成本管理的定价策略

PricingDecisionsandCostManagement

定價決策及成本管理LearningObjective1Discussthethreemajorinfluencesonpricingdecisions描述影響定價之三種主要因素定價決策之主要影響因素

MajorInfluencesonPricingDecisions1.Customers,CompetitorsandCosts.顧客、競爭者及成本。2.Timehorizonofpricingdecisions.定價決策之時間長度。Customers,CompetitorsandCosts

顧客、競爭者及成本Customers

influencepricesthroughtheireffectondemand.顧客以其需求來影響價格。Competitorsinfluencepricesthroughtheiractions.競爭者透過其行動來影響價格。Costsinfluencepricesbecausetheyaffectsupply.成本因其供給而影響價格。Timehorizonofpricingdecisions

定價決策之時間長度短期決策短期決策期間小於一年。定價政策趨向於至少收回總成本中之某一部分，以用來支付變動生產要素之成本。在此情況下，產品之變動成本即可作為產品短期價格訂價之依據。短期決策包含單一特殊訂單決策及產品組合決策。Timehorizonofpricingdecisions

定價決策之時間長度長期決策長期決策涉及一年或一年以上時間。產品的製造技術及方法、生產產能、配銷方式均可能改變，產品定價之目標除了要收回所有成本外，還必須為企業創造出合理的投資報酬。在此情況下，產品之正常成本或平均成本，均可作為長期定價之基礎。Timehorizonofpricingdecisions

定價決策之時間長度影響長期與短期定價的兩項重點差異：1.在短期訂價決策中為無關的成本，例如固定成本是不可改變的，然其與長期訂價決策有關因在長期中，成本是可改變的。Timehorizonofpricingdecisions

定價決策之時間長度2.長期訂價決策中之邊際貢獻通常設定為可賺得合理之投資報酬。短期定價策略則較為投機：當需求衰退時，則降價因應；而當需求增加時，則調升價格。LearningObjective2Distinguishbetweenshort-runandlong-runpricingdecisions分辨短期定價決策及長期定價決策短期成本計算與定價

CostingandPricingfortheShortRun攸關成本應用Ch11的攸關成本觀念，如單一特殊訂單的攸關成本包含計算在訂單內所有隨生產量變動的製造成本。短期定價決策之策略及其他因素當要決定報價之價格時，成本資料並非唯一的資訊來源，必須同時考慮競爭者的報價。長期成本計算算與定價CostingandPricingfortheLongRun計算產品成本本。長期定價之替替代方法：1.Market-based.以市價為基礎礎。2.Cost-based,whichisalsocalledcost-plus.以成本為基礎礎，又稱為成本加加成。產品定價策略略現有產品：1.市場價格格（由市場供供需所決定））2.需求導向向定價3.價格領導導定價（由主主要廠商訂價價）4.競爭導向向定價5.價值定價價（即以折扣扣價提供）新產品：1.吸脂定價價2.滲透定價價LearningObjective3Priceproductsusingthetarget-costingapproach使用目標成本本法制定產品品價格目標成本與目目標定價TargetCostingandTargetPricing目標價格係潛潛在性顧客對對於產品(或或服務)所願願意支付之估估計價格。實施目標定價價與目標成本本ImplementingTargetPricingandTargetCosting1.發展一一種滿足顧客客需求之產品品。2.選擇目目標價格。3.以目標標價格減去每每單位目標淨淨利求得每單位目標成本本。4.執行成本分析析。5.執行價價值工程以達達成目標成本本。每單位目標營營業淨利及目目標成本TargetoperatingincomeperunitandTargetcostperunit每單位目標營營業淨利每單位目標營營業淨利是以以公司在銷售售每單位產品品（或勞務））時，所意圖圖獲取的目標標營業淨利。每單位目標成成本每單位目標成成本是使得公公司在銷售產產品（或勞務務）時，能達達成其單位目目標營業淨利利的單位估計計長期成本。。價值工程Valueengineering價值工程係一一種針對價值值鏈作有系統統的全面評估估方法，在滿滿足顧客需求求前提之下，，達成降低成成本的目標。。價值工程可可以用來改善善產品設計、、材料規格之之改變、修改改生產流程。。管理者區分附附加價值成本本與無附加價價值成本，可可協助價值工工程的實行。。附加價值成本本與無附加價價值成本Value-AddedCostsandNonvalue-AddedCosts附加價值成本本係指那些如如果減少，便便會使顧客從從此產品或勞勞務獲得的價價值或效用降降低的成本。。無附加價值成成本係指那些些如果減少，，不會使顧客客從此產品或或勞務獲得的的價值或效用用降低的成本本。LearningObjective4Applytheconceptsofcostincurrenceandlocked-incosts應用成本發生生及鎖定成本本的概念成本發生與鎖鎖定成本CostIncurrenceandLocked-inCosts企業為了管理理具有附加價價值的成本與與無附加價值值成本，必須須仔細地區分分出成本於何何時發生和成成本於何時鎖鎖定。所謂成本發生生係指資源實實際消耗(效效益消失)於於某一特定標標的時。成本本制度之重點點即為成本發發生。.鎖定成本為目目前尚未發生生，但依據過過去的決策將將在未來發生的成本(設計既定成成本)。已經經鎖定之成本本難以再改變變或降低。成本發生與鎖鎖定成本CostIncurrenceandLocked-inCostsCumulativeCostsperUnit研發與設計製造行銷、通路配配送及顧客售後服務務Value-ChainFunctionsLocked-inCostCurveCost-IncurrenceCurve成本發生與鎖鎖定成本CostIncurrenceandLocked-inCosts在設計階段末末期，直接材材料、直接人人工與許多製製造、行銷、、通路配送及及顧客售後服服務成本皆已已鎖定。當有較少數之之成本在設計計階段被鎖定定時，價值工工程之焦點係係在設計階段段中，執行生生產之創新及及修改。以成本為基礎礎(成本加成成)定價Cost-based(cost-plus)Pricing成本加成訂價價係以實際成成本或正常成成本，加上一一定金額後所所得到的數額額，作為計價價基礎的訂價價法。目前實實務偏向以正正常成本作為為加成基礎。。公式：價格＝＝成本××（1＋＋成本加成率率）成本加成訂價價法依成本之之內涵，又細細分為全部成成本加成、變變動成本加成成、製造成本本加成及加工工成本加成等等三種定價法法。使用全部成本本的優點AdvantagesofUsingFullCost1.計算簡單單。2.有利固定定成本之回收收，並避免因因為僅採用變變動成本所導致致的賤賣產品品現象。3.價格穩定定性高，便於於管理人員執執行規劃作業業。4.如果競爭爭對手指控公公司產品受價價具有侵略性性或違反公平競競爭，此法可可用來抗辯或或消彌該指控。使用全部成本本缺點DisadvantagesofUsingFullCost1.忽略產品品售價與市場場需求之關係係。2.以全部產產品成本加成成訂價時，僅僅接受價格超超過總成本的訂訂單，如此會會誤導決策，，容易使企業蒙受損失失。3.未考慮產產量變化對固固定成本之影影響。變動成本加成成定價贊成者之觀點點：強調邊際貢獻獻，故對短期期定價決策最最為有效，尤其當實際產產能低於正常常產能而有閒閒置產能存在時，使用本本法定價，當當可促使企業業更加充分地使用生產資資源，增加產產量以因應市市場需求。反對者之觀點點：變動成本及固固定成本難以以劃分，勉強強予以區分，容易扭曲成成本，而且此此法偏重變動動成本，將使得管理者忽忽視了固定成成本。加工成本加成成定價贊成者之觀點點：認為利潤是基基於製造而發發生，故產品品之利潤應根據其製造過過程中由於成成本的投入（（即加工成本）），，而而產產生生的的附附加加價價值值來來計計算算，，而而直直接接材材料料因其其本本身身不不產產生生利利潤潤，，故故不不應應作作為為加加成成之之基基礎礎。反對對者者之之觀觀點點：：不同同意意直直接接材材料料不不能能創創造造利利潤潤之之說說法法。。利潤潤最最大大化化訂訂價價profitmaximizationpricing利潤潤最最大大化化訂訂價價利潤潤最最大大化化訂訂價價係係以以獲獲取取最最大大利利潤潤為為主主要要考考量量的的訂訂價價法法，，又又稱稱經經濟濟學學之之訂訂價價法法（（economicpricing））。。利潤潤最最大大化化訂訂價價profitmaximizationpricing例：：綠綠樹樹公公司司銷銷售售一一產產品品，，單單位位變變動動成成本本為為$5，，固固定定成成本本總額額為為$180,000。。下下列列為為該該公公司司在在不不同同單單位位售售價價之之預預期期銷貨貨及及預預計計淨淨利利編編表表。。產品品單單位位售售價價預期期銷銷貨貨量量預期期銷銷貨貨收收入入變動動成成本本固定定成成本本預計計淨淨利利（（淨淨損損））$2010,000$200,000$50,000$180,000$（（30,000））1912,000228,00060,000180,000（（12,000））1814,000252,00070,000180,0002,0001716,000272,00080,000180,00012,0001618,000288,00090,000180,00018,0001520,000300,000100,000180,00020,0001422,000308,000110,000180,00018,000使用用投投資資報報酬酬率率定定價價投資資報報酬酬率率定定價價投資資報報酬酬率率訂訂價價係係以以預預期期的的使使用用資資本本(投投資資)報報酬酬率率作作為為訂訂定定產產品品售售價價的的依依據據。。決決定定出出來來之之售售價價不不但但要要能能夠夠收收回回全全部部成成本本，，還還要要能能夠夠取取得得合合理理之之報報酬酬。。計計算算公公式式為為：：總成成本本＋＋(預預期期報報酬酬率率××使使用用資資本本)單位位售售價價＝＝銷貨貨量量投資資報報酬酬率率定定價價之之優優點點優點點：：投資資報報酬酬率率定定價價係係以以長長期期為為考考量量，，能能反反映映企企業業合合理理之之價價格格，，且且有有助助於於企企業業達達成成預預期期之之盈盈餘餘目目標標。。投資資報報酬酬率率定定價價之之缺缺點點缺點點：：1.忽忽略略產產品品售售價價（（或或市市場場競競爭爭））與與需需求求間之之關關係係。。2.使使用用資資本本（（或或投投資資））之之界界定定不不明明確確，，而且且產產能能變變動動對對售售價價產產生生之之影影響響亦亦未未列入入考考慮慮。。3.為為區區分分變變動動及及固固定定之之成成本本，，因因此此較較難難適用用於於短短期期訂訂價價決決策策。。LearningObjective6Uselife-cyclebudgetingandcostingwhenmakingpricingdecisions使用用產產品品生生命命週週期期預預算算及及成成本本以制制定定定定價價決決策策生命命週週期期預預算算Life-CycleBudgeting產品品生生命命週週期期係係從從研研究究與與發發展展經經過過銷銷售售到到顧顧客客服服務務為為止止。生命週週期預預算產產品估估計的的收入入與成成本超超過其其企業業生命命。生命週週期預預算Life-CycleBudgeting使用生生命週週期預預算重重要之之理由由：1.Nonproductioncostsarelarge.非生產產成本本數額額大。2.ThedevelopmentperiodforR&Danddesignislongandcostly.研發及及設計計所需需期間間長且且成本本昂貴貴。3.ManycostsarelockedinatR&Danddesignstages-evenifR&Danddesignthemselvesaresmall許多成成本在在研發發及設設計階階段已已被鎖鎖定。LearningObjective7Describetwopricingpracticesinwhichnoncostfactorsareimportantwhensettingprices說明在在制定定價格格時，，非成成本因因素在兩種種定價價方法法中之之重要要性差別價價格與與尖峰峰負荷荷定價價PricediscriminationandPeak-loadpricing差別價價格乃乃是針針對不不同的的顧客客，對對相同同的產產品與與勞務務索取取不同同的價價格之之定價價實務務。尖峰負負荷定定價乃乃是對對相同同相同同的產產品與與勞務務，在在需求求迫近近產能能限制制時收收取較較高之之價格格之定定價實實務。。LearningObjective8Explaintheeffectsofantitrustlawsonpricing解釋反反托拉拉司法法對定定價的的影響響傾銷Dumping傾銷之之發生生乃是是非美美國公公司，，以低低於其其所在國國之價價格銷銷售其其產品品至美美國，，此種種行為嚴嚴重地地傷害害或威威脅美美國之之產業業。因因此在美美國的的關稅稅法之之下，，如經經證實實傾銷銷，則將將被課課以反反傾銷銷稅，，其金金額等等於外外匯價格格超過過美國國價格格的部部分。。串通定定價Collusivepricing串通定定價發發生於於同業業間在在定價價與產產出決決策上共共謀謀制定定，俾俾使其其價格格高於於競爭爭性價格。。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:24:2221:24:2221:2412/11/20229:24:22PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2221:24:2221:24Dec-2211-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:24:2321:24:2321:24Sunday,December11,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2221:24:2321:24:23December11,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。11十十二二月月20229:24:23下下午午21:24:2312月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:24下下午12月-2221:24December11,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/1121:24:2321:24:2311December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:24:23下下午午9:24下下午午21:24:2312月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Sunday,December11,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:24:2321:24:2321:2412/11/20229:24:23PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2221:24:2321:24Dec-2211-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:24:2321:24:2321:24Sunday,December11,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2221:24:2321:24:23December11,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。11十二月月20229:24:23下午21:24:2312月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月229:24下下午午12月月-2221:24December11,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行