年市营大赛作品参考-复制启明星

前 一、市场现状分 （一）市场状 1、企业简 2、行业情 （六）SWOT分 产品优 产品劣 产品机 产品............................................................二、目 (一 (二 目 三、策 （一）目标市 （二）目标市场细分原则和关键要 (三)4PS理论分 产 价 (四 宣 四、行动方 （一）策 产品概 （二）启力饮料促销方 创意思 活动............................................................活动目 活动时 活动对 （三）包装设 五、费用.............................................................六、活动宣 七、预期效 八、附 (一 附件一（电视 (二 （三）附件三（蓝色.动感花样秀组织操作方法 （五）附录五（包装设计 前功能饮料是2000年来风靡于欧美和等发达国家的一种健康饮品它含有钾、钠、钙、镁等电解质，成分与体液相似，饮用后更能迅速被身体吸收，及时补充因大量运动出汗所损失的水分和电解质（盐分使体液达到平衡状2003乐、吉百利3大公司的全球第四大饮料生产企业，娃哈哈在2012年新推出一推广主体是大学生。通过“蓝色运动季、启力添动力”这一推广活动，可以 一、市场现状分（一）杭州娃哈哈创建于1987年，目前在29省市建有58150余家，拥有总资产300亿元，员工30000人。20多年来，公100多亿元从、法国、德国、、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，民企500强第8位。30%。我国功现出良好的发展势头。200829%。2012将成为世界饮料第一大国，其能饮料市场潜力巨大。我国的功能性饮料时尚白领抗疲劳产品及老年产品将继续功能性饮料发展的主要适用2012年3月娃哈哈公司正式推出牛磺酸维生素饮品“启力戴上食功能红牛，迅速席卷并占据功能性饮料市场强有力的市场份额。销售状况3月份上市6月底，累积完成销量20万箱，而在启力的场省，一个月已经能够够轻轻松松完成40~50万箱的销售量，并且利润空间：启力从出厂到终端（终端售价6元左右，按每箱24罐计56~100电视冠名浙江“立波梦想秀”栏欧洲杯期间全程冠名、高频次投放体育台的赞助全民大热的活动“中国”冠名热播“星跳水立方电视冠名浙江“立波梦想秀”栏欧洲杯期间全程冠名、高频次投放体育台的赞助全民大热的活动“中国”冠名热播“星跳水立方3V3足球争霸赛” 网媒在设立“启力”与腾讯合作设立“启力正能量”举办转发赢赠饮的活提神不伤身、正宗功能饮5~6100ml200ml20mg、D300mg，更有肌醇、B 力615—34业和学力615—34业和学不同健康需求的15~35酸和B族维生素B6B12]，以及精制白砂糖和适量的食品药品监督管理局食品批件。B族的力；健基础上添加柠力基础上添①巴西特色能量饮料+绿色咖啡的迅速强劲+瓜拉纳的温和持久+维生素b族营养群=②绿色咖啡的构成强大的能量有缓力疲劳、能量与主要分布在东部沿海经济比较发达，人口相对密地策效粤地策效粤部，厂家协助商出人力、车辆直接铺货终100%粤紧贴竞争手3000择人流量特别大的商业街区。启力在市场已举办超过2000场促销活动及体验式口信息来源《娃哈哈运动提神饮料“启力”市 问卷 报告》 /w/1005614/stat.htm2013年1、发现，在影响功能饮料的众多因素中“口味”最高，比例信息来源《娃哈哈运动提神饮料“启力”市 问卷 报告》 /w/1005614/stat.htm2013年月20%39.3%30%。信息来源信息来源《娃哈哈运动提神饮料“启力”市 问卷 报告》 /w/1005614/stat.htm2013年44、根据发现，消费者对启力的“缓解疲劳”这个功能最感。也有较大一部分人，对“提高免疫力”和“不添加任何防腐剂”也是很感的，分别占到46.74%和41.63%。同时，“促进营养吸收”和“促进脂肪与糖代谢”感。信信息来源《娃哈哈运动提神饮料“启力”市 问卷 报告》 /w/1005614/stat.htm4、据发现，最具的促销方式是“买一送一”比例超过50%，其次是“有奖促销”、“礼品”和“限时低价抢购”对消费者的的影响信息来源信息来源《娃哈哈运动提神饮料“启力”市 问卷 报告》 /w/1005614/stat.htm2013年4O机消费者的可支配中小市场及农村 优1)2)投放1)消费者的可支配1）老牌红牛，能量功能性饮料70%的市场份5)实6)通过独特的包装运用雄厚的满足消费者新的2）区别于红牛的品W劣企业及其品牌文化哇哈哈可以利用哇哈哈现在缺少一个全新启力的品牌形7D100ml400mg动性疲劳的发生。研究选取20名游泳运动员作为试验对象，补充牛磺酸的达5g，补充一个月。结果发现，运动员有氧负荷的工作能力提高，说明饮料中的牛磺酸能够提高抗氧化的能力,促进运动后疲劳的恢复。启力还获得食品的认证，在上更增加了“增强免疫力”这一大功效。拥有区别于同质化产品的竞争力1，上的功能饮料中，只有“力”有相似的功效，因此说“提神不伤身，提高免1信1信息来源《娃哈哈运动提神饮料“启力”市 问卷 报告》 /w/1005614/stat.htm2013年4（1)一定能与红牛齐平甚至是其成就。（2)图2①品牌认知度较低。目前消费者对启力的认知度还不够高，所以启力的市场潜力大。发现（见图2，有47.44%的消费者没听过和没喝过，有39.53%的消13.02%的消费者听过也喝过。图2信息来源《娃哈哈运动提神饮料“启力”市 问卷 报告》51diaochacom/w/1005614/stathtm2013年4②包装未受到大众喜欢：企业可通过更炫的包装来吸引消费者。产品包装，的直接表现。好的包装设计是企业创造利润的重要之一。策略定位准确、符①红牛品牌进入疲劳期，启力抓良机介入市场。红牛的产品已经进入了成 居民生活质量提高，健活受追捧。随着城乡居民的可支配收入增加，信息来源《信息来源《碳酸饮料市 问卷》 /report/2175175 二、目(一 品牌形象目将产品的形象进行重塑，塑造成一个针对年轻人的时尚健康的能量饮(二 目是面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即策划方案执行期间，150三、策（一）主要面对白领、学生等易疲劳、免疫力低下的年轻群体本次主要面对高校的群体，因为高校的群体的消费范围广，数大学生普遍都具有的消费特点有：1234、社交性，针对这些特点对大学生消费心理 4PS理论分和差异化D100ml这是娃哈哈经过多年的精心研究、改进得出的黄金配方 因素有机统一，走品牌，感情道路；在高校需找，由学生全权负责开发高校的市场，锻炼学生的能力，让学生在过程中与娃哈哈一同成长；组织一个高校，把高校作为重点开发对象，组织商、消费者4、促销推广——（本策划仅仅针对高校大学生的促销启力的推广策略主要围绕一个“蓝色运动季，启力添动力”进行，通过”化、交叉式的组合策略——“蓝色运动季、启力添动力”的活动，启力几乎覆盖当地所有，包括电视、电台宣传、报纸、车车身、站站牌……蓝色气息浓厚。“色彩概念”——在整合上抓住此策略，抓住目标消费群体内在需施都留下了蓝色的烙印，将蓝色.运动与品牌的特性和城市相结合。联合——启力和曼联建立合作伙伴关系，通过偶像式的代言让的消费者喜爱上启力这个品牌。与腾讯公司和合作进行“传递正能量”和一些“随手转发晒”等活动，实现双赢。(四 宣真实可靠。这是对词内容最基本的要求。只有真实的词才能 丰富的含意,鲜明地突出告表现的，而且让人听了之后很快就明白“启力，是你坚持不懈的动差异性。对于同类竞争对手，一般使用“能量无限量”的，或许消四、行动方（一）策产品概语（1)对象：白领和大学生，也正是启力所定位的两大消费群体（2)内容：主要分为两个小故①两个身穿曼联球服的大学生在深夜看球赛，刚开始两人不限，连连此体现启力是你坚持不懈的动力这一。②一个白领熬夜工作，已疲惫，到达身体承受的，不能再坚持下去了。一罐启力把他带进充满与的运动世界，让他体验偶像般的神话，是你突体极限，坚持不懈的动力。通过两个生理极限故事，形象生动地表现消费者内心的渴求，引起电 （详见附件一（二）启力饮料促销方促销方案的整个创意思路围绕一个、一条主线、一个。色彩联想指当人们看到某时，时常会由该色联想到与其有关联的其他事物，这些事物可一股蓝色的运动风。同时在运动季辅以各种启力的宣传和促销活动，把启力活动：蓝色运动季，启力添动加强品牌与消费者之间的沟通，增强消费者对启力的品牌的价值。通过举办蓝色运动季这一活动，使消费者把启力的品牌价值理念深深印在脑活动时间：46蓝色.梦 3V3足球争霸2013年4月—8月启力在范围内开“巨星闪耀拜师曼联3V3足球赛，而本次大赛是在顺应哇哈哈历史发展潮流下在地区（以为例）高校举办的一3V33V33V3两人三足足球赛区——此活动是为参赛队伍的亲友团准备的，是性较高35亲友团扎营区——主办方将每支参赛队伍一顶蓝色的哇哈哈启力的帐篷，供参赛队伍的亲友团扎营，吸引更大的人流量，亲友团除了可以为自己免费试饮、有奖竞猜、游戏“随手晒转发有奖”等活动，并邀请曼联的②组织操作办法（详见附件二蓝色.动感花邀请高校的轮滑、街舞、死飞、棍道等运 者在舞台上齐聚一涂鸦区——邀请涂鸦者为启力做一个巨型涂鸦，吸引人潮，整箱启舞台区——舞台是轮滑、街舞、死飞、棍道等运动的者释放的平台，同时也会在中场邀请观众做一些互动游戏，如观众拜师现场秀，参启力创意喝——不同DIY方法，体验不同惊喜①初恋感觉：启力加一两粒话梅——酸酸②意乱情迷：启力加啤酒——所谓的酒不③ 第七感觉：启力加柠檬——一种味投票区——投票评选出最受欢迎队伍一支和最受欢迎选手3名，并从投票的8②组织操作办法（详见附件三蓝色.能量骑行接力大赛——以城市为在蓝色运动季活动期间本产品，你将为“雅安在绿道上进行接力比赛，两支队伍进行比拼，每支队伍44人之间要相互传递，先到达终点者设置有奖竞答，整蛊游戏，射击气球等游戏，吸引选手及亲友团参与。②组织操作办法（详见附件四（三）1.设计元素：12（见附录五），1212不同的运动世界，生理的极限，寻找动力的源泉！元素相结合，激发消费者生理极限的，寻找坚持下去的理由，走进不同五、费促销活动16231租45674租K箱六、活动宣元素全方位覆盖，化、交叉式的组合策略获得实效（1)等，获取最廉价、最广泛的资源和尽可能大的销售支持。、（2)启力几乎覆盖当地所有，电视、有的平面等等都流淌着蓝色.运动的气息。电视、户外、身站站牌……启力的显现也是无、（3)微宣传，与、腾讯合作七、预期效产品重塑前后预期效市场细分定在年轻是传统的成为时尚的(一 产品市场定位变清(二 市场细分更精定在年轻人。过去，产品消费人群定位在15~30岁之间的学生、白领和运动者。(三 对品牌形象或品牌声誉的影符合年轻人价值观的、参差多种潮流元素的促销活动和时尚的。2、品牌声誉得到提升。在活动中，提升了大学生对产品的认同程(四 对消费者的心理和心态产生的影13.02%。120八、附镜头数时间景别镜头 （配音备注1固着，目不转睛地电视2电视上的球赛，3固是目不转睛地电视，45中景678（较小9特写4中A君还是为球队进球而而这时候B君已经开始显得AB君，说：B君解释道：你看看时4点了好不好ABA坐在里面，对着电脑特写12白领男抓着头情下足球，经过带球进，射场景回到，白领己还是在里面，目视蓝色.梦想3V3球争一 比赛流程8 二 比赛规则12932一场比赛时间为一小时，前十是热身时间。后四分钟。可随意比赛采用一名裁判三 活动进度55接受各大高校足球者报51563078四 报名方式(一 20 通过( /3v3)、娃哈哈五 奖项设置区域亚军：500附录蓝色.动感花样13:00-全部到位，完成现场布置工作1513:45-13:00-全部到位，完成现场布置工作1513:45-1514:00-开始，致辞、嘉宾致514:05-216:05-3516:40-210-17:30-30四、确定促销物料（包括帐篷、促销台、促销产品五、买两瓶启力精美礼品一份买5瓶启力精美大礼包一份买10瓶启力启力纪念品一六 活动亮点舞台效果：整个舞台背景采用蓝色，促销的服装、帐篷、促销台指示路牌、冰箱、地帖、观众席椅子等都是以蓝色为主，以一种新鲜的运动的姿态把巨型涂