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文档简介

房地产代理公司（乙方）提案培训目录一.提案重要性二.提案前期工作三.提案现场驾驭力一.提案重要性二.提案前期工作三.提案现场驾驭力？如何体现提案的重要性即：提案高潮的呈现提案是最为正式的沟通方式，是集中体现外脑智慧含金量的高级表达提案是内部成果沟通的例行公式，体现提案人专业技能的重要途径提案不等于方案呈现一.提案重要性二.提案前期工作三.提案现场驾驭力有的放矢对上级——言简意赅，最好的结果是让上级做选择题，切忌只提问题而不提解决方法对同事——目标明确的求证和推敲对甲方——极度自信的判断力，切忌把皮球踢向对方，体现外脑价值围绕“目标解决——命题设立——破题逻辑——核心观点”去伪存真！重点在于逻辑而非观点多角度模拟核心分歧点的答辩，说服自己才能说服别人，

切忌心存侥幸相信自己付出，气质要到位要有有抗打打击的的心理理承受受力一.提案重要性二.提案前期工作三.提案现场驾驭力？如何何在提提案过过程中中游刃刃有余余其实很很简单单，提提案就就是秀秀自己己开场场设标标靶，，制造造听者者的思思维定定势开场标标靶，，即对对全案案核心心构成成的前前置与与凝练练，先先结构构再解解构脱口口秀，，让视视觉服服务于于听觉觉视觉是是表象象，听听到的的才是是灵魂魂俯视视全场场的能能力擒贼先先擒王王，抓抓住主主要对对象的的眼神神沟通通并做做环顾顾状张弛弛有度度，紧紧急应应对，，高潮潮背后后有起起伏音调起起伏，，语气气节奏奏变化化到提提案中中途被被打断断等各各种状状况中中积累累经验验教训训提案案现场场存在在瞬间间真理理，在在雄辩辩者一一方在遭遇遇到对对抗或或各执执一词词的情情况时时，乙乙方没没有退退路，，只是是做一一道针锋相相对和和剑走走偏锋锋的选选择题题而已已每一一寸角角落，，都是是秀台台多形式演讲范范围的适应劲收豹尾，，余音绕梁———提案结语语设计醍醐灌顶顶型起承转换换型

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