成都国际五金机电城商业策划书招商营运及推广

项目商业策划书

招商、营运及推广思路四川兴北市场经营管理有限公司2011年2月成都国际五金机电城前言很荣幸能够参与到成都国际五金机电城项目的运营管理工作中来，担任项目管理工作，鉴于集团董事长宋兵先生及其他董事会成员对项目的高度重视，以及项目在操作层面上的挑战性，我希望，集团公司赋予我足够的权限，投入最好的资源，共同努力，以取得项目的最终成功。由于前期工作进展不尽如人意，在2011年有限的筹备时间里，以本人对行业的经验，指出项目在各阶段的工作开展过程中，可能会遇到的问题及困难，为项目制定清晰的发展策略及风险控制办法，从而令项目在有限的工作时间里，减少因问题的发生所导致工作延误，使项目能顺利开业。当然，由于才疏学浅，疏漏之处亦有难免，在执行过程中逐步完善！同时，我也提请董事会关注，目前的人手架构未能支持开展大规模工作的风险，希望能加紧人事安排。PART.1项目整体工作进度情况一、招商进度情况二、项目整体工作情况三、风险四、建议及工作重点一、招商进度情况尚未有系统的招商计划；1F已启动认筹，现阶段客户组成结构并不理想；2F出租率0%；3、4F未有系统的招商计划,出租率0%；二、项目整体工作情况1、未建立系统的招商策略项目未有清晰的定位，尚未建立统一的对外形象；工作的开展欠缺五金机电专业市场调研分析基础；未有整体的招商计划：包括各层招商规划、项目配套规划（金融、物流、餐饮、服务机构等）、行业协会引进计划等；未有系统的媒体推广计划配合招商开展（尤其是项目更名后的宣推跟进，欠缺核心主题）；目前的招商工作未能与后续销售做好延伸规划和互动。2、未建立系统的营运管理策略营运团队还没组建，目前人力资源未能承担开业工作量尚未制定完善的营运管理策略及计划尚未制定完善的营运宣传推广策略及计划二、项目工作情况（续）三、风险由于项目未能确切把握交付使用时间，尽管完善後的招商计划能落实如期执行，亦会因此制约，而未能落实安排商家进场装修及对外公开开业时间；同时，亦直接影响项目及商家申领相关的经营证照，面临开业後的经营风险.目前招商、推广、运营部门之间未对招商工作开展情况进行深入的沟通与协调，导致招商与推广进度等出现脱节的情况，如未有合理的宣传推广计划配合招商工作开展等，工作推进机制未能有效推进工作；之前的宣传推广计划时间表可能因招商策略的调整而重新铺排，可能会因此影响商家经营信心，同时有可能增加部分营销费用支出；项目的人力资源未能承担营运系统开发阶段及开业後的巨大工作量，营运公司若不尽快落实安排及开始人事培训及筹备工作，可能会导致因筹备不到位而导致试营业期间的多项问题衍生，影响商家经营信心及公司声誉。在正常的工作开展情况下，完善的筹备时间起码需要一年以上，如果现在确定试营业时间，从我个人层面来说，我对目前的团队作战能力及工作推进机制存在担忧，担心在筹备工作未有充足准备的情况下，项目的急于开业万一失利将导致难以挽回商家的信心，所以我建议试营业时间为2012年元旦前后，正式开业时间2012年3月。但如果公司既定在2011年12月开业，我将竭力配合，以部份区域先行试营业为目标，并从风险控制方面为项目作全盘的考虑。四、建议及工作重点不断深度了解行业业态发展状况（市调）明确细化及更新现有定位制定明确项目目标

短期目标-快速招商、引入物流运营商、建立运营团队 中期目标-开发及推出一系列运营服务 长期目标-建立标杆专业市场运营品牌项目招商计划与宣传推广的配合方案项目营运开发计划与宣传推广的配合方案四、建议及工作重点PART.2项目理解与分分析行业及商圈整体分析-产业结构-PEST分析-SWOT分析竞争对手分析客户需求分析项目发展方向及目标项目核心卖点设定总结行业及商圈整整体分析-产业结构原料

冶炼铸造

精密加工成品

销售直接出囗内销中游流通环节出囗需求本土需求金府商圈内以以中游流通环环节为主，体体量庞大，准准入门槛相对对其他行业低低；行业受经济及及工业发展因因素影响的敏敏感度高行业及商圈整整体分析-SWOT分析Pest分析由于是对对行业的分析析，暂略。优势品牌发展商背背景；项目的起点是是集合金府、、荷花池、红红牌楼等商圈圈在软硬件优优劣势对比的的基础上，设设计吻合商家家的经营需求求，创造一个个最舒适的营营商环境；项目70%只租不售，有有利统一产权权，方便进行行统一管理；；北新商圈未来核心地段项目是北新商商圈唯一一个个且是目前中中国最大的五五金机电市场场，拥有最完完善的配套；；目前已有龙头头企业进驻或或者关注，为为项目的“以以商引商”及及“全面招商商”阶段奠定定基础，亦有有利于日后项项目龙头地位位的打造工作作。行业及商圈整整体分析-SWOT分析劣势现时项目位处处北新商圈，，属于城市外外围位置，远离城区、未未有完善的公公共交通系统统直达项目，，属于待成熟熟地区；项目未进行过过市调工作，，获取市场数数据来支持设设计及规划；；源用已久的项项目名称，由由于不能落地地，因此将进进行更名改动动；营销及运营管管理团队上下下对专业市场场的经验尚浅浅，难以精准准计划、判断断及决策；开业时间间未能落实实公布，对租户户及潜在在客户信信心已构构成一定定影响；；目前认筹筹/已认租租租户主要要来自项项目周边边及金府府一带，，租户对对项目单单纯是拓拓展门面面的心理理定位，，认购客客户中，，大部分分对五金金机电行行业并不不熟悉，，纯粹属属于投机机行为；；五金机电电专业市市场建立立行业影影响力所所需要的的时间长长且投入入资金多多，目前前的筹备备比较薄薄弱，未未有足够够时间和和人力物物力储备备应付招招商、营营运系列列的市场场推广工工作；行业及商商圈整体体分析-SWOT分析机会基于恒之之已久的的“三现现”(现场、现现金、现现货)交易模式式，中游游商家以以增设经经营点来来保障及及增加市市场占有有率为必必要手段段；金府商圈圈发展成成熟，商商圈内的的铺位转转手转让让率低，，项目提提供行业业市场““洗牌””效应机机会；现有市场场经营模模式落後後，管理理水平低低，五金金机电商商家能接接受““升级换换代”的的思想，，引导空空间大；；业内对““现代市市场”、“经营环境境提升”、“物联联港”及“自主品牌牌”意识强烈烈，但未未有合适适平台能能全面满满足发展展需求；；金府商圈圈虽然在在金牛区区政府的的强力撮撮合下，，形成所所谓联盟盟，仍未未改变商商圈内激激烈竞争争的态势势，仍属属于各自自为阵的的状态；；项目将提提出完善善的运营营管理模模式，对对于二类类商家向向一类商商家迈进进提供机机会；行业及商商圈整体体分析-SWOT分析威威胁威胁本项目与与万贯五五金机电电城、量量力国际际钢材机机电市场场及元贞贞国际机机械城项项目的定定位，存存在雷同同的模糊糊界限；本项目在在五金机机电产业业的知名名度及操操作成熟熟程度，，远不如如直接竞竞争对手手万贯五五金机电电城、量量力国际际钢材机机电城，，且两大大市场在在多年来来一直在在五金机机电行业业深耕，，目前他他们在商商圈的影影响力比比我们强强；来自竞争争对手的的其他应应变措施施的威胁胁；运营管理理问题…竞争对手手分析万贯五金金机电城城：已开开业8年，产品品定位、、硬件设设施配套套已经跟跟不上行行业发展展趋势，，缺乏可可拓展空空间；做做熟客生生意，缺缺乏对采采购商的的凝聚力力及新客客户的吸吸引力。。但其运运营手段段成熟，，市场生生意较好好，对商商家仍具具有吸引引力。目目前，该该市场正正在青白白江、新新津等地地谋求新新的发展展，对客客户有一一定分流流。量力国际际钢材机机电城：：市场定定位高，，硬件配配套相对对完善，，号称拥拥有“超超前30年”的硬硬件配套套，但营运水水平还停停留在传传统专业业市场操操作方式式，做熟熟客生意意，缺乏乏对采购购商的凝凝聚力及及新客户户的吸引引力。由由于其位位置在三三环路外外侧，对对众多熟熟悉金府府商圈的的商家而而言，具具有相当当大的吸吸引力。。竞争对手手分析（（续）商家结构构：经营营商品同同质化问问题严重重，缺乏乏吸引采采购商持持久指定定到某个个专业市市场采购购的理由由；硬件水平平：规模模、资金金实力的的制约，，难以维维持硬件件不断升升级换代代的需要要；交易层面：目前多多数专业业市场的的经营都都是被动动的等待待采购商商上门，，营运管管理服务务未有针针对拓宽宽采购商商资源渠渠道的良良方妙药药；运营理念念：虽然然都号称称“最好好”、““最大””，但由由于服务务水平、、资金背背景实力力等多种种原因的的制约，，目前他他们未能能提供足足够的后后续服务务；运营情况况：目前前的专业市场场“旺场场不过一一楼”的的现状反影出运营营服务未未产生带带动作用用。70-80%的商家依依附于20-30%的龙头商商家，靠靠串货维维生。他们的共共同点：：“眼高高手低””、竞争争激烈、、争抢““龙头地地位”客户需求求分析-商家对旺场的的需求，，为商家家拓展更更多的采采购商资资源，生生意机会会优于现现时其他他五金机机电市场场，营运运服务水水平带来来物业的的升值潜潜力对门面形形象的需需求，提提升企业业品牌；；新增营业业点实现现创收，，开辟新新市场将将业务拓拓展至世世界各地地的需求求；快速接收收市场信信息的需需求；贷款融资资的需求求；对成熟物物流的需需求；对管理服服务的需需求；投资升值值，以铺铺养铺的的需求种类齐全全、商家家质量、、信誉保保障；能快速准准确地找找到需求求的商品品，锁定定目标商商家；对成熟的的金融、、餐饮、、酒店住住宿、便便捷交通通等配套套的需求求；客户需求求分析-采购商需要一个个提升四四川省现现代工业业文化影影响力的的平台；；需要一张张对外经经贸的闪闪亮名片片；有效提高高成都北北新（机机电）商商圈的经经济影响响力；整合行业业资源，，提升四四川机电电工业产产业影响响力。客户需求求分析-政府★项目发展展方向及及目标本项目要要在中国国树立起起五金机机电产业业“绝对对中心、、绝对高高度”的的形象，，我们的方向是是要实现世世界性的的影响力力，可以以通过整整合政府府、各方方机构、、北新商商圈所有有专业市市场、商商家的力力量，将将北新机机电商圈圈的影响响力推向向国内外外；短期目标-快速招商商、引入物物流运营营商、建建立运营营团队中期目标标-开发及推出一一系列运营服务务长期目标标-建立标杆杆专业市场场运营品牌★项目核心心卖点设设定品牌的优优势集团：区域产业业运营商商，可以以为项目目争取各各方（政政府、行行业协会会等）更更大的支持，提提供网上上网下两两个平台台的发展展机会。。项目：五金机电电产业运运营商资金的优优势：资金实力力背景，，打造强强大实力力的运营营团队，，实现对对手无法法实现的的运营服服务，为为硬件升升级提供供资金保保障；区位的优优势：我们是北北新商圈圈的核心心位置，，未来中中国最大大且最具具影响力力的五金金机电专专业市场场。规模的优优势成都国际际五金机机电城唯唯一拥有有甲级写写字楼、、商务公公寓、5星级酒店等顶级级配套设设施的五五金机电电专业市市场。规划的优优势领先的硬硬件规划划设计：：物流配送中心、车位、、规划设设计理念念等都比比最大竞竞争对手手万贯、、量力优优越。★项目核心心卖点设设定（续续）创新、专专业、优优质、落落到实处处的运营营服务优优势开拓优质质供应商商及采购购商，开开拓二三三级市场场经销商商渠道；；为入场商商家筹划划海外及及国内参参展服务务；入场商家家推广及及品牌建建立服务务；入场商家家企业融融资服务务；入场商家家质检、、环保及及检测等等服务；；建立行业业、政策策及市场场信息平平台；设计、生生产、客客户管理理、金融融知识、、商务技技能培训训服务；；公共行政政及税收收工商优优惠政策策落地服服务；行业、采采购商、、政府层层面的文文化推广广服务；；★项目核心心卖点设设定（续续）五金机电电产业工工业的基基础产业业，在目目前中国国高速度度发展过过程中，，该行业业具有极极大的发发展潜力力，可以以说算是是朝阳产产业；从项目的的角度而而言，短短、中、长长期的发发展方向向和目标标应掌握着着五金机机电行业业和市场场的脉搏、竞争对手手的优劣劣势、商家及采采购商的的热切需求，借借着项目目本身的的各项优优势，成成就行业业的结构构性转型型，包括括:开拓“现代物联联平台型型市场””、推动“产业升级级换代”及引导“自主品牌牌”、“网上上交易平平台发展展”；项目定位位设定及运营服务的构思与执执行，应以上述的“基础””分析结果为蓝本；着重高效益益、高标准及及具实质成成果性的的、避免言过过其实的的优质服服务推介介予商家、市市场及行业，获获取长远远支持和和效益总结PART.3项目定位位文化定位位中国现代代工业历历史文化化传播基基地产品定位位中国规模模最大的的五金机机电交易易博览平平台项目定位位中国西部部（国际际）五金金机电物物联港品牌推广广主题物联天下下，商达达全球企业推广广主题区域五金金机电产产业运营营商招商推广广主题送百赠千千引万商商，运营营服务看看北新PART.4项目取得得成功的的关键品牌营营销销理念性关关键-运营品牌营销销品牌营销销价值在在于…改写五五金机机电专专业市市场历历史。。改写写现有市场经经营欠欠缺品品牌实实力、、经营营档次次低的的印象象，开开创专专业市市场步步入物物联时时代的的新纪纪元；实现长长期投投资收收益的的可靠靠保证证。““专业业市场场品牌牌运营营”能能创造造无限限的价价值提提升空空间，，实现现租金金长线线收益益的可可能性性，最最终将将项目目推向向国际际，为为项目目的不不断升升级改改造及及二次次发展展提供供源源源不断断的资资源。品牌营营销如如何落落实…建立创新新、难难以复复制的的运营营服务务内容容；为项目目运营营体系系导入入服务务质量量管理理系统统（TQM），例例如：：ISO9001管理服服务标标准引引入专专业市市场日常管管理当当中，规范范专业业市场场的管管理；；利用用系统统去规规管、培训训和维维持服务水水平；；整合政政府、、海内内外协协会、、服务务机构构、北北新商商圈、、国外外的采采购展展贸机机构及及全国国知名名一级级、二二级及及三级级专业业市场场、商商家、、采购购商等等最强强的资资源，，凝聚一批长长期合合作的的机构、、商家与与采购购商客客户资资源。。理念性性关键键-运营品牌营营销快…快速完成成招商商快速增添添人手手快速决决策狠…狠于定定价及及规划划商家家组合合狠于达达至垄垄断市市场地地位狠于责责任落落实到到位操作性性关键键-快、狠、准、贴贴准…准确定位位准确试试营业业及开开业时时间准确资资源投投放贴…紧贴市市场信信息变变化紧贴行行业靠靠拢商商家贴心服务务端正正态度度PART.5项目招招商及及宣推推配合合计划划一、总总体招招商策策略对商家层面的策略略…营造重视客户气气氛营造价价格差差异、投资资前景景对市场场层面的策略略…营造龙头品牌地地位营造供供需紧紧张气气氛营造优越经营前景营造超超前的的运营营服务务理念念对行业业及政政府层层面的策略略…营造龙头品牌地地位营造市场核核心地地位营造国国际化化、具具代表表性地地位二、各各层打打造目目标及及招商商策略略纲要要负一层层目标：：小商商家专专柜策略：：全面面推广招商认认筹，，积累累潜在在客商商，规规划平平层布布局一层目标：：核心心龙头头商家家专区区策略：：1.快速选选商签签约，，附以以宣推推工作作加大大“以以商引引商””力度度；2.优惠核核心龙龙头商商家，，捆绑绑三层层（送送百政政策））作为为大型型品牌牌形象象店/showroomoffice招商；；3.利用行行内资资深友友好具具影响响力商商家及及协会会破冰冰及炒炒热市市场二层目标：：主力力品牌牌商家家专区区策略：：1.快速选选商签签约，，附以以宣推推工作作加大大“以以商引引商””力度度；2.优惠主力五金机机电商商家，，辅以以赠送送物管管费、、广告告位（（赠千千活动动）等等；3.利用行行内资资深友友好商商家及及协会会的影影响力力炒热热市场场三层目标：：仓库库或者者办公公区域域。策略：：1.面向1F及2F核心及及主力商商家作出捆绑式式招商商，或或；2.平层划划分产产业区区域，，以相相对优优惠的的打包包价格格，面向不不同产业区域的商商会会作渠渠道式招商四层目标：：配套套服务务商家家二、各各层打打造目目标及及招商策略纲纲要（（续））三、场场内配配套打打造目目标及及招商商策略略纲要要物流配配送中中心目标：：成都都国际际五金金机电电城物物流配配送中中心策略：：1.必须先先于开开业之之前，，招纳纳物流流运营营商，，共同同管理理并提提供项项目物物流配配送服服务。。2.利用硬硬件、软件及管理理优势，，结合合传化化物流流基地地的天天然优优势，，把成成都五五金机机电产产业的的物流流配送送服务务转移，，最终终达到到垄断的目的的，无形形中加加强项项目的的领先先地位位。效应：：1.开业初初期，，带动动旺场气气氛，，直接接给预预租户户信心心及牵牵动其其他抱抱观望望态度度的潜潜在客客户。。2.通过物物流管管道，，体现现另类类的宣宣传效效应…电子商商务信信息交易服务系统目标：：打破地域域界限限的国际性性电子信信息交交流及商务交交易中中心策略：：1.招纳专专业软软件开开发公公司，，共同同开发及及管理2.随着运运营服服务发发展，，分阶段开发模模块，，各阶阶段如如下：：a.场内采采购信信息及及商业业配对对模块块，实实现网网上交交易及及网上上逛市市场。。b.市场信信息数据发布及及查询询模块块（市市场价价格信信息、、商家家征信信评级级…），对对接企企业融融资服服务。。c.商家自自助缴缴费系系统模模块（（水、电电、网网络通通讯、、物流、、保险险、综合管管理服务费费，乃至至租金金等））d.物流信息跟踪模模块e.交易担担保模模块f.网上三三维市市场模模块效应：：1.便捷交交易管管理、、促进诚诚信交交易、拓宽商商家生生意及及商机机2.提升及及巩固固项目目运营营品牌牌三、场场内配配套打打造目目标及及招商商策略略纲要要（续续）餐饮配配套目标：：美食食广场场及中中高端端商务务餐厅厅银行服服务配配套目标：：各大大银行行交通配套目标：：公交交站点点、的的士站站、场场内电电瓶车车运输输、临临时接接送交交通车车整体策略：：必须须先于于开业业之前前，完成以以上配配套目目标，，支持持开业业。三、场场内配配套打打造目目标及及招商商策略略纲要要（续续）四、各各楼层层招商商目标标及计计划根据专专业市市场的的行业业特性性，项项目整整体出出租率率达到到68%-72%才满足足开业业条件件。因因此，，根据据目前前的项项目进进度与与招商商进度度，针针对项项目的的实际际情况况，建建议试试营业业时间间及开开业时时间如如下：：试营业业时间间：2012年1月1日；开业时时间：：2012年3月1-15日左右右。2011年1月1日试营营业，，1F/2F/3F招商目目标计计划开业时间楼层对象总铺位数*出租目标整体出租率约铺位试营业1F核心龙头商家约600间85%500间试营业2F主力商家约800间85%680间试营业3F1/F及2/F延伸；各大协会、商会约800间75%600间小计2200间82.5%1780间开业时间楼层对象总铺位数*出租目标整体出租率约铺位待定-1F小商家专柜约

间60%450间开业1F核心龙头商家约600间90%540间开业2F主力商家约800间85%680间开业3F1/F及2/F延伸；各大协会商会约800间85%680间开业4F配套商家约200间70%140间小计约2400间85%2490间2012年3月份开开业前前整体体招商商目标标计划划备注：：-1F由于依依附于于一二二层经经营状状况，，所以以开业业日期期待定定。3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%1F：90%2F：85%3F：90%4F：25%-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%2011年3月1日全面招招商第二阶阶段招招商启启动-1F:1F2F3F4F内部认认筹阶阶段核心商商家转转订主力商商家转转订补充商商家认认租公开认认租（售售）核心商商家转转订主力商商家转转订公开认认租主力商商家转转订内部认认筹阶阶段各大商会进驻意意向洽洽谈1F商家捆捆绑认认租1F及2F没有成成功认认租商商家延伸认租五、招招商进进度计计划公开认认租2F商家捆绑认租公开认认租补充商商家认认租-1F：认筹筹1F：70%2F：50%3F：30%保留铺铺位：：面向向全国国性拓拓展品品牌客客户认认租2012年1月1日试营业业持续招招商持续招招商持续招招商及选商商持续招招商各大商会商家认租4月中下下旬1F开盘，，方便便后期期调整整六、配配套进进度计计划开展配配套、、协会会、服服务公公司的的洽谈谈，落落实初初步意意向。。★物流配配送中心心启用用，为商商家提提供前前期免免费服服务完成协会、、商会、、银行行服务企企业进进驻落实银银行配配套等3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%1F：90%2F：85%3F：90%4F：25%-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%3.1春茗全面招招商开业-1F：认筹筹1F：70%2F：50%3F：30%试营业业与公交交部门门、公公交汽汽车公公司洽洽谈设设立站站点、、引入入公交交线路路开业前前，交交通组组织落落实：：-完成公公交站站点的的设立立、公公交站站线路路引入入；添置场场内电电瓶车车运输输根据实实际人人流量量添加加接送送巴士士安排排-1-3F添置电电瓶车车、叉叉车运运输（（试营营业））-安排电电瓶车车、接接送交交通车车等接接送客客户到到车站站、金金府商商圈主主要出出入口口七、各各阶段段招商商工作作安排排（1）3-4月各层层招商商目标标：完完成1F、2F、3F试营业业前招招商目目标1F3月第四四周完完成储储备商商家转转订，，完成成30%1F招商计计划；；4月中旬旬一楼楼剩余余铺面面解筹筹，保保证200家左右右龙头头商家家。2F4月第一一周完完成储储备商商家转转订（（安排排在1F主力商商家转转订后后），，完成成25%招商计计划3F3月，1F商家转转订同同时选选定3F商铺位位置并并下订订金，，完成成30%招商计计划；；4月第三三周，，1F/2F商家转转订同同时选选定3F商铺并并下订订金，，在第第四周周，1F及2F没有成成功选选铺的的商家家引上上3F认租，，完成成20%招商计计划主动出出击，，联络络市场场，以以优惠惠价格格洽谈谈渠道道招商商4F规划业业态，，主动动出击击，联联络配配套商商家，，以优优惠价价格洽洽谈渠渠道招招商工作重重点：：重点点对金金府商商圈洗洗客，，利用用现有有协会会资源源引商商，全全国性性拓展展协会会资源源，落落实核核心及及品牌牌进驻驻，落落实2F打造计计划，，落实实试营营业前前的配配套招招商计计划整体工工作计计划：：重点组组织招招商团团队对对金府府商圈圈五金金、机机电、、劳保保等商商家洗洗客，，拓展展商家家资源源，并并结合合运营营公司司全国国重点点专业业市场场推广广机会会，组组织招招商团团队洗洗客通过现现有五五金机机电行行业协协会资资源引引商，，并拓拓展全全国更更有影影响力力的协协会，，充分分利用用协会会资源源引商商，同同时洽洽谈协协会进进驻3F计划利用四四川省省五金金机电电商会会等行行业组组织资资源引引商，，并开开拓拓拓展全全国更更有影影响力力的协协会补补充商商家资资源，，充分分利用用协会会资源源引商商，同同时洽洽谈协协会进进驻开始与与成都都市博博览局局、省省工商商联等等接触触，看看能否否在试试营业业或者者开业业时在在项目目举行行一次次五金金机电电产业业的博博览会会，具具体方方案另另行拟拟定。。2月份确确定1F捆绑3F招商方方案，，3月上旬旬落实实核心心商家家承租租意向向，三三月完完成核核心品品牌商家转订订工作作；3月份开开始联联系1F、2F商家1F捆绑3F招商方方式，，做好好认租租准备备，并并联系系2F已认租租商家家，落实有意认认租3F的商家家认筹筹，并并在4月第三三周左左右签签约4月开始始筹备备5月新闻闻发布布会事事宜，，联系系相关关合作作机构构（如如政府府、博博览会会官方方机构构、服服务公公司、、协会会进驻驻落实实等））在新新闻发发布会会上签签约造造势及时了了解营营运团团队交交通落落实进进度，，交通通方案案请见见营运运计划划组织招招商团团队及运营营团队队分工工洽谈场场内配配套招招商工工作（（物流流配送、银行行、餐餐饮、IT服务公公司洽谈）），6月份落落实4F餐饮、、物流流、银银行名名单，，及部部分的配套套服服务务供供应应商商4月份份完完成成运运营营团团队队计计划划及及筹筹备备试试营营业业必必须须的的活活动动及及相相关关活活动动商家家认认租租同同时时，，通通过过合合同同约约束束装装修修进进场场时时间间，，并并约约定定时时间间挑挑选选装装修修公公司司（2）5-6月招商目标：：1F、3F持续招商，4F完成协会、核核心及主力商商家认租，5F优先场内已认认租商家选位位1F6月第一、二周周面向全国性性拓展品牌客客户认租，完完成10%招商计划（累累计80%出租率，完成成开业前招租租目标）3F持续招商，针针对没有成功功承租1F、2F商家及协会辖辖下商家6月第一、二周周完成20%出租率，完成成第一阶段招招商目标2F6月第二周完成成协会、核心心及主力商家家转订，完成成20%招商计划（累累计50%出租率）工作重点：利利用商家、协协会资源引商商，结合活动动推广引爆各各层需求，开开始组织核心心及主力商家认租2F整体工作计划划：结合由营运主主导的推广机机会，继续拓拓展商家资源源，以满足1F、2F、3F持续招商及4F公开招商需要要6月上旬启动物流流配送中心，，逐步加强现现场气氛6月底前完成各层银行行及餐饮配套招租租工作6月底前，落实实行业协会、商会及其他服务机构的进进驻工作（3）7-12月招商目标：：11月底前完成整整体招商目标标-1F7月第四周完成成核心及主力品牌商家转订订，完成30%招租目标3F7月，持续招商商，完成15%招商计划（累累计70%出租率，完成成该层的招租租目标）4F7月完成完成40%招商计划（累累计50%出租率，完成成该层招租目目标）工作重点：完完成各层招商商目标（除-1F外），完成2-3F首阶段国内外外商家进驻，，开始全力筹筹备12月底1月初试营业整体工作计划划：1-3F持续引商及选商工作，主要针对已已认租商家新新增展示位需需求及新商家家进场通过1-3F及配合新闻炒炒作，促进现现有商家、协协会资源持续续引商成果，，11月底前完成开开业前招商计计划目标11月份配合营运运公司筹备12月底试营业活活动，落实各各方机构、代代表于试营业业日参与仪式式。落实当月认租租商家甄选装装修公司，并并协助进场装装修（与营运运联动）12月份最后冲刺刺确保试营业业活动万无一一失，落实政政府、行业协协会、采购商商代表、商家家代表、媒体体等参与试营营业活动，12月第一周确定定试营业活动动安排，并落落实各岗位人人员职责，12月第四周举行行试营业彩排排（与营运联联动）协助当月签约约商家确定装装修公司及进进场装修（与与营运联动））组织商家培训训会议，告知知试营业配合合工作，包括括告知交通、、日常运作等等流程安排8月开始筹备9-12月大量广告投投放宣传“即即将试营业””、12月份“试营业业跟踪”报导导，及12月底试营业活活动计划，确确定试营业活活动参与代表表人员名单，，及联系相关关代表、机构构参加试营业业活动意向新闻炒作“全全面招商”及及打造中国国国际五金机电电物联港组织基金成立立新闻发布会会，同时宣布布启动物联网创业大大赛重点针对金府府商圈及全国国重点专业市市场巡回推广广，拓宽商家家渠道（与营营运联动）新闻发布会，，宣布品牌商商家进驻情况况，配套落实实情况全国/国外行业展览览：场刊广告告投放、DM直投、收集卡卡片（与营运运联动）、媒媒体广告八、宣推配合合结合招商进度，炒作品牌商商家进驻，与与各方合作洽洽谈进度，配配套进驻情况况（与营运联联动）炒作即将试营营业，商家全全力做好试营营业准备新闻炒作准备备试营业炒作试营业情情况试营业活动3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3.1全面招商试营业试营业期间金金府商圈推广广A馆1F开盘解筹持续不断地招招商活动（说说明会、签约约活动、答谢谢会、物联网创业大大赛、年度产产业总评榜等等）PART.6项目营运及宣宣推配合计划划一、营运目标二、营运整体策略三、打造亮点四、其他配合工作五、营运工作筹备计划六、场内配合计划七、装修进度计划八、各阶段运营工作九、宣推计划一、营运目标标短期：提供中中游商家及下下游商家（采采购商、生产产厂家、经销销商）所需的的常规性性服务，与竞竞争对手看齐齐中期：牵头商商圈及市场各各五金机电商商家，整合多多方资源，提提供创新且非非常规性服务，超前前竞争对手现现有服务水平平长期：成功建立专业市场场运营品牌，最终实现项目目整体价值提提升，将项目目推向向国际。二、营运整体策略短期内引入物物流配送服务务，先行“就就地”启动，为项目装修修及试营业阶阶段做势；运用商圈内各各脉络管道及及各政府有关关部门的影响响力及执法力力，使行业内内的物流配送送中心向项目目倾斜，实现现打造成都五金金机电产业的唯一中央物物流配送中心心；着手制定高标准质量服服务，建立整整体服务质量量管理系统，，例如ISO，方便管理庞庞大的管理工工作，有据可依；为整体项目（（包括配套部部份），注入入难以让竞争争对手复制的的行业文化元素；为整体项目制造难以让竞竞争对手复制制的“国际性性凝聚力”-兴茂汇汇、全国各地地同业市场联联盟、行业协协会、二三级级市场、国内内外采购商协协会、各地商商会进驻等；；着手建立电子子商务交易系系统，便捷商商家日常交易易，同时通过过系统，提供货款支付付担保功能，，长远有效实现诚信经营营环境。三、打造亮点点西部五金机电中央物流配送平台中国首个五金机电产业主题博览馆亚洲五金机电博览中心（不落幕的博览会，对接总评榜）国际级物联交互平台（电子商务）（对接物联网创业大赛）特色运营服务管理系统成立兴茂汇及兴茂物联发展基金短期内引入物物流配送服务务，先行“就就地”启动，为项目装修修及试营业阶阶段做势；运用行业内各各脉络管道及及各政府有关关部门的影响响力及执法力力，利用新都都物流园区强强大的配送能能力，使行业业物流配送中中心向项目倾倾斜，实现打造成都都乃至西西部产业业唯一中央央物流配配送中心心具体打造造细节将将在后面面拟定。。（1）打造中中央物流流配送中中心（2）打造中中国首个个机电产产业主题题博览馆馆具体打造造细节将将专案陈陈述。打造构思思：将以以某馆3F作为中国国工业发发展文化化博览馆馆，以实实物及图图片展览览的形式式展现中中国工业业发展脉脉络。同同时，专专门打造造新品新新技术博博览馆，，为商家家塑造品品牌提供供平台。。承接中国国五金机机电历史史文化使使命，打造行业业及政府对外外贸易的的闪亮名名片常年的展展贸平台台提升企企业的品品牌价值值及曝光光率引进国内内外新技技术、新新产品发发布会，，以提高高项目在在业界的的影响力力。（3）打造产产业博览览不落幕幕的展馆馆为入场商商家提供供更大的的展览空空间，降降低商家参展成本；降低采购购商的采采购成本本：我们们的酒店店配套、、接送服服务，免免除各类类博览会会期间住住宿、交交通、机机票等价价格大幅幅度上涨涨；为采购商商提供常常年齐全全的货品选择。（4）整合项项目物联联概念，，打造国国际级物物联枢纽纽平台建立电子子商务交交易系统。通过自自建或与与国际性性交易网网站建立立合作模模式，或或可通过过收购、、入股等等形式，，取得一一些主要要交易网网站渠道道，拉近近海内外外在线交交易距离离和供应应链服务务；为供求双双方建立立诚信的的交易环环境，规规范双方方的交易易，如客客户合同同的签订订、款项项收付、、物流、、报关、、客服管管理等方方面；拓展相关关行业经经营渠道道，通过过互联网网的力量量，建立立有效的的各地域域、各级级别的市市场联盟盟及与海海内外零零售商会会机构的的合作，，为企业业提供开开拓内外外销市场场的渠道道和相关关服务，，同时也也为项目目竖立行行业市场场标杆作作有力推推动；联手政府府、国内内及海外外行业协协会、商商会，媒媒体等，，实现商商家与采采购商跨跨境贸易易的无障障碍、快快速获取取市场信信息的可可能性。。网上三维维动画虚虚拟市场场。（5）打造特特色运营服务管理系统统硬件体验验：现代化信信息技术术覆盖场场内每个个角落，，如场内内的导视视系统、、无线网网络覆盖盖，使采采购商能能随时随随地了解解行业信信息、准准确锁定定目标商商家等软装提升升场内装装修档次次，如外外商展贸贸区可打打造具外外国风情情的装修修，改变变大众对对专业市市场运营营档次低低、缺乏乏管理的的印象，，在环境境上制造造与竞争争对手的的差异性性，提供供最舒适适的采购购环境，，吸引采采购商更更专注选选购。特色服务务体验：：提供ISO9001国际化物物业管理理标准体体系，加加强对场场内商家家货物摆摆放、卫卫生等现现场管理理；提供“宾宾至如归归”的特特色服务务，为客客户提供供一条龙龙的采购购服务，，包括翻翻译、酒酒店预订订、导购购、交通通接送等等贴身尊尊贵服务务；提供完善善的企业业交易配配套服务务。以自自建的电电子商务务平台为为载体，，为交易易双方提提供一条条龙的交交易服务务，包括括订单交交易、款款项收付付、物流流、报关关等等方方面。引入国际际性的融融资、银银行等，，为各类类交易提提供更便便捷的金金融服务务；引进国内内外行业业协会进进驻办公公，为企企业、采采购商提提供跨境境全方位位的日常常咨询服服务。与环保及及质量检检测等部部门合作作，提供供各国产产品检测测标准，，为采购购商把好好质量关关。（6.1）成立兴兴茂汇、、市场经经营管理理顾问委委员会目标携手商家家共同成成长，为为商家提提供全国国多元化化的发展展空间采购商的的资源拓拓展及量量身订造造管理服服务，为为商家拓拓展商机机成立战略略联盟组组织，强强强联手手整合各各方资源源，提升升项目影影响力延聘重要要龙头商商家成立立成都国国际五金金机电城城运营管管理顾问问委员会会针对商家家的管理理目的…与维持商商家长期期良好的的合作关关系，有有利于对对开发商商品牌的的口碑传传播，也也有利于于项目营营运工作作的推进进公司业务务广泛，，包括住住宅、酒酒店、商商业、专专业市场场、物流流等等，，提供给给商家发发展的空空间与配配套支持持，为以以后项目目的销售售/租赁培养养一批忠忠实的客客户拓展相关关行业经经营渠道道，建立立有效的的各地域域、各级级别的市市场联盟盟及与海海内外零零售商会会机构的的合作，，为企业业提供开开拓内外外销市场场的渠道道和相关关服务；；为商家提提供分门门别类的的采购商商资源，，使商家家能更有有针对性性找到适适合的采采购商客客户，提提高成功功率针对采采购商商的管管理目目的…通过集集中对对采购购商进进行关关系维维护，，有利利于项项目品品牌的的口碑碑传播播，为为采购购商队队伍的的壮大大奠定定良好好的口口碑有利于于通过过采购购商资资源整整合及及分类类筛选选，为为不同同类型型企业业提供供具有有指向向性的的优质质采购购商资资源，，为商商家寻寻找更更大的的经营营空间间。针对采采购商商数据据采集集…首阶段段主要要拓展展协会会采购购商资资源、、商家家的客客户资资源及及推广广途径径所获获取的的采购购商资资源，，渠道道包括括：设立美美洲、、中东东、欧欧洲的的海外外合作作展贸贸点，，开拓拓海外外大型型采购购商国内采采购商商：通通过与与促贸贸局、、行业业协会会合作作，获获得海海内外外采购购商资资源名名单针对行行业销销售旺旺季，，重点点对金金府商商圈及及全国国一些些较大大型的的专业业市场场设立立外展展点，，拓展展采购购商资资源通过拓拓展全全国五五金机机电行行业协协会、、商会会等资资源拓拓展采采购商商资源源与一些些国际际性的的交易易网站站合作作，如如慧聪聪、阿阿里巴巴巴等等，或或者可可以通通过收收购、、入股股等形形式，，取得得采购购商资资源外国采采购商商渠道道：可可通过过与国国内行行业协协会推推荐介介绍，，或通通过外外商商商贸区区的打打造，，由外外商推推荐采采购商商名单单针对政政府及及协会会的战战略目目的…为实现现政府府打造造北新新商圈圈成为为“全全球五五金机机电交交易中中心””的战战略目目标，，携手手政府府、海海外/国内行行业协协会、、海外外/国内最最具影影响力力五金金机电电专业业市场场、五五金机机电指指数、、媒体体等具具影响响力机机构，，及目目前成成都各各大商商会协协会会会员，，强强强联手手，奠奠定项项目在在业界界的权权威性性影响响力：：挂靠四四川省省商务务厅或或者工工商联联，成成立西西部五五金机机电商商会（（协会会），，拉拢拢重点点商家家，及及加入入一些些重要要商会会担任任职位位；争取政政策（（如工工商/税费等等）的的优惠惠联手世世界各各地机机电指指数，，使商商家及及时了了解世世界五五金机机电价价格行行情，，制定定更具具竞争争力的的价格格优势势联手各各地专专业市市场，，使商商家能能及时时了解解世界界各地地最新新产品品、技技术信信息，，提高高商品品质量量、档档次定期组组织行行业活活动，，政府府牵头头，以以我们们在五五金机机电界界的影影响力力，定定期为为政府府制定定官方方权威威报告告，提提升项项目在在行业业地位位“兴茂茂汇””筹备备重点点及重重点服服务内内容…3月份建建立会会员制制度及及管理理细则则，及及筹备备客户户入会会登记记资料料、会会员卡卡、宣宣传推推广海海布、、单张张等的的物料料，结结合招招商、、营运运推广广的同同时邀邀请商商家/采购商商入会会利用信信息网网络技技术，，使不不同空空间、、不同同地域域的客客户都都能够够实时时联动动在一一起，，了解解最新新的行行业信信息、、政府府动态态、产产品价价格等等等，，节省省一些些如邮邮寄刊刊物等等的成成本费费用针对商商家、、采购购商、、战略略合作作伙伴伴等提提供不不同指指向性性的管管理服服务定期组组织相相关的的行业业活动动、论论坛、、交流流会等等，促促进商商家、、采购购商与与战略略合作作伙伴伴间交交流利用项项目写写字楼楼、公公寓、、酒店店联动动，提提供强强大的的配套套服务务支持持商家可可以享享受集集团旗旗下住住宅、、商业业项目目的优优先购购买权权或特特殊优优惠（6.2）成立立物联联发展展基金金，打打造中中国五五金机机电人人才基基地成立目目标：：打造成成都国国际五五金机机电城城成为为全国国人才才输出出基地地，为为国家家培养养人才才，为为项目目打造造忠实实的追追随者者，通通过口口碑的的传播播，传传承项项目的的品牌牌效应应。为项目目获得得政府府的支支持制制造噱噱头。。操作设设想：：由开发发商或运营营公司司拨款部部分收收益组组成基基金，，联合合政府府、企企业、、行业业协会会，给给对行行内有有突出出贡献献表彰彰，及及优秀秀的大大专院院校学学生提提供进进修及及奖励励的机机会，，为国国家培培养下下一代代行业业人才才作准准备，，成都都国际际五金金机电电城成成为人人才输输出基基地。。联合企企业及及院校校，提提供创创业机机会。。由兴兴茂提提供商商铺，，由厂厂家提提供产产品，，搞五五金机机电产产业创创业大大奖赛赛，与与此同同时启启动物物联网网创业业大赛赛。两两个赛赛事一一个针针对创创业初初期的的商家家或者者入行行者，，一个个针对对龙头头商家家。四、其其他配配合工作交通组组织：：及时时知会会各部部门进进度，，以便便于宣宣推配配合引入公公交车车站点点，建建议与与公交交公司司协商商，开开通九九里堤堤公交交站至至本项项目的的公交交专线线，并并将部部分开开至大大丰的的线路路延长长至项项目，，开业业前完完成安排电电瓶车车、穿穿梭巴巴士来来往地地铁站站、车车站、、金府府商圈圈主要要出入入口接接送等等，试试营业业前完完成场内各各层安安排电电瓶车车运货货，试试营业业前完完成私家车车、货货车、、手推推车等等的疏疏导计计划，，试营营业前前完成成五、营运运工作作筹备备计划营运公公司组组建及引入入第三三方物物流运运营商商运营策策略及及计划划的制制定，，落实实相关关合作作机构构落实兴兴茂汇汇执行行方案案运营管管理方方案的的深化化引入TQM及逐步步执行行网站及信息息交易易系统统筹建，，与各各合作作方洽洽谈合合作意意向与政府府、协协会等等业界界领袖袖洽谈谈工业业博览览馆合合作计计划（（与招招商工工作同同步进进行））宣传、、运营营基本本使用用等各各类物物料的的筹备备，包包括场场刊的的筹备备与商会会、政政府促促贸会会合作作，洽洽谈举举办相相关博博览会会事宜宜基金运运作启启动2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月架构组组建基基本完完成及及组织织培训训工作作实现网网站基基本项项目介介绍等等宣传传功能能，落落实与与各方方合作作细节节实现网网站交交易、、信息息发布布等完完善功功能中国工工业发发展文文化博博览馆馆投入入使用用，提提供常常年展展贸平平台开始博博览馆馆装修修、相关营运服服务筹筹备、、商家家展示示推广广的筹筹备与各界界洽谈谈物联联发展展基金金设想想，利利用人人才培培养的的题材材，争争取政政府支支持及及获得得博览览会举举办资资格落实实相关关展展览览公公司司合作作细细节节筹筹备备博博览览会会协会会、、商商家家、、金金府府商商圈圈、、全全国国拓拓展展采采购购商商资资源源，，并并邀邀请请加加入入兴兴茂茂汇汇物料料的的补补充充及及改改善善试营营业业期期间间广广告告位位的的招招投投标标开业业期期间间广广告告位位的的招招投投标标2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月六、场场内内配配合合计计划划完成成1-4F公共共部部位位硬硬装装及及提提升升完成成1-4F软装装及及提提升升与公公交交部部门门、、公公交交汽汽车车公公司司洽洽谈谈设设立立总总站站、、引引入入公公交交线线路路试营营业业前前，，交交通通组组织织落落实实：：-完成成公公交交站站点点的的设设立立、、公公交交站站线线路路引引入入；；添置置场场内内电电瓶瓶车车运运输输根据据实实际际人人流流量量添添加加接接送送巴巴士士安安排排完成成场场内内信信息息技技术术平平台台搭搭建建组织织商商家家进进场场装装修修装修修筹筹备备工工作作组织织商商家家进进场场装装修修完成成1-3F公共共部部份硬装装完成成1-3F软装装-1-3F添置置电电瓶瓶车车运运输输-安排排电电瓶瓶车车、、接接送送巴巴士士等等接接送送客客户户到到地地铁铁站站、、车车站站、、金金府府商商圈圈主主要要出出入入口口场内内信信息息技技术术平平台台筹筹建建实现现1-3F场内内信信息息技技术术的的使使用用，，各各层层完完善善及及升升级级2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：70%2F：80%3F：70%1F：80%2F：85%3F：75%1F：90%（装装修修完完同同时时进进场