价风险94、渠道变革风险10\o"CurrentDocument"（二）对风险的控制策略101、加强营销风险识别和防范能力102、提高公司员工素质103、建立市场营销审计制度104、加强经营控制和资金控制115、重视相关审查，聘请咨询公司116、完善风险责任机制11\o"CurrentDocument"五、结论与展望12\o"CurrentDocument"（一）研究结论12\o"CurrentDocument"（二）华为未来开展预期121、企业标准的国际化122、渐进式的拓展战略133、当地化推进与业务转型13\o"CurrentDocument"参考文献14一、华为概述任正非在1987年在中国深圳创立了华为公司并担任其总裁的职务，公司总部位于广州深圳，是一家民营私企的企业。现在，华为是全世界排名第二的通讯设备供应品牌，他们所生产营销的产品包括无线接入、接入网、核心网、传送网等很多的方面。全世界很多的国家都在使用着华为所生产的产品，全世界百分十三十的人都在从我们产品中享受着科学技术所带来的便利。在2013年华为的总营业额到达了385亿美元，同年的《财富》世界500强企业里面排名第315位。现在公司的总裁是任正非，董事长那么是孙亚芳。一直到现在，华为所生产的产品已经将近被一百六十个国家所运用，为全世界35%的人提供产品。(1)愿景使命：华为人深信只有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。因此，坚持以客户为中心，持续为客户创造长期价值进而成就客户；想要给人们的生活带来更多的精神娱乐，知道广大消费者想要的是什么，发动自己的思维想象出可以顺应时代脚步开展的产品，满足大家的需要。(2)核心价值观：就是企业的核心信念以及内在动力，更是企业面向未来所作出的共同承诺。主要包括：第一，成就客户，华为存在的首要原因就是为消费者和合作企业提供服务,华为开展的动力来源于客户的需求。第二，艰苦奋斗，华为人坚信艰苦奋斗才是赢得客户的尊重与信赖的唯一途径，没有任何的稀缺资源是可以依赖的。第三，自我批判，华为人相信所有倾听、扬弃以及超越都是建立在自我批判基础之上的。第四，开放的精神，华为一直坚持以人主动，开拓进取的经营策略，坚持创新开放的同时，关注什么信息是顾客所需要的，密切和他们联系，不断创新。第五，真诚守信，真诚坦荡的内心才可以做到言行一致，信守承诺。华为做生意保着诚信的态度，诚信是无形资产中最重要，企业一直坚持以诚信赢得客户的开展。第六，团队精神，所有员工一条心想要把公司的业绩做到最好。团队合作不能知识嘴上说说而已，需要我们言行一致进行实际的操作,为企业开展做有力的保障，以提高整体效率。公司的开展战略，是为了更好的融入该行业所产生的戏剧性改变，从而制定及时的更新自己的开展脚步；我们的企业不仅仅只是看重电信运营商网络业务,而是向多个方面谋求全新的开展道路，与现在的科技很好的结合在一起，为客户着想，给他们创造出一个健康平安和谐的网络环境。华为从来没有停止过创新的脚步、一直在着眼于未来、开放开展。华为的宗旨是为顾客及合作伙伴创造最大价值，丰富人们的沟通和生活；因此把为电信运营商、企业以及消费者提供服务作为工作的中心。丰富人们的沟通和生活丰富人们的沟通和生活丰富人们的沟通和生活运营商网络single大容■无阻塞智能化云计算专业服务丰富人们的沟通和生活运营商网络single大容■无阻塞智能化云计算专业服务企业业务云平台企业/行业信息化ICT融合合作伙伴消费者业务智能云应用多样化生态系统图1华为技术的开展策略二、华为品牌国际化现状研发机构在资产方面来看“截至2020年，中国华为已申请41948项专利，PCT国际专利12453件，累计30,240件专利，其中90%以上的都是创造专利。”华为加紧投入的十年显示了它的核心技术状态的焦点。因为华为了解到，想要企业有好的开展，产品服务和标准一个都不能少。目前，华为有德国，瑞典，英国，法国，意大利，俄罗斯，印度和中国等地约23个国家的研究所和开发点。每个地方都有不一样的研究重点，利用研发体系，技术，经验和人才聚集全球的国际领先技术，争取有更好的开展。和其他国家先进的研究所到达良好的结合共同开展进步。不光有这些，世界各地的人们的生活都和华为企业有多多少少的关系，华为的产品遍布全球各地，他们不再只是看重国内的产品销量，而是把目光扩散到了全世界的开展上。下列图所表现出的就是最近五年华为公司的产品销售情况及营业额的多少。表1华为近5年销售情况表人民币（百万元）2020(USDMillion)20192018201720162015销售收入60839395009288197239025220198203929营业利润70524578634205291282065818796营业利润率11.6%11.6%11.9%12.2%9.4%9.2%净利润56853691027866210031562411655经营活动现金流75954931541755225542496917826现金与短期投资19284125208106036819447164962342运营资本137118901978566751806383756996总资产57319372155309773244091223348193849总借款44642898628108230332075420327所有者权益1833911906999985862667502466228资产负债率68%68%67.7%64.7%66.4%65.8%曾经有人做过调查研究，他们认为华为公司的规模现在相当强大，比以前比较知名的“西门子”品牌的名气还要大的多，美国认为华为是全世界最具有竞争力的公司第五名，剩下的排名前四的品牌分别是Facebook,亚马逊，苹果和谷歌。三、华为品牌国际化战略分析1987年任正非成立了华为公司，一开始他们只是做手机等通讯产品，目前他们的眼界更加开阔，不仅仅满足于销售通讯产品，他们有了自己的团队进行产品的研究和开发，有了一整套自己完整的生产销售体系，他们的产品遍布了各个信息技术的领域。另一方面，华为企业是全世界第二大通讯供应商，全世界排名第三的生产只能手机的厂家，他们的产品品质相当的高，是可以让消费者放心购买的产品。华为公司并不满足于现状，他们经常会进行一些创新性的研究，与别的相关产业进行良好的结合，在很多的领域都进行涉及和开发，争取走好自己的道路，打响自己品牌的名声。最近一段时间，全世界基本上每个地方都有人在使用华为的产品或者和华为的产品有着或多或少的联系，这一切都是和华为的高品质产品是分不开的，全世界三分之一的人都在享受着华为所带来的便利。(-)华为的国际化进程华为在1996年开始走入了国际化的进程。1994年，华为率先在北京国际通信展进行展出。1996年，参与首个海外训练，三个月完成该工程，并取得了良好的成绩。合作是在国际市场上中国企业的传统手段，在产品质量和服务方面都提出了很严格的眼球，这也促成了华为的产品更加接近国际标准的服务。紧接着,华为走出的方向越来越国际化，1997年，华为在俄罗斯成立一家合资企业，开拓市场本土化模式。2001年，罗斯的市场销售额超过1亿美元。在独联体国家2003年额销售额到达了300多亿美元，排名处在国际大设备供应商独联体市场的最前沿。在东南亚的一些国家比方泰国、马来西亚等地方，以及中东和非洲的区域市场，华为的销量同样也是很引人注意的。在开展中国家里面，市场的整合对华为积极进军西欧等兴旺市场来说有着基础性的作用。从2001年我们国家研发出了10GSDH光网络然后把它带入了得到，我们和德国本地的经销商进行了洽谈商量，让华为成功打入了德国，法国，西班牙，英国和荷兰等兴旺地区和国家的市场中去。现在，华为的地位在全世界来看都是相当靠前的，这也间接表达出了我们国家实际能力和地位的强大。想要和国际有更好的接轨，华为首先要做到的就是在自己的国家把品牌效应做到最好，提高知名度，然后再向国际上进发。这几年华为的国际道路走的非常顺畅。两千零七年的时候，与赛门铁克合资公司一起进行合作，开发存储和平安产品和解决方案的合作;与全球海洋合资合作，提供端到端的海底网络解决方案;由欧洲领先的所有合作伙伴的运营商的结束;沃达丰授予“2007杰出表现奖”，这个奖项对于每一个电子品牌来说都是最高的荣誉。2008年，商业周刊评为十大最具影响力的公司；Informa报告里面提到，华为在全球移动设备市场领域排名第三。华为之所以有这样重大的成就，和他们自己的努力和实力是分不开的，只有我们自己的品质做到最好，才能让别人找不到我们的缺点，心甘情愿的愿意购买我们的产品，并且授予我们产品最高最好的评价，让我们的产品在全世界都受到欢迎。(二)华为的品牌形象构建华为的品牌形象建设，是考虑到中国企业在国际化的早期阶段可能遇到的困难和障碍，根据通信产品的特点和企业的特点，品牌形象树立的比拟成功。在通信产品的高新技术比拟兴旺的时期，华为的海外扩张产生的负面影响其实没有十清楚显，华为更多考虑的是原产地的品牌形象，就是更加看重产品的质量以及价格，在价格较低的国际市场创造出更高的价值。同时通过通信世博会，以及直接邀请的方式，让其他地方的人知道华为这个品牌，愿意接受了解华为的产品。所以说，华为通过产品属性和产品展示的方式的变化非常的合理，有利于在陌生人面前树立出自己品牌良好的形象特点。（三）华为品牌国际化的品牌策略选择在产品差异性来看，通信制造企业代表的华为，经常走品牌企业之路，这些客户在不同国家之间充当通信运营商的作用，他们有一个详细了解的技术指标和产品属性,确定产品主要取决于其固有的属性,他们的来源具有一定的光环效应，是有自己相应的规律的。但即使是光环效应，对于华为的最初扩张来说都有着深远的影响。无论是应对国内市场竞争，还是要面对国外市场的挑战，华为都是要拿国家包围城市，最大限度地削弱战略起源的负面影响。华为产品在走向世界的时候，根据原产地效应和品牌形象的变化，不断调整品牌战略，以适应国际业务的挑战。在调整和品牌建设的过程中，也改变了中国企业在通信设备制造领域的原产地形象，为后续企业的开展打下了良好的基础。在国家的选择来看：从香港到俄罗斯，南美洲到东南亚，欧洲到非洲这个顺序可以看出，华为基本上是沿着“心理距离”由近到远来进行国家的选择，心理距离是指“阻碍或扰乱企业和市场之间的信息流动的因素，包括语言，文化和政治制度、教育水平、开展”的行业水平等等，这些因素也会对企业的开展造成很大的影响，不不同的性质因素对于华为企业的开展有着不同程度和方向上的影响。具体来看我们的国际道路分为四个步骤：1、开始国际化1994年的时候，华为首次参加了北京国际通信展览会，1995年开始走国际市场的道路。华为的总裁曾经说过：“海外市场拒绝机会主义”。1996年第一个海外培训，3个月完成和记电讯工程。对于国际市场运作经验的中国合作，记得在产品质量的电信服务及其他方面的近乎苛刻的要求。也促使华为的产品和服务更接近国际标准。在这个时候，华为是在图5-3里面的第三个象限，第三象限是原产地的负面形象和弱品牌形象。这一阶段是最困难的阶段，华为海外扩张，为了迅速翻开市场，华为已经在国际舞台上树立自己的品牌形象，如参与国际电信专业展会，扩大企业的知名度；通过实验局的设立，植入式广告，参加在电信论坛，与客户进一步沟通，扩大企业的影响力。另一方面，为了防止原产地形象,华为经常邀请一些业内专家和重点客户参观华为公司，改变客户“中国制造”的偏见，法国的第二大电信运营商建立的首席执行官MichelPaulin说：“他是非常好的技术。我去过华为公司的总部，他们的生产线是世界上一流的。通过这些设施的开展和相关途径的开拓，可以为我们走国际化的道路打下良好的基础。2、开拓开展中国家市场需要关注的是俄罗斯和南美洲的市场规模。在兴旺国家对开展中国家的电信运营商没有偏见，“中国制造”的形象是有一定的积极性的在某些地区，而兴旺国家的设备运营商往往在市场上缺乏足够的重视，它将成为华为国际的最正确突破口。在这些国家里面，华为在业务推广的过程中，需要努力的扩大我们的品牌效应，使华为成为一个具有竞争力的本土品牌，拥有自己强大的实力和内涵。在这些领域，华为逐渐向第四象限，甚至是过渡到了第一象限。华为在俄罗斯成立了一家合资企业在1997年，在本地化地模式下开发市场。两千零一年在罗斯市场销量超过