我国策划师资质认证企业培训

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中国注册策划师

资质认证培训班

圆满成功

12/16/20221中国策划研究院策划制国注册策划师资质认证培训班演示稿

人生机遇和人生挑战

人生、工作、经历、背景、薪水、前途、事业,……先天无奈,后天靠什么改变……

后天靠策划改变一切!12/16/20222中国策划研究院策划制国注册策划师资质认证培训班演示稿

一、策划的基本概念

1、什么是策划

所谓策划就是一个谋划达成目标或事情的成功而先发的设想及其创造思维的过程。也是确保实现社会管理活动决策和计划而进行有科学运作程序的谋划、构思和设计过程。12/16/20223中国策划研究院策划制国注册策划师资质认证培训班演示稿

一、策划的基本概念

2、为什么要策划

用最小的成本、最短的时间驾驭市场、实现目标。

12/16/20224中国策划研究院策划制国注册策划师资质认证培训班演示稿

一、策划的基本概念

3、策划与自己有什么关系

策划是不以人的意志为转移的,你不去策划别人、别人正在策划你。

12/16/20225中国策划研究院策划制国注册策划师资质认证培训班演示稿

一、策划的基本概念

4、策划研究什么

策划研究的根本是了解和掌握人的消费行为特征和消费心理特征。12/16/20226中国策划研究院策划制国注册策划师资质认证培训班演示稿

一、策划的基本概念

5、策划目的是什么

策划的目的是通过了解和掌握人的消费行为特征和消费心理特征,预测和设计符合自己心愿的目标。

12/16/20227中国策划研究院策划制国注册策划师资质认证培训班演示稿

一、策划的基本概念

6、什么是营销策划营销策划是用机遇和挑战评价现在和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。

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二、中国策划业现状

1、萌芽阶段(85-91)

何阳一个点子卖了40万元……

牟其中一车皮积压服装换一架飞机……王力创造亚细亚神话……

12/16/20229中国策划研究院策划制国注册策划师资质认证培训班演示稿二、中国策划业现状

2、起步阶段

(92-98)余明阳用公关手段创造企业辉煌……王克中央电视台标王到秦池酒厂倒闭……王志纲碧桂园地产营销策划……

12/16/202210中国策划研究院策划制国注册册策划师师资质认认证培训训班演示示稿二、中国国策划业业现状3、发展展阶段(99-01)叶茂中影视广告告创意带带来营销销新思路路……朱玉童产品市场场全程营营销策划划……陈放放激情创意意大型活活动策划划……12/11/202211中国策划划研究院院策划制制国注册册策划师师资质认认证培训训班演示示稿二、中国国策划业业现状4、接轨轨阶段(02年年之后)袁岳岳创造中国国调研业业第一人人……梁中国全球第一一位CBO首席席品牌牌官……12/11/202212中国策策划研研究院院策划划制作国注注册策策划师师资质质认证证培训训班演演示稿稿三、中中国策策划人人须具具备的的条件件1、个个人阅阅历足够的的学历历、丰丰富的的工作作经验验、人生经经历、、广泛泛的社社会关关系和和足以以实践的社社会空空间。。乐伯氏氏千万万元购购马家家军配配方………12/11/202213中国策策划研研究院院策划划制作国注注册策策划师师资质质认证证培训训班演演示稿稿三、中中国策策划人人须具具备的的条件件2、学学习能能力勤奋的的学习习能力力和科科学的的学习习方式,特特别别是借借鉴别别人的的成功功经验验和失败败的教教训。。实现知知识倾倾备和和读万万卷书书的能能力………12/11/202214中国策策划研研究院院策划划制作国注注册策策划师师资质质认证证培训训班演演示稿稿三、中中国策策划人人须具具备的的条件件3、科科学技技术掌握科科学技技术和和现代代技术术水平平是成为为优秀秀策划划人的的关键键。深圳高高交会会的开开幕式式获朱朱总理理的赞赞誉………12/11/202215中国策策划研研究院院策划划制作国注注册策策划师师资质质认证证培训训班演演示稿稿三、中中国策策划人人须具具备的的条件件4、思思考能能力对于成成功和和失败败的案案例具具有思思考和总总结的的能力力。徐州市市曼哈哈顿广广场营营销案案失败败的思思考和和总结结………12/11/202216中国策划研究究院策划制作国注册策划划师资质认证证培训班演示示稿三、中国策划划人须具备的的条件5、团队精神神团队间的协作作、部门间的的协作和朋友、同事事间的合作是是策划人成功的必须条件件。新大洲股份品品牌进行策划划服务涉及人人事、管理、、工薪、营销、、品牌形象………12/11/202217中国策划研究究院策划制作国注册策划划师资质认证证培训班演示示稿三、中国策划划人须具备的的条件6、创新能力力做事的非常规规思路、非常常规的资源整合能力―――创新能力力。枣庄市城市建建设和投资环环境改善、招招商引资方法法的创新实践………12/11/202218中国策划研究究院策划制作国注册策划划师资质认证证培训班演示示稿四、中国消费费群体的划分分1、兰领阶层层月收入在1,500元/月以下(年收入在2万元元以下),称低工工薪价层,一般为社会弱弱势群体。12/11/202219中国策划研究究院策划制作国注册策划划师资质认证证培训班演示示稿四、中国消费费群体的划分分2、白领阶层层月收入在5000元/月月以下(年年收入在6万元以以下),称称准工薪价价层,一一般为社会管理理群体。12/11/202220中国策划研究究院策划制作国注册策划划师资质认证证培训班演示示稿四、中国消费费群体的划分分3、金领阶层层月收入在15,000元元/月以下(年收入在20万万元以下),称高高工薪价层,一般为社会经经营群体。12/11/202221中国策划研究究院策划制作国注册策划划师资质认证证培训班演示示稿四、中国消费费群体的划分分4、外企阶层层对年收入在20万元以上上的外企员工和经营、、管理人员都都称为外企阶阶层，一般成成为社会精英英群体。12/11/202222中国国策策划划研研究究院院策策划划制制作国国注注册册策策划划师师资资质质认认证证培培训训班班演演示示稿稿四、、中中国国消消费费群群体体的的划划分分5、、老老板板阶阶层层对年年收收入入在在30万万元元以以内内的的私私营营企企业业主主称称为为个个体体户户,对对年年收收入入在在30万万元元以上上的的私私营营企企业业主主称称为为老老板板。。12/11/202223中国国策策划划研研究究院院策策划划制制作国国注注册册策策划划师师资资质质认认证证培培训训班班演演示示稿稿四、、中中国国消消费费群群体体的的划划分分6、、公公务务员员阶阶层层在各各级级政政府府副副处处级级以以上上岗岗位位的的公公务务员员,在在消消费费群群体体中中属属特特殊殊群群体体,副副处处级级以以下下的的公公务务员员以以收收入入多多少少而而定定性性为为兰兰领领、、白领领或或金金领领阶阶层层。。12/11/202224中国国策策划划研研究究院院策策划划制制作作0755-8373425812/11/202225中国国策策划划研研究究院院策策划划制制作作0755-8373425812/11/202226中国国策策划划研研究究院院策策划划制制作作0755-8373425812/11/202227中国策策划研研究院院策划划制作作0755-8373425812/11/202228中国策策划研研究院院策划划制作作0755-8373425812/11/202229中国策策划研研究院院策划划制作国注注册策策划师师资质质认证证培训训班演演示稿稿五、房房地产产开发发商关关注什什么投资决决策:利润、、风险险、规规避方方式资金运运作:自筹、、贷款款、招招商引引资规划设设计:控规、、详规规、生生活方方式整合营营销:开盘、、广告告、营营销策策略品牌提提升:品质、、利润润、持持续战战略营销人人才:招聘、、培训训、管管理模模式12/11/202230中国策策划研研究院院策划划制作国注注册策策划师师资质质认证证培训训班演演示稿稿六、房房地产产开发发的利利润比比较10000万元元5000万万利润润50%5000万万元5000万万利润润一亿元元项目目投入入创造100%2500万万元5000万万利润润200%1000万万元5000万万利润润500%12/11/202231中国策划划研究院院策划制制国注册册策划师师资质认认证培训训班演示示稿七、商品品属性对对比房地产商商品①资金投投入巨大大一般商品品①资金投投入一般般12/11/202232中国策划划研究院院策划制制国注册册策划师师资质认认证培训训班演示示稿七、商品品属性对对比房地产商商品②生产周周期较短短一般商品品②生产周周期较长长12/11/202233中国策划划研究院院策划制制国注册册策划师师资质认认证培训训班演示示稿七、商品品属性对对比房地产商商品③入市价价格最低低一般商品品③入市价价格最高高12/11/202234中国策划划研究院院策划制制国注册册策划师师资质认认证培训训班演示示稿七、商品品属性对对比房地产商商品④开盘数数量最多多一般商品品④开盘数数量最少少12/11/202235中国策划划研究院院策划制制国注册册策划师师资质认认证培训训班演示示稿七、商品品属性对对比房地产商商品⑤价值不不断升值值一般商品品⑤价值不不断贬值值12/11/202236中国策划划研究院院策划制制国注册册策划师师资质认认证培训训班演示示稿七、商品品属性对对比房地产商商品⑥具有货货币功能能一般商品品⑥不具货货币功能能12/11/202237中国策划划研究院院策划制制国注册册策划师师资质认认证培训训班演示示稿七、商品品属性对对比房地产商商品⑦半品功功能销售售一般商品品⑦成品功功能销售售12/11/202238中国国策策划划研研究究院院策策划划制制作国国注注册册策策划划师师资资质质认认证证培培训训班班演演示示稿稿七、、商商品品属属性性对对比比房地地产产商商品品⑧品品质质不不能能提提升升一般般商商品品⑧品品质质不不断断提提升升12/11/202239中国国策策划划研研究究院院策策划划制制作国国注注册册策策划划师师资资质质认认证证培培训训班班演演示示稿稿八、、房房地地产产全全程程策策划划核核心心技技术术1、、策策划划为为先先(思思维维)项目目认认证证、、风风险险评评估估、、资资金金渠渠道道、、市市场场定定位位、、规规划划设设计计、、施施工工招招标标、、工工程管管理理、、材材料料选选择择、、形形象象包包装装、、开开盘盘销售售、、广广告告宣宣传传、、营营销销策策略略、、物物业业管管理理、、品品牌牌塑塑造造、、效效益益提提升升…………。。12/11/202240中国策策划研研究院院策划划制作国注注册策策划师师资质质认证证培训训班演演示稿稿八、房房地产产全程程策划划核心心技术术2、市市调为为据(依据据)政府统统计口口径、、银行行统计计口径径、统统计局局、商商业局局、房房管局局、国国土局局、税税务局局等部部门的的统计计年鉴鉴,了了解和和分析析市场场购买买力,及消消费趋趋势………。。12/11/202241中国策策划研研究院院策划划制作国注注册策策划师师资质质认证证培训训班演演示稿稿八、房房地产产全程程策划划核心心技术术3、创创新为为赢(方式式)建筑形形态、、布局局规划划、户户型设设计、、整合合营销销、广广告宣宣传、、公关关活动动、物物业管管理、、融资资方式式………。12/11/202242中国策划研研究院策划划制国注册策策划师资质质认证培训训班演示稿稿八、房地产产全程策划划核心技术术4、全程为为握(环节)房地产开发发的全程策策划,每个个环节、每每道工序、、每个细节节都相当重重要。如市市场调研、、市场分析析、市场定定位、市场场形象、市市场促销………。12/11/202243中国策划研研究院策划划制国注册策策划师资质质认证培训训班演示稿稿八、房地产产全程策划划核心技术术5、差异为为谋(设计)建筑风格、、外立面、、风系设计计、光系设设计、户型型设计、布布局空间设设计、功能能设计、智智能化设计计、逃生设设计……。。12/11/202244中国策划研研究院策划划制国注册策策划师资质质认证培训训班演示稿稿八、房地产产全程策划划核心技术术6、整合为为略(营销)定价方式、、开盘起价价、价格策策略、付款款方式、营营销主题、、广告创意意、投放媒体、投投放时间、、媒体选择择、卖点营造、物管管承诺、………。12/11/202245中国策策划研研究院院策划划制作国注注册策策划师师资质质认证证培训训班演演示稿稿八、房房地产产全程程策划划核心心技术术7、品品牌为为上(品牌牌)房地产产企业业在项项目开开发或或经营营中要要体现现人性性化意意识,企业业形象象、项项目形形象、、员工工形象象、产产品用用料、、营销销方式式………。12/11/202246中国策策划研研究院院策划划制作国注注册策策划师师资质质认证证培训训班演演示稿稿八、房房地产产全程程策划划核心心技术术8、营营利为为本(目的的)房地产产开发发的毛毛利至至少在在100%以上上,达达不到到此标标准即即为项项目开开发策策划有有问题题或缺缺少策策划,优秀秀的项项目应应该在在300%以上上的毛毛利………。。12/11/202247中国策策划研研究院院策划划制作国注注册策策划师师资质质认证证培训训班演演示稿稿九、经经典策划案案例精精选1、项项目融融资策策划江苏连连云港港中德德商城城………4,300万万元资资金,地地价3,900万元元,建建筑筑面积积50,000平方方米,基建建成本本约10,000万万元,资资金缺缺口5,000万元元A.市市调重重要性性?B.营销销卖点点策略略?C.消消除心心理障障碍?D.政政策法法规的的掌握握?12/11/202248中国国策策划划研研究究院院策策划划制制作国国注注册册策策划划师师资资质质认认证证培培训训班班演演示示稿稿九、、经经典典策划划案案例例精精选选2、、公公关关营营销销策策划划深圳圳高高档档高高尔尔夫夫别别墅墅…………162栋栋,250-480平平方方米米/栋栋,单单价价20,800元元/平平方方米米,510万万元元/栋栋-980万万元元/栋栋。。A.销销售售对对象象?B.消消费费者者行行为为特特征征?C.市市场场定定位位?D.策策划划步步骤骤?12/11/202249中国国策策划划研研究究院院策策划划制制作国国注注册册策策划划师师资资质质认认证证培培训训班班演演示示稿稿九、、经经典典策划划案案例例精精选选3、、地地产产营营销销策策划划辽宁宁丹丹东东万万隆隆房房地地产产…………大大户户型型市市场场导导入入小小户户型型,300万万元元开开发发42000平平方方米米小小区区,买买房房不不再再是是梦梦想想,650元元拿拿钥钥匙匙广广告告推推出出,一一天卖卖了了423套套房房,当当天天开开盘盘当当地地封封盘盘。。A.媒媒体体引引导导策策划划?B.精精心心安安排排道道具具?C.产产品品市市场场定定位位?D.价价格格整整合合营营销销?12/11/202250中国国策策划划研研究究院院策策划划制制作国国注注册册策策划划师师资资质质认认证证培培训训班班演演示示稿稿【举举例例分分析析】】二房房二二厅厅75m21500元元/m2112,500元元/套套付款款方方式式:付付二二贷贷八八付二二即即付付20%:22,500元元(首首付付)贷八八即即付付80%:90,000元元/20年年按按揭揭月付付款款500元元(本本金金)首付付22500元元门门槛槛过过不了了怎怎么么办办?【举举例例分分析析】】二房房二二厅厅7