我怎样组织公司内部的营销培训理念

用友ERP-U8企业应用套件V8.60销售培训

——总体介绍培训的目的我要卖的是一个什么样的产品我怎样销售860产品我怎样组织公司内部的营销培训用友ERP-U8V8.60总体特性核心理念：整合业务、驾驭变化客户价值：适用、易用、好用目标市场：跨行业的单组织企业应用方案：多层次制造应用方案、医药流通应用方案等应用部署：支持多种灵活部署方案竞争优势：集成成本管理企业信息门户EAI/预警平台/审批流/权限体系决策支持与商业智能分销商客户员工股东合作伙伴供应商OAHR质量管理生产管理库存管理销售管理采购管理网络分销CRM计划管理财务管理供应商管理预算管理资金管理移动设备条码设备电子商务设备管理……PDM行业伙伴组件……OAHRUAP一个帮助企业整合业务驾驭变化的系统外协厂U860的核心理念供应链管理SCM财务管理FM人力资源HR生产制造M决策支持DSS集团财务FM企业门户Portal办公自动化OA项目管理预算管理成本管理报账中心资金管理UFO报表固定资产存货核算应付管理应收管理总账管理GSP质量管理质量管理合同管理售前分析销售管理采购管理委外管理库存管理存货核算Web购销存需求规划设备管理工程变更车间管理生产订单产能管理主生产计划物料清单自助系统日常事务绩效评估招聘管理培训管理薪资福利制度政策劳动合同人员信息职务职能专家分析行业报表合并报表结算中心集团账务集团预算PDM接口网上银行金税接口WEB应用EAI平台系统管理公文管理档案管理政务管理公共管理后勤管理电子邮件企业分析移动商务预警平台统计模型业务模型企业评价绩效记分卡KPI监控整合10大系列：财务管理、供应链管理、生产制造、网络分销、客户关系管理、人力资源、决策支持、集团财务、企业门户、办公自动化支持企业业务与财务、内部与外部客户市场、基础应用与高级应用的集成用友ERP-U8V8.60核心理念：整合业务驾驭变化客户关系管理网络分销DRP系统管理综合管理转帐机构业务客户商务端通路业务端U860的客户价值：一个适用的系统一个基于最佳管理和业务实践的系统可以帮助企业以最快速度、最低风险实现信息化应用一个全面而高度集成的系统可以让企业随需应用、灵活配置和组合，为每个管理角色配备最佳的管理工具一个具备高度扩展性的系统可以让企业调整流程和角色权限，适应我的企业快速成长U860的客户价值：一个易用的系统一个操作界面友好、方便学习的系统可以在不打乱业务的前提下，让企业员工快速应用起来一个提供角色、权限预置的系统可以让企业的管理更加协同高效一个提供信息门户的系统可以让你方便地了解所有企业运作信息，洞悉业务的变化，防患于未然U860的客户价值：一个好用的系统一个成熟的系统可以让我快速应用，并以更低的成本实现未来的扩展应用一个开放的系统可以让我的业务管理系统与其他信息系统方便的集成使用，保护信息化的总体投资一个集成的系统可以帮助我有效避免信息孤岛的产生，加强管理协同一个稳定的系统可以让我充分信赖、不会导致系统数据丢失等灾难性的后果U860的目标市场1：企业规模：中端应用市场企业类型：以单组织企业为主，也适用于由异地办事处的企业销售模式：直销、分销，对零售、连锁支持较弱行业类别：财务和供应链部分支持广泛的行业类别行业类型重点支持的行业离散制造机械制造类汽车及配件、机械设备、仪器仪表、机械零部件、专用设备、汽车总装（支持中小型汽车制造）电子电器类计算机及配件、电子、家电、电器、通信设备服装类鞋帽服饰、玩具、家具家具类家具、地板流程制造食品饮料类食品、饮料、纯净水、乳制品，酒业制药类制药化学化工化工、塑胶、日用化工、硅酸盐（陶瓷/水泥/玻璃）纺织类纺织、印染商品流通批发、零售、专业店、专卖店经营模式行政事业政府、科研机构、协会服务业房地产、旅游、出版、图书U860的目标市场2：制造部分支持的行业类别生产形态支持程度行业主要产品离散制造完全支持电子行业电子配件、计算机及配件、中小型家电、中小通信设备及外围配件产品、其他电子产品机械行业汽车及专用汽车、汽车配件、机械配件、机械设备、专用/特种机械、机床、阀门管道、五金制品部分支持电缆线材、仪器仪表、组装家具、仪器仪表、饰品流程制造部分支持医药、化工、食品饮料、塑胶中小制药厂的GMP和包装，日化用品包装、简单食品加工、软性饮料简单加工、化工原料、塑胶生产特性与企业规模：企业特性单工厂、单公司制造管理模式单件产品的生产周期（累计提前期）不会超过一年企业规模U8系列主要适应中型及小型企业应用。如果客户的企业规模很大，但应用不复杂，且愿意采用U8解决方案，经售前顾问评估确认，也可以考虑。一个为为管理理者带带来最佳管管理体体验的系统统总经理信息主管财务主管营销主管分销渠道主管生产主管供应主管人力资源主管行政主管U860高高度整整合所所有业业务的的特性性，帮帮助总总经理理最大大化实实现管管理集集成，，快速速解决决管理理问题题U860财财务会会计和和管理理会计计的应应用，，可以以帮助助财务务主管管实时时动态态掌握握企业业及下下属机机构的的资金金使用用和头头寸变变化，，变事事后财财务为为事前前、事事中、、事后后全程程控制制，实实现透透视企企业经经营，，保证证业务务的健健康发发展U860销销售管管理和和CRM的的应用用，可可以帮帮助营营销主主管聚聚焦关关键关关键客客户，，实现现对销销售进进程的的实时时掌控控，保保障销销售收收入持持续增增长的的同时时降低低销售售成本本U860网网络分分销的的应用用，可可以帮帮助渠渠道主主管实实时直直观地地监控控异地地渠道道商务务，加加快产产品在在渠道道的流流通、、及时时收回回货款款U860生生产制制造和和魏崴崴管理理的应应用，，可以以帮助助生产产主管管从容容面对对订单单多变变和客客户需需求个个性，，全面面优化化企业业资源源的应应用，，保证证按时时按质质按量量地完完成生生产任任务U860库库存、、存货货等模模块的的应用用，可可以帮帮助供供应主主管随随时自自动监监控采采购过过程、、透彻彻了解解库存存状况况、全全面分分析供供应商商状况况，让让您可可以最最低成成本满满足生生产供供应之之需要要U860人人力资资源管管理系系统，，以最最高效效的方方式帮帮助HR主主管保保护人人力资资源库库，精精细化化人力力资源源管理理，保保护和和发挥挥人力力资源源价值值的最最大发发挥，，以有有限的的无形形资源源创造造无限限的管管理价价值U860OA系统统旨在在为行行政主主管铺铺设一一个高高效协协同运运作平平台，，实现现管理理制度度的规规范高高效执执行，，实现现企业业知识识的全全面管管理U860EAI系系统为为信息息主管管提供供了高高度的的开放放性和和集成成性，，可以以帮助助信息息主管管保护护信息息化的的投资资，实实现应应用的的最优优化。。一个不断进进步的产品品通过集集成强强化了了U860的整整体优优势将生产产制造造、CRM、网网络分分销、、HR、OA、、管理理会计计、决决策支支持、、企业业应用用集成成与财财务物物流集集成起起来，，提供供给用用户完完整的的一体体化解解决方方案在每一部分功功能都得到了了增强优化了流程配配置工具U860CRMCRM功能U8andCRM共共享功能客户管理商机管理活动管理统计分析市场管理费用管理客户档案联系人管理客户分配客户合并商机进程商机团队销售漏斗商机报价客户投诉客户全貌商机订单发货管理收款管理活动安排活动执行商机费用活动费用人员费用意向管理竞争对手销售文档合并发送商机分析销售分析客户分析业务员分析析产品分析U860各各领域———CRM之产产品地图实现了CRM和ERP的完美美集成实现了基础础数据的共共享，便于于管理和分分析展现客户档案和和联系人档档案存货档案其他基础数数据：原因因码、常用用摘要、费费用项目使业务流程程更加完整整和顺畅从客户发掘掘、商机获获取、销售售跟进、获获取订单、、生产制造造、财务成成果核算到到销售分析析完全一体体化可以实现客客户数据的的完整收集集和展现销售订单、、报价单U860CRM之价价值亮点和和新增功能能U860供应链之总总体框架新增：委外外管理、售售前分析、、出口管理理（DEMO）加强：库存存管理、质质量管理实现客户导导向、订单单驱动的市市场型运营营机制建立“计计划－下达达－执行－－监控－反反馈－改进进”的业务务改进圈存量信息的的全方位管管理建立更加完完善的质量量控制体系系集合预警平平台，把握握未来各种种异常、重重要事件客户供应商供应生产销售分销U860供应链之价价值亮点和和新增功能能加强了供应应链的反应应速度采购订单委外订单车间管理工艺路线物料需求计划/能力需求计划物料清单库存数据主生产计划/粗能力计划预测订单销售订单决策层资源需求计划资源清单制造参数可行可行执行层可行能力参数委外订单PDM接口工程变更管理设备管理计划层U860生产制造之之总体框架架生产订单柔性的自动动规划体系系，实现计计划的敏捷捷。多层次计划划及平衡系系统，构成成完整灵活活的闭环MRPII解决方案案。在及时时响应市场场的同时，，均衡生产产，降低企企业的车间间在制与积积压，压缩缩运作成本本。支持为订单单生产或为为库存生产产的不同生生产管理模模式。完整的按订订单配置和和按订单设设计方案，，有效适适应客户多多样化需求求。集成的混合合模式制造造。支持离散与与重复制造造混合的生生产环境。。增强工厂厂的柔性和和效率。。提供BOM的版本管管理，并提提供与设计计的集成，，消除设计计与制造之之间的信息息孤岛。有效的生产产过程控制制细致地管理理车间作业业，全面监监控车间在在制情况，，及时掌握握车间生产产数据。全面的资源源管理。提提供资源需需求计划，，车间管理理可以细化化到每一种种资源。实现设备运运行的全面面管理，提提供维修计计划、维修修工单、备备品备件的的管理。U860生产制造之之价值亮点点和新增功功能实现了生产产制造和财财务物流的的高度集成成U860财务会计之之总体框架架员工信用管管理：借款款额度与期期间控制客户信用管管理：赊欠欠额度与期期间控制对账管理银行对账往来对账盘点管理现金盘点存货盘点固定资产盘盘点谨慎管理资产减值坏账准备汇兑损益防范风险、、规范内控控U860财务会计之之价值亮点点和新增功功能构建全面严严格的控制制体系更加严密的的财务管理理与控制：：资金风险险控制、成成本控制、、预算控制制U860管理会计之之总体框架架----注注：（）中中内容为本本版本未实实现内容。。U860HR之总体体框架信息化应用人力资源管理信息处理业务处理监控管理战略管理人员组织岗位职务关联单位、部门、岗位、职务、编制、人员等信息管理薪资、绩效、培训、考勤、招聘为核心的业务处理预警信息、合同管理经理自助、统计分析、成本核算标准规范采用国标HR信息规规范，可以以建立全面面、完整的的人力资源源信息数据据系统；通用灵活HR数据库库结构、查查询、统计计、表格等等均可用户户自定义，，满足特性性需要；自由开放系统既可作作为一个完完整的系统统与U8-ERP集集成应用，，也可以按按模块拆分分独立使用用，在必要要时还能扩扩展集成为为一个完整整系统；提提供功能强强大的数据据接口，轻轻松实现各各种数据的的导人导出出以及与外外部系统的的无缝连接接；关联共享各模块以人人事信息为为基础，对对员工数据据的输入工工作只需进进行一次，，其它模块块即可共享享，减少大大量的重复复录入工作作；业务全面系统全面涵涵盖了人力力资源管理理的常规业业务功能，，并且对每每个业务功功能都是基基于完整而而标准的业业务流程设设计，是用用户日常工工作的信息息化管理平平台；图形输出强大的报表表/图形生生成功能，，可以动态态输出机构构图、信息息登记表、、花名册、、统计报表表、结构图图等；U860HR之价值值亮点和新新增功能全方位的人人力资源管管理U860OA之总体体框架Web门户户化：普通使用者者只需要使使用浏览器器，简单易易用Web应用用全部Portalet化封封装OA应用模模块自主装装卸其他Web应用的一一体化展现现功能模块参参数自定义义界面自定义义（布局、、色系、皮皮肤、界面面表现、功功能组合））第三方集成成：视频会议数字签章手写批注腾讯手机短信U860OA之价值值亮点和新新增功能工作流引擎擎：自主平台角色控制表单、流程程可视化自自定义表单模版、、流程模版版导入/导导出流程监控随机事件的的跟踪、催催办、督办办知识管理：知识分权限限管理知识分权限限阅读浏览览知识订阅专业知识培培训、考核核U860决策管理之之总体框架架企业监控企业评价目标与绩效管理

分析层

管理计划层

战略规划层业务分析KPI中心绩效记分卡业务查询统计分析趋势预测进程控制各业务环节运营数据与门户产品品的集成———统一的的信息展现现工作平台台全业务的分分析——财财务、销售售、库存、、采购、质质量、制造造、人力资资源基于角色的的综合监控控控制台可扩展的管管理工具———记分卡卡扩展的实用用分析模型型——量本本利、决策策表法、80/20、因素分分析、季节节指数预置的企业业实用性分分析模块———销售费费用预测、、产品销售售预测、识识别年度现现金牛产品品U860决策管理之之价值亮点点和新增功功能U860网络分销之之总体框架架实现了销销售业务务系统向向渠道管管理的延延伸能进行实实时的异异地库存存管理完整的进进销存业业务管理理销售业务务能实现现帐套间间的单据据协同明细到商商品的应应收应付付账款管管理序列号/批号引引擎对条条码码解解析析规规则则的的支支持持，，使使得得条条码码不不仅仅可可以以容容纳纳商商品品信信息息，，还还可可以以容容纳纳自自由由项项、、计计量量单单位位、、批批号号、、序序列列号号等等信信息息预警警与与自自动动任任务务单据据额额度度控控制制：：实实现现对对审审批批流流的的条条件件控控制制与与内内容容锁锁定定实现现报报表表的的穿穿透透式式查查询询可与与连连锁锁零零售售整整合合，，形形成成针针对对零零售售终终端端的的集集中中管管理理解解决决方方案案通通路路管管理理：：帮帮助助企企业业管管理理销销售售通通路路中中的的每每一一个个节节点点。。完备备的的客客户户化化能能力力提供供二二次次化化开开发发工工具具，，完完善善的的二二次次化化开开发发控控制制，，二二次次化化开开发发后后不不影影响响系系统统的的正正常常版版本本升升级级U860网络分分销之之价值值亮点点和新新增功功能U860连锁零零售之之总体体框架架对连锁锁零售售总部部而言言对数以以百计计的门门店软软件集集中管管理与与维护护，店店员不不需要要维护护软件件零售价价格与与促销销手段段集中中统一一管理理，强强化品品牌形形象总部及及时掌掌控店店存量量，便便于及及时补补货自动反反馈门门店实实收量量，便便于发发现异异常配配送状状况及时掌掌握准准确的的销售售趋势势，快快速应应对市市场变变化自动同同时收收集与与处理理数以以百计计门店店的数数据，，不用用特意意安排排门店店错时时开店店/关关店针对VIP客户户的集集中管管理与与销售售分析析U860连锁零零售之之价值值亮点点和新新增功功能对门店店而言言总部自自动下下发发发货通通知，，照单单验收收可及及时发发现发发货错错误总部制制定的的统一一售价价与促促销策策略自自动启启用，，商品品档案案自动动增加加，不不需要要人工工维护护操作简简单，，零数数据维维护，，不用用担心心数据据丢失失实现标标准的的POS处处理，，支持持商品品扫描描式录录入，，自动动统计计零售售数据据开机操操作开票收款关机操操作U860连锁零零售之之价值值亮点点和新新增功功能决策/知识识信息息/绩绩效管管理中中心集团预预算集团报报表资金管管理集中核核算预算汇汇总执行报报告异常报报告预算讨讨论并账处处理合账报报表虚拟企企业对账平平台合并报报表统计报报表汇总报报表资金开开户内部结结算网上银银行内部计计息数据分分析管理驾驾驶仓仓报表智智能专专家U860集团管管理之之总体体框架架U860的的应用用方案案制造企企业应应用方方案：：简单单、标标准、、专业业流通企企业应应用方方案：：商品品流通通、医医药流流通分销及及连锁锁零售售应用用方案案集团应应用方方案U860简简单制制造应应用方方案面向制制造企企业提提供财财务和和购销销存业业务的的一体体化解解决方方案快速响响应市市场需需求实现客客户导导向、、订单单驱动动的市市场型型运营营机制制建立““计计划－－下达达－执执行－－监控控－反反馈－－改进进”的的业务务改进进圈存量信信息的的全方方位管管理建立更更加完完善的的质量量控制制体系系集合预预警平平台，，把握握未来来各种种异常常、重重要事事件U860简单单制造应用方方案之总体特特征U860标准准制造应用方方案面向中小企业业提供生产、、计划为核心心的一揽子解解决方案实现企业业务务运作的全程程管理与信息息共享。强调调以市场和客客户需求为先先导，计划与与控制为主线线，实现供应应需求平衡，，网络和信息息技术为平台台，实行企业业内外资源优优化配置。快速响应市场场需求系统提高了不不同生产类型型的企业生产产的运营能力力和市场应变变能力。可使使企业在生产产经营活动中中实现数据共共享。使各级级管理人员可可以及时得到到所需要的信信息，从而有有力地支持了了企业管理和和经营决策。。用信息技术术提高企业的的竞争能力。。支持多种生产产类型和生产产模式支持的生产类类型：多品种种小批量、大大批量流水线线生产模式：按按库存生产、、按订单生产产解决不同行业业，处于不同同发展阶段的的企业的多样样化的管理需需求全面的成本控控制体系业务环节：采采购、制造、、储存、销售售、坏账时段：事前、、事中、事后后全面集成应用用，支持分步步实施无缝集成的OA、HR的的解决方案，，为用户提供供了可选配的的功能方案。。从而实现客客户关系的长长久维持，员员工资源的有有效利用，办办公效率的持持续提升；此此外基于应用用架构之上的的决策支持系系统则为管理理层实现经营营信息分析，，移动办公提提供便利。U860标准准制造应用方方案之总体特特征U860专业业制造应用方方案支持复杂生产产工艺、BOM变更管理理，并实现PDM系统的的数据接口管管理，消除设设计与制造之之间的信息隔隔阂，保证制制造和设计的的继承。从“企业-车车间-工作中中心”的三个个级别提供资资源需求计划划，提供多层层次全方面的的能力管理，，优化资源配配置，发掘企企业潜力。有效的生产过过程控制，细细致的车间作作业，全面监监控车间在制制情况，及时时掌握车间生生产数据。通过对设备台台账和设备运运行的全方位位信息的记录录和过程控制制，实现对设设备相关业务务的标准化、、规范化管理理，提升设备备运行的可靠靠性、经济性性灵活管理工工序内、工工序间双向向移动，详详细的在制管理除具备制造造业标准应应用方案的的特征以外外，还具有有以下特征征：U860专专业制造应应用方案之之总体特征征需求

一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一十二

时段(日期）小时可用能力U860专专业制造应应用方案之之总体特征征U860商商品流通应应用方案建立业务联联动、运作作高效的运运作机制，，加快对客客户的反应应速度，提提高客户满满意度建立销售计计划管理体体系，提高高管理水平平随时掌控销销售部门、、销售业务务员的业绩绩，可以根根据市场的的变化适时时调整策略略保证销售政政策的严格格执行，包包括：价格格体系、信信用政策、、划区销售售等支持多种销销售模式，，并且可以以对异地分分支机构的的销售业务务，远程仓仓库进行管管理建立供货商商评价体系系，合理选选择供货商商，规避采采购风险强化商业成成本管理，，降低采购购成本、营营销成本提高库存管管理的准确确性，加快快库存周转转速度；及及时掌控库库存状态，，避免不必必要的过期期损失；实实现商品的的ABC管管理，抓住住重点，有有的放矢面向消耗的的采购计划划编制，满满足商业企企业的计划划需求及时反馈各各种例外信信息，发现现业务的瓶瓶颈，及时时解决问题题U860商商品流通应应用方案的的系统特征征U860医医药流通应应用方案GSP标准准档案以及设施管管理首营企业审审批入库质检退货质检首营企业审审批表首营品种经经营审批表表供应商档案案入库标准验收记录单单验品抽(送送)验单药品检验报告书退货质量验验收记录单单药品拒收报报告不合格品记记录单不合格品管管理不合格品报报损审批表表报损药品销销毁通知单单不合格药品品销毁结果果存根药品养护出库复检药品养护档档案库存药品质质量养护记记录药品停售/启用通知知单出库质量复复核记录单单出库质量复复核台账技术标准质量管理档档案分类设施档案U860医医药流通应应用方案的的系统特征征建立业务联联动、运作作高效的运运作机制，，加快对客客户的反应应速度，提提高客户满满意度严格按照GSP规范范要求，将将质量管理理规范落实实到业务流流程中按照GSP规范要求求，建立完完善的首营营企业和首首营品种的的管理体制制建立销售计计划管理体体系，提高高管理水平平随时掌控销销售部门、、销售业务务员的业绩绩，可以根根据市场的的变化适时时调整策略略，从而使使保证企业业销售目标标的达成保证销售政政策的严格格执行，包包括：价格格体系、信信用政策、、划区销售售等支持多种销销售模式，，并且可以以对异地分分支机构的的销售业务务，远程仓仓库进行管管理建立供货商商评价体系系，合理选选择供货商商，规避采采购风险强化成本管管理，降低低采购成本本、营销成成本提高库存管管理的准确确性，加快快库存周转转速度；及及时掌控库库存状态，，避免不必必要的过期期损失；实实现商品的的ABC管管理，抓住住重点，有有的放矢面向消耗的的采购计划划编制，满满足商业企企业的计划划需求U860医医药流通应应用方案的的应用价值值用友ERP-U8PortalOA办公自动化化CRM客户关系FI财务SCM供应链HR人力资源BI决策支持门店管理数据交换零售管理端N级经销商商消费者直营连锁门店门店门店门店门店特许加盟门店门店门店各地分支机构各地分支机构各地分支机构各地分支机构各地分支机构各地分支机构大区大区大区总部/事业部客户/经销商客户客户客户客户客户统一登录EAI业务转账端端交换Connector客户商务端销售管理库存物流采购管理应收应付渠道政策统计分析机构业务端系统控制系统管理端经营数据业务管理综合管理端其他电子电器服装鞋帽医药行业插件U860网网络分销、、连锁零售售应用方案案决策力度廋身节流执行力客户忠诚数字神经业务规范运营成本用友分销比手工管理理达到相同同效果所付付出的成本本减少60%便于总部工工作程序和和标准在所所有机构的的严格执行行，统一的的数据采集集标准提高高统计报表表的准确度度；手工方方式存在推推行成本和和监督成本本人工方式下下不能达到到的管理效效果一个单元的的触动(出库单确认认)立即产生生多个单元元、单元的的单元联动动(库存量、应应收款、补补货计划、、部门/业业务员业绩绩、下游入入库准备、、下游付款款提醒…)客户/经销销商满意度度提高>30%客户/经销销商在网上上下订单、、签收货物物、应付款款项对账，，查阅交易易记录；未未来实现按按单在线支支付比人工统计计上报方式式效率提高高80%无人力，无无笔误，无无主观；数数据统计汇汇总周期大大幅缩短，，数据准确确性高，提提高决策速速度和质量量比分布式系系统的管理理成本减少少50%无须多点安安装，系统统管理人员员减少，管管理成本降降低；远程程支持服务务提高系统统可靠性系统正常使使用后比上上系统前且且库存及应应收款廋身身大于30%企业在所有有分支机构构的库存的的实时掌控控和调配，，企业库存存周转加快快，库存资资金减少，，节约库存存资金占用用的利息；；渠道货款款回收期缩缩短，节约约资金利息息；渠道执执行力力提高高>40%各级分分支机机构购购销业业务通通过网网络协协同，，人工工干预预环节节减少少；业业务处处理效效率提提高，，渠道道执行行力增增强U860网网络分分销、、连锁锁零售售应用用方案案的应应用价价值决策/知识识信息息/绩绩效管管理中中心集团预预算集团报报表资金管管理集中核核算预算汇汇总执行报报告异常报报告预算讨讨论并账处处理合账报报表虚拟企企业对账平平台合并报报表统计报报表汇总报报表资金开开户内部结结算网上银银行内部计计息数据分分析管理驾驾驶仓仓报表智智能专专家U860集集团应应用解解决方方案一个可可以灵活部部署的系统统支持在在Citrix公司司产品品平台台上使使用时时，U860软软件可可以当当作B/S结构构的软软件使使用，，用IE浏浏览器器即可可运行行,56K调调制解解调器器拨号号上网网即可可使用用。这这样使使得其其部署署和使使用更更具灵灵活性性。

数据集集中存存储，，下属属业务务组织织直接接通过过INTERNET访问应应用服服务器器处理理业务务数据分分布存存储，，下属属业务务组织织在本本地进进行业业务处处理，，定期期将业业务数数据复复制到到总部部，实实现总总部对对下属属业务务组织织的统统一管管理数据分分布存存储，，下属属业务务组织织在本本地进进行业业务处处理，，通过过业务务协同同实现现组织织内部部业务务处理理，总总部通通过绩绩效指指标及及预算算实现现对下下属组组织的的管理理IT部部署方方案：：典型应应用一一选用的的产品品中包包括WEB应用用，商商业智智能，，报账账中心心，预预算管管理，，网上上报销销，Web门户户，OA全全部产产品或或其中中几个个产品品说明：：由于于Web和和数据据服务务器压压力大大，所所以他他们分分别装装在独独立的的服务务器上上，应应用服服务器器和加加密服服务器器安装装在同同一台台服务务器上上，这这台服服务器器同时时也是是域控控制器器。IT部部署方方案：：典型应应用二二选用的的产品品中包包括了了生产产制造造或CRM（客客户关关系管管理））的客客户说明：：由于于应用用服务务器和和数据据服务务器压压力大大，所所以他他们分分别装装在独独立的的服务务器上上，Web服务务器和和加密密服务务器安安装在在同一一台服服务器器上，，这台台服务务器同同时也也是域域控制制器。。IT部部署署方方案案：：典型型应应用用三三用户户选选用用大大部部分分U8产产品品IT部部署署方方案案：：典型型应应用用四四一个个具具有有竞争争优优势势的新新产产品品项目U8/860竞争优势集成度OA、CRM与ERP的全产品高度集成功能完整性CRM、资源需求计划、合同管理、质量管理、设备作业行业特性分销、流通、医药、零售连锁、机械加工、电子加工行业优势方案专业制造、决策绩效、网络分销、连锁零售特点产品与应用审批流、预警平台、CRM、安全的数字签章功能细腻度供应商分析、质量的不良品处理等个性化日常办公流程定制、操作界面定制开放性EAI培训训的的目目的的我要要卖卖的的是是一一个个什什么么样样的的产产品品我怎怎样样销销售售860产产品品我怎怎样样组组织织公公司司内内部部的的营营销销培培训训用友友ERP-U8V8.60总总体体特特性性加密密方方式式：：模块块组组总总并并发发报价价方方式式：：模块块基基础础价价格格、、模模块块组组许许可可数数、、许许可可单单价价升级级政政策策：：版本本升升级级、、数数据据升升级级套件件应应用用：：套件件内内容容、、套套件件升升级级用友友ERP-U8V8.60的的加加密密方方式式1模块块分分组组，，实实行行模模块块组组内内的的总总并并发发控控制制方方式式体现现了了客客户户的的整整体体应应用用，，提提高高产产品品的的性性价价比比降低低了了销销售售人人员员判判断断客客户户站站点点分分布布的的难难度度总并并发发的的加加密密方方式式更更加加符符合合国国际际趋趋势势。。U860报报价价单单供应链管理SCM财务管理FM人力资源HR生产制造M决策支持DSS集团财务FM企业门户Portal办公自动化OA项目管理预算管理成本管理报账中心资金管理UFO报表固定资产存货核算应付管理应收管理总账管理GSP质量管理质量管理合同管理售前分析销售管理采购管理委外管理库存管理存货核算Web购销存需求规划设备管理工程变更车间管理生产订单产能管理主生产计划物料清单自助系统日常事务绩效评估招聘管理培训管理薪资福利制度政策劳动合同人员信息职务职能专家分析行业报表合并报表结算中心集团账务集团预算PDM接口网上银行金税接口WEB应用EAI平台系统管理公文管理档案管理政务管理公共管理后勤管理电子邮件企业分析移动商务预警平台统计模型业务模型企业评价绩效记分卡KPI监控客户关系管理网络分销DRP系统管理综合管理转帐机构业务客户商务端通路业务端用友友ERP-U8V8.60的的加加密密方方式式2U860模模块组总并并发加密控控制的竞争争优势是什什么？模块组总并并发使一个个用户可以以同时登录录同一模块块组内的多多个模块，，但许可数数只对应用用户，即为为1。所以以：便于快速准准确计算出出系统所需需要的许可可数。客户不需要要单独预估估每一个模模块的使用用许可数，，只需要清清楚地知道道本企业内内从事某一一个管理职职能的员工工人数，就就可以相对对准确地计计算出对于于系统的许许可数需求求。提高了每一一个许可的的客户使用用价值。企业管理中中任何一个个岗位都要要进行相关关联业务的的操作。一一个用户登登录系统，，该用户同同时使用模模块组内的的任何模块块，许可数数都算作是是1，因此此一个许可可，实际上上可以登录录多个模块块，提高了了许可的客客户使用价价值，一个个许可的含含金量被大大大提高。。节省企业投投资由于采用了了模块组内内的并发控控制加密，，一个使用用者可以使使用多个模模块，这样样就可以进进一步降低低对于模块块组的使用用许可数，，从而达到到整体降低低企业信息息系统的投投资(TCO)。模块基础价价格＋许可可数价格的报价方式1产品线模块组产品模块模块基础价格许可单价生产制造管理系统生产制造物料清单1980018000主生产计划39800需求规划22800产能管理39800生产订单22800车间管理39800设备管理39800工程变更管理29800举例：用友ERP-U8v860产品报价价计算方法：：产品报价=模模块基础价格格之和+许可可单价*许可可数说明：咨询、、实施、培训训、维护服务务等其他项目目价格未包括括在内。模块基础价格格＋许可数价价格的报价方式2U860报价价方式的竞争争优势是什么么？利于快速准确确计算出产品品的报价。只要知道本企企业内从事某某一个管理职职能的员工数数，就可以准准确计价，不不需要针对每每一个模块单单独估计使用用许可数以及及一个员工使使用多个模块块引起的复杂杂分析，体现现报价的准、、快、省。降低系统的直直接成本由于采用了模模块组内的并并发控制加密密，一个许可可可以使用多多个模块，这这样等价于一一个许可可以以完成多个工工作职能，从从而减少了许许可数，降低低了使用系统统的直接成本本。企业扩充系统统的使用模块块和许可数时时，简单、易易行。如果客户不增增加使用许可可数，支付模模块的基础价价格后，该新新增模块所在在模块的许可可，就可以直直接使用新增增模块，而不不用增加使用用该新增模块块的许可数价价格，这样原原来的一个许许可的客户价价值被提高了了。如果客户使用用某一个模块块组的人数增增加了，则只只需要按照许许可单价的标标准支付新增增的许可价格格就可以了，，而不用重新新购买模块，，只需要对于于新增的许可可用户分配系系统使用权限限即可。用友ERP-U8V8.60的升级政策1U8.60支支持U8系列列下述版本的的产品向U8.60升级级：SQL8.x低版本产品品U8系列的SQL8.13版产品、、SQL8.20版产品品、SQL8.21版产产品支持向U8.60平平滑升级；但其中《采购购计划》模块块的相关数据据不支持升级级到U8.60；U8.5x版版产品U8系列的8.50版产产品、8.51版产品、、8.51A版产品、8.52版产产品支持向U8.60平平滑升级；《物料需求计计划》模块（（8.50版版、8.51版、8.51A版）、、《生产管理理》模块（8.52版））的相关数据据不能直接升升级到U8.60，处理理如下：部分数据可使使用本版提供供的升级工具具进行数据迁迁移（见升级级工具部分））；部分数据由《《库存管理》》模块升级为为库存管理的的数据（见《《库存管理》》发版说明部部分）；用友ERP-U8V8.60的升级政策2U8.60不不支持以下产产品向U8.60升级：：Dos版产品品、Access7.2x版产品、、Access8.12版产品不支支持直接升级级到U8.60用户可使用U8.5x版版产品对此类类产品提供的的升级功能或或升级工具将将它们升级为为U8.5x版产品数据据（见U8.5x版产品品发版说明中中的数据升级级部分），然然后再将升级级后的U8.5x版产品品数据升级为为U8.60数据；U8.51财财务繁体版不不支持直接升升级到U8.60U8M系列产产品不支持直直接升级到U8.60用友ERP-U8V8.60的升级政策3U860的数数据升级：U860套件件的数据升级级方式：首先将数据升升级至标准产产品，然后通通过模型导入入导出工具进进行配置关于U85××MRP数据据升级方式U851MRP可以平滑滑升级到U860U852MRP：不支持持车间部分的的数据升级：：工作中心、、标准工序、、工艺路线、、资源、派工工单与完工汇汇报U8M851数据升级级方式不支持U8M850直接接升级到U860，U8M850可以先升级级到U8M851，然后后利用数据升升级工具，进进行数据的升升级。U8M851向U860的升级工具具可以提供的的升级数据范范围1.基础数据据：存货、供供应商、客户户、BOM、工作中心心、资源、工工艺路线、工工序资料、时时格、时栅、、料品生产线线资料；2.期初数据据：库存期初初、应收应付付期初；3.交易数据据：生产订单单用友友ERP-U8V8.60的的套件件说说明明1860套套件件构构成成2004年年11月月份份发发布布6个个套套件件，，套套件件名名称称与与目目标标客客户户对对应应如如下下：：2005年年1月月份份还还将将发发布布3个个套套件件：：电电子子电电器器、、机机械械加加工工、、医医药药流流通通序号套件分类U860套件名称对应目标客户1A用友ERP-U860/工业企业标准套件主要面向工业产业链中的各类单点制造企业；2A用友ERP-U860/商业批发企业标准套件主要面向中小型商业批发企业；3A用友ERP-U860/建筑及施工企业标准套件主要面向中小型建筑施工企业；4B用友ERP-U860/管理会计标准套件主要面向有管理会计领域信息化需求的各类中小型企业；5B用友ERP-U860/决策支持标准套件主要面向有决策支持领域信息化需求的各类中小型企业；6C用友ERP-U860/财务核算标准套件主要面向有财务核算领域信息化需求的各类中小型企业；860套套件件与与模模块块的的关关系系用友友ERP-U8V8.60的的套件件说说明明2套件名称工业企业标准套件商业批发企业标准套件建筑及施工企业标准套件财务核算标准套件决策支持标准套件管理会计标准套件1销售管理采购管理项目管理总帐管理驾驶舱预算管理2合同管理销售管理合同管理应收管理专家财务评估成本管理3主生产计划合同管理应收管理应付管理数据分析项目管理4需求规划库存管理应付管理固定资产公共平台资金管理5生产订单存货核算薪资管理薪资管理

公共平台6物料清单总帐固定资产现金银行

7委外加工应收管理总账现金流量表

8采购管理应付管理UFO报表UFO报表

9质量管理固定资产财务分析财务分析

10库存管理薪资管理公共平台公共平台

11存货核算现金银行

12成本管理UFO报表

13应收管理财务分析

14应付管理公共平台

15薪资管理

16固定资产

17总账

18UFO报表

20公共平台

860套套件件与与其其他他模模块块的的关关系系每个套件都可可以任意增加加一个或多个个其他产品模模块；如果增加的产产品模块涉及及的相关的角角色、应用流流程等没有在在套件中体现现，可以通过过产品模块、、配置工具，，根据实际应应用进行增加加、配置；用友ERP-U8V8.60的套件说明3860套件的的安装与升级级1、U860套件安装方方法：先安装U860标准产品品：注意安装相应应各套件所必必需的基本产产品模块；再安装U860套件：U860套件件提供各套件件相应的模型型文件；应用U860提供的“模模型导入导出出工具”导入入需要的相应应U860套套件的模型文文件；2、U852套件向U860套件的的升级：先进行产品升升级：升级到U860产品；再安装U860套件；同“U860套件安装方方法”；U852套件件流程不保留留；用友ERP-U8V8.60的套件说明4860套件之之间的关系U860标准准套件分为四四类：A类：工业套套件、商业套套件、建筑及及施工企业套套件；B类：管理会会计套件、决决策支持套件件；C类：财务核核算套件；D类：离散制制造企业专业业套件、电子子电器制造企企业专业套件件、医药流通通企业专业套套件；（D类类套件计划年年底发版）U860套件件之间的关系系：A类、C类、、D类可单独独应用，B类类不能单独应应用；A类套件之间间为互斥，不不允许组合应应用；A类套件与B类套件可组组合应用，两两个组合或三三个组合；A类套件与C类套件为互互斥，不允许许组合应用；；B类套件与C类套件可组组合应用，两两个组合或三三个组合；用友ERP-U8V8.60的套套件说明5用友ERP-U8V8.60的原型用户政策策1U860在研研发之初就以以广大客户的的需求为基础础进行改进和和优化，并且且在整个研发发过程中一直直以原型用户户的业务流程程和应用方案案验证产品，，从这一点上上讲U860是成熟的、、稳定的。管理模式具有有行业（或领领域）代表性性：具备较大大行业分类代代表性业务流程具有有普遍推广意意义：在U860软件功功能中应用模模式较为典型型具有推广意意义的企业。。在行业中（或或省级地域内内）具有一定定影响力：客户能够通力力配合：愿意意接受其他客客户的电话咨咨询、现场参参观、配合案案例的编写等等方面的工作作，同时可以以在当地的市市场活动中参参加演讲。用友ERP-U8V8.60的原型用户政策策2U860目前前确定的样板板用户有哪些些？序号客户名称客户所属地区客户所属行业重点验证企业性质1宁波东光五金浙江五金简单生产制造＋进销存＋成本台资2南孚电池福建快速消费品生产制造（重复制造）合资3武汉美能达湖北机械生产制造＋进销存＋成本日资4鹏泰(秦皇岛)面粉公司河北食品人力资源/OA/网上报销/网上银行/设备管理/质量管理港资5正大天晴江苏制药1、预算管理；2、资金管理；3、专家财务评估；4、人力资源合资6上海新兴医药上海制药兼流通GSP＋进销存股份7广州凌云广州服装制造/服装流通财务＋供应链民营8电子装配企业苏州电子装配生产制造＋进销存＋成本

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