期缴其实很简单产品销售策略

人的差异在于业余时间期缴其实很简单产品销售策略21页期缴其实很简单产品销售策略21页人的差异在于业余时间期缴其实很简单产品销售策略21页期缴其实很简单—鸿福产品销售策略STI生活中的“三人成虎你检色不好!是不是病了?没有啊,挺好的!"0公n你验色不好!是不是病了?"没有啊,挺好的大家都说期缴难做你睑色不好!是不是病了?"没有啊,挺好的!你就真觉得期缴难做你验色不好!是不是病了?“真的吗?看样子是有点问题!期缴其实很简单!!!其实我是喵星人数学作为小学教育教学的重要组成部分，不仅有利于扩展学生的思维能力，也有利于培养学生的数学素养，在新课程改革之后，农村小学数学教学已经得到了一定的改善，但是仍然存在一些不容忽视的问题，使得整个农村小学数学教学质量无法得到有效的提升，要想彻底解决这些问题，还需要找出相应的解决策略，才能看到农村小学数学教学的未来。一、农村小学数学教学中存在的问题1.教学缺少灵活性教学缺少灵活性是农村小学数学教学普遍存在的问题，简单说就是教师在课前做好了一切与数学教学有关的准备，也根据教学内容设计了许多教学环节，在实际教学过程中，教师也直接按照事先做好的准备来开展教学活动，没有办法根据课堂变化和学生接受程度及时来调整自己的教学设计，使得学生只能被动地跟随教师学习数学知识。2.教学方式太单一教学方式过于单一，原本是因为农村小学教学资源的缺乏所导致的，但从现今农村小学数学教学现状来看，似乎与教师没有及时更新自己的教学方式和教学观念有着更大的关系。大部分教师在教学过程中只采用填鸭式教学，要么让学生死记硬背，要么让学生通过模仿来记忆数学知识，使得数学课堂变得枯燥无比。二、农村小学数学教学问题的应对措施1.发挥学生主体地位在新课程改革之后，教师一定要将学生作为教学主体，要在教学过程中充分发挥学生的主体地位。首先在课前教师就应对本节数学课的教学内容进行分析，掌握章节重点内容，然后再利用自主学习、合作学习等方式来提高学生的学习能力，最后要给予学生充分的自主思考时间，这样才能达到以学生为教学中心展开教学活动的目的。2.创建良好教学氛围为学生创建良好的教学氛围是农村小学数学教学最应该重视的一个环节，教师可以根据教材内容为学生营造一个良好的学习环境，可以是问题情境，也可以是探究情境，只要符合本节课教学内容都能够达到激发学生好奇心和学习兴趣的目的。另外，按照学生日常生活中的情境进行设定，如一些学生感兴趣的故事、所见所闻等都能够引发学生的共鸣，使学生更快融入教学情境之中，十分有利于学生的数学学习。三、结语总之，且不论农村小学教学资源有多么缺乏，也不说农村小学师资力量有多薄弱，只要教师能够了解农村小学数学教学中存在的问题，对其加以分析并找出相对应的解决措施，就能使这些问题得到有效的解决。新课程改革之后，农村小学数学教学需要作出一定的调整，在这个过程中教师可以适当地增加一些能够提高学生自主学习能力的教学方法，这样更加有利于学生今后的数学学习。语文教学是具有高度技艺的活动，是教师在遵循语言教学规律的基础上，根据特定的教学条件和特定的教学对象所进行的艺术性创造。既然是一项创造，那么语文教学本身就具有了对学生进行心灵创造，即德育的性质。小学语文对培养学生的思想素质具有深远的意义。国家教育部制定的新教学大纲、新课程标准都体现了课程改革的新的理念，新的精神。课程标准总目标的第一点是“在语文学习过程中，培养爱国主义情感、社会主义道德品质，逐步形成积极的人生态度和正确的价值观，提高文化品位和审美情趣。”也就是提出了在小学语文教学中落实德育的任务。因此，我们就要充分挖掘教材中的德育因素，在语言文字训练的同时渗透德育，使学生能养成各方面的良好品德，进一步落实素质教育。如何在小学语文教学过程中渗透德育呢？笔者认为可以从以下几个途径是进行：一、认真钻研教材，做好课前准备教师要想上好每一节课，课前就必须做好充分准备，认真钻研教材，抓住重点。小学语文课文大多选取文质兼美的文学作品，有塑造人物大公无私、心灵高尚，刚正不阿的；有描写祖国大好河山，表现自然美的；有表现语言音乐美，文字建筑美，诗句音率美的古今诗歌等。它们以鲜明的形象，生动的语言，一方面让学生感受到祖国语言文字美，从而激发他们热爱祖国语言文字和中华传统文化的思想感情，另一方面也使学生产生与具体的道德形象相联系的情绪体验。具有高度的思想性和艺术性，能使学生潜移默化地接受正确的、高尚的道德熏陶。例如，《去年的树》一课，主要通过对话来展开故事情节，推动故事的发展。全文共四次对话，分别展现了小鸟与大树的约定、与树根、与门先生、与小姑娘询问并寻找树的不同场景。此课情深意浓，带着些许伤感色彩，赞美了高尚的、令人荡气回肠的友情。在课前教师要深入钻研教材，寻找到课文教学的德育渗透点，引导学生进行场景表演，并在小鸟望着灯火内容时配上音乐，让学生自然地走进课文，深深地感悟到小鸟与树的令人荡气回肠的友情。与此同时学生们也受到了感染，深深地懂得了友情的可贵，更加珍惜同学间的友情。二、细心组织活动，渗透德育教育小学阶段是对学生进行社会公德，良好行为习惯教育的最佳时期，在教学中的满堂说和脱离实际、枯燥无味的空间说教，不但激起其兴趣，而且会使小学生厌倦，只有把知识与趣味结合起来，才能让孩子从中受到教育，受到启发，达到较好的效果。例如：在教《八十年代的新雷锋》一课时，我在引导了学生学习雷锋的事迹后，就组织学生寻找班级小雷锋的足迹，同学们积极发言，课堂气氛热烈，列举了许多雷锋做好事的例子。大家纷纷表示要向朱伯儒、雷锋叔叔学习，争当活雷锋，课后同学们自觉地组织了学雷锋小组，主动为集体做好事，助人为乐。三、利用故事启迪学生的高尚美德在小学语文课文中有许多生动有趣且内容丰富的故事，如《丑小鸭》、《三个儿子》等，利用这些故事可以使学生受到熏陶，从而启发学生逐步养成良好的思想品德，培养高尚的情操。例如：《三个儿子》一文中，通过写三个儿子在看到各自的母亲艰难地提水，只有一个儿子跑上去接过水桶，帮助母亲提水的事中，赞扬了第三个儿子孝敬父母、体贴父母的美好品德，启发学生从小孝敬父母，为父母做利索能及的事。四、布置好作业，适时德育渗透在小学语文教学中，对学生的德育教育仅靠课堂是不够的，还要通过一些适量的作业来渗透。作业有多种形式，可以是阅读资料，可以是作画，可以是观察等。比如，在学完《搭石》一课后，我会给学生布置作业：课后去用心观察自己的生活及周围的人、事、物，去寻找、去发现他们的美。等到作业交流时，他们会踊跃发言，有的说：我发现了班里同学身上的美，他主动帮同学修好了椅子。有的说：我发现了校园里的美，校园里的纸屑不见了，垃圾不见了，这是同学们共同维护的结果。有的说：我发现了妈妈身上的美，妈妈每天给奶奶喂饭、捶背、擦身子，以后我也向妈妈学习，一样孝顺老人……就这样，一个简单的作业，德育的渗透轻松地完成了。五、在作文教学中的德育渗透韩愈强调：“师者，所以传道授业解惑。”德育工作不仅仅是古诗和阅读教学中的任务，作为语文课的重要组成部分――作文课中的德育教育不可忽视，作为教师应开展实践活动渗透德育、激发写作。也要评价渗透德育、激发写作。学生观察、感悟、分析事物进而写作文章的一系列过程中会触发种种思想感情，对所写的事物产生并表达出一定的见解或评价。可见作文教学也应承担着对学生进行德育责任。六、利用多媒体，开展德育辅助教学在语文课堂教学中，各种多媒体电教设备已经成为辅助教学的必要手段，它从音、像各方面最大限度地激发起学生地学习兴趣。在语文课堂教学中，教师应利用各种电教设备，渗透德育。如播放录音，演示课件，看录像片段等。例如在教学《海上日出》时，我配以精彩的动画课件和悦耳动听地乐曲，使学生在至真至美的意境中，受到美的熏陶。总之，对学生进行德育教育，既要挖掘教材德育教育内容的同时，又要延伸好教材内容，鼓励学生重在实践，培养良好的思想道德素质。还要开展好课外活动，让学生从活动中接受教育，从活动中树立优秀的思想。要对学生树立德育榜样，积极鼓励学生要向榜样学习，从小培养有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。期缴其实很简单—鸿福产品销售策略STI生活中的“三人成虎你检色不好!是不是病了?没有啊,挺好的!"0公n你验色不好!是不是病了?"没有啊,挺好的大家都说期缴难做你睑色不好!是不是病了?"没有啊,挺好的!你就真觉得期缴难做你验色不好!是不是病了?“真的吗?看样子是有点问题!期缴其实很简单!!!其实我是喵星人正确认识趸交和期缴在趸缴占绝对比重的现状下,大量银保客户资源虽为银行所拥有,却又游离于银行之外,难以长期维护和深度开发,更谈不上对利闬的缔造。由于趸緲业努相对较高的件均规模保费要求,一般大众消费者枏对寸而言难以产生持续的需求和有效购买力。因此,趸織业努相对而言更强调客户数呈的增加,其对客户资源的占有是消耗型的。由于期繳业务的门槛偏低以及对持续性的要求,它的增长更強调件数的增加和内涵价值的提高,一个客户具有多次购买期缴保险的能力,特别是基于不同保辟需求而开发的产品。因此,期缴业务对客户资源的占有应是培养型的,更强调对客户的深度持续培养和开发。还不转型?趸交的弊端:消耗客户资源、降低销售技能、影响收入提升消售期缴的“三好理论对自己好销售人员的成长来自期缴产品(创造收入提升能力强化信念)对渠道好中长期保险产品成银保主流(内涵价值队伍留存客户忠诚)对客户好中长期保险产品符合客户保险需求大家好才是真的好一(手有闲钱风险高企规划意识)消售期缴的要点全承理念引导对期缴业务而言,销售人员首先要做的事情不是注意:有些客户的需求很明显,有些客户的需产品的介绍,而是理念的建立和概念的包装;要求则需要深度挖掘。达到的目的是让客户感觉良好并认同需求。挖掘需求养医教老疗育客户的理財需求是什么收益性安全性流动性保本可变现通胀保全应急金节税隐蔽传承心态调整备忘录活动活动,要想活,先得动开囗不一定生,不开口一定死期缴意为着收入和技能,尤其是收入每个客户都有需求,去挖掘它做期缴之前,这几客户拒绝是常态,不拒绝是运气,接受是福气任何时候不要忘记微笑和礼貌件事必须想清楚。专业创造价值认可公司和产品最重要是认可自己期缴客户特征财富人士-多企业主:,不大注重收益对于称务及债务风险较为关注,有资产传承需求偏好储蓄初入职场风险偏好较低月光族居多,需帮助其培养正确理财追求稳健投资渠道观念,强制储蓄。关注养老家有儿女养老金体制弊端靠谁都不如靠自己教育培养成本高昂客户接触技巧容易接触的客户较难接触的客户了解服务(办理什么业务?)了解服务(同前观察特质(年龄、家庭情况等)观察特质(同前)挖掘需求(规划教育养老/保递送折页(观察其兴趣度)全择机介入(解释折贞引入理财室导入产品(不要详细解释挖挹需求(不谈产品,只谈理念)导入产品(同前一般客户:讲规划收入线残、失去健康」收入可能中断节余健康风险赡养老人个人养老支出线(经典草帽图)草帽图讲解重点:人的生,从出生到死亡,都需要花钱,但能够赚钱的时间却是有限的,所以,必须提前做好准